Este documento ofrece consejos sobre cómo cerrar ventas de manera efectiva. Enfatiza la importancia de mantener un buen estado de ánimo y contexto positivo durante todo el proceso de venta. También recomienda enfocarse en las posibilidades en lugar de las objeciones del cliente, y hacer preguntas que conduzcan a un "sí" en lugar de un "no". El objetivo final es establecer una asociación a largo plazo con el cliente.

1. CERRAR CERRAR

2. CERRAR ES UN ASUNTO DE ACTITUD

3. SIEMPRE EL MISMO ENTUSIASMO cuando te salen las cosas bien o cuando te sientes deprimido… cuando te sientes enfermo… cuando tu invitado no va… cuando tu amigo se niega a escuchar… cuando… SI NO LO VAS A PODER MANEJAR, QUÉDATE EN CASA

4. NO !!! Te van a decir…

5. NO !!! … recuerda, no te lo tomes personal

6. CIÉRRATE A TI MISMO Y DISTINGUE

7. APURO vs. URGENCIA

8. ESPERANZA vs. CERTEZA

9. CONVENCER vs. INFLUIR

10. OIR vs. ESCUCHAR

11. DECIR vs. COMUNICAR

12. HACER NEGOCIO vs. HACERLO EN EQUIPO

13. CERRAR ES UN ASUNTO DE CONTEXTO

14. CONTEXTO EMPIEZA CUANDO INVITAS

15. GENERAS EXPECTATIVA M áximo entusiasmo Mínima información Importancia para ti Eventual decisión Primer compromiso - Primer cierre

16. CONTEXTO DEPENDE DEL TIPO DE PRESENTACIÓN

17. TIPO DE PRESENTACIÓN UNO A UNO CONFIANZA UNO A UNO EN FRIÓ GRUPOS PEQUEÑOS CONFIANZA REUNIÓN GRANDE DE LÍNEA REUNIÓN GRANDE DE MULTILÍNEA

18. CONTEXTO SE CREA DESDE LOS DETALLES

19. EL SITIO LA PUNTUALIDAD TU PRESENTACIÓN COMO RECIBES A LA GENTE COMO TE RELACIONAS CON OTROS AGENTES COMO PARTICIPAS DE LA REUNIÓN LOS DETALLES IMPORTANTES

20. SIEMPRE EL CIERRE ES UN UNO A UNO

21. CADA PERSONA ES UN MUNDO

22. TIBURÓN DELFÍN BALLENA ERIZO Si, pero que… Si, con quien… Si / No, porque? NO, pero como… Resultados $ Directo y corto Proceso $ Detalle Distribuci ón $ Bien com ún MENTAL EMOCIONAL INTUI T I V O SENSORIAL Alegre y din ámico $ para que Va a lograr Lo vamos a lograr Vamos a apoyar Va a desarrollar

23. No se trata de los productos No se trata de la empresa Se trata de ti y de la oportunidad que tu quieras brindar a otro

24. TU TE PUEDES ENFOCAR EN… LAS OBJECIONES O EN LA POSIBILIDAD

25. SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA PIRÁMIDE No quiero verme mal ¿si yo te demostrara que no es un sistema piramidal, tu te activar ías con dos personas? ¿si fuera esta una pir ámide, crees que gente que entro luego que yo en el negocio podrían estar ganando dos y tres veces lo que yo gano? ¿si te enseño como funciona entrarías al negocio?

26. SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA ESTAFA Tengo miedo ¿Si supieras que en Ecuador, en las últimas semanas se han repartido cheques por $130 promedio semanal, te animarías a considerarlo? ¿Te sent irías más tranquilo si supieras que ahora le dedico el 100% de mi tiempo a este negocio y que mi principal anhelo es el de generar una relación a largo plazo con mis asociados?¿entonces, te interesaría hacer negocio conmigo?

27. SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA TIEMPO no soy suficiente ¿Si con mi equipo te apoyamos a generar un plan de trabajo que se adapte a tu horario, y te apoyamos a seguirlo, invertir ías algo de tu tiempo en este negocio? ¿ Te ha pasado que sin importar que tengas todo el tiempo disponible, terminas haciendo tu trabajo al final ?¿Si yo te apoyo a enfocarte y conseguir lo que tu quieres, a pesar del poco tiempo con el que cuentas, te unirías a nuestro equipo?

28. SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA DINERO No me lo merezco ¿Si mi equipo y yo te apoyamos a alcanzar tus sueños, utilizando un sistema de negocios probado, invertir ías $1000 para alcanzarlos? ¿Reconozco que $1000 d ólares puede ser bastante dinero, pero no te has puesto a pensar que luego de todo lo que has trabajado para otros, no tenerlos te pone en un momento crítico? Entonces, ¿Si trabajaras para ti mismo y nosotros te apoyáramos alcanzar lo que quieres, considerarías esta como una opción para ti?

29. SIEMPRE DESDE LA PREGUNTA NO SIRVO PARA VENDER No puedo ¿Si yo y mi equipo nos comprometemos contigo a apoyarte y trabajar juntos hasta que lo aprendas a hacer y puedas volar solo, te comprometer ías contigo y con nuestro negocio? ¿Te das cuenta que todos los que ya tomamos esta oportunidad, somos de carne y hueso, igualitos que tu, y que a pesar de que jamás hemos vendido nada antes lo estamos logrando? ¿por que no lo podrías hacer tu?¿Además, no te apoyaría en tu decisión saber que nosotros estamos aquí para darte una mano?

30. SI !!! Te van a decir…

31. SI !!! … est ás listo para el reto

32. GANAR GANAR