El documento presenta un programa de capacitación sobre negocios inmobiliarios. El programa consta de 6 módulos de 8 horas cada uno sobre temas como finanzas, fundamentos del negocio, marketing, legales e inmuebles corporativos. El objetivo es que los participantes comprendan el funcionamiento del negocio inmobiliario y puedan desarrollar estrategias y planes de negocios efectivos. El programa está dirigido a profesionales relacionados con el sector inmobiliario.

1. Tercera Edición
POTENCIANDO LAS INVERSIONES INMOBILIARIAS

2. CONSTRUÍ EL FUTURO
Actualmente, el sector inmobiliario es uno de los principales
constructores de la economía nacional. La actualización en
conceptos y herramientas de vanguardia es primordial para que el
progreso continúe y su rentabilidad incremente, haciendo que el
crecimiento del país sea sostenible.

3. ¿Qué es?!
Es un programa de capacitación que responde a la
creciente necesidad de adaptar las personas y empresas al
nuevo contexto y a formar profesionales que entiendan el
negocio inmobiliario y estén en condiciones de gestionarlo
con procedimientos y herramientas de clase mundial.
¿Qué ofrece?!
Cada encuentro incluye una actividad académica a cargo
de profesores internacionales, discusiones y análisis
grupal. Además, tendremos expertos técnicos locales
invitados a compartir su conocimiento sobre el mercado
local, regulaciones y especificaciones de la industria.
¿Cómo se desarrolla?!
El programa se desarrolla en 6 módulos de 8 horas cada
uno, con un total de 48 horas. Cada módulo toca un tema
diferente, donde contamos con varios instructores
expertos, quienes nos realizan un recorrido por conceptos
y habilidades prácticas del negocio inmobiliario.

4. O B J E T I V O S
COMPRENDER
Cómo
funciona
el
futuro
del
negocio
inmobiliario
INTEGRAR
Componentes
teóricos
y
prácBcos
para
el
desarrollo
de
un
plan
de
negocios
MANEJAR
Herramientas
claves
para
el
manejo
del
mercado
CONECTAR
Con
referentes
y
profesionales
del
rubro

5. Empresarios y profesionales y personas
relacionadas al negocio inmobiliario. Sean:
• Arquitectos
• Ingenieros
• Empresas constructoras
• Bancos y financieras
• Compañias de seguro
• Inmobiliarias
• Operadoras de infraestructura
• Abogados
• Administradores y contadores
DIRIGIDO A:

6. AGENDA
Módulo 1
Martes 17 de marzo
Módulo 2
Miércoles 18 de marzo
Módulo 3
Martes 14 de abril
Módulo 4
Miércoles 15 de abril
Módulo 5
Martes 19 de mayo
Módulo 6
Miércoles 20 de mayo
De 8.00 a 18.00
Sheraton Asunción Hotel

7. • Consultor en Desarrollo Territorial e Inmobiliario, con 28 años de
experiencia, habiendo participado de proyectos en 38 países.
• Preside el Comité de Infraestructura y Bienes Raíces de la Cámara
de Comercio de EEUU en la Argentina.
• Se desempeñó como Director Regional de Ernst & Young Real
Estate Group para América Latina.
• Consultor Externo del BID y del Banco Mundial.
MIGUEL PATO
Consultor Internacional

8. ROBERTO CONVERTTI
Arquitecto de la UBA
• Profesor en la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo
(UBA); profesor invitado del Centro de Altos Estudios de la
Universidad Sorbonne, en París.
• También es profesor en la Universidad Torcuato Di Tella, San
Andrés y en la Escuela Superior de Arquitectura de Madrid.
• Dirigió la Subsecretaría de Planeamiento Urbano de la Ciudad de
Buenos Aires. Fue Presidente y Director de la Corporación Puerto
Madero.

9. FEDERICO COLOMBO
Ingeniero Civil y Master en Dirección de
Empresas
• Consultor independiente en la definición y estructuración de
negocios inmobiliarios, con más de 20 años de experiencia en la
consultoría, estructuración y coordinación de negocios
inmobiliarios en la Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay, México,
Estados Unidos, España y China.
• Fue Gerente del Real Estate Group para Latinoamérica de Ernst &
Young, y Gerente de Consultoría de Real Estate Developers.
• Profesor en la Universidad de San Andrés, en la Universidad
Politécnica de Madrid, y en la Universidad Católica Argentina.

10. JORGE COLLA
Licenciado en Adm. de Empresas
• MBA de la Universidad de San Andrés.
• Profesor titular de Temas Avanzados de Estrategia de Negocios
en el MBA de la Universidad de San Andrés. Director de
Capacitación de estrategia y finanzas para desarrolladores
inmobiliarios en la Asociación de Empresarios de la Vivienda.
• Miembro del Consejo de Administración de la Asociación de
Empresarios de la Vivienda y Desarrollos Inmobiliarios de
Argentina.

11. C O N T E N I D O
Los mercados están variando sus paradigmas, segmentos de interés, formas
de financiamiento, operación y estructuración. Quien tenga un mayor
conocimiento del negocio contará con un mayor poder de anticipación y de
negociación.
Independientemente del rol que se tenga, es necesario tener las
herramientas para la toma de decisiones en:
• La resolución de situaciones concretas de la actividad
• Diseño del producto con los requerimientos de la demanda, que
maximiza la rentabilidad y acota los riesgos.
• Determinación del valor de un activo.
• Planteo de esquemas.
• La negociación con los diferentes participantes, a partir de la
cuantificación y conocimiento de sus intereses, límites y posibilidades.
• La elaboración y estructuración de estrategias de inversión, disposición,
asociación, gestión y salida del negocio.

12. FINANZAS!
Fuentes de Financiación
Herramientas de Análisis Financiero
Planeamiento Financiero
Valuación
FUNDAMENTOS DEL NEGOCIO
Negocio Inmobiliario
Mercados y Productos
Empresas de la Cadena de Valor
MARKETING!
Estudios de Mercado
Factibilidad Económica
Desarrollo de Producto y Proyecto
Planeamiento Comercial
LEGALES
Estructuras Societarias
Vehículos de Inversión y Desarrollo
Contratos
C O N T E N I D O

13. INMUEBLES CORPORATIVOS!
Administración
Operación
GESTIÓN URBANISTICA
Evaluación y Gestión Urbanística
Proyecto, Estudios y
Aprobaciones
Gestión de Proyecto
PLAN DE NEGOCIOS
Metodología de Planeamiento
Armado del Plan de Negocios
Agenda de Implementación
C O N T E N I D O

14. En el 2013 y 2014 tuvimos a:
Arq. Carlos Schroeder
Abog. Carlos Mersan
Arq. Gonzalo Garay
Econ. Jose Maciel
Arq. Rodolfo Ayala
Ing. Blas Pessolani
Esc. Ana Mendoza De Acha
Durante el almuerzo del programa invitamos a
prestigiosos profesionales que nos inspiran y
comparten sus conocimientos y valiosas experiencias
en el ámbito inmobiliario. Buscamos que el aporte de
estos invitados sea transmitirnos la verdad del
mercado paraguayo con evidencias reales del
ejercicio laboral.
INVITADOS
NUESTROS

15. 2013 - 2014
PARTICIPANTES
Adolfo
Bieber,
Al#us
S.A.
Adriana
Romañach,
R&M
Arquitectos
Alan
Laufer
Alberto
Delgado,
ITAU
Ana
García,
Embajada
Americana
Anabella
Pino,
AyA
Emprendimientos
Aníbal
Figueredo,
Raíces
Blanca
Romero
Carlos
Fiore,
CAF
Consultores
Carlos
Gómez,
Gómez
Núñez
Aso
Carolina
Ayala,
Colonizadora
San
AgusIn
Costanza
Alliana,
Neptuno
CrisBan
Heisecke
Cynthia
Fatecha,
Vouga
Abogados
Daniel
González,
Alpax
Diana
Squef
Diego
Ginzo,
AGB
Constructora
Diego
Vuyk,
Codas
Vuyk
Edgar
Salum,
Salum
&
Wenz
Elizabeth
Buey,
Ariza
Inmobiliaria
Fabio
Fores,
RE/MAX
Force
Fabricio
SerraB,
Casa
Boller
Fabrizio
Bibolini,
TEDEC
Gabriela
Amarilla,
JAMSA
Gabriela
Guanes,
Roma
SA
Gladys
Rondan,
Real
Estate
Gloria
Ramirez,
Pluton
S.A.
Gonzalo
Codas,
Codas
Vuyk
Gonzalo
Garay,
G
Garay
Arquitectura
Gonzalo
Zavala,
Tecnoedil
Guido
Corvalan,
AGB
Guillermo
Barrail,
Barrail
Hnos
Guillermo
Brugada,
Inmob.
del
Este
Harald
Eissler
Héctor
Palacios,
Hepal
S.A.
Hugo
Caceres,
Sinergesis
Ignacio
SerraB,
Berkemeyer
Jazmín
Arias,
Pirámide
Inmobiliaria
Jessica
Orue,
Green
Land
Prop
Jorge
Bernardes,
Miaterra
Jorge
Figueredo,
Raices
José
González,
Magna
Ingeniería
José
Subirachs,
R&M
Arquitectos
Juan
BaUlana,
Colonizadora
San
AgusIn
Juan
Dudkiewicz
Karen
GorosBaga,
ITAU
Laura
Jara,
Idees
LeBcia
Mendoza,
Kappa
S.A.
Luis
Guanes,
Roma
S.A.
Ma.
Del
Carmen
Urbieta
Ma.
Inés
Berkemeyer,
Berkemeyer
AXorney
Magy
Mersan,
Mersan
Emprendimientos
Marc
Vila,
La
Perseverancia
Marcelo
Centurión,
Inmuebles
Online
Marcelo
Zaracho
Marcos
Ripa,
Punto
Sur
María
Von
Zastrow,
Abas
Inmobiliaria
Marisel
Rodas,
La
Loteadora
MarZn
Calcena,
Colonizadora
San
AgusIn
Mayra
García,
Barrail
Hnos
S.A.
Melissa
Riveros,
MEICA
S.A.
Miguel
LopaBuk,
A4
Estudio
Mirella
Tardivo
Montserrat
Subirachs,
R&M
Arquitectos
Natalia
Squef,
Abas
Inmobiliaria
Nilton
Ferreira,
ITAU
Oscar
Bieber,
Al#us
S.A.
Pablo
Bellasai,
ITAU
Paola
Moure,
m+
estudio
Patricio
Moscarda,
Santa
Elena
Paul
Robinson
Rafael
Marin,
Arpasa
Ricardo
Aliana,
Neptuno
Ricardo
Corvalan,
Santa
Elena
Roberto
Daher,
Seres
S.A.
Rodolfo
Ayala,
Innovacon
S.R.L.
Rodrigo
Maluff,
WTF
Sara
Espinola,
GEO
SebasBán
Gómez,
Gómez
Abente
Soledad
PaBño,
P&V
Sonia
García,
ITAU
Vicente
Fernández,
La
Paraguaya
Víctor
Vera,
Santa
Elena
Viviana
Vargas
Walter
Baumann,
Constructora
Baumann
Wilson
Riveros,
Capitalis
Yolanda
Benitez
Yolanda
Figueredo,
Raíces

16. I N F O R M E S
665-008
info@ptf.com.py
paraguaytradefairs
@ptf_
0972 922-000
Individual
USD 2.999
Corporativos
USD 2.799
(3 o más personas)
*Incluye materiales, certificado, coffee breaks, almuerzos y happy hours.
INVERSIÓN

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