Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
El documento habla sobre la publicidad. Explica que la publicidad es una herramienta de comunicación al servicio del marketing. También describe cómo la publicidad debe basarse en las necesidades y valores de los consumidores para posicionar efectivamente los productos. Además, explica que la magia de la publicidad está en los mensajes que transmite sobre la sociedad y las personas a las que va dirigida.
Este documento describe los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es importante para favorecer el intercambio entre empresas y clientes mediante el estudio de las necesidades de los consumidores. También define las 4Ps de la mercadotecnia - producto, precio, plaza y promoción - y cómo cada una contribuye al éxito de una empresa.
1) El documento habla sobre conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, y los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
2) También discute enfoques de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como tendencias actuales de marketing como el marketing social y relacional.
3) Explica conceptos relacionados a la fijación de precios, canales de distribución, y objetivos de la comunicación promocional.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume conceptos clave sobre mercados, consumidores y desarrollo de productos. Explica que un mercado está compuesto por compradores y vendedores, y analiza factores como segmentación de mercado, posicionamiento, la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza, promoción) y desarrollo de nuevos productos. También cubre temas como el comportamiento del consumidor, clasificación de productos, diseño de empaques y marcas. Concluye destacando la importancia de los mercados para identificar oferta y demanda
La unidad describe el concepto de promoción y sus objetivos. Explica que la promoción implica todos los esfuerzos de comunicación entre una empresa y el consumidor para que conozcan el producto y lo adquieran. Además, analiza los factores que influyen en la mezcla promocional de una empresa como el tipo de producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. Finalmente, introduce los diferentes métodos para establecer el presupuesto de promoción.
La unidad describe la promoción como el último elemento de la mezcla de mercadotecnia y analiza sus objetivos y conceptos centrales. Explica que la promoción tiene como fin incentivar las ventas mediante una mezcla promocional que incluye publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas. También analiza factores como el tipo de producto, la estrategia de empuje o atracción, y la etapa del ciclo de vida del producto que influyen en la selección de la mezcla promocional.
El documento habla sobre la publicidad. Explica que la publicidad es una herramienta de comunicación al servicio del marketing. También describe cómo la publicidad debe basarse en las necesidades y valores de los consumidores para posicionar efectivamente los productos. Además, explica que la magia de la publicidad está en los mensajes que transmite sobre la sociedad y las personas a las que va dirigida.
Este documento describe los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es importante para favorecer el intercambio entre empresas y clientes mediante el estudio de las necesidades de los consumidores. También define las 4Ps de la mercadotecnia - producto, precio, plaza y promoción - y cómo cada una contribuye al éxito de una empresa.
1) El documento habla sobre conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, y los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
2) También discute enfoques de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como tendencias actuales de marketing como el marketing social y relacional.
3) Explica conceptos relacionados a la fijación de precios, canales de distribución, y objetivos de la comunicación promocional.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume los conceptos clave del marketing mix, incluyendo la segmentación del mercado, el análisis de necesidades, tipos de orientación al mercado como la orientación al producto, a la venta y a la producción, así como los elementos del marketing mix como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento resume conceptos clave sobre mercados, consumidores y desarrollo de productos. Explica que un mercado está compuesto por compradores y vendedores, y analiza factores como segmentación de mercado, posicionamiento, la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza, promoción) y desarrollo de nuevos productos. También cubre temas como el comportamiento del consumidor, clasificación de productos, diseño de empaques y marcas. Concluye destacando la importancia de los mercados para identificar oferta y demanda
La unidad describe el concepto de promoción y sus objetivos. Explica que la promoción implica todos los esfuerzos de comunicación entre una empresa y el consumidor para que conozcan el producto y lo adquieran. Además, analiza los factores que influyen en la mezcla promocional de una empresa como el tipo de producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. Finalmente, introduce los diferentes métodos para establecer el presupuesto de promoción.
La unidad describe la promoción como el último elemento de la mezcla de mercadotecnia y analiza sus objetivos y conceptos centrales. Explica que la promoción tiene como fin incentivar las ventas mediante una mezcla promocional que incluye publicidad, promoción de ventas, ventas personales y relaciones públicas. También analiza factores como el tipo de producto, la estrategia de empuje o atracción, y la etapa del ciclo de vida del producto que influyen en la selección de la mezcla promocional.
Este documento presenta una introducción al estudio de la conducta del consumidor y los mercados. Explica conceptos clave como mercado, consumo, proceso de decisión de compra del consumidor, segmentación de mercados, posicionamiento de mercado y la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza y promoción). También cubre temas como clasificación de productos, diseño de empaques y marcas, y desarrollo de nuevos productos. El objetivo es analizar cómo las empresas pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
Este documento describe las cuatro "P" del marketing mix: Producto, Plaza, Promoción y Precio. El Producto se refiere al bien o servicio que se ofrece para satisfacer una necesidad. La Plaza se refiere al lugar geográfico donde se vende el producto. La Promoción busca comunicar las características y beneficios del producto para posicionar la marca. El Precio es el valor de intercambio del producto y debe determinarse considerando la utilidad para el consumidor. Juntos, estas cuatro "P" son las herramientas que una empresa
Autoevaluacion ACTIVIDAD 2 UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO.pdfandreinaro78
El documento presenta preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. En 3 oraciones: Explica los objetivos del estudio de mercado como conocer al público objetivo, corregir la idea inicial y garantizar el éxito del proyecto. Enumera el tipo de información necesaria como el mercado, la competencia, el precio y la calidad. Describe los canales de distribución para productos industriales como directo, a través de agentes/intermediarios o mayoristas.
Este documento presenta los pasos para crear una campaña publicitaria. Explica que primero se debe realizar un análisis de la situación para comprender el mercado, los competidores y los consumidores. Luego, se establecen los objetivos y estrategias de la campaña, como el tema creativo y los medios de comunicación a utilizar. Finalmente, se desarrolla un plan de medios que incluye el calendario para la distribución de los anuncios en los diferentes vehículos de medios.
Este documento presenta una definición general de mercadeo y sus principales componentes. Explica que el mercadeo incluye analizar las necesidades del mercado, desarrollar un producto adecuado, establecer un precio, seleccionar un segmento de mercado, y comunicar el mensaje. Luego describe cada una de las 4P del mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y el proceso general de mercadeo, incluyendo el análisis del mercado objetivo.
La mercadotecnia se define como el proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los individuos y grupos mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Involucra identificar las necesidades del mercado objetivo, formular objetivos orientados al consumidor, crear estrategias de valor superior, implementar relaciones con los consumidores y retener el valor del consumidor para generar beneficios. La mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas utilizadas por las empresas para implementar estrateg
La mercadotecnia se define como el proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los individuos y grupos mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Involucra identificar las necesidades del mercado objetivo, formular objetivos orientados al consumidor, crear estrategias de valor superior, implementar relaciones con los consumidores y retener el valor del consumidor para generar beneficios. La mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas utilizadas por las empresas para implementar estrateg
El documento habla sobre las cadenas de comercialización y los canales de distribución. Define la comercialización como el proceso de llevar un producto desde su producción hasta el consumidor final a través de intermediarios. Explica los cuatro elementos clave de la comercialización: producto, precio, lugar y promoción. También describe los diferentes tipos de canales de distribución y sus funciones en la transferencia de productos desde los fabricantes a los consumidores.
Este documento describe los elementos clave de una campaña publicitaria. Explica que una campaña publicitaria es un plan amplio de publicidad para una serie de anuncios relacionados que aparecen en diferentes medios durante un periodo específico, diseñado estratégicamente para lograr objetivos. Luego detalla las secciones clave de un plan de campaña, incluyendo un análisis de la situación del mercado, estrategias, actividades de comunicación, elección de medios y calendario.
1) El documento presenta lineamientos estratégicos para la comunicación global efectiva de una marca, incluyendo factores como la segmentación del mercado, adaptación cultural, elección de agencia de publicidad y desarrollo de un mensaje efectivo.
2) Se destacan elementos como definir el mercado objetivo, adaptar la comunicación a cada cultura, y considerar aspectos como tamaño, experiencia y reputación al seleccionar una agencia de publicidad.
3) La conclusión enfatiza que las estrategias de publicidad y promoción son cruciales para el
Estructura de una campaña publicitaria mairemairefg
La campaña publicitaria es un plan estratégico a corto plazo que utiliza una serie de anuncios relacionados entre sí en diferentes medios. El plan de campaña incluye un análisis de la situación del mercado, los objetivos de la campaña, las actividades de comunicación de mercadotecnia, la selección de medios y el público objetivo. El plan busca satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos de la empresa.
Clasificar a los componentes del portafolio de productosLoreEsca
Este documento discute la clasificación de productos y componentes de un portafolio. Explica que es importante establecer una estrategia de mezcla de productos para cada mercado. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto y factores como amplitud, longitud y profundidad de la gama de productos. También cubre diferenciación de productos, canales de distribución e intermediarios.
"Maximizando el Impacto: Estrategias Innovadoras de Marketing para Atraer y R...BrendaAguilar95
El documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo su evolución, objetivos, herramientas clásicas como las 4P y el proceso de marketing. Explica que el marketing busca satisfacer las necesidades de los clientes, empleados, accionistas y la sociedad mediante estrategias para posicionar productos y servicios. También describe las orientaciones tradicionales como la producción, ventas y mercado, así como tendencias actuales como el marketing responsable, relacional y holístico.
El documento trata sobre la publicidad y su relación con el marketing. Explica que la publicidad se ha adaptado a los cambios históricos para promover productos y servicios. También describe cinco etapas de la gestión empresarial que han influenciado el marketing y la publicidad, desde la producción hasta la responsabilidad social. Finalmente, resume que la publicidad es un sistema de comunicación que conecta organizaciones con sus públicos a través de mensajes en medios masivos con el fin de informar e influir en su comportamiento.
Estrategia - Estrategia Publicitaria - La marca - Mercado - Consumidor - Publ...priscillabonilla
El documento define la estrategia como el patrón de objetivos y políticas para alcanzarlos, enfocados en satisfacer las necesidades de los clientes de manera más efectiva que la competencia. Explica que los objetivos, estrategias y tácticas son elementos clave de la estrategia de marketing, y que la estrategia publicitaria debe enfocarse en llegar al mercado objetivo a través de los medios adecuados. También resalta la importancia de conocer al consumidor y el contexto competitivo del mercado para desarrollar una estrategia publicitar
Este documento presenta las preguntas y respuestas sobre conceptos clave de marketing internacional como medios de comunicación, publicidad mundial, relaciones públicas, promoción de ventas, ventas personales, distribución internacional y asignación de precios. Cubre temas como las ventajas y dificultades de la comunicación internacional, factores a considerar en la creación de anuncios y estrategias de precios, y tipos de canales de distribución.
El documento define el marketing como la satisfacción de las necesidades del público consumidor a través de la investigación de sus deseos. Explica que el marketing no es solo publicidad y que implica el análisis del mercado, la empresa, los productos, precios, distribución y comunicación para influir en la demanda. Finalmente, destaca la importancia de los call centers como punto de contacto entre la empresa y el cliente.
Este documento describe los elementos clave del marketing mix. Explica que el marketing mix se compone de las 4 P tradicionales (Producto, Precio, Plaza y Promoción) pero que algunos autores han adoptado estructuras más amplias que incluyen aspectos adicionales como las Personas y los Procesos. Luego procede a definir cada uno de los elementos del marketing mix de manera detallada.
Este documento describe los elementos clave del marketing mix. Explica que el marketing mix se compone de las 4 P tradicionales (Producto, Precio, Plaza y Promoción) pero que algunos autores han adoptado estructuras más amplias que incluyen aspectos adicionales como las Personas y los Procesos. Luego procede a definir cada uno de los elementos del marketing mix de manera detallada.
Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
Este documento presenta una introducción al estudio de la conducta del consumidor y los mercados. Explica conceptos clave como mercado, consumo, proceso de decisión de compra del consumidor, segmentación de mercados, posicionamiento de mercado y la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza y promoción). También cubre temas como clasificación de productos, diseño de empaques y marcas, y desarrollo de nuevos productos. El objetivo es analizar cómo las empresas pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
Este documento describe las cuatro "P" del marketing mix: Producto, Plaza, Promoción y Precio. El Producto se refiere al bien o servicio que se ofrece para satisfacer una necesidad. La Plaza se refiere al lugar geográfico donde se vende el producto. La Promoción busca comunicar las características y beneficios del producto para posicionar la marca. El Precio es el valor de intercambio del producto y debe determinarse considerando la utilidad para el consumidor. Juntos, estas cuatro "P" son las herramientas que una empresa
Autoevaluacion ACTIVIDAD 2 UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO.pdfandreinaro78
El documento presenta preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. En 3 oraciones: Explica los objetivos del estudio de mercado como conocer al público objetivo, corregir la idea inicial y garantizar el éxito del proyecto. Enumera el tipo de información necesaria como el mercado, la competencia, el precio y la calidad. Describe los canales de distribución para productos industriales como directo, a través de agentes/intermediarios o mayoristas.
Este documento presenta los pasos para crear una campaña publicitaria. Explica que primero se debe realizar un análisis de la situación para comprender el mercado, los competidores y los consumidores. Luego, se establecen los objetivos y estrategias de la campaña, como el tema creativo y los medios de comunicación a utilizar. Finalmente, se desarrolla un plan de medios que incluye el calendario para la distribución de los anuncios en los diferentes vehículos de medios.
Este documento presenta una definición general de mercadeo y sus principales componentes. Explica que el mercadeo incluye analizar las necesidades del mercado, desarrollar un producto adecuado, establecer un precio, seleccionar un segmento de mercado, y comunicar el mensaje. Luego describe cada una de las 4P del mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y el proceso general de mercadeo, incluyendo el análisis del mercado objetivo.
La mercadotecnia se define como el proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los individuos y grupos mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Involucra identificar las necesidades del mercado objetivo, formular objetivos orientados al consumidor, crear estrategias de valor superior, implementar relaciones con los consumidores y retener el valor del consumidor para generar beneficios. La mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas utilizadas por las empresas para implementar estrateg
La mercadotecnia se define como el proceso social y administrativo para satisfacer las necesidades de los individuos y grupos mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Involucra identificar las necesidades del mercado objetivo, formular objetivos orientados al consumidor, crear estrategias de valor superior, implementar relaciones con los consumidores y retener el valor del consumidor para generar beneficios. La mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) son las herramientas utilizadas por las empresas para implementar estrateg
El documento habla sobre las cadenas de comercialización y los canales de distribución. Define la comercialización como el proceso de llevar un producto desde su producción hasta el consumidor final a través de intermediarios. Explica los cuatro elementos clave de la comercialización: producto, precio, lugar y promoción. También describe los diferentes tipos de canales de distribución y sus funciones en la transferencia de productos desde los fabricantes a los consumidores.
Este documento describe los elementos clave de una campaña publicitaria. Explica que una campaña publicitaria es un plan amplio de publicidad para una serie de anuncios relacionados que aparecen en diferentes medios durante un periodo específico, diseñado estratégicamente para lograr objetivos. Luego detalla las secciones clave de un plan de campaña, incluyendo un análisis de la situación del mercado, estrategias, actividades de comunicación, elección de medios y calendario.
1) El documento presenta lineamientos estratégicos para la comunicación global efectiva de una marca, incluyendo factores como la segmentación del mercado, adaptación cultural, elección de agencia de publicidad y desarrollo de un mensaje efectivo.
2) Se destacan elementos como definir el mercado objetivo, adaptar la comunicación a cada cultura, y considerar aspectos como tamaño, experiencia y reputación al seleccionar una agencia de publicidad.
3) La conclusión enfatiza que las estrategias de publicidad y promoción son cruciales para el
Estructura de una campaña publicitaria mairemairefg
La campaña publicitaria es un plan estratégico a corto plazo que utiliza una serie de anuncios relacionados entre sí en diferentes medios. El plan de campaña incluye un análisis de la situación del mercado, los objetivos de la campaña, las actividades de comunicación de mercadotecnia, la selección de medios y el público objetivo. El plan busca satisfacer las necesidades de los consumidores y lograr los objetivos de la empresa.
Clasificar a los componentes del portafolio de productosLoreEsca
Este documento discute la clasificación de productos y componentes de un portafolio. Explica que es importante establecer una estrategia de mezcla de productos para cada mercado. Describe las etapas del ciclo de vida de un producto y factores como amplitud, longitud y profundidad de la gama de productos. También cubre diferenciación de productos, canales de distribución e intermediarios.
"Maximizando el Impacto: Estrategias Innovadoras de Marketing para Atraer y R...BrendaAguilar95
El documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo su evolución, objetivos, herramientas clásicas como las 4P y el proceso de marketing. Explica que el marketing busca satisfacer las necesidades de los clientes, empleados, accionistas y la sociedad mediante estrategias para posicionar productos y servicios. También describe las orientaciones tradicionales como la producción, ventas y mercado, así como tendencias actuales como el marketing responsable, relacional y holístico.
El documento trata sobre la publicidad y su relación con el marketing. Explica que la publicidad se ha adaptado a los cambios históricos para promover productos y servicios. También describe cinco etapas de la gestión empresarial que han influenciado el marketing y la publicidad, desde la producción hasta la responsabilidad social. Finalmente, resume que la publicidad es un sistema de comunicación que conecta organizaciones con sus públicos a través de mensajes en medios masivos con el fin de informar e influir en su comportamiento.
Estrategia - Estrategia Publicitaria - La marca - Mercado - Consumidor - Publ...priscillabonilla
El documento define la estrategia como el patrón de objetivos y políticas para alcanzarlos, enfocados en satisfacer las necesidades de los clientes de manera más efectiva que la competencia. Explica que los objetivos, estrategias y tácticas son elementos clave de la estrategia de marketing, y que la estrategia publicitaria debe enfocarse en llegar al mercado objetivo a través de los medios adecuados. También resalta la importancia de conocer al consumidor y el contexto competitivo del mercado para desarrollar una estrategia publicitar
Este documento presenta las preguntas y respuestas sobre conceptos clave de marketing internacional como medios de comunicación, publicidad mundial, relaciones públicas, promoción de ventas, ventas personales, distribución internacional y asignación de precios. Cubre temas como las ventajas y dificultades de la comunicación internacional, factores a considerar en la creación de anuncios y estrategias de precios, y tipos de canales de distribución.
El documento define el marketing como la satisfacción de las necesidades del público consumidor a través de la investigación de sus deseos. Explica que el marketing no es solo publicidad y que implica el análisis del mercado, la empresa, los productos, precios, distribución y comunicación para influir en la demanda. Finalmente, destaca la importancia de los call centers como punto de contacto entre la empresa y el cliente.
Este documento describe los elementos clave del marketing mix. Explica que el marketing mix se compone de las 4 P tradicionales (Producto, Precio, Plaza y Promoción) pero que algunos autores han adoptado estructuras más amplias que incluyen aspectos adicionales como las Personas y los Procesos. Luego procede a definir cada uno de los elementos del marketing mix de manera detallada.
Este documento describe los elementos clave del marketing mix. Explica que el marketing mix se compone de las 4 P tradicionales (Producto, Precio, Plaza y Promoción) pero que algunos autores han adoptado estructuras más amplias que incluyen aspectos adicionales como las Personas y los Procesos. Luego procede a definir cada uno de los elementos del marketing mix de manera detallada.
Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
Marketing de experiencias: Hasbro ha creado experiencias únicas para los consumidores, como eventos y activaciones que les permiten interactuar con los productos y las marcas de una manera divertida y emocionante. Estas experiencias han ayudado a la empresa a crear fidelidad en sus clientes y a mantener un nivel de interés constante en sus productos.
La imagen muestra las principales diferencias entre las células procariotas y eucariotas. Las células procariotas tienen una membrana celular y citoplasma, mientras que las células eucariotas tienen membrana celular, citoplasma y varios organelos como el retículo endoplasmático, ribosomas, vacuolas, mitocondrias y lisosomas.
This document contains a practice exam for calculus with two questions. The first question asks to calculate the area of a region bounded by two curves and the x-axis, and provides multiple choice answers. The second question asks to calculate the volume of a solid with the given region as its base and square cross-sections of side length l parallel to the y-axis. Both questions can be solved using Geogebra or a calculator.
The document contains three problems related to calculus.
The first problem involves calculating the work required to pump water from a drainage pipe. It finds the work in both the cylindrical and conical sections of the pipe using integrals, getting a total work of 115569.07 J.
The second problem calculates the hydrostatic force on a triangular drainage plate in a pool using integrals, getting a force of 2142.6 N.
The third problem involves calculating areas under curves over various intervals using integrals, with answers of 1.44 for part (a) and infinity for part (b) of the first question, and 0.91 and infinity for the second question.
The document contains two word problems involving exponential growth models. The first problem involves determining the temperature of an oven based on the recorded temperatures of a thermometer placed inside at different times. The temperature of the oven is calculated to be 80°F. The second problem involves determining the time until all animals in a herd of 500 become infected with a virus, given the number infected after 2 days is 8. The time for full infection is calculated to be approximately 3.46 days.
1. A hollow cube weighing 1.5N is filled with sand and lifted by a rope to a height of 10m. The cube loses sand through a hole at a constant rate, starting with 3N of sand and ending with no sand at 10m. The work done to lift the cube and sand is calculated as 30N.m.
2. The same scenario is described for a cube weighing 2N lifted to 20m, starting with 8N of sand and ending with none at 20m. The work calculated is 120N.m.
3. The document involves calculating hydrostatic forces on cylindrical tanks holding various levels of water.
The document provides solutions to problems involving calculus concepts:
1) For a cone with a radius of 10 cm measured with an error of ±0.5cm, the relative error in the area of the cross-section at the cone's midpoint is 10%. For a cone with radius 20 cm and the same error, the relative error is 5%. For a cone with radius 40 cm and error, the relative error is 2.5%.
2) Limits are evaluated for various functions as x approaches values.
3) A graph of a function f(x) is shown, and statements about the sign of f(x) over different intervals are evaluated.
1) Solve the given differential equation if y(1) = 100. The value of y(3) is 40342.85.
2) Solve the given linear differential equation if y(0) = 1. The value of y(1) is 0.999 ≈ 1.
The document discusses calculating hydrostatic forces on objects submerged in cylindrical water containers. It provides calculations for:
1) The force on a 3 cm square cross-section object submerged in a 60 cm long, 10 cm radius container, which is 5.16 N.
2) The force on a 2 cm square cross-section object in a 50 cm long, 8 cm radius container, which is 1.92 N.
3) The force on the bottom of the empty 50 cm long, 8 cm radius container, which is 98.62 N.
4) The force on the bottom of the empty 60 cm long, 10 cm radius container, which is 184.91 N.
This document contains instructions for calculating areas and volumes for calculus problems. Specifically:
1) Find the area between the curves y=x^2 and y=x+2, which is 4.5 units.
2) Find the area between the curves y=x^2 and y=x, which is 0.17 units.
3) Find the volume of the solid generated when the area between y=x+2, the x-axis, and the lines x=0 and x=2 revolves around y=-1, which is 120.63 cubic units.
"impacto de factores ambientales en el crecimiento de plantasamairanirc22
es un proyecto o más bien llamada Fase 2 de biología en el cual se llevarán a cabo distintos tipos de factores que ayuden a la investigación de este tema
1. UNIVERSIDAD DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
INTRODUCCION AL MARKETING
Extraido del libro: “Strategic Marketing Management”, Robert Dolan, Harvard Business
School Press.
Para uso de los alumnos de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
2. 1
INTRODUCCION AL MARKETING1
BENSON P, SHAPlRO
Esta primera lectura básica es una introducción corta a la función de marketing, y en
ella se presentan algunas de las razones por las cuales se debe mirar más allá de las
“cuatro pes”. Así mismo, se destaca la importancia de aprender a integrar los distintos
conceptos de marketing en un plan eficaz encaminado a solucionar un problema
específico.
Muchas personas que llegan al tema del marketing con poca o ninguna
experiencia empresarial creen que se trata del estudio de las ventas y la publicidad. Si
bien es cierto que las ventas y la publicidad son parte del marketing, el tema va mucho
más allá. En términos generales, la función de marketing de una empresa – o de una
entidad sin ánimo de lucro -tiene a su cargo servir a los clientes y ocuparse de los
intermediarios y de las demás organizaciones de apoyo externo, como los
distribuidores y las agencias de publicidad. Quizás la mejor manera de explicar el
alcance y la naturaleza del marketing sea tomando un ejemplo concreto para ver los
tipos de decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing.
LA ESENCIA DEL MARKETING
Suponga usted por un momento que decidió ingresar en el negocio de los
relojes de pulsera. Tendrá que tomar una serie de decisiones importantes de
marketing, entre las cuales están las siguientes:
1. ¿A cuáles consumidores debo venderles mis relojes? ¿Cómo debo
definir al consumidor a cual deseo atender? ¿Debiera pensar en
función de geografía; quizás el país o la región del país donde vive
mi consumidor? ¿O quizás sean más importantes su nivel de
ingreso, su sexo y sus preferencias?
2. ¿Qué producto o productos debo ofrecer? Por ejemplo, ¿debo
ofrecer relojes digitales o analógicos, decorados o simples, de
muchas funciones o de una sola?
3. ¿Cuánto debo cobrar por cada reloj? ¿Debo ofrecer, descuentos por
pago en efectivo o por compras en volúmenes grandes?
4. ¿Debo vender directamente o por medio de almacenes? Si es por
medio de almacenes, ¿qué tipo de almacenes? ¿Droguerías, tiendas
de regalos, almacenes de departamentos, joyerías, otros
establecimientos? ¿Debo ofrecer mi producto en distintos tipos de
1
Extraído del libro: “Strategic Marketing Management” , Robert Dolan, Harvard Business School Press
3. 2
establecimientos o en uno solo? ¿Y cómo debo escoger y atender a
los establecimientos escogidos? Por último, ¿cómo convencer a los
comerciantes que vendan mi marca?
5. ¿Cómo debo comunicarme con las personas a quienes deseo
venderles? Si es por medio de la publicidad, ¿cuáles medios debo
escoger? ¿Televisión, radio, revistas, periódicos, otros medios?
¿Cómo contactar a los almacenes? ¿Por medio de vendedores?
¿Deberán los vendedores visitar los almacenes o sólo llamar por
teléfono?
Estas decisiones ayudan a aclarar dos conceptos importantes del marketing. El
primero se refiere a la que es quizás la decisión fundamental: la selección del
mercado. La selección del mercado consiste en escoger las necesidades del cliente
que se han de satisfacer y las que no. Toda organización tiene un conjunto finito de
recursos y capacidades y, por tanto, solamente puede atender a cierto grupo de
clientes y satisfacer una serie limitada de necesidades. Ninguna organización puede
ser todo para todo el mundo. En el fondo de una buena función de marketing está
siempre el tema de la selección del mercado.
Las otras cuatro decisiones (puntos 2 a 5) se relacionan con el segundo
concepto clave: la mezcla de marketing. Esta es la caja de herramientas del experto
en marketing y consta de cuatro elementos:
1. Política del producto: Definir las características del producto que ha
de ofrecerse al diente, las cuales se refieren al producto físico y a
todos sus servicios. Algunas veces, el "producto" es puramente un
servicio.
2. Política de precios: Determinar el costo financiero total que el
producto representa para el cliente, incluidos los descuentos, las
rebajas, etc., y el precio para los mayoristas o minoristas que han de
distribuir el producto.
3. Política de distribución: Escoger los Intermediarios por medio de los
cuales el producto ha de llegar a los consumidores. Entre ellos están
los almacenes minoristas, los distribuidores mayoristas e industriales,
y una amplia gama de organizaciones de distintos tipos.
4. Política de comunicaciones: Escoger los medios para "hablar" con
los clientes, con los clientes potenciales y con otras personas
importantes para la organización, como los distribuidores. Aunque
ésta es la parte más visible del marketing porque en ella Intervienen
la publicidad y las ventas personales, es apenas uno de los
elementos de la mezcla de marketing.
Los cuatro elementos de la mezcla son importantes. Una manera fácil de
recordar los elementos es la que fue popularizada por E. J. McCarthy, quien habló de
las cuatro pes:
1. Producto
2. Precio
3. Punto (canales de distribución)
4. Promoción (comunicación)
4. 3
Preferimos el término distribución porque el canal es mucho más que un punto
en que se compra. También utilizamos el término comunicación en lugar de promoción
porque promoción implica un recorte temporal del precio acompañado de un mayor
volumen de comunicación.
LOS ACTORES
Además de las cuatro pes hay también cuatro ces, las cuales ayudan a
recordar cuáles son los que participan en el escenario del marketing:
1. Compañía. La organización protagonista, la cual puede ser una
entidad sin ánimo de lucro, una entidad gubernamental o un negocio.
2. Consumidores. Las personas que utilizan, compran o influyen en la
compra de un producto o servicio.
3. Canales. Los canales de distribución a través de los cuales el
producto llega a los consumidores. Los canales también forman parte
de la mezcla de marketing.
4. Competidores. Otras organizaciones dedicadas a satisfacer las
mismas necesidades de los consumidores.
Algunas organizaciones que no son de tipo comercial han creado programas de
publicidad muy visibles, como las campañas contra el cigarrillo y las drogas prohibidas
y las campañas de reclutamiento de las fuerzas armadas. Las organizaciones sin
ánimo de lucro y los organismos oficiales, al igual que las empresas, deben considerar
los cuatro elementos de la mezcla de marketing y también la decisión sobre la
selección del marketing.
El consumidor es la razón de ser de toda actividad de marketing. En efecto, la
idea de que la clave del marketing está en satisfacer al consumidor ha sido llamada el
concepto del marketing. La palabra consumidor es sólo una manera de referirse a una
unidad compradora total en la cual participan a veces varios individuos y que suele
denominarse unidad decisoria (UD). Para comprender el concepto de UD, es preciso
considerar los distintos tipos de marketing. En el marketing de bienes de consumo, los
productos que viajan a través de un canal de distribución hasta que son adquiridos por
los consumidores finales. Por otra parte, el marketing es la comercializaci6n de
productos para compañías, instituciones y gobiernos. Algunas veces, el mismo
producto se vende como bien de consumo y como bien industrial. Los colchones, por
ejemplo, se venden a consumidores finales, pero también a hoteles, hospitales y
cárceles (gobierno).
La UD industrial suele ser grande y compleja; a veces se compone de más de
diez personas. No es raro que un comité formal o un grupo de trabajo sea el
encargado de las compras grandes, o que varias personas desempeñen papeles
importantes en un proceso decisorio (PD) complejo. Hasta para la compra de bienes
de consumo puede necesitarse una UD compuesta de muchas personas. En la
compra de accesorios de grifería para una casa, el comprador puede recibir la
influencia de los usuarios (quizás los niños de la familia), los expertos (el arquitecto,
por ejemplo), y los instaladores (el plomero). Un caso más común puede ser la compra
de un automóvil o de un plan de vacaciones para una familia de cuatro personas, en
que cada miembro tiene distintas necesidades y criterios.
El análisis del consumidor es una labor difícil, interminable y de importancia
crucial, puesto que el consumidor es el foco de casi todas las acciones de marketing.
5. 4
El canal, tercer participante, es una parte activa dentro del proceso de
marketing. Con frecuencia, el éxito o el fracaso de los productos depende de que
atraigan o no atraigan apoyo comercial (o canal). El canal suele enfrentar una gama
demasiado grande de productos, de manera que solamente acepta un subgrupo de
ellos, da apoyo activo a un grupo reducido, y deja por fuera a muchos.
Si el plan de marketing de una empresa se basa en el supuesto de que los
almacenes han de aceptar su producto y resulta que no es así, la consecuencia es el
fracaso o un cambio del plan de distribución. Por lo tanto, el canal justifica el mismo
tipo de análisis detallado que el consumidor.
El cuarto participante es la competencia. Son pocos los productos que no
tienen competencia. Algunas veces, ésta es muy directa, como sucede entre Pepsi-
Cola y Coca-Cola. En otros casos es más sutil, como cuando los gremios de
cultivadores compiten entre sí. Es poco probable que los consumidores aumenten su
consumo de productos alimenticios simultáneamente durante períodos prolongados de
tiempo. Por lo tanto, los gremios de cultivadores de duramos y manzanas compiten
entre sí por una “porción de estómago", como se dice en la industria de los alimentos.
A un nivel más general, todos los usos de los fondos de los consumidores
compiten entre sí porque tanto el dinero como el tiempo son limitados, hasta en el
caso de los más ricos. Si un consumidor acaudalado acaba de comprar un yate, lo
más probable es que ni siquiera contemple la posibilidad de comprar villa en la riviera
italiana, al menos por el momento.
Por lo general, la competencia se ve como una sustitución respecto a la
necesidad de un determinado producto. Así, se considera que los servicios de gas
compiten con los servicios de energía eléctrica. Pero la competencia entre empresas
de energía eléctrica suele ser más intensa que entre dos tipos distintos de servicios. El
solo hecho de definir la competencia es un verdadero arte.
El marketing es una mezcla de ciencia y arte, y sus estructuras conceptuales
están lejos de ser perfectas. Son buenas si sirven, no tienen que ser perfectas.
Además, el marketing no se estudia sobre la base de una teoría unificada y general.
Hay muchos conceptos, pero cada uno es útil solamente en ciertas situaciones. El arte
del marketing consiste en aplicar cada concepto (la ciencia) a la situación indicada y
sólo la indicada, razón por la cual los estudios de casos son tan apropiados en el
campo del marketing, pues destacan la naturaleza específica del marketing sin
apartarse de la construcción de teorías ni de la generación de conceptos.
El PROCESO DEL MARKETING
El proceso del marketing nos permite estudiar lo que hacen los expertos en
marketing. La primera etapa del marketing es el análisis. Además de un equilibrio sano
entre los enfoques cualitativos y cuantitativos, el análisis gira alrededor de la empresa,
del consumidor, de los canales y de la competencia. Le ayuda al ejecutivo de
marketing a escoger los mercados indicados y los elementos correctos que debe
utilizar en su mezcla.
Aquí cabe destacar dos formas de análisis. La primera, segmentación del
mercado, es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores más
parecidos entre sí de acuerdo con algún criterio importante. Un fabricante de
confecciones podría, por ejemplo, agrupar a las personas por edad, ingresos, estatura,
combinación de estatura y talla, interés por la moda, etc. O podría combinar varios
elementos descriptivos. Un fabricante de trajes costosos podría concentrarse en los
6. 5
consumidores acaudalados de las zonas urbanas muy interesados en la moda.
Segmentar el mercado es parte del análisis de los consumidores y una forma de arte
bastante exigente. El enfoque de la segmentación debe concordar con la decisión de
marketing que se esté tomando.
La segunda forma de análisis es el análisis cuantitativo corriente del cual
forman parte las nociones del punto de equilibrio y las proyecciones de rentabilidad.
No es posible tomar decisiones eficaces sin un análisis cuantitativo detallado basado
en supuestos debidamente desarrollados.
El análisis del mercado lleva a la formulación de estrategias, planes y
programas, los cuales difieren entre sí en alcance e impacto en el tiempo. Las
estrategias son generales, y tienen por objeto crear una influencia a largo plazo. Los
programas son detallados, y su impacto es a corto plazo. En la mitad de las dos
dimensiones están los planes, los cuales sirven de enlace entre los programas y las
estrategias.
No es suficiente desarrollar estrategias, planes y programas puesto que
después viene la ejecución -o puesta en práctica de las actividades de marketing.
Por último, los comerciantes deben monitorear y auditar lo sucedido. En vista
de que el mundo cambia y también cambian los consumidores, los canales y hasta las
empresas mismas, la compañía debe auditar sus planes y monitorear el ambiente
externo para repetir con más eficacia el ciclo de análisis, la formulación de estrategias,
el plan y el programa, y la ejecución.
Como el marketing es una combinación de arte y ciencia, no hay creatividad o
astucia que reemplacen el análisis minucioso y disciplinado, la formulación y la
ejecución. El marketing, como la invención, está compuesto 90% de transpiración y
10% de inspiración.
PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN
1. ¿Diría usted que el marketing se ejecuta principalmente a través de
la publicidad y las ventas? ¿Por qué sí o por qué no?
2. La función de marketing lleva el producto o servicio al cliente, por lo
general, mediante intermediarios. De los cuatro elementos
fundamentales que forman parte de esta función, ¿considera usted
que algunos son más importantes que otros? Explique cuáles y por
qué.
3. ¿Quiénes son los actores en el escenario del marketing? Describa la
fundón de cada uno. ¿Hay ocasiones en las cuales uno de estos
actores puede eliminarse y de todas maneras lograr el éxito en la
campaña de marketing?
4. El proceso de marketing les permite a los ejecutivos de marketing
estudiar lo que hacen a través del análisis. Describa las distintas
etapas del proceso y la integración requerida para desarrollar un
programa de marketing. Habiéndose comprobado que el proceso
tiene éxito, ¿es posible repetirlo con el mismo resultado? ¿Por qué sí
o por qué no?
5. ¿Cuáles son las principales preocupaciones que enfrenta el gerente
de marketing que comercializa bienes de consumo? ¿En qué se
diferencian de las relacionadas con los bienes industriales?