Este documento presenta mejores prácticas en recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro de la red Alianza Latina, destacando la importancia del aprendizaje colaborativo a través de casos reales de fundraising. Incluye ejemplos concretos de iniciativas exitosas y fracasos, abogando por un enfoque práctico y adaptativo en la captación de recursos. Se enfatiza que la recaudación efectiva es un proceso continuo y creativo, no solo una actividad ocasional.

1.
Mejores
Prácticas
en
Recaudación
de
Fondos
(Miembros
de
la
red
Alianza
Latina)
Organizador:
MARCELO
ESTRAVIZ

2.
INTRODUCCIÓN
Aprender
unos
de
otros.
Así
es
el
modo
en
que
aprendemos
mejor,
entre
iguales,
entre
amigos.
Aprender
por
el
ejemplo,
con
la
práctica,
a
través
de
la
realidad
cotidiana.
No
de
libros
teóricos
sino
por
medio
de
historias
comunes.
Yo
siempre
creí
en
este
modelo,
así
pauto
mi
vida
y
es
así
que
promuevo
cursos
para
organizaciones
sin
fines
de
lucro,
mostrando
los
casos
reales
en
donde
podemos
inspirarnos,
copiar,
mejorar
y
aprender
con
la
experiencia
de
los
otros.
De
esta
forma,
cuando
me
invitaron
para
participar
de
este
proyecto,
¡sentí
un
gran
entusiasmo!
Ya
que
conocería
nuevas
experiencias
y
ellas
podrían
ser
usadas
para
que
todos
pudiésemos
copiarlas,
mejorarlas,
ejecutarlas.
De
este
modo
el
mundo
mejora
y
es
así
que
nos
desarrollamos.
Intento
siempre
que
es
posible
enseñarle
con
el
ejemplo
a
mi
propia
hija.
De
nada
sirve
decir
que
no
hay
que
gritar
si
grito,
que
no
se
hay
colocar
el
pie
arriba
de
la
mesa
si
yo
sí
lo
pongo.
Entonces
si
así
debemos
proceder
con
nuestros
hijos,
¿no
debería
ser
del
mismo
modo
con
todo
el
mundo?
¿Aprendemos
con
el
ejemplo?
¿Y
enseñar
con
el
ejemplo?
Esta
publicación
pretende,
humildemente,
presentar
iniciativas
de
fundraising
que
generen
certezas
en
diferentes
países,
entre
las
organizaciones
de
Alianza
Latina.
Son
casos
que
han
funcionado,
pero
también
tuvimos
la
honestidad
de
mostrar
tanto
nuestras
fallas,
como
nuestras
imperfecciones
o
posibles
mejorías.
Todas
las

3. entidades
implicadas
que
fueron
invitadas
a
participar
de
esta
iniciativa
están
aquí
presentes
de
forma
transparente,
honesta
y
plena.
Todos
los
casos
que
aquí
se
relatan
se
ofrecen
para
mejorar
el
mundo,
a
través
de
la
mejora
de
nuestros
mecanismos
de
recaudación.
Todas
las
personas
que
nos
ofrecen
sus
acciones
son
merecedoras
de
nuestro
más
sincero
agradecimiento.
A
ellas
les
debemos
la
riqueza
de
estas
experiencias
y
estoy
agradecido
por
ser
el
costurero
de
esta
publicación.
¡El
merito
es
todo
de
ellas,
yo
solamente
las
hilvané!
Esta
costura
se
realizó
de
la
siguiente
manera:
les
pedimos
a
todas
las
entidades
de
Alianza
que
nos
enviaran
casos
exitosos
en
la
recaudación
de
recursos.
Cada
una
podía
enviar
hasta
3
casos
y
a
partir
de
ahí
realizamos
una
selección
de
las
experiencias
más
ilustrativas
de
las
diferentes
posibilidades
de
recaudación
para
una
entidad.
Así
fue
que
comenzamos
a
recibir
las
fichas,
fuimos
montando
un
rompecabezas
que
pudiera
dar
como
resultado
una
publicación
que
no
fuese
sólo
una
lista
de
casos
sin
un
proceso
pedagógico,
sino
un
manual
de
aprendizaje
que
contenga
casos
reales
que
puedan
ilustrar
lo
que
estamos
diciendo.
Varias
entidades
han
sido
nuevamente
consultadas
para
más
detalles
sobre
algunas
cuestiones
que
no
nos
quedaron
claras
o
que
necesitaban
de
mayor
información.
Y
de
esta
manera
recolectamos
un
rico
conjunto
que
sería
entonces
trabajado
de
forma
tal
que
tuviera
sentido
para
un
manual.
La
idea
aquí
es
que
tú,
lector,
puedas
seguir
dos
caminos,
no
excluyentes.
Tú
puedes
seguir
la
lectura
como
si
fuese
un
libro
o

4. puedes
buscar
casos
de
acuerdo
con
el
tipo
de
recaudación
en
cuestión.
Por
eso
tenemos
dos
índices:
el
de
los
capítulos
para
la
lectura
corrida,
o
el
de
ejemplos
de
recaudación,
para
el
fácil
acceso
cuando
te
veas
en
la
planificación
para
realizar
una
acción
similar.
Esperamos
que
este
libro
te
genere
buenas
ideas,
pero
principalmente
que
te
estimule
a
actuar,
copiando
y
mejorando
las
acciones
aquí
presentadas.
¡Cuéntanos
después
cómo
te
fue!
¡Así
seguimos
ganando
todos
con
esto!
3-­‐
RECURSOS
PARA
NUESTRA
CAUSA
Una
organización
siempre
comienza
por
la
causa.
Un
conjunto
de
personas
que
se
moviliza
para
hacer
algo
y
como
consecuencia
de
esto,
percibe
fácilmente
que
la
necesidad
de
dinero
para
realizar
sus
acciones.
En
nuestra
realidad
latinoamericana,
muchas
iniciativas
surgen
de
familiares
e
implicados
directos
con
las
causas
en
cuestión.
Por
lo
general
estas
personas
tienen
mucha
fuerza
de
voluntad
pero
poca
experienca
práctica
en
la
viabilización
de
recursos.
Terminan
consiguiendo
dinero
en
la
misma
medida
en
que
aprenden
lo
que
se
debe
hacer.
Muchas
veces
notan
que
encontraron
soluciones
muy
trabajosas
para
resultados
pequeños.
Otras
veces
consiguen
por
medio
de
un
simple
llamado
el
patrocinio
de
alguna
empresa
o
gobierno
para
las
primeras
acciones.
En
cualquier
situación
siempre
es
bueno
recordar
que
una
causa
dura
mucho
más
que
los
primeros
recursos
que
conseguimos.
Incluso
aunque
tengamos
la
suerte
de
conseguir
mucho
dinero
de
una
empresa
grande,
nunca
ese
dinero
será
suficiente
para
los
años
y
años
de
camino
que
tenemos
por

5. delante.
Por
esta
razón
es
que
al
pensar
en
acciones
de
recaudación,
tenemos
que
pensar
también
en
mecanismos
de
garantía
de
continuidad,
fidelización,
repetición
de
la
acción.
Todo
para
que
no
gastemos
toda
la
energía
de
una
sola
vez.
Captar
recursos
es
una
actividad
de
aliento,
es
una
maratón
y
no
una
carrera
de
100
metros.
Las
acciones
de
captación
deben
verse
no
como
una
actividad
secundaria,
pensada
sólo
cuando
el
dinero
se
está
terminando,
sino
como
una
acción
constante,
creativa,
osada
y
de
rutina.
Inicialmente
vamos
a
mostrarles
algunos
ejemplos
que
muestran
ese
primer
momento
de
una
organización,
cuando
se
necesita
de
un
enorme
esfuerzo
de
arranque,
donde
no
existe
nada
todavía,
solamente
la
voluntad
de
comenzar.
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Argentina
de
Talasemia
“FUNDATAL”
RESPONSABLE:
Adriana
Feldman
de
Justo
EMAIL:
adriana.justo@fundatal.org.ar
PROYECTO:
RECURSOS
PARA
LA
CREACIÓN
DE
LA
FUNDACIÓN
RESUMEN:
Constituir
legalmente
a
la
fundación,
para
lo
cual
necesitábamos
no
sólo
dejar
pautas
definidas
sino
recaudar
fondos
de
la
forma
que
fuera
posible.
PASO
A
PASO:
-­‐ Definición
de
la
Misión
y
de
los
objetivos
principales

6. -­‐ Definición
de
razón
social
(fundación
o
asociación)
con
la
colaboración
de
un
abogado
-­‐ Definición
del
nombre
y
diseño
del
logotipo,
con
la
colaboración
de
un
diseñador
gráfico;
-­‐ Nombrar
responsables
del
proyecto
a
4
personas.
-­‐ Un
listado
de
posibles
formas
de
recaudar
fondos,
se
decide
que
por
medio
de
rifas,
festivales
y
bonos
contribución
y
en
qué
mes
se
llevaría
a
cabo
cada
cosa.
-­‐ Un
listado
de
posibles
contribuyentes
realizado
por
los
responsables
y
los
colaboradores
-­‐ Armado
de
una
“nota
tipo“,
para
difundirnos
y
que
todos
tuviéramos
el
mismo
discurso,
que
se
les
entrega
a
los
asistentes
en
las
reuniones
mensuales
para
que
pudieran
distribuirlo.
-­‐ Preparación
de
un
presupuesto
de
gastos,
tiempo
para
lograr
el
objetivo
y
la
fecha
de
constitución.
-­‐ No
teníamos
presupuesto
por
lo
cual
se
decide
una
colaboración
mensual
mínima
–de
padres
y
pacientes-­‐,
para
los
gastos
de
imprenta,
aunque
básicamente
los
gastos
iniciales
corrieron
por
cuenta
de
una
sola
persona
-­‐ Entre
julio
de
1998
hasta
abril
de
1999
todo
fue
trabajo
incesante.
1°,
en
julio
una
familia
preparó
1.000
rifas
con
1
único
premio.
El
costo
de
la
rifa
fue
muy
bajo,
no
obstante
pudieron
venderlas
a
todas,
con
lo
cual
obtuvimos
un
mínimo
de
dinero
para
seguir
adelante.
-­‐ En
septiembre
nuevamente
rifas,
en
esta
ocasión
2.000;
con
tres
premios
y
dos
responsables
de
la
recaudación.

7. -­‐ En
octubre
los
4
responsables
trabajamos
en
la
organización
de
un
festival
que
se
realizó
en
noviembre.
Los
médicos
también
compraron
bonos.
-­‐ A
fines
de
noviembre,
con
la
ayuda
de
una
amiga
–que
en
todo
momento
trabajó
con
nosotros-­‐,
decidimos
enviar
una
carta
junto
con
un
bono
de
colaboración
a
toda
nuestra
base
de
datos
(así
se
llamaría
hoy),
las
dos
utilizamos
la
misma
carta
pero
con
una
diferencia,
en
mi
caso
explicaba
la
enfermedad
de
mi
hijo
y
la
de
muchos
otros,
que
con
la
ayuda
de
todos
lograríamos
un
tratamiento
óptimo
para
todos,
etc...
La
respuesta
fue
impresionante,
a
tal
punto
que
una
compañera
del
colegio
nos
citó
para
saber
bien
qué
estábamos
haciendo.
Una
vez
explicado
todo,
nos
pidió
saber
cuál
era
la
fecha
límite
fijada
para
constituirnos
y
cuánto
creíamos
que
podríamos
recaudar
hasta
esa
fecha.
Acordamos
en
abril
de
2009
considerando
que
durante
los
3
meses
de
verano
era
muy
difícil
seguir
recaudando
fondos
haciendo
eventos
o
rifas.
Hicimos
un
trato,
confió
en
nosotras,
y
su
respuesta
fue
que
una
vez
que
llegáramos
a
abril
el
faltante
para
constituirnos
lo
pondría
ella.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
-­‐
El
4
de
mayo
de
1999
FUNDATAL
se
constituyó
legalmente.
Habíamos
recaudado
las
¾
partes
de
lo
necesario,
el
resto
nos
lo
entregó
la
persona
que
confió
en
nosotros.
-­‐
Las
rifas
y
los
bonos
dieron
mucho
más
resultado.
DIFICULTADES:

8. -­‐ Que
creyeran
en
nosotros
(ya
que
había
habido
2
intentos
anteriores
y
los
habían
engañado);
-­‐ La
gran
distancia
que
nos
separaba
a
todos
por
lo
cual
reunirse
y
organizarse
era
difícil;
-­‐ Las
rifas
son
un
éxito
pero
nunca
se
logra
venderlas
a
todas
y
aunque
se
había
establecido
que
las
restantes
se
iban
a
comprar
entre
los
4
sólo
2
lo
hacíamos;
-­‐ El
festival
fue
un
enorme
gasto
de
energía,
mucho
trabajo
y
mínima
ganancia.
¿Qué
aprendió
la
organización?
Abocarnos
a
lo
que
realmente
da
dinero
y
no
perder
tiempo
y
esfuerzo.
No
es
casual
que
comencemos
por
el
caso
de
FUNDATAL.
Son
muchas
las
iniciativas
que
empiezan
pero
no
se
concretan.
Tú
que
quizás
nos
estés
leyendo
en
este
momento
corras
el
riesgo
de
pasar
por
esta
situación.
Seleccionamos
este
caso
para
comenzar
nuestro
libro
de
modo
que
pudieras
percibir
algunas
cosas:
-­‐ El
comienzo
siempre
es
una
acción
voluntaria
de
un
grupo
de
personas.
-­‐ Siempre
es
bueno
al
comienzo
contar
con
profesionales
especialistas
los
cuales
también
actúan
voluntariamente
desde
el
inicio
(abogados,
contadores,
publicitarios...)
-­‐ Las
primeras
personas
en
las
que
pensamos
son
inevitablemente
nuestros
amigos.
Ellos
van
a
comprar
nuestras
rifas,
asisten
a
nuestras
cenas,
participan
de
nuestras
caminatas.
Es
importante

9. entendernos
y
practicar
esto.
Es
mejor
contar
con
ellos
que
con
una
lista
de
empresarios
que
no
conocemos.
Aquellos
que
se
involucran
al
comienzo
son
personas
próximas
a
nosotros.
Y
después
de
esto
todo
aumenta.
Más
y
más
gente
en
una
progresión
geométrica.
-­‐ Hay
que
comenzar
con
lo
se
sabe
o
lo
que
se
puede
hacer
(en
este
caso
fueron
las
rifas,
en
otros
pueden
ser
otras
cosas)
-­‐ Hay
que
experimentar
después
del
comienzo
para
recién
ahí
sacar
conclusiones.
En
el
caso
de
ellos
dio
resultado
la
rifa
pero
no
el
evento.
En
otra
instrucción
podría
ser
diferente.
Lo
que
se
puede
descartar
a
priori
es
la
idea
porque
quizás
no
sea
acertada.
Vamos
a
intentar
primero
y
después
de
realizarla
evaluaremos
si
dio
o
no
resultado.
Claro
que
no
vamos
a
apostar
en
cosas
que
son
demasiado
arriesgadas,
por
ejemplo,
una
cena
para
mil
personas.
Pero
podemos
probar
cosas
y
si
dan
resultado
vamos
creciendo.
-­‐ ¡El
comienzo
tiene
el
dolor
del
parto,
pero
el
hijo
nace!
J
Veamos
ahora
el
caso
de
FUNCANCER:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Fondo
de
Droga
para
el
Cáncer-­‐Funcancer
RESPONSABLE:
María
Cecilia
García
EMAIL:
gerente@funcancer.org.co
PROYECTO:
Organización
del
Club
de
Amigos
de
Funcancer

10. RESUMEN:
La
creación
de
una
base
de
datos
de
posibles
amigos
benefactores
que
nos
ayudarán
con
una
donación
anual
de
$7.610,00
PASO
A
PASO:
-­‐
Carta
de
invitación
-­‐
Recolección
de
Fondos
-­‐
Retroalimentación
de
la
inversión
-­‐
Aumentar
cada
día
el
número
de
donantes
RESULTADOS
OBTENIDOS:
-­‐
1er
año:
$1.141
-­‐
150
amigos
benefactores
-­‐
2do
año:
$2.283
-­‐
300
amigos
benefactores
-­‐
-­‐
Fidelización
del
número
de
donantes
año
tras
año.
DIFICULTADES:
Ninguna
Qué
Aprendimos:
-­‐
Tener
Confianza
porque
cuando
se
requiere
recaudar
fondos
existen
muchas
oportunidades.
-­‐
Tener
siempre
presente
que
cuando
las
personas
donan,
si
se
retroalimentan
en
informes
estadísticos
y
registros
en
gastos
de
inversión,
quedan
motivados
para
seguir
donando.
En
este
caso
hay
evidentemente
un
trabajo
de
hormiga
junto
a
una
estrategia
posible.
Si
hubiesen
probado
encontrar
1000
contribuyentes
durante
el
primer
año,
estarían
frustrados
por
no

11. conseguirlos.
Definieron
una
meta
posible
y
de
esta
manera
consiguieron,
en
función
de
lo
aprendido,
duplicar
el
número
de
donantes
en
el
año
siguiente.
Esos
comienzos
que
implican
un
grupo
inicial
de
voluntarios
son
siempre
interesantes
para
evaluar
cómo
las
cosas
crecen.
Muchas
veces
tenemos
ideas
equivocadas
sobre
las
empresas
u
ONGs,
cuando
decimos
cosas
del
tipo:
¡Ah!
¡Pero
ellos
son
mucho
más
grandes!
Tenemos
que
recordar
que
todas
las
iniciativas
siempre
comienzan
de
forma
pequeña
y
después
crecen.
Hay
casos
en
los
que
podemos
comenzar
con
una
gran
cantidad
de
dinero.
Aunque
sean
casos
especiales,
ya
que
son
pocas
las
empresas
o
instituciones
que
deciden
colocar
dinero
en
una
idea
que
está
comenzando,
hay
que
tener
en
cuenta
esta
opción.
En
Alianza
tenemos
el
caso
de
ESPERANTRA,
que
articuló
recursos
internacionales
según
lo
que
podemos
observar
en
la
ficha:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
ESPERANTRA
RESPONSABLE
:
EVA
MARIA
RUIZ
DE
CASTILLA
EMAIL:
evamaria@esperantra.org
PROYECTO:
LA
UNIVERSIDAD
DEL
PACIENTE
(UP):
Escuela
de
Líderes
en
Abogacía,
conocimiento
de
Derechos
y
Acceso
a
la
Salud
en
el
Perú.
RESUMEN:
Recursos
Internacionales.
Proyecto
de
Fortalecimiento
de
la
capacidad
de
defensa
de
los
derechos
de
las
personas
con
cáncer
en
Lima
ESPERANTRA.
El
proyecto
tiene
cuatro
ejes
de
trabajo:
Capacitación,
Difusión,
Participación,
Derechos
y
Accesibilidad.
Paso
a
paso

12. -­‐
Lograr
la
financiación
mediante
la
Cooperación
Internacional
es
otro
de
los
modos
de
recaudar
fondos,
en
realidad
de
avanzar
en
el
proceso
de
institucionalización
de
las
ONG
y
las
Asociaciones.
-­‐
Se
trata
de
crear
y
presentar
proyectos
que
tendrán
un
impacto
en
el
desarrollo.
La
Cooperación
Internacional
está
interesada
en
proyectos
innovadores,
que
resuelvan
problemas
de
la
población
objetiva
y
sobre
todo
que
se
encuadren
dentro
de
los
lineamientos
en
los
cuales
trabajan;
la
Unión
Europea
por
ejemplo
brinda
soporte
financiero
y
técnico,
y
al
trabajar
con
su
financiamiento
ofrece
mayor
legitimidad
y
credibilidad
a
las
organizaciones
dado
el
origen
de
sus
fondos.
-­‐
Cada
año
tenemos
un
comité
de
Recaudación
de
fondos
que
está
revisando
las
convocatorias
a
las
cuales
podemos
aplicar
y
en
las
cuales
podemos
ser
elegidos.
-­‐
El
Comité
Técnico
es
el
que
está
encargado
de
elaborar
la
propuesta.
Luego
se
espera
el
tiempo
que
las
convocatorias
demandan
para
llegar
a
la
siguiente
etapa
en
donde
los
miembros
de
la
cooperación
verifican
la
viabilidad
de
la
propuesta,
a
continuación
se
realiza
el
desembolso
y
la
fase
de
monitoreo,
que
dependiendo
del
tiempo
de
ejecución
del
programa
puede
ser
trimestral,
semestral
o
anual.
Resultados
obtenidos:
-­‐
Se
ha
logrado
profesionalizar
y
estandarizar
el
curso
de
la
Universidad
del
Paciente,
hasta
el
momento
hemos
logrado
ya
capacitar
a
150
líderes
y
se
ha
llegado
a
más
de
5000
personas.
-­‐
El
programa
ha
recibido
fondos
de
la
Cooperación
Técnica
Belga

13. -­‐
El
programa
ha
sido
ganador
del
Premio
Excelencia
Latina
del
American
Cancer
Society
-­‐
El
programa
es
ahora
un
modelo
de
capacitación
y
somos
líderes
en
el
tema
a
nivel
nacional,
Esperantra
ha
recibido
invitaciones
para
difundir
su
buena
práctica
en
más
de
20
congresos
nacionales,
internacionales
y
reuniones
especializadas
de
pacientes.
-­‐
El
programa
tuvo
la
colaboración
de
universidades
del
país.
-­‐
La
experiencia
se
ha
replicado
en
pacientes
con
Patologías
como
TBC,
Salud
Mental,
Hepatitis,
así
como
la
Red
de
Pacientes
y
el
grupo
MetaPeru.
Dificultades
Cuando
una
organización
aplica
para
la
financiación
de
la
Cooperación
técnica
internacional,
las
candidaturas
y
propuestas
tienen
que
ser
innovadoras,
de
un
gran
impacto
y
con
indicadores
que
se
puedan
medir,
para
asegurar
que
el
fondo
obtenido
genera
resultados
y
un
impacto
en
una
población.
Para
obtener
estos
fondos
siempre
hay
mucha
dificultad,
pues
muchas
organizaciones
no
son
elegibles
y
es
necesario
haber
sido
sostenible
en
el
trabajo
realizado,
tener
experiencia,
tener
personería
jurídica
y
sobre
todo
contar
con
el
apoyo
de
otras
organizaciones
y
del
gobierno
del
país
donde
se
trabaja.
Para
Esperantra
lograr
conseguir
fondos
de
esta
naturaleza
ha
tomado
casi
4
años,
para
probarle
a
la
Cooperación
internacional,
que
la
Misión
y
Visión
de
nuestra
organización
son
reales
y
que
tenemos
pasión
por
el

14. trabajo
que
realizamos
en
beneficio
de
la
Salud
Pública
y
de
los
Pacientes.
Notamos
en
el
caso
de
Esperantra
que
la
fuerte
disposición
por
conseguir
recursos
(que
llevaron
4
años
en
surgir)
no
disminuirían
con
el
tiempo.
Es
un
caso
bastante
específico,
ya
que
se
trata
de
acciones
que
implican
la
promoción
y
un
fuerte
acompañamiento
de
universidades
y
gobiernos
(lo
que
legitima
el
pedido).
Los
recursos
internacionales
han
sido
una
fuente
de
ingreso
interesante
que
recomendamos
que
forme
parte
de
nuestras
estrategias
de
captación.
Los
puntos
que
deben
tenerse
en
cuenta
son
los
siguientes:
-­‐ Legitimidad
de
la
organización
-­‐ Compañías
asignadas
(gobiernos,
universidades)
-­‐ Un
proyecto
bien
estructurado
y
escrito
con
detalles
e
indicadores.
Este
capítulo
mostró
un
poco
el
trabajo
que
implica
dar
los
primeros
pasos
en
una
organización.
El
comienzo
es
siempre
dificultoso,
trabajamos
de
modo
intuitivo,
vamos
aprendiendo.
Pero
es
la
causa
quien
nos
da
energía
para
continuar.
Una
vez
que
comenzamos,
es
hora
de
crear
una
metodología
y
cronogramas.
Temas
que
vamos
a
tratar
en
los
próximos
capítulos.
4
–
MOVILIZAR
RECURSOS
DE
LA
SOCIEDAD

15. Las
experiencias
latinoamericanas
nos
han
revelado
que
la
gran
mayoría
de
las
iniciativas
(ONGs
de
todos
los
tipos)
están
en
una
situación
de
dificultades
financieras
o
mal
financiadas
por
un
grupo
reducido
de
financistas.
A
diferencia
de
las
experiencias
americanas
o
europeas,
donde
ya
en
la
creación
de
una
nueva
entidad
se
plantea
la
captación
de
recursos
y
la
ampliación
de
aliados,
los
primeros
años
de
las
ONGs
en
América
Latina
se
construyen
mediante
un
grupo
pequeño
de
fundadores
que
pasa
la
mayor
parte
del
tiempo
enfocando
más
en
la
acción
directa
(sea
atención,
promoción
o
asistencialismo)
que
en
la
ampliación
de
defensores
de
la
causa.
Forma
parte
de
nuestra
cultura,
pero
podemos
revertirlo.
Esta
reversión
debe
suceder
por
medio
de
un
motivo
bastante
simple:
no
son
únicamente
los
fundadores
de
una
institución
los
que
deben
ser
los
defensores
de
la
causa.
Deben
involucrarse
en
la
causa
en
cuestión
el
mayor
número
posible
de
ciudadanos.
El
compromiso
de
nuevos
aliados
es
parte
de
la
causa.
Cuanto
más
gente
involucrada,
más
fácil
es
enfrentar
los
problemas
de
la
causa,
hasta
que
ella
deje
de
ser
un
problema.
Por
lo
general
las
organizaciones
están
más
enfocadas
en
sus
problemas
internos
y
eso
ocupa
todo
su
tiempo.
Solo
que
los
potenciales
aliados
no
se
interesan
en
los
problemas
de
su
organización,
ellos
se
interesan
en
ayudar
una
causa.
Esta
es
una
diferencia
significativa.
Confundimos
la
búsqueda
de
apoyo
de
personas
e
instituciones
para
una
ONG
cuando
en
realidad
las
personas
quieren
contribuir
con
una
causa.
Si
yo
me
intereso
por
el
medio
ambiente,
puedo
apoyar
la
iniciativa
de
Greenpeace.
Pero
no
los
voy
a
apoyar
si
ellos
me
dicen
que
necesitan
dinero,
porque
inconscientemente
yo
evitaría
una
ONGs
que
está
con
necesidades.
Nosotros,
los
donantes,
nos
interesamos
por
los
proyectos
de
éxito,
porque
ellos
representan
la
fuerza
necesaria
para
defender
una

16. causa.
Una
ONG
que
tiene
dificultades
demuestra
que
puede
morir
incluso
antes
de
llegar
a
cumplir
su
misión.
Leer
esto
parece
obvio,
pero
es
impresionante
la
cantidad
de
gestores
de
organizaciones
que
poseen
un
discurso
enfocado
en
el
problema,
en
las
dificultades,
en
las
necesidades.
Conozco
muchas
organizaciones
que
se
enfocan
en
los
pedidos
de
recursos
con
un
discurso
de
limosna,
en
el
ayúdenos,
en
el
tenemos
dificultades.
Y
esta
estrategia
deriva
en
pocos
recursos.
Entonces
los
gestores
alegan
que
la
sociedad
no
se
sensibiliza,
que
las
personas
no
se
interesan,
que
son
egoístas.
Quien
en
realidad
está
siendo
egoísta
es
la
entidad,
que
encuentra
que
todos
deben
ayudar
en
una
institución,
cuando
en
verdad
es
la
causa
la
que
está
en
juego.
Una
entidad
fuerte
garantiza
una
buena
defensa
de
la
causa.
Para
contratar
un
número
creciente
de
personas
tenemos
que
empezar
por
la
gente
cercana
a
nosotros,
como
comentamos
en
el
capítulo
anterior.
Esto
nos
da
la
fuerza
necesaria
para
comenzar,
ganamos
los
primeros
músculos
y
vemos
que
somos
importantes
y
necesarios.
Una
segunda
etapa
de
contratación
implica
una
mayor
cantidad
de
personas,
lo
que
antiguamente
llamábamos
formadores
de
opinión.
Hoy
en
día,
con
internet,
todo
el
mundo
es
potencialmente
un
formador
de
opinión,
ya
que
influencia
(se
ha
demostrado
a
través
de
investigaciones)
a
un
conjunto
de
personas
cercanas
y
esto,
en
escala,
alcanza
a
toda
la
población.
Pero
existen
mecanismos
que
potencian
estas
acciones.
Los
medios
de
comunicación
son
considerados
por
muchos
el
cuarto
poder.
En
ellos
está
la
noticia,
el
contenido
que
muchos
leen
y
si
el
tema
les
interesa,
se
lo
transmiten
a
conocidos.
Todavía
actuar
con
los
medios
es
mucho
más
un
trabajo
de
relaciones
públicas
que
propiamente
de
captación,
no
existe
la
forma
de
negar
que
esta
relación
con
los
medios
de
comunicación
contribuyó
para
que
la

17. entidad
(pero
principalmente
la
causa)
se
vuelva
conocida
en
la
población.
Y
así
es
más
fácil
captar
recursos,
porque
ya
escucharon
hablar
de
ti,
tu
causa
y
quizás
tu
entidad.
Hacer
este
trabajo
requiere
planificación.
El
objetivo
es
volverse
una
fuente
de
los
periodistas.
Cuando
el
tema
esté
en
pauta,
es
decir
que
cualquier
periodista
sepa
que
puede
buscar
tu
institución
porque
tú
tienes
la
información
y
lo
puedes
ayudar
en
su
trabajo.
Pero
recuerda:
el
foco
es
tu
institución,
esto
no
es
noticia.
El
foco
es
la
causa,
y
tú
eres
un
especialista
de
ella.
Al
volverse
una
referencia,
ellos
te
buscan
y
en
algunos
casos
tú
podrás
pautarlos
en
lo
que
se
refiere
a
nuevas
materias.
La
nueva
sede
no
es
noticia
para
ellos.
Pero
un
medicamento
nuevo
lo
es.
Un
bazar
el
próximo
sábado
no
es
noticia
(a
no
ser
que
el
periódico
sea
local),
pero
lo
son
un
tipo
de
tratamiento
o
la
historia
de
un
paciente.
Aquí
en
Alianza
recibimos
un
caso
involucrando
a
los
medios.
Léelo
a
continuación.
Es
otro
caso
que
te
puede
servir
como
inspiración.
No
deja
de
ser
una
movilización
de
recursos,
para
los
periodistas.
Y
esta
estrategia
ayudó
a
fortalecer
la
captación
de
recursos.
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
Venezolana
de
Amigos
con
Linfoma
-­‐
Aval
RESPONSABLE:
Alexis
Pérez
Laya
–
Presidente
Ejecutivo
EMAIL:
aprezlaya@gmail.com
PROYECTO:
Manejo
de
Medios.
RESÚMEN:
Proporcionar
al
Equipo
de
Aval
las
herramientas
necesarias
para
realizar
una
óptima
gestión
en
el
manejo
de
los
Medios
de
Comunicación,
a
fin
de
obtener
espacios
mediáticos
que
fortalezcan

18. nuestra
imagen,
sirvan
de
referencia
en
el
conocimiento
de
la
patología
del
Linfoma,
atraigan
nuevos
integrantes
y
podamos
incidir
en
la
opinión
pública.
PASO
A
PASO:
1.-­‐
Identificar
el
porcentaje
de
conocimiento
sobre
la
patología.
2.-­‐
Identificar
las
regiones
del
País
con
mayor
población
afectada.
3.-­‐
Seleccionar
la
firma
Asesora
para
formar
al
Equipo.
4.-­‐
Seleccionar
a
los
miembros
del
Equipo
que
participarán
en
el
proyecto.
5.-­‐
Diseñar
la
planificación
Estratégica.
6.-­‐
Realizar
el
Taller
de
Formación
que
incluyó:
-­‐
Módulo
I:
Importancia
del
Espacio
en
los
Medios,
Presentación
de
la
Información,
Medios
de
Comunicación,
Difusión
de
la
información.
–
Módulo
II:
Recomendaciones
para
las
reuniones:
antes,
durante
y
después.
–
Módulo
III:
Vocerías,
Tipos
de
Comunicación,
Mensajes
Claves,
Audiencias.
7.-­‐
Puesta
en
Producción
de
la
nueva
página
web.
8.-­‐
Crear
un
sitio
en
la
red
social
Facebook.
9.
Planificar
las
acciones
a
seguir
como:
Contactos
en
los
Medios,
Definición
de
Mensajes,
Distribuir
notas
de
prensa,
Relación
con
los
Entes
gubernamentales.
10.-­‐
Definir
los
temas
a
tratar
por
períodos:
La
patología,
Tratamientos,
Medicamentos,
Conmemoración
día
Mundial,
temas
recreativos.
11.-­‐
Presentación
del
Proyecto
al
Patrocinante.
Costo
estimado:
$
16.000,00
RESULTADOS
OBTENIDOS:

19. 1.-­‐
Redacción
de
Notas
de
Prensa
y
distribución
en
la
Prensa
Nacional
y
Regional.
2.-­‐
Reunión
con:
Entes
gubernamentales
para
tratar
el
tema
del
suministro
de
los
medicamentos
y
el
control
de
calidad
de
los
mismos.
3.-­‐
Espacios
en
la
prensa
escrita,
la
radio
y
televisión
para
hablar
sobre
la
patología
y
la
función
de
Aval
4.-­‐
Talleres
para
Pacientes
y
Familiares:
Educativos
y
Recreacionales.
5.-­‐
Talleres
para
el
personal
de
la
Salud
sobre
medicamentos.
6.-­‐
Página
web
(
www.aval.org.ve
)
y
sitio
en
Facebook
DIFICULTADES:
1.-­‐
La
falta
de
conocimiento
de
la
Patología
entre
la
población
y
entre
los
Medios
de
Comunicación.
2.-­‐
La
resistencia
por
parte
de
los
Entes
gubernamentales,
las
cuales
hemos
venido
superando.
Movilizar
los
recursos
de
la
sociedad
posee
esta
característica:
Implica
compromiso.
Y
eso
no
siempre
es
dinero.
Puede
ser
conocimiento,
voluntariado,
productos,
servicios.
Está
claro
que
la
planificación
en
la
captación
de
los
recursos
debe
tener
metas
financieras
claras.
Pero
una
movilización
como
la
de
la
sociedad
amplía
y
facilita
el
alcance
de
estas
metas.
Otra
vez
cabe
destacar
la
realidad
latinoamericana:
Muchas
acciones
ocurren
hoy
en
entidades
pequeñas
a
través
del
apoyo
de
personas
que
contribuyen
con
donaciones
en
especie,
o
con
su
tiempo
voluntario.
Esto
es
muy
bueno
porque
evidencia
la
capacidad
de
articulación
de
una

20. organización,
pero
esto
con
el
tiempo
no
tiene
escala.
Se
necesita
al
poco
tiempo
ir
desplazándose
hacia
un
proceso
más
profesional,
que
es
costoso,
pero
genera
mayores
recursos.
Yo
puedo
hacer
un
desayuno
invitando
a
mis
amigas,
donde
cada
una
trae
alguna
cosa.
Y
de
esta
manera
logro
hacer
viable
a
costo
cero
un
evento
que
puede
hacer
que
recaude
algo
de
dinero.
Pero
si
yo
sigo
así,
mi
medida
será
siempre
igual,
ya
que
no
tengo
la
capacidad
para
invitar
a
muchos
más
voluntarios.
Hay
un
momento
de
decisión
que
puede
representar
la
apertura
de
manos
de
esas
contribuciones
voluntarias,
que
es
pasar
a
comprar
los
productos
y
con
esto
garantizar
más
público.
Esto
se
realiza
cuando
yo
salgo
de
un
evento
de
unas
30
personas
a
otro
de
más
de
200.
Tengo
el
costo,
pero
no
tengo
mayor
ingreso.
Cada
entidad
debe
saber
cuándo
es
el
momento
de
dar
ese
salto,
cuándo
esto
es
seguro
y
cómo
se
puede
hacer
esa
ampliación
sin
desanimar
a
quienes
apoyaron
inicialmente.
Es
como
el
dolor
de
crecer,
pero
que
se
torna
necesario
si
yo
quiero
ampliar
mi
público
y
principalmente
mi
ingreso.
En
esa
misma
línea,
podemos
pensar
en
situaciones
donde
lo
gratuito
sale
caro.
Existen
casos
de
organizaciones
que
tienen
una
agencia
de
publicidad
que
realizan
todo
de
forma
gratuita:
papelería,
logo,
sitio
web,
anuncios,
folletos.
Pero
por
ser
un
favor,
hacen
a
veces
las
cosas
en
tiempos
libres
y
como
les
parece
mejor.
A
veces
los
creativos
de
este
tipo
de
agencias
crean
anuncios
increíbles,
que
ganan
hasta
premios
en
los
festivales
de
publicidad.
Pero
el
resultado
en
la
ampliación
de
recaudación
es
nula
o
casi
nula.
Siempre
comento
que
vale
crecer
para
tener
recursos
que
puedan
pagar
cualquier
cosa,
ya
que
eso
puede
transformarme
en
cliente
y
así
conseguiré
exigir
calidad,
plazos
y
resultados.
Puede
ser
que
hoy
en
día
mi
institución
no
tenga
los
recursos
para
eso
y
aceptes
de
buen
grado
estas
gratificaciones,
pero
tenemos
que
tener
en
el
horizonte
la
posibilidad
en
el

21. futuro
de
contar
con
más
recursos
para
pagar
por
los
servicios
y
con
eso
generar
mejores
resultados.
Si
seguimos
siempre
en
la
idea
de
conseguir
cosas
como
favores,
estaremos
continuamente
en
el
paradigma
de
la
limosna.
Aceptamos
lo
que
nos
dan,
porque
es
gratis.
Hay
momentos
en
los
que
vale
pagar
por
el
servicio.
Busca
llegar
en
ese
momento.
Como
se
puede
observar,
el
dolor
del
crecimiento
implica
este
salto
del
altruismo,
del
voluntariado
de
un
grupo
de
personas,
a
una
ampliación
y
el
fortalecimiento
institucional.
Para
lo
cual
se
necesita
una
planificación
con
metas
claras
e
indicadores
de
desarrollo.
Captar
recursos
requiere
planificación.
No
solo
planificar
este
o
aquel
evento,
sino
principalmente
el
conjunto
de
acciones
que
realizaremos
para
obtener
los
recursos
que
necesitamos
para
el
transcurso
del
año.
Hay
que
cambiar
la
estrategia
por
actividades
para
la
estrategia
del
conjunto
de
actividades
anuales.
Esto
tiene
el
nombre
de
planificación
anual
de
captación,
que
se
diferencia
del
planeamiento
por
los
proyectos,
o
lo
que
se
que
se
denomina
plano
capital.
El
plano
anual
es
el
paraguas
de
todas
las
acciones
que
tienen
sus
propias
metas.
El
plano
anual
es
nuestra
herramienta
de
trabajo,
con
plazos,
indicadores
y
metas
individuales
globales.
Veamos
un
ejemplo
de
esto:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
Venezolana
para
La
Hemofilia
(AVH)
RESPONSABLE
Presidenta
Carolina
Sotillo,
Tesorero
Cesar
A.
Garrido
EMAIL:
garridodonado@gmail.com
PROYECTO:
PLAN
DE
ACCIÓN
ANUAL
RESUMEN:
Definición
de
las
acciones
de
recaudación
del
año

22. PASO
A
PASO:
Se
realiza
una
reunión
de
un
día,
con
los
coordinadores
de
cada
filial
(capítulos
regionales)
de
AVH,
donde
cada
uno
de
ellos
va
mencionando
la
actividad
que
quieren
realizar
en
sus
estados,
de
acuerdo
las
necesidades
que
tienen
por
cubrir.
• Se
hace
un
pool
de
todas
las
actividades
y
aquellas
que
coincidan
entre
sí
en
los
objetivos,
se
juntan
para
realizarlas
como
un
evento
nacional,
el
resto
se
deja
de
forma
regional.
• Se
lleva
a
cabo
una
priorización
de
dichas
actividades
y
se
calcula
un
presupuesto
por
cada
una.
• Se
presenta
en
un
calendario
de
todo
el
año,
acompañado
de
una
breve
descripción
de
los
objetivos,
una
descripción
de
dicha
actividad
y
el
impacto
que
puede
causar.
• Este
calendario
es
enviado
a
los
diferentes
posibles
patrocinantes
corporativos
el
mismo
día
y
hora,
para
que
ellos
ayudados
por
un
menú
de
recompensas,
obtengan
de
acuerdo
al
monto
de
lo
que
ofrecieran
para
cubrir
dichos
presupuesto.
Esto
les
daría
una
mención
Platino,
Oro,
Plata,
Bronce.
• Posteriormente
se
comienza
a
negociar
con
los
patrocinantes
confirmados
y
estos
recursos
económicos
recibidos
se
administran
de
tal
forma
que
permiten
realizar
dichas
actividades
apoyadas,
y
si
queda
dinero
suficiente,
se
efectúan
aquellas
que
no
fueron
apoyadas
a
lo
largo
del
año.
RESULTADOS
LOGRADOS:
AVH,
lleva
3
años
realizando
de
13
a
17
actividades
generales
al
año,
por
toda
Venezuela,
lo
que
significa
casi
un
78%
de
lo
que
se
había
proyectado.

23. • AVH
ha
aumentado
su
número
de
voluntarios
activos
y
participativos
con
esto,
puesto
que
en
las
regiones
de
La
Provincia
y
en
La
Capital
los
responsables
de
cada
actividad
se
sienten
activos
y
se
involucran
más
y
más.
• En
el
año
2010
AVH
recaudó
el
110%
de
lo
presupuestado
dando
como
resultado
un
superávit
en
caja.
DIFICULDADES:
Identificar
qué
tipo
de
actividad
sería
la
que
cumple
con
los
objetivos
de
las
filiales
y
le
sirve
a
los
seguidores
y
que
al
mismo
tiempo
luzca
atractiva
para
los
posibles
patrocinadores.
• El
desarrollo
de
las
actividades
en
las
fechas
planificadas,
ya
que
como
dependen
de
los
voluntarios,
en
ciertas
ocasiones
ellos
no
están
disponibles
como
lo
habían
pensado.
• Hacerles
entender
a
los
diferentes
responsables,
que
existe
un
presupuesto
y
que
no
debemos
salirnos
del
mismo.
Aunque
en
el
caso
de
AVAL
podemos
observar
una
organización
y
una
mejoría
continua
(los
resultados
de
2010
evidencian
esto),
existen
cuestiones
que
pueden
equipararse
mejorando
el
presupuesto
de
los
proyectos.
Repara
que
ellos
le
atribuyen
dificultad
al
hecho
de
que,
como
se
depende
de
los
voluntarios,
el
proyecto
puede
sufrir
alteraciones
en
las
fechas.
Esto
se
podría
solucionar
si
pasamos
a
incluir,
paulatinamente,
a
estas
personas
en
un
proceso
de
profesionalización
de
todo
el
proceso,
principalmente
para
no
depender
de
voluntarios
en
estos
casos.
Contratar
más
personas
para
los
eventos
podría
garantizar
los
eventos
en
fechas
combinadas
ya
que
es
justamente
lo
que
los
patrocinadores
esperan.

24. Pero
debemos
destacar
principalmente
la
organización
del
calendario
anual
y
su
rápida
disponibilidad
para
los
potenciales
patrocinadores.
Esta
agilidad
es
fruto
de
la
planificación
y
la
superación
con
lo
aprendido
cada
año.
El
plano
anual
incluye
no
sólo
a
los
proyectos
a
patrocinarse
sino
también
a
los
eventos
o
campañas
que
garantizarán
una
mayor
diversidad
de
fuentes.
La
misma
estrategia
de
planificación
puede
incluir
otras
acciones
y
sus
responsables,
que
en
vez
de
buscar
patrocinadores,
trabajaron
en
la
realización
de
dichas
acciones.
El
riesgo
de
apostar
todas
las
fichas
en
un
único
tipo
de
fuente
(este
caso
en
la
parte
de
superior,
las
empresas)
es
que
puede
haber
algún
tipo
de
problema,
una
crisis
económica
por
ejemplo,
que
impida
muchas
o
todas
las
acciones
en
un
año
determinado.
Si
tenemos
como
fuentes
de
recursos
una
mayor
variedad
de
opciones
(individuos,
ventas
de
productos
y
servicios,
eventos,
gobiernos,
empresas,
recursos
internacionales)
estamos
cubiertos
ante
cualquier
problema
que
pueda
surgir.
En
determinado
año
nos
fue
bien
con
empresas,
en
otro
conseguimos
muchos
recursos
internacionales
pero
pocos
nacionales,
ya
que
en
otro
nuestros
eventos
financiaron
buena
parte
de
nuestro
costos.
Todo
es
una
cuestión
de
planificación.
Y
este
ejemplo
de
AVAL
muestra
bien
eso.
Veamos
el
caso
ahora
de
ASAPHE:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
de
Ayuda
a
pacientes
Hemato-­‐
oncológicos
“ASAPHE”
RESPONSABLE.
María
Isabel
Gómez
y
José
Alberto
Atías

25. EMAIL:
asaphevenezuela@gmail.com
PROYECTO:
Proyecto
de
recaudación
anual
para
el
sostenimiento
de
las
actividades
de
ASAPHE.
RESUMEN:
Solicitar
donaciones
en
especies
(In
kind
donation)
a
diferentes
Laboratorios,
Fundaciones,
Empresas
y
personas
particulares,
con
el
fin
de
poner
en
marcha
las
actividades
que
anualmente
realiza
la
Asociación.
PASO
A
PASO:
Plan
anual
de
actividades
a
desarrollar,
calculando
trimestralmente
el
índice
de
inflación
de
acuerdo
a
cada
una
de
las
actividades
que
programamos.
Desarrollar
cada
una
de
las
actividades,
material
a
usarse,
espacio
físico
donde
desarrollar
la
actividad,
equipos
necesarios,
refrigerio
y
otros.
Informarle
detalladamente
al
futuro
donante
en
especie,
lo
que
necesitamos
para
cubrir
la
actividad
ítem
por
ítem,
negociando
el
pago
total
o
parcial
de
la
misma.
Las
actividades
que
programamos
para
el
2010
y
que
cumplimos
fueron:
Una
reunión
mensual
de
pacientes.
Talleres
para
voluntarios
de
ASAPHE.
Servicio
de
información
a
pacientes
de
la
Asociación
y
público
en
general.
El
envío
de
medicamentos
en
donación
a
pacientes
del
área
metropolitana
y
el
interior
del
país.

26. Entrega
a
Hospitales
de
agujas
de
aspirado
y
biopsia
de
médula
ósea
para
realizar
estudios
citogenéticos
y
control
de
los
pacientes.
PRESUPUESTO
DE
LA
CAMPAÑA:
Para
el
año
2010
el
presupuesto
fue
de
$
39.100,00
(
OBTENIDO
EN
SU
TOTALIDAD
).
TÉCNICAS
DE
RECAUDACION
UTILIZADAS:
Visitar
a
los
donantes
llevándoles
el
presupuesto
de
lo
que
necesitamos
para
cada
una
de
las
actividades
a
realizar
y
fijar
con
ellos
la
cantidad
que
donarán
para
cubrir
total
o
parcialmente
la
actividad
que
seleccionen.
Ejemplos:
Uno
de
los
Laboratorios
financió
6
charlas
para
pacientes
pagando
ellos
material
y
refrigerio,
mientras
que
otro
cubrió
las
charlas
restantes.
Otro
Laboratorio
nos
hizo
la
compra
de
agujas
de
punción
y
aspirado
de
médula
ósea
de
acuerdo
a
lo
solicitado.
Una
Fundación
nos
financia
el
uso
del
salón
de
reuniones
para
las
charlas
mensuales,
incluyendo
los
equipos
necesarios
para
el
desarrollo
de
la
actividad
y
el
personal
de
limpieza
y
vigilancia.
Además
del
uso
gratuito
del
estacionamiento.
Los
ponentes
dieron
las
charlas
y
conferencias
de
forma
gratuita.
Otra
empresa
aportó
el
material
necesario
de
oficina
para
la
impresión
y
distribución
de
material.

27. Una
empresa
de
Courier
nacional
nos
cubrió
el
envío
gratuito
de
sobres
por
un
monto
de
$11,00
cada
uno
tanto
para
materiales
como
para
medicamentos
a
pacientes
o
médicos
de
todo
el
país.
Un
grupo
de
pacientes
pagó
el
teléfono
de
tarjeta,
otro
internet
y
teléfono
local.
Otros
pacientes
hicieron
aportes
bancarios
a
la
cuenta
de
la
Asociación
o
llevaron
dinero
a
las
reuniones
para
ser
colocados
en
la
cuenta.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
Consideramos
que
han
sido
buenos
porque
nos
permiten
funcionar,
si
bien
no
podemos
contar
con
reservas
para
planificar
actividades
adicionales,
las
cuales
no
estuvieron
programadas
al
comienzo
del
año.
DIFICULTADES:
1.-­‐
El
tener
que
ajustar
el
presupuesto
sobre
la
marcha
debido
a
la
inflación
que
tiene
el
país
y
a
veces
hacer
recortes
para
poder
cubrir
lo
programado.
2.-­‐
Mantener
al
día
una
base
de
datos
de
los
donantes
regulares
y
nuevos
donantes
para
continuar
con
los
programas.
Este
caso
el
de
ASAPHE
muestra
claramente
este
tipo
de
situación
intermediaria.
Ya
planean
anualmente
sus
actividades,
tienen
entonces
una
meta
financiera
clave
y
ya
realizan
cierta
diversificación
de
los
recursos
(
implicando
donantes
individuales
y
empresas).
Pero
todavía
están
estructurando
su
poder
de
captación,
solicitando
en
especies
el
mayor
número
de
los
casos.
Con
el
tiempo,
existe
la
oportunidad
de
buscar
más
y

28. mejores
recursos
de
dinero,
garantizando
de
esta
manera
una
mayor
autonomía
para
realizar
ajustes
en
la
planificación.
Claro
que
si
una
empresa
donó
para
un
evento,
no
puedo
tomar
ese
dinero
y
comprar
una
computadora,
pero
puedo
ser
el
responsable
de
un
mejor
uso
de
ese
dinero
o
al
revés,
simplemente
recibir
materiales
y
ceder
espacios.
Un
dato
importante
que
nos
hace
reforzar
la
búsqueda
del
dinero
para
la
causa
(lo
que
sucede
en
la
mayoría
de
las
veces
con
el
dinero
que
viene
de
los
individuos)
es
que
este
recurso
no
es
sellado,
o
sea,
yo
puedo
hacer
el
uso
que
quiera
de
él,
sin
estar
alterando
ningún
proyecto.
Una
donación
o
el
patrocinio
que
viene
de
una
empresa
o
gobierno
o
institución
internacional
está
siempre
alterando
los
objetivos
del
proyecto.
Si
yo
voy
a
capacitar
a
20
médicos,
no
puedo
reformar
el
techo
con
ese
dinero
(incluso
de
haberse
caído),
ni
puedo
capacitar
solamente
a
10
médicos.
Tampoco
puedo
capacitar
a
20
enfermeras,
el
proyecto
decía
claramente:
médicos.
Ya
que
el
dinero
captado
de
una
rifa,
un
evento,
una
donación
para
la
causa
me
permite
hacer
aquello
que
es
más
urgente:
por
ejemplo:
reformar
el
techo,
o
realizar
una
capacitación
para
las
enfermeras,
porque
noté
que
eso
también
es
importante.
Entonces
consigo
recursos
para
capacitar
a
los
médicos
y
otro
dinero,
sin
cambiar,
su
utilización
para
capacitar
enfermeras.
Todo
esto
es
posible
si
planeamos,
si
nos
dedicamos
a
diversificar
fuentes,
si
nos
dedicamos
a
ir
más
allá
de
los
recursos
de
las
empresas,
sin
dejar
de
continuar
captando
con
ellas.
Aquí
se
trata
de
captar
más
de
otras
fuentes
y
no
de
sustituir
una
por
otra.
Una
dificultad
comentada
por
ASAPHE
es
común
a
muchas
organizaciones:
Administrar
la
base
de
datos
de
los
donantes.
Hay
que
reconocer
de
una
vez
por
todas:
una
base
de
datos
de
donantes
o
de
los
posibles
donantes
es
lo
más
importante
de
una
organización.
Primero
porque
son
nuestros
aliados
o
futuros
aliados.
Y
nosotros
tenemos
una
causa.
Solamente
somos

29. legítimos
si
existe
un
número
significativo
de
personas
que
nos
apoyan
y
eso
es
creciente.
El
día
que
tengamos
menos
gente
o
hagamos
un
mal
uso
de
la
información
que
tenemos
sobre
ellos,
significará
que
nos
estamos
dedicando
a
otra
cosa
que
es,
créenos,
menos
importante.
Nada
es
más
importante
que
los
contratos
que
vamos
acumulando
en
nuestra
organización.
De
otra
manera,
toda
y
cualquier
acción
debería
tener
como
foco
la
recolección
de
nuevos
nombres
para
la
ampliación
del
mailing.
Conozco
organizaciones
que
realizan
eventos
hace
años
y
nunca
recolectaron
ni
un
solo
nombre,
ya
que
se
quedaron
únicamente
enfocados
en
hacer
un
evento,
olvidando
lo
que
vale.
Cualquiera
de
nuestras
acciones
busca
ampliar
nuestra
legitimidad,
tener
más
gente
en
nuestras
bases,
garantizar
un
mailing
creciente,
que
recibirá
nuestros
informes
mensuales,
que
serán
nuestros
futuros
apoyadores.
Esto
es
oro.
Resumiendo,
en
este
capítulo
quise
transmitirte
la
importancia
de
la
planificación.
Poner
en
marcha
los
recursos
requiere
una
organización,
aunque
también
requiere
una
visión
que
va
más
allá
de
la
campaña,
más
allá
de
una
donación
momentánea
.
Organizarse
nos
ayuda
a
crecer.
Colocar
nuestros
planes
en
el
papel
nos
ayuda
a
querer
cumplirlos.
Reunirnos
para
planearlos
juntos
nos
da
fuerza
para
continuar
avanzando.
Los
próximos
capítulos
mostrarán
las
diferentes
actividades
exitosas
y
ejemplares,
con
el
objeto
de
que
ellas
te
inspiren
a
realizarlas
del
mismo
modo
o
parecida
(¡o
mejor!)
manera.
Más
que
nada
adelántate
a
comenzar
por
las
mismas
si
tú
no
planeas
tus
próximos
años,
al
menos
tu
próximo
año.
En
él
estarán
contenidas
las
diferentes
actividades
de
la
institución
que
va
a
hacer
en
relación
a
la
captación
de
recursos.
Y
al
colocar
esta
planificación
en
el
papel,
tú
consigues
tener
una
mejor
visión
del
tamaño
del
desafío.

30.
5
–
CAMPAÑAS
Existe
una
falsa
creencia
en
América
Latina
de
que
no
conseguimos
muchos
recursos
con
las
personas.
En
general
buscamos
desarrollar
proyectos
que
sean
financiados
en
su
totalidad
por
empresas,
o
gobiernos,
o
instituciones
nacionales
o
internacionales.
De
hecho
existe
esa
posibilidad,
con
lo
cual
no
tenemos
que
descartar
dicha
fuente
de
recursos.
Pero
lo
que
sí
tenemos
que
reforzar
es
un
conjunto
de
donantes
que
con
sus
pequeños
recursos
sumados,
garantizan
la
solvencia
de
muchas
entidades.
En
los
Estados
Unidos
existe
una
cultura
de
varios
siglos
sobre
la
recaudación
con
individuos.
La
mayoría
de
las
ONGs
locales
americanas
se
financian
prioritariamente
a
través
de
donaciones
esporádicas,
por
ejemplo
existen
acciones
constantes:
cenas,
caminatas,
subastas,
ventas
de
camisetas,
encuentros
de
té,
lavado
de
autos,
venta
de
helados,
pasteles...
Descreemos
de
esto
cuando
vemos
los
volúmenes
recaudados
en
estas
situaciones.
Con
mayor
compromiso
quedamos
al
escribir
los
proyectos
para
encontrar
nuestro
mecenas
financiador,
pero
no
nos
dedicamos
a
movilizar
a
las
personas
para
que
paguen
o
donen
algunos
pocos
recursos
que
sumados
hacen
la
diferencia
.
Este
capítulo
pretende
mostrar
las
iniciativas
de
las
organizaciones
de
Alianza
que
usaron
la
fuerza
de
las
personas
para
sustentarse.
Vale
la
pena
conocer
estos
casos.
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
UNIDOS...
Asociación
pro
Trasplante
de
Médula
Ósea,
Francisco
Casarea
Cortina
A.C.
RESPONSABLE
Lourdes
Casares
Elcoro
EMAIL:
lourdescasarese@yahoo.com.mx
PROYECTO:
UNIDOS
POR
VERO

31. RESUMEN:
Una
campaña
de
un
grupo
de
amigos
y
familiares
de
Vero,
con
el
objetivo
de
conseguir
recursos
financieros
para
su
nuevo
tratamiento.
PASO
A
PASO:
Se
formaron
5
equipos
de
trabajo
dirigidos
por
un
matrimonio-­‐
cabeza
general,
cada
equipo
estaba
coordinado
por
una
cabeza.
Se
trataban
de
parejas
familiares
y/o
amigos
de
Vero,
tenían
10
promotores
a
su
cargo
cada
uno,
quienes
a
su
vez
contaban
con
varios
voluntarios
(todos
coordinados
por
UNIDOS)
representado
por
Angélica
Celorio.
Ana
Paula
y
Toño
convocaron
una
junta
en
su
casa
el
día
29
de
abril
del
2010,
con
aquellos
que
podrían
ser
los
promotores.
Se
les
explicó
el
caso,
la
meta,
el
plan
de
acción
y
cada
promotor
se
llevó
lo
siguiente:
Una
carpeta
que
contenía
un
Power
point
con
una
biografiá
de
Vero,
material
informativo
de
UNIDOS,
formulario
para
selección
de
posibles
donantes,
formulario
para
registro
de
donaciones,
trípticos
de
cupones
de
pagarés,
cupón
para
carga
automático
en
tarjetas
de
crédito,
recibos
provisorios.
Y
los
diferentes
instrumentos
de
apoyo
La
campaña
comenzó
el
sábado
8
de
mayo
y
terminó
el
12
de
junio
del
2010.
Cada
promotor
formó
a
su
equipo
con
sus
voluntarios,
y
la
forma
en
que
los
equipos
trabajaron
y
las
actividades
que
realizaron
para
lograr
la
meta
fueron
elegidas
libremente.
Una
vez
por
semana
el
cabeza
general,
los
cabezas
de
equipos,
los
promotores
y
algún
que
otro
voluntario
se
reunían
para
dar
cuenta
a
UNIDOS,
y
todos
compartían
sus
resultados
creando
así
un
espíritu
de
sana
competencia
que
motivaba
el
trabajo
de
la
semana
siguiente.
Cómo
eran
las
reuniones
de
seguimiento
(sábados)

32. TRABAJO
POR
EQUIPOS
CON
UNA
PERSONA
DEL
CONSEJO
DIRECTIVO
- promotor
elabora
su
lista
de
cupones
firmados
(llevarlas
ya
hechas
con
copia)
- Jefe
de
equipo
elabora
lista
de
donantes
de
todos
los
promotores
- Suma
los
totales
- Marca
el
promotor
con
más
dinero
$
- Marca
el
promotor
con
más
donantes
#
- En
la
hoja
del
calendario
marca
la
asistencia
- Jefe
entrega
su
lista
para
capturación
de
datos
CAPTURACION
DE
DONATIVOS
COMENTARIOS
Y
PREGUNTAS
INFORMACION
DE
LOS
CASOS
EN
TRATAMIENTO
TEMA
DE
MOTIVACIÓN
PROYECCION
DE
RESULTADOS
SEMANALES
Y
ACUMULADOS
PREMIACIÓN
AL
EQUIPO
CON
MAYOR
CANTIDAD
DE
DINERO
A
LA
PERSONA
CON
MAYOR
CANTIDAD
DE
DINERO
A
LA
PERSONA
CON
MAYOR
NÚMERO
DE
DONANTES
AVISOS
Y
FECHA
PRÓXIMA
REUNIÓN
MATERIAL
Copias
listas
de
donantes
para
promotores
y
jefes
de
equipo
Hojas
blancas
y
carbón
copia
Folletos
Materia
motivación
premiación

33. Cartones
mesas
Cartulina
con
grupos,
calendario,
directorio
C.D
Periódico,
Mural,
avisos,
fotos,
frases
etc.
Cafetera,
café,
vasos,
platos,
servilletas,
cucharitas,
azúcar,
crema,
jugo,
galletas
Computadora,
cañón,
meta
y
duración
La
meta
total
a
alcanzar
era
de
$
2,000,000.00
DOS
MILLONES
DE
PESOS
durante
5
semanas
y
se
llegó
a
$
3,000,000.00
(CAMBIAR),
es
decir
$400,000.00
a
la
semana.
Como
eran
5
equipos
cada
cabeza
debía
reunir
$80,000.00
semanales,
por
lo
que
cada
promotor
reuniría
como
mínimo
$8,000.00
repartido
entre
cada
uno
de
sus
voluntarios
Facebook
Fiesta
que
organiza
la
Generación
2008
IAM
(Eq
4)
Desayuno
para
100
personas
(Eq
4)
Todo
fue
donado.
Teatro
"La
Bella
y
la
Bestia",
Estudiantes
de
6º
de
cch
del
IAM
(Eq
5)
Ciclo
de
conferencias,
organizadas
por
Proyecto
DEI
(
Eq
2)
Curso
de
Reiki
Nivel
1.
(
Eq
2)
Introducción
a
la
Meditación
(Eq
2)
Venta
de
Garage
(
Eq
4
)
Fiesta
del
Oro
y
la
Plata
(todos
los
equipos):
se
recolectaron
pedazos
de
oro
o
plata
que
fueron
vendidos
por
su
peso.
Recolección
de
radiografías
(todos
los
equipos)

34. Noche
bohemia
(Eq
4
):
rifa
de
dos
boletos
de
avión
para
Toronto
donados
por
Air
Canadá.
Quiniela
del
Mundial
(
Eq
3)
Torneo
de
dominó
(Eq
5)
Alcancías
(
Eq
5)
Rifas
de
tv
(Eq
4),
ipod,
un
grabado
de
la
Virgen
de
Guadalupe
Venta
de
pulseras
(Eq
5),
fundas
para
celular,
pulseras
artesanales
Donativos:
Otra
forma
de
recaudar
fondos
fueron
los
donativos
de
personas
físicas
o
de
instituciones
con
un
cupón
de
pagare
(Todos
los
equipos)
Se
realizó
el
cierre
de
campaña
con
todos
los
equipos
y
varios
de
sus
voluntarios,
con
una
presentación
de
los
resultados
en
presencia
de
la
paciente
motivo
de
la
campana,
junto
a
su
familia,
y
se
hizo
hincapié
en
los
resultados
económicos
que
habían
ultra-­‐pasado
el
millón
(CAMBIAR),
más
de
lo
planeado,
y
sobre
la
capacidad
de
convocatoria
y
las
acciones
de
tanta
gente
que
dio
su
apoyo,
concientizando
sobre
los
beneficios
para
la
paciente,
y
el
apoyo
a
UNIDOS
para
otros
pacientes
que
no
tienen
la
oportunidad
de
contactos
como
en
este
caso.
Se
realizó
una
evaluación
y
se
presentaron
sugerencias
para
otra
próxima
campaña
DIFICULTADES:
Lo
más
difícil
son
las
reuniones
de
cada
ocho
días
para
que
asistan
la
mayoría
de
los
promotores

35. Seguir
el
sistema
en
sus
dos
metas
principales,
el
tiempo
y
la
cantidad
planeada
Se
requiere
de
tiempo
y
sobre
todo
motivación
para
seguir
la
campaña
durante
todo
el
tiempo
planeado.
##
Esta
campaña
de
Unidos
es
una
demostración
evidente
de
la
fuerza
entre
las
personas
y
sus
contactos.
No
conseguimos
imaginar
lo
cuanto
somos
capaces,
pero
si
cada
uno
se
dedica
a
buscar
a
otros,
al
cabo
es
mucho
dinero.
Este
tipo
de
campaña
fue
correctamente
llevado
a
cabo
en
un
periodo
corto,
ya
que
de
demorarse
las
personas
se
desmovilizan.
Y
correctamente
se
comprobó
todo
el
cuidado
en
la
preparación
de
las
reuniones
semanales,
no
solo
por
la
contabilidad
de
lo
acumulado,
sino
principalmente
para
estimular
y
motivar
a
los
participantes.
Finalmente
el
evento
final
con
la
presencia
de
Vero
y
su
familia
fue
el
diferencial
para
aquellos
que
participaron
y
sirve
de
estímulo
para
que
los
pacientes
puedan
ver
la
fuerza
de
nuestros
contactos.
A
veces
conseguimos
el
apoyo
de
los
medios,
y
cuando
esto
sucede,
nuestros
esfuerzos
se
multiplican,
así
como
nuestros
resultados.
La
experiencia
de
FUNDAHOG
es
uno
de
estos
casos:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Hemato-­‐Oncológica
Guayana
(FUNDAHOG)
RESPONSABLE
Sra.
Junny
Carcovich
–
Presidenta
Fundadora

36. EMAIL:
Fundahog@fundahog.org
PROYECTO:
EL
LADRILLAZO
RESUMEN:
FUNDAHOG,
quien
desde
hace
5
años
viene
brindando
apoyo
a
los
pacientes
con
cáncer
en
Ciudad
Guayana,
ha
lanzado
“EL
LADRILLAZO”,
una
campaña
publicitaria
con
el
propósito
de
movilizar
acciones
con
la
comunidad
y
el
sector
empresarial,
para
concluir
la
construcción
del
“Centro
de
Atención
al
Paciente
con
Cáncer”.
Una
edificación
de
587
M2
con
salas
confortables
y
espacios
amplios,
donde
niños
y
adultos
recibirán
atención
y
sus
familiares
información
y
el
soporte
emocional
que
se
requiere.
Viene
a
cubrir
las
necesidades
de
atención
(completamente
gratuita)
a
los
pacientes
con
la
enfermedad,
provenientes
de
poblaciones
aledañas.
Esta
campaña
consistió
en
un
gran
tele-­‐radio-­‐maratón
que
sirvió
para
sensibilizar
a
la
población
respecto
a
la
problemática
del
cáncer
en
el
estado
y
la
necesidad
de
tener
acceso
a
los
exámenes
de
diagnóstico
y
tratamiento
adecuado,
en
una
edificación
acondicionada
para
tal
fin.
PASO
A
PASO:
ü El
propósito
de
la
campaña:
Recaudar
fondos,
solicitando
donativos
que
la
comunidad
pudiera
cubrir.
ü Estrategia:
La
campaña
consistió
en
la
venta
de
un
ticket
con
el
diseño
de
un
ladrillo,
cuyo
costo
era
cerca
1,1
dólar
(el
costo
de
un
ladrillo
en
el
mercado).
ü La
meta:
vender
50
mil
tickets
para
comprar
los
ladrillos
y
poder
levantar
la
cerca
perimetral
del
oncológico.

37. ü PUNTOS
DE
ACOPIO:
26
puntos
distribuidos
en
toda
la
ciudad.
ü VOLUNTARIADO:
En
esta
campaña
participaron
varios
grupos
de
“voluntariado
estudiantil”,
gremios,
asociaciones
y
empresas
que
tienen
una
vida
social
en
nuestra
ciudad
como:
Cámara
de
Radiodifusión
capitulo
Guayana,
Asociación
de
Colegios
privados,
grupos
de
voluntariado
social
de
Universidades
públicas
y
privadas,
estudiantes
voluntarios
de
educación
media,
grupos
de
scout
de
Venezuela,
ROTARY,
Casa
de
la
Cultura
y
agrupaciones.
Unidos
a
esta
iniciativa
para
regalarle
a
Ciudad
Guayana
en
sus
50
años
un
oncológico.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
$
57
MIL
en
un
día
DIFICULTADES:
Las
dificultades
que
se
presentaron
son
las
propias
de
un
grupo
que
no
tenía
experiencia
alguna
en
la
preparación
y
la
logística
de
una
actividad
como
esta.
Pero
salimos
airosos.
Pudimos
ver
nuevamente
el
impacto
de
realizar
una
campaña
a
corto
plazo.
Ese
es
el
estímulo,
el
desafío.
Incluir
a
grupos
articulados
y
generar
un
desafío
para
ellos.
El
conjunto
de
los
desafíos
de
cada
grupo
genera
un
volumen
capaz
de
construir
una
edificación,
como
en
este
caso.
FUNDAHOG
mismo
ha
conseguido
finalizar
la
obra
en
una
campaña
con
empresarios,
de
acuerdo
a
lo
que
señalamos
a
continuación:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Hemato-­‐Oncológica
Guayana
(FUNDAHOG)

38. RESPONSABLE
Sra.
Junny
Carcovich
–
Presidenta
Fundadora
EMAIL:
Fundahog@fundahog.org
PROYECTO:
EL
LADRILLAZO
EMPRESARIAL
PASO
A
PASO:
para
culminar
el
centro
de
salud,
ubicado
al
lado
del
banco
de
sangre
del
hospital
de
Guaiparo,
es
necesario
el
aporte
de
los
EMPRESARIOS
guayaneses.
Para
tal
la
fundación
invitó
a
empresarios
a
una
cena
foro
de
RSE
este
31
de
marzo,
(un
mes
después
del
ladrillazo)
en
el
hotel
Venetur
Orinoco.
(cadena
intercontinental)
“Quisimos
convocar
al
empresariado
de
la
región
Guayana
para
que
nos
acompañara
en
una
CENA
FORO
donde
reconocidos
conferencistas
disertarían
sobre
la
responsabilidad
social
empresarial
y
la
norma
ISO-­‐26000.
La
responsabilidad
social
corporativa
es
una
ley
(…)
donde
se
le
pide
a
los
empresarios
dar
un
aporte
de
2%
sobre
lo
que
generan
para
una
institución
social”.
Dentro
de
las
personalidades
invitadas
estaba
la
presencia
del
ciudadano
gobernador
del
estado
y
su
señora
esposa,
quien
una
vez
visto
el
video
que
mostraba
la
triste
realidad
del
enfermo
con
cáncer
sin
recursos
para
poder
costearse
sus
tratamientos,
solicitó
a
su
esposo
que
comprometiera
su
palabra
para
la
culminación
de
esta
obra.
A
los
3
meses
de
realizado
este
evento,
recibimos
el
comunicado
de
la
aprobación
de
todos
los
recursos
necesarios
para
terminar
la
obra,
RESULTADOS
OBTENIDOS:
TOTAL:
$
0,9
MILLONES
Este
segundo
caso
de
FUNDAHOG
es
interesante
para
mostrar
cómo
luego
de
una
movilización
masiva
de
personas,
es
más
fácil
recaudar
con

39. empresas
y
gobiernos,
por
un
motivo
simple:
la
campaña
ya
se
ha
consagrado
como
legítima
por
la
inclusión
de
estas
personas.
No
participar
de
esto
puede
implicar
un
riesgo
político,
en
el
caso
del
gobierno,
además
de
una
mala
imagen
para
las
empresas.
Además
de
campañas
de
corta
duración,
que
buscan
resultados
de
impacto,
vale
la
pena
destacar
la
inclusión
de
personas
en
donaciones
regulares,
mensuales,
constantes.
Esto
a
pesar
de
más
difícil,
es
siempre
una
forma
de
asegurar
continuidad
de
recursos.
Para
estos
casos
es
importante
establecer
una
disciplina
en
la
comunicación,
boletines
mensuales
informando
las
novedades
así
como
un
tratamiento
aliado
para
estos
donadores.
Estos
se
sienten
parte
de
la
organización
(y
son)
y
quieren
ser
informados
e
invitados
a
todos
los
eventos.
Las
ventajas
de
este
modelo
de
filiación
es,
además
del
recurso
constante,
una
fidelización
por
parte
del
donador.
Este
se
vuelve
un
divulgador
de
la
causa,
se
comunica
con
amigos,
trae
nuevos
asociados,
indica
más
personas
y
siente
gusto
de
ser
y
contarle
a
todo
el
mundo
que
es
un
donador.
Una
campaña
es
una
forma
de
obtener
mailing
y
contactos
para
futuros
donadores
constantes.
Debemos
siempre
valorar
cada
dinero
que
entra
pero
principalmente
los
datos
de
cada
donador.
Él
podrá
haber
donado
muy
poco,
pero
sus
datos
valen
oro.
Él
es
más
propenso
a
donar
nuevamente
en
comparación
a
un
desconocido.
Por
eso
creo
que
es
una
pena
que
se
realicen
eventos
en
los
que
no
se
anotan
los
datos
de
los
participantes.
Toda
persona
que
está
incluida
en
su
organización,
sea
porque
ha
donado,
sea
porque
ha
comprado
algo
o

40. porque
participó
de
un
evento,
es
un
potencial
donador.
Debemos
ir
acumulando
estos
datos,
anotando
su
teléfono,
email
y
cómo
conseguimos
el
contacto.
Estas
listas
son
llamadas
hot
lits.
Valen
oro
ya
que
se
trata
de
gente
comprometida,
preparada
para
la
donación.
Los
desconocidos
son
cold
list.
Un
caso
reciente,
en
el
que
probamos
listas
frías
y
calientes
para
llamados
pidiendo
recursos,
arrojó
el
siguiente
resultado:
6
cada
100
personas
contactadas
donaron
entre
la
cold
list.
45
personas
cada
100
donaron
de
la
hot
list.
Vale
la
pena,
¿no
es
verdad?
6
–
EVENTOS
Una
forma
muy
divertida
de
recaudar
recursos
es
a
través
de
eventos.
Además
de
incluir
personas
en
forma
amena,
es
de
alguna
manera
lúdico,
generalmente
divertido,
y
por
lo
tanto
compromete
a
las
personas
por
el
aspecto
positivo
y
no
con
enfoque
en
el
problema.
En
general
se
recomienda
que
los
eventos
puedan
ser
realizados
con
periocidad.
Fue
muy
bueno
ver
la
32
o
cena
a
beneficio
o
la
5a.
Caminata
solidaria.
Esto
muestra
el
continuismo,
el
éxito
y
la
solidez.
Pero
para
llegar
a
este
altar,
necesitamos
antes
hacer
el
primer
evento.
Y
es
en
él
en
el
que
están
todas
las
dificultades,
ya
que
no
sabemos
nada,
no
tenemos
un
historial,
todo
es
posible
y
si
nos
arriesgamos
mucho
podríamos
llegar
a
perder
dinero.
También
si
nos
arriesgamos
poco
corremos
el
riesgo
de
empatar
y
generalmente
en
estos
casos
el
empeño
no
compensa.
Lo
que
vale
la
pena
saber
es
que
el
primer
evento
no
es
suficiente
para
evaluar
el
éxito
o
no.
Un
evento
se
evalúa
luego
de
la
tercera
edición.
En
el
primero
no
sabemos
nada,

41. en
el
segundo
sabemos
y
queremos
mejorar,
y
en
el
tercero
sabemos,
queremos
y
podemos
mejorar.
Veremos
algunos
eventos
de
pequeño
a
gran
porte
en
este
capítulo.
Y
lo
que
podemos
aprender
con
estos:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
FUNDACION
APOYO
AL
HEMOFÍLICO
FAHEM
RESPONSABLE
HAYDEE
BENOIT
DE
GARCIA
EMAIL:
gb3373@claro.net.do
PROYECTO:
AYUDAME
AYUDAR
PASO
A
PASO:
es
un
evento
que
consiste
en
invitar
a
nuestras
amigas
y
relacionadas
a
un
desayuno
en
el
mes
de
noviembre
para
recaudar
los
regalos
para
la
fiesta
de
navidad
de
2
instituciones,
la
Fundación
Apoyo
al
Hemofílico
FAHEM
y
el
Patronato
de
Enfermedades
Congénitas
y
Hereditarias
PECYH.
Somos
3
amigas
cuyos
hijos
estudiaron
juntos
en
el
colegio
desde
la
primaria
y
como
nos
veíamos
a
diario
nació
una
buena
amistad
que
ha
perdurado
a
través
de
los
años.
Como
trabajamos
en
diferentes
instituciones
de
servicios,
nos
apoyamos
en
las
diferentes
actividades
que
realizamos.
De
ahí
nació
la
idea
de
hacer
algo
de
nosotras.
Lo
primero
fue
buscar
un
nombre
que
nos
identificara
y
así
nació
AYUDAME
AYUDAR,
pues
buscamos
la
ayuda
de
nuestras
amistades
para
ayudar
a
los
niños
de
nuestras
asociaciones.
Luego
pensamos
que
podíamos
hacer
algo
que
fuera
fácil
de
presentar
y
con
los
resultados
fueran
esperados
y
planeamos
un
desayuno
un
sábado,
en
el
que
las

42. asistentes
no
se
sintieran
obligadas
a
permanecer
todo
en
tiempo,
sino
que
podían
llegar
a
estar
un
rato
y
salir.
Preparamos
una
mesa
con
bocadillos,
dulces,
jugos,
café
y
chocolate
que
los
asistentes
podían
servirse,
además
de
poder
sentarse
en
mesas
que
fueron
colocadas
en
el
patio
de
la
casa,
donde
conversaban
con
amigas
y
luego
se
marchaban
y
así
llegaban
otras
durante
toda
la
mañana.
La
convocatoria
fue
por
teléfono,
internet
y
tarjetas
a
nuestras
amigas.
A
su
vez
ellas
podían
invitar
a
otros
relacionados,
y
la
condición
para
asistir
era
que
tenían
que
traer
como
mínimo
2
regalos
nuevos
de
mujer
y
varón
de
1
a
12
años.
Estos
eran
colocados
debajo
de
un
árbol
de
navidad
con
una
indicación
de
la
edad
aproximada
del
niño
o
niña.
Además
de
la
comida,
fue
entregada
a
los
participantes
información
sobre
nuestras
instituciones
y
qué
hacíamos
en
ellas.
Todos
los
gastos
del
desayuno
fueron
cubiertos
en
partes
iguales
por
las
3
amigas.
RESULTADOS
LOGRADOS:
se
recaudaron
suficientes
juguetes
para
las
2
asociaciones
y
también
se
consiguieron
voluntarias
para
los
eventos
venideros
y
aportes
para
el
desayuno
de
este
año.
Además
el
compromiso
de
que
invitarían
más
amistades
y
traerían
más
regalos.

43. DIFICULTADES:
ES
difícil
saber
cuántas
personas
asistirán,
lo
cual
nos
obliga
a
poner
mucha
comida,
ya
que
es
muy
importante
que
las
personas
que
asistan
se
sientan
satisfechas
y
bien
atendidas.
Este
evento
de
FAHEM
es
muy
simple
y
efectivo.
No
se
recauda
dinero,
pero
cuenta
con
los
elementos
necesarios
para
que
aprendamos
el
hacer.
La
línea
es
la
misma
que
las
campañas:
comenzamos
con
nuestros
amigos,
llevamos
a
quien
conocemos
y
si
cada
uno
hace
esto,
el
evento
ocurre.
Es
necesario
cuidar
lo
principal
de
cualquier
evento.
En
el
caso
anterior:
¡comida!
No
queremos
ir
a
eventos
donde
las
cosas
no
funcionan.
Una
cena
con
la
comida
fría,
o
un
show
con
problemas
de
sonido.
Debemos
recordar
que
cuando
pagamos
por
algo
queremos
calidad,
merecemos
recibir
esta
calidad.
Las
personas,
de
la
misma
manera,
se
asocian
con
proyectos
de
éxito.
Si
el
evento
tiene
poca
gente
o
es
malo,
el
invitado
no
regresa.
Con
poca
gente,
no
nos
proponemos
que
se
traten
de
eventos
multitudinarios,
sino
que
siempre
parezca
lleno.
Si
para
la
cena
vendemos
80
invitaciones
y
el
salón
es
para
100
personas,
dejemos
solamente
mesas
para
60
personas.
Primero
porque
algunos
compran
pero
no
aparecen,
segundo
porque
no
es
un
problema,
sino
al
revés,
colocar
más
mesas
mientras
los
invitados
llegan.
Lo
que
no
debe
haber
es
una
cena
en
la
que
existan
mesas
vacías.
Esto
es
señal
de
un
mal
evento.
Inconscientemente
decidiremos
que
el
evento
no
ha
sido
un
éxito,
incluso
si
la
comida
está
bien
y
el
sonido
es
perfecto.
FAHEN
se
enfocó
en
tener
mucha
comida,
incluso
corriendo
el
riesgo
de
las
sobras
en
el
caso
de
que
hubieran
pocos
asistentes.
En
un
próximo
desayuno
estaría
bien
cobrar
algo,
aunque
sea
a
modo
de
donación.
Esto
permitiría
que
se
puedan
vender
entradas
y
así
controlar
la

44. cantidad
de
gente
que
irá.
Pero
esto
es
aprendizaje.
Un
primer
evento
es
siempre
un
gran
descubrimiento.
Están
aquellos
eventos
que
ya
se
consolidan
y
podemos
aprender
también
con
ellos.
Es
el
caso
de
3
proyectos
que
presentamos,
de
LLS:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
The
Leukemia
&
Lymphoma
Society
(LLS)
PAÍS:
EE.UU.
y
Canadá
ENFERMEDAD
ENFOCADA
EN
LA
ORGANIZACIÓN:
Cáncer
de
sangre
PERSONA
DE
CONTACTO:
Andrea
Pena,
Director
de
Relaciones
Públicas
EMAIL:andrea.greif@lls.org
PROYECTO
1:
Team
In
Training
(TNT)
–Equipo
en
entrenamiento-­‐
1.
Descripción
breve
del
proyecto
TNT
se
ha
convertido
en
el
principal
y
más
exitoso
programa
de
entrenamiento
de
deportes
de
resistencia
para
caridad.
Los
participantes
pueden
elegir
entre
una
amplia
gama
de
opciones
en
todo
el
mundo-­‐maratón,
medio
maratón,
triatlón
o
la
aventura
de
siglo
con
ciclismo
o
caminata.
También
existe
TNT
Flex,
una
opción
de
entrenamiento
personalizado
online.

45. TNT
cuenta
con
más
de
2.300
entrenadores
que
trabajan
a
lo
largo
de
los
Estados
Unidos
y
Canadá
que
ayudan
a
los
participantes
a
estar
en
forma
para
el
evento;
ellos
son
un
recurso
importante
en
todas
las
etapas
de
la
experiencia
TNT,
desde
la
compra
de
la
ropa
adecuada
hasta
la
técnica
para
mejorar
en
la
carrera
y
la
nutrición.
Los
entrenadores
viajan
con
sus
equipos
a
cada
evento
y
los
acompañan
a
lo
largo
de
la
carrera
para
alentar
y
guiar
a
sus
atletas
(los
participantes).
Los
entrenadores
del
programa
son
algunos
de
los
principales
innovadores
del
deporte
de
resistencia
a
nivel
nacional.
Los
participantes
disfrutan
de
un
ambiente
de
equipo
y
de
apoyo,
así
como
de
un
fin
de
semana
lleno
de
diversión.
Los
sobrevivientes
al
cáncer
de
la
localidad
están
ahí,
como
participantes
de
honor,
para
servir
de
inspiración
a
los
participantes.
2.
Paso
a
paso
Los
empleados
de
LLS
usan
variedad
de
métodos
para
reclutar
participantes
para
TNT,
desde
spots
en
radio,
publicidad
impresa,
anuncios
en
servicios
públicos,
mailing,
relaciones
públicas,
las
redes
sociales.
Una
vez
registrados
los
participantes
tienen
de
cuatro
a
cinco
meses
de
entrenamiento
con
entrenadores
certificados,
en
un
ambiente
de
equipo
y
apoyo.
Semanalmente
se
llevan
a
cabo
sesiones
de
entrenamiento
(natación,
ciclismo,
maratón,
etc.)
y
clínicas
donde
aprenden
todo
lo
necesario,
como
la
hidratación
y
nutrición
adecuada
para
la
prevención
de
lesiones
en
marchas.
Los

46. participantes
obtienen
una
página
Web
personal
para
que
puedan
recaudar
fondos
on
line.
Los
veteranos
de
TNT
actúan
como
mentores
de
los
nuevos
participantes.
LLS
se
encarga
de
toda
la
logística
de
los
viajes.
3.
Resultados
obtenidos
Más
de
mil
millones
de
dólares
recaudados
desde
su
creación
en
1988,
más
de
medio
millón
de
participantes
desde
entonces.
97
millones
de
dólares
declarados
en
el
año
fiscal
2010.
4.
Dificultades
La
economía
y
la
competencia
de
otras
organizaciones.
PROYECTO
2:
Light
The
Night
Walk
–
Ilumina
la
Caminata
Nocturna
-­‐
1.
Descripción
breve
del
proyecto
Caminata
nocturna
anual
organizada
por
LLS
para
recaudar
fondos,
es
la
oportunidad
del
país
para
rendir
tributo
a
las
vidas
tocadas
por
el
cáncer.
Los
fondos
recaudados
se
destinan
a
la
investigación
y
la
lucha
contra
el
cáncer
y
el
apoyo
a
pacientes
que
se
encuentran
luchando
contra
esta
enfermedad.
Amigos,
familiares
y
compañeros
de
trabajo
forman
los
equipos
de
recaudación
de
fondos
y
millones
de
consumidores
ayudan
con
donaciones
en
los
puntos
de
venta.
Estos
esfuerzos
culminan
en
la
memorable
caminata
nocturna
en

47. aproximadamente
200
comunidades
cada
otoño
en
América
del
Norte.
2.
Paso
a
paso
Light
The
Night
Walk,
se
lleva
a
cabo
todos
los
otoños
en
comunidades
a
lo
largo
de
los
EE.UU.
y
Canadá,
con
la
asistencia
de
compañeros
de
trabajo,
familiares
y
amigos,
caminando
juntos
en
el
crepúsculo.
Los
participantes
durante
la
caminata
tienen
el
honor
de
llevar
un
globo
iluminado:
blanco
para
los
sobrevivientes,
rojo
para
quienes
apoyaron
el
proyecto
(que
contribuyen
con
100
dólares
o
más,
llamados
“Campeones
para
la
cura”)
y
los
globos
de
oro
en
memoria
de
los
seres
queridos
perdidos.
Junto
con
un
globo,
los
Campeones
de
Cura
también
reciben
otros
beneficios,
como
una
camiseta
y
una
pulsera
de
la
caminata
que
le
da
derecho
a
alimentos
y
bebidas.
Los
participantes
disfrutan
de
un
agradable
paseo
por
unos
2
kilómetros
a
través
de
sus
comunidades.
Los
paseos
son
festivos,
con
entretenimiento
y
bebidas.
Los
fondos
recaudados
ayudan
a
LLS
en
investigaciones
de
vanguardia
y
a
ofrecer
servicios
a
pacientes
críticos.
Los
participantes
son
registrados
en
www.lightthenight.org
y
reciben
una
página
para
que
recauden
fondos
personales
y
tienen
acceso
a
entretenimiento
y
útiles
herramientas
para
empezar
a
ayudar.
3.
Resultados
obtenidos

48.
45
millones
de
dólares
planeados
para
el
2010,
aproximadamente
200
000
personas
participaron
en
este
proyecto
en
alrededor
de
200
comunidades
en
todo
E.E.U.U.
y
en
Canadá.
4.
Dificultades
La
pobre
economía
y
las
múltiples
plazas
del
proyecto
(200
ciudades)
PROYECTO
3:
School
&
Youth
–
Escuela
y
Juventud
1. Descripción
breve
del
proyecto
Estudiantes
a
lo
largo
de
todo
Estados
Unidos
y
Canadá
participan
en
los
programas
escolares
de
“The
Leukemia
&
LymphomaSociety”
como:
“Pennies
for
Patients”
(Centavos
para
Pacientes)
y
“Olive
Garden’s
Pasta
for
Pennies”
(Pasta
del
Jardín
de
Olivos
para
Centavos).
En
ambos
programas,
los
estudiantes
colectan
el
cambio
de
sus
almuerzos
para
apoyar
a
pacientes
con
cáncer
de
sangre
y
la
investigación
de
esta
enfermedad.
Los
programas
están
diseñados
para
enseñar
a
los
estudiantes
el
valor
del
servicio
a
la
comunidad
y
para
que
los
estudiantes
vean
que
su
participación
hace
la
diferencia
en
las
personas
que
se
ven
afectadas
por
cáncer
de
sangre.
Los
programas
también
incluyen
clases
especializadas
que
apoyan
a
los
programas
de
educación.
2.
Paso
a
paso

49. Las
escuelas
se
inscriben
en
los
programas
de
escuela
y
juventud
de
LLS
visitando
www.schoolandyouth.org.
Las
escuelas
realizan
sus
programas
en
primavera.
En
ambos
programas,
los
estudiantes
llenan
cajas
y
tarros
con
el
cambio
de
sus
almuerzos
para
financiar
la
investigación
del
cáncer
de
sangre
y
ayudar
a
pacientes
con
esta
enfermedad.
Además,
los
estudiantes,
con
el
apoyo
de
un
coordinador
del
programa
(generalmente
un
profesor
o
alguien
del
personal
escolar),
organizan
actividades
para
recaudar
fondos
durante
el
transcurso
de
la
campaña.
Las
mejores
escuelas
en
recaudación
de
fondos
ganan
fiestas
y
premios.
3.
Resultados
obtenidos
15
millones
de
estudiantes
de
más
de
26000
escuelas
en
Estados
Unidos
y
Canadá
participaron
en
la
primavera
del
2011,
recaudando
25
millones
de
dólares.
205
millones
de
dólares
recaudados
desde
el
inicio
del
programa
en
el
1994.
4.
Dificultades
Algunas
escuelas
no
permiten
recaudar
fondos,
algunas
escuelas
religiosas
no
soportan
programas
que
apoyan
la
investigación
con
células
madre
y
el
reto
de
competir
con
otras
grandes
campañas
de
recaudación
cuando
ocurren
desastres
naturales.

50. Podemos
observar
la
enorme
logística
de
toda
la
operación,
pero
principalmente,
como
en
los
3
casos,
existe
un
fuerte
estímulo
para
crear
recaudadores
como
desafío.
Este
proceso
es
fantástico
y
para
esto
basta
con
comenzar.
Empezamos
con
poco
y
a
cada
año
podemos
crecer
más
y
más,
siempre
y
cuando
cuidemos
la
logística
y
el
incentivo
para
que
los
donadores
consigan
a
otros
donadores.
El
caso
de
Paquistán
es
interesante,
ya
que
en
este
se
describe
cómo
fue
su
primer
evento
ya
enfocado
en
un
gran
desafío:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
THALASSAEMIA
SOCIETY
OF
PAKISTAN
(Sociedad
Talasémica
de
Pakistán)
PAÍS:
Pakistán
ENFERMEDAD
ENFOCADA
EN
LA
ORGANIZACIÓN:
Talasemia
beta
PERSONA
DE
CONTACTO:
HUSSAIN
JAFRI
EMAIL:hussain1@hotmail.com
PROYECTO
1:
Caminata
hasta
el
CampamentoBasedelK2
1.
Descripción
breve
del
proyecto
“Thalassaemia
Society
of
Pakistani”
organizó
esta
prueba
para
la
recaudación
de
fondos
y
para
sensibilizar
a
la
sociedad
con
una
caminata
hasta
la
base
de
la
segunda
montaña
más
alta
en
el
K2
Mundial.
La
idea
era
crear
un
tornero
principal
desde
el
principio.
Cinco
dependientes
de
transfusiones
Thalassaemics
se
encargaron
de
llevar
a
cabo
esta
tarea
hercúlea
de
trekking
en
los
glaciares
y
llegar
a

51. la
altura
de
más
de
5000
metros.
El
objetivo
de
esta
prueba
de
resistencia
fue
recaudar
fondos
y
crear
conciencia
acerca
de
la
talasemia
en
la
sociedad,
pero
el
mensaje
más
importante
que
estos
niños
querían
mandar
al
mundo
fue
"¡Si
somos
atendidos
correctamente,
podemos
hacer
cualquier
cosa
en
el
mundo!"
2.
Paso
a
paso
En
una
desesperante
caída
de
recaudar
fondos
y
de
conciencia
para
la
talasemia
en
el
país,
“Thalassaemia
Society
of
Pakistani”
en
2001
decidió
organizar
un
desafío
a
través
de
una
caminata
hasta
el
campamento
base
de
la
segunda
montaña
más
alta
en
el
K2
Mundial.
La
idea
fue
descabellada
en
un
comienzo.
¿Cómo
niños
anémicos
e
incapacitados
podían
superar
un
obstáculo
tan
grande
como
caminar
hasta
más
de
5000
metros
de
altitud?
Es
cierto
que
la
gente
se
sienta
y
escucha
las
ideas
más
descabelladas,
el
reto
fue
apoyado
por
la
Federación
Internacional
de
Talasemia
y
tomó
forma.
Por
lo
tanto,
con
la
orientación
y
el
apoyo
de
“THALASSAEMIA
SOCIETY
OF
PAKISTAN”,
cinco
talasémicos
se
dieron
a
la
labor
de
realizar
este
gran
reto.
Ellos,
junto
a
sus
padres
y
el
apoyo
de
la
Sociedad,
comenzaron
la
preparación
para
la
caminata.
La
caminata
hasta
la
base
del
K2
demoró
casi
un
mes,
pero
la
preparación
tomó
casi
un
año.
El
entusiasmo
de
estos
niños
renovó
nuestra
fe
en
el
poder
de
convicción,
pero
esta
dicha
fue
sometida
a
un

52. entrenamiento
físico
constante,
a
pruebas
de
estrés
y
un
control
regular
para
monitorear
su
resistencia
a
las
condiciones
físicas
en
el
campamento
base
de
la
segunda
montaña
más
alta
del
mundo.
El
objetivo
de
esta
prueba
de
resistencia
fue
crear
conciencia
acerca
de
la
talasemia
en
la
sociedad,
pero
el
mensaje
más
importante
que
estos
niños
querían
mandar
al
mundo
fue
"¡Si
somos
atendidos
correctamente,
podemos
hacer
cualquier
cosa
en
el
mundo!"
Empezamos
una
campaña
mediática
para
promover
nuestra
caminata
para
llamar
la
atención
de
los
patrocinadores
así
como
la
de
otras
personas
que
pudieran
colaborar
o
incluso
hacer
la
caminata
con
nuestros
talasémicos.
Creamos
folletos
institucionales
y
conseguimos
el
patrocinio
de
un
gran
número
de
compañías
como
Bank
Alfalah,
Lipton
Yellow
Label,
World
Call,
Hang
Ten,
Servis
Shoes,
Punjab
Horticulture
Society,
CDL
Foods,
McDonalds,
Salt
'N
Pepper,
Rafhan
Best
Foods,
Nirala
Sweets,
Seasons
Canola
&
Punjab
Horticulture
Authority.
Nos
arreglamos
para
conseguir
todo
lo
necesario
para
la
caminata,
como
alimentos,
equipo
y
ropa
especial,
como
donaciones
de
empresas
y
filántropos.
Nos
acercamos
a
Millennium
Tours
para
que
nos
ayudaran
en
la
organización
de
esta
aventura
y
los
motivamos
a
prestar
sus
servicios
totalmente
gratis
para
esta
noble
causa.
Otra
compañía
llamada
Align
Technology
fue
muy
amablemente
y
patrocinó
el
costoso
viaje
en
helicóptero
de
vuelta
desde
el
campamento
base.

53.
Aparte
de
los
patrocinios
corporativos,
hemos
creado
folletos
para
atraer
a
excursionistas
individuales.
Estos
excursionistas
recibirán
donaciones,
que
no
sólo
cubrirán
el
costo
de
su
participación
en
la
caminata,
ellos
adicionalmente
obtienen
otros
1.000
libras
esterlinas
o
más
para
la
Sociedad.
Al
final,
“Thalassaemia
Society
of
Pakistani”
logró
no
sólo
excursionistas
de
Pakistán,
sino
también
del
Reino
Unido.
Estos
niños
talasémicos
comenzaron
su
viaje
por
la
carretera
el
2
de
julio
del
2001.
Después
de
dos
días,
llegaron
a
la
región
más
desértica
del
mundo,
el
valle
de
Skardu.
Los
niños
y
los
demás
participantes
se
quedaron
en
Skardu
por
una
semana,
caminando
todos
los
días
para
que
pudieran
aclimatarse
al
clima.
Finalmente
el
10
de
julio,
el
grupo
de
32
personas
partió
a
Thungalen
jeep,
donde
acamparon
durante
la
noche.
El
11
de
julio,
el
grupo
comenzó
el
camino
a
su
próximo
destino:
Korfung.
El
primer
día
la
caminata
duro
12
horas,
cada
paso
fue
agotador
y
requirió
una
gran
convicción
y
motivación
para
esta
noble
causa.
Era
uno
de
los
más
duros
terrenos
en
el
mundo
con
kilómetros
por
adelante,
parecía
un
tormento:
hermosos
paisajes
se
convirtieron
en
un
drama
para
estos
niños
que
viajaban
con
perseverancia,
los
peligros
fueron
numerosos,
pero
la
esperanza
fue
todavía
más
grande.
Muchas
veces
los
miembros
de
“THALASSAEMIA
SOCIETY
OF
PAKISTAN”
fueron
intimidados
por
los
peligros
que
se
les
avecinaban,
pero
todos
fueron
enfrentados
con
habilidad
y
valentía:

54. aguas
heladas
y
furiosas
corrían
debajo
de
los
puentes
hechos
de
troncos
de
madera,
habían
montañas
peligrosas
y
glaciares,
el
aire
hacía
que
respirar
fuese
difícil...los
niveles
de
energía
disminuyeron...pero
la
esperanza
nunca
decayó.
Ver
a
estos
niños
trabajando
para
sus
otros
amigos
enfermos
fue
conmovedor.
El
mundo
observó
con
asombro
como
la
caminata
continúo
sin
cesar
a
Jula,
Paiyo,
Khobrste,
Urdukas,
Gore1
y
finalmente
Concordia.
La
caminata
llegó
a
su
fin
en
el
campamento
base
del
K2
el
19
de
julio.
Los
niños
agotados,
sus
padres
y
voluntarios
se
regocijaron
ante
su
logro,
las
emociones
se
dispararon,
lágrimas
de
felicidad
rodaron
por
las
mejillas
de
los
participantes,
se
habían
establecido
nuevos
estándares
de
coraje
y
resistencia,
ellos
habían
demostrado
al
mundo
que
a
pesar
de
la
debilidad
de
sus
cuerpos
por
la
enfermedad,
sus
almas
eran
inmortales
y
podían
llegar
a
cualquier
altura
de
haber
voluntad
para
hacerlo.
Estamos
seguros
que
has
disfrutado
de
esta
hermosa
experiencia
de
nuestros
valientes
soldados.
Nuestro
mundo
está
sin
duda
alguna
más
completo
y
perfecto
por
la
dedicación
y
el
valor
demostrados
por
estos
niños.
3.
Resultados
obtenidos
La
novedad
de
que
los
niños
talasémicos
llegaron
al
campamento
base
del
K2
fue
cubierta
no
sólo
en
los
medios
de
comunicación
nacionales,
sino
también
por
los
medios
internacionales
como
CNN
y
BBC.
Este
acontecimiento
cambió
todo
para
nosotros
en
el
país,
después
de
la
caminata,
el
gobierno
comenzó
a
entregar
una
donación
anual
de
R$
70
millones
(US
$
830
mil).

55.
Por
otra
parte,
“THALASSAEMIA
SOCIETY
OF
PAKISTAN”
logró
recaudar
US$
105.000
gracias
a
la
caminata
4.
Dificultades
Este
recorrido
es
considerado
como
uno
de
los
más
difíciles
del
mundo
y
la
organización
del
viaje
fue
extremadamente
difícil,
a
fin
garantizar
la
seguridad
de
los
pacientes
dependientes
de
transfusiones
sanguíneas.
Tanto
el
caso
de
Paquistán
así
como
los
proyectos
de
LLS
asocian
desafío
con
recaudación,
e
incluyen
al
donador
en
la
tarea
de
conseguir
resultados
mucho
más
por
encima
de
lo
que
generalmente
se
espera
de
ellos.
El
sentimiento
de
victoria,
el
de
poder
superar
sus
expectativas,
genera
una
energía
muy
positiva,
que
abarca
a
todo
el
equipo
además
de
la
prensa,
empresas
y
gobiernos.
Son
todos
ejemplos
de
cómo
podemos
recaudar
recursos
hablando
de
cosas
positivas,
de
superación
y
de
compromiso.
Las
experiencias
que
encontramos
de
Alianza
son
modestas,
pero
también
podemos
aprender
con
ellas.
Lo
principal
es
observar
que
hay
todo
un
trabajo
de
preparación,
como
es
posible
observar
en
este
evento
de
SANAR:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
ASOCIACIÓN
ALIANZA
PARA
LA
PREVENCIÓN
Y
EL
TRATAMIENTO
DEL
CÁNCER
EN
EL
NIÑO
–
SANAR-­‐
RESPONSABLE:
SANDRA
VARGAS

56. EMAIL:
sandravargas@sanarcancer.org
/
info@sanarcancer.org
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCIÓN
DEL
PROYECTO:
CICLO
PASEO
SANAR,
SECCIONAL
PEREIRA
(CIUDAD
COLOMBIANA,
CAPITAL
DEL
DEPARTAMENTO
DE
RISARALDA).
ELABORADO
POR:
ANA
CRISTINA
GALVIS,
DIRECTORA
EJECUTIVA
DE
SANAR
PEREIRA.
El
CICLO
PASEO
es
una
actividad
deportiva
recreativa
en
la
cual
los
participantes
realizan
un
agradable
recorrido
ecológico
de
15
kilómetros,
ya
sea
a
pie
o
en
bicicleta.
El
evento
se
realiza
generalmente
el
primer
domingo
de
agosto
desde
hace
16
años
y
cuenta
con
la
participación
de
unas
700
personas
entre
ciclistas
y
caminantes.
Las
personas
particulares
se
vinculan
comprando
un
bono
con
el
que
tienen
derecho
a
hidratación,
refrigerio,
seguro
y
participación
en
la
rifa
de
motocicletas,
bicicletas
a
todo
terreno,
aparatos
electrónicos,
además
de
otros
premios
donados
por
las
empresas
patrocinadoras.
Las
empresas
se
vinculan
comprando
paquetes
empresariales
que
incluyen
publicidad
radial
las
semanas
previas
al
evento
y
presencia
de
marca
el
día
del
evento,
además
de
un
certificado
de
donación
por
su
aporte.
Las
entidades
gubernamentales
y
organismos
de
socorro
participan
expidiendo
los
permisos
respectivos
y
colaborando
con
el
cierre
de
vías
y
la
seguridad
del
evento.
Los
recursos
se
destinan
al
sostenimiento
de
los
programas
que
desarrolla
SANAR
Pereira
en
beneficio
de
los
niños,
niñas
y
adolescentes
con
cáncer
y
sus
familias.

57. El
CICLOPASEO
es
una
gran
idea
porque
cualquier
persona
o
empresa
puede
participar
de
una
u
otra
forma,
es
un
evento
muy
bonito
que
propone
la
integración
familiar,
el
deporte,
la
solidaridad.
El
día
del
evento
se
siente
un
ambiente
de
solidaridad
que
contagia
a
toda
la
ciudad
y
se
genera
un
sentido
de
pertenencia
con
la
Alianza.
Generalmente
a
cada
año
en
el
evento
algún
participante
en
las
semanas
siguientes
hace
alguna
donación
adicional
o
incluso
se
vuelve
benefactor
periódico.
También
me
parece
una
forma
muy
digna
de
recaudar
fondos,
pues
no
voy
a
la
empresa
a
“pedir”
sino
que
estoy
ofreciendo
un
evento
de
muy
buena
calidad
en
el
cual
la
empresa
privada
hace
un
esfuerzo
publicitario
acertado
al
mismo
tiempo
que
relaciona
muy
positivamente
su
marca
con
el
mensaje
solidario
de
SANAR.
Algo
que
además
demuestra
que
el
CICLOPASEO
es
una
gran
idea
por
su
permanencia
y
consolidación
a
través
del
tiempo,
pues
desde
hace
16
años
se
realiza
con
éxito.
PASO
A
PASO:
Para
llevar
a
cabo
el
CICLOPASEO
se
deben
tener
en
cuenta
muchos
factores:
ñ Definir
la
ruta
con
una
persona
conocedora
del
tema
(alguien
del
club
de
ciclomontañismo
de
la
ciudad,
por
ejemplo).
Tramitar
los
correspondientes
permisos
y
exención
de
impuestos.
Todo
varía
por
supuesto
de
acuerdo
con
la
ciudad
o
país:
en
Colombia
es
necesario
contar
con
una
póliza
de
seguros
para
los
participantes,
tener
apoyo
de
una
ambulancia,
la
policía
y
las
autoridades
de
tránsito
para
el
cierre
de
vías
y
la
seguridad.
ñ El
sitio
de
llegada
debe
estar
de
preferencia
cerrado
y
contar
con
una
tarima
con
amplificación
para
realizar
las
rifas.

58. ñ Estructurar
los
paquetes
publicitarios
para
vender
la
empresa
privada.
A
nosotros
nos
ha
funcionado
muy
bien
tener
un
convenio
con
un
medio
radial
local,
pues
hemos
podido
llegar
a
empresas
que
de
pronto
no
les
interesa
mucho
la
parte
social,
pero
sí
les
gusta
que
su
marca
suene
en
la
radio.
ñ Definir
el
recorrido,
la
fecha,
los
premios,
el
punto
de
venta
de
bonos
de
participación.
ñ Tratar
de
conseguir
los
premios
principales
con
donaciones.
Igualmente
si
alguna
empresa
no
puede
comprar
paquetes
empresariales,
puede
donar
productos
o
servicios
de
su
empresa
para
rifa
(hemos
rifado
cenas
en
restaurantes,
ropa
deportiva,
boletas
para
ir
al
cine,
etc.)
ñ Definir
el
diseño
de
los
afiches,
bonos
de
participación
y
volantes
y
conseguir
alguna
empresa
que
done
la
impresión.
ñ Conseguir
la
dotación
para
los
dos
puntos
de
hidratación
ubicados
en
el
recorrido
(agua,
bebidas
hidratantes,
dulces,
frutas,
galletas).
ñ Conseguir
los
refrigerios
que
se
darán
al
finalizar
el
recorrido
(sándwiches
y
bebidas).
ñ Conseguir
un
animador
que
realice
el
perifoneo
en
la
salida
y
las
rifas
en
el
sitio
de
llegada.
ñ Tener
a
alguien
encargado
del
manejo
de
los
medios
antes,
durante
y
después
del
evento.
ñ Definir
el
diseño
de
los
pasacalles
y
pendones
de
salida
y
de
llegada
y
de
la
señalización
del
recorrido.
Todas
estas
piezas
incluyen
publicidad
de
las
empresas
patrocinadoras
dependiendo
del
aporte.

59.
Presupuesto:
Durante
el
año
2010,
los
ingresos
del
evento
fueron
de
US$25.000
y
los
gastos
de
US$9.400
para
una
utilidad
de
US$15.600.
Se
trata
de
conseguir
la
mayor
cantidad
de
cosas
donadas,
pero
somos
conscientes
de
que
para
lograr
un
evento
exitoso
y
de
calidad
es
importante
invertir
dinero
de
ser
necesario,
pues
las
empresas
que
compran
los
paquetes
empresariales
y
las
personas
que
compran
el
bono
de
apoyo
esperan
un
evento
organizado,
con
premios
atractivos,
refrigerios
e
hidratación
de
muy
buena
calidad.
Si
ellos
están
contentos
y
con
seguridad,
participarán
al
año
siguiente.
Para
sobrellevar
restricciones
u
obstáculos
recurrimos
a
la
creatividad,
la
recursividad
y
el
buen
posicionamiento
de
la
Alianza
en
la
ciudad.
En
cierta
ocasión,
el
día
anterior
al
CICLOPASEO
realizamos
un
evento
ciclístico
con
deportistas
de
alto
rendimiento
en
el
centro
de
la
ciudad.
El
evento
debía
tener
como
meta
el
nuevo
almacén
del
patrocinador
principal,
que
además
ha
sido
nuestro
benefactor
desde
hace
muchos
años.
Hacía
poco
habían
aprobado
una
nueva
ley
que
prohibía
cualquier
evento
que
requiriera
cerrar
calles
ubicadas
en
el
centro
de
la
ciudad.
Una
de
nuestras
voluntarias
tuvo
como
misión
conseguir
un
permiso
especial
con
la
Secretaría
de
Gobierno
del
municipio:
lo
logró
y
el
evento
fue
todo
un
éxito.
Para
la
recaudación
de
fondos
utilizamos:
la
visita
personal
a
las
empresas
anualmente
para
la
venta
de
los
paquetes
empresariales,
cuyo
valor
oscila
entre
US$300
y
US$4.000,
o
para
la
consecución
de
donaciones
en
especie
y
la
venta
anual
de
bonos
de
apoyo
por
un
valor
de
alrededor
de
US$14.

60. RESULTADOS
OBTENIDOS:
Muy
buenos.
Cada
año
son
más
las
empresas
que
participan
en
el
evento,
en
el
2010
se
tuvo
por
primera
vez
una
empresa
patrocinadora
del
exterior
(Miami),
quienes
quedaron
muy
satisfechos
con
los
resultados
y
a
principio
de
año
antes
de
contactarlos,
ellos
nos
contactaron
primero
para
reservar
su
espacio
en
el
CICLOPASEO.
En
este
momento
se
obtiene
más
ingresos
por
la
venta
de
paquetes
empresariales
que
por
la
venta
de
bonos
de
participación
individuales.
Los
excedentes
fueron
considerables
y
representaron
un
crecimiento
del
69%
respecto
a
las
utilidades
del
año
2009.
Se
puede
decir
que
este
evento
aún
se
encuentra
en
un
ciclo
de
crecimiento
y
puede
generar
muchos
más
recursos.
Además
cada
año
se
perfecciona
más.
Sobre
la
logística
del
evento,
durante
el
último
año
se
recibieron
muy
buenas
críticas
respecto
a
la
organización.
Algo
muy
bonito
fue
la
participación
activa
de
un
grupo
de
sobrevivientes
de
cáncer
pediátrico
y
de
algunos
pacientes
en
tratamiento,
quienes
interactuaron
con
los
participantes
dando
su
testimonio
de
vida.
Se
contó
con
la
participación
de
alrededor
de
700
personas
entre
ciclistas
y
caminantes.
DIFICULTADES:
A
lo
largo
de
16
años
son
muchos
los
obstáculos
que
hemos
tenido
que
sortear.
Recuerdo
mucho
dos
muy
particulares:
uno
es
que
hace
algunos
años
para
realizar
el
evento
se
requería
acondicionar
una
vía
y
ya
faltando
quince
días
para
el
evento,
el
ente
gubernamental
encargado
del
proyecto
nos
contó
que
la
demora
se
debía
a
que
la
ciudad
le
debía
mucho
dinero
al
proveedor
del
asfalto.
Conseguimos

61. la
dirección
del
proveedor,
lo
contactamos
y
éste
muy
generosamente
donó
el
asfalto
“sólo
para
arreglar
la
vía
que
necesitaban
los
niños
con
cáncer
para
su
CICLOPASEO”.
Otra
vez
se
nos
olvidó
confirmar
las
“chivas
escoba”
(unos
buses
típicos
que
van
al
final
del
recorrido
recogiendo
los
rezagados
y
que
están
adornadas
con
publicidad
de
empresas
patrocinadoras)
y
sufrimos
mucho
para
conseguir
estos
vehículos,
pues
el
proveedor
ya
las
había
comprometido
para
otra
actividad,
así
que
tuvimos
sobre
la
hora
que
conseguir
otro
proveedor.
Finalmente
logramos
salir
del
apuro.
Hemos
aprendido
que
es
muy
importante
tener
plan
A,
B
y
C,
pues
muchas
veces
por
más
que
uno
tenga
todo
muy
bien
planeado
y
organizado
hay
detalles
que
se
escapan
o
incluso
factores
externos
que
no
dependen
de
uno,
que
se
deben
contrarrestarse
aprovechando
la
fortaleza,
la
creatividad
y
la
capacidad
de
gestión
de
las
personas
de
la
organización.
Este
ciclo
paseo,
por
ya
haberse
transformado
en
un
evento
gratuito,
puede
tener
dificultades
para
pasar
a
cobrarles
a
las
personas
y
por
eso
puede
que
haya
un
problema
por
la
dependencia
de
los
patrocinios
de
las
empresas.
Los
eventos
citados
antes
terminan
por
obtener
mucho
más
recursos
dado
que
incluyen
al
mismo
donador
en
la
tarea
de
captar
más
recursos.
Y
este
es
el
secreto:
¡Hacer
que
el
donador
vaya
por
más
recursos!
¡Es
importante
que
sepamos
esto!
Nuestra
función
es
realizar
un
evento
exitoso,
impecable,
de
calidad,
y
con
esto
incentivar
a
las
personas
para
que
busquen
más
recursos:
estarán
trabajando
para
nosotros,
por
nuestra
causa
en
común.

62. Un
otro
evento
de
SANAR,
también
bien
detallado,
muestra
cómo
podemos
variar
en
concepto
y
creación
de
encuentros.
Esta
vez
la
idea
fue
un
picnic:
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCIÓN
DEL
PROYECTO:
MÚSICA
+
PICNIC
SANAR
Música
+
Picnic
SANAR
convoca
a
personas
solidarias
para
que
compartan
una
tarde
al
aire
libre
con
los
niños
con
cáncer
y
sus
familias
alrededor
de
una
agradable
experiencia:
disfrutar
de
un
picnic,
que
los
asistentes
pueden
llevar
o
comprar
en
el
evento,
mientras
excelentes
artistas
interpretan
canciones
de
diferentes
géneros.
Es
un
espacio
en
el
que
las
familias
y
los
amigos
se
reúnen
alrededor
de
la
música
y
la
gastronomía
para
ayudar
a
los
niños
y
adolescentes
con
cáncer
y
a
sus
familias.
Para
SANAR
es
una
oportunidad
no
sólo
para
recaudar
fondos,
sino
también
para
sensibilizar
a
la
comunidad
sobre
el
cáncer
pediátrico.
Los
niños,
los
adolescentes
y
las
familias
que
apoyan
a
SANAR
son
protagonistas
del
evento.
El
programa
incluye
testimonios
y
presentaciones
artísticas
del
Grupo
de
Adolescentes
con
Cáncer
(GAC)
y
del
grupo
Niños
con
Cáncer
Organizados
para
Soñar
(NICOS),
dos
grupos
que
forman
parte
de
SANAR.
Los
artistas
y
grupos
musicales
que
se
presentan
generalmente
donan
su
trabajo,
pero
la
organización
cubre
sus
traslados,
su
alimentación
y
las
demás
necesidades
de
tipo
logística
que
pudieran
tener.
Lo
mismo
sucede
con
los
presentadores
y
conductores
del
evento.

63. Las
dos
versiones
de
Música
+
Picnic
que
hemos
realizado
hasta
el
momento
han
sido
en
las
zonas
verdes
de
un
colegio
en
Bogotá,
que
es
un
Monumento
Nacional
por
su
belleza.
El
montaje
incluye
una
amplia
carpa
para
los
artistas
y
otra
para
el
público
en
caso
de
lluvia
y
sillas
y
mesas
para
las
personas
mayores.
Los
asistentes
adquieren
un
bono
de
donación.
Al
entrar
reciben
un
periódico
publicado
exclusivamente
para
el
evento.
En
este
periódico
encuentran
pasatiempos
y
actividades,
información
sobre
los
programas
de
SANAR
y
artículos
escritos
por
los
jóvenes
y
niños
con
cáncer.
Además,
se
les
obsequia
el
tradicional
mantel
a
cuadros
rojos
y
blancos,
una
copa
de
vino
a
los
adultos,
lápices
y
colores
a
los
niños,
y
un
plástico
para
poner
sobre
el
césped
si
está
mojado.
Las
empresas
pueden
vincularse
al
evento
mediante
la
donación
de
los
regalos
para
los
asistentes
(el
mantel,
el
vino,
la
impresión
del
periódico)
o
con
la
compra
de
paquetes
de
patrocinios.
Estos
paquetes
incluyen,
según
el
monto
del
aporte,
publicidad
en
la
carpa
o
en
el
escenario,
entradas
para
invitados
especiales,
publicidad
en
el
periódico
del
evento,
derecho
a
entregar
productos
con
la
marca
corporativa,
certificado
de
donación,
etc.
Los
restaurantes
y
empresas
de
alimentos
y
bebidas
también
se
unen
al
evento.
Un
porcentaje
de
sus
ventas
es
donado
a
SANAR.
Los
asistentes,
sin
embargo,
pueden
llevar
todo
lo
que
deseen
consumir.
Así
mismo,
SANAR
vende
productos
con
su
imagen,
como
paraguas
y
algunas
empresas
donan
una
parte
de
la
venta
de
sus
productos.
Este
año,
por
ejemplo,
el
diario
La
República
donó
a
SANAR
una
parte
de
cada
nueva
suscripción
que
vendió
entre
los
asistentes
a
Música
+
Picnic.

64.
PASO
A
PASO:
ñ Elegir
la
fecha.
Ideal
que
sea
en
época
de
verano
o
seca.
Un
sábado
o
un
domingo
pero
por
la
tarde,
alrededor
de
la
1:00
o
las
2:00
PM.
ñ Escoger
el
sitio.
Un
parque
o
un
colegio
que
sean
de
fácil
acceso
y
estén
ubicados
en
zonas
tranquilas
de
la
ciudad,
no
muy
congestionadas
ni
ruidosas,
con
mucha
naturaleza
alrededor.
ñ Organizar
la
programación.
Los
artistas
son
claves.
Recomendamos
que
sean
unos
cuatro
intérpretes,
cada
presentación
de
unos
30
minutos.
El
programa
se
enriquece
con
la
presencia
en
el
escenario
de
los
beneficiarios
de
la
fundación,
en
nuestro
caso
los
niños,
adolescentes
y
sus
familias.
Los
presentadores
también
son
importantes
para
conducir
el
evento
y
animar
a
los
espectadores.
Conviene
prepararles
un
libreto
y
reunirse
con
ellos
previamente
para
estudiarlo.
ñ Buscar
patrocinios,
tanto
en
productos
como
en
dinero.
ñ Contactar
restaurantes
y
empresas
de
alimentos
y
bebidas.
ñ Contratar
y
coordinar
el
montaje
de
carpas,
planta
eléctrica,
sillas,
mesas,
el
sonido
(fundamental),
etc.
ñ Definir
el
canal
venta
de
los
bonos
(entradas).
ñ Difundir
el
evento,
en
medios
de
comunicación
tradicionales
y
digitales
(redes
sociales,
página
web).
ñ Elaborar
el
periódico.

65. La
recaudación
se
efectúa
mediante
los
bonos
de
donación
(entradas),
los
patrocinios,
el
porcentaje
de
las
ventas
donadas
por
los
restaurantes
y
las
ventas
de
productos
propios.
Los
gastos
presupuestados
para
el
evento
son
del
orden
de
los
US$5.000.
Muchos
de
los
requerimientos
se
pueden
gestionar
como
donaciones
o
en
canje
por
publicidad.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
Han
sido
muy
satisfactorios.
La
asistencia
de
público
se
incrementó
de
un
año
a
otro
y
también
la
recaudación
de
fondos,
por
contar
sobre
todo
con
un
mayor
número
de
empresas
patrocinadoras.
La
participación
de
los
niños
y
adolescentes
con
cáncer
hicieron
que
los
espectadores
se
sensibilizaran
sobre
la
existencia
del
cáncer
infantil,
pero
que
lo
hicieran
desde
la
mirada
que
en
SANAR
proponemos
de
la
enfermedad:
el
cáncer
como
una
oportunidad
para
empezar
a
vivir
plenamente.
DIFICULTADES:
Por
tratarse
de
un
evento
al
aire
libre,
el
clima
puede
ser
una
gran
dificultad.
Para
evitar
que
la
lluvia
lo
dañe,
recomendamos
contar
con
carpas.
El
montaje
de
éstas,
así
como
de
la
tarima,
es
muy
conveniente
que
se
realice
el
día
anterior
al
evento.
Para
las
personas
mayores
es
importante
contar
con
sillas
y
mesas.
Por
la
experiencia
del
primer
año
y
para
que
pudieran
asistir
más
familias,
en
esta
versión
de
Música
+
Picnic
los
niños
pudieron
entrar
sin
costo

66. acompañados
por
un
adulto.
Además
cambiamos
el
día
(de
un
domingo
lo
pasamos
a
un
sábado)
y
la
hora
(de
la
mañana
a
la
tarde).
El
programa
musical
también
lo
modificamos.
La
primera
vez
fue
un
solo
tipo
de
música,
lo
que
resultó
un
poco
monótono.
En
esta
oportunidad,
contamos
con
cuatro
grupos
distintos
especializados
en
géneros
diferentes
y
con
propuestas
originales
y
novedosas.
También
podemos
aprovechar
eventos
ya
existentes
en
la
sociedad
en
los
que
nos
incluimos
como
entidad
beneficiaria
o
incluso
articuladora
de
alguna
actividad.
Tales
eventos
ya
consagrados
en
una
localidad
tienen
el
beneficio
de
ya
haber
cautivado
a
su
público.
Veamos
el
caso
de
Abrale:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
ABRALE
RESPONSABLE:
Merula
Steagall
EMAIL:
abrale@abrale.org.br
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCIÓN
DEL
PROYECTO:
Casa
Cor
La
muestra
anual
de
Casa
Cor
de
San
Pablo
es
reconocida
internacionalmente
como
el
mayor
evento
de
arquitectura
y
decoración
de
las
Américas.
La
credibilidad
de
ABRALE
generó
el
inicio
de
la
alianza
con
Casa
Cor
en
el
2005,
a
través
del
reconocimiento
de
los
resultados
obtenidos
por
la
Organización
de
la
directora
del
evento,
la
Sra.
Cristina
Ferraz.
En
el
2008,
la
adquisición
del
evento
Casa
Cor
por
el
grupo
Abril
S/A
y
Dória
Associados
revalidan
esta
asociación,
extendiendo
la
participación
de
ABRALE
a
otras
ciudades
y
capitales.

67.
Así,
desde
entonces,
todo
el
año
ABRALE
cuenta
con
el
espacio
de
un
restaurante
de
Casa
Cor
en
San
Pablo
disponible
para
el
desarrollo
de
alguna
acción
de
captación
de
recursos.
PASO
A
PASO:
El
sitio
disponibilizado
a
través
de
la
alianza
establecida
con
el
directorio
de
la
muestra
soporta
a
alrededor
de
200
personas
y
para
ABRALE
está
disponible
por
1
o
2
días,
a
fin
de
que
desarrolle
alguna
acción
de
captación
de
recursos
junto
a
una
degustación.
Aquel
que
obtiene
una
invitación
para
participar
del
evento
promovido
por
ABRALE,
adquiere
también
acceso
a
la
muestra
de
arquitectura.
De
esta
manera,
la
excelencia
del
sitio
y
la
gran
divulgación
junto
a
CASA
COR
ayudan
a
captar
la
atención
del
público
y
difundir
la
causa,
así
como
el
evento
realizado
por
la
asociación.
El
sitio
siempre
es
decorado
por
un
arquitecto
reconocido
y
cada
año
se
programan
eventos
distintos
para
la
realización
y
la
divulgación
de
las
actividades
de
ABRALE.
Siempre
acompañados
por
una
cena
o
un
té,
ya
se
realizaron
comidas
de
lechones
a
beneficio,
desfiles
temáticos,
sorteos
de
regalos
y
shows
de
música
y
danza.
El
equipo
de
la
organización
trabaja
intensamente
para
conseguir
alianzas
además
de
la
ya
existente
con
CASA
COR,
para
la
recaudación
de
regalos
para
el
sorteo
y
artistas/maestros
de
ceremonias
para
darle
calor
al
evento.

68. La
captación
de
recursos
en
esta
iniciativa
tanto
por
la
venta
directa
de
invitaciones
a
los
invitados
que
deseen
participar
de
la
cena/té
y
tener
acceso
a
la
muestra
de
arquitectura,
como
a
través
de
la
venta
de
cuotas
para
empresas
y
apoyadores
que
se
interesan
en
unir
sus
nombres
en
un
evento
de
alto
lujo
y
relevancia
social.
De
acuerdo
a
la
contribución,
además
de
divulgar
su
marca
y
recibir
invitaciones,
el
patrocinador
podrá
incluso
elegir
cuál
será
la
atracción
del
evento,
desarrollando
una
acción
al
mismo
tiempo
agradable
y
orientada
a
un
público
objetivo
RESULTADOS
LOGRADOS:
Además
de
la
divulgación
de
la
causa
de
ABRALE,
alrededor
del
60%
del
valor
total
recaudado
con
las
ventas
de
invitaciones
y
asociaciones
es
utilizada
para
la
viabilización
del
evento,
mientras
que
el
40%
para
el
mantenimiento
de
las
actividades
de
ABRALE.
DIFICULTADES:
Las
mayores
dificultades
hacen
referencia
a
la
organización
del
evento
y
a
la
venta
de
cuotas
de
valores
mayores,
a
pesar
de
su
contrapartida
en
divulgación
de
invitaciones.
Presentamos
a
continuación
dos
casos
de
Nueva
Zelandia,
enfocados
en
grupos
específicos:
Bomberos
y
Jugadores
de
Golf.
Son
casos
muy
interesantes
en
los
que
podemos
tener
ideas
creativas
para
nuestros
propios
eventos
en
determinados
sectores
de
la
sociedad:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
The
Leukaemia
&
Blood
Foundation
(LBF)
-­‐
Fundación
de
leucemia
y
sangre-­‐

69. PAÍS:
Nueva
Zelanda
ENFERMEDAD
ENFOQUE
EN
LA
ORGANIZACIÓN:
Leucemia,
Linfoma,
Mieloma
Múltiple
y
enfermedades
relacionadas
con
la
sangre
PERSONA
DE
CONTACTO:
Penny
McEwan
EMAIL:Penny@leukaemia.org.nz
PROYECTO
1:
The
Firefighter
Sky
Tower
Challenge
(El
desafío
de
los
bomberos
de
la
torre)
1.
Descripción
breve
del
proyecto
“The
Firefighter
Sky
Tower
Challenge”
es
una
competencia
para
bomberos
que
consta
en
carreras
contra
el
tiempo
en
la
torre
de
Auckland,
de
51
pisos
y
1103
escalones,
vistiendo
el
emblemático
uniforme
contra
incendios
y
el
equipo
necesario
de
25
kg.
En
su
octavo
año,
la
popularidad
del
evento
se
ha
incrementado
en
comparación
del
año
pasado,
vendiendo
todos
los
boletos
en
menos
de
una
semana
y
los
participantes
(los
bomberos)
asegurando
sus
lugares
con
un
año
de
antelación.
El
evento
de
este
año
generó
alrededor
de
200,000
dólares
neozelandeses
a
través
de
la
recaudación
de
fondos
de
los
bomberos,
ya
sea
como
brigada
o
individualmente.
La
recaudación
de
fondos
es
animada
con
premios
de
reconocimiento
dado
por
recaudadores
de
fondos,
así
como
de
los
mejores
tiempos
de
carrera
en
cada
categoría.
Consideramos
que
este
evento
es
un
éxito
rotundo
en
recaudación
de
fondos,
tanto
porque
los
participantes,
patrocinadores
y
el
público
lo

70. disfruta
con
alegría,
como
por
la
sensibilización
que
este
genera.
La
LBF
trabaja
en
colaboración
con
patrocinadores
clave,
que
son
vitales
para
la
realización
del
evento,
cubriendo
los
costos
totales
del
evento
para
asegurarse
que
todo
el
dinero
recaudado
se
destina
enteramente
a
la
organización.
Los
lugares
son
limitados
a
450
competidores,
por
lo
que
son
muy
exclusivos.
Un
factor
de
éxito
que
contribuye
son
los
participantes;
la
camaradería
entre
los
bomberos
es
muy
fuerte
y
se
unen
aun
más
durante
la
competencia,
pero
también
son
competitivos
por
naturaleza
en
este
tipo
de
eventos
donde
participan
individualmente
o
en
brigadas,
ya
que
existe
un
prestigio
real
para
quien
recaude
más
fondos
en
cualquiera
de
las
dos
modalidades.
2.
Paso
a
paso
Así
como
la
LBF
trabaja
con
los
patrocinadores
estrechamente
para
este
evento,
también
lo
hace
con
el
Coordinador
de
eventos
del
cuerpo
de
bomberos,
quien
los
coordina
y
se
encarga
de
la
logística
previamente
y
durante
del
evento,
basándose
en
su
experiencia
con
eventos
similares
en
todo
el
mundo
y
apoyándose
con
sus
contactos
internos
dentro
del
cuerpo
de
bomberos.
Este
Coordinador
ha
sido
el
visionario
creador
del
evento
y
es
quien
motiva
y
lleva
las
comunicaciones
con
los
bomberos.
Los
otros
patrocinadores
corporativos
contribuyen
en
el
proyecto
donando
los
costos
a
realizarse
por
el
uso
del
espacio,
la
seguridad
y
los
equipos.
Trabajando
en
colaboración,
todos
los
involucrados
promocionan
el
evento,
mientras
que
LBF
y
el
Coordinador
del
cuerpo
de
bomberos
organizan
el
evento.
Todos
los
gastos
son
cubiertos
por
los

71. patrocinadores
por
lo
que
lo
recaudado
en
el
evento
como
los
ingresos
y
las
cuotas
de
inscripción
van
directamente
a
los
proyectos
de
la
organización.
La
inscripción
del
evento
para
los
bomberos
y
las
brigadas
se
realizan
a
través
del
sitio
web
(“run
by
the
charity”),
todos
los
participantes
pagan
una
cuota
de
inscripción
que
cubre
los
costos
de
su
participación
en
el
evento.
A
través
de
un
perfil
en
este
sitio
web,
cada
participante
recibe
donaciones
individuales
o
para
su
brigada
de
amigos,
familiares
y
colegas,
con
lo
que
permite
que
LBF
vigile
en
tiempo
real
el
total
de
las
donaciones.
El
Coordinador
del
cuerpo
de
bomberos
y
LBF
están
en
constante
contacto
con
los
450
participantes
luego
de
su
registro,
comunicando
información
de
utilidad
sobre
la
logística
del
evento
y
asesoría
sobre
recaudación
de
fondos.
Los
datos
de
los
participantes
y
la
de
los
donantes
son
capturados
en
la
base
de
datos
de
LBF
para
futuros
contactos.
Bomberos
de
toda
Nueva
Zelandia
asisten
al
evento
anual
de
Auckland
organizando
y
pagando
sus
gastos
de
transporte
y
alojamiento.
Información
vital
como
los
tiempos
de
carrera,
estadísticas,
estados
del
tiempo
y
camisetas
del
evento
se
distribuyen
la
noche
del
registro
(la
noche
antes
del
evento).
Los
bomberos
compiten
en
eliminatorias
durante
todo
el
día,
las
categorías
son
en
función
del
sexo
y
los
equipos
utilizados.
Un
grupo
de
voluntarios
ayudan
al
personal
LBF
para
realizar
el
evento
de
manera
segura
y
sin
problemas.
Los
mejores
tiempos
en
las
carreras
y
el
total
de
lo
recaudado
son
confirmados
por
la
noche,
donde
los

72. ganadores
celebran
y
agradecen
en
la
cena
de
premiación.
Esta
entrega
de
premios
es
un
momento
para
celebrar.
La
compra
de
los
ingresos
cubren
el
costo
de
la
cena.
Con
los
participantes
ocupándose
de
la
recaudación
de
fondos,
el
LBF
es
libre
para
enfocarse
en
el
apoyo
a
los
participantes
durante
un
evento.
Cualquier
obstáculo
que
se
presente
se
discute
y
resuelve
en
colaboración
con
el
Coordinador
del
cuerpo
de
bomberos
y
los
patrocinadores
corporativos.
3.
Resultados
obtenidos
En
total,
“The
Firefighter
Sky
Tower
Challenge”
ha
recaudado
más
de
NZ$
730.000
a
la
fecha
para
LBF.
En
los
últimos
años,
alrededor
de
200,000
dólares
neozelandeses
son
recaudados
por
evento,
con
todos
los
gastos
cubiertos.
Los
tiempos
en
las
competencias
y
el
monto
en
la
recaudación
de
fondos
son
constantemente
rebasados
todos
los
años.
Actualmente
hay
un
nuevo
récord
en
tiempos
de
carrera
de
8
minutos
y
45
segundos
en
la
categoría
masculina
y
el
record
en
recaudación
de
fondos
fue
en
la
modalidad
de
brigada,
obteniendo
26,154
dólares.
4.
Dificultades

73. Mantenerse
al
día
con
los
bomberos
puede
ser
un
reto
por
la
gran
cantidad
de
información
que
debe
ser
transmitida
a
los
jefes
de
las
brigadas
y
a
los
participantes
individualmente.
PROYECTO
2:
Golf
Marrowthon
100
Hole
Challenge
(El
desafío
de
Golf
Marrowthon
de
los
100
hoyos)
1.
Descripción
breve
del
proyecto
Otra
hazaña
deportiva
y
prueba
de
resistencia
de
LBF
es
“Golf
Marrowthon
100
Hole
Challenge”
donde
cada
golfista
que
complete
100
hoyos
en
un
día,
recauda
$2.500.
El
evento,
en
su
séptimo
año,
se
celebra
dos
veces
por
año
(uno
South
Island
y
el
otro
en
North
Island).
48
jugadores
por
evento
(como
máximo)
y
las
celebridades
que
han
participado
hacen
de
este
evento
una
experiencia
única
y
exclusiva
de
la
cual
cualquiera
podría
sentirse
orgulloso
de
formar
parte.
El
evento
atrae
tanto
a
los
golfistas
serios
individualmente
como
a
equipos
corporativos
que
están
interesados
en
recaudar
una
cantidad
considerable
para
LBF.
La
LBF
incluye
a
un
golfista
experimentado
para
ayudar
en
la
organización
de
cada
evento.
Tanto
el
LBF
como
el
experto
en
golf
reclutan
participantes
a
través
de
redes
y
contactos
personales
y
profesionales.
Los
participantes
se
inscriben
a
través
de
un
sitio
web
que
les
permite
leer
a
los
posibles
donantes
sobre
la
motivación
de
cada
golfista
a
participar
en
este
evento,
esta
plataforma
online
permite
la
captación
de
donaciones
en
línea.
Los
datos
de
los
participantes
y
la
de
los
donantes
se
registran
en
una
la
base
de
datos
de
LBF
para
futuras
comunicaciones.

74. Los
golfistas
reciben
un
paquete
de
información
con
su
registro
y
se
mantienen
actualizados
por
correo
electrónico
respecto
a
la
información
del
evento.
La
LBF
asegura
que
los
objetivos
de
recaudación
se
cumplirán
con
los
esfuerzos
de
recaudación
de
fondos
a
través
del
sitio
web
y
que
todos
los
jugadores
estén
en
sintonía
al
evento
mediante
una
adecuada
información
para
recaudar
fondos.
Con
la
asistencia
al
evento
de
varios
personajes
de
los
negocios,
las
oportunidades
de
colaboración
se
incrementan,
siendo
este
un
aspecto
clave
para
el
evento.
Las
empresas
patrocinadoras
de
LBF
suelen
entrar
en
el
desafío
con
sus
propios
equipos
y
disfrutan
de
la
oportunidad
de
competir
contra
sus
iguales
en
los
negocios.
Una
reunión
informal
se
celebra
una
noche
antes
del
evento
para
permitir
a
los
jugadores
que
se
familiaricen
y
fomentar
la
camaradería.
El
día
del
evento,
los
jugadores
salen
en
parejas
en
los
carritos
de
golf
y
dan
varias
vueltas
al
campo
con
descansos
para
refrescarse
y
para
enviar
los
resultados
al
sistema.
Una
función
informal
de
premiación
se
celebra
al
final
del
día
para
reconocer
los
mejores
tiempos
del
evento
y
destacar
los
esfuerzos
de
recaudación
de
fondos.
Para
cada
evento
la
LBF
espera
recaudar
más
de
$100,000
con
gastos
cubiertos.
La
relación
del
costo
es
siempre
de
entre
un
0-­‐20%.

75. 3.
Resultados
obtenidos
Hasta
la
fecha,
este
evento
ha
recaudado
más
de
$850,000
en
total
para
LBF.
En
2010,
el
récord
de
US
$133,000
se
superó,
incluidos
55,000
dólares
de
equipos
empresariales
que
tenían
sus
apuestas
internas
y
crearon
eventos
para
recaudar
fondos.
El
promedio
por
jugador
se
elevó
a
$2,600.
4.
Dificultades
Al
principio,
algunos
intereses
personales
hicieron
parecer
casi
imposible
nuestra
meta
de
$
2.500
por
participante,
sin
embargo,
esta
cantidad
es
la
necesaria
para
que
este
sea
un
evento
rentable
ya
que
sólo
un
número
muy
limitado
de
jugadores
participan
en
el
evento.
Los
eventos,
como
ya
dijimos,
tienen
la
magia
de
la
energía
positiva,
de
la
alegría,
del
desafío.
Los
ejemplos
que
presentamos
en
este
capítulo
evidencian
cómo
la
creatividad
y
la
dedicación
para
realizar
algo
exitoso
generan
no
sólo
recursos,
sino
que
el
reconocimiento
de
nuestra
causa.
7
–
CREATIVIDAD
El
mundo
de
la
recaudación
de
recursos
está
lleno
de
posibilidades.
Es
increíble
como
siempre
surgen
ideas
nuevas
que
pueden
inspirar
a

76. otras
y
a
otras
y
a
otras.
En
este
capítulo
mostraremos
los
3
últimos
casos
que
nos
han
presentado,
desde
ideas
que
todavía
están
comenzando
hasta
proyectos
consolidados.
Todos
pueden
desarrollar
más
sus
estrategias
de
captación
pero
ya
son
ganadores
por
su
creatividad.
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
FUNDACIÓN
COLOMBIANA
DE
LEUCEMIA
Y
LINFOMA
RESPONSABLE:
YOLIMA
MÉNDEZ
CAMACHO
EMAIL:
leucemia.linfoma@etb.net.co
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCION
DEL
PROYECTO:
ALMACEN
LÍNEA
BLANCA
PASO
A
PASO:
Es
un
proyecto
de
auto
sustentabilidad
de
La
FCL
que
consiste
en
vender
ropa,
lencería
y
accesorios
de
segunda,
a
precios
muy
bajos.
Se
realizo
un
estudio
de
mercadeo
y
todo
el
análisis
financiero
requerido
para
el
negocio.
El
almacén
abrió
sus
puertas
al
público
en
el
mes
de
septiembre
de
2010,
en
un
local
comercial
alquilado
y
en
un
sector
reconocido
por
la
venta
de
segundas
en
Bogotá.
Se
contrató
a
una
administradora
Se
empezó
a
trabajar
en
gestionar
las
donaciones
de
linos
dados
de
baja
en
los
hoteles
de
la
ciudad,
ya
que
se
pensó
en
que
esta
sería
la
ventaja
competitiva
del
almacén:
Los
linos
(Toallas,
ropa
de
cama,
etc.)

77.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
Se
cuenta
con
2
hoteles
proveedores
de
donaciones.
Personas
particulares
donan
ropa
y
accesorios.
Hay
un
reconocimiento
en
el
sector.
DIFICULDADES:
Las
ventas
son
muy
fluctuantes
mes
a
mes,
no
se
logra
aún
estabilizar
el
punto
de
equilibrio
financiero.
Si
esto
se
mantiene,
tendremos
que
cambiar
de
local
a
uno
mucho
más
económico
o
idealmente
donado.
Estamos
gestionando
esto
actualmente.
Este
caso
de
Colombia
es
una
tentativa
a
establecer
un
punto
comercial,
trabajar
con
ventas
de
productos.
Al
comienzo,
partieron
de
presupuestos
sobre
los
que
valería
la
pena
reflexionar:
si
quieren
vender
a
precios
muy
bajos,
pueden
tener
problemas
de
recaudación,
pero
tampoco
pueden
vender
muy
caro
porque
se
trata
de
donaciones.
La
sugerencia
que
hacemos
para
estos
casos
o
cualquier
tipo
de
emprendimiento
de
ventas
de
productos
es
la
receta
clásica
del
comercio:
vender
caro
si
la
idea
es
vender
exclusividad
y
poca
cantidad.
Y
vender
barato
si
existe
mucha
demanda
y
facilidad
de
distribución
o
muchos
puntos
de
venta.
Yo
puedo
vender
una
taza
a
2
dólares,
si
yo
quiero
distribuir
esa
taza
en
1000
comercios,
los
cuales
las
venderán
al
mínimo,
pero
yo
también
puedo
vender
la
taza
a
50
dólares,
si
lo
hago
de
manera
exclusiva,
en
donde
la
vean
hermosa
con

78. una
caja
conteniendo
la
explicación
del
trabajo
de
nuestra
organización
y
ella
es
solamente
comercializada
en
nuestra
cena
anual
Un
caso
de
gran
distribución
es
el
de
ASOLEU:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Fundación
ASOLEU
RESPONSABLE:
Sra.
Gloria
Chávez
-­‐
Presidenta
EMAIL:
gerencia@asoleu.org.
py
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCIÓN
DEL
PROYECTO:
VENTA
DE
TARJETAS
NAVIDEÑAS.
PASO
A
PASO:
Hemos
realizado
un
plan
de
ventas
de
tarjetas
de
navidad
y
con
el
fin
de
involucrar
la
mayor
cantidad
de
personas,
visitamos
a
artistas
paraguayos
que
nos
regalaron
algunas
pinturas
alusivas
a
la
fecha,
para
luego
poder
imprimirlas
en
las
tarjetas.
Esta
idea
le
gustó
a
todos
por
la
originalidad
de
dichas
pinturas.
Una
vez
que
tenemos
a
la
gente
enganchada
en
pintar
algo
referente
a
las
fiestas,
buscamos
la
imprenta
y
llevamos
nuestra
idea.
Luego
de
ser
impresas,
las
mandamos
a
nuestros
padrinos,
empresas
con
responsabilidad
social
y
a
todos
los
amigos
que
nos
ayuden
a
la
venta.

79.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
En
el
año
2010
tuvimos
un
total
de
40.000
unidades
de
tarjetas
vendidas.
DIFICULTADES:
Conseguir
entrar
diversos
canales
de
venta,
al
igual
que
otras
organizaciones
o
instituciones
que
apoyen
a
esta
noble
causa.
La
organización
aprendió
que
todo
lo
que
uno
se
proponga,
depende
de
la
actitud
y
del
recurso
humano
del
que
se
dispone.
Sí.
¡Depende
de
la
actitud!
Esto
es
lo
que
se
puede
ver
en
los
diferentes
casos
de
este
libro.
El
esfuerzo
y
la
creatividad
generan
recursos.
Un
último
ejemplo
que
vale
la
pena
ser
presentado,
es
un
concurso
de
fotografías,
que
además
de
captar
recursos,
permitió
la
participación
de
millones
de
personas
de
forma
positiva:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
ABRALE
RESPONSABLE:
Merula
Steagall
EMAIL:
abrale@abrale.org.br
NOMBRE
Y
BREVE
DESCRIPCIÓN
DEL
PROYECTO:
Concurso
Nacional
de
Fotografías
La
idea
del
Concurso
Nacional
de
Fotografías
nació
con
el
objeto
de
darle
visibilidad
a
la
causa
de
los
portadores
de
cáncer
en
la
sangre
y

80. personas
con
talasemia
de
Brasil,
de
una
forma
alegre
y
positiva,
mediante
el
estímulo
de
las
acciones
de
responsabilidad
social
en
el
mundo
de
la
cultura.
PASO
A
PASO:
Dicho
concurso
es
temático
y
se
realiza
durante
todo
el
año,
desde
el
2008
en
compañía
a
SENAC
-­‐
Servicio
Nacional
de
Aprendizaje
Comercial,
una
institución
de
educación
profesional
abierta
a
toda
la
sociedad,
la
cual
es
apoyada
por
otros
socios,
tanto
directamente,
con
los
premios
recaudados
para
los
participantes,
como
indirectamente,
por
medio
de
los
subproductos
producidos
con
las
fotos
seleccionadas
como
finalistas.
La
contrapartida
recibida
por
los
auspiciantes
es
la
divulgación
de
esta
compañía
socio
responsable
en
sus
propios
productos
y
canales
de
comunicación.
También
a
través
de
las
acciones
del
proprio
concurso,
que
obtiene
una
amplia
visibilidad
en
el
ámbito
nacional,
con
acciones
de
asesoramiento
de
empresas
en
los
grandes
canales
de
comunicación,
o
en
las
exposiciones
y
materiales
producidos.
La
contrapartida
de
la
inversión
también
se
recibe
materialmente,
ya
sea
en
productos
instalados
con
las
fotos,
que
pueden
ser
o
no
personalizados
con
el
logo
del
patrocinador
Se
puede
decir
que
el
concurso
se
realizó
en
7
etapas:
1. La
programación
del
concurso
y
el
Establecimiento
de
sociedades.
2. La
campaña
de
difusión
en
los
medio
de
comunicación:
radio,
TV,
revistas
y
la
web.

81. 3. La
inscripción
de
los
participantes
en
4
categorías:
Público
en
General;
Profesionales
de
Fotografía;
Pacientes;
Familiares;
Profesionales
de
la
Salud
4. La
selección
de
las
fotos
inscriptas
y
juicios.
5. Premiación
de
los
3
finalistas
de
cada
categoría.
6. Exposiciones
con
las
fotos
ganadoras
en
locales
de
gran
visibilidad.
7. Producción
de
Subproductos
Promocionales:
Las
fotos
Ganadoras
forman
parte
de
la
Agenda,
el
Calendario
y
el
Cuaderno
de
ABRALE
El
año
precedente,
se
programó
un
cronograma
y
la
temática
que
se
abordó
en
el
concurso.
Este
año,
la
sociedad
con
SENAC
también
fue
establecida.
En
Abril,
se
da
comienzo
a
la
divulgación
del
concurso
en
los
medio
de
comunicación,
de
esta
manera
se
da
inicio
a
las
inscripciones
mediante
el
sitio
web
para
todas
las
4
categorías.
En
Mayo,
se
establece
el
contacto
con
los
formadores
de
opinión,
pidiéndoles
que
integren
la
comisión
juzgadora.
En
el
mes
de
Agosto,
se
produce
la
reunión
con
los
miembros
del
jurado
para
la
elección
de
las
fotos
ganadoras
y
finalistas,
así
como
también
se
comienza
con
la
producción
de
los
subproductos
promocionales
ilustrados
por
las
fotos
elegidas.
Se
utilizan
las
3
fotos
más
votadas
de
cada
una
de
las
categorías,
totalizando
12
fotos
que
ilustran
el
calendario,
la
agenda
y
el
cuaderno
de
ABRALE.
Finalmente,
en
Octubre,
se
realiza
la
difusión
y
premiación
de
los
ganadores.
Durante
los
meses
de
Noviembre
y
Diciembre,
se
realizan
exposiciones
con
las
fotos
vencedoras
y
finalistas
en
el
subterráneo,
CPTM
y
otros
lugares
de
gran
visibilidad,
también
se
venden
los
subproductos
promocionales
producidos.

82. La
búsqueda
de
socios
e
inversores
se
realiza
durante
todas
las
etapas.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
El
éxito
de
la
idea
de
difundir
y
apoyar
una
causa
de
forma
positiva,
mediante
el
estímulo
de
acciones
de
responsabilidad
social
en
el
mundo
de
la
cultura
se
expresa
por
la
continuidad
del
concurso
a
lo
largo
de
los
años,
y
a
través
del
aumento
de
interés
que
este
viene
despertando
en
los
socios
y
en
la
sociedad
en
general.
El
concurso
se
convirtió
uno
de
los
más
expresivos
del
país,
reuniendo
miles
de
participantes
e
interesados.
En
tan
solo
3
años,
el
número
de
participantes
aumentó
expresivamente
de
200
a
1400.
La
recaudación
de
los
premios
para
los
participantes,
tanto
en
especie
(cámaras
de
fotos,
libros
de
fotografía,
firmas
de
revistas
del
tema)
como
en
los
concursos;
así
como
la
captación
generada
de
forma
indirecta,
a
través
de
la
venta
de
los
subproductos
ilustrados
con
las
imágenes
seleccionadas.
También
aumentan
con
el
paso
de
los
años
consolidando
exitosamente
el
concurso
y
dándole
una
gran
notoriedad
en
el
ámbito
nacional.
DIFICULTADES:
Las
mayores
dificultades
se
refieren
en
conseguir
socios
en
el
área
de
fotografía,
para
el
apoyo
de
la
premiación,
así
como
la
venta
de
cuotas
de
valores
mayores
-­‐
a
pesar
de
su
contrapartida
en
difusión
y
subproductos
promocionales.

83. ¡Pudimos
observar
en
los
3
ejemplos
anteriores
que
hay
mucha
creatividad
en
nuestra
Alianza!
Y
podemos
observar
que
estamos
en
el
camino
correcto,
principalmente
ahora
que
podemos
intercambiar
experiencias.
Al
invitarme
a
realizar
este
libro,
me
pidieron
también
que
yo
le
diese
un
complemento
con
aquello
que
podría
ser
mejorado
o
reforzado.
Entonces,
yo
separé
algunos
fragmentos
de
mi
nuevo
libro
que
se
refiere
a
3
temas
que
considero
importantes
para
reflexionar
juntos.
Son
generales
pero
traen
algunas
ideas
que
pueden
inspirarte.
Los
temas
son:
- Fortalecer
nuestras
bases
de
datos
de
contactos.
- ¡Realizar
eventos!
- Mejorar
nuestra
generación
de
renta
Quería
hablar
un
poco
más
sobre
cada
uno
de
estos
temas:
Sobre
las
BASES
DE
DATOS
Muchos
me
preguntan
cuál
es
la
mejor
base
de
datos
o
software
de
relacionamiento
con
los
donantes
y
potenciales
donantes.
Y
yo
respondo
que
no
sé.
Lo
puedo
decir
es
que
no
gastes
una
pequeña
fortuna
con
ninguna
“súper
base
de
datos
hiper
plus
big”.
Todavía
sigo
las
lecciones
que
aprendí
con
el
dueño
de
la
mercería
cerca
de
mi
casa
cuando
era
un
niño.
Él
sabía
nuestros
nombres,
me
daba
para
mi
madre
todo
el
año
un
calendario
(muy
fea
señal,
pero
mi
madre
le
adoraba
y
lo
colgaba
en
la
cocina)
y
sabía
que
a
mí
me
gustaban
las
Galletitas
de
una
determinada
marca
y
a
mi
hermano
le
gustaban
las
Galletitas
de
Maisena
de
otra
marca.
Yo,
un
con
apenas
8
años,
creía
que
aquel
señor
de
bigote
y
acento
extraño
era
una
especie
de
Papá
Noel
que
sabía
el
nombre
de
todos
los
niños.

84. Un
día
él
me
mostró
un
cuadernito
decorada
con
un
espiral
de
metal
bien
aplastado.
Estaba
llena
de
números
y
tachaduras
incomprensibles.
Y
luego
en
las
primeras
hojas
me
mostró
el
nombre
de
mi
madre
y
al
lado
una
frase
que
me
tradujo:
"A
tu
madre
le
gusta
el
jabón
Lux
Luxo"
Yo
estaba
luego
abajo,
al
lado
del
nombre
de
mi
hermano.
Para
mí,
Mabel,
para
él,
Tostines
Maisena
(las
marcas).
Estaba
escrito
con
lapiceras
a
color
y
tonos
varios
y
él
me
explicó
que
se
trataron
de
situaciones
diferentes
en
las
que
anotó
aquello.
Contó
que
una
de
las
primeras
cosas
que
anotó
fue
mi
nombre,
al
escucharla
a
mi
madre
llamándome.
Y
supe
sobre
mi
gusto
por
las
galletitas
Mabel
dado
que
yo
llevé
el
paquete
a
la
caja
cuando
mi
madre
ya
estaba
encerrando
la
cuenta.
Moría
allí
el
Papá
Noel
de
la
tienda,
pero
nacía
también
un
maestro
de
tantos
que
conocí
en
este
mundo
de
personas
simples
y
sabias.
De
nada
ayuda
una
súper
base
de
datos
si
no
la
utilizas
o
simplemente
colocas
informaciones
burocráticas.
Yo
recomiendo
siempre
que
comiences
con
fichas.
Eso
mismo.
Esa
cosa
anticuada
llamada
papel
que
recortas
en
rectángulos
y
donde
anotas
los
nombres
de
las
personas.
Después
de
cierto
uso
y
muchos
garabatos
(no
le
tengas
miedo
a
los
garabatos)
y
si
te
sientes
cómodo,
ve
a
Excel
o
directamente
a
Acess.
Son
sistemas
de
Office
que
sirven
para
muchas
cosas.
Acess
es
el
programa
adecuado
para
la
creación
de
bases
de
datos,
ya
que
Excel
es
en
verdad
una
planilla
de
cálculo.
Yo
particularmente
uso
mucho
Excel.
Me
gusta
más
que
Acess.
Soy
de
la
vieja
escuela,
utilicé
mucho
el
D-­‐Base,
la
versión
prehistórica
de
Acess.
Cuando
surgió
Windows,
preferí
quedarme
jugando
con
las
planillas
de
cálculo
y
no
conseguí
acompañar
la
evolución
con
Acess.
Llegué
a
utilizar
softwares
de
relaciones
extranjeros,
pero
confieso

85. que
los
campos
que
más
utilizaba
eran
los
que
estaban
en
blanco.
Adoro
anotar
datos
que
no
encajan
en
ningún
otro
espacio:
Nombre
de
la
hija
de
la
secretaria,
fecha
de
nacimiento
del
contador
de
la
empresa,
raza
y
nombre
del
perro
del
presidente,
etc.
Llegué
a
montar
en
Acessuna
bases
de
datos
con
los
campos
más
extravagantes.
Pero
he
decidido
que
tengo
que
saber
todos
los
nombres
de
todos
los
perros
de
todos
los
presidentes.
Y
llegué
a
la
conclusión
de
que
este
tipo
de
información
está
suelta.
Para
una
empresa,
conocer
el
nombre
de
la
hija
de
la
secretaria
es
importante,
para
otra
es
bueno
saber
que
el
presidente
juega
al
golf
todos
los
sábados
por
la
mañana.
Nada
sustituyó
hasta
hoy
la
lógica
de
la
libreta
del
dueño
de
la
tienda
de
mi
infancia.
En
relación
con
la
gestión
de
captación,
acostumbrarse
a
sugerir
softwares
que
se
integren
a
las
aplicaciones
hechas
para
el
área
financiera
y
contable
de
la
ONG.
Hay
entidades
que
reciben
como
donación
de
algún
empresario
algún
súper
sistema
integrado
de
gestión.
Yo
llamo
a
estas
empresas
donantes
y
pido
a
sus
departamentos
de
tecnología
que
diseñen
unas
líneas
más
de
código
para
el
sector
de
captación.
En
algunos
casos
existe
incluso
la
posibilidad
de
incorporar
la
misma
base
de
datos
a
esto.
Pero
repito:
no
te
dejes
engañar
por
las
maravillas
de
la
tecnología.
Lo
que
hace
una
base
de
datos
sea
útil
es
su
uso.
Otro
nivel
de
uso
de
bases
de
datos
es
cuando
una
entidad
decide
captar
recursos
con
individuos.
Hasta
el
número
de
mil
nombres
es
adecuado
para
usar
el
Excel
(yo
lo
utilizo
para
ocho
mil,
pero
como
ya
dije,
soy
un
prehistórico).
Recomiendo,
por
sobre
esto,
sistemas
más
robustos.
Recientemente
hice
una
consultoría
para
una
entidad

86. en
el
interior
de
São
Paulo
y
descubrí
que
ellos
utilizaban
una
base
Oracle
que
es
la
más
avanzada
y
sólida
para
grandes
empresas.
Y
ellos
no
le
prestaban
atención
a
esto.
Anotaban
algunas
informaciones
básicas
y
no
tenían
un
registro
histórico
completo
de
las
donaciones
de
cada
individuo,
una
pena.
Una
tendencia
nueva
para
las
ONGs
latinoamericanas,
pero
mucho
más
antigua
en
el
Marketing
Direto,
es
el
concepto
de
Life
Time
Value.
El
valor
del
tiempo
de
vida
es
el
cálculo
que
podemos
hacer
al
definir
cuánto
cada
donante
puede
contribuir
en
lo
que
respecta
a
nosotros.
En
lugar
de
definir
el
valor
de
una
donación,
debemos
definir
el
valor
de
la
suma
de
las
donaciones
que
fueron
hechas
y
las
que
serán
hechas
en
el
futuro.
Con
esto
podemos
calcular
mejor
nuestras
estrategias
de
inversión
con
cada
donante.
Por
ejemplo
dar
un
CD,
porque
sé
que
ese
donante
dará
mucho
más
que
el
CD
si
construyo
una
lealtad
con
él
Aquel
CD
lo
hará
sentirse
valorado.
Seguirá
donando
y
hablando
a
más
personas
sobre
lo
buena
que
es
la
entidad.
Las
ONGs
internacionales
que
están
aportando
de
a
poco
por
aquí
ya
traen
este
concepto
de
LTV
(Life
Time
Value)
en
sus
estrategias
de
captación
de
individuos.
Hace
varios
años,
conversando
con
un
gestor
de
Greenpeace,
él
me
explicó
como
la
estrategia
para
los
nuevos
asociados
brasileños
tenía
un
costo
tal
que,
en
verdad,
sólo
a
partir
de
la
séptima
entrega
el
donante
estaba
generando
ingresos
positivos.
Las
seis
entregas
iniciales
estaban
cubriendo
los
gastos
para
la
obtención
de
aquel
asociado.
Gastos
de
correo,
folletos,
regalos,
camisetas,
etc.
Otras
ONGs
que
llegaron
más
recientemente
al
Brasil
me
han
hablado
de
un
costo
de
más
de
100
dólares
por
cada
nuevo
asociado.
Esto
representa
en
algunos
casos
casi
2
años

87. recibiendo
donaciones
que
todavía
deben
cubrir
los
costos
de
la
operación.
Sólo
a
partir
del
tercer
año
el
donante
de
hecho
está
contribuyendo
a
la
causa
de
la
entidad.
Son
casos
así
donde
recomiendo
softwares
de
gestión
de
relaciones
que
permiten
crearnos
algunas
herramientas
tanto
de
cálculo
como
de
administración
de
costos
con
obsequios.
Yo
sólo
trato
de
hacer
sistemas
informáticos
abiertos
ya
que
siempre
tienen
un
informe
nuevo
que
puedes
crear
y
si
compra
un
sistema
cerrado
este
paraliza
tu
creatividad
y,
en
consecuencia,
tu
captación.
Invierte
en
sistemas
cuando
ya
estes
dispuesto
también
a
invertir
en
regalos
(tazas,
camisetas,
calendarios).
¿Y
por
qué
toda
esta
inversión?
Porque
también
está
comprobado
que
los
donantes
son
muy
fieles.
En
el
plazo
de
un
año
hay
muchos
abandonos,
pero
después
de
ese
período
es
muy
raro
que
haya
una
retirada
en
masa.
E
incluso
dejando
3
o
4
donantes,
entrarán
otros
en
este
período.
Por
lo
tanto
podemos
decir
que
casi
siempre
hay
un
crecimiento
orgánico
positivo
de
donantes
individuales,
sin
hacer
mucho
esfuerzo.
El
esfuerzo
está
en
conseguir
los
primeros
mil,
el
período
más
difícil.
Otro
dato
importante
a
tener
en
cuenta
y
es
una
información
bien
reciente
que
recibí:
mientras
que
muchas
empresas
están
cancelando
sus
patrocinios
en
proyectos
sociales
a
causa
de
una
supuesta
crisis,
los
donantes
individuales
permanecen
fieles.
Varias
ONGs
me
confirmaron
esto
y
es
un
dato
para
tener
en
cuenta
en
cuenta
en
tu
próxima
campaña
de
captación.
Miles
de
personas
generan
unos
pocos
miles
de
reales
de
manera
constante
y
segura.
Un
único
donante
de
miles
de
reales
puede,
de
un
día
para
el
otro,

88. abandonarte.
Como
puede
verse
hay
mucho
para
hacer
con
la
bases
de
datos,
pero
ellas
no
son
nada
sin
la
creatividad
y
principalmente
el
sentido
común.
Y
una
base
de
datos
es
sólo
una
base
de
datos.
Un
captador
con
una
base
de
datos
conquista
el
mundo.
Sobre
EVENTOS
Un
Evento
es
siempre
bueno.
Es
un
momento
lúdico,
optimista,
donde
se
convive
con
gente
de
buen
humor,
con
voluntad
de
conversar
y
participar.
Es
todo
lo
contrario
de
nuestro
día
a
día
y
de
nuestra
rutina.
Es
lo
opuesto
a
los
días
serios
y
complicados
que
pasamos
en
el
transcurso
de
la
semana.
Muchas
organizaciones
hacen
eventos,
pero
pocas
hacen
eventos
cuyo
objetivo
principal
es
recaudar.
Un
evento
que
no
sea
recaudador
no
me
parece
algo
bueno
para
hacer.
Es
un
hábito
a
ser
extirpado.
Muchos
me
dicen
que
son
eventos
de
presentación,
de
intercambio,
de
esto
o
aquello.
Yo
respondo
que
cualquier
evento
puede
ser
lo
que
se
quiera,
pero
debe
ser,
ante
todo,
recaudador.
Se
puede
cobrar
una
entrada,
o
se
puede
vender
algo,
o
puede
planearse
una
subasta,
no
importa.
Un
evento
que
no
está
previsto
para
recaudar
corre
el
riesgo
de
parecer
innecesario
y
gastador.
Un
evento
recaudador
precisa,
por
supuesto,
estar
bien
planificado.
El
peor
de
los
casos
es
cuando
se
planea
recaudar
con
él
y
lo
que
hay
es
prejuicio.
Por
eso
lo
mejor
es
planear
y
comenzar
de
forma
humilde,
sin
grandes
ideas
maravillosas
ni
gigantescas.
No
vas
a
comenzar
pensando
en
un
evento
para
1000
personas,
ni
en
recaudar
decenas
de
miles
de
dólares.
Comienza
por
un
evento
que
se
ajuste
a
tu
capacidad.
Piensa
en
tu
cumpleaños,
no
en
tu
casamiento.
Algo
entre
estas
dos
cosas,
que
un
trabajo
menor
a

89. tu
casamiento.
Tu
institución
debe
tener
en
cuenta
que
un
evento
necesita
una
continuidad.
Es
mejor
realizar
una
subasta
de
arte
que
tendrá
lugar
todo
el
año
que
varias
fiestas
diferentes
que
no
tienen
relación
entre
sí.
Es
bueno
pensar
también
cuál
será
el
gran
evento
y
cuáles
los
eventos
menores.
Una
cena
de
gala
es
un
gran
evento,
las
cenas
temáticas
pueden
llevarse
a
cabo
cada
trimestre.
Otro
evento
poco
utilizado,
pero
mucho
más
interesante,
es
un
seminario
o
congreso,
algo
que
tenga
que
ver
con
el
propio
conocimiento
de
la
institución,
en
el
caso
de
que
sea
una
especialista
en
el
tema.
Una
ONG
especializada
en
un
género
puede
perfectamente
hacer
un
seminario,
invitando
incluso
a
otros
especialistas
a
conversar
sobre
el
mismo
tema.
Los
que
pagarían
por
el
evento
serían,
en
este
caso,
estudiantes
o
profesionales,
contactados
por
un
mailing
anterior.
Son
eventos
más
serios,
pero
no
por
eso
menos
agradables.
Son
siempre
oportunidades
de
establecer
una
red.
Las
cenas,
encuentros,
fiestas,
bingos
y
subastas
son
los
eventos
festivos.
Y
como
tales,
deben
tener
en
cuenta
la
agradable
sensación
de
querer
participar.
No
importa
el
tamaño
de
la
entidad,
cualquiera
puede
hacer
un
evento.
Una
pequeña
guardería
en
las
afueras
de
una
gran
ciudad
puedes
realizar
un
bazar
que
recaudará
lo
suficiente
para
los
gastos
de
algunos
meses.
Una
gran
organización
puede
realizar
un
gran
congreso
que
recaude
más
de
un
millón
de
dólares.
Siempre
recomiendo
que
los
eventos
formen
parte
de
la
combinación
de
fuentes
de
financiación,
porque
así
como
los
recursos
provenientes
de
los
individuos,
los
eventos
producen
dinero
sin
cancelación.
Recursos
que
pueden
ser
útiles
para
aquellas
inversiones
no
cubiertas
por
proyectos,
convenios
o
patrocinios.
Hablando
de
patrocinios,
un
evento
puede
ser
patrocinado.
Pero
no
transformes
tal
patrocinio
en
la
única
fuente

90. de
ingresos,
con
entradas
gratuitas.
Porque
cuando
se
hacen
eventos
así,
entramos
en
el
mismo
problema
del
día
a
día:
buscar
socios
que
no
financiarían
nuestra
entidad,
sino
nuestro
evento.
Debes
tener
en
cuenta
que
el
problema
se
repite.
Un
patrocinio
debe
ser
un
elemento
adicional
a
la
combinación
de
recaudación.
Los
buenos
eventos
consiguen
buenos
patrocinios.
Pero
un
buen
evento
lleva
algunos
años
para
ser
considerado
un
buen
evento.
Por
eso,
desde
la
primera
edición,
un
evento
debe
tener
superávit,
con
o
sin
patrocinio.
Piénsalo
de
esta
manera
y
así
te
aseguraras
la
continuidad
del
evento
en
nuevas
ediciones.
Si
quieres
comenzar
un
gran
evento,
tendrás
un
desgaste
físico
y
emocional
con
altas
expectativas
y
el
stress
resultante
compensará
el
resultado
final.
Piensa
en
eventos
que
crezcan
a
cada
edición,
que
sean
sencillos,
simpáticos,
con
la
imagen
de
la
entidad.
Encuentra
a
alguien
que
te
ayude
a
organizar
un
evento.
Si
te
ocupas
de
otras
tareas,
delega
la
organización
del
evento
a,
si
es
posible,
algún
voluntario
que
se
anime
con
la
idea
de
organizarlo.
Los
eventos
llevan
meses
para
ser
organizados
y
no
pueden
ocupar
tu
tiempo
normal,
corriendo
el
riesgo
de
que
te
dediques
tanto
al
evento,
que
dejes
tus
otras
ocupaciones
libres.
Como
consecuencia
de
esto,
el
dinero
ganado
en
el
evento
no
compensa
las
pérdidas
de
dinero
no
ganado
en
otras
situaciones.
Un
evento
es
también
un
momento
que
está
fuera
del
día
a
día
normal
de
la
entidad.
Es
cuando
se
reúnen
los
empleados,
colaboradores,
conocidos,
y
en
algunos
casos,
los
servidos.
Es
el
momento
"puertas
abiertas"
de
la
entidad,
y
es
un
momento
de
celebración.
Para
quien
está
fuera
de
la
entidad,
no
existe
un
momento
más
propicio
para
comenzar
o
ampliar
la
participación.

91. Sobre
la
GENERACIÓN
DE
INGRESOS
Algunos
puristas
justifican
que
vender
productos
no
es
una
tarea
de
una
ONG.
Otros
entienden
que
la
generación
de
ingresos
es
todo
el
dinero
que
entra
en
una
institución.
Voy
a
hacer
un
recorte
particular
aquí.
Para
mí,
la
generación
de
ingresos
en
ONGs
es
la
venta
de
productos
o
servicios
y
que
puede
o
no
involucrar
la
tarea
de
los
eventos
de
recaudación.
Hecho
este
recorte,
enfocaré
ahora
la
venta
de
productos
y
servicios,
para
detallar
los
eventos
en
otro
ítem.
Creo
que
la
venta
de
productos
o
servicios
es
una
forma
saludable
de
recaudación
siempre
y
cuando
el
foco
de
la
entidad
sea
su
causa
y
no
las
ventas.
Organizar
ventas
puede
perfectamente
formar
parte
de
la
combinación
de
fuentes
de
recursos
y
es,
al
igual
que
los
individuos,
un
recurso
sin
cancelación.
Cabe
señalar
de
que
por
tratarse
de
ventas,
es
necesario
oficializarlas
y
pagar
los
debidos
impuestos.
Pero
esto
varía
de
país
a
país.
Vender
productos
es
algo
bien
fácil
y
útil
para
una
entidad.
Mi
recomendación
es
transformar
esa
tarea
en
algo
eminentemente
recaudador.
Explico:
Si
tu
entidad
resuelve
hacer
una
taza,
véndala
por
15
o
20
dólares.
No
se
trata
de
competir
con
una
simple
taza
que
cuesta
2
dólares
en
el
mercado.
Deje
claro
que
la
compra
de
la
taza
representa
un
ingreso
extra
para
la
entidad.
Y
el
comprador
llevará
feliz
una
taza
que
representa
su
contribución
en
la
causa.
Conozco
muchas
entidades
que
hacen
una
mezcla
de
su
actividad
social
con
la
recaudación.
Daré
dos
ejemplos
típicos.
Uno
es
el
famoso
Venta
de
segunda
mano.
Las
entidades
recolectan
decenas
de
prendas
de
vestir
y
después
las
venden
a
los
necesitados
a
precios
irrisorios.
Yo
creo
que
eso
es
muy
bueno,
pero
podría
ser
mejor
pensado.
Podrían
crear
dos
momentos
de
recolección
de
piezas.
En
un
momento,
hacer
esto.
Pero
6
meses
después
hacer
una
venta
de

92. segunda
mano
en
los
barrios
ricos,
a
precios
baratos
pero
no
irrisorios,
y
advierte
que
los
ingresos
se
destinarán
a
comprar
ropas
nuevas
para
la
comunidad,
por
ejemplo.
He
visto
a
la
venta
chaquetas
de
cuero
por
cinco
reales
a
un
necesitado,
cuando
podrían
ser
vendidos
a
100
(y
seguir
siendo
un
buen
precio)
a
un
joven
empresario.
Los
puristas
dirán
que
no
estoy
dispuesto
a
que
los
pobres
tengan
chaquetas
de
cuero
y
yo
respondo
(como
siempre)
que
quiero
que
la
entidad
viva,
ayudando
a
los
pobres
a
dejar
de
serlo,
para
que
un
día
compren
sus
propias
chaquetas
de
cuero
en
una
venta
de
segunda
mano
o
incluso
en
una
tienda,
como
lo
hacemos
todos.
Otro
ejemplo
es
el
de
los
panes.
Y
puedes
sustituir
el
pan
por
cualquier
otra
iniciativa
que
involucre
una
producción
que
resulte
de
trabajos
sociales
con
jóvenes
o
adultos
(pulseras,
muñecos,
cajas,
trapos
de
cocina,
piezas
de
tejido
de
punto
...).
En
general,
por
tratarse
de
un
trabajo
social,
consideran
que
está
bien
vender
esas
piezas
(o
los
panes)
a
precios
simbólicos.
En
fin,
algunos
me
van
a
matar
ahora:
Guarda
aquellos
elementos
que
no
colocarías
en
tu
casa.
O
dalos
como
presente
a
los
que
los
hicieron.
Pero
no
los
vendas.
Son
horrorosos.
No
haga
ventas
de
estos
elementos,
haciendo
que
las
personas
compren
por
pena.
Basta
ya
de
sentir
lástima
y
asumir
el
papel
de
pobre.
Si
algo
es
feo
o
mal
hecho,
como
los
trabajos
de
la
escuela
de
tus
hijos,
guárdalo
como
recuerdo,
pero
no
lo
vendas.
En
compensación
puedes
tener
piezas
increíbles,
modelos
lindos
que
funcionen,
patrones
de
tejido
o
paños
de
cocina
con
un
tipo
de
diseño
realmente
creativo.
Puedes
tener
un
tipo
de
pan
que
además
de
sabroso
que
tenga
una
forma
única.
O
crear
un
tipo
de
sándwich
especial,
con
el
pan
especial,
que
sólo
existe
en
tu
entidad
a
la
hora
del
café.
Toma
estos
productos,
sólo
estos,
y
véndelos
a
precios

93. especiales
(altos).
Crea
una
colección
especial
de
paños
de
cocina
exclusivos.
Realiza
muñecos
tipo
exportación.
¿Por
qué
tenemos
que
comprar
cosas
baratas
en
las
ONGs?
Hagamos
productos
lindos,
caros
y
exclusivos.
Porque
el
dinero
que
recibiremos
con
esto
pagará
parte
de
lo
que
hacemos
para
nuestra
causa,
¡que
es
linda,
cada
y
exclusiva!.
Más
allá
de
los
productos
que
resultan
de
sus
acciones
sociales
(de
panes
a
muñecos)
y
de
promoción
(tazas,
agendas
y
camisetas),
existen
organizaciones
que
se
especializaron
en
realizar
determinadas
acciones
que
tienen
hoy
mucho
valor
en
el
mercado.
Puedo
citar
aquí
muchos
ejemplos
que
he
visto
y
que
en
algunos
casos
ayudé
a
dar
forma.
Una
entidad
que
trabaja
con
quimiodependientes
era
constantemente
llamada
por
empresas
para
hablar
sobre
el
abuso
de
drogas
o
alcohol
además
de
la
prevención.
Generalmente
estas
empresas
acababan
por
hacer
alguna
donación
a
esa
entidad,
pero
no
siempre.
Y
estas
donaciones
tenían
valores
que
variaban
de
un
puñado
de
reales
a
algunos
miles
de
dólares.
Nos
pusimos
de
acuerdo
para
realizar
algunas
experiencias,
dando
forma
a
estas
conferencias
y
ofreciéndolas
a
las
empresas
de
la
región
por
los
mismos
precios
que
pagaban
por
otras
conferencias.
Nos
enfocamos
en
la
difusión
de
estas
conferencias
en
los
departamentos
de
Recursos
Humanos
de
las
empresas
y
con
algunas
hicimos
charlas
más
profundas.
Preguntamos
si
consideraban
el
precio
razonable,
si
consideraban
a
esto
un
producto,
si
nos
ayudarían
con
la
divulgación
con
sus
mailings
de
redes
de
profesionales
de
Recursos
Humanos,
etc.
En
pocos
meses
comenzaron
a
surgir
los
pedidos
y
aquellas
donaciones
esporádicas
de
distintos
valores
pasaron
a
transformarse
en
un
servicio
prestado,
con
una
demanda
clara,
por
un
valor
específico.
Cuando
una
ONG
se
especializa
bastante
en
un
tema

94. determinado
es
el
caso
de
analizar
si
ese
conocimiento
adquirido
puede
transformarse
en
un
producto
para
terceros.
Esto
puede
ocurrir
con
las
ONGs
especializadas
en
el
género,
por
ejemplo.
Los
servicios
pueden
ser
meras
conferencias,
como
el
ejemplo
que
di,
o
incluso
consultorías
más
trabajosas.
Es
importante
no
hacer
de
esta
la
única
fuente
de
ingresos
para
evitar
el
riesgo
de
que
se
convierta
en
una
empresa
con
una
fachada
de
ONG.
Vender
productos
o
prestar
servicios
es
solamente
una
fuente
de
recursos
más.
Y
debe
ser
aprovechada.
Últimamente
se
ha
debatido
en
todo
el
mundo
un
nuevo
concepto,
la
empresa
social.
Tal
vez
algunas
de
las
iniciativas
del
presente
se
transformen
en
empresas
sociales.
Pero
yo
tengo
la
certeza
de
que
muchas
causas
todavía
necesitan
de
defensores
a
través
de
una
ONGs.
Y
no
me
molesta
comprar
una
taza
para
apoyar
a
una
OMG.
8-­‐
CIUDADANÍA
ACTIVA
Estamos
llegando
al
final
de
nuestro
libro.
Podría
finalizarlo
con
algunas
sugerencias,
pero
eso
es
lo
que
traté
de
hacer
en
el
transcurso
de
todo
el
libro
Preferí
entonces
terminarlo
con
una
invitación
a
la
Ciudadanía
Activa.
No
es
una
invitación
muy
práctica,
se
trata
más
bien
de
una
reflexión.
Aquí
en
América
Latina
estamos
en
una
etapa
intermedia.
Ya
no
somos
aquella
región
del
tercer
mundo,
aunque
todavía
vivimos
una
de
las
mayores
desigualdades
del
planeta.
No
veo
esta
desigualdad
únicamente
como
una
cuestión
financiera.
Hay
una
desigualdad
de
derechos:
escuelas
buenas
y
pagas
versus
escuelas
malas
y
gratuitas
Hospitales
excelentes
y
caros
versus
hospitales
públicos
y
llenos
de
gente.
Claro,
hay
excepciones,

95. por
eso
digo
que
vivimos
en
una
situación
todavía
intermedia.
No
llegamos
aún
a
una
ciudadanía
plena,
una
conciencia
de
nuestros
derechos
y
obligaciones.
Vivimos
en
una
región
donde
algunos
tienen
más
derechos
que
otros.
Y
no
sabemos
cuáles
son
exactamente
nuestros
derechos
y
obligaciones.
He
leído
acerca
del
término
Ciudadanía
Activa
hace
ya
más
de
10
años,
cuando
investigaba
para
mi
primer
libro
sobre
captación
de
recursos.
Este
tema
ha
permanecido
en
mi
cabeza
desde
entonces.
Es
una
idea
poderosa:
que
más
allá
de
la
conciencia
de
nuestras
obligaciones
y
derechos,
tengamos
una
postura
activa
en
la
sociedad.
Esta
postura
serviría
para
definirnos
mejor
como
ciudadanos.
Además
de
cumplir
con
mis
obligaciones
y
de
beneficiarme
con
mis
derechos,
desarrollo
acciones
en
defensa
de
las
causas
en
las
que
creo.
Esto
es
básicamente
la
ciudadanía
activa.
Cada
ciudadano
podría
participar
activamente
en
la
sociedad
desarrollándose
en
una
o
varias
causas.
Para
mí
esto
completa
el
ciclo
de
vivir
en
sociedad.
No
me
acostumbro
a
la
idea
egoísta
de
que
somos
solamente
seres
aislados
unos
de
otros.
Tenemos
genéticamente
un
sentido
gregario:
nuestras
familias,
nuestros
amigos,
nuestros
compañeros
de
trabajo,
nuestro
equipo
de
fútbol...Pero
parece
que
esos
colectivos
que
nos
definen
siempre
terminan
por
fortalecer
una
idea
de
exclusión:
mi
equipo
es
mejor
que
los
otros,
no
hay
nada
como
mi
familia,
mis
amigos
son
los
mejores...Creamos
inconscientemente
la
exclusión.
Nos
incluimos
en
algún
colectivo
excluyéndonos
de
todos
los
otros.
Y
después
hablamos
sobre
inclusión
social,
sobre
la
importancia
de
que
los
ciudadanos
sean
incluidos
en
la
sociedad.
Contradicciones.

96. Hace
poco
leí
un
estudio
que
mostraba
que
los
estudiantes
universitarios
americanos
apoyaban
un
promedio
de
1,9
instituciones.
Redondeando
en
2,
notemos
que
cada
universitario
americano
apoya
2
iniciativas
donde
el
actúa
como
voluntario
o
donando
recursos.
¿Logras
imaginar
la
potencia
de
un
país
donde
cada
joven,
ya
en
el
inicio
de
su
fase
adulta,
actúa
para
la
mejora
de
algo
en
su
sociedad?
Yo
no.
En
Brasil,
por
ejemplo,
todavía
estamos
de
vuelta
de
batallar
por
iguales
derechos,
discutimos
poco
nuestras
obligaciones,
pero
con
certeza
estamos
todavía
lejos
de
una
postura
masiva
de
involucramiento
social.
Un
ciudadano
activo
sería
un
ciudadano
consciente.
No
hay
manera
de
estar
al
tanto
de
todas
las
causas
del
mundo,
pero
podemos
ser
conscientes
al
menos
de
una
o
dos
causas
en
las
que
creamos.
La
ciudadanía
activa
es
entonces
como
nuestro
currículum.
Yo
apoyo
iniciativas
de
donación
de
sangre
y
de
reforestación,
otro
apoya
iniciativas
con
niños,
principalmente
con
cáncer,
un
tercero
participa
de
acciones
de
concientización
en
reciclaje.
Cada
ciudadano,
con
sus
causas,
contribuiría
con
el
todo,
se
involucraría
de
una
forma
consciente
para
el
conjunto
de
la
sociedad,
pero
dedicado
a
unos
pocos
problemas
de
tal
sociedad.
El
ciudadano
activo
es
también
un
donante
activo
No
aquel
de
las
limosnas,
sino
el
que
dona
a
las
organizaciones
que
conoce
y
que
difunde
a
sus
amigos.
Conoce
los
aspectos
principales
de
la
causa
que
defiende
y
se
siente
feliz
ayudando
al
que
puede.
Y
ahí
radica
la
importancia
de
este
tema:
Tenemos
que
encontrar
a
estos
ciudadanos.
Ellos
son
nuestra
mayor
riqueza,
tenemos
que
involucrarlos,
capacitarlos.
Salir
del
ciclo
de
donación
esporádica

97. hacia
las
donaciones
y
participaciones
constantes.
Hasta
el
punto
en
donde
ellos,
gran
parte
de
ellos
al
menos,
se
enorgullezcan
y
le
cuenten
a
otros
sobre
la
causa
en
la
que
participan
y
sobre
su
ONG.
Se
acabó
la
época
del
asistencialismo
puro
y
simple.
La
filantropía,
poco
a
poco,
cede
su
lugar
a
los
inversores
sociales,
que
buscan
resultados
concretos,
no
sólo
en
los
números
sino
principalmente
en
la
garantía
de
nuevas
autonomías.
La
defensa
de
las
causas
se
relacionan
hoy
en
día
con
estrategias
que
garantizan
la
salida
del
ciclo
de
la
miseria,
en
los
casos
de
atención
a
personas
en
riesgo
social.
Nuevos
mecanismos
de
garantías
ecológicas
que
también
aseguran
el
desarrollo
económico.
Atenciones
de
salud
que
busquen
no
sólo
minimizar
las
consecuencias
sino
también
buscar
curas,
garantizar
políticas
públicas,
minimizar
daños.
Las
acciones
sociales
hoy
en
día
buscan
aliados
en
los
sectores
empresariales,
gubernamentales
y
fundacionales
para
que,
juntos,
innoven
para
resolver
problemas.
No
se
trata
de
donaciones
o
patrocinios
sino
de
recursos
que
garantizan
saltos,
mejoras
y
soluciones.
Este
es
el
mundo
de
las
nuevas
tecnologías
sociales,
presentes
en
las
más
diversas
manifestaciones
de
colectivos
humanos.
Al
mismo
tiempo,
sabemos
que
por
cada
acción
innovadora,
existen
decenas,
tal
vez
centenas
de
instituciones
repitiendo
las
mismas
rutinas
de
siempre.
No
es
intencional,
pero
es
en
última
instancia,
perjudicial
para
el
desarrollo.
Miles
de
ONGs
trabajan
con
escasos
recursos,
muchas
veces
actuando
aisladamente,
cuando
podrían
desarrollar
mayor
presión
mediante
políticas
públicas
garantizadoras.
Millones
de
donantes
contribuyen
más
por
culpa
que
por
una
estrategia.
Y
por
eso
generan
la
repetición
del
ciclo,
sintiendo

98. la
idea
de
un
problema
infinito,
rompiendo
hielos
imaginarios.
Miles
de
empresas
reciben
centenares
de
proyectos
sociales
que
buscan
patrocinios.
No
existe,
en
ninguno
de
los
casos
citados,
un
esfuerzo
para
un
trabajo
en
red,
para
una
solución
real
de
los
problemas.
Hay
una
especie
de
competencia
por
los
recursos
en
lugar
de
una
colaboración
para
resoluciones,
ya
sean
locales
o
temáticas.
La
leyenda
cuenta
que
todos
los
problemas
del
mundo
se
han
resuelto
en
algún
rincón
del
planeta,
pero
hasta
ahora
no
ha
habido
un
verdadero
deseo
de
buscar,
evaluar
y
replicar
estas
soluciones
en
otros
entornos.
Ta
vez
sería
suficiente
con
que
cada
uno
hiciese
su
parte,
pero
que
esa
parte
estuviese
conectada
a
algo
o
alguien
más
allá
de
sí
mismo.
Apuesto
a
que
en
10
años
estaremos
más
comprometidos,
más
dedicados
a
causas,
más
activos
en
nuestras
participaciones
en
la
mejora
de
nuestra
región
y
del
mundo.
Cada
una
de
nuestras
organizaciones
con
ciudadanos
activos
y
comprometidos.
¿Por
qué
lo
creo?
Porque
eso
es
lo
que
estamos
haciendo
ahora,
¿no?
Marcelo
Estraviz