1. Estrategia y Operativa Empresarial
para la región de Asia-Pacífico
Autor:
José García Esteban
Tutor del proyecto:
Almudena Cruz De Aguilar
Fecha:
24 de Mayo de 2015

2. 1

3. 2
Índice
1. Resumen Ejecutivo ................................................................................................................3
2. Introducción ...........................................................................................................................4
3. Situación Empresarial en Asia-Pacífico.................................................................................5
3.1 – Comercio y Operaciones Interregionales...................................................................................6
3.2 – Posición de la región Asia-Pacífico en la economía global .......................................................8
4. Oportunidades que presenta la región Asia-Pacífico...........................................................16
4.1 – ASEAN ....................................................................................................................................16
4.2 – China........................................................................................................................................28
4.3 – Corea del Sur............................................................................................................................30
4.4 – Japón ........................................................................................................................................32
5. Establecimiento y Operativa en la región Asia-Pacífico .....................................................35
5.1 – Singapur, la puerta de entrada a Asia-Pacífico ........................................................................35
I - ¿Por qué Singapur?...................................................................................................................36
II – Proceso de establecimiento de una subsidiaria (sede regional) en Singapur..........................47
5.2 – Referencia al potencial de Incheon FEZ en Corea del Sur ......................................................52
I – Propuesta de valor y beneficios que IFEZ ofrece....................................................................53
II – Requisitos para el establecimiento empresarial y el acceso a incentivos gubernamentales...55
6. Estrategia de mercado..........................................................................................................59
7. Conclusiones........................................................................................................................63
Anexo 1: Lista de figuras.........................................................................................................66
Anexo 2: Bibliografía ..............................................................................................................67

4. 3
1. Resumen Ejecutivo
El propósito principal de este proyecto se basa fundamentalmente en el descubrimiento del
potencial empresarial que ofrece la de región de de Asia-Pacífico, compuesta por Japón,
China, Corea del Sur y los países que conforman la Asociación de naciones del sudeste
asiático o ASEAN, Singapur, Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Brunei, Vietnam,
Laos, Myanmar y Camboya. Potencial que se ha visto enormemente aumentado debido al
inminente desarrollo económico de China y los países del sudeste asiático, así como la
posición de Japón y Corea del Sur en la economía mundial. A lo que se suma la próxima
firma del tratado por el se constituirá la comunidad económica de la ASEAN, la AEC 2015,
el 31 de diciembre de 2015. Este tratado, junto con los acuerdo de libre comercio que Japón,
China y Corea del Sur mantienen con la ASEAN, permitirá acceder a un mercado regional
con una población conjunta de 3.35 billones de personas, dentro del cual los movimientos y
flujos de bienes y servicios podrán realizarse de una manera eficiente en términos
arancelarios, operativos e impositivos. Para alcanzar este nivel de eficiencia, es fundamental
la constitución de una sede regional que actué como centro operativo y estratégico en la
región, apartado que es tratado en la segunda parte del presente proyecto. Y por último, es
necesario conocer los aspectos fundamentales a tener en cuenta a la hora de diseñar una
estrategia de marketing para los diferentes países de Asia-Pacífico, la cual nos acerque al
éxito comercial en la mayor medida posible, en el momento de introducir nuestro producto o
servicio en los mercados seleccionados como objetivo. Esto será abordado en el último punto
del este escrito. Esto se debe materializar en el siguiente flujo de acciones:
1. Conoce y entiende la situación de Asia-Pacífico y los países que la componen.
2. Identifica las oportunidades de negocio que pueden presentarse en todos o en
determinados países, del total de trece que componen la región estudiada.
3. Investiga profundamente tu consumidor potencial y el mercado en el que vas a operar.
4. Establece las directrices que guiarán la estrategia de entrada, de marketing y operativa
para cada uno de los países objetivo.
5. Diseña la estrategia relativa al establecimiento de la sede regional, desde la que
gestionar la operativa empresarial de la forma más eficiente y a nivel regional.
6. Desarrollo de la estrategia y comienzo de la operativa.

5. 4
2. Introducción
La región de Asia-Pacífico se posiciona como un lugar del mundo remoto y desconocido para
muchas empresas. Debido a esta falta de familiaridad, ya sea debido a la distancia física,
cultural o lingüística, numerosas compañías y especialmente pequeñas y mediana empresas
nunca se han planteado la posibilidad de expandir sus operaciones hacia estos mercados.
Mercados que actualmente y de forma general presentan la tasas de crecimiento más elevadas
a nivel mundial. Y mercados que se postulan como la alternativa idónea, debido a su
imparable desarrollo y al crecimiento de su clase media, para hacer frente a la congelación
del consumo interno que se ha venido dando en muchos países occidentales tras la crisis
económica que comenzó en el año 2008. No obstante, esta complejidad inicial relativa a la
región de Asia-Pacífico, puede verse reducida en gran medida siempre y cuando se tenga el
conocimiento y la estrategia empresarial y operativa adecuada, diseñada especialmente para
los países que componen esta interesante región. De esta forma, en las líneas que se presentan
a continuación se busca dotar al lector de los conocimientos fundamentales necesarios, y de
las directrices estratégicas y operativas, que permitan afrontar semejante desafío empresarial
con la mayor confianza y probabilidad de éxito posible.

6. 5
3. Situación Empresarial en Asia-Pacífico
La región de Asia-Pacífico presenta numerosas particularidades atendiendo a la interrelación
empresarial, económica y comercial entre los países que la componen; Japón, China, Corea
del Sur y la ASEAN (Singapur, Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Brunei, Vietnam,
Laos, Myanmar y Camboya). Del mismo modo, la importancia que tiene la región de Asia-
Pacífico en la economía global ha ido evolucionando especialmente durante las últimas dos
décadas, hasta alcanzar el papel fundamental que presenta en la actualidad. Para comprender
mejor estos flujos económicos y relaciones de interdependencia, y con la información
proveniente del análisis del informe de la WTO en colaboración con IDE-JETRO, “Trade
patterns and global value chains in East Asia: From trade in goods to trade in tasks (2011)”,
examinaremos a continuación la operativa empresarial a nivel interregional, seguida de una
visión a nivel global del papel de Asia-Pacífico en la cadena de suministro mundial.
La siguiente figura ilustra la evolución de estos dos acercamientos a la región, dejando ver la
importancia que ambos tienen para los países miembros de la misma, así como para Europa y
Estados Unidos particularmente.
Figura 1: Operaciones comerciales de Asia-Pacífico por región (WTO)

7. 6
3.1 – Comercio y Operaciones Interregionales
Como hemos podido apreciar, el comercio interregional juega un papel muy importante en
Asia-Pacífico, suponiendo más del 53% del total a fecha de 2011. Esta situación se ve
reforzada por el avance en la integración de los miembros de la ASEAN, así como por los
tratados de libre comercio que se han firmado entre los miembros de esta asociación
económica con Japón, China y Corea del Sur, formando lo que se conoce como la
ASEAN+3.
La base de esta interrelación económica se ha fundamentado principalmente en el fenómeno
de la deslocalización industrial a través de la región, que ha llevado a multinacionales
Japonesas y Surcoreanas al establecimiento de sus fábricas y centros de ensamblado en países
que ofrecen menores costes de mano de obra y recursos productivos por medio de inversión
directa en el extranjero. En el siguiente gráfico del citado informe de la WTO se puede
apreciar este fenómeno con claridad.
Figura 2: Mano de obra por nivel de cualificación contenida en exportaciones % (WTO)

8. 7
Como vemos, las empresas Japonesas y Surcoreanas de caracterizan por el elevado
componente tecnológico de sus exportaciones, aquellos productos que producen directamente
en su respectivos países. Para la elaboración de productos menos intensivos en tecnología,
productos intermedios o para la realización de procesos de ensamblaje final, los cuales
requieren abundante mano de obra sin necesaria cualificación, estas empresas recurren a la
deslocalización en países como China, Tailandia, Indonesia, Filipinas o Vietnam. De ahí el
alto porcentaje de comercio interregional que presenta Asia-Pacífico.
Debemos resaltar que esta situación está evolucionando progresivamente en la medida en la
que China se va transformando en una economía de ingresos medios en vez de bajos y
comienza a postularse como un país más desarrollado. Este hecho genera un incremento en
los costes de mano de obra, mayores controles y restricciones medioambientales para los
centros productivos, así como el aumento del valor del Yuan, lo que hace más costosa la
exportación de productos fabricados en China. De esta forma se producen tres consecuencias
fundamentales:
 La reducción de la inversión directa por parte de empresas Japonesas y Surcoreanas
en China, para localizarla en países en desarrollo de la ASEAN que actualmente
ofrecen costes productivos más bajos y mayores facilidades para el establecimiento.
 Gracias a la pérdida de valor del Yen, así como por políticas gubernamentales más
favorables ofrecidas por el gobierno Japonés y Coreano, muchas de estas empresas se
están replanteando la relocalización de parte de sus centros productivos en sus países
de origen.
 Con la evolución del país, compañías de origen Chino están empezando a evolucionar
y emerger como competencia directa para empresas Japonesas y Surcoreanas, así
como del resto del mundo.
 Finalmente, la transformación de China en un país de ingresos medios junto a su
abrumadora tasa poblacional, representa una muy interesante oportunidad de mercado
para cualquier compañía de cara a la venta de productos de consumo final. Es decir,
considerar a China como el país de consumo final y ya no sólo como centro de
fabricación de productos destinados a la exportación hacia países desarrollados.

9. 8
Ha de hacerse notar también que esta evolución y desarrollo económico está teniendo lugar
de un modo similar, pero en menor escala por el momento, en determinados países de la
ASEAN. Particularmente aquellos que se encuadran en el marco de la ASEAN de primera
velocidad, siendo estos Malaysia, Tailandia, Filipinas, e Indonesia y a excepción de Singapur,
que actualmente ya se posiciona como una economía completamente desarrollada (ASEAN
2015: Seeing around the corner in a new Asian landscape, 2014). No obstante, analizaremos
las particularidades del conjunto de los integrantes de la ASEAN con mayor profundidad en
el punto cuatro del presente proyecto.
3.2 – Posición de la región Asia-Pacífico en la economía global
Prosiguiendo con el análisis de las relaciones empresariales en la región, debemos prestar
atención al relevante papel que Asia-Pacífico ha jugado en la economía y el comercio
mundial hasta la fecha.
De acuerdo con el citado informe de la WTO, la tendencia más importante que ha venido
desarrollando en el panorama de negocios mundial ha sido el crecimiento e integración
empresarial en lo que se conoce como la cadena de suministro global o “global supply chain”.
Figura 3: Ejemplo de fragmentación productiva, Boeing 787 Dreamliner (WTO)

10. 9
Este fenómeno, tal y como se puede apreciar en la figura 3, hace referencia a la
fragmentación productiva o de suministros y procesos de ensamblaje a lo largo del globo.
Esto permite a las empresas acceder a componentes y suministros al mejor precio posible,
puesto que esta tendencia de aprovisionamiento se basa en la búsqueda y aprovechamiento de
las ventajas competitivas propias de cada país, en vez de producir todos los componentes del
producto final y en ocasiones su ensamblado en el país de origen de la empresa, lo que sería
económicamente menos eficiente.
Resaltar también que este fenómeno ha sido posible gracias en parte al desarrollo en los
transportes de mercancías a nivel internacional, reduciendo dichos costes, así como al
conocido proceso de globalización tanto empresarial como político, que hace posible la
simplificación en las relaciones empresariales internacionales. Asociaciones comerciales y
tratados de libre comercio lo fundamentan.
Esta tendencia ha generado que el tipo de producto que más peso o volumen transaccional
tenga en el comercio mundial sean los denominados “productos intermedios”. Siendo
aquellos que, una vez terminados, se emplean en la construcción de otros productos que
pueden ser a su vez otros intermedios más complejos o el producto final en sí.
Figura 4: Exportaciones mundiales de mercancías por tipo de productos (WTO)
Como vemos en la figura 4, el comercio en productos intermedios, característico de la
expansión y asentamiento de esta “global supply chain”, supera con creces al volumen
comercial de productos finales y en menor medida al de bienes de equipo. Destacar también
la interrelación entre el comercio de bienes intermedios y de bienes de equipo, puesto que
generalmente esta ramificación y diversificación de los centros productivos suele ir

11. 10
acompañada de la construcción de fábricas y centros de ensamblado en países en desarrollo
por empresas matrices, lo que justifica en parte el volumen de comercio en bienes de equipo.
A fecha de 2014, las dos regiones que presentan el mayor volumen de exportaciones en
productos intermedios son Europa, con un 41% del total mundial, seguida de Asia con un
35%. Estados Unidos se posiciona en tercer lugar con un 14%, seguido de Centro y Sur
América con un 4% (World Trade Organization Data Base, 2014).
De esta forma y volviendo a centrarnos en hacia Asia-Pacífico, vemos que esta región se
posiciona como uno de los ejes centrales de esta cadena de suministro global, especialmente
en el campo de la producción de componentes, productos intermedios, y procesos de
ensamblado. Para ejemplificar esta realidad podemos apoyarnos en la siguiente figura
presente en el informe de la WTO (Trade patterns and global value chains in East Asia: From
trade in goods to trade in tasks, 2011).
Figura 5: Ejemplo de una cadena de producción internacional (WTO)

12. 11
Como vemos en este simplificado ejemplo, para la producción de un vehículo que terminará
siendo comercializado en Estados Unidos se han incorporado componentes procedentes de
Malasia, Estados Unidos como tal y Tailandia.
Una vez reunidos todos estos componentes en Tailandia, lugar donde se ubica también la
planta o cadena de montaje, se procede al ensamblado del producto final y su posterior
exportación al mercado de consumo final, en este caso los Estados Unidos. Este flujo de
componentes y servicios de ensamblado permite optimizar, como decíamos antes, las
ventajas competitivas, tecnológicas, de especialización y menores costes de mano de obra que
ofrecen los diferentes países a lo largo de la región.
La siguiente figura permite identificar el papel más característico de las economías que
conforman la región de Asia-Pacífico, atendiendo principalmente a su posición como
exportadores de componentes y productos intermedios de mayor valor añadido o, por otra
parte, como proveedores de servicios de ensamblaje e intensivos en mano de obra.
Figura 6: Porcentaje import/export de productos intermedios en el volumen comercial total (WTO)
Podemos apreciar que las economías más desarrolladas de la región, como Japón o Singapur,
tienden a exportar componentes de mayor valor añadido. Estos componentes son
principalmente importados por las economías en desarrollo, como Filipinas, China, Tailandia,
Indonesia o Vietnam, donde se procede a la realización de aquellas tareas más intensivas en

13. 12
mano de obra y menos en tecnología, optimizando el uso de las ventajas competitivas propias
de cada país en su presente estado de desarrollo.
Para finalizar este punto y a modo de acercamiento hacia el siguiente, es importante conocer
los tratados comerciales internacionales y asociaciones regionales que fundamentan y
facilitan todas estas relaciones comerciales, empresariales y económicas en la región de Asia-
Pacífico en sí, como en su relación con el resto de economías mundiales.
Figura 7: Asociaciones económicas y tratados comerciales en Asia-Pacífico
Tal y como ilustra de figura 7, la ciudad-estado de Singapur, Malasia, Tailandia, Indonesia,
Filipinas y Brunei fueron los socios fundadores de la Asociación de Países del Sudeste
Asiático (ASEAN). Posteriormente, Vietnam, Laos, Myanmar y Camboya se integraron en
dicha asociación regional. Como se mencionó en la introducción, el 31 de diciembre de 2015
se llevará a cabo la firma del tratado para la constitución de la AEC 2015 (ASEAN Economic
Community). Esto representa un gran paso para la ASEAN en su conjunto, puesto que este
acuerdo eleva su posición actual de colaboración, a la de auténtica integración regional. La
AEC transformará ASEAN en una región que permita la libre circulación de (The ABC of
AEC: to 2015 and beyond, 2014):

14. 13
 Mercancías
 Servicios
 Inversión directa
 Personal cualificado
 Capitales (de forma más libre que la actual, pero no absolutamente libre)
Como vemos, el futuro desarrollo de la ASEAN en la economía global a través de la AEC se
perfila de una forma similar al tipo de unión regional presente en Europa con la Unión
Europea, aunque con un grado menor de integración e interdependencia. Del mismo modo,
esta unión representa grandes oportunidades tanto para las empresas presentes en la región,
como para compañías multinacionales que busquen expandir sus mercados, puesto que
simplificará en gran medida el acceso y la gestión de operaciones en ASEAN. Analizaremos
esta realidad con más detalle en el próximo punto.
Pasando al siguiente nivel de cooperación económica y
empresarial, encontramos ASEAN+3, abreviatura que
hace referencia a la región de Asia-Pacífico objeto de
estudio del presente proyecto y formada por los países de
la ASEAN junto con Japón, China y Corea del Sur. Este
bloque se constituye en base a los acuerdos de libre
comercio y cooperación actualmente establecidos
respectivamente entre Japón, China y Corea del Sur con la ASEAN, buscando el mutuo
beneficio, desarrollo y crecimiento económico y empresarial. Este proceso de acercamiento
comenzó en 1997 y actualmente incluye la cooperación en las áreas de política y seguridad,
crimen transnacional, economía, finanzas, turismo, agricultura, energía, minerales, PYMES,
medioambiente, desarrollo rural, erradicación de la pobreza y bienestar social, tecnología e
innovación, así como en materia de salud pública (ASEAN Plus Three Cooperation, 2014).
Como podemos ver, esta cooperación va más allá de únicamente intereses comerciales y
propicia en gran medida el acercamiento de estas naciones a todos los niveles, lo que a su vez
facilita el entendimiento mutuo que desemboca en la generación de relaciones empresariales
más consistentes y estables a lo largo de la región de Asia-Pacífico.

15. 14
También resaltar el interés mostrado por la Unión Europea en la región y en las
oportunidades que presenta, puesto que ya cuenta con dos acuerdos de libre comercio
ratificados con Singapur y Corea del Sur (Sinagpur-UE FTA y Korea-UE FTA), así como el
futuro acuerdo con Malasia el cual se encuentra en fase de negociación actualmente.
Podríamos destacar también en esta línea cooperativa, aunque de forma más particular, las
excelentes relaciones políticas y económicas que Japón y España mantienen y que celebraron
su cuatrocientos aniversario el pasado año. Actualmente
España cuenta con ocho ciudades y tres comunidades
autónomas hermanadas con homólogas japonesas.
Si miramos una capa más allá en la figura 7 encontramos el bloque denominado ASEAN+6,
que hace referencia a los países que componen la ASEAN+3, además de India, Australia y
Nueva Zelanda. La razón de ser de este conjunto se basa, entre otras razones, en la
localización y cercanía física de estos diferentes países en la conjunción Asia-Oceanía.
Resaltar que, a día de hoy, aún no existe ningún acuerdo oficial ratificado detrás de esta
denominación de ASEAN+6. No obstante, sí que se han llevado a cabo diferentes encuentros
entre los líderes de los respectivos países para plantear una unión a través de lo que han
bautizado como “The Regional Comprehensive
Economic Partnership” (RCEP), que puede ser
traducido como “Asociación económica integral
regional”. En principio, se preveía la firma de este
acuerdo hacia finales de 2015, momento en el que
la AEC (ASEAN Economic Community) entrará
en vigor, no obstante, expertos en la región ven
esta fecha como demasiado apresurada por lo que
probablemente su ratificación se llevará a cabo en
un futuro próximo.
Esta extensa asociación está enfocada hacia profundizar la integración económica en la
región, ayudar a reducir las diferencias en cuanto a desarrollo económico de sus miembros y
fomentar un desarrollo sostenible de la región en su conjunto. Básicamente se busca facilitar
y liberalizar el comercio y la inversión entre sus componentes, lo que a su vez mejorará los
procesos comerciales con el resto de economías del panorama mundial, así como la
integración en la cadena de suministro global. De esta forma, existe un gran interés general
en el desarrollo de este acuerdo, puesto que daría lugar a la mayor área de libre comercio a
ASEAN+6

16. 15
nivel mundial que contaría con una población conjunta de 3.35 billones de personas, más de
la mitad del total de la población mundial, con un producto interior bruto combinado de 17.1
trillones de dólares (East Asia Forum, ASEAN+6 as a step towards an Asian Economic
Community, 2013).
Para concluir este punto y mirando hacia la última capa de la figura 7, podemos ver aquellos
países que están especialmente buscando el desarrollo de acuerdos económicos y comerciales
primero con ASEAN y, seguidamente, con los diferentes bloques comerciales que han
tomado o tomarán forma en la región de Asia-Pacífico.
Estos países son principalmente Europa, EE.UU, Canadá, Rusia, Argentina y Chile (ASEAN
2015: Seeing around the corner in a new Asian landscape, 2014). Esta búsqueda de
cooperación económica está más que justificada debido al potencial de mercado que
presentan, o presentarán en futuro próximo, los diferentes bloques de los que hemos hablado
a lo largo de este punto. Y especialmente si tenemos en cuenta la situación generalizada
actual de reducción de la demanda y el consumo en dichos países, lo que fomenta en gran
medida la búsqueda de nuevos mercados.
No obstante, no hemos de olvidar que nos encontramos ante una región realmente
heterogénea y que la integración económica y comercial en sí, aún siendo un paso inicial
clave que permite realizar negocios de una forma mucho más sencilla, estandarizada y
eficiente, no asegurará el éxito empresarial en la región de Asia-Pacífico. De esta forma, los
siguientes puntos de este proyecto se enfocarán, primero, en la delimitación de las principales
oportunidades potenciales presentes en los diferentes países de la región. Seguido de una
parte relativa a estrategia y operativa enfocada hacia la óptima entrada y gestión empresarial
en Asia-Pacífico principalmente a través de Singapur. Este país se posiciona como la puerta
de entrada y centro operativo idóneo para la gestión de las operaciones regionales de
empresas Europeas en Asia-Pacífico. También veremos de forma resumida las oportunidades
que Corea del Sur podría ofrecer próximamente como sede de operaciones para Asia-
Pacífico, gracias al incipiente desarrollo de la llamada “Incheon Free Econmic Zone” (IFEZ).

17. 16
4. Oportunidades que presenta la región Asia-Pacífico
¿Por qué plantearse el establecimiento en la región?
4.1 – ASEAN
Población creciente, incipiente prosperidad financiera, así como mayor apetito y mentalidad
consumidora son conceptos que recogen las principales características de la ASEAN. Con
una población conjunta actual que supera los 610 millones de personas cuya edad media
ronda los 28 años y de la que, de acuerdo con la OCDE (Organización para la Cooperación y
el Desarrollo Económicos), se espera un crecimiento continuado del PIB combinado de la
región del seis por ciento anual desde el 2014 al 2018. Del mismo modo, esta organización
estimó que en el año 2012 había en
ASEAN más de 190 millones de
personas consideradas como clase
media (en términos de consumo,
esta denominación hace referencia a
aquellas que gastan entre 16US$ y
100US$ al día), y
consecuentemente estimó que este
número crecerá hasta los 400
millones de persona para 2020
como resultado del desarrollo y
crecimiento económico de la región.
Si tenemos en cuenta la situación económica presente en la mayoría de países desarrollados
de occidente, fuertemente golpeados por la última crisis financiera, con unas tasas de paro
especialmente elevadas, una población envejecida y el consumo, tanto privado como público,
que no termina de recuperarse, éstas perspectivas económicas relativas a ASEAN justifican la
absoluta necesidad de expansión comercial, y en ocasiones productiva, hacia esta región del
mundo para todas aquellas empresas que quieran crecer y mantenerse a la cabeza del
mercado. Destacar también la escasa presencia empresarial de España en Asia-Pacífico,
especialmente comparando con las principales economías europeas. Esta situación, lejos de
ser desalentadora, se posiciona como una gran oportunidad para la expansión, diversificación
de mercado y desarrollo internacional de las empresas españolas, las cuales han padecido

18. 17
especialmente la caída del consumo nacional (La experiencia empresarial española en Asia-
Pacífico, 2012). No obstante, no debemos de olvidar el alto grado de complejidad que
caracteriza a la región de la ASEAN y la ASEAN+3, causada principalmente por su
heterogeneidad económica, política, social y cultural. Esta realidad requiere un alto grado de
conocimiento de mercado y adaptación a las particularidades del consumidor y de la
operativa local. Abordaremos esta parte, la cual está más enfocada hacia la estrategia
empresarial, en el último punto de este proyecto.
La AEC 2015, el nexo de unión definitivo de los países integrantes de la ASEAN
Treinta y uno de diciembre del 2015, fecha clave para todo aquel gestor empresarial con el
punto de mira, y tal vez actualmente con estructura operativa, en la ASEAN. Esta es la fecha
en la que el tratado para la constitución de la Comunidad Económica de la ASEAN (AEC,
ASEAN Economic Community) será firmado y ratificado por los diez países integrantes. Este
acuerdo se fundamenta en los siguientes cuatro pilares básicos enfocados hacia la integración
y desarrollo de la región en su conjunto:
Figura 8: Los cuatro pilares que guían la AEC

19. 18
Estos son los puntos clave referentes a la AEC y su potencial significado para la situación
empresarial regional e internacional. A finales de 2014 se habían implementado, del total de
medidas provistas para cada pilar, un 65.9% del pilar I, un 67.9% referentes al segundo pilar,
un 66.7% en el pilar III, y por último un 85.7% del total de medidas referentes al pilar
numero IV (The ABC of AEC: to 2015 and beyond, 2014).
Como vemos, se trata de un proceso de integración progresiva, cuya totalidad de medidas no
estarán en vigor para la fecha de la firma del acuerdo, 31 de diciembre de 2015. De esta
forma, la ASEAN como comunidad económica se terminará de forjar en futuro próximo. No
obstante y como hemos visto, ya se está llevando a cabo la integración. Esta realidad hará
mucho más atractiva la idea de la expansión empresarial en la ASEAN a partir del comienzo
del año 2016. Aquellas empresas que quieran posicionarse a la cabeza del mercado en la
región, deberán empezar lo antes posible su planificación estratégica de cara a esta
oportunidad de desarrollo que comienza a brillar con más intensidad. Sin olvidar que esta
integración económica no significa la homogeneización en las características propias de cada
uno de sus integrantes por lo que, en términos operativos y estratégicos, el conocimiento del
mercado y consumidor local será unas de las principales claves de éxito.
Características particulares y oportunidades de negocio en los países de la ASEAN
En este apartado veremos de forma resumida, ya que nos enfrentamos a un conjunto formado
por nada menos que diez países distintos, las características macroeconómicas básicas y
propias de cada economía, así como las principales oportunidades de negocio que se pueden
derivar de esta información en diferentes sectores empresariales. La siguiente figura recoge
de forma resumida estos datos, la información de este apartado proviene principalmente de
las publicaciones The ABC of AEC: to 2015 and beyond, 2014 y ASEAN 2015: Seeing around
the corner in a new Asian landscape, 2014:

20. 19
A. Oportunidades relativas a la gestión y operativa empresarial
Como podemos ver en la figura 9 y atendiendo a las diferencias marcadas por el estado de
desarrollo y las características de la economía de cada país, en el conjunto de la comunidad
económica de la ASEAN se presentan cinco líneas principales en relación a la expansión
comercial, operativa y a la inversión directa en la región.
Por una parte, encontramos Singapur, Malasia e Indonesia que se posicionan principalmente
como centros de negocios regionales destinados a la gestión de las operaciones productivas y
comerciales para el conjunto de la ASEAN y la ASEAN+3. Estos países presentan el mayor
grado de desarrollo de la región, lo que se refleja particularmente en el dato relativo al
producto interior bruto per cápita, a excepción de Brunei, sultanato cuya elevada renta per
cápita se debe al petróleo que posee y a su reducida población total. Gracias a su localización,
infraestructura y servicios logísticos, disponibilidad de mano de obra cualificada y
Figura 9: Datos macroeconómicos relativos a los países integrantes de la ASEAN

21. 20
angloparlante, además de una gran variedad de servicios financieros y una legislación
favorable hacia la empresa, estos países se postulan como lugares óptimos para el
establecimiento de sedes regionales para Asia-Pacífico. Especialmente destaca la figura de
Singapur en este aspecto, país que ha alcanzado recientemente la posición número uno a nivel
global en cuanto a “facilidad para hacer negocios o business environment” y se sitúa tercero
en la escala relativa a competitividad global (Pocket World in Figures: 2015 edition, 2014).
De esta forma y gracias a sus singulares características sobre las que profundizaremos en el
próximo punto, Singapur destaca sobre cualquier otra posible localización de cara al
establecimiento de la sede regional enfocada a la gestión de la operativa empresarial para
Asia-Pacífico. En el punto cinco veremos de forma amplia las posibilidades que Singapur
ofrece en este aspecto.
En una segunda línea, encontramos a Tailandia, un país que destaca tanto por ser una
localización generalmente elegida para la localización de centros productivos intensivos en
mano de obra, con especial referencia a plantas de ensamblado final. Así como por ser
Bangkok, su capital, la ciudad que a nivel mundial más turistas internacionales recibió en el
año.
Seguidamente se sitúa Filipinas. Este país presenta unas características similares a la India en
cuanto al gran tamaño de su sector servicios, el cual está construido en base a una vasta
población angloparlante y formada, dispuesta a trabajar por lo que podríamos considerar
como sueldos bajos. Esta característica posiciona a Filipinas como el país idóneo para la
subcontratación de diferentes servicios a empresas como servicios de voz, back office y
software, siempre y cuando estos se desarrollen en el idioma inglés.
En una cuarta línea aparecen Vietnam, Laos, Myanmar y Camboya, países que se posicionan
principalmente como centros óptimos para la localización de instalaciones productivas en la
región. Esto viene justificado por el actual estado de desarrollo de sus economías, las cuales
están empezando a emerger y en las que destaca el peso del sector primario y especialmente
del secundario o productivo, su amplia población, así como la juventud de sus habitantes que
deja ver su baja tasa en edad media.
Por último, encontramos el particular caso de Brunei. Este sultanato con una población de tan
solo 400.000 habitantes y una sorprendente renta per cápita de 41.127US$, basa su economía
en la extracción y exportación del petróleo con el que cuenta el suelo del país.

22. 21
B. Características principales y oportunidades potenciales relativas a cada país
La información expuesta en este apartado ha sido recopilada a través del análisis de las
llamadas “Fichas país” que ofrecen por una parte el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) y,
por otra, la Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperación, estando estas disponibles en sus respectivos sitios web Icex.es y
Exteriores.gob.es. Además, se ha capturado y analizado información adicional proveniente de
los sitios web The Nomad Capitalist.com e Invest Asian.com, cuyos autores y colaboradores
ofrecen conocimiento directo y totalmente actualizado sobre el terreno, ya se encuentran
residiendo físicamente en la región. De esta forma, un resumen de este análisis realizado se
expone a continuación país por país:
Singapur
Singapur, el centro financiero de
Asia por excelencia, se posiciona
como una de las sociedades más
capitalistas del mundo. Con una
renta per cápita media de 52.141US$, en esta ciudad-estado uno de cada seis habitantes es
millonario. Su estable y desarrollado sistema bancario, junto con su reducida carga fiscal e
impositiva hacia individuos y empresas, y sus políticas favorecedoras hacia la inmigración
cualificada, atraen a inversores y emprendedores por igual hacia su territorio. Singapur
mantiene un acuerdo de libre comercio con la Unión Europea, a lo que sumado su excelente
localización en la región y los avanzados servicios empresariales y logísticos que ofrece, este
país se posiciona como la vía de entrada óptima a Asia-Pacífico.
Sus principales importaciones son maquinaria, bienes de equipo y de transporte (46.5%),
combustibles minerales (21.6%), productos químicos (11.8%) y manufacturas diversas (7%).
Valor total de las importaciones: 380.3 billones de dólares precio CIF.

23. 22
Malasia
Malasia se caracteriza por y
beneficia de la multiculturalidad
de sus habitantes, conviviendo en
el país una gran población de
indios, chinos y musulmanes, lo que propicia en gran medida que personas afluentes
localizadas en India, China y Oriente Medio inviertan parte de su capital en Malasia gracias a
ese sentimiento de familiaridad. Del mismo modo, la capital del país Kuala Lumpur se
posiciona como el mayor centro financiero de carácter islámico del mundo. Los estándares de
vida en Malasia pueden equipararse con los de cualquier país desarrollado de occidente, lo
que convierte al país en un agradable potencial lugar residencia. Esta característica genera
grandes oportunidades especialmente en el sector inmobiliario.
Como importaciones principales del país aparecen maquinaria y equipos de transporte
(45.6%), combustibles minerales (14.7%), productos manufacturados (13.01%) y productos
químicos (9.4%). Valor total de las importaciones: 187.5 billones de dólares precio CIF.
Indonesia
Indonesia se postula como el
país con mayor número de
habitantes de toda la ASEAN y
el cuarto más poblado a nivel
mundial. La magnitud del mercado indonesio genera numerosas oportunidades de negocio
tanto a nivel de bienes de consumo, como en desarrollo industrial e infraestructuras. Al
contrario de países como China o India, este mercado está todavía bastante inexplotado en
relación a la inversión extranjera y al desarrollo de proyectos empresariales, lo que aumenta
su atractivo aún en mayor medida.

24. 23
Sus principales importaciones, presentando una distribución muy similar a la de Malasia y
Singapur, son maquinaria y equipos de transporte (34.2%), combustibles minerales (22.3%),
productos manufacturados (15.5%) y productos químicos y materiales relacionados (12.36%).
Valor total de las importaciones: 191.7 billones de dólares precio CIF.
Tailandia
Tailandia destaca especialmente
por ser el mayor productor de
coches del sudeste asiático,
característica que posiciona al país
como una de las localizaciones predilectas en ASEAN para el establecimiento de plantas de
ensamblado de productos finales, los cuales se destinan generalmente a su exportación hacia
terceros países más desarrollados donde se produce el consumo efectivo del bien. Esta
característica viene fundamentada principalmente por su amplia disponibilidad de mano de
obra poco cualificada, y precios asequibles en relación al coste de terrenos destinados a la
construcción de dichas plantas. Tailandia es también el mayor exportador de arroz del mundo
y, como se ha citado anteriormente, su capital Bangkok fue en 2014 la ciudad que más
turistas internacionales recibió a nivel mundial. Esta particularidad puede generar interesantes
oportunidades relativas al sector turístico y las áreas relacionadas con el mismo.
En cuanto a sus principales importaciones, maquinaria y suministros industriales (36.3%),
combustibles y lubricantes (19.1%), productos manufacturados (16.2%), productos químicos
(9.6%). Valor total de las importaciones: 251.5 billones de dólares precio CIF.

25. 24
Filipinas
Tal y como se ha mencionado
más arriba, Filipinas es un país
que comparte ciertas similitudes
con India, economía caracterizada
por el gran peso e importancia del sector servicios y entre los que destacan especialmente
servicios a empresas y outsourcing relacionados con voz, back office, call-centers, así como
servicios informáticos y de software. Su numerosa población angloparlante, cualificada y
asequible en términos salariales, fundamenta esta realidad. Destaca también la edad media de
la población filipina, situándose en 23 años de media. Otros sectores a considerar y en los que
interesantes oportunidades de negocio podrían capturarse son el agroalimentario, el sector
financiero, el cual ha sido recientemente abierto a la inversión extranjera, el sector turístico,
el campo de las energías renovables debido al incesante aumento de la demanda a
consecuencia del desarrollo económico del país, así como el sector de las infraestructuras,
aguas y gestión de residuos, oportunidades generadas a causa de la misma razón.
Por otro lado, las principales importaciones de Filipinas son bienes de capital (26.6%),
combustibles minerales (21%), productos químicos (9.6%) y productos manufacturados
(7.9%). Valor total de las importaciones: 65.8 billones de dólares precio CIF.
Vietnam
Vietnam se postula como la
alternativa principal a la tendencia
ascendente en los costes de
producción y costes salariales que
está teniendo lugar en China, a medida que este país se va convirtiendo en una economía de
consumo y más desarrollada. De esta forma, numerosas multinacionales están trasladando sus
fábricas y centros productivos hacia Vietnam, aprovechando así la mano de obra de bajo
coste y generalmente experimentada en el sector manufacturero que este país ofrece.

26. 25
Las importaciones principales del país son maquinaria y equipamiento industrial (13.7%),
productos derivados del petróleo (7.8%), textiles (6%) y acero (5.2%). Valor total de las
importaciones: 114.2 billones de dólares precio CIF.
De forma más precisa y de acuerdo con el ICEX, los sectores que presentan mayores
oportunidades en el país son los siguientes:
 Industria alimentaria: demanda de ingredientes y aditivos, conservantes, envases y
embalajes y maquinaria.
 Industria textil y calzado: importación de materiales (cueros, colas, tejidos,
complementos) y maquinaria.
 Industria farmacéutica y sanitaria: medicamentos de “marca blanca” y genéricos.
Desarrollo de numerosos laboratorios que precisan importar componentes para la
fabricación de medicamentos. Así como avances destacables en sector sanitario-
hospitalario, con la consecuente demanda de aparatos médicos, medicamentos y
productos fungibles hospitalarios.
 Productos químicos: pinturas, barnices, diluyentes, plásticos, así como de
fertilizantes y pesticidas para el sector agrícola.
 Energía: inversión estimada en el sector de más de 50 mil millones de dólares hasta
2020 en plantas de generación hidroeléctrica y térmica, refinerías de petróleo e
instalaciones de transmisión de gas. Además de inversiones en energías renovables,
energía solar, de biomasa y eólica.
 Transporte: plan de inversiones diseñado por el gobierno y focalizado en todos los
segmentos -aéreo, marítimo, terrestre y ferrocarril-, lo que genera oportunidades tanto
en construcción como en mantenimiento de las infraestructuras.
 Medioambiente: construcción de plantas de tratamiento de aguas residuales y
potabilización. Mejora y renovación de las líneas de suministro y estaciones de
depuración y bombeo.

27. 26
Laos Myanmar Camboya
Estos tres países aparecen como las tres naciones menos desarrolladas de la región.
Comparten muchas de las oportunidades de negocio expuestas relativas a Vietnam,
especialmente en la industria farmacéutica y sanitaria, productos químicos destinados al
sector agrícola, generación energética, transporte e infraestructuras y medioambiente. A
continuación destacamos las características principales de estas economías.
Laos carece de salida al mar pero,
como contrapartida, limita con
otros cinco países de la región de
Asia-Pacífico. Esta característica
confiere a Laos un gran potencial para posicionarse como un importante centro logístico,
oportunidad potenciada por el bajo coste de terrenos y mano de obra que el país ofrece ya que
es uno de los países menos desarrollados de la ASEAN. Siguiendo esta línea, actualmente se
está desarrollando una línea de tren de alta velocidad que unirá la ciudad del sur de China
Nanjing, con Bangkok, y atravesando la totalidad de Laos.
Hasta la década de 1960 Myanmar
estuvo gobernada por una junta
militar. Finalmente esta situación
cambió y el país se encuentra en
un proceso de apertura y renovación que ha impregnado a su población con una optimista
visión sobre su futuro, basada en esta nueva ola de libertad. No obstante, la estructura legal
del país en relación a la inversión extranjera y la atmosfera mercantil es todavía muy precaria,
por lo podría aconsejarse retardar la entrada en este país a aquellos empresarios más cautos.

28. 27
Camboya se sitúa como el país
más pobre de toda ASEAN, no
obstante sus cifras de crecimiento
económico son realmente
sobresalientes, presentando frecuentemente porcentajes superiores al 10% en los últimos
años y ofreciendo interesantes oportunidades a inversores extranjeros. Sin embargo y al igual
que las otras economías menos desarrolladas de la región, Camboya sufre un alto grado de
corrupción e ineficiencia operativa, por lo que la posibilidad de entrada en el país debe de ser
analizada con especial atención.
Brunei
Este singular país exportador de
petróleo, con la reducida población
de 400.000 habitantes y el cual
bate incluso a Singapur en
términos de renta per cápita, presenta oportunidades principalmente ocasionadas por la
incipiente voluntad del gobierno de diversificar la estructura productiva y económica del país
de cara a asegurar su sostenibilidad y crecimiento en el largo plazo. De esta forma,
interesantes pistas y oportunidades podrían ser identificadas tomando como referencia y
analizando las estrategias de diversificación que determinados países del Medio Oriente,
enteramente dependientes de la producción petrolífera en el pasado, han desarrollado y están
implementando en la actualidad.
Las importaciones principales del país son maquinaria y equipos de transporte (27.7%),
productos manufacturados (22.2%), alimentos y animales vivos (15.1%), minerales
combustibles y lubricantes (5.212.8%), productos químicos (10%), bebidas y tabaco (1.4%).
Valor total de las importaciones: 3.431 millones de dólares precio CIF.

29. 28
Con Brunei se cierra el conjunto de países que componen la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático (ASEAN). A continuación, pasaremos a analizar de forma breve los tres
países a los que sumando los de la ASEAN configuran el núcleo la región de Asia-Pacífico,
así como el conjunto económico y comercial denominado ASEAN+3 del que hablamos en el
punto anterior. China, Corea del Sur y Japón en ese
orden y de menor a mayor grado, se posicionan como
las naciones más desarrolladas de la región a día de
hoy y con la excepción de Singapur. Como veremos,
gracias a las diferentes fases de crecimiento, su
situación económica y sus tendencias demográficas,
estos tres países ofrecen muy distintas oportunidades
de negocio generadas por estas particularidades.
4.2 – China
País más poblado del planeta y con
las mayores tasas de crecimiento a
nivel mundial que lo han
convertido en la segunda potencia
economía del mundo, China ha sido el principal centro de atención en el panorama de los
negocios internacionales y la deslocalización industrial en la última década. Actualmente, el
país sigue considerándose como “la fábrica del mundo”. Sin embargo y tal y como se
remarcó en puntos anteriores, la incipiente transformación de China desde una economía
basada en la fabricación y exportación de productos hacia países desarrollados, aprovechando
los bajos costes salariales y productivos, hacia una economía de consumo asentada en una
creciente clase media con el objetivo claro de situar sus estándares de vida en niveles
similares a los de occidente, está generando el rápido aumento de los coste de producción y la
imposición de mayores limitaciones legales y obstáculos gubernamentales a las fábricas que
allí se establecieron tiempo atrás. Esta realidad trae como consecuencia la relativa pérdida de
atractivo del país como centro productivo pero, como contrapartida, la generación de un vasto
y muy atractivo mercado de cara al consumo final de bienes y servicios. No obstante, en
aquellas industrias como la automovilística en las que el producir lo más cerca posible del

30. 29
destino final del producto, siempre y cuando este mercado sea lo suficientemente grande,
puede ser una especial fuente de ventajas competitivas en términos de costes de transporte,
aranceles y otras barreras al comercio, así como en aspectos imagen de marca, la localización
productiva en China sigue siendo la apuesta principal de numerosas marcas.
Mirando hacia la inversión directa de España en China, vemos que en año 2013 se situó en
los 195.5 millones de euros, un interesante aumento de 38.7 millones respecto al año anterior.
Destacar también la existencia un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de
Inversiones, en vigor desde julio de 2008, y un Convenio para evitar la Doble Imposición
fiscal internacional firmado en 1992. En esta línea y atendiendo a las principales
oportunidades de negocio que se presentan en China, es posible apreciar dos áreas
fundamentales.
A. La primera está relacionada con el desarrollo del país como tal, lo que genera una
gran demanda de bienes industriales y desarrollo de infraestructuras, es decir:
Maquinaria y bienes de equipo, componentes de automoción, materias primas
químicas, equipamiento médico y material sanitario, equipos para la industria nuclear,
equipamiento medioambiental para plantas de tratamiento de aguas y residuos,
energías renovables, redes inteligentes para transporte y distribución de electricidad, y
materiales de construcción.
B. Como segunda área, se posiciona aquella relacionada con el desarrollo de la clase
media China y crecimiento del consumo interno de productos finales. Lo que se
traduce en interesantes oportunidades relativas a productos agroalimentarios: materias
primas y productos intermedios para la industria transformadora, derivados del cerdo,
productos de la pesca, vino y aceite de oliva. Y por otro
lado, oportunidades referentes al sector de los bienes de
lujo siendo China, detrás de Japón, el segundo
consumidor de este tipo de bienes a nivel mundial.
Destacar también la importancia que el e-commerce tiene
en esta segunda área como canal de distribución.
Lujo en China – (Diamonds.net)

31. 30
Para concluir y de forma más general, las importaciones principales del país son
maquinaria eléctrica (16.9%), petróleo y productos derivados (14.5%), minerales y
metálicos y escorias metálicas (8.7%), instrumentos profesionales de precisión (4.8%).
Valor total de las importaciones: 1.818.6 billones de dólares precio CIF.
4.3 – Corea del Sur
Doceava economía en la escala
mundial, a partir de la década de
1960 Corea del Sur adaptó de
forma realmente exitosa el modelo
de desarrollo que Japón empleó tras la segunda guerra mundial, el cual ha catapultado a la
nación surcoreana hasta su posición actual. Este modelo se ha basado especialmente en la
inversión en educación, actualmente Corea del Sur destina el 5% de su PIB en esta materia
situándose entre los primeros países a nivel mundial en inversión en educación y generando
una de las poblaciones con mayor número de personas con estudios superiores. Y por otro
lado, el modelo empresarial de “imitación” de productos diseñados en países desarrollados
los cuales son comercializados a costes mucho menores, para posteriormente, y tal como
podemos ver ahora en el ejemplo de compañías surcoreanas como Samsung o LG, alcanzar
grandes niveles de desarrollo e innovación transformarse en empresas de primer orden a nivel
mundial. Esta ha sido la base del alzamiento económico del país.
Actualmente, Corea del Sur es una de las naciones más
modernas y dinámicas del planeta y en la que, en base a la
experiencia personal del autor de este proyecto, realmente
sorprendente la forma en la que se conjuga este moderno
desarrollo con la cara más tradicional del país. Entre grandes
rascacielos, edificios de apartamentos e impresionantes centros
comerciales, aún se pueden ver rasgos característicos de economías emergentes, generando
una atmosfera especialmente vibrante y en la que se puede sentir un alto grado de ambición y
optimismo entre sus ciudadanos. Corea del Sur tiene un índice de población urbana del 83%,
y el 25% de la población total se sitúa en Seúl, capital del país y una de las metrópolis más
grandes del mundo rozando los diez millones de habitantes.
Desarrollo económico en Corea del Sur

32. 31
Del mismo modo, el país ostenta la segunda plaza a nivel
mundial en tasa de penetración de smartphones, con un 88% y
detrás de Singapur que presenta un 89%, así como el primer
puesto en velocidad de conexión a Internet o banda ancha.
Esta realidad se transforma en diferentes oportunidades de negocio potenciales. En la
sociedad surcoreana se valora mucho la imagen personal que se proyecta hacia los demás.
Esta imagen viene construida en gran medida por la vestimenta, la casa que uno posee o el
coche que conduce, de esta forma, los productos importados y de alta gama o lujo dentro de
estas categorías generan un gran atractivo para el consumidor surcoreano, ya que su posesión
denota un cierto poder adquisitivo. Del mismo modo, la oferta nacional de esta clase de
productos y especialmente en el sector automovilístico es muy homogénea dentro del país,
por lo que la diferenciación personal que ofrecen los productos importados es una relevante
fuente de valor añadido. Además de lo expuesto, el turismo hacia el extranjero está en pleno
auge entre la clase media surcoreana que prioriza el visitar numerosos destinos, con estancias
muy cortas en cada uno de ellos, para poder afirmar el haber estado en un gran número de
diferentes países ante sus grupos sociales. De nuevo, un símbolo de la búsqueda de estatus y
reconocimiento. Resaltar el papel fundamental que el e-commerce, como plataforma
comunicativa y de distribución, juega en estos sectores. En esta línea las principales
oportunidades aparecen en las siguientes industrias:
 Textil y moda
 Industria del automóvil
 Material para la vivienda y decoración
 Alimentos “gourmet”
 Recepción turística, captación del turista internacional surcoreano
Por otro lado, la creciente demanda energética del país genera gran interés en el sector de las
energías renovables. Además, la esperanza de vida en Corea del Sur ya se sitúa entre las más
elevadas del mundo, lo que junto con el descenso de la tasa de nacimientos que generalmente
conlleva el desarrollo económico, postula el sector relacionado con la tercera edad y cuidados
médicos como uno de los de mayor crecimiento esperado.
Puesto tradicional de comida en Seúl

33. 32
En 2011 entró en vigor el tratado de libre comercio entre Europa y Corea del Sur (The EU-
South Korea Free Trade Agreement), el cual supone la desaparición de aranceles para la
mayor parte de productos de exportación de España. También existe un Acuerdo para la
Promoción y Protección Recíproca de Inversiones y un Convenio para evitar la Doble
Imposición fiscal internacional, ambos en vigor desde 1994. No obstante, aún queda mucho
trabajo por hacer para construir una imagen de país relevante en la mente del consumidor
surcoreano puesto que existe un gran desconocimiento generalizado de España, el cual sólo
se ve levemente reforzado por programas de televisión relacionados con viajes y turismo.
Para finalizar y de forma más general, las importaciones principales de Corea del Sur son
minerales combustibles y lubricantes (35.8%), maquinaria y equipos de transporte (24.6%),
productos manufacturados (10.9%), químicos y productos relacionados (9.1%). Valor total de
las importaciones: 519.6 billones de dólares precio CIF.
4.4 – Japón
Tercera potencia mundial y uno
de los principales centros de
innovación a nivel global, Japón
se posiciona como la economía
más desarrollada de la región de Asia-Pacífico, la cual resurgió de sus cenizas de una forma
ejemplar tras la segunda guerra mundial hasta la actualidad. Su modelo de desarrollo, basado
en la réplica a menor coste de productos extranjeros y en aprender sobre los mismos para,
posteriormente, poder ofrecer productos propios de incluso mayor calidad, tecnología y grado
de innovación, ha sido replicado en gran medida por el resto de las principales economías
asiáticas como Corea del Sur, Taiwán o China, aunque esta última se ha valido más de su
numerosa mano de obra de bajo coste.
Japón tiene una tasa de urbanización del 92% y Tokio, su capital, es la metrópolis más grande
del mundo con 38.7 millones de habitantes, por lo que “simplemente” con conseguir
introducir tu producto o servicio en esta ciudad el potencial de demanda al que se puede
acceder es realmente grande. Resaltar el entrecomillado de simplemente, puesto que la
entrada en el mercado japonés dista de ser una tarea sencilla. Las redes de distribución son

34. 33
muy sofisticadas, estando muy ramificada,s y generalmente se encuentran controladas en
gran medida por grandes conglomerados empresariales conocidos como “Zaibatsu”, entre los
que destacan Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Itochu, Marubeni, Nichimen, Kanematsu y Fuji.
Esto hace que la negociación para entrar en estas redes de
distribución sea un asunto complicado y delicado, por lo que el
producto a comercializar debe tener características realmente
diferenciadoras para captar el interés de estas empresas. Sin
embargo, una vez se ha alcanzado un acuerdo, las relaciones
empresariales en Japón se caracterizan por su seriedad y solidez, y
se realizan con miras a su mantenimiento en el tiempo, por lo que
este país puede ser especialmente rentable en el medio y largo
plazo.
La sociedad japonesa se caracteriza por ser una de las más consumistas del mundo, siendo la
imagen personal un aspecto muy importante para los japoneses en general. Como experiencia
personal, caminando por las calles de Tokio esta realidad salta a la vista pues se puede
apreciar como prácticamente todo el mundo viste de una forma particularmente elegante o
estilosa, con accesorios de última moda tanto para mujeres como para hombres, prestando
especial atención las primeras también al campo del maquillaje y el cuidado personal. A
consecuencia de este hecho, no es de extrañar que Japón represente uno de los mercados
principales, cuando no el más importante, para las empresas de productos cosméticos en
particular y de bienes de lujo en general. De esta forma y enlazando con el párrafo anterior,
para que un producto o servicio tenga éxito en este mercado debe de tener una calidad
sobresaliente y una robusta imagen de marca. Añadir también que, debido a las características
como creador de tendencias y a la competitividad del mercado Japonés, el lograr presencia
comercial y empresarial en el mismo supone un importante aval o respaldo a la hora de
introducir un producto o servicio en el resto de países de la
región de Asia-Pacífico. Además, y aunque no libre de
tópicos, hemos de resaltar la favorable imagen que tiene
España en la mente del consumidor japonés, siendo nuestro
país generalmente bastante conocido y apreciado por su
cultura y carácter.Distrito comercial -Tokio, Japón
Distrito financiero - Tokio, Japón

35. 34
Actualmente uno de los principales problemas que se plantean en el país es el envejecimiento
poblacional sumado a una muy baja tasas de nacimientos, siendo Japón el país con la segunda
media de edad más alta del mundo, situada en 45.9 años, así como el segundo país en cuanto
a esperanza de vida. Esto hace que se presenten interesantes oportunidades en aquellas
industrias relacionadas con productos y servicios para las personas mayores, así como las
reaccionadas con el cuidado de la salud. Por otro lado y en parte agravado por lo expuesto
anteriormente, Japón presenta una deuda pública del 238%, superando en más de dos veces
su PIB. Esta realidad está generando, especialmente en el medio
plazo, una proyectada dificultad para el pago de pensiones
gubernamentales por jubilación. Como suplemento o alternativa
a este tipo de ingresos tras la jubilación, Japón puede ser un país
muy interesante para la introducción de nuevos instrumentos
financieros enfocados a cubrir esta especialmente acusante
necesidad.
De acuerdo con el ICEX y siguiendo la línea de lo expuesto anteriormente, los principales
sectores que presentan las mayores oportunidades para la exportación española son los
siguientes:
 Productos agroalimentarios transformados de alto valor añadido o “gourmet”
 Bebidas, con especial atención al vino
 Moda textil y calzado
 Productos de diseño e innovadores y elementos de decoración de calidad
 Energías renovables, sector especialmente potenciado tras el desastre de Fukushima
en 2011
 Productos químicos y farmacéuticos
 Aparatos de precisión médicos y sanitarios
 Exportación cultural e idiomática, el español como recurso económico
Para finalizar el apartado referente a Japón y de forma más global, las importaciones
principales del mercado nipón son suministros industriales (52.2%), bienes de equipo
(21.6%), alimentos y bienes de consumo (8.1%) y productos de consumo duraderos (6.5%).
Valor total de las importaciones: 885.8 billones de dólares precio CIF.
Mercados financieros - Finanacialpost.com

36. 35
5. Establecimiento y Operativa en la región Asia-Pacífico
Singapur como la puerta de entrada óptima
Referencia a Incheon Free Economic Zone (Corea del Sur)
Una vez delineadas las numerosas oportunidades de negocio que se presentan en cada uno de
los trece países que componen la región de Asia-Pacífico, y que justifican el por qué
cualquier empresa que busque la expansión y el crecimiento debería de plantearse el
establecimiento en esta región, ya sea simplemente comercial o también productivo, a
continuación veremos cómo realizar este establecimiento operativo de la manera más óptima.
Gracias a sus especiales características que trataremos en breve, el país que se posiciona
como la mejor opción de cara a la creación de una sede regional mediante la cual gestionar la
operativa comercial y/o productiva en Asia-Pacífico es Singapur. Además, analizaremos la
zona de libre comercio que se está desarrollando en la actualidad en la ciudad de Incheon
(IFEZ – Incheon Free Economic Zone), en Corea del Sur, la cual se postula también como un
destino muy interesante para el establecimiento empresarial con especial atención a empresas
de alto componente tecnológico e innovadoras.
5.1 – Singapur, la puerta de entrada a Asia-Pacífico
En este apartado analizaremos las razones que hacen de Singapur la localización idónea para
el establecimiento de una sede regional la cual permita afrontar con la mayor eficiencia
operativa, arancelaria e impositiva la gestión empresarial en esta región. De esta forma
veremos los beneficios que Singapur ofrece desde cuatro puntos de vista:
i. Localización física y oferta de servicios logísticos, reduciendo costes en este campo
ii. Reducción y/o eliminación de costes arancelarios e impositivos en el movimiento de
bienes, servicios y capitales, gracias a la multitud de tratados de libre comercio que
Singapur tiene en vigor con otros países
iii. Optimización en la impositiva operativa e internacional de la subsidiaria actuando
como sede regional para Asia-Pacífico, gracias a la estructura impositiva que el
gobierno de Singapur ofrece, especialmente de la cara a la operativa internacional.

37. 36
Además de una serie de programas de incentivos fiscales enfocados hacia fomentar
esa posición como sede regional.
iv. La gran oferta de servicios y recursos empresariales presentes en el país, con especial
atención al apartado financiero y a la mano de obra angloparlante y altamente
cualificada
Destacar que esta subsidiaria debe de estar registrada en Singapur, aunque su propiedad
provenga de la empresa matriz establecida en España o Europa. Este proceso de creación y
registro, así como los requerimiento oportunos, serán expuestos más adelante. Por último y
antes de empezar, resaltar que Singapur también presenta ciertos desafíos a la hora del
establecimiento empresarial, pero estos son los característicos de cualquier economía
desarrollada como una cierta escasez de mano de obra poco cualificada y por lo tanto de bajo
coste, el alto precio de arrendamiento de oficinas, así como un coste de vida bastante elevado.
No obstante, los beneficios que Singapur ofrece para la óptima gestión empresarial en Asia-
Pacífico sobrepasan en gran medida a estos pequeños inconvenientes, siempre y cuando estos
beneficios se optimicen y alineen con a una sólida estrategia y operativa empresarial regional
(The Gateway to ASEAN: Doing Business in Singapore 2014 (Second Edition) , 2014).
I - ¿Por qué Singapur?
i) Accesibilidad a los trece mercados que componen Asia-Pacífico y sus “supply chains”
Debido a su localización física y especialmente a la calidad y capacidad de sus
infraestructuras, Singapur se posiciona como el país de toda la región que ofrece los más
eficientes, amplios y económicos servicios logísticos y de transporte. Su puerto es el segundo
más grande del mundo, habiendo pasado por él 560.4 millones de toneladas de mercancía en
el año 2013 (Pocket World in Figures: 2015 edition, 2014). Sus terminales están localizadas
en Tanjong Pagar, Keppel, Brani, Pasir Panjang, Sembawang y Jurong, estando gestionadas
por la compañía PSA Singapore junto con Jurong Port. Equipado con 204 grúas de muelle,
este extenso puerto recibe al año una media de 140.000 embarcaciones y ofrece conexión
regular con otros 600 puertos a nivel global. Además, actualmente se está llevando a cabo un
proyecto de expansión de terminales con fecha de finalización en 2020 el cual añadirá otros
15 muelles, aumentando aún más la capacidad operativa del puerto de Singapur (Port of

38. 37
Singapore - Ship-technology.com, 2014). Por otro lado, el gran número de empresas
oferentes de servicios logísticos presentes en Singapur asegura una gran competencia en
precios, lo que termina beneficiando a las empresas
contratantes de dichos servicios. De esta forma, la
integración operativa en los flujos comerciales de
bienes intermedios y productos finales que se producen
en Asia-Pacífico puede ser llevada a cabo con la
máxima eficiencia y velocidad, así como accediendo a
las tarifas más ajustadas, gracias a las posibilidades que
Singapur ofrece.
ii) Reducción y/o eliminación de cuotas arancelarias y barreras al comercio
Como centro operativo empresarial para la gestión de operaciones en la zona económica de la
ASEAN+3, la cual hemos analizado en puntos anteriores, y especialmente desde una
perspectiva española o europea, Singapur no podría posicionarse en una mejor situación en
relación a la gestión arancelaria y en la eliminación de barreras al comercio. Esta afirmación
está respaldada por los numerosos acuerdos de libre comercio que este país tiene ratificados,
siendo la nación con mayor número de éstos a nivel global, así como por ser uno de los
principales integrantes de la ASEAN y de la inminente AEC (ASEAN Economic
Community). Los acuerdos que nos interesan en mayor medida de cara a la operativa de una
empresa española o europea en ASEAN+3 y desde la plataforma de negocio que ofrece
Singapur son los siguientes (Singapore: preferred gateway to Asia and beyond, 2013):
 EU-Singapore FTA (EUSFTA): este tratado de libre comercio se posiciona como un
nexo de unión comercial y empresarial entre los países de la Unión Europea y
Singapur, lo que a su vez genera una vía de acceso muy interesante al conjunto de la
ASEAN y la ASEAN+3 para las empresas europeas. Mediante éste, la UE y Singapur
se han comprometido a asegurar un régimen para la inversión extranjera estable y
justo, además se ha garantizado a los exportadores europeos el acceso al mercado
singapurense totalmente libre de aranceles para los productos. De la misma forma, la
UE se ha comprometido a eliminar todas sus tarifas arancelarias durante un periodo
de cinco años. En palabras del Comisario de Comercio de la UE, Karel De Gucht,
Puerto de Singapur (Ship-Technology.com)

39. 38
“hemos cerrado un acuerdo integral que supone una vía de entrada a esta importante
región de Asia. Esto ayudará a impulsar el crecimiento económico, la inversión
bidireccional y la creación de empleo en la UE. Además ayudará a abrir la puerta a
Europa hacia la ASEAN, un mercado con más de 600 millones de consumidores”
(EU-Singapore Finalize Free Trade Agreement, Asean Briefing 2014). Esta nueva
ventana hacia Asia-Pacífico, combinada con el adecuado conocimiento de mercado,
de la operativa, de las particularidades de cada país y con el diseño de una correcta
estrategia, puede generar oportunidades de desarrollo de negocio y expansión de
mercado sin precedentes para las empresas europeas.
 Asean Economic Community (AEC 2015): como se expuso ampliamente en el
punto 4.1 y a modo de resumen, este acuerdo cuya implementación tendrá lugar el 31
de diciembre de 2015 supondrá elevar el estatus de la ASEAN a comunidad
económica superando el actual marco basado únicamente en el libre comercio entre
sus países miembros. A grandes rasgos este acuerdo está enfocado hacia el
establecimiento de un mercado y base productiva única, aumentar la competitividad
económica de la región, fomentar el desarrollo equitativo e incrementar el grado de
integración y participación de la ASEAN en la economía global. La consecuencia
básica para las empresas europeas interesadas en hacer negocios en la región se
fundamenta en poder operar de una forma más sencilla y eficiente en cuanto a las
políticas arancelarias, barreras al comercio y gestión documentaria, así como en flujos
de inversión, especialmente si se gestionan a través de Singapur, además del mejor
acceso a mano de obra cualificada en cualquier país de la ASEAN. Del mismo modo,
con la sede regional establecida en Singapur, las operaciones lanzadas desde este país
se pueden beneficiar de los tratados de libre comercio ASEAN-China (ACFTA),
ASEAN-Japan (AJFTA) y ASEAN-Korea (AKFTA). Así como de los que veremos a
continuación Singapur-Japan (JSEPA), Sinagapur-China (CSFTA) y Singapur-Korea
(KSFTA). De esta forma, la totalidad de la región Asia-Pacífico quedaría cubierta en
términos de óptima eficiencia y gestión operativa.
 Singapur-Japan FTA (JSFTA): bajo este acuerdo que entró en vigor a finales de
2002, las exportaciones hacia Japón desde Singapur se benefician de una eliminación
de aranceles en casi el 100% de los productos. Por otro lado, Singapur ofrece la total

40. 39
eliminación de barreras arancelarias en 8.315 productos industriales y agrícolas
Japoneses, lo que supone aproximadamente el 92.1% del total del total de líneas de
productos del país nipón. Otro beneficio hace referencia al reconocimiento mutuo
(Mutual Recognition o MR) para mercancías. A través de esta clausula productores y
exportadores pueden simplemente enviar sus productos a órganos locales de
evaluación de conformidad para testar los mismos y así obtener los certificados
necesarios para su comercialización sin tener que llevar a cabo testeos y
certificaciones duplicadas, una en el país de origen y otra en el de destino, para
aquellos productos a importar. En el área de compras gubernamentales (Goverment
Procurement o GP), ambos países acordaron reducir sus valores mínimos GPA
(Goverment Procurement Agreements, acuerdos
plurilaterales bajo el marco de la OMC enfocados hacia la
liberalización en compras y licitaciones gubernamentales)
de su anterior 130.000 SDR a 100.000 SDR para
productos y servicios, a excepción de servicios de
construcción, donde estos valores mínimos se mantienen
en 4.500.000 SDR para el acceso a licitaciones japonesas.
Esta reducción ayudará a los exportadores a conseguir un
acceso más profundo al mercado japonés. Por último, este acuerdo ha liberalizado en
gran medida el comercio en servicios, expandiendo compromisos recíprocos en 135
sectores relativos a la prestación de servicios (The Japan-Singapore FTA, 2014).
*SDR: El concepto SDR (Special Drawing Right o Derechos Especiales de Giro) hace referencia a una
“moneda sintética” establecida por el Fondo Monetario Internacional la cual se define en términos de una
cartera de monedas referenciadas actualmente al euro, la libra esterlina, el yen y el dólar estadounidense, con el
objetivo de establecer valoraciones adecuadas de transacciones a nivel internacional. La cantidad de cada
moneda en cartera está ponderada y va adaptándose en función a su importancia relativa en el comercio y las
finanzas internacionales. Actualmente 1€ equivale a 0.7823SDR (Fondo Monetario Internacional).
Reunión presidencial (Japantimes.co.jp)

41. 40
 Singapur-China FTA (CSFTA): siendo actualmente China el tercer socio comercial
más importante para Singapur, este acuerdo de libre comercio se compuso con la
intención de mejorar las condiciones de acceso de las compañías establecidas en
Singapur al vasto mercado chino, así como para impulsar las relaciones de comercio e
inversión entre los dos países. Construyendo sobre las bases del acuerdo cerrado
entre China y la ASEAN como conjunto, el presente CSFTA ha permitido acelerar las
concesiones arancelarias que impulsan la competitividad de las exportaciones de
Singapur en relación a otros importadores extranjeros en China. De esta forma, el
95% de las líneas de producto exportadas hacia China gozan de cobertura preferencial
teniendo estas un valor comercial de 18 billones de dólares. Exportaciones que se
benefician especialmente de este acuerdo comercial son los productos petroquímicos,
alimentos procesados, así como electrónica y productos eléctricos. Como beneficio
adicional, Singapur y China acordaron el facilitar los procesos de despacho aduanero
de cara a facilitar el comercio entre ambos países. Destacan también entre estas
mediadas la permisión de la “facturación en nombre de un tercero”, forma de
facturación en la que un intermediario lleva a cabo el proceso de facturar y cobrar una
transacción realizada entre comprador y proveedor, además de ofrecer posibilidades
para la “resolución anticipada” (Advance Ruling) de acuerdos comerciales atendiendo
a determinadas situaciones de cara a facilitar
la gestión del riesgo comercial y simplificar
el despacho de envíos de bajo riesgo. Esto
ayuda a fortalecer la posición competitiva de
las empresas establecidas en Singapur
operando en el mercado chino (The China-
Sinagapore FTA , 2014).
 Singapur-Korea FTA (KSFTA): cerca del 75% de las exportaciones de Singapur
hacia Corea del Sur disfrutan de la eliminación inmediata de aranceles, lo que
proporciona a las mismas una interesante ventaja en costes. Los sectores que se
benefician en mayor medida de este acuerdo son los productos electrónicos
intermedios, de consumo y equipamiento eléctrico, productos químicos, productos de
ingeniería de precisión, productos agrícolas debido al especial interés de Singapur en
la industria de alimentos procesados, así como productos relacionados con la
Negociaciones entre China y Singapur (Investasia.com)

42. 41
biomedicina. Los fabricantes surcoreanos que importan componentes tecnológicos
intermedios desde Singapur a Corea para la fabricación de sus productos finales, se
benefician especialmente en la reducción
de costes de importación que el KSFTA
supone. De esta forma el comercio intra-
empresa entre estos dos países ha
recibido un interesante impulso gracias a
este acuerdo comercial (The Korea-
Singapore FTA, 2014).
Como punto final a tener en cuenta y respetando siempre las diferentes reglas de origen
presentes en estos tratados, de la combinación de esta red de acuerdos comerciales entre
Singapur con Europa, Singapur como miembro de la ASEAN, Singapur con Japón, China y
Corea del Sur, así como los acuerdos que la ASEAN ha desarrollado de forma paralela con
Japón, China y Corea, aparece una gran oportunidad de cara al establecimiento de centros
productivos o la realización de outsourcing en aquellos países de la ASEAN que ofrecen
menores costes de mano de obra, para posteriormente ser canalizados a través de Singapur y
exportados a aquellos países de la región de Asia-Pacífico, o del resto del mundo puesto que
Singapur cuenta con muchos otros tratados de libre comercio a nivel global, en los que se
encuentren los consumidores objetivo del producto final, o las empresas consumidoras en el
caso de productos intermedios.
iii) Excelentes condiciones e incentivos para la óptima gestión impositiva regional e
internacional
Las dos principales fuentes de información empleadas para la exposición de este aparatado
han sido los informes creados por las compañías de consultoría empresarial KPMG,
Singapore: preferred gateway to Asia and beyond, 2013, y por Dezan Shira & Associates,
The Gateway to ASEAN: Doing Business in Singapore 2014 (Second Edition). Este apartado
será analizado desde dos perspectivas, la gestión impositiva propia de la operativa de la
subsidiaria como tal por una parte, y la gestión impositiva en la relacción empresa matriz-
subsidiaria que se daría entre estos dos entes por otra:
Puerto de Busan, Corea del Sur

43. 42
 Gestión impositiva para las operaciones realizadas por la subsidiaria establecida
en Singapur y su gestión como ente empresarial ante el gobierno singapurense:
Singapur tiene un sistema de tributación territorial. Lo que significa que las empresas
establecidas en este país deben pagar impuestos sobre los beneficios devengados en o
derivados de Singapur, así como por los beneficios recibidos por operaciones realizadas en el
extranjero, ya sean comerciales o aquellos generados por terceras subsidiarias establecidas en
otros países. No obstante, estos beneficios obtenidos por terceras subsidiarias o subsidiarias
secundarias extranjeras pertenecientes a la empresa singapurense, dividendos obtenidos en el
exterior e ingresos obtenidos por la prestación de servicios en terceros países, pueden estar
exentos de impuestos sobre beneficios una vez son canalizados hacia la empresa matriz en
Singapur gracias al programa de exención de ingresos obtenidos en el extranjero, siempre y
cuando se cumplan los siguientes requisitos:
1. Este ingreso generado en el extranjero, fuera de Singapur, ya debe de estar sujeto
a impuestos en el país donde se ha producido el mismo
2. La tasa de este impuesto sobre beneficios en el país donde ha sido generado, la
cual habrá de abonarse en este país, es de al menos el 15%
3. El “Comptroller of Income Tax” o “controlador de impuestos sobre la renta” en
español, figura introducida en la ley fiscal singapurense con el objetivo
salvaguardar la correcta aplicación de sus normas y evitar fraudes fiscales, debe
estar de acuerdo y aprobar que la exención fiscal sobre este beneficio obtenido en
el exterior va a ser beneficioso para la persona física o jurídica receptora y
residente en Singapur.
No obstante, cuando estas condiciones no se cumplen, la subsidiaria establecida en Singapur
aún puede solicitar la exención impositiva de los beneficios obtenidos en terceros países ante
el “Comptroller of Income Tax”, quien considerará este tipo de solicitudes caso por caso.
Además, si aún así no se le otorga a la subsidiaria la posibilidad de acogerse a este programa
de exención de ingresos obtenidos en el extranjero, ésta podría reclamar reducciones e
incentivos fiscales establecidos bajo diferentes acuerdos unilaterales y bilaterales firmados
por el gobierno de Singapur para la reducción de la carga impositiva de beneficios de origen
extranjero. Como podemos ver, Singapur ofrece una amplia gama de opciones de cara a
eliminar o reducir la doble imposición internacional cuando los beneficios obtenidos en
terceros países son repatriados a Singapur. Esto genera importantes beneficios operativos,

44. 43
especialmente a la hora de gestionar movimientos de capitales orientados a la reinversión en
diferentes países de la región Asia-Pacífico ya sea de forma indirecta o a través de diferentes
subsidiarias secundarias establecidas en estos mercados, lo que puede suponer un gran ahorro
en costes fiscales.
No debemos olvidar que la legislación fiscal presente en cada uno de estos terceros países, y
su relación con la presente en Singapur, así como los acuerdos que ambos países presenten en
cuanto a doble imposición internacional, habrá de ser cuidadosamente analizada de cara a
obtener la mayor eficiencia impositiva posible. Resaltar también que Singapur ha establecido
una red tratados en materia de doble imposición internacional (DTAs) con setenta países
hasta el momento, en base a los cuales y como veíamos anteriormente, una sede regional
establecida en Singapur puede disfrutar de reducciones y exenciones en retenciones
impositivas sobre ingresos provenientes de dividendos, intereses, royalties o beneficios
generados por servicios de transporte marítimo y aéreo internacional obtenidos en el país con
el que Singapur mantenga uno de estos tratados. Entre estos países figuran los trece países,
incluyendo Singapur, que componen la ASEAN+3 o la región de Asia-Pacífico que han sido
analizados anteriormente, así como numerosos países europeos entre los que España se
encuentra presente (International Tax - Revenue Authority of Singapore, 2015).
Mirando ahora hacia el impuesto de sociedades en Singapur, en la siguiente tabla podemos
ver los diferentes conceptos y sus correspondientes porcentajes bajo los cuales nuestra
hipotética subsidiaria singapurense y base de operaciones para toda Asia-Pacífico sería
gravada:
Figura 10: Estructura del impuesto de sociedades en Singapur

45. 44
Como vemos, Singapur ofrece uno de los impuestos de sociedades más atractivos a nivel
mundial, pudiendo llegar a ser tan bajo como un 4% sobre el beneficio antes de impuestos de
la compañía. Esto puede generar una gran ventaja para cualquier empresa establecida en el
país, pues dispondrá de una suma sustancialmente mayor de capital libre para emplear en su
propio asentamiento, desarrollo y optimización operativa en la región.
Además de lo expuesto, existe el denominado Headquarters Programme (HQ Programme) el
cual está diseñado específicamente para el propósito que estamos tratando en este punto: el
establecimiento de una sede regional (regional headquarters en inglés) en Singapur desde la
cual gestionar, de forma unificada, toda la operativa relativa a la región de Asia-Pacífico y las
posibles terceras subsidiarias comerciales o productivas que se puedan establecer en los
países que componen esta región. Este servicio de gestión proveniente de la sede regional
puede incluir actividades como administración general, planificación estratégica de negocio,
servicios compartidos entre la sede singapurense y sus subsidiarias, gestión de la propiedad
intelectual, servicios de investigación y desarrollo (I+D), así como aprovisionamiento de
mercancías, componentes y productos y su distribución. La sede regional obtendrá y agrupará
lógicamente los beneficios provenientes de las actividades productivas y/o comerciales de
estas subsidiarias. De esta forma, este HQ Programme ofrece incentivos fiscales a estas
compañías establecidas en Singapur y desde las que se gestionan sus operaciones a nivel
regional y/o global, con el objetivo de dotarlas de una cadena de suministro particularmente
eficiente en términos impositivos. Estos incentivos fiscales, sumados a los expuestos
anteriormente enfocados a evitar la doble imposición internacional, son el acceso a un
gravamen sobre el beneficio del 0%, 5% o 10% dependiendo del caso y sin límite en el
beneficio a declarar. Además, para aquellas sedes
regionales que realicen sus actividades de I+D en
Singapur, existe otro programa adicional
denominado Productivity and Innovation Credit
(PIC) el cual ofrece incentivos fiscales sobre los
gastos generados a causa del desarrollo de
actividades de I+D.
Bahía de Singapur (Investasian.com)

46. 45
En cuanto al impuesto sobre la renta de las personas física (IRPF en España), Singapur
también ofrece uno de los tipos impositivos más atractivos yendo desde 0% hasta un límite
del 20%, aplicándose éste tipo máximo a rentas a partir de los 320.000€ anuales, para
residentes fiscales. El ingreso por actividades laborales para aquellos no residentes se grava al
15% o aplicándose la tasa de residentes que corresponda, atendiendo a la que suponga un
importe mayor a abonar. Destacar además que los ingresos generados en el extranjero que
obtienen las personas individuales, tanto residentes como no residentes, no están sujetos a
impuestos en Singapur.
Por último, el equivalente al impuesto sobre el valor añadido español (IVA), denominado
GST en Singapur, se establece en un tipo impositivo estándar del 7% en la adquisición de la
mayoría de productos y servicios, así como en productos importados.
 Gestión impositiva internacional atendiendo a la relación subsidiaria (Singapur) -
matriz (España)
Esta relación está regulada principalmente por el convenio de doble imposición firmado entre
España y Singapur que entró en vigor el 2 de febrero de 2012. Este acuerdo nos indica como
habrá de realizarse la gestión fiscal de los beneficios que se obtengan bajo el manto de la
subsidiaria y sede regional establecida en Singapur mediante la cual se gestionan el resto de
operaciones en los países de Asia-Pacífico, y cuya propiedad se entiende en este caso que
pertenece a la empresa matriz situada en España. Resaltar que éste también es de aplicación a
personas físicas, es decir ciudadanos españoles que se encuentren trabajando en Singapur o
que obtengan otra clase de beneficios distintos a un salario generados en este país, y
viceversa en el caso de ciudadanos singapurenses.
El documento completo denominado “Convenio entre el reino de España y la República de
Singapur para evitar la doble imposición y prevenir la evasión fiscal en materia de impuestos
sobre la renta” puede encontrarse en el BOE como documento electrónico y, a modo de
resumen y atendiendo al tema que se está tratando, podemos decir que establece las clausulas
y condiciones mediante las cuales se eliminan las obligaciones impositivas sobre el beneficio
que ha sido generado por la subsidiaria establecida en Singapur a la hora de repatriar esos
ingresos hacia la empresa matriz española. Estos beneficios se contemplan bajo los siguientes
conceptos:

47. 46
 Rentas inmobiliarias
 Beneficios empresariales
 Ingresos por operaciones de transporte marítimo y aéreo
 Ingresos generados por empresas asociadas
 Dividendos
 Intereses
 Cánones
 Ganancias de capital
 Rentas del trabajo
 Participaciones de consejeros
 Ingresos de artistas y deportistas
 Pensiones
 Ingresos por realizaciones de funciones públicas
 Ingresos procedentes de becas a estudiantes
 Otras rentas
Esta posibilidad para la eliminación de la doble imposición internacional fue establecida para
fomentar la inversión extranjera y la movilidad laboral en ambos países y de forma recíproca,
puesto que las empresas y las personas físicas embarcadas en estos proyectos son los
principales beneficiarios. De esta forma, las gestión impositiva entre la empresa matriz
española y su sede regional para la ASEAN+3 establecida en Singapur en forma de
subsidiaria puede desarrollarse de una forma eficiente, eliminando importantes costes y travas
fiscales.
iv) Oferta de servicios y recursos empresariales
Sumando a lo expuesto anteriormente en relación a la idoneidad de Singapur como sede
regional y debido a la naturaleza de Singapur como centro de negocios, o business hub, en
esta ciudad estado se encuentran numerosas empresas que ofrecen todo tipo de servicios
empresariales bajo los más altos estándares de calidad. Estos pueden ser de gran ayuda a
empresas internacionales que se establezcan en el país. Entre estos servicios encontramos:

48. 47
o Asistencia legal
o Servicio para el establecimiento y registro de empresa
o Facturación, gestión contable y realización de auditorías
o Servicios de back-office
o Gestión de recursos humanos
o Aprovisionamiento y servicios de outsourcing
o Seguros comerciales
o Soluciones en virtual-office
Del mismo modo, Singapur se posiciona también como uno de los principales centros
financieros de Asia, lo que se traduce en la existencia de un gran número de entidades
bancarias internacionales. Esto permite realizar una eficiente gestión de transacciones
monetarias y gestión de pagos y cobros internacionales, además de la posibilidad de acceso a
numerosas e interesantes posibilidades de financiación.
Por último, Singapur destaca también por la general calidad y alta cualificación de su
angloparlante fuerza laboral, sumado esto a un 43% del total correspondiente a trabajadores
de cualificación baja a media, lo que permite mantener los costes en esta área relativamente
bajos y la competitividad a nivel global de Singapur. De acuerdo con la Autoridad Monetaria
de Singapur, su mano de obra de caracteriza por situarse entre los diez países con la mejor
mano de obra cualificada, posicionarse entre los cinco países a nivel mundial en cuanto a
óptima regulación laboral favorecedora a la actividad empresarial, poseer la mejor evaluación
en la relación empleado/empleador en Asia, así como ser la primera elección para expatriados
en Asia, habiendo sido elegido el mejor país para trabajar en toda Asia por el Foreign Talent
Rank. Finalmente, la ley de inmigración singapurenses para la atracción de talento extranjero
destaca por estar especialmente centrada en el campo de los negocios.
II – Proceso de establecimiento de una subsidiaria (sede regional) en Singapur
Como se ha expresado anteriormente, la información que ente punto se expone proviene
también de los informes creados por las compañías de consultoría empresarial KPMG,
Singapore: preferred gateway to Asia and beyond, 2013, y por Dezan Shira & Associates,
The Gateway to ASEAN: Doing Business in Singapore 2014 (Second Edition).

49. 48
i) Requisitos para la constitución de la empresa
Tanto personas individuales, como personas jurídicas o empresas, deben de cumplir los
siguientes requisitos básicos a la hora de establecer una sociedad de responsabilidad limitada,
forma jurídica idónea para nuestro propósito, en Singapur:
a. Al menos un accionista: la subsidiaria debe de tener al menos un accionista, con un
límite de 50. Estos accionistas pueden ser tanto personas físicas como jurídicas y se
permite que el total de las acciones de la empresa estén en manos de accionistas
extranjeros. Las acciones originarias, o de creación posterior, pueden ser transferidas
a nuevos accionistas en cualquier momento una vez el proceso constitutivo se haya
completado.
b. Al menos un directivo debe de ser residente en Singapur: la condición de residente
viene generada en base a las siguientes circunstancias:
 Ciudadanos singapurenses
 Personas con la condición de residentes permanentes
 Individuos a las que se les ha concedido un visado Entrepass, emitido a
extranjeros emprendedores que se desplazan a Singapur para crear y
gestionar nuevos empresas en el país
 Personas que poseen un visado de trabajo por cuenta ajena o Employment
Pass
 Poseedores de un visado por dependencia de una tercera persona residente o
Dependent Pass
No existe límite respecto al número de directivos adicionales que se quieran nombrar,
ya sean ciudadanos residentes o extranjeros sin permiso de residencia. En caso de
existir un único accionista, este puede ser el propietario de la totalidad de la empresa y
el directivo principal al mismo tiempo. Los directivos deben ser mayores de dieciocho
años y no tener antecedentes penales.
c. Una secretaria de la compañía que sea residente en Singapur: se consideran en este
caso las mismas circunstancias a las expuestas anteriormente en cuanto a la condición
de residente. Esta persona debe de ser nombrada dentro de los seis meses siguientes a
la constitución de la empresa y, en el caso de sociedades unipersonales, el director/a
de la misma no puede actuar también como secretario/a.

50. 49
d. Capital para la constitución: la cantidad mínima requerida para el registro de una
sociedad en Singapur es de 1 dólar singapurense (0.67 euros). El capital social puede
aumentarse en cualquier momento y en cualquier cantidad sin necesidad de
autorización tras la constitución de la empresa.
e. Dirección registrada: una dirección local debe ser registrada para la sociedad, ya sea
un inmueble residencial o comercial. Esta dirección física no puede ser un simple
apartado de correos, debe de ser un local físico y debe de ser aprobado por la
autoridad de desarrollo urbano (The Urban Redevelopment Authority). Para
propiedades residenciales actuando como sede física de la compañía u oficina, estas
deben de estar registradas como tal en el denominado Home Office Scheme.
ii) Procedimiento para la incorporación
Una vez se cumplan los requisitos expuestos en el punto anterior, se puede comenzar con el
proceso de registro o incorporación como tal, el cual puede ser completado generalmente en
menos de tres días laborales. Para las compañías que realicen el proceso de incorporación de
forma autónoma, sin la ayuda de una empresa especializada en esta área, el proceso puede
realizarse a través de Internet en el portal de la BizFile Accounting and Corporate Regulatory
Authority (ACRA). Estos son los pasos a seguir:
1. Registro del nombre de la sociedad: este primer paso implica básicamente reservar el
nombre de la compañía. Esta denominación no debe coincidir con ninguna otra
existente hasta la fecha y no puede contener ningún término sensible, comprometido u
ofensivo. Cumpliendo estos requisitos, la denominación social puede ser aprobada y
registrada en menos de una hora. Hay disponible un base de datos donde se exponen
los nombres corporativos existentes actualmente en sitio web del gobierno de
Singapur denominada Unique Entity Number (UEN). En la gestión del proceso de
registro de nombre corporativo, la siguientes consideraciones deberían ser tenida en
cuenta:
 En Singapur una sociedad de responsabilidad limitada debe incluir la
palabra “Private” o “Pte.”, como parte del nombre e incluida
inmediatamente antes de la palabra “Limited” or “Ltd.”. Como resultado
tendríamos [nombre de la empresa] Private Limited o [nombre de la
empresa] Pte. Ltd.

51. 50
 Además, cuando el nombre de la empresa incluya determinadas palabras
como bank, finance o law, entre otras, estas denominaciones deberán ser
evaluadas por una autoridad gubernamental competente, lo que puede
retrasar el proceso de autorización y registro del mismo.
Una vez el nombre ha sido aprobado, este será reservado por un periodo de sesenta
días desde la fecha de solicitud que puede ser ampliado solicitando una petición de
extensión. En este periodo debe de llevarse a cabo el proceso de registro como tal de
la nueva sociedad.
2. Registro de la nueva compañía: teniendo ya registrado el nombre corporativo, la
solicitud formal de registro puede llevarse a cabo en el portal online de la ACRA´s
BizFile aportando la siguiente documentación:
o SingPass (Singapore Personal Access), un número alfanumérico compuesto
entre 8 y 24 caracteres, que sirve como contraseña para poder acceder a los
diferentes servicios online del gobierno de Singapur (SingPass.com).
o Número de la solicitud de registro del nombre corporativo o el nombre en sí
una vez ha sido aprobado.
o Información relativa a directivos, accionistas o miembros en general de la
empresa adicionales.
o Registro del domicilio social aprobado.
o Información y detalles relativos a la composición y reparto del capital social.
o Memorándum y estatutos de la sociedad.
Una vez presentados estos documentos y la correspondiente tasa de registro (entre 500
y 600S$ para locales, y de 300 a 1.200S$ para extranjeros) ha sido pagada,
generalmente la compañía es efectivamente incorporada en los siguientes 15 minutos
posteriores al registro. Para aquellas solicitudes que requieran alguna autorización
especial o revisión, la incorporación puede extenderse entre 14 días y 2 meses. Existe
una tabla generada por la Referral Authority de Singapur, la cual refleja las
situaciones concretas en las que revisiones serán necesarias, así como la autoridad
gubernamental ante la que esta deberá llevarse a cabo.
El certificado oficial de constitución será remito a través de un email oficial enviado
por el organismo gubernamental denominado Company Registrar, certificado que
incluye el número de registro de la empresa y que puede ser tratado como el

52. 51
certificado de registro oficial y definitivo. Para recibir una copia física del mismo
debe enviarse una solicitud online y abonar la correspondiente tasa de 50S$. De forma
adicional, un perfil empresarial que contenga los datos relativos a la compañía puede
obtenerse también mediante el pago de una pequeña tasa. Estos dos documentos son
generalmente suficientes para llevar a cabo cualquier actuación contractual o legal
con terceros, incluyendo la apertura de cuentas bancarias, la firma de contratos de
arrendamiento de oficinas o la contratación de líneas telefónicas y conexión a
Internet. Finalmente, la subsidiaria (en forma de sociedad limitada) estará autorizada
para comenzar a operar una vez estos documentos han sido correctamente obtenidos.
iii) Requerimientos operativos
Como principal requerimiento relativos al funcionamiento de la sede regional singapurense,
vemos que toda compañía establecida en Singapur tiene la obligación de llevar a cabo una
reunión general anual dentro de los dieciocho meses siguientes a su constitución y,
posteriormente, deberán realizarse las subsecuentes reuniones generales en periodos de
tiempo no superiores a los quince meses entre las mismas. En estas reuniones generales
anuales, los directores deberán presentar una visión certera y realista de la cuenta de pérdidas
y ganancias de la compañía ante sus accionistas. Esta cuenta de pérdidas y ganancias no
podrá tener una antigüedad superior a los seis meses desde la fecha en la que la reunión
correspondiente tenga lugar. No obstante, se podrá prescindir de esta obligación de realizar
las citadas reuniones generales anuales si todos los miembros accionistas con derecho a voto
de la compañía así lo acuerdan en una resolución que deberá tener lugar en una de las
mismas.
Por otro lado, las compañías establecidas en Singapur tienen la obligación de presentar un
informe anual corporativo ante la ACRA (Accounting and Corporate Regulatory Authority),
entidad gubernamental que se equipará en España con la Agencia Tributaria, en un plazo de
un mes una vez se haya llevado a cabo la reunión general anual correspondiente. En el mismo
debe incluirse información relativa a los directores de la sociedad, la dirección de la sede, y la
relación de auditores en caso de haberlos, entre otros. Por último, destacar que todo lo
expuesto anteriormente puede ser realizado completamente en inglés, y resaltar también que
pueden contratarse servicios profesionales de empresas especializadas que se encarguen de
redactar este informe anual corporativo en nombre de nuestra compañía.