Este documento ofrece recomendaciones para mejorar las habilidades de oratoria. Algunas de las sugerencias clave incluyen vestirse de manera apropiada para la audiencia, prepararse bien conociendo el tema y las posibles preguntas, y usar técnicas como contar historias, hacer preguntas a la audiencia y ponerlos en un estado emocional positivo para generar una mejor conexión.

1. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Recomendaciones para un buen Orador.
Aprender a persuadir a grandes y pequeñas masas.
Estar bien presentado. Una presentación de vestimenta ordinaria no luce..
Zapatos limpios y apariencia nuevas, correa del mismo color.
Pantalón que no luzca viejo y de talla adecuada, ni flojo ni apretados.
Camisa de la talla correcta ni ajustada ni floja.
Si tiene barba, debe tenerla organizada, debe tener un corte de cabello correcto.
Si tu piel es clara debes ponerte ropa, de tonalidades oscuras, café oscuro, marrón, vino tinto, gris
o negro, verde oscuro.
Si tu piel es de tonalidad intermedia, puede usar ropa de cualquier color, debes cuidar que el
color no se mescle con el color de tu piel, luce mas si el color hace contrate con el color de tu piel,
camisa debe combinar con el color de tu piel.
Pieles de tonalidad oscura, colores blanco, rosa, beige, gris claro verde limón azul turquesa.
La vestimenta debe adecuarse al tipo de audiencia, y el tema a exponer, si es una audiencia joven
y el tema no es un enfoque ejecutivo, puedes presentarte con camisa y sin corbata, si la
audiencia es de un nivel educativo mayor la apariencia debe ser de un ejecutivo usando corbata.
Definir el tiempo para terminar minutos antes del tiempo planeado.
No pasar el tiempo que se tiene programado para la conferencia.
Ubicar un reloj en la pared o en algún lugar para no estar viendo el que se trae en la muñeca.
Evitar una presentación llena de letras. Utilizar mas imágenes que letras, no se recomienda
presentar tablas.
Resume cada tema y sepáralo no mostrar muchas ideas en una diapositiva.
No utilices la plantillas prediseñados de power point, diseña tus propias presentaciones.
Averigua que es lo que los asistente quieren escuchar en la conferencias.
No debes tener ningún error de ortografía.
Es necesario tener una buena preparación y conocimiento del tema.
Prepárate muy bien, estudia bien el tema de otra forma harás evidente la ignorancia, hazle una
presentación de la conferencia a un amigo o familiar cercano y anota las observaciones que te
hagan, también estarás preparado para las posibles preguntas que te haga el auditorio.

2. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Es muy importante resaltar en la introducción las virtudes del orador de manera breve pero
enfática, seria mejor que lo hiciera otra persona resaltando una de las virtudes, si te vez obligado
hacerlo tu, debes hacerlo con humildad eliminando la prepotencia.
Los apuntes generan tranquilidad en el orador, tener pequeños apuntes en papel pequeño e
incluso en bolsillo del pantalón, sin sacarlos, ya que genera tranquilidad el saber que se cuenta con
ellos en los bolsillos.
Frases como me da miedo hablar en publico, se genera por el pánico escénico y la presión social,
usa cualquiera de la formas que conozca para mantenerte tranquilo, la mejor forma de perder el
miedo de hablar en publico es perdiéndolo en otras situaciones de la vida.
Ejercicios cotidianos que debes practicar durante el día en cualquier lugar.
Ejercicio 1.- Contar chistes, memoriza unos chistes o apúntalos.
Ejercicio 2.-Preguntar en publico, cuando asistas aun evento o conferencia pregunta en publico.
Ejercicio 3.- Pararse para responder las preguntas, cuando tengas que responder algunas
preguntas hazlo de pie.
Ejercicio 4.- Saluda a la gente en la calle, se sociable a donde vayas.
Ejercicio 5.-Hacer halagos sin espera nada a cambio, en el ámbito donde trabajas.
Ejercicio 6.- Analiza tu entorno, ve como se siente cada persona que esta al lugar que llegues.
Ejercicio 7.- Llama la atención en grupo de gente y mantenla el mayor tiempo posible utiliza tu
imaginación, por energía a lo que dices.
Ejercicio 8.- si tienes hijos cuéntales historias, o usa tu imaginación con niños.
Debes dominar el entorno que te rodea, si no puedes dominar tu entorno no podrás dominar a un
publico desconocido.
Estos ejercicios no son para practicarlos con tu público en un auditorio lleno, son para practicarlos
en otras situaciones de la vida.
Para generar empatía con el público debes comprender que es lo que el auditorio quiere.
Es importante antes de hacer la presentación debes hacerte la siguientes preguntas?
Que es lo que las personas quieren? Cuales son la creencias? Que es lo mas podía motivarlos, que
objeciones podrían tener en medio de la conferencia, de acuerdo a la edad cual es el momento
por que están pasando, cuales son la bromas que no se puede hacer, que es lo que tiene en
común y que es lo que mas podría apasionarlos.
Debes referirte a la audiencia como si le estuvieras hablando a una sola persona.

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La complejidad de las palabras que debes utilizar, debes utilizar palabras que todos te entiendan.
La palabra tu, debe utilizarse con mucho cuidado, te recomiendo es si el publico es mayor de 30
años debe utilizarse la palabra usted y si el publico es joven no debes sobre utilizarse la palabra.
El lenguaje corporal comunica mas que las palabras, constituye el 50% de lo que se quiere
trasmitir, la tonalidad 37% y las palabras utilizada solo un 7%.
Los movimientos deben ser lentos, no debes realizar movimientos brisco o moverte rápidamente.
Las manos deben estar fuera de los bolsillos, no poner las manos atrás.
No caminar por todo el auditorio, el impulso de caminar demuestra inseguridad de marcar el
territorio, cunado un conferencista se mantiene en una zona demuestra mas seguridad.
No cruzar los brazos, no poner tus brazos sobre las caderas, tener la espalda rectar, no situar las
manos juntas entrelazada en las partes nobles, dejar la manos libres con naturalidad para expresar
con ellas lo que se expone, mirar hacia todos los asistentes, no al piso no al techo si no a todos los
rincones del lugar.
Asegurarse tener el set con una adecuada iluminación.
Tener lenguaje corporal adecuado del inicio hasta el final, no usar vocabulario vulgar un
conferencista debe tener clase.
No empezar una conferencia con un chiste, es un arma de doble filo, si la audiencia no se ríe, se
complica la empatía con el publico, se recomienda mejor una anécdota con humor.
No utilizar sonidos como ehhh, ahhh, mmm.
No entregar distractores al publico, no volantes o detalles en la entrada es un error y poco
conveniente mejor a la salida.
No dar la conferencia sentado, hay que estar parados.
No utilizar palabras extrañas.
No leer las diapositivas.
Tener sentido del humor.
Hablar mirando a todos los sectores del auditorio.
Ser breve no hay que andar con muchos rodeos para explicar algo.
Hablar con naturalidad, la misma voz que se utiliza para la vida cotidiana solo elevando el volumen
un poco.

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Dominar el tiempo.
Hacer participar al público en las conferencias.
Has que participen de todos los rincones un poco de humor hace que el publico se conecte con el
orador.
No morderse los labios.
No usar muletillas, pronuncia las palabras con una buena articulación.
No usar accesorios en la vestimenta que distraigan al auditorio.
No jugar con objetos que distraigan al auditorio.
No tocarse la barba con los dedos.
No jugar con los dedos.
No comer chicle.
Mantener una actitud humilde ante el auditorio, la arrogancia genera una barrera entre el público
y el orador.
Modular y expresar muy bien lo que se dice es muy necesario.
La pronunciación y vocalización depende de la respiración, estar agitados se convierte en un
obstáculo.
No dejes que el entorno te devore.
Para corregir aspectos de la vocalización son recomendables los siguientes ejercicios.
Graba con anticipación el inicio de la conferencia y escúchalo, y repite este ejercicio hasta que
escuches el nivel de vos que quieres.
Tiene que apasionarte la oratoria y el tema, de otra forma no podrás ser un gran orador. Eso
trasmite el brío y la fuerza que provoca escalofríos y hace que el auditorio se prenda del orador,
has lo que quieras pero hazlo con amor.
Práctica como un deporte, solo es posible tener éxito solo si practicas con enorme disciplina ayuda
mucho la improvisación, la terapia de contar chistes ayuda mucho también a contar historia en un
grupo de amigos o familiares, si eres malo para contar chiste apunto varios y cuéntalos en la mejor
oportunidad.
Ayuda también contar una historia que te hay sucedido recientemente o de alguna situación
ordinaria que hayas visto lo importante es que tu puedas contarla.

5. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Ejercicios.
Anota en diferentes pedazos de papel un grupo de diferentes palabras, veinte o treinta y mételas
en una bolsa y los revuelves, mete la mano a la bolsa y tomas un papel y empieza hablar lo
primero que se te ocurra de la palabra allí escrita durante 60 segundos sin parar.
Busca similitudes entres dos objetos que estés viendo y dilas en voz alta rápidamente. Por ejemplo
“un mueble se parece a una cama en que en ambos puede un sentarse para estar bien” lo puedes
hacer en una calle o mientras esta esperando a alguien.
Utiliza algunas de estas frases que te ayudaran en tanto tus defines tus propias entradas.
Por ejemplo:
El elemento sorpresa “Yo no estoy seguro de que esta conferencia sea para ustedes pero de lo que
si estoy seguro es que el que tenga la capacidad para soñar con algo grande va a estar
concentrado de principio al fin.
El halago, Me complace estar con gente que se encuentran tan bien presentada se nota que
estaba bien informados de que trataría esta conferencia.
El incentivo, para todos los que escuchen esta conferencia de principio al fin les tengo una
sorpresa al final, pero aun no les voy a decir que es.
Buscar que los asistente participen “Antes de comenzar quiero preguntarles que es lo que esperan
aprender de esta conferencia”
Comentario acerca de la cultura
La anécdota. Cuanta alguna pequeña anécdota que te haya sucedido en el restaurante o en el
hotel o en el taxi en fin.
La enseñanza, Hace algunos años hice una pregunta a gente exitosa y la respuesta que mas me
gusto fue la que me dijo (fulano) “Todo hombre muere pero no todo hombre realmente vive”.
Cuestionamiento con humor “En el camino me estuve preguntando algo, porque será que en
nuestro país la mujeres mandan, mientras que en otros países son los hombres los que mandan.
El suspenso, consiste en generar curiosidad en los asistentes.
Algunas ideas
Yo sé que aquí todos son muy importantes, pero estoy seguro que ustedes no saben quien se
encuentra entre ustedes, es una persona muy importante, pero no puedo decirles quien es.
Me pregunto si alguien de aquí ralamente se puede imaginar la sorpresa que les tengo para los
que realmente participen en esta conferencia y demuestre interés por aprender de todo esto.

6. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Sera posible que alguien de aquí sospeche del misterio que estoy a punto de revelar al final de
esta conferencia.
Los halagos hacen que la personas se pongan cómodas en un auditorio.
Algunas ideas.
Me parece que ustedes son un grupo de personas muy interesante.
Para mi es un honor saber el nivel de estudios que tiene el auditorio.
Para mi es un halago estar con personas como ustedes comprometidas con la sociedad y su
entorno.
El humor, es una de las claves más importante, el buen humor es una de las claves del éxito.
Las demostraciones, hacer una demostración de lo efectivo de que es lo que estas diciendo es algo
que facilita el entendimiento del publico y genera confianza.
Los premios, premiar la participación de los asistentes te logra mejor empatía, depende de lo que
tengas.
Hacer preguntas al público al inicio pidiéndoles que levante su mano en señal de acuerdo.
Ejemplos.
Quien de ustedes no le ha pasado esto (según el tema)
A quien de aquí le gustaría tener (lo que se esté ofreciendo)
A quien de aquí le gustaría ganar algún premio (libro o copia de la conferencia en fin).
Es importante que aprendas a desarrollar un estado emocional positivo para logra una excelente
presentación.
Si logras dominar tu estado emocional lograras proyectar una gran energía al público.
Ejercicio.
Cierra los ojos y piensa en un momento en tu vida en que lograste un momento importante.
Siente ese momento deja que tu mente te lleve libremente, siente la sensación de ese instante.
Permite que tu mente te lleve a ese momento, a ese lugar, ahora has alguna señal que puede ser
empuñando la mano o llevarte la mano a la cabeza, repite esa misma señal una y otra vez
recordando esa misma sensación, ahora abre tus ojos y sigue tu vida normal lo que acabas de
crear es lo que hipnotistas definen como ancla, la próxima vez que realices el movimiento cuando
estaba en estado emocional positivo vas a recordar esa sensación que tuviste de ese momento de

7. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
éxito. Practica bastante y la próximas vez que des una conferencia has la señal para que regreses a
ese estado emocional positivo.
Un buen orador puede optar que los asistente recuerden momentos positivos de su vida, es muy
importante que los asistentes estén en un estado emocional positivo, algunos ejemplos te podrán
ayudar a lograr traes esos momentos de los asistentes, has la siguientes preguntas.
Cual es el recuerdo que te trae mayor felicidad.
Como recuerda que te sentiste cuando lograste un logro.
Que es lo que mas te hace sentir orgullo.
Quien son las personas que más te aprecian.
Cuales son los antojos favoritos.
Cual sería el lugar del mundo que te gustaría estar en este momento.
Ejercicio.
Imagina que esta a punto de dictar una conferencia a un publico de empresarios.
Escribe tres preguntas que logre poner al público en estado emocional positivo.
También existe el lado opuesto, hay muchas personas que reaccionan gracias al miedo, por lo que
es correcto utilizar esta técnica que puede venir acompañada de alguna advertencia.
Si haces esto te pasara esto….. algo así como ahora están los anuncios de los cigarros.
Los estímulos negativos son útiles para mover a cualquier persona.
Es recomendable llevar a una auditorio a estados positivos y negativos, lo que no es recomendable
es que si llevas a un auditorio a estado negativo no les de una solución para el problema que
planteaste.
La hipnosis conversacional es muy importante para ganar un debate.
Lo que no es hipnosis, la percepción que se tiene de esta práctica es que es el arte de dominar la
mente de otro ser humano.

8. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
De lo que se trata es de llegar a la mente inconsciente de los seres humanos, que es donde se
almacenan los códigos de la ética y los valores mas estrictos de la personas.
Por lo que se debe buscar es no chocar con el código ético de las personas, ya que estas al tener
en su subconsciente ya grabado ciertos parámetros serios difíciles cambiarlos.
La hipnosis consiste en comunicarse directamente con la mente inconsciente. Funciona así: Se
definen dos mentes, la mente consciente y la mente inconsciente. La mente inconsciente es donde
se almacena la información más valiosa, es la mente que puede procesar miles de cosas al mismo
tiempo, es la que almacena las emociones, las creencias, los miedos y los gustos. La mente
consciente funciona como un filtro de información, es lo que permite que la persona reciba en su
mente inconsciente sólo lo que le conviene.
Para comunicarse efectivamente con las personas y que sea posible ingresar al inconsciente de
ellas es necesario que sus mentes conscientes abran su paso a lo que estás diciendo, ellos tienen
que confiar en lo que dices y aceptar que lo que dices es información valiosa para sus mentes
inconscientes.
Posiblemente alguna vez te ha pasado que asistes a una conferencia y el orador dice algo que
sabes que no es cierto. Es un momento en el que se genera una desilusión y se pierde confianza en
el orador, inmediatamente tu actitud cambia hacia él, comienzas a mirar hacia otro lado, tus
facciones y el lenguaje corporal cambian. Eso ocurre porque la mente consciente descubrió que el
orador no era confiable y el filtro debe ser activado para no llenar la mente inconsciente de
información basura.
Es por esto que el primer paso para lograr una comunicación efectiva con un grupo de personas es
entrar en confianza
Errores que te impedirán entrar en confianza con el auditorio.
Error 1.
Intentar complacer a los demás a expensas de lo que se quiere trasmitir.
Error 2.
Esperar algo de los demás con ansias.
Estamos vendiendo una idea. Y si presionas demasiado para que la gente acepte tus ideas vas a
terminar por causar rechazo de lo que dices.
Una frase que me parece muy útil para disminuir esta presión: “yo no espero que crean lo que les
voy a decir, prefiero que no lo crean, para que lo ensayen y lo descubran con sus propios ojos.
Error 3.
No tener interés por cómo se sienten los demás.

9. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Un orador que no percibe cuándo la gente está incómoda genera un gran malestar. Por ejemplo,
un orador que se extiende más de lo esperado y continúa hablando sin parar, sin percibir el
malestar de la gente.
Es un error muy común y acaba con la confianza.
Una buena forma de percibir cómo se sienten las personas es simplemente preguntando.
Las siguientes preguntas te van a servir para determinar qué tan cómodos se encuentran los
asistentes:
 ¿Están cómodos?
 ¿Se escucha bien allá atrás?
 ¿Se entiende lo que digo?
 ¿Estoy siendo claro?
La tonalidad adecuada
 Según estudios avanzados de PNL (programación neurolingüística), los seres humanos
tenemos tres canales básicos de percepción. Éstos son:
 El Visual.
 El Auditivo.
 El cenestésico
Según varios de los estudios de ésta ciencia, cada persona tiene predominancia hacia alguno de los
tres canales.
Esta predominancia hace que una persona determinada adquiera ciertas formas de percibir el
mundo, lo cual influye en su comportamiento y en sus pensamientos.
El hecho de que una persona tenga predominancia por alguno de los canales básicos de
percepción no quiere decir que no utilice los otros canales, debido a que todos son necesarios
para la supervivencia de los seres humanos.
Las personas que tienen predominancia visual tienen un ritmo de voz rápido y se sienten más
familiarizados con las imágenes que con cualquier otra cosa.
Las personas que tienen predominancia auditiva tienen un ritmo de voz un poco más pausado, su
voz es timbrada y son muy selectivas en su vocabulario.
Las personas que tienen predominancia cenestésica tienen un ritmo de voz aún más lento y
reaccionan ante sensaciones táctiles.
Durante toda la conferencia, asegurándote que el micrófono esté bien instalado (si es un
micrófono de mano mantenlo a una distancia de 4 centímetros de la boca), utiliza frases
inicialmente con un ritmo de voz rápido, de ésta manera vas a lograr que las personas que tienen
preferencia visual se conecten, después pausas un poco la voz, cambiando levemente la tonalidad,
así logras que se conecten las personas de predominancia auditiva y, después cambias a un tono
más grave y pausado, logrando que se conecten las personas de predominancia cenestésica. Esto
es algo que puedes practicar leyendo en voz alta cualquier frase. Aquí te doy un ejemplo:

10. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
“A lo que nos enfrentamos es sobre todo a una cuestión moral, en juego están no sólo detalles
políticos, sino principios fundamentales sobre la justicia social, y el carácter de nuestro país...”.
Obama
Reconocimiento de señales
Una virtud completamente necesaria para cualquier orador es la capacidad para reconocer las
señales. A lo que me refiero con esto es a la percepción acerca de lo que está pasando alrededor,
en el auditorio. Identificar qué tan cómodos, motivados, alegres, dispuestos y decididos están los
asistentes.
Los siguientes gestos y movimientos son los que la gente hace cuando se sienten en confianza con
el conferencista:
Hacen preguntas
Se ríen de los enunciados con humor que haces
Asienten con la cabeza
Miran al del lado y hacen un gesto de aprobación de lo que estás diciendo
No hablan con las personas del lado
Inclinan su cuerpo hacia adelante
Algunos inclinan sus cabezas hacia un lado
Muestran una pequeña sonrisa
No hablan entre ellos durante la conferencia
Hacen apuntes sobre lo que está hablando el conferencista
Manejan un estado de ánimo parecido al del conferencista
Miran a los ojos del conferencista
No hacen movimientos bruscos repetitivamente
Recomendaciones para entrar en confianza con la gente que tienes alrededor.
1. Siempre que llegues a un entorno público o un lugar donde hayan varias personas, sonríe.
2. Mantener contacto ocular con todas las personas que ves hasta que la otra persona quite la
mirada. Esto lo debes hacer sin lucir agresivo.
3. Logra que las personas estén de acuerdo con lo que dices.
Cuando tengas un punto de vista diferente al de alguien, simplemente no lo confrontes como lo
hacías antes, acepta su punto de vista y después deja que lentamente el punto de vista tuyo sea el
que prevalece.
4. Imita los movimientos de las personas que tienes alrededor, conectándote con su mundo y
sintiendo lo que ellos sienten. Analiza cómo la gente alrededor comienza a sentirse más cómoda a
tu lado.
Ejercicio 2
Identifica cuándo una persona está sintiendo confianza con otra.
Ejercicio 3
Identifica el canal de percepción que más prevalece en cada persona. Recordemos los canales de
percepción: Visual, auditivo y cenestésico.
Ejercicio 4
Este ejercicio te va a permitir desarrollar la habilidad para reconocer las señales. Consiste en
intentar adivinar lo que las personas alrededor piensan y sienten en un momento determinado.

11. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Verás, la forma en que las personas hablan, la forma en que se mueven, como se visten, puede
decir muchas cosas sobre ellos. Vas a notar cómo, los ingenieros, se visten y se expresan de una
manera diferente a como lo hacen los diseñadores, o los músicos.
El poder de la descripción de las cosas
Analizando los canales de percepción que utilizamos los seres humanos todos los días para
describir todo lo que nos rodea, se puede concluir que, aunque todos los seres humanos seamos
diferentes, es posible determinar las preferencias de cada uno, y lograr una mejor comunicación.
Ejercicio 1
Escribe una lista de 10 palabras y léelas en voz alta con la tonalidad más adecuada para cada una
de ellas.
Por ejemplo:
Alegría.
Tristeza.
Fuerza.
Misterio.
Inocencia.
Hambre.
Miedo.
Ejercicio 2
Escribe un párrafo completo utilizando varias de las palabras que escribiste y léelas en voz alta
describiendo cada palabra con el tono adecuado. Por ejemplo, podrías decir:
El uso de las historias y las metáforas
Contar historias es algo que entretiene y capta la atención. Saber contar una historia consiste en
dramatizar, expresar y utilizar un tono de voz acorde con lo que se está expresando.
Las historias te van a permitir ingresar a la mente inconsciente de las personas de manera efectiva
y vas a lograr transmitir un conocimiento con gran facilidad.
Los grandes oradores desarrollan esa habilidad, relacionar sus puntos de vista con historias de
hechos naturales. Así logran que la gente entienda fácilmente.
La buena noticia es que es algo que también puedes aprender y te va a servir para que las
personas entiendan lo que quieres decir de una forma inmediata.
Los comandos ocultos
Lograr dirigir órdenes al público como:
Siéntete cómodo.
Siéntete feliz.
Compra ya mi producto.
Acepta lo que yo estoy diciendo.
Recomienda mi producto.
Conéctate con lo que te estoy diciendo.
Yo tengo la razón.
Cree lo que te estoy diciendo.
Haz lo que te digo.
Este es el mejor programa del mundo.

12. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
la clave está en distraer la mente consciente para dirigir las órdenes al inconsciente. Y la mente
consciente se puede distraer por medio de historias, preguntas o frases. De esta manera se
instalan las órdenes mencionadas.
Algunas de las frases claves que facilitan la instalación de los comandos ocultos son:
Alguna vez te ha pasado que…
Qué pasaría si…
Si yo te digo que…
Supongamos que…
Cómo te sientes cuando…
Si tú sientes que…
Mientras que…
Imagínate que…
La forma adecuada para lograr trasmitir éstas órdenes al inconsciente de las personas es haciendo
énfasis en la voz en el momento de dar la orden, iniciando con las frases claves.
Ejemplo 1
¿Alguna vez te ha pasado que te sientes muy cómodo con lo que alguien está diciendo y logras
identificarte plenamente hasta el punto en que te sientes feliz?
Ejemplo 2
Supongamos que estás realmente interesado en comprar este producto, ¿cuál sería el color en
que lo preferirías?
Ejemplo 3
Mientras que te mantienes concentrado en lo que te estoy diciendo, espero que pienses en la
mejor manera de utilizar esta información y sacarle buen provecho.
Ejemplo 4
Imagínate que éste es el mejor programa del mundo y que es imposible que encuentres algo como
esto en otro lugar, ¿estarías dispuesto a darnos tu testimonio cuándo logres ser exitoso en el arte
de la oratoria?
El poder de las palabras clave
Las palabras “porque”, “mientras”, “si”, “o”, son muy utilizadas por los hipnotistas. Son palabras
que, utilizadas de la manera correcta, generan en las personas un estado de hipnótico.
Un estado hipnótico es un momento en el que la persona pierde el filtro de la consciencia y
permite una conexión mayor con su interior.
La hipnosis se refiere a dos tipos de “mente”:
La mente consciente
La mente inconsciente
El enfoque de las frases
El principal objetivo de un orador es transmitir lo que está exponiendo y convencer a la audiencia.
Según estudios de psicología, a una persona le cuesta mucho más entender una frase que está
estructurada de forma negativa que de forma positiva. Por eso, en vez de decir “no piensen que
no hay una manera sencilla de realizar la labor”, es mejor decir “piensa que hay una manera
sencilla de realizar la labor”.
Ejemplos de frases no recomendables negativas

13. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
“No quiero que piensen mal de mí porque les estoy diciendo esto”.
“No vayan a creer que yo soy un mediocre por pensar de ésta manera”
“No se sientan incómodos por la ubicación”
“No piensen que yo no los quiero ayudar”
“No se sientan intimidados por esto”
“No se vayan a ir antes de ver esto”
Finalizando la conferencia
La conclusión es algo muy importante. Es algo que, si se hace de la manera correcta, genera en el
público una sensación de satisfacción tan grande que se expanden los comentarios positivos
acerca de la conferencia. Es importante dar a entender cuándo se va a proceder a concluir. Se
logra por medio de ciertas palabras conectoras como:
Para concluir…
Para terminar la conferencia quiero…
Llegando al fin…
Para terminar…
Es así como…
Cuando vayas a concluir, nunca digas algo como:
Siento haber tomado prestado su tiempo
Me disculpo con los que no se sintieron bien
Pido disculpas por molestarlos con mi presencia
Lamento haberlos molestado con mi tema
Pido perdón a los que no les haya gustado el tema
La correcta forma de concluir es relatando algo que contenga lo que se expuso. Existen muchas
formas de concluir
Concluir con una experiencia.
Un relato sobre una experiencia personal, que reúna los puntos principales expuestos en la charla
es una excelente opción. Se demuestra que lo que se expuso es aplicable a la vida real y hace que
la experiencia sea significativa.
Concluir con una historia ajena.
Contar una historia ajena funciona muy bien. Explicar cómo otra persona se benefició de lo que se
está exponiendo, relacionando todos los temas, es algo que facilita el entendimiento por parte del
público.
Concluir con un resumen.
Concluir resumiendo los temas expuestos es una sencilla y efectiva forma de cerrar. Consiste
simplemente en repetir los puntos básicos de los que se habló y, rápidamente, explicarlos,
facilitando el entendimiento del tema.
Concluir con preguntas.

14. Extracto del curso de Oratoria hipnótica --- crédito estaban Lara
Hacer una serie de preguntas que inviten a la gente a continuar el proceso funciona muy bien. Es
lo mismo que se hace en las películas de Hollywood, cuando hacen una película y terminan
repentinamente, invitando a una segunda parte, dejando intrigados a los que la están viendo y
dejando que se mantengan antojados. La clave de esta terminación está en la correcta
formulación de preguntas que inviten a los asistentes a investigar más y a conectarse más con el
tema
Créditos
Esteban Lara.