1. Un libro de Pere J. Brachfield ayudará a subsistir a
cientos de pymes españolas
Susana de Pablos
En la actual coyuntura de empeoramiento en los niveles de morosidad, Pere J. Brachfiel
publica el libro „Instrumentos para gestionar y cobrar impagados‟. Considerado como
uno de los mayores especialistas en la lucha contra la morosidad, así como en
prevención y recobro de impagados, Brachfield concede una entrevista a
diarioabierto.es
“Se debe mentalizar a los vendedores de que el cobro forma parte del acto de la venta”
Pere J. Brachfield se ha propuesto que su nuevo libro,
titulado ‘Instrumentos para gestionar y cobrar impagados.
Las herramientas indispensables para la gestión práctica de
impagados (Profit editorial, 2012), sea una práctica e
imprescindible herramienta para ayudar a la subsistencia de
cientos de pymes en España. Su objetivo es explicar los
procedimientos para el recobro de deudas y compartir con los
lectores un instrumental de gestión de impagados, resultado
de 35 años de experiencia, para que puedan afrontar con éxito
todas las situaciones de cobro que se les presenten en el día a
día.
Según destaca Brachfield, desde el inicio en 2008 de la actual
crisis, en España más de 600.000 empresas han tenido que cerrar sus puertas como
resultado de la cadena de impagos que se ha producido. En 2011 se cifra el porcentaje
de impagos en el 7,1% frente al 2,6% de la media europea.
Como señala el III Estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito, realizado por Crédito
y Caución y su filial Iberinform en el marcode la Cátedra Cash Management IE
Business School, dos de cada tres empresas en nuestro país sufre actualmente impagos
significativos. El 15% de las que venden B2B (businesstobusiness) y el 22% de las que
proveen a Administraciones Públicas soportan niveles de impago que ponen en riesgo
su actividad.
Un manual práctico
El nuevo libro de Brachfield es un manual práctico que explica cómo redactar misivas
con numerosos ejemplos y facilitando una amplia gama de modelos de cartas de
reclamación de pago pensados para todas las situaciones y estadios de mora. Todos

2. estos documentos están incluidos en un CD que adjunta el libro, y se pueden encontrar
en español, inglés y francés, para que el lector pueda hacer frente a los impagos
producidos en transacciones con otros países.
Brachfield, que ha publicado diversos libros sobre la gestión del crédito, prevención de
impagados y recuperación de deudas, en Instrumentos para gestionar y cobrar
impagados, explica en este manual cómo en ocasiones no se puede conseguir el cobro
inmediato de la deuda y se ha de negociar una solución amistosa mediante
aplazamientos, renovaciones, transacciones y compromisos de pago fraccionado de la
deuda. Así, para documentar este tipo de acuerdos, el libro facilita una variada serie de
modelos que abarcan desde la renovación hasta el reconocimiento de deuda, pasando
por los acuerdos contractuales con avalista. Y también ofrece instrumentos para la
obtención de garantías que aseguren el cobro mediante avales y finanzas.
Para el caso concreto de que el deudor no cuente con dinero líquido pero sí con activos,
el libro explica las diferentes alternativas para cobrar en especie, como son la cesión de
créditos, la entrega de activos no corrientes y la dación en pago, y facilita documentos
para formalizar estos acuerdos. Junto a ello, el libro incluye formularios para iniciar
procedimientos judiciales, en caso de que el deudor resulte ser un moroso profesional y
se niegue a cualquier tipo de acuerdo amistoso.