Vender tu casa de la mano de un Profesional Inmobiliario, se convertirá en una experiencia única.

1. 6 secretos
para vender
tu casa al
mejor precio
CESAR GUTIERREZ

2. Cuando Monique Prince vendió su casa de cuatro
habitaciones, en plena crisis del mercado inmobiliario,
hizo todo lo que tenía que hacer para hacerla más
atractiva a los potenciales compradores.
Retiró todas las fotos familiares de las paredes y las
reemplazó con litografías genéricas.
Incluso compró toallas nuevas con alfombras a juego
en cada baño, que solo colocaba cuando tenía alguna
visita para ver la casa.
Y dobló cada prenda de ropa de cada armario y sacó
todo de las encimeras de la cocina.
Luego llegaron los suelos. "Pasé el aspirador,
empezando por arriba, y fui bajando y limpiando la
entrada a cada habitación, de forma que no había
huellas en ninguna alfombra en ningún sitio de la casa",
dijo Prince, de 48 años.
¿Es éste el camino a seguir?
En el caso de Prince, la respuesta fue "sí". La rutina
agotadora dio, en efecto, resultados: la casa se vendió
en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a
las ventas de casas.
"Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole
el costo de una reparación", dijo.

3. 1. Empieza a prepararte lo antes posible
Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que
decides ponerla a la venta.
Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180 días antes de
sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al
día, hacer reparaciones y ordenar.
"De esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico", dice
la agente inmobiliaria y representante de la Asociación Nacional
de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda Small.
2. Busca ayuda profesional
Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas
similares en tu zona, las tendencias en los precios y qué puedes
hacer para mostrar bien tu casa.

4. 3. Arréglala
Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de
poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las
encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia
decoración.
Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya
listas para vivir.
"La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y
mejoras", dijo Small.
El objetivo es obtener el mejor precio por tu propiedad.
Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado
deseado con poco esfuerzo:
Pon orden.
Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.
Guarda tu colección de gatos chinos. Los compradores deben ser
capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que
debes eliminar tus objetos personales.
Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa
pila de zapatos de niños en la entrada.
"Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista",
dijo Joanna Leggett, de la compañía inmobiliaria francesa Leggett
Immobilier.

5. Prepara el escenario.
Si buscas en internet, encontrarás muchos consejos sobre cómo
preparar tu casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la
mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de
lectura en una esquina rara.
De paso, cambia esa alfombra vieja y usada, pero elige otra
neutral.
No olvides los armarios.
Si ordenas poniendo cosas en los armarios, es que no has
entendido bien: los compradores van a examinar hasta el ultimo
rincón.
"¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?",
dijo Small. Piensa en tus zonas de almacenamiento como
pequeñas habitaciones de tu casa y ordénalas también.
Mírala desde fuera.
Las primeras impresiones lo son todo, así que mira de forma
crítica tu casa desde fuera.
"He visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los
compradores", dijo Diana George, fundadora del Vault Realty
Group, en California.
Limpia, limpia, limpia. Puede que tu casa sea un sueño
minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores
potenciales se darán cuenta. "La casa debe estar inmaculada",
dijo Small.
Utiliza tu nariz. Una vez hayas ordenado y limpiado, huele.
¿Huele bien tu casa? Un mal olor desanimará al comprador
aunque la casa sea espectacular.
Deshazte de los olores a mascota y añade aromas atrayentes:
hornea, enciende velas o deja fuera una tarta recién hecha. "El
viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona", dice
Hayward.

6. 4. Controla tus gastos
Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes
los costes de renovación si gastas en cosas que los compradores
de tu zona no quieren.
Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la
compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado
desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.
Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de "Se vende"
durante meses. "Muchas veces vemos que los propietarios
sobrevaloran sus casas", dijo Mark Hayward, director gerente de
la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.
"Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que
es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar
de acuerdo".
5. Desaparece
La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario
actual.
"Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles
al instante", dijo Hayward. "Deja que el agente les muestre la
propiedad. Ellos son los profesionales".
6. Mantén el ritmo
"Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les
cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones",
dijo Small.
Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las
camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen
los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.

7. CESAR GUTIERREZ
Asesor de Negocios Inmobiliarios
cgutierrez@remax-horizons.com
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