Este documento presenta 10 ingredientes para alcanzar el éxito en la vida. El primer ingrediente es no dejar de soñar y mantener objetivos y metas a largo plazo. El segundo es no cargar el pasado y liberarse de culpas y rencores. El tercero es establecer metas específicas y medibles a corto, mediano y largo plazo. Finalmente, el cuarto ingrediente es mantener una actitud positiva y ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío.

1. Gu
INFORME
ESPECIAL
10 INGREDIENTES PARA
ALCANZAR EL EXITO
EN LA VIDA
Diez importantes consejos que le
ayudaran a concretar su sueño
Guaramato Parra & Asociados
Noviembre 2009

2. Acerca del autor
Narciso Guaramato Pa-
rra es economista, es-
pecialista en economía
industrial, con estudios
de especialización en
el Institututo del Fondo
Monetario Internacional
(Washington D.C.) y en
el Instituto Latinoame-
ricano y del Caribe de
Planificación Económica
y Social (ILPES, Santia-
go de Chile); Analista
económico (jubilado) del
Banco Central de Vene-
zuela, Ex Presidente del
Núcleo de Economistas
del BCV. Actualmente es
presidente de Guaramato Parra & Asociados, Firma de consultoría
empresarial y es Presidente del Fondo Editorial Núcleo de Econo-
mistas Pro:esor Universitario en las cátedras de: Econometría. Intro-
ducción a las ciencia económica y Introducción a la gestión empresa-
rial. Columinsta de los diarios: “El Aragúeño” , “La Voz”, La Región”
y “Reporte Diario de la Economía”. Sus artículos son también pu-
blicados en distintas páginas web, como la de la Fundación Atlas
1854 de Buenos Aires. Es redactor de la revista de la Federación de
Industriales de la Panificación (FEVIPAN). Conferencista de temas
económicos y de desarrollo personal (motivacional)

3. INTRODUCCION
Éxito es…
Conocer su propósito en
la vida.
Crecer hasta alcanzar
su potencial máximo, y
Plantar semillas que be-
neficien a otros.
John C. Maxwell

4. L
a gente constantemente busca tener éxito en la
vida, pero ¿que entendemos por tener éxito?. Al-
gunos autores consideran que es un estado de
ánimo, otros consideran que es el logro de los
sueños o alcanzar las metas planteadas. El conocido mé-
dico y famoso escritor de libros bestsellers de autoayuda,
Deepak Chopra señala que: “el éxito en la vida podría
definirse como el crecimiento continuo de la felicidad y
la realización progresiva de unas metas dignas. El éxito
es la capacidad de convertir en realidad los deseos fá-
cilmente […] el éxito es una travesía, no un destino en si.
Sucede que la abundancia material, en todas sus mani-
festaciones, es una de las cosas que nos permite disfru-
tar más la travesía. Pero el éxito también se compone de
salud, energía, entusiasmo por la vida, realización en las
relaciones con los demás, libertad creativa, estabilidad
emocional psicológica, sensación de bienestar y paz”1 .
Algo que me ha llamado de la bibliografía que he revi-
sado hasta el momento, es el alto componente religio-
so, inclusive algunos de ellos como John C. Maxwell y
Norman Vicent Peale son líderes religiosos. ¿Qué pasa
con los que no lo somos?, La verdad es que la religión
es importante porque la fe da un apoyo importante en los
momentos de dificultades, si la tiene lo felicito, tiene algo
muy valioso con usted, sin embargo no es un requisito
indispensable para alcanzar el éxito en la vida.
A continuación señalaré 10 ingredientes (pueden ser más)
que considero son importantes para alcanzar el éxito que
tanto deseamos. Estoy convencido del poder que tene-
mos para moldear y tomar las riendas de nuestra vida, por
tal motivo, antes que todo, como paso previo, debemos
aceptar que el éxito depende únicamente de nosotros, no
del azar o un tercero, sólo de nosotros. Si ya lo acepta-
mos, procedamos a ver cuáles son estos ingredientes.
4 1 Chopra, Deepak. Las siete leyes espirituales del Éxito. Editorial Norma, Co-
lombia. 1995. P. VIII

5. Todos los hombres
sueñan, pero no
sueñan igual. Aque-
llos que sueñan
durante la noche,
en los polvorien-
tos nichos de sus
NO DEJE DE
mentes, despiertan
por la mañana para
encontrar que todo
fue vanidad; pero
los que sueñan en
el día, estos son
peligrosos, porque
sueñan con los
ojos abiertos para
hacAer que esos
sueños lleguen a
ser realidad.
T.E. Lawrence
SOÑAR
1

6. L
a diferencia que hay entre un hombre normal y uno
exitoso es que el primero olvida sus sueños mien-
tras que el segundo siempre los tiene presente y
hace todos los esfuerzos posibles para llevarlos a
cabo. Benjamin Flanklin en una ocasión comentó: “la ma-
yoría de los hombres mueren del cuello para arriba cuan-
do llegan a los veinticinco años porque dejan de soñar”.
El ser humano se diferencia, entre otras cosas, de los ani-
males, en la capacidad de moldear su destino. El hombre
establece constantemente nuevos retos, y sus logros los
hace sentir vivo. Estos retos nacen de los sueños, de esos
momentos en donde ponemos a volar a volar nuestra ima-
ginación e inventamos formas de romper los paradigmas
vigentes.
Un sueño es un ideal que involucra un sentido de posi-
bilidades, de potencial más que de límites. Un sueño es
una fuente de pasión, dándonos dirección y llevándonos
a grandes alturas. Es una expresiòn de optimismo, es-
peranza y valores lo suficientemente grande como para
capturar la imaginación y comprometer al espíritu. Los
sueños se nos adhieren y nos mueven. Son capaces de
levantarnos a nuevas alturas y de hacernos vencer limi-
taciones impuestas por nosotros mismos.
Robert Kriegel
Todos necesitamos soñar porqué al tomar la decisión, el
proceso de llevarlo a cabo llena de vida nuestro espíritu y
este nunca envejece. El autor argentino Bernardo Stame-
teas señala: ”vejez no es sinónimo de años, sino de falta
de objetivos, de metas”.
Hay una escena de la película ”The Persuit of Happiness”
en donde el protagonista principal, a cargo del actor Will
Smith, mantiene una conversación con su hijo (en la pe-
lícula y en la vida real) donde le da el gran consejo sobre
los sueños:
- Nunca dejes que alguien te diga que no puedes ha-
6 cer algo, ni siquiera yo. ¿Ok?
- Ok

7. - Si tu tienes un sueño, tienes que protegerlo. Las per-
sonas que no pueden hacer algo por sí mismas desearán
decirte que tú tampoco podrás hacerlo. Si tú deseas algo…
ve y consíguelo. Y punto.
Norman Vincent Peale, el padre del pensamiento positivo,
esquematiza el proceso de para alcanzar nuestros sueños
en cuatro pasos: 1) resolución; 2) dedicación; 3) Disciplina
y 4) Actitud.
Nunca debemos dejar de soñar, constantemente debemos
emprender nuevos retos. Debemos mantenernos vivos.
7

9. NO CARGUES
TU BACALAO
La tranquilidad del alma
sólo es posible si nos
liberamos de la carga del
pasado y la incertidumbre
que genera el futuro
Walter Riso
2

10. M
uchos de ustedes se recordaran de un jarabe
muy famoso en donde su etiqueta mostraba un
pescador con un gran pez (bacalao) a cuestas.
¿usted se imagina como será ir de un lugar a
otro cargando con ese enorme pescado?, debe ser muy
agotador.
En la vida hay personas que andan cargando, no un pez,
pero si muchos elementos que le impiden concentrarse en
el objetivo o camino trazado. Estamos hablando de rabia,
venganzas, odios, envidias, fracasos, etc. Cosas que en
el pasado le afectaron y persisten en el recuerdo. Viva su
vida, el ayer ya no existe y, ¿Quién sabe sí llegamos a ver
el día de mañana?.
Uno de los pesos que más frecuentemente muchas perso-
nas cargan es el sentimiento de culpa.
“Culpa es venganza y una lucha continúa con uno mismo,
emociones que si no se resuelven a tiempo terminan blo-
queando el potencial y la libertad de decidir sin presión” .
¿Qué gana usted con revivir una y otra vez el pasado si
solo lo que le causa es dolor y no le permite enfocarse en
sus actividades actuales. Analice lo que pasó, determine
las posibles lecciones, aprenda de lo sucedido y deseche lo
demás. ¡Claro que es difícil! Si usted no puede sólo busque
la ayuda de un profesional y quítese ese peso de encima.
Le aseguro que hasta que usted no lo haga no podrá ser
exitoso.
Es verdad, muchas personas cargadas de odio y rencor han
amasado inmensas fortunas, peo ¿son exitosas? recuerde
las ocho condiciones de Ziglar: felicidad, salud, prosperi-
dad, seguridad amigos, familia, paz mental y esperanza.
Llevando tu bacalao a cuestas, la más probable es que solo
consigas la prosperidad.
10

11. O
DONDE QUIERO
Parece ser una
verdad univer-
sal que las
personas que
tienen una di-
rección es sus
vidas llegan
MAÑANA más lejos, van
más rápido y
logran hacer
más en todas
las áreas de su
3
vida.
AR
Zig Ziglar
EST

12. U
no de los fundamentos básicos para alcanzar el
éxito es saber a dónde queremos ir, en donde
queremos estar. En el famoso cuento “Alicia en
el país de las Maravillas de de Lewis Carroll, hay
una escena donde Alicia llega a la bifurcación del camino
y no sabe cuál de los senderos debe tomar. Alicia deci-
de preguntarle al gato Cheshire que estaba sentado en la
rama de un árbol próximo a ella: “…-Minino de Cheshire,
¿podrías decirme, por favor, que camino debo seguir para
salir de aquí?. –Esto depende en gran parte del sitio al que
quieras llegar –dijo el gato. –No importa mucho el sitio…
-dijo Alicia. –Entonces tampoco importa mucho el camino
que tomes –dijo el gato…”
Por lo tanto, el primer paso que debemos dar es determi-
nar lo que queremos ser y en donde queremos estar en
un futuro. Para llegar, el camino más seguro es el de esta-
blecerse metas, las cuales deben ser muy específicas (no
buenas intenciones), cuantificables y medibles, Por ejem-
plo una meta sería aumentar las ventas en un 5% dentro
de seis meses, como ven es específico, cuantificable (5%)
y medible (6 meses). De nada serviría establecer una meta
que diga simplemente aumentar las ventas.
Para establecer sus metas se puede apoyar en la conoci-
da lista SMART
Specific
Measurable
Achievable
Realistic
Timely
Especifica
Medible
Realista
12 Oportuna
Zig Ziglar recomienda hacerse una serie de preguntas al

13. momento de establecer las metas1 :
1. ¿Es realmente mi meta?
2. ¿Es esta meta moralmente correcta y justa a cualquie-
ra persona de que de alguna manera le afecte?
3. ¿Me acercará o me alejará del objetivo más importan-
te de mi vida al alcanzar esta meta?
4. ¿Puedo emocionalmente, comprometerme a comen-
zar y terminar esta meta?
5. ¿Puedo verme alcanzando esta meta?
6. ¿Alcanzar esta meta ¿me hará más feliz, más saluda-
ble, más próspero, ganaré amigos, me dará paz mental,
me hará más seguro, mejorará mis relaciones familiares,
me dará esperanza?
7. Más importante aún ¿alcanzar esta meta contribuirá a
que tenga un éxito más equilibrado?
Divida las metas en tres categorías: corto plazo (un meso
menos); mediano plazo (un mesa un año) y largo plazo (un
año o más). Tome en consideración lo siguiente:
a) Algunas metas deben ser grandes (pero alcanzables),
porque para crecer tiene que esforzarse;
b) Algunas metas deben ser de largo plazo para man-
tenerlo a usted en acción. Sin metas de largo plazo, las
frustraciones diarias comienzan a verse como la inmen-
sidad del mar. Si tienes metas de largo plazo específicas,
las frustraciones diarias se verán como piedrecillas en la
playa de la vida.
c) Algunas metas deben ser pequeñas y diarias para es-
tar seguro que ustedes una persona con un suelo en lu-
gar de un soñador. Las metas diarias le dan la certeza
de que es, y sigue siendo, una persona centrada en algo
específico. 13
1 Ziglar, Zig. Más Allá de la Cumbre. Editorial Caribe. USA.1995. p.193

14. d) Algunas metas deben ser progresivas (educación,
autoimagen saludable)
e) Algunas metas (ventas, educacionales, financieras,
perder peso) pueden requerir análisis y consulta.
f) La mayoría de las metas deberán ser específicas.
14

15. MEDIO LLENO
ASO ESTA
El principio positivo es
el proceso mental y es-
piritual por el cual una
persona pasa de la auto-
limitación, el deterioro y
el fracaso, a la superación
personal, el desarrollo y la
realización.
4
EL V

16. C
omo todos sabemos cuando tenemos un vaso
lleno hasta la mitad de agua, la gente pesimista
dirá que tenemos un vaso medio vacío a dife-
rencia de la gente optimista que nos dirá que el
vaso está medio lleno.
El optimismo es una condición vital para alcanzar el éxito.
El optimismo es el que nos permite levantarnos tras una
caída, después de un fracaso. El optimismo es el que nos
permite aprender de nuestros errores al ver cuál es la lec-
ción que se puede sacar de nuestros errores.
Se cuenta que Tomás A. Edison, ya cercano a los 70 años
de edad tuvo que presenciar el incendio de su laborato-
rio.
Ante la inmensidad de las llamas le dijo a sus hijos –mu-
chachos busquen a su mama, nunca verán otro incen-
dio igual. Edison se prometió reconstruir su laboratorio,
y lo hizo. Recientemente Steve Jobs reconoció que si no
hubiera sido por su primera salida de Apple, no hubiera
fundado Pixar, el mejor y más importante estudio de ani-
mación por computadoras del momento. establemetacer
otra
En el año 1952, apareció en los estantes de las librerías
de Estados Unidos el libro “The Though Minded Optimist”
escrito por Norman Vincent Peale. Muchos consideran
que este es el primer libro editado de autoayuda. El po-
der del pensamiento tenaz (en muchos escritos cambian
la palabra tenaz por positivo) se basa en los siguientes
principios:
• Aquello que nos decimos a nosotros mismos afecta
radicalmente la calidad de nuestras vidas y nuestra habi-
lidad para hacer cosas efectivamente.
• Somos lo que pensamos. Si nuestro discurso interior
es negativo pues somos eso: seres pesimistas irradiando
energía negativa. Por el contrario, si nuestro discurso in-
16 terior es positivo somos seres que creamos y emanamos
energía positiva.

17. • El pensamiento positivo y el pensamiento negativo
son semillas. Siembra ideas y sentimientos positivos en tu
mente y recogerás acciones positivas.
La gente de espíritu negativo va llena de comentarios
derrotistas, repitiéndolos continuamente. Frases inútiles
como estas a continuación :
 Mi vida es un desastre.
 Nada me sale bien.
 Esto siempre me pasa a mi.
 Ya lo arruine todo.
 Nada va a resultar .
 Es inútil esforzarse.
Aun cuando a la gente negativa le está yendo bien nunca
reciben con positivismo aquello bueno de la vida y termi-
nan diciendo:
 Esta racha de buena suerte durará poco.
 La felicidad no es para siempre.
 Me gustaría que todo siempre saliera bien,
pero es imposible.
Pero la reina de las frases del pesimismo: “es que
soy realista”. ¿Usted ha conocido alguna persona que
haya dicho esa expresión para indicar algo positivo?.
En cambio la gente de pensamiento positivo, con metas
de triunfar y salir adelante va por la vida con frases muy
diferentes:
 Todo va a salir bien .
 Nada es imposible.
 Tengo fe que todo saldrá a mi favor.
 La buena suerte siempre me acompaña.
 Hay que tener confianza.
 Hay que esforzarse.
Y si algo malo les sucede, la gente positiva no se derrota
por el contrario su discurso es de esperanza
y entonces se dicen:


No hay mal que por bien no venga.
Siempre hay que buscar el lado bueno de las co-
17

18. sas.
 La próxima vez todo va a estar mejor.
 Pase lo que pase hay que salir adelante.
Gente negativa ve los hechos malos como a una película,
se miran a sí mismos como los perdedores, los derrota-
dos, los últimos, las víctimas mientras que la gente positi-
va se enfoca se miran como luchadores, emprendedores,
dueños de su destino, creadores continuos de su propia
película.
En su libro Norman Vincent Peale define al “optimista Efi-
caz” como alguien que no deforma sus pensamientos, a
pesar de la tensión que tenga que soportar, y que continúa
alegre y confiadamente esperando lo mejor sin importarle
la situación .
Para tener una idea de la acción en la práctica del pensa-
miento positivo se presenta a continuación una anécdota
relatada por el propio Norman Vincent Peale
“Un día, jugando al golf, di un golpe con un efecto a la
pelota, y ésta, desviándose de la pista, fue a parar a la
maleza.
Un muchacho que andaba por ahí rastrillando las hojas
secas se acercó para ayudarme a encontrarla, y con cierta
cortedad me dijo:
-Dr. Peale, algún día me gustaría conversar con usted.
-¿Cuándo?- le pregunté.
-¡Ah!- dijo sorprendido , -no tiene por que ser hoy… en
cualquier momento…
-Cualquier momento nunca llega- le contesté, -espéreme
en el hoyo 18 dentro de media hora y conversamos.
Cumplida la cita, nos sentamos a la sombra de un árbol y
18 después de preguntarle cómo se llamaba le dije:

19. -Bien: ¿qué es lo que le preocupa?
-Pues…no sé. Quisiera llegar a alguna parte…
-¿A dónde? Dígame exactamente a dónde aspira a lle-
gar.
Pareció muy confundido.
-No sé- repitió.
-Yo quisiera llegar a algo distinto de lo que estoy hacien-
do ahora, pero no sé qué.
-¿Y cuándo piensa llegar a eso que no sabe qué es?
Confundido por mis preguntas y tal vez un poco moles-
to, gruñó:
-¿Cómo voy a saber cuándo? ¡Cuando sea! Quiero lle-
gar a ser algo, algún día.
Enseguida le pregunté qué era lo que hacía mejor, y me
contestó que no hacía nada muy bien y que no sabía
qué era lo que hacía mejor. Cuando lo interrogué acerca
de lo que le gustaba hacer, pensó un rato y replicó que
en realidad no había nada que le gustara en especial.
-Entonces, está usted en esta situación: quiere algo,
pero no sabe qué; tampoco sabe cuándo espera alcan-
zarlo. Además, no sabe qué es lo que puede hacer me-
jor, ni qué es lo que le gusta hacer. ¿Estamos?
Asintió con un movimiento de cabeza y dijo con descon-
suelo:
-Soy un fracasado.
-Nada de eso. Lo que pasa es que no está usted orga-
nizado ni enfocado. Tiene una personalidad agradable,
una buena cabeza, y el deseo de mejorar; y ese deseo
está tratando de motivarlo. Me gusta usted y tengo fe en
19

20. usted.
Le recomendé que se dedicara durante dos semanas a
pensar en su futuro, que decidiera claramente qué meta
buscaba, y que escribiera esa meta en el menor núme-
ro posible de palabras. Enseguida debía calcular el tiem-
po que podría razonablemente tardar en alcanzar dicha
meta. Le aconsejé que escribiera estas decisiones en una
tarjeta y que después volviera a verme.
Puntualmente se presentó a las dos semanas, transfor-
mado en otra persona, por lo menos espiritualmente. Es-
taba enfocado y mejor organizado.
Ya sabía lo que quería: aspiraba a ser gerente de planta
en la compañía para la cual trabajaba.
Me explicó que el actual gerente debía jubilarse al cabo
de cinco años, y su meta era que entonces le ofrecieran a
él ese puesto. Durante esos cinco años el joven de mi his-
toria aprendió tanto acerca de su oficio y desarrolló tanta
capacidad de dirección, que cuando por fin quedó vacan-
te el cargo no tuvo competidores.
De eso hace ya unos cuantos años y debo agregar que
todavía desempeña el puesto y se ha hecho indispensa-
ble para la compañía. Alcanzó la meta que se propuso
después de aquella charla en el campo de golf. Está sa-
tisfecho y feliz
Una combinación de fijación de metas, pensamiento po-
sitivo, visualización y fe conduce a un resultado feliz en
la mayoría de los problemas con que todos tenemos que
enfrentarnos.
20

21. QUIEN ANDAS
QUIEN ERES
Elige pasar
tiempo con
personas que
comprendan y
aprecien tu vi-
Y TE DIRE sión y tus me-
DIME CON
tas ¡mejor aun,
escoge pasar
tiempo con
personas que
la compartan!
Robert T. Kiyo-
saki.
5

22. D
ime con quien andas y te diré quien eres, nun-
ca un refrán popular tiene tanta vigencia como
en el campo del éxito. Cuando nos fijamos una
meta, al comienzo puede ser muy duro. Pue-
den surgir estados de frustración porque: no llegan los
resultados esperados, no encontramos apoyo, sobre todo
de la familia o tenemos falta de conocimiento para reali-
zar las actividades que nos permitirán lograr las metas
propuestas.
En estos momentos siempre es conveniente tener a nues-
tro lado alguna persona con una experiencia superior a la
nuestra, una persona que nos entienda y comparta nues-
tro sueño.
Si usted quiere ser una persona exitosa rodéese de per-
sonas exitosas que le ayuden y estimulen, y lo que es
más importante, personas de las cuales usted puede
aprender.
Si es posible búsquese un mentor, al cual usted puede
pedirle orientación, en esos momentos en los cales usted
tiene dudas que aclarar.
Así como existen agrupaciones que ayudan y prestan
apoyo a a las personas en momentos difíciles de su vida,
cada día surgen, clubes cuya misión es la de ayudar a las
persona alcanzar el éxito. En las universidades venezo-
lanas, por ejemplo, se están creando clubs de empren-
dedores con la finalidad de educar financieramente a la
gente que quiera ser empresario. Estoy seguro que en su
comunidad hay distintos grupos, clubs a los cuales usted
puede acudir, no dude en hacerlo.
Otra de las razones por las cuales debe usted relacionar-
se con otras personas es que desarrolle habilidades para
22 interactuar con otros. Pocas cosas le pagarán mejores
dividendos que el tiempo y el esfuerzo que dedica para
entender a la gente. Casi nada añadirá más a su estatu-

23. ra como profesional, empresario y como persona. Nada
le dará mayor satisfacción o mayor felicidad. Lograr ser
una persona hábil en las relaciones personales es factor
primordial para alcanzar el éxito.
Una cosa es definitiva, usted no puede andar sólo por la
vida, usted obligatoriamente tiene que relacionarse con
otros, por algo hablamos de sociedad, mientra mejor nos
desenvolvamos en ella, mayores serán nuestras pers-
pectivas de éxito.
En el campo de las relaciones humanas, ponga mucho
interés en lo que respectla importancia fe los equipos en
el a a la formación de equipos. Nuestra actividad diaria
se desenvuelven principalmente en equipos, la familia
es un equipo, en nuestro trabajo formamos equipos. Más
adelante desarrollaremos la importancia de los equipos
en la búsqueda del éxito.
23

25. NUNCA DIGAS
Yo fallé más de
nueve mil tiros al
cesto en mi ca-
“NO PUEDO”
rrera. He perdido
casi trescientos
partidos. Vein-
tiseis veces me
confiaron el tiro
de la victoria... y
fallé. He fallado
una y otra vez en
mi vida. Y por eso
triunfo...
Michael jordan
6

26. E
n un capítulo anterior se describió la escena de
la película The Persuit of Happiness”, donde
Will Smith, le dice a su hijo: “Nunca dejes que
alguien te diga que no puedes hacer algo, ni
siquiera yo. ¿Ok?”. Para esta parte debemos hacer un
pequeño cambio a la frase parea que diga: “Nunca dejes
que alguien te diga que no puedes hacer algo, ni siquie-
ra tu mismo. ¿Ok?”.
Tenemos muchos años de condicionamiento familiar. En
nuestro desarrollo hemos sido bombardeado reiterada-
mente por el “NO” ¡no hagas esto! No vayas, no te atre-
vas, no,no,no… Mil veces nos dicen no, por lo tanto no
resulta nada extraño que al enfrentarnos a a un reto lo
primero que pensamos es que está por encima de nues-
tra capacidad. Si queremos ser exitosos nunca debemos
decir “yo no puedo hacerlo”, hay que tener confianza en
uno mismo.
Uno de los principales problemas a los cuales nos afron-
tamos es a la baja autoestima que se tiene. Para ser exi-
tosos hay que tener una alta autoestima.
Si usted observa a dos bebes recién nacidos ¿puede de-
terminar cual de ellos será exitoso ¡claro que no puede!
ya que son iguales, solo su futura vida, las experiencias
que acumulen, determinará quien de ellos alcanzará el
éxito. ¡pero tienen habilidades diferentes!, cierto, pero
ambos tienen habilidades, únicamente hay que descu-
brir cuales son.
En la actualidad se ha determinado la existencia de por
lo menos ocho tipos de inteligencia:
• Inteligencia lingüística: la que tienen los escritores,
los poetas, los buenos redactores.
• Inteligencia lógica-matemática: la que se utiliza para
resolver problemas de lógica y matemáticas. Es la in-
teligencia que tienen los científicos. el la que se ha
26 considerado siempre como la única inteligencia.
• Inteligencia espacial: la que consiste en formar un

27. modelo mental del mundo en tres dimensiones; es la
inteligencia que tienen los marineros, los ingenieros,
los cirujanos, los escultores, los arquitectos o los deco-
radores.
• Inteligencia musical: la que permite desenvolverse
adecuadamente a cantantes, compositores, músicos y
bailarines.
• Inteligencia corporal-cinestésica: la capacidad de uti- LA PERSONA
lizar el propio cuerpo para realizar actividades o resol- QUE NO COME-
ver problemas. Es la inteligencia de los deportistas, los TA ERRORES ES
artesanos, los cirujanos y los bailarines. MUY PROBABLE
QUE NO HAGA
• Inteligencia intrapersonal: la que permite entenderse NUNCA NADA
a sí mismo. No está asociada a ninguna actividad con-
creta.
• Inteligencia interpersonal: la que permite entender a
los demás; se la suele encontrar en los buenos vende-
dores, políticos, profesores o terapeutas.
• Inteligencia naturalista: la que se utiliza cuando se
observa y estudia la naturaleza, con el motivo de saber
organizar, clasificar y ordenar. Es la que demuestran
los biólogos o los herbolarios.
Por lo tanto es importante conocer nuestras fortalezas y
en que somos inteligentes. Sin embargo la inteligencia no
es suficiente para alcanzar el éxito. Este dependerá de
las habilidades que cada uno de nosotros desarrollemos
en ser cada día más capaces de alcanzar los objetivos
propuestos.
Una persona con buena autoestima es :
• Ambiciosa sin ser codiciosa
• Poderosa sin ser opresora
• Autoafirmativa sin ser agresiva,
• Inteligente sin ser pedante,
• Humilde sin se servil, y
• Comprensiva sin ser idiota.
Una baja autoestima puede explicar el temor que mu-
27

28. chos tienen al fracaso. Cientos de personas no empren-
den nuevos proyectos por temor a fracasar, sin saber que
casi todos los individuos que han logrado el éxito, por lo
menos han fracasado una vez. La clave es conocer la di-
ferencia entre un fracaso y ser fracasado.
El éxito consiste de pasar de fracaso en fracaso sin perder
el entusiasmo hasta llegar. No importa el tiempo que lle-
ve, tu mente, tu mente debe estar determinada a triunfar,
pese a las circunstancias, al exterior y lo que se oponga a
tu visión. La mentalidad de avanzada y la predisposición
que poseas es la que te convierte en un generador de
èxito” .
28

29. COMO PIENSA LA GENTE EXITOSA
Piensan más allá de su mundo para ver el cuadro com-
pleto.
Remueven las distracciones y los desórdenes mentales
para mantenerse enfocados-
se salen de los parámetros y exploran las opciones de
manera creativa.
Su fundamento se basa en los hechos para ver las cosas
de manera realista.
Crean planes que le ayudarán a actuar de manera estra-
tégica.
Encuentran soluciones en cada situación viéndolas de
manera positiva
Consideran el pasado y obtienen perspectiva mediante
la reflexión.
Rechazan la rutina y no la aceptan porque sea popular.
Se extienden hacia los demás y le añaden valor de ma-
nera desinteresada.
Se enfocan en los resultados sabiendo que el beneficio
surge desde abajo
29

31. Hace años apren-
dí que la pasión es
AMA LO QUE
una combinación
de amor y odio. A
menos que alguien
sienta pasión por
algo, es difícil lograr
cualquier cosa. Mi
padre rico solía de-
cir: Si quieres algo,
se apasionado. La
pasión le da energía
a tu vida. Si quie-
res algo que no tie-
nes, descubre por
qué amas lo que
quieres. Cuando
combines esos dos
pensamientos, en-
HACES
contrarás la ener-
gía necesaria para
7
levantarte e ir a
conseguir cualquier
cosa que quieras.
Robert T. Kiyosaki

32. E
l gran lider de Apple, Steve jobs quien este último
año ha estado combatiendo una grave enferme-
dad, en una conferencia comentó: “A veces la
vida te da con un martillo, no pierdan la fe, estoy
seguro que lo único que me mantuvo en marcha fue mi
amor por lo que hacía. La única forma de estar realmente
satisfecho es hacer lo que consideren un trabajo genial,
y la única forma de tener ese trabajo genial, es amar lo
que hacen”.
Una de las bases pra alcanzar el éxito e la vida es traba-
jar en lo que ames, para poder amar lo que haces. Para
lograr esta máxima jay que, en primer lugar tener claro en
lo que amamos. enemos que identificar cual es la activi-
dad que nos llena, la que nos deja satisfecho al ver los re-
sultados obtenidos, aquella en el cual después de haber
trabajado 4 horas, solo nos parece que han transcurrido
2. Debemos trabajar en algo que nos divierta tanto que
parezca que estamos de vacaciones.
amar lo que hacemos nos lleva a fijar toda nuestra aten-
ciòn en el trabajo. Nos incentiva a conocer todo lo refern-
te a lo que estamos haciendo y nos conduce a dedicarle
el tiempo necesario para alcanzar el éxito.
Cuando amamos lo que hacemos, irradiamos una ener-
gía especial que contagia a los que estan a nuestro alre-
dedor y terminan compartiendo nuestro ssueño.
Si haces lo que amas, estas benditamente condenado
a tener éxito, porque no requieres mayor esfuerzo para
relucir. Lo que haces, lo haces bien porque es lo que te
gusta hacer.
La gente rica más feliz que conozco tiene una pasión para
lo que hace, que parece crear cierto nivel de tenacidad y
perseverancia natural hacia la realización de sus metas.
Ellos tienen una visión y son entusiastas sobre la vida.
Su entusiasmo es sincero y viene de lo más profundo de
si mismo. No tienen necesariamente una pasión hacia
32 la riqueza. La riqueza, para ellos, es un resultado de su
pasión y esfuerzo hacia el trabajo que hacen.

33. Cuando usted ama lo que hace, sus oportunidades hacia
el logro mejoran dramáticamente. Si usted no esta se-
guro sobre cual es su pasión, al final de esta parte usted
encontrará tres preguntas que le darán algunas ideas a
considerar. No hay respuestas correctas o incorrectas,
así que relájese y disfutelas. Anote exactamente lo que le
venga a la mente. No juzgue ninguna respuesta! permita
a su mente viajar y anote cualquier cosa que le venga en
mente, no i
Las respuestas a estas preguntas simplemente le harán
reflexionar sobre sus más importantes valores de la vida.
Si usted realmente se tomó el tiempo de enumerar 20
o más respuestas, usted puede ser que haya encontra-
do cosas que disfrutaría hacer y que no ha realizado por
mucho tiempo. Una de sus respuestas pudo ser algo a
lo que usted esta apasionado y puede utilizar como idea
de negocio. También podría ser otra posición dentro de la
compañía o de su propia compañía.
33

35. AR
Reparte aquello que más de-
seas que te será devuelto
DE BIENEST
Haz el bien y dejarás un rastro
AR
de virtud que ni el más vio-
lento paso del tiempo podrá
borrar
Robin S. Sharma
Y RECIBA
BIENEST
8

36. T
oda acción genera una reacción de la misma intensidad
pero en sentido contrario. Todo lo que le haga a su pró-
jimo y en especial a sus clientes le será devuelto con la
misma intensidad. El consultor internacional Robin Shar-
man, la denomina el efecto bumerán15.
• ¿Deseas más comprensión de los demás? .Pues sé tú
más comprensivo y reparte ese sentimiento.
• ¿Deseas más lealtad?. Pues conviértete en la persona
más leal del mundo y observa que ocurre.
• ¿Deseas más amor. Pues da más amor.
Para conseguir todo lo que la vida quiere para usted, reparte
aquello que más desea que te será devuelto.
¿Qué pasaría si su estrella de cine preferido o su ídolo deportivo
visitara su casa? Lo más seguro es que lo trataría a cuerpo de
rey, se esmeraría en atenderlo para que su estancia sea inolvida-
ble. ¿por qué no trata a todos de esa forma?, haciéndolos sentir
que son especiales para usted. Si usted tiene un negocio y actúa
de esta forma, sus trabajadores le serán leales y ganará la fide-
lidad de sus clientes.
A honestidad, la amabilidad, la atención y el buen trato son como
el bumerán, tarde o tempano siempre regresan a nosotros. Las
relaciones interpersonales son pieza fundamental para el logro
del éxito. Puede tratar seguir las siguientes normas:
• Sea cortés; la cortesía siempre es valorada.
• No ataque; cuando alguien se opone a un proyecto, a una
propuesta, pregúntele el, por qué antes de atacarlo.
• No sea una persona problemática; esa clase de gente es
muy complicada para trabajar y relacionarse, aunque tengan mu-
cha capacidad.
• Sepa responder y no reaccione ante la gente y las situa-
ciones.
• Encuentre siempre una solución. No discuta por imponer
su punto de vista, sino para encontrar una solución.
• Sea respetuoso siempre con todos, aunque algunos no lo
merezcan.
• Evite pelear la batalla de otras personas.
• Tenga paciencia con todo el mundo inclusive con us-
ted16.
Linda Kaplan T. y Robin Koval en su libro “Lo bueno de ser bueno
desarrollan la tesis de que las personas bunas tienen una mayor
probabilidad de tener éxito ya que según ellos:
36 • Los buenos tienen más suerte en el amor. Un estudio de la
Universidad de Toronto demuestra que las personas discretas,
amables y agradables presentan una tasa de divorcios que es la
mitad de la población general.

37. • Los buenos ganan más dinero. Según un estudio de Prof.
Daniel Coleman (el autor del libro de inteligencia emocional) existe
una correlación directa entre el ánimo de los empleados y los re-
sultados económicos.
• Los buenos gozan de mejor salud.
• Los buenos tienen menos problemas con la justicia
Normalmente son los pequeños detalles –las sonrisas, los gestos,
los cumplidos y los favores- los que hacen que nuestra jornada sea
mucho mejor e incluso pueden cambiar nuestra existencia. Tanto
si usted dirige su propia compañía como si quiere presentar como
presidente de la junta de condominio del edificio donde vive o pre-
sidente de la Sociedad de padres y representantes en el colegio
donde estudian sus hijos, O simplemente mantener una buena re-
lación con su hija adolecente, La fuerza de la bondad, la jovialidad
y una actitud siempre positiva le ayudarán a abrirse camino entre
los malentendidos y los prejuicios que a veces nos impiden conse-
guir nuestros objetivos Actuar con humanidad le permitirá mejorar
sus relaciones tanto en el trabajo como en el hogar, y seguro que
hará que por la noche pueda dormir mucho mejor. Las personas
buenas, cordiales y amables no sólo consiguen antes lo que de-
sean. Quienes utilizan su fuerza natural humana son, por añadidu-
ra, más felices17.
LA REGLA DE ORO
Trata a los demás como te gustaría
Que te trataran a ti si las posiciones
estuvieran inversas
37

39. MEJOR EQUIPO
FORME EL No Hay problema que no
podamos resolver juntos,
y muy poco que poda-
mos resolver por nosotros
mismos
Lyndon Johnson
9

40. S
oy hijo de pelotero, por lo tanto el beisbol ha estado en mi
vida desde mi nacimiento. A mediados de los 70’s cuando
las comunicaciones estaban iniciando el proceso de glo-
balización, la radio estaba transmitiendo la serie mundial.
Esta en particular era de mi interés porque participaba un venezola-
no como campo corto del equipo Rojos de Cincinnati. David Concep-
ción fue para mi el mejor campo corto de su generación.
Muchos de sus logros los obtuvo gracias a que en la segunda base
estaba Joe Morgan, Salón de la Fama. Los dos conformaron una de
las mejores llaves de la historia de este juego. Pero si eso no bas-
taba, la primera base la ocupaba Tony Pérez, Salón de la Fama, en
tercera estaba Pete Rose, considerado por muchos como el mejor
bateador de la historia conjuntamente con Ty Cobb y en la recepto-
ría es encontraba Johnny Bench, también salón de la fama. A este
maravilloso equipo se le conoció como la “gran máquina roja”. Como
pueden ver cada uno era el mejor en su posición pero el gran triunfo
de todos, su gran éxito fue haber conformado el mejor equipo de la
época. Sobra decir que desde entonces los rojos son mi equipo de
las grandes ligas.
Lo anterior demuestra que aunque podamos ser muy buenos en lo
que hacemos, siempre alcanzaremos metas mayores y acometere-
mos empresas más ambiciosas si lo hacemos formando parte de un
equipo.
Algunas de las ventajas de formar un equipo son:
• Los equipos elevan el potencial y atenúan las debilidades. En
los individuos, las fortalezas y sobre todo las debilidades están más
expuestas.
• Los equipos proveen múltiples perspectivas sobre como sa-
tisfacer una necesidad o alcanzar una meta ya que intentan diversas
alternativas para cada situación. Los recursos del individuo para ha-
cer frente a un problema rara vez son tan amplios y eficaces como
los de un grupo.
• Los equipos comparten los créditos por las victorias y las res-
ponsabilidades por las derrotas. Esto favorece la humildad genuina y
40
la comunidad auténtica. Los individuos ganan las alabanzas y sufren
las derrotas solos. Los favorece el orgullo y a veces permite que se
desarrolle un sentimiento de fracaso.

41. • Los equipos mantienen la responsabilidad por alcanzar las
metas planteadas. Las personas que trabajan solas pueden cam-
biar las metas sin mayor responsabilidad.
• Los equipos pueden simplemente hacer más que una perso-
na sola18
41

43. Cada uno es responsable de lo que es y de lo que logra en la vida ¡Es-
pecialízate en algo y sé el mejor! Alguien tiene que ganar el trofeo y ese
alguien puede ser ¡tu!
Bernardo Stamateas
Cada uno es responsable
de lo que es y de lo que
logra en la vida ¡Especialí-
NO DEJE DE
zate en algo y sé el mejor!
Alguien tiene que ganar el
trofeo y ese alguien puede
ser ¡tu!
CRECER Bernardo Stamateas
10

44. S
tephen R. Covey el autor los 7 hábitos de la gente alta-
mente efectiva, recomienda afilar la sierra, expresión con
la cual designa la necesidad que tenemos de preservar-
nos y renovarnos a nosotros mismo, así como el leñador
necesita periódicamente afilar la sierra para poder talar mejor los
árboles. Este proceso abarca las cuatro dimensiones de nuestra
naturaleza.: la física, la espiritual, la mental y la social/emocional,
las cuales deben de estar en equilibrio.
Un proceso constante de renovación permite que cada vez poda-
mos afrontar retos mayores. Peter Drucker el gran gurú de la ad-
ministración de empresas, cada 4 años aproximadamente se dedi-
caba a estudiar en profundidad algún tema. No lo convertía en un
experto pero le daba los conocimientos para ser cada día un mejor
consultor.
El mundo está en continuo cambio, la tecnología avanza a pasos
agigantados. Muchos se preguntarán ¿Cómo puede un ser huma-
no normal seguir el ritmo del progreso?, la respuesta es que no
puede. Drucker no pretendía ser un experto en todo, sino lo que
quería era mejorar sus habilidades. La clave para el éxito es espe-
cializarse en alguna área específica y conocer lo más posible de
ella. Para lograrlo debemos conocer nuestras fortaleza e ir refor-
zándolas constantemente. No hay que perder tiempo en nuestras
debilidades ya que en muchos casos, por más que se haga, nunca
llegaremos a ser medianamente buenos. Un apersona que mida
1,50 mts. de estatura por mucho que entrene nunca llegará a ser
excelente jugador de baloncesto. Recordemos el caso de Michael
Jordan que pasó de ser el mejor jugador de baloncesto a ser un
mediocre jugador de beisbol.
En cambio si reforzamos nuestras fortalezas podemos llegar a ser
excelentes en nuestra especialidad. No sé si será cierta la historia,
pero me cae como anillo al dedo. Una vez escuche que el gran
Reggie Jackson le aconsejó al gran jonronero venezolano Antonio
Armas que no se preocupara por los ponches que a él le pagaban
era para dar jonrones, por lo tanto lo que debía de hacer era con-
centrarse en dar jonrones.
Cada día lee más, perfecciónese. Mientras viaje en el carro, bus o
metro escuche grabaciones que lo beneficien en su desarrollo men-
tal. Mire menos TV, júntese con los que sueñan y se proyectan como
usted, decídase a mejorar cada día. Lea las últimas novedades que
haya sobre sus metas a alcanzar. Lea un libro por semana, apren-
da a replantear la pregunta sino alcanza la respuesta adecuada.
44 Es tan importante responder como saber preguntar bien, analice
el terreno en el cual se va a involucrar, de esta forma podrá sumar
a su conocimiento nuevos datos y mayores herramientas que le

45. permitirán especializarse, ser el mejor y revertir cualquier error
o fracaso que se presente. Si a tu propósito le sumas una mejo-
ra permanente te convertirás en una persona de avanzada, pero
cuidado no se olvide de su cuerpo y de su espíritu. Practique con
regularidad algún deporte o haga ejercicio físico periódicamente
y asista con regularidad a los ritos de su religión20.
45

46. 46

47. Declaración final
A partir de hoy decido dejar las tinieblas para luchar para que mi vida
tenga un nuevo amanecer. Mis sueños serán la fuente de mi energía y no
permitiré que nadie ni siquiera yo mismo me diga que no puedo realizar-
los. Estableceré las metas que dirijan mis pasos al éxito. Arrojaré las
cargas que me impiden avanzar, las dejaré en el pasado que no volveré a
transitar ya que en mi presente no tienen cabida, que es el tiempo en donde
me debo enfocar. Amaré lo que haga porqué hare lo que amo. Renun-
cio al egoísmo y la soberbia y pediré ayuda cuando la necesite y lograré
grandes obras ya que los mejores me acompañaran. No dejaré de crecer
intelectual y espiritualmente. Mantendré mi cuerpo sano porqué cada día
de lo que resta de mi vida persistiré en alcanzar el éxito. Nunca aceptaré
que el fracaso toque a mi puerta, ya sé que su paso precede al éxito. No
existe obstáculo, por muy grande que sea que mi impida alcanzar mi
sueño, La fe que tengo en mi y el trabajo duro me ayudarán a superarlos.
Todos mis pasos conducen al éxito.
Guatire, septiembre 2009
47

48. Guaramato Parra & Asociados
ES
INFORMACION

49. h
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52. 52