2. Índice:
1. Definición
2. Finalidad
3. Necesidades
4. Brief
5. Elementos que interfieren en la espiral
publicitaria
6. Valor de anuncio publicitario
7. Bibliografía

3. Se conoce como Publicidad a aquella técnica destinada a difundir o
informal al público sobre un bien o servicio a través de los
medios de comunicación con el objetivo de motivar al público
hacia una determinada acción de consumo. La publicidad
informará al consumidor potencial de un bien o servicio acerca de
los beneficios que presenta este y resaltará las diferencias que
lo distinguen de otras marcas.
La publicidad llega a la audiencia a través de los medios de
comunicación, es decir, estos emiten los anuncios en cuestión
previo pago de una contraprestación previamente estipulada en
un contrato de compra venta entre la agencia de publicidad y el
medio, emitiéndose el anuncio en un horario también previamente
fijado por la agencia con el medio y también con el pertinente y
previo conocimiento del anunciante. El mencionado contrato se
llama de difusión o emisión.

5. Finalidad
Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los
objetivos. Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing,
Conceptos Esenciales"; propone los siguientes tres tipos de objetivos:
- Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera
de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda
primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar
en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su
tecnología.
- Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el
objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
- Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos
maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intención
primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola.

6. Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton,
Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
proponen los siguientes objetivos:
- Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la
fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía
y los productos que presentan los vendedores.
- Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a
los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.
- Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores
acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea.
- Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los
siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la
frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del
producto.
- Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los
clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras
marcas.

8. Necesidades de la publicidad
Hay una serie de disciplinas que se desarrollan con la publicidad y entre
ellas encontramos:la psicología, la sociología, la comunicación social,
la economía, la estadística, la antropología y la semiología.
Por otro lado la publicidad es la encargada de realzar las necesidades de
cada individuo para venderlas y existen también una serie de
necesidades que combiene destacar:
- Necesidades básicas: también llamadas fisiológicas. Son el hambre, la
sed, la necesidad de abrigo y sueño. Son las primeras que se buscan
satisfacer.
- Necesidades de seguridad: satisfacer la sensación de peligro.
- Necesidades sociales: estar en grupo y relacionarse.
- Necesidades del YO: autoestima, ser uno mismo. Necesidades de
autorrealización: consiste en cumplir con todos los objetivos que se
tienen en la vida. Superarse.

9. Brief
El brief es un resumen donde se citan las características,
metas y entorno, agrandes rasgos, de una empresa o
producto. Nos permite conocer mejor al cliente y así tener
un mejor panorama para realizar una planeación más
efectiva. Es importante recalcar que un brief es una
herramienta muy flexible que se debe adaptar a nuestras
necesidades. Cada empresa maneja una estructura
particular de brief, pero indistintamente de ello, todas
buscan siempre rescatar la información más importante del
cliente/producto para así estructurar mejor las estrategias
y objetivos a seguir.

10. Elementos publicitarios
Los elementos que intervienen en un acto de comunicación son:
• Emisor: Produce el mensaje y lo envía.
• Receptor: Recibe el mensaje y lo interpreta.
• Código: Conjunto de signos y reglas que el emisor y el receptor conocen y que
sirven para codificar y decodificar el mensaje.
• Mensaje: Enunciado enviado por el emisor y recibido por el receptor.
• Canal: Medio físico por donde circula el mensaje.
• Situación: Circunstancias psicológicas, sociales, emocionales, etc. que rodean al
“E” y al “R” y que condicionan el mensaje e influyen en su transmisión y recepción.
• Referente: Elemento, situación real a la que se “refiere” el emisor.
• Ruido: Cualquier interferencia que, afectando a cualquiera de los demás elementos,

11. Valores para un buen
anuncio
1) No intentes vender a través de un anuncio, trata de
captar los datos del cliente potencial.
2) Crea un titular que realmente llame la atención.
3) Haz una oferta lo suficientemente irresistible que
tus potenciales clientes se sientan inmediatamente
obligados a llamarte en ese mismo instante.
4) Crea un sentimiento de urgencia.
5) Haz una llamada a la acción.

12. http://www.definicionabc.com/comunicacion/
publicidad.php
http://www.promonegocios.net
/mercadotecnia/publicidad-objetivos.html
http://creacom.espacioblog.com/post/2007/04/14/d
isciplinas-y-necesidades-basicas-la-publicidad
http://www.creativosonline.org/blog/30-anuncios-
creativos-de-adidas.html
http://html.rincondelvago.com/elementos-de-la-
comunicacion.html
http://estrategiasdemarketing.blogspot.es/