1. IBM Business Partner Programs
Value Package
de PartnerWorld
ibm.com/partnerworld/es

2. Aumente la satisfacción de los clientes, impulse las ventas y disminuya los gastos
de explotación comercial con la ayuda de Value Package de PartnerWorld
Ser miembro de PartnerWorld® le brinda la Descargas de software y CDs
posibilidad de acceder a una amplia variedad de Gracias a Value Package, es posible acceder al
importantes recursos para ayudarle a alcanzar sus software IBM que se puede utilizar para demostración
objetivos comerciales de un modo más rápido, y evaluación para los clientes, prueba de concepto,
sencillo y eficaz. desarrollo y prueba de las aplicaciones comerciales
y uso interno dentro de su compañía. El software está
Además, podrá obtener una serie de beneficios disponible de forma gratuita a través de descarga
de gran valor con la opción Value Package de electrónica y la mayor parte del software también
PartnerWorld por un coste anual de 2.000 dólares. está disponible en CD con descuento en el precio.
También está disponible en varios idiomas.
Value Package de PartnerWorld incluye reembolso
para formación, soporte técnico, soporte de ventas Acceso a los Centros de Ventas y Marketing de IBM
y marketing y acceso ilimitado al software IBM para Los Centros de Ventas y Marketing de IBM ayudan a
demostración a los clientes y evaluaciones, prueba los Business Partners de IBM a identificar y concretar
de concepto, desarrollo y prueba de software e negocios. Gracias a estos centros, será posible:
incluso uso interno de ciertos productos de software • Potenciar las funciones de los centros de
seleccionados en su compañía. Estas ventajas le sesiones profesionales informativas y la experiencia
proporcionan la formación, el soporte técnico y el tecnológica para ayudarle a cerrar las ventas.
software necesarios que le ayudarán a potenciar sus • Utilizar toda la experiencia de IBM en cuanto a
habilidades, lanzar sus productos y soluciones al marketing, ventas y soporte técnico para ampliar
mercado y alcanzar los objetivos comerciales su negocio y acceder a nuevas regiones y mercados.
de rentabilidad. • Tener la experiencia de recibir sesiones
informativas profesionales de primera mano
Benefíciese de Value Package de PartnerWorld,
y comprobar de qué modo puede celebrar
disponible por un coste anual de 2.000 dólares.1
seminarios más eficaces con expertos de
Value Package le ofrece una variedad de beneficios
IBM en dichas sesiones.
importantes alcanzando un valor aproximado de
precio en el mercado de hasta 100.000 dólares en Value Package ofrece una visita gratuita a los Centros
el nivel Member, de hasta 300.000 dólares en de Ventas y Marketing de IBM para Business Partners
el nivel Advanced y de hasta 400.000 dólares en de IBM de nivel Premier.
el nivel Premier.
Ofertas “We Pay”
Está demostrado que las habilidades promueven
mayores ingresos y rentabilidad. La ventaja que
supone el reembolso para formación de las ofertas
“We Pay” que se incluyen en Value Package
contribuirá a contrarrestar los costes de generar
un conocimiento de IBM sólido en su empresa. La
oferta “You Pass, We Pay” reembolsa una parte o la
totalidad de las tarifas del curso y examen cuando
se obtiene una certificación de IBM que cumple los
requisitos. Y la oferta “You Test, We Pay” reembolsa
las tarifas de los exámenes superados de las
certificaciones IBM que cumplen los requisitos.

3. Ventajas de Value Package de PartnerWorld
Ventaja Member Advanced Premier
• • •
Formación y Certificación: We Pay
$6000 2 $15000 2 $50000 2
Descargas de software y CDs
• Demo y evaluación
• Run your business3 • • •
• Desarrollo y prueba
• Formación interna
Centros de Ventas y Marketing—una sesión informativa gratuita •
Soporte Técnico de Ventas de Techline Disponible sin Disponible sin
•
(Correo electrónico/Teléfono) Value Package Value Package
Soporte de implantación e integración de software • • •
Solution Assurance Assistance
• •
(no disponible en todos los países)
Consultoría técnica de ventas para software • •
(technical mentoring) 2 sesiones 4 sesiones
•
Soporte de implantación crítica de software
2 sesiones
Soporte Solution Assurance Assistance
Fortalezca las relaciones con sus clientes y genere Los Business Partners Advanced y Premier pueden
nuevos negocios con un amplio soporte técnico optar por Solution Assurance Assistance para ventas
disponible para usted como Business Partner de de software cualificadas. Este soporte se centra en
IBM mediante la compra de Value Package. Nuestro garantizar que se proponga la mejor solución de
soporte técnico está disponible en todo momento, de software IBM en una venta de software IBM y que
modo que le invitamos a comprobarlo desde hoy. Las se dispongan de configuraciones y procedimientos
ventajas de soporte que ofrece Value Package son adecuados para oportunidades de instalación
las siguientes: de productos.
Soporte Técnico de Ventas de Techline Consultoría técnica de ventas para software
Los especialistas en preventa cualificados en Los Business Partners Advanced y Premier pueden
hardware y software de IBM ofrecen soporte remoto optar por este soporte, que proporciona asistencia
para información y posicionamiento de los productos, técnica in situ o mediante comunicación telefónica
información técnica de marketing, diseño y en diseño de soluciones e integración de soluciones
dimensiones de soluciones iniciales, configuraciones para garantizar que se integre adecuadamente la
complejas y estrategias competitivas de productos y mejor solución IBM en su propuesta.
ventas para oportunidades de ventas que requieren
soporte técnico de preventa. Soporte de implantación crítica de software
Los Business Partners Premier pueden optar por esta
Soporte de implantación e integración asistencia de implantación in situ para oportunidades
de software de venta cualificada que supongan cuestiones
Este soporte puede ayudarle durante el desarrollo, urgentes que no puedan resolverse de modo remoto.
venta y uso inicial para implantación/preproducción
de software de IBM. Puede enviar un número ilimitado Para obtener un listado completo y una descripción
de consultas privadas y recibir las respuestas de de las ventajas disponibles a través de Value
los recursos técnicos especializados en todas las Package así como instrucciones para compra,
tecnologías de productos de software IBM. acceda a ibm.com/partnerworld/valuepack.

4. Contacte con PartnerWorld
Podrá acceder de un modo rápido y sencillo a
toda la información y soporte necesario a través
de PartnerWorld Contact Services. Tenga en cuenta
que nuestra misión es resolver sus dudas en una sola
llamada telefónica. Para obtener un listado completo
de los números telefónicos de contacto, visite
ibm.com/partnerworld/contact
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IBM, el logotipo de IBM logo y PartnerWorld son marcas
comerciales de International Business Machines Corporation
en los Estados Unidos y en los demás países.
Los demás nombres de compañías, productos y servicios pueden
ser marcas comerciales o marcas de servicios de terceros.
Las referencias a productos o servicios IBM recogidas en la
presente publicación no implican que IBM tenga intención de
comercializarlas en todos los países en los que opera.
1 El cargo de 2.000 dólares es un equivalente aproximado de la
divisa local basado en un tipo de cambio establecido por IBM cada
tres meses. Podrá consultar el precio exacto que le será facturado
accediendo al sistema de pedidos de Value Package.
2 Si bien las ventajas aumentan gracias a nivel de miembro
de PartnerWorld, el coste es el mismo en los tres niveles.
3 Esta ventaja específica está basada en los niveles: en el nivel
Member, existe una determinada selección, en el nivel Advanced,
existe una selección mayor y en el nivel Premier, existe una
selección completa.
G507-2005-01