Formato recomendado para presentaciones de inversión para Startups

1. Formato Pitch
Marcelo Díaz Bowen
contacto@cecolbun.cl
www.cecolbun.cl

2. Ideas Generales
• 1 idea por diapositiva
• Imágenes más poderosas que las palabras
• Comenzar con este proceso:
• 20 – 30 palabras por diapositiva,
• 10 – 15 palabras escenciales,
• Encuentra una imagen que represente el mensaje escencial,
• Cuando muestres datos muestra gráficos, no sólo palabras

3. Elevator Pitch (Presentación en el ascensor)
• 30 segundos
• ¿Por qué haces los que haces?
• ¿Qué haces?
• ¿Cómo lo haces?

4. El Problema
• ¿Qué problema solucionas?
• ¿Quién tiene el problema?
• Relata el problema, no sólo des datos.
• ¿El problema es crítico o es simple?

5. La Solución
• Conecta la solución propuesta con el problema presentado
• Muestra cómo tu solución ayuda a tu cliente a:
• Ganar más dinero,
• Ahorrar dinero,
• Hacer las cosas más rápido,
• Ser mejor en lo que hace,
• Encontrar pareja,
• Etc…
Recuerda: Ser diferente es mejor que ser mejor!

6. La Solución
• Considerar dónde está tu Solución en la pirámide de Maslow

7. El Producto
• No digan que hacen: ¡muéstrenlo!
• Demo (fotos mejor que video)
• Versión offline (el online siempre falla – no arriesgar)
• Mostrar el WOW no el HOW (no detallar cada botón)

8. El Mercado
• Mostrar el mejor mercado (tamaño) en crecimiento
• Explicar lógica de cálculo (Hacia arriba o hacia abajo)
• Mostrar datos y fuentes fidedignas de fechas cercanas

9. El Mercado: recomendación
Total Addressable Market
Tamaño Total del Mercado.
¿Qué tan grande es el mercado potencial?
Serviceable Addressable Market
Tamaño del Mercado alcanzable con la solución actual.
Porcentaje del mercado al que puedes llegar con tu
solución.
Serviceable Obtainable Market
Tamaño Obtenible del Mercado:
Porcentaje del mercado al que puedes llegar con los
recursos actuales o con los solicitados.

10. Modelo de Negocios
• ¿Cómo ganas dinero?
• El precio NO es modelo de negocio
• La ”esperanza” no es estrategia
• Mostrar evidencia con casos reales

11. Tracción
• Mostrar ventas / descargas / interacciones
• Mostrar analytics
• Mostrar comportamiento de clientes

12. Tracción: recomendación

13. Competencia
• ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
• NO EXISTE empresa sin competencia: Status Quo
• Precio NO es ventaja competitiva
• Ejemplos ventajas competitivas:
• Eres el único en la comuna / ciudad y tienes el 80% del Mercado
• Tu tecnología está protegida por Patentes internacionales
• Hay 5 personas en el mundo que tienen tus conocimientos
• Tienes 30 años en el mercado haciendo algo parecido

14. Competencia: recomendación
Ventaja competitiva
Ventaja competitiva
Competencia 1
Competencia 2
Competencia 3
Competencia 4
Tu Empresa

15. Adquisición de Clientes
• ¿Cómo adquieres tus clientes?
• Se específico, no sirve decir por RRSS.
• Si B2B / B2B2C mostrar la cadena completa.
• Mostrar Unidades Económicas
• CAC: Costo de Adquisición de Clientes
• Precio Promedio Compra
• ROI: Retorno sobre la Inversión
• LFTV: Cuánto tiempo tus clientes siguen comprando
• Churn Rate: Cuántos clientes pierdes al año

16. Equipo
• Geek: ¿Quién es socio tecnológico? Experiencia
• Negocios: ¿Quién es responsable? Experiencia
• Marketing: ¿Quién es responsable? Experiencia
• Diseño: ¿Quién es responsable? Experiencia
• ¿Tienes asesores, mentores, etc?

17. Levantamiento de Capital
• Cuánto capital estás levantando
• Modalidad de levantamiento
• ¿Qué harás con el dinero?
• ¡Objetivo con fechas!
• ¿Cómo se invertirá el dinero?
• Producto, RRHH, Ventas, Escalamiento, etc…

18. Estrategia de Salida
• ¿Quieres ser el Rey o Millonario?
• ¿Qué empresas en el sector han comprado empresas
similares y a qué precio?
• Retorno esperado para inversionistas

19. Cierre
• Elige una imagen memorable (compites con cientos de
empresas)
• ¿Cómo el mundo será mejor porque tu empresa existe?
• Muéstranos la oportunidad en participar en tu empresa
• Gracias

20. Formato Pitch
Marcelo Díaz Bowen
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