El documento describe dos tipos de efectos que motivan las donaciones - el efecto intrínseco de apoyar una buena causa y el efecto de prestigio de ser reconocido. Explica que las donaciones tienden a ser menores sin informes y que la cantidad donada aumenta a medida que los donantes buscan ascender en las categorías de donación. También distingue entre donantes de impacto, que buscan hacer una diferencia significativa, y donantes de brillo cálido, que buscan sentirse bien al donar. Finalmente, presenta el modelo de coorientación

2. 
Cuando se recauda dinero para
un proyecto, se tiene que saber:
 Los donantes se preocupan por dos tipos de efectos
en sus donaciones:
 Efecto Intrínseco
 Qué diferencia hace su donación para una buena causa
publica;
 La causa por la que están donando
 Efecto de prestigio
 El valor de ser reconocidos (Dar al edificio su nombre,
un tablero con los nombres de los donantes, etc.)

3. 
Efecto Prestigio y
Donaciones
 Las donaciones son menores cuando no hay informes
realizados (muestra que la mayoría de los donantes están
en la modalidad de la pasión)
 La cantidad de donación es igual al grado o valor del
prestigio
 Cuando los regalos se reportan por categoría, por ejemplo
Donante Gold Kalash ($ 501- $ 750), las personas dan una
cantidad mínima inferior (digamos $ 501) para ingresar a
esa categoría.
 Con el tiempo, a los donantes les gusta pasar a la
siguiente categoría más alta de la lista, digamos Platinum
Kalash ($ 751- $ 1,000); esto aumenta las donaciones en
general.

4. 
Efecto Prestigio y Donaciones
continuación..
 Debido al deseo de estatus, los regalos anónimos
significativos son raros (incluso en ISKCON)

5. 
Señalización
 Es deseable cuando,
 Solicitar donaciones de liderazgo (patrocinadores
semilla) para una campaña de capital
 Ayuda a revelar la calidad de la organización
 Influencia a otros prospectos a contribuir
 No es deseable, cuando se trata de "donantes de
impacto"

7. 
Donante de Impacto
 ‘El donante de impacto’: Quiere hacer diferencia
 El/ella son motivados en ser los primeros donantes o
los últimos donantes en la campana, siempre que
cause impacto en la campana
 Se espera que las contribuciones sean mayores cuando
los donantes no están informados de cuánto dieron
otros donantes.
 Cuando la “proporción de semillas” o la porción de
liderazgo de una campaña se acerca al 100%, la
respuesta de los donantes disminuye.
 Llamado “manejo libre”

8. 
Brillo cálido
 ‘Donante de brillo cálido’: Quiere sentirse bien
 Motivado por los buenos sentimientos de hacer una
donación
 Gana satisfacción desde el mismo acto de donar
 No son afectados por cuanto han donado los otros sino
por el proyecto en particular por el cual se está
haciendo la donación.

10. 
Modelo de Coorientación

11. 
Modelo de Coorientación
 Ayuda a definir las relaciones entre el recaudador de
fondos, el donante y la oportunidad de recaudar fondos.
 Si la relación entre la recaudación de fondos y el donante
es positiva, y la recaudación de fondos tiene un
sentimiento positivo acerca de la oportunidad de
recaudación de fondos, entonces:
 Los donantes desarrollarán un sentimiento positivo sobre
la oportunidad, o
 Un sentimiento negativo sobre la recaudación.
 El modelo respalda la importancia de mantener y
construir relaciones sólidas con los donantes.