El documento describe cómo el miedo puede sabotear el rendimiento de los traders. El miedo a las pérdidas hace que los traders se centren en la información que confirma sus temores en lugar de tomar decisiones objetivas. De manera similar, el miedo a perder ganancias hace que los traders salgan demasiado pronto de posiciones ganadoras. Para tener éxito, los traders deben aprender a operar sin miedo confiando en su propio análisis y tomando decisiones basadas en la información, no en las emociones.

1. EL MIEDO
Muchas veces sabotearemos nuestras operaciones a causa del miedo.El
miedo puede salvarnos la vida en nuestra vida real.Pero en el trading
puede ser muy dañino.
El miedo nos ayuda a evitar cosas que percibimos como malas en un
entorno peligroso.Es importante señalar que lo que percibimos como
peligroso no tiene por qué serlo.Sólo es nuestra percepción.Y como
nuestra mente está metida en el ajo,para nosotros es peligroso.
Tenemos un buen ejemplo en el Trader disciplinado de Mark Douglas.Un
niño que ha sido fuertemente mordido por un perro asociará a todos los
perros con el dolor,y cada vez que vea un perro en el futuro sentirá
pánico.Para él, ese terror es justificado.No va a distinguir entre un perro
cariñoso y otro peligroso porque su experiencia personal le lleva a creer
que todos los perros son iguales.Esta es su verdad en el entorno en el que
vive.Sin embargo no todos los perros son peligrosos.Al contrario,muchas
veces vemos a los perros y a los niños jugar juntos.
Cada vez que este niño se encuentre con un perro experimentará
terror,sin tener en cuenta la disposición real del perro.Si ese perro hace
ademán de moverse hacia el niño,este lo interpretará como un ataque
cuando lo único que quería el perro era jugar.De hecho,tiene tanto miedo
a ser atacado que llama mucho más de lo normal la atención de los perros
que están en su entorno.Cada vez que este niño ve un perro,se concentra
en escuchar los sonidos que emite el perro y agudiza su vista al
máximo.Esto refuerza aún más sus miedos.Se retroalimenta
continuamente de su miedo y se convierte en un ciclo repetitivo.El
problema es que su aprendizaje sobre que todos los perros son peligrosos
es erróneo.El no sabe esto,y sus miedos en vez de provenir del exterior
vienen de su propio interior.

2. El miedo que experimenta este niño puede ser similar al que
experimentamos en el trading.Cuando nos enfocamos demasiado en los
trades perdedores,errores,etc...estamos dando rienda suelta a nuestro
subconsciente.Fácilmente acabaremos con las pérdidas que tanto miedo
tenemos de que se produzcan.Normalmente conseguimos lo que
focalizamos.
No necesariamente tenemos que focalizarnos en trades ganadores para
llegar a tener éxito.Pero no está muy lejos de ello.Si continuamente
piensas en tus trades perdedores y en tus errores,probablemente los
cometas.Tu subconsciente ve las imágenes mentales que le suministras y
actúa con las directrices que le has dado.Así funciona el subconsciente.
El subconsciente no sabe si estas directrices son buenas o malas para
ti.Símplemente intenta seguirlas,ya sean buenas o malas.Como en el
ejemplo del niño,este envió directrices de que todos los perros son
dañinos.Aquí ocurren dos cosas importantes.La primera es que la
información no tiene por qué ser verdad,no todos los perros son
peligrosos.La mayoría son cariñosos con los niños.Y la segunda es que esta
información no le es de ayuda al niño, (obviamente el niño sería más feliz
si tuviera una relación amistosa con los perros).Pero para el niño esta
sensación de que todos los perros son iguales es muy real.
Hay otras vías en la que nuestros miedos afectan a nuestra
operativa.Muchos traders evitan información que podrían ir en contra de
su opinión.En vez de coger diferentes piezas de información que nos
ayuden a tomar buenas decisiones,hacemos justo lo contrario.Ignoramos
estas porque como no refuerzan nuestra opinión,serán peligrosas.Esta
forma de actuar si que es peligrosa para nuestros intereses.
Cuando operamos con miedo podemos bloquear muchas cosas.Imagina
que estás dentro de una operación y te llega información que indica que
estás bien posicionado o de que estás equivocado..qué harás?.Pondremos
mucho más peso sobre la información que indica que estamos en lo cierto
e ignoraremos la que dice que nos equivocamos.Pero muchas veces la
información que dice que estamos equivocados llega a sobrepasarnos
tanto, que lo único que rebajará la anxiedad será salirnos del trade.

3. Un trade ganador se maneja de la manera opuesta.El miedo a que el
mercado se lleve lo que ya tenemos nos lleva a focalizarnos demasiado en
ello.El trader ignora la información que le dice que el potencial de la
operación todavía es muy bueno.Sólo se concentra en la información que
confirma sus miedos de que los beneficios se le escapen.Consecuencia: Se
saldrá mucho antes de la operación de lo que era necesario.Esto pasa a
peor si después de salirnos de la operación, el trade sigue en la dirección
con la que venía.Nos maldecimos y preguntamos por qué no pudimos
estar un poco más dentro del mercado.No nos damos cuenta que fue el
miedo de perder lo ya ganado lo que nos hizo salir de la operación antes
de tiempo.
Por esto,la mayoría de los traders corta los beneficios y deja correr las
pérdidas.En un trade ganador,un trader miedoso sólo se focaliza en la
información que le dice que va a perder sus beneficios.En un trade
perdedor,sólo se focaliza en la información que no concuerda con lo que
este trader piensa.
Esto sabotea sus resultados.Debes aprender a operar sin miedo.Para
operar sin miedo,debes confiar a tope en ti mismo,sabiendo que siempre
vas a actuar en tu propio interés.