El documento presenta un análisis sobre el crecimiento del uso de bicicletas en Santiago, destacando la preocupación por el robo de bicicletas y la efectividad limitada de las soluciones actuales de seguridad. Propone un sistema integrado llamado 'security bike' que utiliza tecnología GPS para monitorear bicicletas y notificar robos, además de detallar un plan de negocio con proyecciones de ventas significativas. El proyecto muestra un alto potencial de rentabilidad y una tasa interna de retorno del 96,82% con un tiempo de recuperación de capital de 2,7 años.

1. Pablo Cortés
Gabriel Gonzalez
Hernán Molina
Security Bike

2. EL equipo
Marketing
Pablo Cortés
Operaciones
Hernán
Molina
Finanzas
Gabriel
González

3. El síntoma
20%
Anual.
35% últimos
4 años
(cámara de
comercio de
Santiago)
Uso de la bicicleta como medio de
transporte en Santiago (Centro de
Investigación para la Sustentabilidad de la
Universidad Andrés Bello. 2013)
7%
Un mercado en crecimiento

4. Efectos del crecimiento
Plan maestro de
ciclovías para la RM.
(2032).
• 24 puntos de
Interconexión.
• 738 kilómetros
adicionales.
Aumenta
proporcionalmente el
robo .
288 bicicletas se roban
al dìa (1 c/ 5 min).
Comienzan a surgir
nuevos mercados
atractivos alrededor del
consumo de la bicicleta.
(accesorios, diseño
personalizado,
aplicaciones, etc.)

5. El problema: Soluciones inapropiadas
• Baja efectividad,
altamente
vulnerable.
• Mejorar cámaras publicas
(costos municipales o
política publica
centralizada) baja
efectividad, se conocen
los ladrones, pero no se
recuperan las bicicletas.
• Se reduce al valor de
mercado; no se
compromete con el
problema a la
delincuencia.
• 5.2% de un total de
18.347 bicicletas
robadas. tasa
bajísima, burocracia
administrativa.

6. ¿Como?
Sistema
integrado
Security
Bike
Aplicación /
Portal web
Bicicletas con
GPS (miembros
Security Bike)
con alerta de
robo activada.
Monitorea
Usuario
externo
Monitorea por
descuentos
Usuario
interno
Monitoreo por
renovación de
membresía.
Carabineros
/ PDI

7. La plataforma web / aplicación
Juancleta24: La acabo de ver pasar, es un caballero de edad
de polerón rojo, le saqué una foto.
Security Bike: Chicos, ya llamé a carabineros y les estoy
informando la ubicación del ladrón, Ruedamaster1 puedes
funarlo para darle tiempo a carabineros, el moto vigilante
esta a 10 minutos del lugar. enviar
Usuarios aludidos (5km):
Juancleta24
Ruedamaster1
CarolinaFdez
Cowboy37
Bicicleto etó
Desenso LTDA.
Camilofastwhells
Ruedamaster1 (30s)

8. El cómo

9. Perfil de Cliente
1era Etapa
NEGOCIO: Satisface la necesidad de seguridad, para personas que tengan bicicletas, mediante la venta de articulos de
seguridad, monitoreo y seguimiento.
CATEGORÍA DE PRODUCTOS (O SERVICIOS): Venta de seguridad para bicicletas. Producto ampliado
VARIABLES DE
SEGMENTAC.
MENSURABLE DURABLE HOMOGENEO/H
ETEROGENEO
ACCESIBLE TAMAÑO
(UNID.)
TAMAÑO
($)
Geográfica:
Santiago Sí Sí Sí Sí 6.000.000
Aprox
Grupo
socioeconómic
o: c3,c2 y
abc1
Sí Sí Sí Sí 2.694.776
Aprox
Ocasión,
hábito de uso:
personas que
usan bicicletas
Sí Sí Sí Sí 188.634
Aprox
Ventaja
buscada:
seguridad
Estimado Sí Sí Sí 75.453
Aprox
Tasa Penetración:1,25 % / Tasa Uso: 1 / Tasa frecuencia: 1 / Precio promedio demercado:$100.000l
➔75.453 personas x 1 servicio(tarifa) x 1 vez al año x $100.000=
$7.545.300.000
USD 13 mill

10. Antecedentes Financieros
• Ventas Proyectadas
• Año 1: $ 220.000.000
• Año 2: $ 517.000.000
• Año 3: $ 917.950.000
• Año 4: $ 1.459.232.500
• Año 5: $ 2.189.963.875
• EL VAN del proyecto es: $ 732.523.837
• TIR: 96,82%
• Tiempo de recuperación del capital = 2,7
años (33 meses) luego las utilidades
netas crecen en un 80% aprox.

12. Capital de trabajo
Capital de Trabajo
Arriendo de local central $ 8.400.000
Arriendo punto de venta $ 4.200.000
Moto vigilancia $ 9.600.000
Salarios Administración $ 25.200.000
Salarios supervisores de
seguridad $ 4.500.000
Salarios Vendedores e
instaladores $ 9.600.000
Salarios encargado local $ 7.200.000
Uso seguro $ 16.000.000
TOTAL $ 84.700.000