Caterpillar Inc. sufri una cada significativa en las ganancias luego de una recesin de 2014-2015 en la industria de perforacin petrolera. La firma es un proveedor lder de equipos pesados y motores utilizados en este sector. La experiencia de Caterpillar ilustra mejor: La importancia de los beneficios econmicos tangibles La naturaleza integrada de la demanda B2B La naturaleza derivada de la demanda B2B La importancia de una propuesta de valor La importancia de los beneficios econmicos tangibles La naturaleza integrada de la demanda B2B La naturaleza derivada de la demanda B2B La importancia de una propuesta de valor.