Consejos para realizar un pitch efectivo

1. Pitch Template
Consejos para realizar un pitch efectivo
Fernando Nowajewski Vega
fnowav@gmail.com
https://cl.linkedin.com/in/fnowajewskiv

2. Tips Generales
• Contar una historia
• 1 idea por slide – 10 o 12 slides
• Imágenes más poderosas que palabras
• Estructura (ejemplo):
• PROBLEMA
• SOLUCIÓN
• Modelo de negocio /Mercado / Competencia
• EQUIPO
• Plan de trabajo / Proyecciones
• PETICIÓN

3. PROBLEMA
• Contexto
• ¿Cuál es el problema ( u oportunidad)?
• ¿Quién tiene el problema? / ¿A quién le duele?
• ¿Cuánto le duele? $$$

4. SOLUCIÓN
• Conectar la solución con el problema (Problem/Solution Fit)
• Producto / Servicio. Si existe, muéstralo.
• Muestra que la solución ayuda a:
• Generar ingresos
• Reducir costos
• Mejor si es evidente que hay innovación y/o genera impacto (+)

5. Modelo de negocio
• B2B
• B2C
• Otro
• Modelo ingreso:
• Venta de producto
• Cobro por uso
• Fee suscripción
• Intermediación
• Publicidad
• Etc…

6. Mercado / Competencia
• Mostrar gran mercado en crecimiento (DATOS)
• Mercado objetivo (foco)
• Conozco la competencia ( +método tradicional)
• Nuestra solución es mejor que la competencia

7. Opción A
Opción C Opción B
Metodo tradicional
+
+
-
-
MI SOLUCIÓN

8. EQUIPO
• Equipo multidisciplinario
• Cubre los roles necesarios para el desarrollo del proyecto
• Técnico
• Comercial
• Diseño
• Marketing
• Etc..
• Ideal mostrar que el equipo tiene experiencia/expertise
• Advisors, alianzas, partners, otros colaboradores

9. Plan de trabajo
Estado actual Estado futuro
.

10. PETICIÓN
• Feedback
• Ayuda
• Reunión
• Inversión

11. En resumen…
• PROBLEMA: ”Cada año se pierden US$X MM en “la industria A” por “el problema” (ej. mala planificación)
• SOLUCIÓN: ”Es por esto que hemos desarrollado “Nombre prod/serv.”, un “¿qué es?” (ej: plataforma web) que “¿qué
hace? /propuesta de valor”…. y de esta forma soluciona “el problema”
• Modelo de negocio /Mercado / Competencia: Nuestro modelo es “B2B/B2C”, cobramos por “(ej.
Suscripción)”… el mercado total es de US$YYY MM y nuestro mercado objetivo es de US$Y MM… conocemos a la
competencia y nuestra solución es la mejor por “esto y esto”
• EQUIPO: Somos un equipo multidisciplinario compuesto por “persona 1 , 2, 3…” tenemos experiencia y capacidades
para desarrollar y escalar el prod/serv. en Chile y Latam
• Plan de trabajo / Proyecciones: Actualmente estamos en fase de “etapa proyecto” (ej. Idea, prototipo) y a fin
de año tendremos el prod/serv. listo para la venta
• PETICIÓN: Sabemos que con tu apoyo lograremos avanzar más rapido

12. Pitch Template
Consejos para realizar un pitch efectivo
Fernando Nowajewski Vega
fnowav@gmail.com
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