Estrategia Publicitaria

1. Definiciones de Estrategia
Arte de dirigir las operaciones
militares.
Arte, trazo para dirigir un
asunto.
Es un proceso regulable, el
conjunto de las reglas que
aseguran una decisión óptima en
cada momento.

2. Estrategia Publicitaria
El diseño de la estrategia
publicitaria incluye un conjunto de
decisiones que no se reducen sólo
a cuánto gastar, sino también a la
determinación de:

3. Estrategia Publicitaria
1. Qué se quiere comunicar (objetivos)
2. A quién se quiere comunicar (público
objetivo)
3. Cómo se fija y distribuye el presupuesto
4. Cómo se dice lo que se quiere
comunicar (diseño del mensaje)
5. Qué medios se comunicación se van a
utilizar
6. Cuándo y durante cuánto tiempo se va
a comunicar.

4. Campaña de Publicidad
Es el conjunto de acciones,
conducidas generalmente por una
agencia de publicidad, por cuenta
de un anunciante, con unos
objetivos concretos y con el fin
último de estimular la demanda u
obtener una actitud favorable del
público objetivo.

5. Campaña de Publicidad
La campaña se desarrolla a lo
largo de un período de tiempo
determinado durante el cual se
programa la inserción de anuncios
en distintos medios de
comunicación, seleccionados en
función de los objetivos de la
campaña, audiencia de los medios
y coste de las inserciones.

6. Condicionantes de la Estrategia
1. Características del producto: tipo
de producto, grado de novedad,
precio...
2. Ciclo de vida del producto: mayor
inversión en las primeras fases...
3. Público objetivo: segmentos a los
que nos dirigimos
4. Competencia: posibles reacciones
5. Instituciones publicitarias
6. Normas reguladoras e
instituciones de control

7. Formatos publicitarios
Narrativa: presenta un relato en el
que producto tiene un papel
protagonista. Puede tratarse de una
historia que ocurre en un contexto
real, imaginado, fantástico, de
suspenso, etc.

8. Formatos publicitarios
Escenas de la vida real: podemos ver
cómo se desenvuelve un momento
concreto (o una sucesión de ellos) de
la vida de las personas. Son escenas
cotidianas en las que el producto
está presente y es particularmente
apreciado.

9. Formatos publicitarios
Busto parlante: una persona habla
del producto. Su capacidad
comunicativa y su discurso son la vía
elegida para explicar lo que le
diferencia. Aparece en primer plano y
se dirige a nosotros directamente.

10. Formatos publicitarios
Testimonial: recoge la experiencia de
un consumidor o conocedor del
producto o de aquello de lo que
habla. Puede aparecer en cualquier
escenario, no sólo como un busto
parlante.

11. Formatos publicitarios
Noticia: el mensaje adopta la
apariencia de información
periodística, por ejemplo una
entrevista, un telediario, un artículo.
Consigue acentuar el carácter de
noticia , novedad o solvencia propios
del mensaje informativo.

12. Formatos publicitarios
Presencia de producto: el producto
aparece como único protagonista.
Puede estar en un contexto de
consumo, acompañado de
información (texto o voz en off) o
hablar por sí solo a través de su
imagen.

13. Formatos publicitarios
Solución de problema: responde a la
sucesión problema-tratamientosolución. Este recorrido se produce
naturalmente gracias a la
intervención del producto.

14. Formatos publicitarios
Demostración: presenta evidencias
de la capacidad del producto y de los
efectos que produce. El resultado de
su actuación es el aspecto central del
mensaje.

15. Formatos publicitarios
Analogía: compara el producto con
otro o con un elemento que posee
características similares. En este
segundo caso se crea una metáfora
que multiplica la expresividad del
mensaje.

16. Formatos publicitarios
Cubo de basura: hace una propuesta
al consumidor dirigida a sustituir un
producto ya superado por otro que
proporciona prestaciones mucho
mejores. El punto de partida es la
petición de que se deshaga de su
viejo modelo.

17. Formatos publicitarios
Sátira: utiliza el humor para recrear
una situación divertida donde
personas y producto comparten
protagonismo. Busca provocar la risa
o despertar la simpatía hacia la
marca.

18. Formatos publicitarios
Musical: mensaje cantado que
incluye referencias directas al
nombre del producto. Cuenta la
propuesta al consumidor y las
características del producto
cantando. Tiene su antecedente en el
jingle.

19. Formatos publicitarios
Campaña
Publicitaria

20. Etapa I: Análisis
Análisis de la publicidad Anterior
Determinación de la situación
actual
del mercado
Fijación del FODA

21. Etapa II: Declaración de Objetivos
Objetivo General.
Objetivos Específicos

22. Etapa III: Decisiones Conjuntas
Establecer el concepto central
del mensaje (Qué comunicar).
Identificar el Público Meta (A
quién comunicar).
Determinar el presupuesto
disponible (Con qué recursos
comunicar)

23. Etapa III: Decisiones Conjuntas
Elección y Planificación de
medios (Dónde comunicar).
Creatividad (Cómo comunicar).

24. Etapa IV: Ejecución
Producción
Pauta
Control
Evaluación

25. DUDAS
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