Área 3 Servicios inmobiliarios, muestra en esta guía que tipo de acciones llevamos a cabo para poder vender una vivienda al mejor precio y en el menor tiempo posible.

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2. Piensas vender
tu propiedad solo
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3. E
l proceso de vender un inmueble ( piso, local, finca o similar ) es
más difícil de lo que puede parecer. Requiere tener disponibilidad,
dedicación de tiempo, amplio conocimiento del mercado, forma-
ción específica en marketing, etc.
En Afilia somos Profesionales, y sentimos el deber de alertarte sobre los fac-
tores más importantes a considerar cuando tomes la decisión de vender
tu propiedad.
Una vez que tu inmueble esté a la venta va a competir con todas las
propiedades que también lo estén en su zona. Te planteamos algunas
preguntas importantes y que merecen reflexión:
►¿Eres consciente de la ardua labor que conlleva vender un inmueble?
►¿Como fijaste el precio de tu vivienda? ¿Realizaste primero un estudio de
mercado en la zona?
►¿Cuánto tiempo estas dispuesto/a a dedicar cada día a la venta de
tu propiedad?
►¿Has pensado como darle la mayor divulgación?
►¿Has preparado un plan de marketing especifico para tu propiedad
que tenga en cuenta: Análisis de mercado – Valoración - Estudio econó-
mico/financiero del comprador – Búsqueda de financiación ventajosa por
acuerdos comerciales con los bancos – Publicidad de la vivienda – Dossier
del inmueble – Informes de venta
►¿Estás en condiciones de ayudar al comprador en la obtención de fi-
nanciación?
► ¿Puedes ayudar al comprador con todo el proceso burocrático y pa-
peleo que conlleva la venta de una propiedad?
► Tu seguridad personal y la de tu familia es importante para ti? ¿Has
pensado a quién le abrirás la puerta de tu casa?
►¿Como sabrás antes de mostrar tu vivienda si estas ante un comprador
real o un simple curioso?
►¿Cuanto tiempo estas dispuesto a perder por las visitas concertadas y
no realizadas?
►¿Reconocerás el motivo real por el que no compran tu vivienda? Si es
por la financiación o por otro motivo que no quisieron decirte.
►¿Sabrás si el precio que te ofrece el comprador es el máximo que pue-
des obtener por tu inmueble?
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Seguimos?... Adelante

4. En qué se fija
el comprador
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5. Los aspectos que más revalorizan tu casa y en los que se fijan los compradores
1-Situación
La zona tiene un impacto definitivo sobre el valor del inmueble: como son las calles, tráfico, servicios asistenciales, transporte público,
zonas verdes, etc.
2- Conservación
Las zonas comunes de su comunidad, si las hay, como estado del portal, escaleras, existencia o no de ascensor, barre-
ras arquitectónicas, etc. Estos temas son los más decisivos pues no depende del comprador cambiarlos de imagen o estado.
Las casas nuevas tienen ventajas sobre las de segunda mano, porque están limpias y en condiciones perfectas, ya que los promotores de-
coran sus viviendas piloto con los colores de moda y los últimos inventos. Pero no importa lo antigua que sea tu casa, podemos ayudarte
con soluciones económicas para que sea atractiva a los compradores. Algunos cambios y reparaciones estratégicos pueden ofrecer una
impresión muy distinta del inmueble.
3- Precio
Cuanto más deprisa vendas, mejor. Las estadísticas nos dicen que las casas que se venden más rápido son las que tienen el precio
adecuado desde el primer día. Las que tienen un precio por encima del mercado, tardan más en venderse y si se acaban vendiendo, lo
hacen por menos de lo que debiera.
SI NO TIENES PRISA EN VENDER, LA MEJOR OPCIÓN SEGURAMENTE ES NO PONERLA EN VENTA……
Si decides pedir ayuda para vender tu inmue-
ble, el agente inmobiliario que elijas puede
cambiar drásticamente las condiciones de
venta de tu casa y el precio que obtengas.
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de

6. Esta tu vivienda preparada
para ser visitada por un
comprador
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7. H
ay cosas en las que tu no puedes influir como la zona, la
superficie de la casa, la orientación, el estado de conserva-
ción de las zonas comunes del edificio etc, pero otras en las
que sí y son éstas donde tienes que poner todos tus esfuerzos, porque
nunca tenemos una segunda oportunidad para causar una primera bue-
na impresión.
Muchas casas fantásticas se quedan sin vender porque no conservan su
mejor aspecto.
Antes de entrar en su vivienda
Qué es lo primero que ve el comprador?
El felpudo, (nuevo?) cambiarlo es económico.
La puerta de entrada, que este brillante, sin arañazos….Timbre (funcio-
nando).
Nada mejora más el aspecto de tu casa, que unas paredes impecables,
limpias y recién pintadas.
Al entrar a su vivienda
Qué ve y qué percibe el comprador?
Los olores, esto es especialmente importante, lo primero que se percibe
al entrar en una casa es su olor.
Recomendamos, que esté bien ventilada y se perciba alguna fragancia
muy suave, a café recién hecho por ejemplo.
La amplitud, descarga el espacio de muebles innecesarios, la casa re-
cogida y viste la mesa del comedor.
Instala bombillas de máxima potencia para conseguir que tu casa brille.
La Limpieza Cuartos de baño y cocina limpios(ojo debajo del fregade-
ro, hay compradores muy curiosos ), cristales, persianas, suelos.
Todo tiene que dar una sensación de
hogar, de que todo funciona: cisternas
y grifos, bombillas encendidas, engra-
sado de puertas si chirrían, etc. Pode-
mos poner una música suave, dando
un ambiente acogedor, subir las per-
sianas para ver la claridad, tener en
la vivienda una temperatura agrada-
ble. Guarde las fotos personales para
que el comprador se pueda imaginar
viviendo allí sin ser un extraño.
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juntar este
tu - siempre todo en 1ª persona
quitar negrita de las pregunta y amplitud, limpieza etc
poner punto aparte en
este parrafo

8. Y si me equivoco al fijar
el precio de venta
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9. El precio puede ser un dilema. Si es demasiado bajo perderás dinero.
Si es demasiado alto, también porque no se venderá. Es una tarea que parece imposible.
SÍ afecta al valor de tu casa NO afecta al valor de tu casa
Mercado actual y Zona El dinero que tú necesites en ese momento
Oferta similar a la suya Lo que has gastado en ella
Financiación actual Lo que quieres por ella
Estado de la vivienda Lo que vale lo que vas a comprar
Estado de las zonas comunes, si las tuviera Lo que te dijo el vecino en lo que habia vendido la suya
Percepción del comprador El valor sentimental que representa para ti
E
stá claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su casa, y la tentación de pedir demasiado
es habitual. La verdad es que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado.
He aquí alguna de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:
►Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya: tu casa servirá para que otros en su barrio demuestren que
la suya es una buena oportunidad, ya que está más barata. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que
atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
►El vendedor perderá posibles compradores interesados: Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que
están dentro de unos rangos de precios. Si pides demasiado, aunque estuvieras dispuesto a escuchar ofertas más bajas, no
vas a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán si quiera a ver tu propiedad.
►La propiedad se quemara en el mercado: Un precio elevado provoca que se tarde más en vender o incluso que no se
venda. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellas, o que el ven-
dedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 60 días, pero si el precio
es correcto, las recibirás desde el principio.
►La propiedad tendrá problemas con la tasación: Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el
banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de
todas maneras o perder la operación.
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justificar el texto de las cajas centrado menos título
ajustar la caja esta muy apretado
acaban
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alguien que no conociera el mercado,hiciera una oferta, el banco......

10. Qué debes saber si decides
contar con un
agente inmobiliario
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11. Muchas personas se presentan como agentes inmobiliarios que lo único que
pueden ofrecerte es el colocar un cartel y un anuncio en internet. El precio
que tu digas les valdrá con tal de cerrar una captación de cualquier ma-
nera. Durante años han sido una lacra de la profesión y afortunadamente
están desapareciendo. Una oficina, un móvil y promesas, no son suficientes
hoy en día.
COMO ACERTAR
►¿Confiar tu vivienda a agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es
una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender tu vivienda?
LA VERDAD : Pregúntale a esos agentes porque son más baratos. Los agen-
tes que cobran honorarios bajos generalmente hacen menos por ti. Poco
más que poner un cartel de SE VENDE y publicarlo en un portal de internet.
Los agentes que cobran honorarios completos, venden más deprisa y a un
precio más alto que los agentes más baratos. Ese ahorro de unos pocos de
cientos de euros puede costarte muy caro. No te enfoques en sus honorarios,
si no en las cosas que va hacer para vender tu vivienda.
Además deberías preguntarte…….¿ si no son capaces de defender sus
honorarios, serán capaces de defender el precio de mi vivienda ante un
comprador?
Elegir un agente que venda rápidamente tu vivienda, sale más barato, que
el más barato de los agentes.
►Todos los agentes son iguales?
LA VERDAD: Como en cualquier otra profesión hay agentes muy buenos y
otros que no, o no son tanto. Un gran agente conoce el mercado, tiene una
experiencia probada, y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor
precio posible, en los tiempos buenos y también en los no tan buenos.
Busca la mejor red de inmobiliarios de tu zona o provincia. El dinero y los
quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar, merecen la pena.
►Debes elegir el agente dispuesto a vender tu casa por el precio más
alto?
LA VERDAD : Los agentes con poca experiencia, o los más picaros, con fre-
cuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes
que pueden pedir un precio poco realista. Tras unas pocas semanas te
pedirán que rebajes el precio. Debes tomar tu decisión en función del que
te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización e insistir
en que te muestren un estudio de mercado riguroso, con una base de datos
importante de tu zona, con precios de salida al mercado y precios de venta,
etc. El precio de venta se debe fijar en ese análisis de mercado, ya que po-
ner un precio alto solo te conducirá a acabar vendiendo más barato de lo
que se hubiera podido. Hoy en día el tiempo es dinero, y cuanto más tiempo
dejes pasar, más barato venderás.
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lo
agente

12. Ventajas de la multiexclusiva
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13. Cuando nos dirigimos a una oficina inmobiliaria para vender nuestra propiedad y nos hablan de hacer un con-
trato de autorización de venta, nos asusta normalmente.
Si no hay contrato, no hay compromiso ni por parte del propietario ni por parte del inmobiliario. El encargo de venta en MULTIEXCLUSIVA AFILIA, implica un
compromiso de venta con la empresa contratada. La agencia hará un estudio de marketing y otras acciones como un reportaje fotográfico profesional
para un mejor posicionamiento en el mercado.
El contrato en MULTIEXCLUSIVA AFILIA, sirve para que el propietario pueda vender más rápido y al mejor precio que permite el mercado. El agente se encar-
gará de compartir el contrato con otros profesionales (más de 150 en Cantabria). Será éste agente el que controle las visitas que se realicen al inmueble,
siendo además el único interlocutor en una negociación “representando en todo caso a la propiedad”.
De ésta forma siempre sabrá de primera mano la situación en el mercado, y podrá negociar mejor en una posible oferta.
Con la MULTIEXCLUSIVA consigue poner su inmueble en la mayor red inmobiliaria de Cantabria, con más de 40 oficinas, repartidas por toda la región:
Santander, Torrelavega, Astillero, Camargo, Sarón, Solares, Santoña, Colindres, Laredo, Castro Urdiales, Cabezón de la Sal, Los Corrales de Buelna, Reinosa
y hasta Aguilar de Campoo.
Este sistema ofrece un trato profesional y personal. Con agentes en constante formación y cumpliendo con el código ético y deontológico de la profe-
sión.
Las acciones de marketing no son solamente acciones de publicidad. Los agentes que triunfan en el mercado, son los que le conocen bien, y tienen buenos
contactos en toda la zona donde actúan, consiguiendo una buena cartera de compradores, trabajan el método MULTIEXCLUSIVA,y ofrecen la mayor
exposición de la región.
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esta a dos columnas

14. Por qué confiar en los consejos
de Afilia Inmobiliaria
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15. √ Porque tenemos la mayor base de valoración de inmuebles de la región
√ Porque las empresas asociadas trabajamos la MULTIEXCLUSIVA AFILIA
√ Porque diariamente están a tu disposición más de 150 agentes AFILIA
√ Porque disponemos de más de 40 oficinas distribuidas por toda la región
√ Porque disponemos de más de 2.000 Inmuebles exclusivos a la venta
√ Porque somos la asociación inmobiliaria decana en Cantabria
√ Porque formamos la asociación inmobiliaria con mas agencias en Cantabria
Si te parecen suficientes motivos para empezar y si de verdad quieres
vender tu inmueble, no lo dudes, la red Afilia es tu mejor opción.
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