Este documento resume cómo nuestro cerebro funciona de manera irracional y predecible, dividiéndose en tres partes principales (cerebro primitivo, medio y nuevo). Explica nueve técnicas para influir en las personas apelando a estos aspectos irracionales del cerebro, como validar opiniones a través de recomendaciones, invocar escasez de tiempo o recursos, y contar historias emocionantes que se recuerden a largo plazo.

1. Haz Clic Aquí Vigo, 7 de Junio de 2010

3. SusanWeinschenk

4. Somos irracionales

5. Somos (predeciblemente) irracionales

9. Cerebro Medio

11. Emociones

13. Nuestros sentidos captan cada segundo 11.000.000 de fragmentos de información, y percibimos sólo 40

14. Sólo somos conscientes del 0,00036 % de lo que percibimos.

15. Hablar al subconsciente

16. 1- Validación social

17. Efecto transeúnte 85% 31%

18. ¿Quién entra en acción? 75% 10% 38%

20. Votaciones / Puntuaciones

21. Reseñas

24. ¿Cuánto influyen las recomendaciones? producto 20% Ventas servicio 10% Ventas servicio + foto de la persona 20% Ventas

25. 2 - Devolvemos favores

28. Pero, ¡ojo! 0,15 $ 73% 0,01 $ 27% 0,14 $ 31% Gratis69%

29. La reciprocidad funcionamejor quela recompensa.

30. 3 - Invocar escasez

34. 4 - Dar (algunas) opciones

35. ¿Quién compra mermelada? 6 tarros 24 tarros Se para el 40% Compra el 30% Se para el 60% Compra el 3%

36. El orden importa

39. 5 - Hablar alcerebro primitivo

40. ¿Comer, tener sexoo salir corriendo?

42. Sexo implícito

43. Sugerir peligro… y tratarlo de tú.

46. 6 - Establecercompromisos

47. Si consigues de alguienun pequeño compromiso,luego será más fácilun compromiso mayor.

49. Suscripción en redes sociales

52. 7- Nos gusta lo atractivoy lo parecido a nosotros

55. Famosos

56. Fotos de gente parecida

60. 8 - Miedo a perder

61. El cerebro primitivo y el medio analizan lasopciones buscando minimizar las pérdidas.

63. 9 - Contar historias y utilizar imágenes

64. Las historias, si nos emocionan, se almacenan mejor a largo plazo.

67. 9 - Somos sociales

68. Somos sociales e Internet se inventó para comunicarse, deja a tus usuarios que interactúen contigo.

70. ¡ Gracias por venir ! pablo@piglesias.com Twitter: @piglesias