modelos de negociación: harvard, circular narrativo, transformativo, paquete.

1. Con el objeto de que las partes
queden complacidas, obteniendo
la ayuda de un tercero para
resolver el conflicto
Esta teoría no usa los puntos
uno a uno, sino los enlazas
para evitar que se paralicen
en cada uno de los puntos a
tratar para después llegar al
final.
*Salir al balcón
*Póngase en el lugar
de la otra parte
*Céntrese en los intereses
*tenga opciones *utilice
criterios objetivos
*Conozca su
MAAN *Crear
puente de oro
Sostiene que es necesario
introducir el conflicto para
lograr un nuevo orden que
flexibilice la posición de
las partes.
*Legitimar las partes *Crear
alternativas a las construidas por
las partes *Externalizar el
problema e internalizar la
solución *preguntas circulares
La meta no es lograr un acuerdo,
sino cambiar a las partes en
conflicto, en sus
propias situaciones emocionales,
facilitado por el tercero.
*FORTALECIMIENTO DEL YO
*RELACIONARSE CON OTROS
*REVALORIZAR
*RECONOCIMIENTO
*Reparar *Discusión
*Señalar la solución *Hacer
propuestas para luego hacer el
paquete *intercambio de ideas
*Cierre de la negociación
*Acuerdo