Este documento discute cómo la tecnología disruptiva de Internet ha alterado de manera irreversible el negocio de los medios tradicionales como los diarios. Las tecnologías disruptivas como Internet erosionaron gran parte del valor que ofrecían los diarios, incluidas las noticias, opiniones, análisis y clasificados. Para sobrevivir, los medios deben reconstruir su propuesta de valor y adaptar su organización a la nueva realidad digital, enfocándose en el desarrollo de audiencias en lugar de solo la gestión de contenidos. De lo contr

1. Disrupción digital y los medios tradicionales
Gabriel Dantur
Gerente de Nuevos Negocios y Estrategia Digital

2. Internet es una tecnología disruptiva
FACT #1

3. Las tecnologías disruptivas alteran la propuesta de
valor de los jugadores establecidos de una
industria
FACT #2

4. ¿Cómo funciona
la disrupción?

5. Para algunos más que otros

6. Algunas compañías se adaptan

7. Otros cocodrilos se duermen y son cartera …

8. La propuesta de valor de los diarios
Primer víctima de la malvada Internet …

9. Mucho más que noticias
CONFIANZA
NOTICIAS
OPINION
ANALISIS
OFERTAS
PROMOCIONES
CLASIFICADOS
PORTABLE
SERVICIOS
ON DEMAND

10. Hasta que llegó Internet

11. Para erosionar gran parte de ese valor
CONFIANZA
NOTICIAS
OPINION
ANALISIS
OFERTAS
PROMOCIONES
CLASIFICADOS
PORTABLE
SERVICIOS
ON DEMAND

12. La verdad desnuda

14. La disrupción de Internet ha ocurrido y el negocio
de los diarios ha sido alterado de manera
irreversible
FACT #3

15. Mal de otros, consuelo de tontos …
Los otros medios siguen el mismo camino

16. NATIVOS DIGITALES INMIGRANTES
Estrenos
Series
Social
(lo que ven mi
amigos)

20. Estrategia básica
de supervivencia
Reconstruir la propuesta de
valor y moldear la organización
de acuerdo a la misma (nunca al
revés)
Cuál es la organización que necesito
para entregar al mercado un valor
relevante
VS
Qué valor puedo entregar al mercado
con la organización que tengo
Es lo que estamos tratando de
hacer desde 2006 …
No hay tal cosa como una instancia
de conservación de las viejas
estructuras adaptadas a una nueva
realidad, hay una instancia de
redefinición (que implica
redimensionamiento) para
sobrevivir en esa nueva realidad.

21. producto
• diseño
• contenidos
• funcionalidades
• formatos publicitarios
producto
desarrollo operación redacción
audiencia
producto
organización
monetizacion
ECUACION DE VALOR

22. Aprovechar la ventana del tiempo que tenemos
respecto al “primer mundo”
Tratar de evitar los “pecados capitales” de la transición
digital

23. Temor a la canibalización (negar lo inevitable)
When the net blossomed in the 90′s, why didn’t newspapers respond?
Because classified ads were a cash-cow and CEOs were responsible to Wall Street, so
few had the courage to see Craigslist as a threat and blow up their cash-cow.
Si alguien se va a llevar tus revenues, mejor que seas vos mismo …

24. Egocentrismo
Los contenidos y el producto son un medio para alcanzar un fin.
El activo más importante de una empresa de medios es su audiencia.
Cuanto mas conozca a su audiencia mayors posibilidades de monetizarla
Pasar de hacer ‘content management’ a focalizarse en ‘audience development’

25. BoxingMike Tyson
Copiar todo lo que hacen las empresas tecnológicas pero hacerlo mal.
(comparto un notable ejemplo de este tema)
Si me encuentro con Mike Tyson mi primer propuesta sería una partida de ajedrez …

26. SELF SERVICE ADVERTISING
PLATAFORM

27. Convergencia
Un nuevo juego, con nuevas reglas requiere nuevas habilidades.

28. Foco y especialización para los startups
DIGITAL CONTENTS
ONLINE CLASSIFIEDS
DIRECT RESPONSE
DIARIOS REVISTAS Y EVENTOS

29. Posterior integración y sinergia
conversion
• publicidad
• user
revenue
audiencias
MONETIZACION

30. Muchas gracias
@gdantur