El documento habla sobre estrategias de marketing y posicionamiento en el mercado de computadoras. Recomienda invertir la estrategia del líder del mercado invirtiendo en computadoras más pequeñas para flanquear sus productos grandes y tomar ventaja en ese segmento emergente. También sugiere bloquear los movimientos competitivos de los rivales y no invitarlos sino invertir la estrategia del líder.

1. El Marketing no es una guerra de
productos, sino de percepciones

2. Sperry Rand
VENTAJA DEL
LIDERAZGO
TECNOLOGICO
IBM
POSICION DE
MERCADO DE
EQUIPOS DE OFICINA

3. EL TRIUNFO NO SE LOGRA
INVITANDO AL ENEMIGO
SINO……………………………
……..
INVERTIR LA ESTRATEGIA
DEL LIDER

4. COMPUTADORAS
MAS PEQUEÑAS
COMPUTADORAS
GRANDES

5. Dejar de
cubrir el
ataque de
DEC
«Los Movimientos competitivos
energéticos siempre deben ser
bloqueados»

6. COMPUTADORAS
MAS PEQUEÑAS
FLANCOS
COMPUTADORAS
GRANDES

7. 1. Abrir unas cuantas tiendas de
sus productos habiendo miles
en el mercado
2. DEC se aventuro en los
procesadores de palabras
3. Impulso cada vez menos su
línea de minicomputadoras
4. Agoto muchos esfuerzos y
recursos en fabricación de
otros equipos

8. Flancos
COMPUTADO
RA
PERSONAL
DE

10. TOMA
PODER
EN LA
INDUSTRI
A

11. COMPUTADORA
CASERA
COMPUTADORA
PARA SU SALA

12. COMPUTADORAS
PARA OFICINA
COMPUTADORAS
PARA OFICINA

13. Primera en utilizar telemarketing y
actualmente internet en sus
ventas
Flanqueo: Primera en lanzar
computadora portátil