Este documento presenta un sistema de 8 pasos para tener éxito en network marketing. Los primeros pasos incluyen elaborar una lista de contactos potenciales y calificarlos según su comportamiento social y actitud hacia las oportunidades financieras. Luego se concreta una cita de negocios enfocada en crear expectativa positiva sobre la compañía y el negocio propio. Finalmente, se da seguimiento para lograr que los nuevos socios cobren su primer cheque y dupliquen el sistema de manera sencilla.

1. BASICO I SISTEMA DE ÉXITO

2. MIS PRIMEROS PASOS Un nuevo socio es como un bebé, debe confiar y dejarse guiar , hay que llevarlo de la mano y enseñarle a trabajar el negocio desde cero. Luego podrá dar sus primeros pasos.

3. MIS HERRAMIENTAS Carpeta de presentación Carpeta de evidencias Productos: Tutorial Vacaciones con clase A+ Travel One Fams ID Tarjetas de presentación Formularios Formatos para pago con tarjeta de crédito

4. 1. ELABORAR LA LISTA CIRCULO DE CONTACTOS Familia y parientes Amigos actuales Amigos del: colegio, universidad, trabajos, clases extracurriculares Proveedores y clientes Líderes, ejecutivos, personas exitosas

5. 2. CALIFICAR LA LISTA La edad se toma como referencia. Priorizar por “Credibilidad” y “Actitud $$”. El comportamiento social se emplea para definir qué tipo de presentación se le hará al prospecto.

6. COMPORTAMIENTO SOCIAL TIBURON: Intuitivo, mental, decidido, va directo al grano, enfoque en la oportunidad $$. DELFIN: Intuitivo, emocional, amiguero, carismático, le gusta la buena vida, status, viajes. BALLENA: Sensitivo, emocional, busca el bien común, es indeciso, trabajo en equipo, apoyo, persistente. ERIZO: Sensitivo, mental, analítico, desconfiado, cauteloso, evalua procesos, necesita información detallada y certificada.

7. 3. CONCRETAR LA CITA DE NEGOCIOS La invitación debe ser: De preferencia por teléfono Corta (menos de 1min) Concreta Con honestidad Crear expectativa 95% entusiasmo, 5% información

8. 4. DARLE VALOR AL NEGOCIO Nuestra Compañía Industria del Turismo Negocio Propio Libertad Financiera Nuestro Futuro

9. 5. EDIFICACIÓN A nuestra empresa A los representantes (edificación previa) Al negocio TIPS: no quejarse, no criticar, no condenar….

10. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN One To One – personales Homemeeting - grupos pequeños Institucional - hotel “ Calladito me veo más bonito”

11. 6. CONDUCTAS EN LA PRESENTACIÓN OBJETIVO: CERRAR Antes de la presentación Excelente presentación personal Edificar al presentador Proveer ambiente ideal (sin interrupciones, iluminado, ventilado) En la presentación Puntualidad Celulares apagados No pararse (para ir al baño o saludar a “xyz”) No ofrecer bocaditos Romper el hielo Prestar atención al presentador Después de la presentación No hacer otra presentación Concretar acuerdos de cierre

12. 7. CAPACITACIÓN Crecimiento Personal y Liderazgo Conocimiento del Negocio FORTALECE TU EQUIPO!!!

13. KIT DE INICIO Manual de Procedimientos Libro “Su Primer Año en el Network Marketing” One-pack Sistema de éxito Usando los productos y beneficios Cierre Expansión responsable Ética

14. 8. SEGUIMIENTO Crear Las Tres Historias Mi patrocinado cobre su primer cheque Mi patrocinado use sus productos Los socios de patrocinados cobren primer cheque Para lograrlo es escencial DUPLICARNOS!!!!!!!!!!

15. EL SISTEMA DE ÉXITO DEBE SER MÁGICO, SENCILLO Y DUPLICABLE!!! BIENVENIDO AL ÉXITO!!!