Propuesta para reposicionamiento de cerveza "Desperados"

2. Qué queremos hacer
• Reposicionar la marca, de RETO
forma que adquiera SITUACIÓN DE PARTIDA
notoriedad y sin dejar de COMPETENCIA
hablar de las TARGET
DESPERADOS
características principales
TERRITORIO
del producto. INSIGHT
FICHA
ACCIONES

3. Cómo estamos
• Somos la principal marca de cerveza
RETO
con aroma a tequila en España.
SITUACIÓN DE PARTIDA
• El consumo de esta categoría no
COMPETENCIA
esta generalizado.
TARGET
• La comunicación que realizamos
DESPERADOS
pasa inadvertida.
• El nivel de conocimiento de la marca TERRITORIO
se basa en el consumo del propio INSIGHT
producto. FICHA
ACCIONES

4. Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
Carrefour FICHA
Desperados: 1,27€
Coronita: 1,15€ ACCIONES

5. Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
Alcampo FICHA
Desperados: 1,17€ (promoción)
ACCIONES
Coronita: 1,15€
Sol: 1,08€

6. Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
AhorraMás FICHA
Desperados: 1,35€ ACCIONES
Sol: 1,10€

7. Conclusión
• Dentro de las cervezas especiales
RETO
nuestro precio está por encima al de
SITUACIÓN DE PARTIDA
la competencia.
COMPETENCIA
TARGET
• En cuanto a la red de distribución
DESPERADOS
tenemos menos presencia que
nuestro competidor principal TERRITORIO
(Coronita) INSIGHT
– Por volumen en los lineales FICHA
– Por ubicación en bares y discotecas
ACCIONES

8. A quién nos dirigimos
• Queremos atraer a RETO
– gente joven, SITUACIÓN DE PARTIDA
– que ya gana un sueldo, COMPETENCIA
– con espíritu de fiesta y TARGET
aventura, DESPERADOS
– socialmente activos, TERRITORIO
– habituadas al consumo de INSIGHT
cervezas. FICHA
ACCIONES

9. Cómo nos ven
• Desperados no es demasiado conocida.
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
• Se conoce por prueba, no por comunicación COMPETENCIA
comercial.
TARGET
DESPERADOS
• Se considera una cerveza floja comparada
TERRITORIO
a las estandar.
INSIGHT
FICHA
• El aroma a tequila no está totalmente
ACCIONES
asociado al producto.

10. Cómo nos vemos
• Somos una cerveza especial de importación.
RETO
• El aroma a tequila es una ventaja única sobre el SITUACIÓN DE PARTIDA
principal competidor. COMPETENCIA
TARGET
• No pretendemos ser una cerveza de consumo DESPERADOS
diario, pero podemos aparecer en cualquier TERRITORIO
ocasión.
INSIGHT
FICHA
• Carácter 100% mexicano.
ACCIONES
• Atrevidos.

11. Qué podemos hacer
PÚBLICO OBJETIVO
• Cerveza especial de
importación.
• Compartir aficiones
y experiencias. • Ventaja: el aroma a tequila
– gente joven, • No de consumo diario,
• Ser sinónimo de
– que ya gana un sueldo, • pero podemos aparecer
“hoy salimos”
– con espíritu de fiesta y en cualquier ocasión.
aventura, • Ser extraordinario • 100% mexicano.
dentro de lo
– socialmente activos, • Atrevidos.
especial
– habituados
al consumos de cervezas.
PRODUCTO

12. Qué podemos hacer
Ser la guinda del
pastel

13. El Insight
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
«Un poquito más COMPETENCIA
TARGET
es mucho más» DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

14. Cómo lo vamos a decir
• Principal idea a comunicar:
RETO
– Un detalle dentro de un momento especial puede
ser incluso más importante que el momento en sí. SITUACIÓN DE PARTIDA
• Beneficios: COMPETENCIA
– Somos una cerveza única dentro de las TARGET
especiales.
DESPERADOS
• Reason to Believe:
TERRITORIO
– Somos la cerveza con aroma a tequila más
INSIGHT
asentada y de mayor calidad.
• Tono: FICHA
– Directo, lógico y osado ACCIONES

15. Cómo lo vamos a decir
• Emoción:
RETO
– Dale una vuelta de tuerca a todo lo que te gusta
para que puedas recordarlo para siempre. SITUACIÓN DE PARTIDA
• Expresión de síntesis: COMPETENCIA
– Un poquito más, es mucho más TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

16. Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

17. Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

18. Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

19. Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

21. RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

22. RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES

23. RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES