Los acuerdos ganar/ganar definen las relaciones entre jefes y empleados, grupos que trabajan en proyectos conjuntos, empresas y proveedores, y cualquier tipo de personas que interactúen, enfocándose en resultados deseados en lugar de métodos, directrices que enmarcan los resultados, y recursos, roles y responsabilidades para alcanzar los objetivos acordados.

1. ACUERDOS

2. 
De las relaciones derivan
los acuerdos que dan
definición a ganar/ganar.

3. Acuerdos de ganar/ganar entre:
- jefes y empleados
- personas independientes que
trabajan en proyectos conjuntos.
- grupos centrados con un objetivo
en fin.
- entre empresas y proveedores
- entre cualquier tipo de personas
que decidan interactuar entre ellos

4. en el ACUERDO
GANAR/GANAR los siguientes
cinco elementos se hacen muy
explícitos:


5. Resultados
deseados
(y no métodos).
Identificar lo que
hay que hacer
y cuando.

6. Directrices.
Especificar
los parámetros
(principios,
políticas, etc.)que
enmarcan los
resultados que se deben
alcanzar.

7. 
Recursos. Identificar