Implementar una pasarela de pago en Ecuador no es tan fácil como en otros países, debido a que tenemos una realidad bancaria distinta, aquí Pablo explica brevemente cómo funcionan las pasarelas en Ecuador
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Manual vs Automático
Cómo cobrar en una tienda en línea
3. El proceso manual
Cliente
• Escoge un
producto
• Hace el
pedido
Tienda
• Revisa
pedido
• Solicita
pago
Cliente
• Realiza
pago
• Notifica
pago
Tienda
• Confirma el
pago
• Realiza el
envío
Entrega
• Recoge el
paquete
• Entrega al
cliente
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El proceso manual
Ventajas
• Costo de implementación bajo
• Tiempo de implementación
reducido
Desventajas
• No escala bien
• Susceptible a errores humanos
• Más lento
5. El proceso automático
Cliente
• Escoge un producto
• Hace el pedido
• Realiza el pago
Tienda
• Revisa pedido
• Confirma el pago
• Realiza el envío
Entrega
• Recoge el paquete
• Entrega al cliente
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El proceso automático
Ventajas
• Requiere poca intervención
humana
• Funciona 24/7
• Puede permitir cobros
recurrentes
Desventajas
• Más complicado de implementar
• Más costoso en el corto plazo
• Tiene más requisitos técnicos
• Puede ser rígido para el cliente
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No tan fácil como parece
Los actores de la automatización
8. Los actores de la automatización
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Banco
Tarjeta
Procesadora
Comercio
Cliente
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Procesadoras en Ecuador
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¿Qué hace la pasarela?
• Es un componente de la
procesadora
• Es el nexo entre el cliente y el
comercio
• Permite la simplificación de la
transacción
• Libera al cliente y al comercio de
la necesidad de usar efectivo
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Pasarelas de pagos en Ecuador
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¿Qué pasarela es mejor?
• Cada pasarela tiene pros y
contras, que cada comercio debe
considerar
• Pero como toda pregunta que
importa en la vida, la respuesta
es: Depende
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Consideraciones para elegir una pasarela
• El tamaño de tu negocio
• Necesitas ofrecer diferidos
• Ofreces suscripciones o pagos
recurrentes
• Cantidad de ventas mensuales
• Valor promedio de tus ventas
• Conocimiento técnico de tu
equipo de trabajo
Algunas preguntas de control
¿Quiénes ya tienen un ecommerce?
¿Cómo cobran actualmente?
¿Saben que es una pasarela de pagos?
Esta no es propiamente una charla sobre “cómo implementar una pasarela de pagos” (perdón por eso), sino una charla para entender “cómo funciona una pasarela de pagos”
El objetivo de todo aquel que crea una tienda en línea es obtener dinero por sus productos o servicios, pero a la hora de empezar a vender se topa con la incógnita: de como gestionar el cobro, ¿de manera manual o automática?
Los procesos que vamos a revisar consideran que el comercio YA TIENE una tienda en línea, ya que cuando se realiza la venta mediante MarketPlaces como Mercado Libre o Facebook MarketPlace existen pasos adicionales antes de la venta.
También partimos de la premisa de que el cliente está comprando, es decir, está al final del proceso. Para hablar de promoción y captura deberíamos hacer otra charla,
Este proceso detalla los pasos básicos, pero cada comercio puede tener pasos adicionales específicos
Este proceso omite la emisión de facturas y notas de rastreo
En la diapositiva anterior se mencionó que la automatización es más complicada de implementar y requiere más requisitos técnicos. Esto debido a que existen varios actores involucrados en el proceso
- ¿Quiénes creen que son los actores involucrados?
Datafast: Banco Pichincha, Pacifico, Diners Club y Guayaquil.
Medianet: Produbanco, Bolivariano, Internacional y Cooperativas
En el comercio tradicional, el POS (ese aparato en el que ponemos la tarjeta) hace las veces de pasarela de pagos, siendo la tarea del procesador la de comunicar, pero en internet la pasarela se refiere a un complemento para la tienda electrónica que permite la conexión con la procesadora de tarjetas de crédito
¿Qué pasarelas conocen?
A excepción de Kushki, todas las pasarelas de pago en Ecuador se conectan con una o más procesadoras de tarjetas, por lo que si deseas cubrir todas las tarjetas de todos los bancos, necesitas tener más de una en tu tienda.
Esto es cierto siempre que desees ofrecer diferidos en tu tienda, caso contrario, puedes elegir solo una.
Hacer un análisis detallado es algo muy técnico que no viene al caso en esta presentación