El documento habla sobre el poder personal en ventas y cómo nuestras percepciones y conversaciones internas crean nuestra realidad. Explica que debemos enfocarnos en los hechos en lugar de juicios, aceptar lo que no podemos cambiar y enfocarnos en lo posible. También destaca la importancia de superar las expectativas rotas mediante la declaración de un propósito y la creación de promesas para guiar nuestros resultados.

1. El PODER PERSONAL EN
VENTAS

3. EL TIPO DE OBSERVADOR
CREA MI REALIDAD

4. AFIRMACIONES
JUICIOS

6. EL JUEGO ENTRE
LO POSIBLE Y LO NO
POSIBLE

7. HECHOS
FACTICOS
(Lo que no podemos
cambiar porque ya ocurrió)
POSIBLES
(Lo que es posible cambiar
mediante una Decisión)
ME OPONGO
RESENTIMIENTO RESIGNACIÓN
ACEPTO
PAZ PASION

9. EL JUEGO ENTRE
LO QUE OCURRE Y LO QUE
ESPERAMOS QUE OCURRA

10. EXPECTATIVAS
Y QUIEBRE

11. CONVERSACIÓN DE JUICIOS PERSONALES
(privada)

12. CONVERSACIÓN PARA SUPERAR EL QUIEBRE
- DECLARO PROPÓSITO/VISIÓN
- CREAR PROMESAS

13. SON LAS CONVERSACIONES QUE
TENEMOS
(Y LAS QUE NO TENEMOS)
LAS QUE ESTÁN PRODUCIENDO
Y REPRODUCIENDO
LOS RESULTADOS
QUE TENEMOS

15. METAPOSICIÓN
PARA EL PODER PERSONAL

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