Este documento ofrece consejos sobre cómo cobrar por trabajos de diseño y cómo armar presupuestos de manera efectiva. Recomienda cobrar de acuerdo a circunstancias como el tamaño del cliente, tipo de trabajo y alcance del proyecto. También sugiere incluir detalles como plazos de pago, número de correcciones permitidas y derechos de autor en el presupuesto para proteger el trabajo del diseñador. El objetivo final es entregar un excelente trabajo mientras se asegura una remuneración justa.

1. PERO...
Y¿CÓMOCOBRO?
TallerProducto2013
SibelleBagúAybar

2. NOHAYESCUSASPARA
TRABAJARGRATIS
valoresutalento,suesfuerzo
yporsobretodo,sutrabajo.
“reconocimiento”
“ejercitarlamano”
“sinosganamoseste,deseguronosganaremosmuchosmás”
“sisaleeste,enelsiguientenoscobrasporlosdos”
...

3. NOHAYESCUSASPARA
TRABAJARGRATIS
valoresutalento,suesfuerzo
yporsobretodo,sutrabajo.
CLIENTESCHARLATANES
HAYMUCHOS!!
aprendaareconocerlos
“tepagocuandoelclientenospague”
“sinosganamoselconcurso,ganamostodos”
“estopuedeayudaraimpulsartucarrera…siigualestásempezando”

4. ANTESDE
PRESUPUESTAR
cosasquehayque
tenerencuenta...

5. ANTESDE
PRESUPUESTAR
TIEMPO
PRECIOCALIDAD
“Esdifícil(IMPOSIBLE)llegaralequilibrioperfectoentrelas3ylo
quequiereelclienteyloquetunecesitas.
+calidadcon–precio =+tiempo
+calidaden–tiempo =+precio
-precioen–tiempo =-calidad
SIUSTEDQUIEREENTREGAR
+calidady–precio =diseñadorconmuchapegaypocaplata

6. ANTESDE
PRESUPUESTAR
BuenBrief,BuenDesarrollo
coninstruccionespococlaraslosresultadossuelenserdiferentesalo
querealmentesenecesita.Mejorahorrarencorreccionesyrediseños
conunabuenareunióninicial.
Buennegociador
seanpuntualesenlasreunionesyentregas,hayqueserempáticos,
persuasivos,saberescuchareinterpretarloqueelclientebusca,no
dejenacuerdosendudaoinconclusos,elprimerencuentrodefiniráel
presupuestoyéxitodelencargo.

7. ANTESDE
PRESUPUESTAR
Novendasuideaantesdetiempo
noentreguenunbocetohastaquehayapresupuestoaprobado.
Tampocorevelensucompletaestrategiadetrabajo.Unavezque
liberaronunaidea,yanoesoriginalysevuelvealtamente
replicable…poralguienmás

8. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
Hay2visionesdistintas
COBROATODOSPOR
IGUAL/COBROSEGÚN
CIRCUNSTANCIAS

9. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
COBROATODOSPORIGUAL/
COBROSEGÚNCIRCUNSTANCIAS
Segúndiferentesfórmulas,elresultadosemultiplicaporlacantidadde
horasquesedemoraráeltrabajoquetepiden.
1horahombre=Mínimoquecobraríasporlalabor(x2)+gastosde
traslado,luz,materiales,etc.
1horahombre=Loquequieresganarpormes(/180)
1horahombreenpromediohoy=1UF
HoraHombre

10. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
COBROATODOSPORIGUAL/
COBROSEGÚNCIRCUNSTANCIAS QUIÉNCOBRA
QUÉCOBRA
AQUIÉNSELECOBRA
Segúncircunstancias:
QUIEN/QUE/AQUIEN

11. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
COBROATODOSPORIGUAL/
COBROSEGÚNCIRCUNSTANCIAS Sr.Empresa
OficinaPYME
FreelancePRO
Freelanceempezando
Laexperienciaentregaunrespaldoquesehaceevidente
enelpresupuesto.
Debemosconocernuestrashabilidadesynuestras
limitaciones:nuncaprometamosresultadosqueno
seremoscapacesdeentregar.Loquenosignificadejarde
plantearsedesafíos.
QUIENCOBRA

12. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
COBROATODOSPORIGUAL/
COBROSEGÚNCIRCUNSTANCIAS identidaddemarca
sitioweb
aplicacióninteractiva
decoracióndeespacios
piezastextiles
ilustración
animaciónanimación
objetoindustrial ...YMÁS
Cadaencargotieneaspectosparticulares,esimportante
conocerbienelpetitoriodelclienteycontestarfrenteaél.
Elclientenosiempretienetanclaroloquequiere,debenser
empáticosparaentenderlosyllegaraunacuerdo.Ladecisión
inicialesfundamentalparallegaraunresultadoquelosdeje
aambossatisfechos.
QUÉSECOBRA

13. YA,PERO
¿CÓMOCOBRAR?
COBROATODOSPORIGUAL/
COBROSEGÚNCIRCUNSTANCIAS SMALL–pequeñosempresarios,DoñaJuanita,
particulares,etc.
MEDIUM–empresasdistribuidorasdeproductos,
Institutos,concesionarias,comerciantes,etc.
LARGE–Institucionesgubernamentales,grandes
empresas,cadenasdesupermercados,etc.
Debensercuidadososal“clasificar”asusclientes,la
equivalenciaempresachica=presupuestochiconosiempre
esdirecta.Muchasveceslasempresasmásgrandesno
tienenclaroelrealvalordeldiseñoylasmáspequeñasestán
dispuestasainvertirenel.
CobrarmásaempresasmásgrandessueletenersuCobrarmásaempresasmásgrandessueletenersu
implicanciaenelesfuerzodetrabajarcondiferentesequipos,
eltiempoenreuniones,traslados,lacantidaddetrabajoylos
alcancesposterioresdelresultado.
AQUIENLECOBRAS

14. ARMANDOEL
PRESUPUESTO
VisiónGeneral:
quedebosaberparaarmar
unbuenpresupuesto

15. ARMANDOEL
PRESUPUESTO
VisiónGeneral:
quedebosaberparaarmar
unbuenpresupuesto
- Nuncanegocienalo“compadre”,unpresupuestoes
uncontrato,fíjenseensucláusulas.
- InfórmensedelaLEY17.366depropiedad
intelectual.Hayderechosquepuedenservulneradossi
noarmanbienunpresupuesto.
- Sielclientepidequegestionenohaganunavisitade
supervisión,secobraaparte(15%generalmente).

16. ARMANDOEL
PRESUPUESTO
VisiónGeneral:
quedebosaberparaarmar
unbuenpresupuesto
- Pidansiempreelpagoporpartes,un%aliniciodel
trabajoyotroalfinal.Estocubrirásusgastosiniciales,
asegurauncompromisodeambaspartesylessirvede
respaldosielproyectosecae.(entre30%y50%inicialpor
proyectoyelrestocontraentrega).
-- Cuantolospreciossonmuyaltos,resultamenos
intimidantecobrarenUF.$1.000.000sevemásgrande
que44UF,apesardeserlomismo.Ademásesunvalor
predeterminadofijoqueademásvasubiendo.

17. ARMANDOEL
PRESUPUESTO
VisiónGeneral:
quedebosaberparaarmar
unbuenpresupuesto
- Siloquelesestánpidiendoesunoriginal,debecostar
almenos3delassiguientesversiones.Conlaprimera
versiónsepuedenhacercopias,asegúrensedecobrarlo
quecorrespondasegúnlacantidaddecopiasquepodría
llegaragenerarelcliente.
-- Ojoconlaslimitacionesdeautoría:comprarunobjeto,
nosignificatenerlosderechosdeautor.Sielcliente
quiereesosderechos,debepagarloqueesovale.

18. VISIÓN
PARTICULAR
cómosearma
unacotización

19. VISIÓN
PARTICULAR
cómosearma
unacotización
- Título:
Cliente,proyecto,empresa
- Introducción:
contextualiza,presentaelpresupuesto
- Descripción:
porítem+valor
-- Descripción:
porítem
- Valoresporítem
- Tiemposdetrabajo
- Cláusulasdelpresupuesto:
-tipodematerialquetedebenentregar
-valoresalostrabajosextrasalpresupuesto
-hitosdepagos(cuándoycuánto)
-plazosdepago
-tipodepago:boletas,%deimpuestos
-tiempodevalidezdelpresupuesto

20. CASOS
consideraciones
paratodos

21. CASOS
consideraciones
paratodos
Formato
+chico,-detalles
+grande,+información,funcionesy/odetalles.
Aplicaciones
mientras+repeticiones,mayorelvalor.Sicobroporunamientras+repeticiones,mayorelvalor.Sicobroporuna
aplicación,yelclientepuedereplicarlo10,perdí9
aplicaciones
Difusión
local?nacional?mundial?,losalcancesdeltrabajotienenun
valor
Volumendelaproducción
esunapiezaúnica,seráunapartidadecientos?Omiles?esunapiezaúnica,seráunapartidadecientos?Omiles?

22. CASOS
consideraciones
paratodos
Vidaútil
unavez?Quincenal?Parasiempre?
Tipodecliente
small,médium,large
Plazodeentrega
¿paraayer?,quepaguenporlamáquinadeltiempo
NúmerodecorreccionesNúmerodecorrecciones
3eslorecomendable,elrestoesuncobroextra.
Derechodeautor
pagarnosignificacomprarautoría

23. ahora...
armarunbuenpresupuestopuededependerde
variosfactores,perodependerácompletamentede
ustedesasegurarseyestarconformesconlaentrega
deunexcelentetrabajo...

24. gracias