1. Los Negocios
Internacionales
La Importancia de los Negocios
Internacionales
2014
Lima
06/04/2014

2. Contenido
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ..........................................................................................3
I. Los negocios internacionales ................................................................................................3
III. Factores de éxito ........................................................................................................................4
IV. Un plan de exportación .............................................................................................................4
V. Las exportaciones y como potenciarlas..................................................................................5

3. LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a
formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo,
es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o
aquél que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más
significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la
organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A
continuación te brindamos algunas claves para saber cómo manejar esta actividad.
I. Los negocios internacionales
Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y
gubernamentales a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le
llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su
mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el
internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.
Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los
negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las
partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los
actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el
éxito del negocio se complican aún más.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea
para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la
empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio
internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura
de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es
primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, diversidad
de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de esta forma
estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.

4. II. Por qué los negocios internacionales
 La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y se crean nuevos segmentos
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios
 Implica una ampliación del mercado interno
 Permite desarrollar economías de escala
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
III. Factores de éxito
El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en
precios y la logística juegan un rol fundamental. Adem ás, cabe destacar el hecho del
apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras
internacionales.
IV. Un plan de exportación
Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del
proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán
evaluados por un inversionista o comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y donde), costos (operativos,
impuestos aranceles etc), explicación y características del bien o servicio a exportar etc.

5. V. Las exportaciones y como potenciarlas
La Asociación de Exportadores (Adex) se declaró hoy profundamente preocupada porque
el Gobierno no está haciendo lo suficiente para asegurar la recuperación de las
exportaciones y de esta manera contribuir al crecimiento económico del país, sobre todo
ante el contexto marcado por el mejoramiento de la demanda de las economías
desarrolladas.
Según el último reporte del Fondo Monetario Internacional (FMI), desde el segundo
semestre del 2013 se observa una recuperación en la demanda de las economías
desarrolladas, lo que favorece a las exportaciones de las economías emergentes, con
excepción de aquellas que requieren hacer ajustes internos y profundizar reformas, anota
el organismo internacional.
Al respecto, Gastón Pacheco, presidente (e) de Adex, advirtió que esta situación podría
ser desaprovechada por el Perú debido a que “existen varias amenazas que ponen en
riesgo la recuperación de las exportaciones y el crecimiento del país”.
Indicó que si se hicieran los ajustes macroeconómicos y lasreformas de segunda
generación, la tasa de crecimiento de la economía podría lle gar fácilmente a más de 6.5
% en los próximos años.
Para lograr el propósito, demandó que se revisen profundamente “la agenda pendiente
(que) incluye la política tributaria y laboral (…) porque generan grandes sobrecostos que
restan competitividad y desalientan las inversiones futuras”.
Explicó que “la compleja legislación promueve arbitrariedad y discrecionalidad en los
agentes fiscalizadores, a lo que se debe sumar la nueva ley sobre Seguridad y Salud en
el Trabajo y la Ley del Discapacitado, que elevan aún más los costos que deben asumir
las empresas”.
El dirigente afirmó que estas y otras medidas “encarecen significativamente la formalidad
en el país”, afectando a sectores como metal-mecánico, confecciones y
agroexportaciones, que son generadores de un importante número de empleos.
“El país está en un punto crucial que nos obliga a enfocarnos en resolver las trabas
internas que perjudican el comercio exterior y que dificultan el crecimiento del país”,
sentenció.

6. Puntualizó que se deben acelerar la aplicación de medidas de este tipo, no solo para
posesionarse mejor en los mercados internacionales, sino también para enfrentar con
éxito las dificultades que subsisten en el panorama internacional, como el enfriamiento de
la economía china, que puede acentuar la caída del precio de los minerales o la elevación
de las tasas de interés, que podrían profundizar la recesión en los mercados más
desarrollados.
“No es posible controlar los factores externos que impactan en las exportaciones y en el
desarrollo del país, pero la mejora de las condiciones internas, si está en manos de
nuestras autoridades. Es por eso que necesitamos enfocarnos en los tema s importantes y
agilizar el trabajo para obtener resultados a la brevedad”, comentó.