1. 9dingen die je niet moet zeggen tijdens je pitch Volgens Guy Kawasaki, ‘Reality check’

2. ‘Onze verwachtingen zijn erg conservatief.’ Dit is een leugen. Je laat altijd een gunstig scenario zien, want je wilt altijd een goede indruk achterlaten. Wees eerlijk.

3. ‘(Groot bedrijf) plaatst volgende week een grote bestelling.’ Verkoop de huid niet voor de beer geschoten is. Een offerte is pas rond als er getekend is.

4. ‘Er is nog niemand die dit doet.’ Er is dus geen markt voor, of je hebt onvoldoende onderzoek gedaan.

5. ‘Niemand kan wat wij kunnen.’ Arrogantie is erger dan liegen. Denk ook aan de copycats.

6. ‘Er zijn meer investeerders geïnteresseerd.’ Lieg niet, dit gaat op voor een zeer selecte groep. Dat weet een investeerder dus maak dingen niet mooier dan ze zijn.

7. ‘De grote concurrenten zijn te groot/dom/traag om een bedreiging te vormen.’ Een respectloze opmerking. Ook al meen je gelijk te hebben: zeg dit niet!

8. ‘Ons management team heeft zich al eerder bewezen.’ Als het managementteam nog geen ervaring heeft als ondernemer telt de ervaring niet.

9. ‘Door de patenten is de concurrentie buiten spel gezet.’ Noem dit één keer, anders lijkt het alsof je de hele strategie daarop gebaseerd hebt, of is dat zo?

10. ‘Ons doel is om 1% van de miljardenmarkt te veroveren.’ Aan de ene kant toont dit gebrek aan ambitie, aan de andere kant is 1% niet zo behaald. Oftewel: laat zien hoe je het bedrijf laat groeien, maar klamp je niet vast aan een dergelijke uitspraak.