26 formas de promover su negocio a bajo costoBien Pensado
Este documento presenta 26 formas de promover una pequeña empresa de bajo costo, incluyendo el uso de tarjetas de presentación, participación en foros, cámaras de comercio, artículos, páginas web, blogs, redes sociales, eventos, correo electrónico, directorios, optimización de motores de búsqueda, publicidad pagada, pruebas de productos, uniformes, avisos, logotipos, y relaciones públicas. El objetivo es ayudar a las pequeñas empresas a darse a conocer de manera
Tendencias de las redes sociales para el 2012Bien Pensado
El documento describe las tendencias clave que se espera que afecten el uso de las redes sociales en el mercadeo en 2012. Se espera que las empresas inviertan más en redes sociales y las usen de manera estratégica para construir comunidades y mejorar la comunicación con los clientes. También se espera que las redes sociales tengan un mayor impacto en las decisiones de compra de los consumidores.
El documento enfatiza la importancia de definir una estrategia de marketing clara antes de implementar tácticas. Una buena estrategia identifica el mensaje central y el mercado objetivo. Las tácticas como la publicidad y el sitio web solo tendrán éxito si comunican efectivamente el mensaje a los clientes ideales. El autor recomienda enfocarse en resolver los problemas del cliente objetivo en lugar de perseguir clientes equivocados.
Cuando sea Más Grande es un espectáculo de
Magia y Circo, con una puesta en escena donde
el humor, las sonrisas, la ilusión y las sorpresas
se dan a través del Stand Up comedy; para
trasladar a la audiencia a un espacio donde la
felicidad de ser niño es protagonista.
Este documento resume 7 mitos comunes sobre las redes sociales que desalientan a las empresas de participar en ellas. Estos mitos incluyen que el acceso a Internet es limitado, que las redes sociales son solo para jóvenes, y que no hay tiempo para participar en ellas. Sin embargo, el documento argumenta que el acceso a Internet en Colombia ha aumentado significativamente, que las redes sociales no requieren habilidades tecnológicas avanzadas, y que pueden administrarse eficientemente. También refuta los mitos de que los clientes no usan
26 formas de promover su negocio a bajo costoBien Pensado
Este documento presenta 26 formas de promover una pequeña empresa de bajo costo, incluyendo el uso de tarjetas de presentación, participación en foros, cámaras de comercio, artículos, páginas web, blogs, redes sociales, eventos, correo electrónico, directorios, optimización de motores de búsqueda, publicidad pagada, pruebas de productos, uniformes, avisos, logotipos, y relaciones públicas. El objetivo es ayudar a las pequeñas empresas a darse a conocer de manera
Tendencias de las redes sociales para el 2012Bien Pensado
El documento describe las tendencias clave que se espera que afecten el uso de las redes sociales en el mercadeo en 2012. Se espera que las empresas inviertan más en redes sociales y las usen de manera estratégica para construir comunidades y mejorar la comunicación con los clientes. También se espera que las redes sociales tengan un mayor impacto en las decisiones de compra de los consumidores.
El documento enfatiza la importancia de definir una estrategia de marketing clara antes de implementar tácticas. Una buena estrategia identifica el mensaje central y el mercado objetivo. Las tácticas como la publicidad y el sitio web solo tendrán éxito si comunican efectivamente el mensaje a los clientes ideales. El autor recomienda enfocarse en resolver los problemas del cliente objetivo en lugar de perseguir clientes equivocados.
Cuando sea Más Grande es un espectáculo de
Magia y Circo, con una puesta en escena donde
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Este documento ofrece consejos para que las empresas dejen de competir por precio y se diferencien de la competencia. Propone 10 alternativas de diferenciación como diseño, procesos, distribución, nivel de servicio y especialización. También presenta 10 leyes para ser bueno, bonito y carito, como no perseguir al cliente equivocado, enfocarse en clientes que valoran la diferencia y promocionar activamente los puntos diferenciales. El objetivo es ser relevante ofreciendo un valor único en lugar de competir sólo por precio.
10 formas creativas de presentar un descuentoBien Pensado
El documento describe 10 formas creativas de presentar un descuento para atraer a diferentes segmentos de clientes. Estas incluyen ofrecer descuentos por la edad o día de la semana del cliente, según la temperatura, para los clientes más madrugadores, mediante juegos con premios aleatorios, dirigidos a diferentes roles dentro de la familia, para incentivar la recompra, según el color seleccionado y compartiendo en redes sociales. El objetivo es incrementar el alcance, resonancia y efectividad del descuento.
15 ejes tematicos para crear contenido ilimitadoBien Pensado
Crear contenido de manera periódica es un gran desafío. Estas son 15 alternativas sobre las cuales puede crear cientos de piezas de información, alrededor de los mismos ejes de contenido. La próxima vez que se enfrente al dilema “¿y hoy de qué hablamos?”, repase estos aspectos y nunca le faltarán ideas.
Cultivar prospectos para cosechar clientesBien Pensado
El documento describe cómo cultivar prospectos para convertirlos en clientes y luego en fans. Explica que se debe crear una cantera de prospectos calificados mediante la identificación del perfil ideal del cliente, y aparecer en todos los puntos de contacto para darse a conocer, generar confianza y vender, convirtiendo así a los prospectos en clientes y luego en fans a través de una excelente experiencia.
El documento presenta 10 alternativas para diferenciarse en el mercado, incluyendo posicionarse de manera diferente, tener una característica única de producto, ofrecer un nivel superior de servicio, contar una historia atractiva, enfocarse en un nicho específico de mercado, crear una experiencia sobresaliente para el cliente, especializarse en un área, distribuirse de manera más conveniente, utilizar un diseño atractivo y tener procesos únicos. Señala que un buen diferencial debe ser único, valorado por los clientes
Preguntas que toda presentacion de ventas debe responderBien Pensado
El documento describe cuatro grupos de preguntas que toda presentación de ventas debe responder: 1) Preguntas básicas sobre el producto o servicio, 2) Preguntas para validar la necesidad del cliente, 3) Preguntas para generar confianza, y 4) Preguntas sobre cómo la solución se aplica al contexto del cliente. El objetivo es enfocar la presentación en generar confianza y responder objeciones no manifestadas del cliente.
El documento explica qué es un nicho de mercado y los beneficios de enfocarse en nichos. Un nicho de mercado es un grupo especializado de personas con gustos y necesidades diferentes a la mayoría. Algunos beneficios de enfocarse en nichos son generar diferenciación, permitir un precio superior, y definir el contenido a crear. El documento también presenta criterios para evaluar un nicho como su relevancia, nivel de competencia, tamaño del nicho y la capacidad de atender a los clientes del nicho.
Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.
Como construir una efectiva estrategia de email marketingBien Pensado
El documento ofrece consejos para construir una efectiva estrategia de email marketing, incluyendo generar confianza a través del tiempo, segmentar la base de datos para envíos personalizados, y asegurarse que el contenido se lea bien en diferentes dispositivos como los móviles.
El documento describe estrategias para recuperar clientes inactivos. Explica que es más rentable reactivar clientes antiguos que atraer nuevos, debido a los menores costos. Señala que los clientes dejan de comprar principalmente por insatisfacción, encontrar mejores opciones o simplemente olvidarse de la marca. El primer paso es contactar a los clientes inactivos para resolver quejas o recordarles los beneficios. Se recomiendan ideas como ofrecer paquetes especiales, promocionar nuevos productos, recordatorios de renov
Como construir un mensaje publicitario efectivoBien Pensado
El documento describe los cinco componentes clave de un mensaje publicitario efectivo: claro, conciso, focalizado, directo y creíble. Explica que estos componentes ayudan a definir qué quiere que la audiencia sienta, piense y haga. Además, proporciona ejemplos de mensajes publicitarios exitosos que ilustran estos principios.
Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
El documento discute por qué los vendedores a menudo bajan los precios sin justificación y los efectos negativos que esto puede tener en el negocio. Bajar los precios de forma impredecible puede hacer que los clientes cuestionen el valor real del producto y puede molestar a clientes que pagaron un precio más alto anteriormente. En su lugar, el documento recomienda que los vendedores justifiquen cualquier disminución de precios centrándose en el valor que brindan a los clientes, como resolver problemas o generar beneficios, en lugar de enf
Objeciones invisibles: Que son y como superarlas Bien Pensado
El documento describe dos tipos de objeciones de clientes: visibles e invisibles. Las objeciones invisibles no son expresadas abiertamente por el cliente, generalmente para evitar perder poder de negociación o ser descortés. Para identificar estas objeciones, se recomienda preguntar a clientes actuales sobre sus inquietudes iniciales y luego poner información frente al cliente para responder estas posibles objeciones, como casos de éxito y testimonios de clientes. Lo más importante es anticiparse a las preguntas y objeciones que el cliente no expresa.
3 cosas que su negocio le esta pidiendo a gritosBien Pensado
Si su negocio pudiera hablar, estas son las tres cosas que le diría en las cuales se debe enfocar antes de intentar cualquier otra acción de ventas o marketing.
Casos de exito: Como vencer gigantes usando marketing onlineBien Pensado
Este documento promueve un libro y sitio web llamados "El día que David venció a Goliat" que explican cómo usar 6 palancas de marketing digital para que pequeñas empresas puedan llegar a más clientes de manera económica. Presenta 7 casos de éxito de emprendedores que usaron estas herramientas para hacer crecer sus negocios y vencer a "gigantes". También ofrece recursos gratuitos relacionados en su sitio web.
20 frases inspiradoras para vencer gigantesBien Pensado
20 frases tomadas del libro de David Gómez "El día que David venció a Goliat". Cómo las pequeñas empresas pueden vencer gigantes, apalancándose en herramientas digitales http://eldiaquedavidvencioagoliat.com/
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
Este documento ofrece consejos para que las empresas dejen de competir por precio y se diferencien de la competencia. Propone 10 alternativas de diferenciación como diseño, procesos, distribución, nivel de servicio y especialización. También presenta 10 leyes para ser bueno, bonito y carito, como no perseguir al cliente equivocado, enfocarse en clientes que valoran la diferencia y promocionar activamente los puntos diferenciales. El objetivo es ser relevante ofreciendo un valor único en lugar de competir sólo por precio.
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Como construir un mensaje publicitario efectivoBien Pensado
El documento describe los cinco componentes clave de un mensaje publicitario efectivo: claro, conciso, focalizado, directo y creíble. Explica que estos componentes ayudan a definir qué quiere que la audiencia sienta, piense y haga. Además, proporciona ejemplos de mensajes publicitarios exitosos que ilustran estos principios.
Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
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20 frases inspiradoras para vencer gigantesBien Pensado
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