El documento resume 10 errores comunes que cometen los propietarios al vender su casa: 1) fijar un precio inadecuado, 2) no dar fácil acceso a los agentes para mostrar la casa, 3) no limpiar y mantener bien la casa, 4) no reparar fallas menores, 5) mostrar mal la casa durante las visitas, 6) confiarse solo en métodos de venta tradicionales, 7) tomar la decisión de venta por emoción en vez de razón, 8) no precalificar bien a los compradores, 9) no entender realmente el

1. Errores más costosos
que comúnmente
hacen los
propietarios
que venden

2. 1.- Un precio inadecuado1.- Un precio inadecuado
Un precio inadecuado es
por mucho el error más
común que los
propietarios hacen cuando
ponen su casa a la venta y
no lo logran. Si ustedes
sobrevalua el precio de su
inmueble, se mantendrá
estático, y eventualmente
se quemará.

3. Esto solamente ayudara a
otros propietarios a
vender sus propiedades
que compiten con la suya,
mientras los compradores
ven y comparan para
decidir la que esté a mejor
precio.
Un precio inadecuadoUn precio inadecuado

4. Al contrario si usted
subvalúa su inmueble, le
estará regalando parte de
su patrimonio familiar.
Un precio inadecuadoUn precio inadecuado

5. Recuerde el valor de los
inmuebles lo determina el
mercado no los corredores
inmobiliarios, valuadores y
vendedores. Pero sí los
precios que si han pagado
los compradores.
Un precio inadecuadoUn precio inadecuado

6. 2.- No dando fácil acceso2.- No dando fácil acceso
Accesibilidad es la clave
para poder lograr vender.
Quisiéramos que todas las
citas fueran programadas
con mucha anticipación
pero no necesariamente es
así.
Conforme más fácil
puedan los asesores
mostrar su inmueble, usted
tendrá mayor probabilidad
de recibir más propuestas y
lograr un mayor precio.

7. El día de hoy cuando un
cliente no puede conocer
el inmueble simplemente
visita otras y comprará en
cualquier otro lado.
NoNo dando fácil accesodando fácil acceso

8. 3.- Inadecuada limpieza y mantenimiento3.- Inadecuada limpieza y mantenimiento
En bienes raíces la primera
impresión es la más
importante porque no
tiene una segunda
oportunidad de causar una
primera buena impresión.

9. Es impresionante la
cantidad de propiedades
que no se venden por su
mala presentación y es
impresionante, lo que la
limpieza logra, sobretodo
cuando las cosas rechinan
como si fueran nuevas.
Inadecuada limpieza y mantenimientoInadecuada limpieza y mantenimiento

10. 4.- Fallas en las reparaciones4.- Fallas en las reparaciones
Los propietarios que si
preparan su inmueble a la
hora de negociar
defenderán el precio.
Llaves goteando, manchas
de pintura, cerámica rota,
focos, falta de contactos,
se utilizarán en su contra a
la hora que le presenten
propuestas o
contraofertas.

11. Es una realidad que estos
pequeños detalles son los
que pueden ayudar a
decidir cual será el
inmueble que se adquirirá.
Mientras unos inmuebles
si se venden otros duran
años en el mercado.
Fallas en las reparacionesFallas en las reparaciones

12. 5.- Mostrar mal el5.- Mostrar mal el
inmuebleinmueble
Su propiedad debe estar
ordenada y limpia.
Los pequeños grandes
detalles hacen la
diferencia, saber
perfectamente lo que se
debe hacer y decir cuando
los compradores recorren
el inmuebles es crucial.

13. Mostrar mal el inmuebleMostrar mal el inmueble
Es tan peligroso hablar de
más, decir una cosa por
otra, como no mencionar
lo que al comprador le
interesa.

14. 6.- Confiarse a sistemas tradicionales6.- Confiarse a sistemas tradicionales
Hoy en día no es suficiente
colgar un letrero, poner
banderitas y ponerlo en la
bolsa inmobiliaria, se
requiere planear una
estrategia de mercado
para el tipo de inmueble
que pueda optimizar las
probabilidades de venta
para darle la mayor
difusión en los medios
publicitarios.

15. 7.- Decidir vender con base a la7.- Decidir vender con base a la
emociónemoción
Debe hacer conciencia que
es una operación de
compra-venta y no una
decisión emocional. No
debe perder este enfoque,
durante el proceso de la
operación. El comprador
no pagará premio alguno
sin recibir algún beneficio a
cambio que sea tangible.

16. Decidir vender con base a la emociónDecidir vender con base a la emoción
Sus recuerdos y momentos
felices se van
conjuntamente con
ustedes el día de la
mudanza. Están
comprando el bien para
solucionar sus
necesidades.

17. Un comprador que no
puede comprar su
inmueble no es un
comprador para su
propiedad para nada.
Suena simple pero miles de
horas se desperdician
todos los días por negociar
propiedades a este tipo de
prospectos.
8.- Compradores mal precalificados8.- Compradores mal precalificados

18. Los compradores deben
ser precalificados en
cuanto a: necesidades,
intereses y finanzas antes
de ver las propiedades.
Compradores mal precalificadosCompradores mal precalificados

19. 9.- No entender el9.- No entender el
mercadomercado
Lo único que determina el
valor inmobiliario es el
mercado. Lo que los
compradores están
dispuestos a pagar por
propiedades comparables
en el mercado de esa
zona.

20. No entender el mercadoNo entender el mercado
Estos valores pueden
cambiar por factores como
son la oferta y la demanda
como cualquier tipo de
producto.
Hay compradores
buscando y comparando
los valores de los bienes
inmuebles.

21. Es sumamente difícil que
un cliente decidido a
comprar pague más que el
precio justo vigente de
mercado.
No existe persona, agente
o empresa inmobiliaria
que tenga control sobre el
mercado.
No entender el mercadoNo entender el mercado

22. 10.- Contratar al asesor equivocado10.- Contratar al asesor equivocado
La gran mayoría de los
bienes inmuebles que se
venden hoy en día es a
través de los profesionales
inmobiliarios, más no
todos los agentes son
iguales.

23. Contratar al asesor equivocadoContratar al asesor equivocado
La experiencia, el
conocimiento, estrategia
de mercado y la
especialidad, impactan
definitivamente el
resultado final.
Escoger al asesor
inmobiliario hará la
diferencia del mundo.

24. Lo más caro es no asesorarseLo más caro es no asesorarse