1. UNIVERSIDAD POLITECNICA ESTATAL DEL CARCHI
Facultad: Comercio Internacional Integración Administración y Economía
Empresarial
Escuela: Comercio Exterior y Negociación Comercial Internacional
Nivel: Cuarto Paralelo: A
Integrantes: Cisneros Alexandra Fecha: 25/06/2012
Enríquez Rubén
CÓMO HACER NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA
1.- Cuáles fueron los principales inconvenientes para que la Inversión
Extranjera Directa haga negocios en Arabia Saudita.
Para que la Inversión Extranjera Directa haya hecho negociaciones en Arabia
Saudita se dice que desde el 2000 el gobierno ha mostrado que está más abierto
a la Inversión Extranjera en ciertos sectores de la economía, aunque la extracción
de petróleo y gas sigue reservada a las empresas gubernamentales.
Otro inconveniente seria que Arabia Saudita es un país conservador donde un
segmento grande de la población quiere mantener sus valores religiosos y las
tradiciones antiguas de la región lo que impregna al sector comercial.
2.- Cómo incide la cultura de Arabia Saudita al momento de negociar con
empresas Internacionales?
Al no respetar las normas culturales no se puede realizar una negoción con existo
ya que no se llegaría a un acuerdo mutuo por sus diferencias provocando una
gran desventaja para la empresa inversora.

2. Como Arabia Saudita la mayor parte de su población es muy conservadora, esto
podría afectar a la negociación en cuanto a la que los países inversores llegan con
nuevos ideales los cuales no son aceptados fácilmente por Arabia Saudita estos
implica a una negociación errónea y a una pérdida por ambas partes.
3.- Cuáles son los pilares básicos de la cultura en Arabia Saudita?
 La cultura de los Sauditas debe ser tomada en cuenta muy detenidamente
al realizar una negociación ya que en las juntas de estos negocios, pueden
ser largas por que los Sauditas tienen una política de puertas abiertas e
interrumpen una reunión para atender otros asuntos.
 Otro pilar importante es que estaban conformadas por el Islam y la tradición
Beduina.
 Las limitaciones que le ponen a la mujer la cual se debe privar de ciertas
cosas como no conducir, no pilotear un avión, no mostrar sus muñecas y
sus tobillos. También se debe tomar en cuenta que para realizar una
negociación con los Sauditas se debe enfocar en que en la cultura de ellos
está el de adquirir confianza con la otra parte, deben tener algunos
encuentros personales, también no les gusta que se les apresure en la
toma de decisiones en sus negocios. También lo ejecutivos Sauditas
consultan con sus familiares y amigos antes de tomar una decisión de
negocios y confieren más peso a las opiniones de ellos que a las de
expertos. Si se enviaban a personas de segundo nivela a las negociaciones
a los ejecutivos no les parecía correcto.
4.- Identifique cuáles fueron los principales cambios dentro de la cultura de
Arabia Saudita.
En el presente caso se identifica los cambios dentro de la cultura de Arabia
Saudita lo que implemento el gobierno lo cual fue lanzar un programa de
Sauditación con el objeto de cambiar los valores culturales referidos a las labores
consideradas bajas, y con ello favorecer una economía moderna.

3. También Saudita empieza a cambiar en otros sentidos importantes es así que
poco a poco se ampliaron los derechos para las mujeres ya que en 1964 no se
permitía a las niñas asistir a las escuelas, hoy el 55% de las matrículas
universitarias pertenecen a las mujeres.
5.- Qué aspectos considera Ud. importantes dentro de la cultura de Arabia
Saudita para negociar en este país?
Tomamos como punto importante en la cultura de Arabia Saudita que al momento
de negociar toman en cuenta varios aspectos como, no negociar antes de fincar
una relación con la otra parte, no les gusta que se les apresure para la toma de
negocios, prefieren una negociación larga y relajada. Al igual otro aspecto
importante sería que los Sauditas no reaccionarían bien si se enviaría a una
persona de segundo nivel al momento de realizar la negociación.