Este documento presenta una estrategia de publicidad y mercadeo para la empresa Materiales de Construcción ALFA con el objetivo de posicionar la marca, penetrar el mercado en línea y consolidar la marca. La estrategia se enfoca en crear un catálogo electrónico y usar plataformas digitales y redes sociales para atraer clientes pequeños y medianos de la construcción. La campaña publicitaria incluirá anuncios en radio, prensa y televisión regional para promover la nueva plataforma digital.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
MAESTRÍA DE COMUNICACIÓN
CORPORATIVA
MATERIA PUBLICIDAD Y MERCADEO
GRUPO A
INTEGRANTES: Pedro Acevedo, Lorena Rojas,
Lenipse Espinel y Eymar Fuentes
GLOBAL MEDIA STUDIO
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
PARA MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
ALFA

2. OBJETIVOS
 Posicionar a Materiales de Construcción ALFA
dentro del segmento del mercado ferretero
industrial y de construcción.
 Penetrar el mercado On line
 Creación y promoción de catálogo electrónico
para las compras vía internet y on site
 Consolidación de la marca

3. TARGET
 La Campaña estará dirigida al
consumidor de materiales de
construcción a pequeña y
mediana escala, empresas de
construcción con nómina
menor de 20 obreros
dedicadas a remodelaciones y
construcciones domésticas.

4. CARACTERÍSTICAS DEL
ENTORNO
 La rapidez y la facilidad que proporciona el
mercado digital llevan a Materiales de
Construcción ALFA allí para contactar de
manera más directa a su target. La
competencia, la situación económica que
atraviesa el país hacen que las empresas
reduzcan costos y mejoren la efectividad. El
mercado digital ofrece una serie de
oportunidades de expansión para nuestro
cliente.

5. COMERCIALIZACIÓN Y
CANALES
 Se tiene prevista la modalidad de alianzas estratégicas y franquicias para la
expansión de Materiales de Construcción ALFA en todo el territorio nacional. En
referencia a las alianzas estratégicas está previsto la contratación de empresas
de transporte de carga para la entrega de materiales a sus clientes, quienes a su
vez pueden comprar directamente del catálogo electrónico sin salir de la obra.
 Las franquicias serán sucursales de Materiales de Construcción ALFA para
aquellos emprendedores que desean entrar en el negocio ferretero industrial y de
construcción.
 El marchandising de la tienda irá con los colores del logo (azules y grises)
contrastado con al amarillo Caterpillar.
 Se creará la página web junto con cuentas en Facebook, twitter e instagram para
la divulgación de ofertas y promociones contempladas en el plan de temporadas.

6. PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA
PUBLICITARIA
 Se busca lograr posicionamiento de marca ya establecida con un target
específico

 De acuerdo al ciclo de vida del producto, Materiales de Construcción
ALFA se encuentra ya consolidado y busca utilizar nuevas formas de
mantener y ampliar su mercado.

 La promesa básica de Materiales de Construcción ALFA va orientada al
uso del nuevo catálogo digital y los elementos diferenciadores y de
ancla en el producto aumentado la compra directa vía electrónica con
entrega inmediata en la obra, con el objetivo de elevar el nivel del
producto.

7. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y
PROMOCIÓN
 Para respaldar el lanzamiento de la
plataforma digital y el uso de la red de
medios sociales, está prevista una campaña
publicitaria nacional a través de radio,
prensa, televisión regional y circuito de salas
de cine.

8. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y
PROMOCIÓN
 Emisoras de Radio:
 Circuito Unión radio (Mega y Éxitos), Rumbera Network:
 Cuñas de Lunes a Sábado de 30’’ x 8 meses
 Prensa:
 Nacional, Universal, Inmobilia, Entre Rayas
 Avisos de prensa en tres tamaños, ¼ de pág. ½ pág. Para periódicos y
Avisos de 1 página para otros medios impresos. Publicación semanal
en periódicos y mensual en revistas x 8 meses.
 Televisión regional y circuito de salas de cine:
 Tv Guayana Bolívar, Orbivision (TRV) Aragua y Carabobo, Llanovision
Barinas, LaTele Caracas, Meridiano Television, TRT Táchira, Television
Regional (TVR) Cableoperadoras, Promar Lara.
 Comercial de 20’’ x 8 meses

9. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y
PROMOCIÓN
 Mensajes clave:
 De acuerdo al plan de mercadeo, nuestra
estrategia se concentra en la plataforma
digital y redes sociales, por lo tanto todas
las piezas creativas contendrán la dirección
del portal web y el logo de ALFA
acompañado de los logos de las redes
sociales. Estos mensajes serán el eje
central de la campaña.

10. ESTRATEGIA REDES SOCIALES:
 El objetivo principal de nuestra campaña es
consolidar el mercado digital y se trabajará
en redes sociales los mensajes claves de la
campaña.

11. ESTRATEGIA REDES SOCIALES:
 En Facebook se lanzará una página “ALFA MATERIALES
DE CONSTRUCCIÓN” contendrá flyers electrónicos con
promociones y ofertas semanales, fotografías de
materiales y herramientas nuevas, tips para el constructor
y noticias relacionadas al ramo.
 Se publicarán las promociones. Los diseños y los cambios
más recientes del catálogo electrónico
 La cuenta de twitter @alfamateriales servirá para
mantener una estrategia de interacción directa con las
empresas que sigan a Materiales de Construcción ALFA.
Frecuencia de tweets: 9 x día con tips para el constructor y
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CONSTRUCCIÓN