Memoria 2016 2017

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MEMORIA
CESSI
Presentada en la Asamblea General Ordinaria
octubre 2017

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Carta del Presidente
Buenos Aires, 26 de octubre de 2017
Estimados Colegas,
Es un honor para mí dirigirme a ustedes con el objetivo de presentar el informe de mi
segundo año de gestión al frente de la Institución.
La Memoria y el Balance del Ejercicio Fiscal recientemente concluidos demuestran un nuevo
período de crecimiento, muy intenso, donde junto a todo el equipo de la Comisión Directiva
y la Junta de Gestión hemos construido sobre lo realizado en todos estos años por quienes
nos antecedieron.
Todas las actividades y acciones se realizaron con el fin de seguir trabajando para el
fortalecimiento de esta industria, en base a visión compartida de nuestro plan estratégico
basado en cuatro grandes ejes: Institucional, Mercado, Talento y Sociedad.
Así, desde lo Institucional continuamos con los objetivos de afianzar los vínculos, acuerdos y
alianzas estratégicas con el Gobierno, como así también fortalecer las pre-existentes con las
instituciones de otros sectores productivos a través de sus respectivas cámaras (CICOMRA,
CAME, UIA, UIPBA, CACS, etc.) con el claro objetivo de trabajar en pos de lograr la mayor
representatividad y crecimiento del sector. En esta tarea de relacionamiento es muy
importante destacar la continua generación de sinergias y mayor integración con las
entidades, clústeres y polos regionales en todo el país, siendo esta integración federal un
tema clave para continuar madurando y consolidando a esta industria, generando una visión
y misión compartida, y promoviendo igualdad de condiciones de desarrollo a lo largo y
ancho de nuestro territorio nacional.
Continuamos con la activa y protagónica participación de CESSI en las entidades de la
Industria Tecnológica a nivel Internacional (ALETI, WITSA), en especial con nuestra
participación en Taipéi, Taiwán en el 21° Congreso Mundial de TICs.
Por todo ello podemos seguir estando orgullosos de haber mantenido y destacado el
reconocimiento de CESSI como la entidad representante nacional y federal de la Industria de
Software y Servicios Informáticos de Argentina, tanto ante el gobierno; los sectores
productivos; los medios de comunicación; la sociedad; y el mundo global.

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Respecto al desarrollo de los mercados hemos seguido trabajando en conjunto con el
gobierno y otras entidades en el posicionamiento de la marca argentina como sinónimo de
Talento Digital de Excelencia y en la oferta de soluciones y servicios digitales de clase
mundial, tanto para el mercado externo como para el interno.
La Comisión de Mercados Externos e Internos, la de Investigación, Desarrollo e Innovación
como la Red Argentina IT han realizado un gran trabajo en este sentido, trabajando
coordinadamente para cumplir con la responsabilidad que tiene nuestra industria de aportar
nuevos caminos a nuestra sociedad para que tome su protagonismo logrando una
transformación productiva a través del poder del software.
Por ello que nuestra cámara siguió comunicando mediante eventos, foros de debate y visita
a las regiones y provincias del país la importancia de la transformación digital como una gran
oportunidad. Hoy en su segundo año podemos afirmar que hemos logrado que sea un tema
tanto de gobierno como de los distintos sectores productivos. Seguimos dictando cursos,
seminarios y eventos para la toma de conciencia de que estamos en la cima de la siguiente
gran ola de servicios digitales transformadores, que no sólo permitirá a nuestra industria
volver a crecer a tasas muy agresivas, sino que nos permitirá ser protagonistas en ayudar a
todos los sectores productivos de nuestro país y del mundo a lograr su exitoso viaje hacia la
transformación productiva. En este sentido la ejecución de convenios y el trabajo conjunto
con el Ministerio de Producción, la UIA, CAME, VISTAGE, UNIVERSIDADES y el trabajo en la
FUNDACION SADOSKY nos han permitido avanzar fuertemente en este sentido.
Asimismo, seguir con el cada vez mayor compromiso de colaborar con los más jóvenes y
emprendedores a través de la iniciativa Bridge IT de la cual hicimos un importante evento y
dándole a su vez continuidad a los trabajos dentro de la Comisión de Desarrollo de
Microempresas, para ayudarlas a sortear sus desafíos en financiamiento, capacitación,
profesionalización y abordaje de mercados a través de la Red de Entidades, Clústeres y
Polos.
Se ha continuado en este ejercicio el impulso al Plan de Desarrollo de Mercados Externos
con el objetivo de generar más exportaciones e internacionalización de la industria, y
continuar afianzando el posicionamiento en el mundo a través de una activa participación en
organizaciones internacionales como WITSA, ALETI y ALES, habiendo logrado la industria
exportaciones en 2016 por más de 1.400 millones de dólares, y de más de 800 millones de
dólares en el primer semestre de 2017, con un superávit de más de 500 millones de dólares
para el mismo período.
En las actividades relacionados con el talento, nuestra industria debe estar orgullosa de
haber creado 3.600 puestos en 2016 y más de 4.000 puestos en el primer semestre de 2017,
y esta buena noticia trae aparejada la escasez de los profesionales, fenómeno que también
se da a nivel mundial. Faltan en Argentina cubrir al menos 5.000 vacancias de profesionales
por año, problema que estimamos continuará este año. Por ello este año hemos redoblado
nuestros esfuerzos en las acciones y planes para generar más talento trabajando junto al
Ministerio de Trabajo y otras instituciones en los programas de Alfabetización Digital al que

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se le suma el PLAN 111 Mil, iniciativa conjunta del Ministerio de Producción y del Ministerio
de Educación, que ya tiene más de 42.000 inscriptos en lo que va del año, y tantos otros que
no sólo fueron una solución de corto plazo para ir mitigando la escasez, sino que
paralelamente hemos seguido motivando e incorporamos a miles de jóvenes al mundo del
trabajo digital, al mundo del software y al mundo de la educación formal.
En cuanto a nuestro aporte a la sociedad, la Cámara ha continuado su intenso trabajo en
este ejercicio para posicionar a la industria argentina del software como un actor relevante
para la colaboración en el diseño de una Argentina Digitalmente Desarrollada 2035,
trabajando específicamente en los planes para dar respuesta a las nuevas profesiones que
surgirán en los próximos años, como así también en la continuidad de los planes de
tecnología para asistir la inclusión como lo es nuestro Proyecto DANE que ha sido reconocido
por la Honorable Legislatura de la Ciudad de Buenos Aires y la Honorable Cámara de
Diputados de la Nación, como así también los planes de transformación digital de la
sociedad.
En este sentido, se ha desarrollado la segunda edición del torneo solidario de golf a beneficio
de los proyectos de la comisión de inclusión de CESSI, tanto DANE como el Club de Chicas
Programadoras, en el marco de nuestro programa global TINC (Tecnologías que Incluyen),
que son de un gran impacto en la comunidad. Estos proyectos ponen en valor y de manera
muy tangible el enorme aporte de las tecnologías para mitigar las diferencias con personas
con discapacidades, incluir a los que menos tienen y lograr acortar la brecha de género en la
industria.
Quiero resaltar que hemos continuado trabajando con un gran staff profesional que nos ha
permitido operar y cumplir con todos nuestros objetivos.
Esperando que esta industria continúe por esta senda de crecimiento y logros, saludo a
ustedes con un fuerte abrazo,
Aníbal Carmona
Presidente
CESSI ArgenTIna

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La presente Memoria CESSI 2017 abarca el período que va desde julio de 2016 hasta
septiembre de 2017, y su objetivo principal es dar a conocer en forma resumida e integrada
el resultado del Plan de Acción de la Cámara de la Industria Argentina del Software
desarrollado a los fines de cumplir con los objetivos y las metas que se describen a
continuación.
Todas las acciones detalladas en las próximas páginas son el fruto de un trabajo
mancomunado construido por todos quienes integran hoy CESSI.

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Índice Memoria 2016-2017
Contenido
Carta del Presidente ................................................................................................................... 3
Índice Memoria 2016-2017........................................................................................................ 7
Objetivos, metas y temáticas desarrolladas ............................................................................ 10
Objetivo General .................................................................................................................. 11
Objetivos Específicos............................................................................................................ 11
Temáticas Desarrolladas ...................................................................................................... 12
Eje Institucional ........................................................................................................................ 15
Relaciones Institucionales.................................................................................................... 16
Objetivo............................................................................................................................ 17
Acciones Desarrolladas .................................................................................................... 17
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos ................ 17
Estado............................................................................................................................... 20
Asociaciones Nacionales .................................................................................................. 21
Asociaciones Internacionales........................................................................................... 22
Suscripción de Convenios................................................................................................. 26
Auspicio y Acompañamientos Institucionales ................................................................. 28
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales ...................................... 29
Marco Regulatorio................................................................................................................ 38
Objetivo............................................................................................................................ 39
Acciones desarrolladas..................................................................................................... 39
Régimen de Promoción de Software ............................................................................... 39
Relaciones Laborales........................................................................................................ 40
Compras del Estado.......................................................................................................... 40
Impuestos y Seguridad Social............................................................................................... 41
Objetivo............................................................................................................................ 42
Estadísticas........................................................................................................................... 44
Objetivos .......................................................................................................................... 45
Eje Mercados............................................................................................................................ 50
Mercados Externos............................................................................................................... 51

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Objetivo............................................................................................................................ 52
Mercados Internos................................................................................................................ 79
Objetivo............................................................................................................................ 80
Comisión ERP-AFIP ........................................................................................................... 83
Investigación, Desarrollo e Innovación................................................................................. 85
Objetivo............................................................................................................................ 86
Fundación Sadosky........................................................................................................... 86
Microempresas..................................................................................................................... 90
Objetivo............................................................................................................................ 91
Financiamiento..................................................................................................................... 93
Objetivo............................................................................................................................ 94
Calidad.................................................................................................................................. 96
Objetivo............................................................................................................................ 97
Emprendedores .................................................................................................................... 98
Objetivo............................................................................................................................ 99
Eje Talento.............................................................................................................................. 102
Talento................................................................................................................................ 103
Objetivo.......................................................................................................................... 104
Acciones Desarrolladas .................................................................................................. 104
Programa EMPLEARTEC ................................................................................................. 109
Programa Fortalecimiento Institucional y Gestión de Calidad ...................................... 122
Nuevas Carreras Universitarias.......................................................................................... 126
Objetivo.......................................................................................................................... 127
Acciones desarrolladas................................................................................................... 127
Eje Sociedad............................................................................................................................ 129
Inclusión.............................................................................................................................. 130
Objetivo.......................................................................................................................... 131
Proyecto DANE............................................................................................................... 131

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Club de Chicas Programadoras ...................................................................................... 135
Servicios a Socios.................................................................................................................... 137
Objetivo.......................................................................................................................... 138
Beneficios a los Socios.................................................................................................... 140
Eventos ................................................................................................................................... 144
Objetivo.......................................................................................................................... 145
TINC 2016 ....................................................................................................................... 145
BridgeIt Annual MeetUp ................................................................................................ 146
Premios Sadosky 2016.................................................................................................... 146
Foro Argentino de la Transformación Digital del Estado............................................... 147
Transformación Digital: El Futuro del Empleo ............................................................... 148
Panorama de la Transformación Digital de la Producción............................................. 149
Segundo Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software.................................. 151
Comercialización .................................................................................................................... 153
Objetivo.......................................................................................................................... 154
Acciones desarrolladas................................................................................................... 154
Comunicaciones y Posicionamiento ....................................................................................... 155
Objetivo.......................................................................................................................... 156
Prensa y Difusión............................................................................................................ 161
Organización y Gestión........................................................................................................... 168
Objetivo.......................................................................................................................... 169
Comisión Directiva 2016-2017....................................................................................... 170
Estructura Interna .......................................................................................................... 171
Comisiones de Trabajo................................................................................................... 171
Revisión Estatutaria........................................................................................................ 173

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Objetivos, metas y temáticas
desarrolladas

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Objetivo General
Acompañar e impulsar el desarrollo de la Industria Argentina del Software, potenciando su
rol, el de las entidades, clústeres y polos regionales, y el de las Empresas, brindando más
competitividad e innovación y agregando valor a todos los sectores productivos del país,
colaborando en generar una sociedad con mejores condiciones de inclusión social, digital y
laboral, y así lograr una Argentina Digitalmente Desarrollada y mejorar su posicionamiento
en la sociedad global.
Objetivos Específicos
✓ Impulsar la generación de las condiciones para el crecimiento y competitividad de
las empresas y entidades, clústeres y polos regionales de la industria de Software y
Servicios Informáticos (SSI).
✓ Mantener a CESSI como principal referente nacional y federal de la Industria
Argentina del Software en el país y en el exterior, para poder llevar adelante todos
estos objetivos en un trabajo sinérgico con las entidades, clústeres y polos,
promoviendo que éstos se fortalezcan y sean referentes clave en sus regiones.
✓ Colaborar en la continuidad y mejoras del Marco Regulatorio para la Industria SSI.
✓ Impulsar aún más la internacionalización de las empresas y el desarrollo de los
Mercados Externos.
✓ Impulsar el desarrollo del Mercado Interno (aumentando la transversalidad en otros
sectores e impulsando el aumento de las compras de software argentino por parte
del Estado).
✓ Promover el desarrollo del talento argentino aplicado a la industria de software.
✓ Fomentar la generación de más Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i).
✓ Colaborar con la Inclusión Social, Digital y Laboral y de personas con discapacidades
intelectual, motriz, entre otras.
✓ Generar y apoyar el desarrollo de Emprendedores.
✓ Apoyar y fortalecer a las Microempresas.
✓ Promover mejoras en el acceso al Financiamiento por parte de las empresas de SSI.
✓ Promover el apoyo y la participación activa de las Empresas Socias, de Entidades,
Clusters y Polos Regionales Socios, y el compromiso íntegro de los miembros de la
Comisión Directiva.
✓ Contar con un Staff Profesional acorde a las metas y objetivos a alcanzar, con
capacidad de gestión y acción para tal fin.

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Temáticas Desarrolladas
El Plan de Gestión de CESSI para
el período que abarca la presente
Memoria ha sido desarrollado de
acuerdo a los ejes estratégicos
consensuados entre diciembre de
2015 y marzo de 2016, y que han
sido sometidos a continua
revisión en reuniones durante
2016 y 2017 y a partir de
encuestas realizadas previamente
a los socios.
Dentro de cada uno de los 4 ejes estratégicos consensuados se agrupó el trabajo de las
Comisiones, en pos de alcanzar los objetivos y las metas antes mencionados. Los 4 ejes
estratégicos, las temáticas y las comisiones de trabajo sobre los que se articuló el Plan de
Gestión de CESSI fueron los siguientes:
● Institucional
El eje institucional abarca nuestra representatividad como sector, las relaciones
institucionales, la articulación conjunta de actividades públicas/privadas, el marco
regulatorio, las alianzas estratégicas, los asuntos gremiales, los asuntos
parlamentarios, y el clima de negocios.
Las Comisiones de Trabajo y temáticas involucradas en este eje fueron las siguientes:
✓ Relaciones Institucionales
✓ Marco Regulatorio
✓ Impuestos y Seguridad Social
✓ Estadísticas
✓ Asuntos Parlamentarios
✓ Relaciones Laborales
✓ Asociación
● Talento
El eje del Talento abarca los planes, proyectos, programas y eventos que tienen como
objetivo incrementar la cantidad y calidad de talentos en la industria argentina del
software.

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✓ Talento
✓ Impulso de Carreras Universitarias y Tecnicaturas
✓ Consejo de Formación Continua (EMPLEARTEC)
✓ Colaboración con el Plan 111Mil
✓ Normas de Competencia Laboral (NCL)
● Mercado
El eje Mercados abarca modelos de negocios, mercados internos y externos, eventos
de generación de demanda, preparación de la oferta, I+D+i, Calidad, Financiamiento,
y herramientas que ayuden al desarrollo de los mismos.
✓ Mercados Internos
✓ Compras del Estado
✓ Enlace ERP-AFIP
✓ Mercados Externos
✓ Red Argentina IT
✓ Desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas
✓ Desarrollo de Emprendedores – BridgeIT
✓ Financiamiento
✓ I+D+i
✓ Calidad
✓ Documentos Digitales
✓ Fintech
● Sociedad
Este eje estratégico trata acerca de cómo nuestra industria puede colaborar con el
objetivo de lograr una Argentina Digitalmente Desarrollada en el año 2035, como así
también en la continuidad de los planes de tecnología para asistir la inclusión como
lo es proyecto DANE, los planes de transformación digital de la sociedad, como lo son
la Agenda Digital del Gobierno y las acciones para reducir la brecha de género.
✓ Inclusión Social, Laboral, Digital y Capacidades Diferentes
✓ Sociedades del Conocimiento
Asimismo, CESSI como cámara de la Industria Argentina del Software brinda diversos
servicios a sus socios y busca seguir posicionándose como el principal referente del sector y
posicionar a la industria como estratégica para el desarrollo del país. Esto se ha realizado a
través de las siguientes actividades:
✓ Atención a Socios
✓ Eventos

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✓ Comercialización de sponsoreo
✓ Comunicaciones y Posicionamiento
✓ Organización y Gestión

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Objetivo
Articular las relaciones institucionales de CESSI a nivel nacional e internacional, para que la
industria argentina del software continúe siendo un sector estratégico en la agenda de la
administración pública nacional, los sectores productivos, la academia y la sociedad.
Acciones Desarrolladas
El desarrollo y posicionamiento de la industria argentina del software en el país y en el
exterior, ha sido y continúa siendo uno de los principales objetivos de la gestión.
En este sentido, CESSI ha continuado con una intensa labor de relacionamiento, a nivel
nacional e internacional, con el objetivo de que el sector continúe siendo considerado
estratégico en la agenda de la administración pública nacional y los sectores productivos,
necesario para el desarrollo de una economía más competitiva, una sociedad con mayor
inclusión social, digital y laboral, y un país que pueda brindar más oportunidades y
facilidades a sus habitantes. Asimismo, poder mantener e incentivar el desarrollo de políticas
públicas para el crecimiento de esta industria, y lograr así impulsar y acompañar el
posicionamiento de la Argentina en el mundo, destacándose por sus cualidades de
innovación, creatividad, talento y calidad, y ser parte de la sociedad de la información y el
conocimiento.
A continuación, se destacan las principales acciones y actividades realizadas a nivel
institucional en el país y en el exterior.
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos
CESSI ha continuado con la tarea de coordinar y potenciar el funcionamiento de la Red
Federal de Entidades
representativas del sector
productor de software y
servicios informáticos que se
despliegan en la mayor parte de
las provincias argentinas.
La Red la integran 23 entidades
locales, regionales y temáticas
distribuidas en 16 provincias
más C.A.B.A. En el trabajo
desarrollado durante el año se
sumó en forma activa el Cluster

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Tecnológico de Bariloche de la provincia de Río Negro.
La relación institucional de CESSI con cada entidad se ha visto fortalecida en base al
crecimiento que la mayoría de las entidades ha tenido respecto a sus competencias y
estructuras de trabajo. En este sentido, los casos de ATICMA (Mar del Plata), CEPIT (Tandil),
CTRIV (Río Cuarto), PTICM (Mendoza) y PITLP (La Plata) son los más destacados en cuanto a
entidades que potenciaron y ampliaron sus proyectos en ejecución.
En este período se continuó con el trabajo de fortalecer los vínculos institucionales bajo el
paradigma de trabajo en red, entendiendo la fortaleza del mismo en la intensidad de los
vínculos y no en el tamaño de los nodos. El aporte de CESSI en este sentido fue el siguiente:
✓ Una persona de staff por cuarto año consecutivo con el rol de Coordinador Institucional a
cargo del vínculo con las entidades regionales.
✓ Reuniones virtuales bimestrales a través de la plataforma Webex de CESSI.
✓ Organización de una reunión presencial anual.
✓ Relación 1 a 1 permanente.
✓ Coordinación y difusión de contenido e información estratégica en el grupo de Whatsapp de
la Red.
✓ Agenda compartida. Participación de representantes de entidades en las Comisiones de
trabajo de CESSI.
✓ Presencia de autoridades y representantes de CESSI en eventos de las entidades. (Tucumán,
La Plata, Tandil, Bariloche, Río
Cuarto, Mendoza, y Misiones).
✓ Coordinación permanente
con las Entidades, Clusters y Polos
Regionales SSI para la definición
del Plan de Trabajo Sectorial, las
actividades y acciones del sector.
✓ Colaboración permanente
con el Plan 111Mil de formación
profesional en la tarea de
articulación con las empresas de SSI para la inserción laboral de los graduados. Para tal fin se
incorporó un nuevo rol laboral al staff de CESSI que en conjunto con el Coordinador
Institucional están desarrollando esta tarea con todas las entidades. Durante el período se
desarrollaron actividades en C.A.B.A, Rosario, Santa Fe y Santiago del Estero.
✓ Ejecución durante 2017 del Proyecto del Programa de Fortalecimiento Institucional del
Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social con el fin de mejorar los procesos de
gestión de los Centros de Formación Profesional a cargo de 6 entidades (Cámara de
Empresas de Desarrollo Informático de Rafaela, CESSI, Polo IT BA, Polo IT Corrientes, Polo
Tecnológico Rosario, y Polo TIC Mendoza).
✓ Convocatoria a representantes de entidades locales radicadas fuera del A.M.B.A para
participar en los eventos realizados por CESSI en C.A.B.A (Foro de Transformación Digital del

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Estado, Panorama de la Transformación Digital de la Producción, Premios Sadosky,
Transformación Digital del Empleo, Encuentro Empresarial).
✓ Asesoramiento permanente a las entidades sobre las novedades del Régimen de Promoción
de la Industria SSI. Asimismo, se ha trabajado como red de comunicación atendiendo y
gestionando ante las autoridades del Ministerio de Producción.
✓ Asesoramiento permanente sobre la situación del encuadre gremial de los trabajadores del
sector SSI ante el requerimiento de entidades locales.
Cabe destacar, que todas las acciones plasmadas en esta memoria, incluyen a todas las
entidades que participan de la Red Federal consolidando a este sector con una única visión y
misión, y procurando fortalecer la presencia de las entidades y esta industria en cada una de
las distintas provincias y ciudades a las cuales representan.
Durante el presente ejercicio CESSI acompañó y tuvo presencia en los siguientes eventos
organizados por entidades locales:
✓ Semana Innovadora coorganizada por el Cluster Tecnológico de Río Cuarto.
✓ Conferencia de Transformación digital organizada por el Cluster SBC Misiones.
✓ 2do Encuentro Federal organizado por el Polo IT La Plata y la Subsecretaría de servicios
tecnológicos y productivos de la Nación.
✓ Inauguración Parque TIC en Mendoza.
Las siguientes entidades están en coordinación continua y participan activamente formando
parte de todo el trabajo y plan de acción de la industria de software y servicios informáticos:
✓ Asociación de Tecnología de la Información y Comunicación de Mar del Plata
✓ Asociación Desarrolladores Videojuegos de Argentina
✓ Asociación Infotech Neuquén
✓ Cámara de Empresas de Desarrollo Informático de Rafaela
✓ Cámara de Empresas del Polo Informático de Tandil
✓ Cámara de Informática, Desarrolladores de Software y Servicios Audiovisuales de Formosa
✓ Cámara de la Industria del Software y las Tecnologías de la Información y Comunicaciones de
la Provincia de San Luis
✓ Cámara Informática de Sunchales (Sta Fe)
✓ Cluster Córdoba Technology
✓ Cluster SBC Misiones
✓ Cluster Tecnológico Catamarca
✓ Cluster Tecnológico de Bariloche
✓ Cluster Tecnológico de Río Cuarto
✓ Cluster TIC Santa Fe
✓ Cluster Tucumán Technology
✓ Polo IT Buenos Aires
✓ Polo IT Chaco

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✓ Polo IT Corrientes
✓ Polo IT La Plata
✓ Polo Tecnológico Bahía Blanca
✓ Polo Tecnológico de Rosario
✓ Polo Tecnológico del Paraná
✓ Polo TIC Mendoza
Estado
CESSI continuó realizando un intenso trabajo de relacionamiento y de generación de alianzas
estratégicas con las autoridades en los distintos ámbitos y niveles de gobierno.
Especialmente se desarrollaron gestiones y acciones institucionales ante las máximas
autoridades de las áreas que se describen a continuación:
Gobierno Nacional
✓ Presidencia de la Nación
✓ Ministerio de Producción
✓ Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa
✓ Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y Productivos
✓ Secretaría de Industria y Servicios
✓ Secretaría de la Transformación Productiva
✓ Instituto Nacional de Tecnología Industrial
✓ Subsecretaría de Política y Gestión de la PyME
✓ Subsecretaría de Emprendedores
✓ Susbsecretaría de Desarrollo Institucional Productivo
✓ Subsecretaría de Articulación Federal y Sectorial
✓ Agencia Argentina de Promoción de Inversiones y Comercio Internacional
✓ Banco de Inversión y Comercio Exterior
✓ Ministerio de Modernización
✓ Secretaría País Digital
✓ Secretaría de Modernización Administrativa
✓ Subsecretaría de Gobierno Digital
✓ Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social
✓ Secretaría de Trabajo
✓ Secretaría de Empleo
✓ Subsecretaría de Políticas de Empleo y Formación Profesional
✓ Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Secretaría de Articulación Científico-Tecnológica
✓ Secretaría de Planeamiento y Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Subsecretaría de Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica
✓ Fonsoft
✓ Fontar

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✓ Fundación Sadosky
✓ Ministerio de Educación
✓ Secretaría de Políticas Universitarias
✓ Instituto Nacional de Educación Técnica
✓ Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto
✓ Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales
✓ Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial
✓ Subsecretaría de Negociaciones Económicas Internacionales
✓ Grupo Especial de Nuevas Tecnologías
✓ Ministerio de Comunicaciones
✓ Secretaría de Promoción de Inversiones
✓ Secretaría de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
✓ ARSAT
✓ Administración Federal de Ingresos Públicos
✓ Ministerio de Desarrollo Social
✓ CONICET
✓ Banco Central de la República Argentina
✓ Banco de la Nación Argentina
Gobiernos Provinciales y Municipales
De la mano de las entidades regionales de todo el país, CESSI ha acompañado las gestiones
con los gobiernos provinciales, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y municipales, para
el desarrollo, el crecimiento y el posicionamiento de la industria de software y servicios
informáticos en todo el territorio nacional.
Asociaciones Nacionales
CESSI ha continuado su trabajo e interacción con las distintas asociaciones nacionales en
distintos ámbitos de gestión. Se destaca la participación activa en la Junta Directiva de la
UIA, así como en UIA PyME y en los Departamentos de Ciencia y Tecnología y de Educación
de esta entidad. Así como también en la Junta Directiva de la UIPBA. El relacionamiento con
entidades sectoriales como ser CICOMRA, CABASE, CACE, ARGENCON, ADIMRA, entre otras.
También la participación activa en el Consejo de Administración de la Fundación Sadosky,
donde junto con CICOMRA y el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, se
ha dado continuidad a las acciones del plan de gestión de esa fundación para promover la
I+D+i.
Asimismo, para temáticas puntuales, se han mantenido relaciones con cámaras binacionales,
entre las cuales se destacan: Amcham, Cámara de Comercio Británica, Cámara de Comercio
Alemana, Cámara de Comercio Española, Cámara de Comercio Francesa, Cámara de
Comercio Italiana, Cámara de Comercio Brasileña, Cámara de Comercio Argentino Peruana,
entre otras.

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Asociaciones Internacionales
WITSA (World Information Technology and Services Alliance)
El presidente de CESSI, Aníbal Carmona, continuó desarrollando su cargo como Vicechairman
LATAM en la organización mundial WITSA.
Actividades en Taiwán:
El Presidente de CESSI
participó activamente
de las distintas
actividades que
tuvieron lugar en el
marco del Congreso
Mundial de Tecnologías
de la Información en
Taiwán, WCIT 2017
Taiwan.
Entre los días 10 y 13 de septiembre CESSI arribó a Taiwán para la Apertura Oficial del
Congreso Mundial de Tecnologías de la Información, WCIT 2017. El evento contó con la
presencia del Ministro de Economía de Taiwán Jong-Chin Shen y la presidente de WITSA,
Yvonne Chiu, y más de 1000 asistentes de todas partes del mundo.
Jong-Chin Shen resaltó la gran
puerta de entrada que es
Taiwán a Asia, de la mano del
desarrollo de la industria
tecnológica. La economía está
en 15to lugar en
competitividad a nivel mundial
y 4ta en Asia. Taiwán espera
lograr que para el 2025 la
economía digital llegue al 30%
de su PBI, pasando de los 3.3
trillones de dólares actuales, a
4,8 trillones en 2020 y a 6.5
trillones en el 2025.
Como cierre, la presidente de Taiwán, Tsai Ing-Wen, afirmó que la transformación digital
debe servir para resolver los problemas de la gente y darles mayor dignidad, ya que el país
está preparado para ayudar al mundo en su transformación. Por último, la presidente de

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WITSA invitó a los países presentes a aprender unos de otros sobre los desafíos de la nueva
Era.
Actividades en Brasilia, Brasil:
Autoridades de CESSI y empresarios socios participaron activamente de las distintas
actividades que tuvieron lugar en el marco del World Congress IT - WCIT 2016, realizado en
Brasilia, Brasil en octubre de 2016. Representantes de CESSI participaron activamente de las
reuniones de la Asamblea y Board of Directors de WITSA, habiendo renovado una vez más su
destacado rol en esta organización, logrando que el presidente de CESSI Aníbal Carmona
fuera elegido vicepresidente para la región Latinoamericana de WITSA, quedando además a
cargo de la comisión de Auditoría y Finanzas de la institución. Asimismo, en un cambio muy
relevante para esta época, Yvonne Chiu, Presidente de la Asociación de la Industria de
Servicios de Información de Taiwán (CISA) fue elegida Presidenta de WITSA por un período
de dos años. La primer mujer en ser elegida como líder de esta industria global. Además de
estos cambios se incorporaron nuevos miembros al Board. En este sentido, se tuvo una
presencia activa en el congreso mundial, en sus actividades relacionadas y en las rondas de
negocios con delegaciones de empresarios de distintos países que asistieron al evento.
Actividades Generales:
WITSA es la entidad mundial liderada desde octubre de 2016 por CISA (Entidad IT
taiwanesa). Desde las entidades miembro se está colaborando en dotar a la entidad de
actividades más innovadoras y con mayor generación de networking y negocios. WITSA
permite interactuar con entidades IT de más 85 países, y en este sentido, se considera
importante pertenecer a esta asociación y participar de la misma, ya que permite generar un
interesante relacionamiento internacional para el posicionamiento de la industria argentina
IT en los foros y mercados mundiales.
Más allá de las reuniones presenciales, los temas y acciones en WITSA se trabajan
permanentemente online.
Para más información: http://www.witsa.org
ALETI (Federación Iberoamericana de Entidades de Tecnologías de la Información)
En octubre de 2015 CESSI nombró
José Maria Louzau para a ocupar
la Presidencia de ALETI, liderando
y participando de los distintos
grupos de trabajo.
Actividades en Costa Rica:
CESSI, representado por José

24
María Louzao Andrade, actualmente en el rol de Presidente de ALETI, y Diego Berardo,
miembro de Comisión Directiva de CESSI, presidió la reunión de Comisión Directiva de ALETI
llevada a cabo el 13 y 14 de Marzo de 2017, dónde se repasó el plan de trabajo de la entidad
en los distintos ejes propuestos:
✓ Fortalecimiento Institucional.
✓ Desarrollo de Contenidos.
✓ Desarrollo de Negocios.
El evento se realizó en el marco del viaje al Sexto Foro Latinoamericano y del Caribe de
Outsourcing y Offshoring: Outsource2LAC 2017, el cual se realizó el 15 y 16 de marzo en
Costa Rica.
En esta Asamblea General participaron José María Louzao, de la Cámara de Empresas de
Software y Servicios Informáticos de la República Argentina (CESSI) y quien es actualmente el
presidente de ALETI, Diego Berardo, también de CESSI, Juan Francisco Martínez de la Cámara
Salvadoreña de Tecnologías de la Información y Comunicación (CASATIC), Pedro Pablo
Ojanguren y Giuseppe Pecorari de la Cámara Venezolana de Empresas de Tecnologías de la
Información (CAVEDATOS), Paola Restrepo Ospina de la Federación Colombiana de la
Industria de Software y TI (FEDESOFT), Berioska Torres de la Asociación Ecuatoriana de
Software (AESOFT), Eli Faskha de la Cámara Panameña de Tecnologías de la Información,
Comunicación, Innovación y Telecomunicaciones (CAPATEC), Hugo Bolé de la Asociación
Nacional de Empresas de Tecnologías de la Información y Electrónica de Portugal (ANETIE),
Andrés Porras de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), Otto Rivera de
la Cámara de Tecnologías de la Información y Comunicación (CAMTIC), y Silvia Monzón de
Bidart, directora ejecutiva de ALETI.
ALETI y todos sus miembros participaron el 14 de Marzo de un Taller de trabajo denominado
“Integrando las agendas digitales locales y las agendas comerciales de la región” con la
RED IBERO, que agrupa a todos los Organismos de Promoción de Comercio Exterior de los
distintos países, incluyendo a la Agencia de Argentina.
Actividades Generales:
ALETI es la entidad iberoamericana actualmente liderada por CESSI. Los temas y acciones en
ALETI se trabajan permanentemente online. CESSI, en su rol de Presidente de la Entidad, ha
participado y coordinado activamente los grupos de Trabajo de Sostenibilidad y de
Comunicaciones, y colaborado en el de Estadística.
Por otra parte, CESSI mantiene una excelente relación bilateral y de cooperación mutua con
cada una de las entidades miembro de ALETI.
Para más información: http://www.aleti.org
ALES (Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios)

25
CESSI es socia de ALES desde el año 2014. ALES es un organismo internacional integrado por
instituciones públicas y privadas de 17 países, cuyo objetivo es promocionar a América
Latina como exportador de conocimiento y destino de inversiones, para convertir a la región
en un hub de servicios globales. Son miembros de la misma diversas instituciones y
organismos tanto públicos como privados del sector de servicios, de más de 10 países.
De acuerdo a cifras de ALES, en 2015, las exportaciones de servicios de los países de América
Latina alcanzaron los US$ 165.600 millones, mostrando en los últimos diez años una tasa de
crecimiento anual promedio de 6%.
A nivel internacional, el sector de servicios es el más dinámico del comercio y durante las
últimas décadas, el comercio internacional de servicios ha crecido sustancialmente y ha
demostrado una menor vulnerabilidad relativa a los vaivenes de la economía global. Este
favorable escenario otorga a los países en desarrollo la oportunidad de optimizar su
inserción en el mundo y alcanzar un desarrollo económico sustentable.
CESSI ha participado de las siguientes actividades de ALES:
VI Convención Anual ALES en Santiago de Chile:
Los días 12 y 13 de octubre de 2016 se celebró la VI Convención de ALES que fue inaugurada
por la Presidente de Chile. La mandataria anfitriona destacó la relevancia de este sector para
la economía de la región, y a los exportadores como claves en el proceso. Estuvo
acompañada en la apertura por la Presidenta de ALES, Ninoshka Linde, el Secretario General
del organismo, Javier Peña Capobianco, y el presidente de la Cámara de Comercio de
Santiago, Peter Hill.
En el primer panel participaron el ministro de Economía, de Chile Luis Felipe Céspedes, el
subsecretario de Hacienda del país anfitrión, Alejandro Micco, y la directora ejecutiva de
PROECUADOR, Silvana Vallejos, espacio en que abordaron los principales desafíos que tienen
los países de la región para dar el paso siguiente hacia una economía exportadora de
Servicios.
La convención incluyó la realización de la primera rueda de negocios del sector Servicios en
Chile, espacio que reunió a cerca de 150 exportadores con 32 importadores durante toda la
jornada, y que se convirtió en un espacio de negocios para la región.
VII Convención Anual ALES en Quito, Ecuador:
Este año la Convención de ALES se celebrará en la ciudad de Quito, Ecuador, los días 15 y 16
de noviembre, organizada por PRO ECUADOR, FEDEXPOR y ALES. El propósito del evento es
promover la competitividad de América Latina en el mercado de servicios globales. En
particular, los objetivos son atraer IED en servicios de alto valor agregado y fomentar el
espíritu empresarial en un sector de alto dinamismo y una región en rápido crecimiento.

26
Los organizadores estiman la asistencia de más de 300 empresas de servicios de la región y
de Estados Unidos y Europa. Además, participarán delegados de más de veinte países de la
región, en representación de Organizaciones de Promoción de las Exportaciones e
Inversiones, Cámaras de Comercio y Asociaciones de Exportadores. Asimismo, el 16 de
noviembre, PRO ECUADOR organizará una ronda de negocios entre los participantes.
Grupos de Trabajo ALES
CESSI presentó propuestas de manera de analizar las posibles acciones a desarrollar desde
ALES en los temas Generación de Negocios, Estadísticas y RR.HH., grupos de trabajo donde
estamos participando.
En el caso del Grupo de Generación de Negocios (coordinado por AESOFT Ecuador), el grupo
trabajó con la recopilación de casos de estudios, el contenido de los mismos y compartiendo
propuestas específicas de acuerdo a la información enviada por todos. En la VI Asamblea
anual de octubre de 2016, se presentó la Red ArgenTIna IT.
En el caso del Grupo de Estadísticas, se enviaron propuestas de acciones y estrategias a
desarrollar en el marco de ALES en materia estadística (Promoción del NCR de ALES,
presentación SRIAM en diversos países, etc.) y cómo llevarlas a la práctica. Se presentó
además un resumen ejecutivo de la actualización del SRIAM y en la VI Asamblea anual de
octubre de 2016 se presentó un documento de Buenas prácticas de las instituciones.
En el caso del Grupo de RR.HH., se está creando una matriz / base de datos que recopile
información sobre programas, iniciativas, actividades que se realicen en materia de recursos
humanos (inserción de jóvenes a carreras relacionadas con sector, capacitación de docentes
y educación del empleo, etc.) y demás temas de interés en servicios a nivel transversal o
sectorial en cada institución y país. La Comisión de Talento de CESSI aportó sus casos de
estudio.
Para más información: http://ales-lac.org
Suscripción de Convenios
Con el objetivo primordial de unificar posturas, sinergizar acciones y conseguir logros
conjuntos con diferentes asociaciones, como así también implementar acciones concretas y
específicas para los Socios en distintas áreas temáticas, se han ido generando los siguientes
convenios:
✓ Carta de intención de CESSI - Digital House (05/2017)
✓ Carta de intención de CESSI - Medife (03/2017)
✓ Carta de Intención de CESSI - ServeSalud (08-2016)

27
Otros convenios firmados, vigentes al día de la fecha (fuera del período de la presente
Memoria):
✓ Convenio Marco de Colaboración entre la Facultad Latinoamericana de Ciencias
Sociales (FLACSO Argentina) - CESSI (04/2016).
✓ Convenio de Colaboración CESSI - Universidad Nacional de Chilecito –Chaco-
(04/2016).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Asociación Síndrome de Down – Proyecto
DANE (04/2016).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Jujuy (04/2016)
✓ Acuerdo Marco CESSI- UNdeC (03-2016).
✓ Carta Compromiso CESSI –Escuela de Posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas
de UBA (02/2016).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – UADE (08/2015).
✓ Acuerdo de Servicios CESSI - ACE Seguros (07/2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Avellaneda (10-
2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Luján (05/2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ciencias Económicas de la UBA
(12/2014)
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Asociación ORT (12/2014).
✓ Carta de Intención CESSI – Dirección General de Información y Gobierno Abierto
(11/2014)
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional del Oeste (09-2014)
✓ Carta de Intención CESSI - Latinsab S.R.L. (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración Técnica y Fortalecimiento CESSI - Universidad
Nacional Arturo Jauretche (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio De Defensa (07-2014).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Opinno (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ingeniería de la Universidad de
Buenos Aires (06-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – COPITEC (05-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Siglo 21 (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI - Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Presidencia de la Nación (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eset (01-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – FEDESOFT (Colombia) (11-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – SOFTEX (Brasil) (11-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social – Polo Tecnológico del Paraná – Gobierno de la Provincia de Entre Ríos (11-
2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – OMPI (O8-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad del Salvador (05-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Palermo (04-2013)

28
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eter (01-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración y Asistencia Técnica CESSI – Jefatura de Gabinete
de Ministros (11-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria - FAICA - CIMA (10-
2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria - ADIMRA (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – CANIETI (México) (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Luján (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – ASETI (El Salvador) (08-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – CASATIC (El Salvador) (08-2012)
✓ Carta de Intención CESSI – Secretaría de Ciencia, Tecnología e Innovación de la
Provincia de Chubut (07-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Korea Electronics Assocation (04-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Austral (05-2011)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Abierta Interamericana (02-
2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de La Matanza (03-2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Instituto Tecnológico de Buenos Aires (07-
2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Tres de Febrero (12-2009)
Auspicio y Acompañamientos Institucionales
✓ Competencia Programación TecnoMate 2017, organizado por UTN Santa Fe.
✓ IIeX Latinoamérica, organizado Cámara de Empresas de Investigación Social y de
Mercado.
✓ Congreso Argentino de Recursos Humanos 2017, organizado Worktec.
✓ Congreso Argentina de Tecnología y Finanzas - BankTech 2017, organizado por Bank
Magazine.
✓ Innovation Management SUMMIT 2017 | LATAM CHAPTER, organizado Quara Group.
✓ Evento TestingDay Argentina 2017, Gestión IT.
✓ II Foro Latinoamericano de Tecnología, Innovación Financiera y Servicios, organizado
por CMS People.
✓ XIV Congreso Nacional de Crédito y Cobranzas, organizado por CMS People.
✓ InternetDay 2017, organizado por CABASE.
✓ ESET Segurity Day - Ciclo Regional 2017, organizado por ESET Latinoamérica
✓ 19º Edición Workshop de Investigaciones en Ciencias de la Computación - WICC
2017, organizado por ITBA.
✓ Jornadas de Trabajo 2017 - Económicas y Empresariales, Ingeniería y IT organizado
por Worktec.
✓ XVIII Simposio Argentino de Sistemas Embebidos SASE 2017, organizado por ACSE
(Asociación para la investigación, Promoción y Desarrollo de los Sistemas
Embebidos).
✓ Seminario Internacional: La CTI como eje de nuevos paradigmas productivos 2017,
organizado CIECTI.

29
✓ #ECOG2017, organizado por Cognitiva.
✓ Seedstars Regional SummIT 2016, organizado por Seedstars e Ideas Factory.
✓ Congreso Argentino de Ciencias de la Información y Desarrollo de Investigación
(CACIDI), organizado por Universidad CAECE.
✓ Foro Emprendedor a la Cámara de la Industria y Comercio Argentino -Alemana.
✓ Simposio del Futuro de la Cámara de la Industria y Comercio Argentino-Alemana.
✓ Expo Joven y Concurso Potenciate, organizado Worktec,
✓ Intersec Buenos Aires 2016, organizado Messe Frankfurt.
✓ Simposio argentino de Sistemas Embebidos 2016, organizado Asociación para la
investigación, Promoción y Desarrollo de los Sistemas Embebidos.
✓ Ciclo de eventos Segurity Days 2016, organizado Eset Latinoamericano.
✓ Simposio Industria del Futuro, organizado por la Cámara Argentina de Comercio en
industria Argentino-Alemana.
✓ Business Revolution - Foro Latinoamericano de Tecnología, Innovación Financiera y
Servicios, organizado por CMS People.
✓ Expo Joven y Concurso Potenciate, organizado por Worktec Argentina.
✓ Competencia de Programación TecnoMate 2016, organizado UTN Regional Santa Fe.
✓ Intersec Buenos Aires, organizado Messe Frankfurt.
✓ Expo VINTEC 2016, organizado por Universidad Tecnológica Nacional Facultad
Regional Avellaneda.
✓ Simposio argentino de Sistemas Embebidos SASE 2016, organizado por ACSE.
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales
Se destacan algunas actividades generales en las cuales CESSI tuvo participación activa:

30
- 29-09-2017
Hackaton Reto Industria 4.0 en
Posadas, Misiones
Fue el segundo Hackaton de
Argentina y primero de Misiones
sobre la cuarta revolución industrial.
Consistió en un ejercicio de co-
creación de soluciones y prototipos
para solucionar desafíos de la
industria. El evento estuvo dirigido a
estudiantes, emprendedores,
profesionales, empresarios,
consultores y colaboradores de
empresas.
- 27 Y 28-09-2017
IIeX Latinoamérica. Este evento organizado por la Cámara Argentina de Empresas de
Investigación de Mercado (CEIM) se ofrece como un canal para explorar nuevas ideas locales
y globales que están cambiando el mundo de los insights. Presentan visionarios,
influenciadores y agentes de cambio de todo el mundo y especialmente de Latinoamérica,
explorando las implicancias de nuevas tecnologías y metodologías que transforman los
insights, así como ejemplos prácticos que demuestran cómo pueden implementarse.
-26-09-2017
Presentando la visión de
CESSI sobre El Futuro del
Empleo en el Seminario del
Ministerio de Trabajo, la
Unión Europea y la OIT.
- 21-09-2017
Encuentro Federal entre el Gobierno Nacional, Gobiernos Provinciales, y las Cámaras, Polos y
Clusters de la Industria del Software de distintos puntos del país en la Provincia de Córdoba.
SemanaTic.

31
- 19-09-2017
Seminario en la Embajada
Británica con la presencia del
Sr. Embajador en la Argentina
Mark Kent y autoridades y
socios de CESSI acerca de las
oportunidades de expansión
de las empresas argentinas en
el Reino Unido.
Para mayores detalles ver la
sección de Mercados Externos
-15-09-2017
Lanzamiento Plan de capacitación 111 Mil del Ministerio de Producción de la Nación.
-08-09-2017
Lanzamiento de la Competencia Nacional de
Formación Profesional organizada por el Ministerio
de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación.
- 06-09-2017
Evento Revolución Digital, Pymes 4.0 BAPyME.
Evento de Transformación Digital organizado
por Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

32
-31-08-2017
Primer Congreso Argentino de Tecnología y Finanzas
organizado por la Revista BANKTECH donde CESSI dio su visión
de la Transformación Digital.
- 21-08-2017
Celebración de los 10 años de AGESIC (Agencia para el
Desarrollo del Gobierno de Gestión Electrónica y la
Sociedad de la Información y del Conocimiento del
Uruguay).
- 28-07-2017
Inauguración del Polo TIC de Mendoza.
- 30-06-2017
ExpoInternet Latinoamérica en La Rural, Predio
Ferial de Buenos Aires.

33
- 8-06-2017
Congreso Regional de Interacción con
Clientes 2017. El presidente de CESSI,
Aníbal Carmona fue parte de la Ceremonia
de Apertura de un encuentro sobre las
nuevas metodologías de interacción con
clientes en Contact Center y Redes
Sociales, con oradores y exposición de
casos de éxitos. El evento estuvo
coordinado por la Agencia de Inversiones y
Comercio Internacional.
- 30-05-2017
Reunión Plenaria de Comercio,
Servicios e Industria, en CAME -
Confederación Argentina de la
Mediana Empresa- presentando el
evento Panorama de la
Transformación Digital de la
producción.

34
- 19-05-2017
Open EUREKA Innovation Week 2017.
CESSI, representada por Jose Maria
Louzao, junto al Director de Cooperación
y Relaciones Internacionales del
Ministerio de Ciencia y Tecnología, Jorge
Jordan, presentó la solicitud formal de
ingreso a la Red Eureka para la
participación y colaboración
internacional de nuestras empresas
socias.
- 12-05-2017
1er Encuentro de Producción Industria
Tecnología Software organizado por el
Gobierno de Corrientes y el Polo IT
Corrientes.
- 26 y 27-04-2017
19º edición del Workshop de Investigadores en Ciencias de la Computación - WICC 2017.
- 26-04-2017
El presidente de CESSI, Anibal Carmona,
fue invitado por ATICMA, la asociación TIC
de Mar del Plata para debatir los temas de
la industria del software a nivel nacional y
local.

35
- 25-04-2017
El presidente de CESSI, Anibal Carmona, se
reunió con las autoridades de la Cámara de
Empresas del Polo Informático de Tandil -
CEPIT, su presidente Maximiliano Cortés y
vicepresidente Mauricio Salvatierra.
- 21-04-2017
2do Encuentro Federal de Polos y Clústers
TIC en la ciudad de LA PLATA en el Consejo
de Ciencias Económicas.
- 30-03-2017
Visita al edificio del Polo Tecnológico de la
Universidad de La Matanza.
- 29-03-2017
Visita a Zona i del Polo Tecnológico Rosario

36
- 23-02-2017
Encuentro de Empresas Españolas y
Argentinas en la visita de Estado del
Presidente Mauricio Macri al Reino
de España.
- 08-12-2016
Visita al Centro Atómico Bariloche
y la empresa INVAP SE.
-28-10-2016
Gran Encuentro de la Red de
Entidades de la Industria
Argentina del Software en
Tucumán.
- 20-10-2016
Skunk Talks 2016, encuentro
federal de investigadores en
informática y la industria del
software que se realizó en el
Campus Altos del Palihue, Bahía
Blanca.

37
- 21-09-2016
Encuentro Federal entre el Gobierno Nacional,
Gobiernos Provinciales, y las Cámaras, Polos y
Clusters de la Industria del Software de distintos
puntos del país en la Provincia de Córdoba.
SemanaTic.
- 09-09-2016
Jornadas Universidad-Industria organizadas por CESSI en el marco de las 45 JAIIO.
- 02-09-2016
Acto de celebración del Día de la Industria en la Unión Industrial Argentina.
- 05-08-2016
Puesta en marcha del Plan de capacitación 111 Mil del Ministerio de Producción de la
Nación.
- 03-08-2016
Oracle User Group Argentina. Exposición a cargo del Presidente de CESSI.
- 12-07-2016
Entrega de certificados del Programa Empleartec en la Universidad Nacional de La Matanza.
- 08-07-2016
Mesa Ejecutiva de
Software y Servicios
Informáticos en la
ciudad de Tandil
organizada por el
Ministerio de
Producción de la
Nación.

39
Objetivo
Colaborar en el buen funcionamiento del marco regulatorio para la industria argentina del
software, buscando que esté siempre orientado al crecimiento de nuestro sector.
Acciones desarrolladas
Se destacan las acciones desarrolladas en los siguientes temas:
✓ Acompañamiento en el desarrollo del Régimen de Promoción de Software, su
mantenimiento y continuidad. Promover el mismo entre las empresas y colaborar en
el buen desempeño de aquellas empresas promovidas para que este régimen
continúe siendo estratégico en la agenda de la administración pública nacional.
✓ Seguimiento de las relaciones del trabajo.
✓ Seguimiento de la política e implementación de las Compras del Estado.
✓ Seguimiento de otras temáticas Impositivas, de Seguridad Social y Regímenes
relacionados a la industria del software.
Régimen de Promoción de Software
El Régimen de Promoción de Software originado en el año 2004, continúa funcionando bajo
el siguiente marco normativo para operar:
✓ Ley Nº 25922
✓ Decreto Nº 1594/2004
✓ Resolución SICPYME Nº 61/2005
✓ Ley Nº 26692
✓ Decreto Nº 1315/2013
✓ Resolución SI Nº 5/2014
✓ Resolución General AFIP 3597 - Registro Especial de Exportadores de Servicios
✓ Resolución General AFIP 3598 – Regímenes de Retención y Percepción en el
Impuesto al Valor Agregado
✓ Resolución SI N° E-705/16
Para más información: http://www.produccion.gob.ar/ley-de-promocion-de-la-industria-del-
software/.
Desde CESSI se han mantenido numerosas reuniones periódicas con la Subsecretaría de
Servicios Tecnológicos y Productivos del Ministerio de Producción, área a cargo del Régimen
de Promoción a partir del cambio de Gobierno Nacional a fines de 2015, y se continuó

40
siguiendo de cerca la evolución del régimen, sus cambios y nuevos instrumentos normativos,
así como también apoyando a las empresas socias en el proceso de reinscripción para migrar
de las condiciones de ley 25.922 a la ley 26.692, como también a aquellas que están
ingresando al régimen por primera vez.
Asimismo, CESSI ha estado trabajando a nivel del Poder Ejecutivo y también Legislativo a los
fines de lograr una prórroga en la vigencia de este importante instrumento de promoción
luego del 31 de diciembre de 2019 y promoviendo mejoras al mismo para el acceso de las
MiPyMEs.
Relaciones Laborales
Se han estado atendiendo los temas gremiales sindicales de la actividad de software y
servicios informáticos conjuntamente con el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social de la Nación. Para ello se ha creado la Comisión de Relaciones Laborales que tiene
entre sus tareas el seguimiento de esta temática.
Compras del Estado
Se ha estado trabajando tanto a nivel del Poder Ejecutivo como del Legislativo en generar un
marco adecuado para las compras del Estado que contribuya al desarrollo de la Industria
Argentina del Software. En ese sentido se ha mantenido la histórica postura de CESSI
respecto a no privilegiar una tecnología, modalidad de licenciamiento, o modelo de negocios
sobre otros, principio conocido como de neutralidad tecnológica ("la libertad de los
individuos y las organizaciones de elegir la tecnología más apropiada y adecuada a sus
necesidades y requerimientos para el desarrollo, adquisición, utilización o comercialización,
sin dependencias de conocimiento implicadas como la información o los datos") así como la
igualdad de concurrencia de los proveedores ante el mercado de la Administración Pública.
Otras temáticas impositivas, de seguridad social y regímenes
Se ha estado trabajando intensamente en el marco de la Comisión de Impuestos y Seguridad
Social (ver Capítulo de Impuestos y Seguridad Social) en temáticas como:
✓ Régimen de Promoción de la Industria del Software
✓ Convenios de Doble Imposición
✓ Declaraciones Juradas Varias
✓ Regímenes Impositivos Locales
✓ Esquemas de Importación y Exportación de Bienes, Software y Servicios
✓ Reglamentaciones Varias
✓ Régimen de Blanqueo de Capitales

41
Impuestos y Seguridad Social

42
Objetivo
Brindar a las empresas de software y servicios informáticos información actualizada en
temas de impuestos y seguridad social, así como el asesoramiento en los mismos.
La Comisión de Impuestos y Seguridad Social se encuentra coordinada por directivos de
CESSI y está integrada por un equipo de asesores técnicos que participan activamente de la
misma, con reuniones periódicas una vez al mes.
Asimismo, desde la comisión se participa de los Consejos Consultivos de AFIP y del
Departamento de Política Tributaria de la Unión Industrial Argentina.
Durante este período se le ha dado continuidad al seguimiento y difusión de información
valiosa de todas las temáticas impositivas y de seguridad social que han ido surgiendo, a los
fines de que las empresas puedan contar con información clara, precisa y fidedigna para
tomar decisiones en sus negocios.
En este sentido, se han ido tratando temas relacionados al IVA, Impuesto a las Ganancias,
Declaraciones Juradas varias, Importación y Exportación, Convenios para evitar la Doble
Imposición, diversos temas del Régimen de Promoción de Software y otros relacionados al
Marco Regulatorio del sector, entre otros. (Ver capítulo Marco Regulatorio).
Los Talleres de Impuestos y Seguridad Social son eventos desarrollados para empresas y
entidades, sobre temáticas destacadas como Blanqueo de Capitales, Ley Pyme,
Financiamiento, PreSoft y de Promoción.

43
✓ 22/09/2016
Comisión de Impuestos y Seguridad Social: Taller sobre Blanqueo de Capitales.
Auditorio UIA.
✓ 18/08/2016
Taller sobre Ley PyME,
Financiamiento, PreSoft y
Ley de Promoción.
Auditorio UIA.

45
Objetivos
✓ Relevar y contar en forma permanente con información estadística actualizada de la
industria argentina de software y servicios informáticos, constituyéndose el OPSSI
como referente para tal fin.
✓ Brindar feedback para definir y ajustar prioridades con respecto a la construcción de
políticas públicas para el sector.
✓ Ayudar a las empresas en su toma de decisiones a partir de contar con información
relevante y actualizada.
El OPSSI ArgenTIna – Observatorio Permanente
de la Industria del Software y Servicios
Informáticos –, a través de la Comisión de
Estadísticas, ha continuado con la actividad
iniciada en 2007 de relevar información sobre la
industria SSI y sistematizarla en reportes de
acceso público. El OPSSI ha sido desde entonces
el principal soporte estadístico de los informes y
notas de prensa efectuadas por CESSI, como así
también una importante fuente de información
para instituciones -estatales y privadas- y
particulares interesados en la marcha del sector
del SSI.
Entre sus encuestas y relevamientos llevados adelante en forma permanente se destacan:
✓ Encuesta de Evolución y Perspectivas.
✓ Encuesta de Niveles Salariales, Demanda de Perfiles y Políticas de RR.HH.
✓ Encuesta Plan Anual de Desarrollo de Mercados Externos.
✓ Encuesta de Oferta de Productos y Servicios.
El OPSSI gestionó estas encuestas a partir de un sistema de encuestas on-line que ha
permitido una más ágil recolección y procesamiento de los datos. Asimismo, los datos
obtenidos en los relevamientos del OPSSI se cotejan y complementan con otras fuentes de
información gubernamentales (MECON, INDEC, MINCYT, MTESS, Banco Central) y no
gubernamentales (CICOMRA, ALETI, etc.) para garantizar la calidad de la información.

46
La encuesta de Evolución y Perspectivas de 2016 tuvo como producto el correspondiente
reporte que describió, entre otros aspectos, la evolución de variables clave como la
facturación, las exportaciones y el empleo del sector:
La devaluación del Peso de un 59% en diciembre de 2015 significó que la facturación medida
en dólares (USD) cayera un 20% en 2016, aunque medida en Pesos había crecido un 27%.
Si bien los ingresos desde el exterior disminuyeron un 8,5% (siempre en USD) en 2016, dicha
caída es menor que la del 8,9% registrada para el total de los ingresos por exportaciones de
servicios de Argentina. Por otra parte, los ingresos desde el exterior del sector SSI se
recuperaron durante el 4to. trimestre de 2016, registrando un crecimiento interanual del
2,7%; mientras que los ingresos por el total de los servicios detallados en la cuenta corriente
del país siguieron cayendo (un 9,3% en este último trimestre).
Más allá de lo anterior, el crecimiento del 3,1% del empleo en empresas SSI (dato al 3er.
trimestre) sigue siendo un indicador central del crecimiento sostenido del sector, sobre todo
al contrastarlo con la generación de empleo privado por parte de la economía argentina en
general, que cayó un 1,4% en igual período. La evolución del empleo es la clave para
entender lo que está sucediendo realmente en el sector SSI, siendo el talento humano su
principal recurso.
* Empleo 2016 al 3er. trimestre

47
Al analizar la
estructura del negocio
del sector, como se
observa en el gráfico
de la derecha, el
desarrollo de software
a medida y las ventas
de productos propios -
e implementación e
integración asociados
a estos productos-,
explican el 65% de las
ventas (promedio de
los últimos dos años).
En cuanto al destino de
las ventas, los Servicios
Financieros (bancos,
aseguradoras, servicios
de pago electrónico,
etc.) son el principal
cliente del sector,
correspondiéndoles casi
un tercio (31%) de lo
facturado por las
empresas SSI en los
últimos dos años.
Bastante por detrás, le
siguen las
Telecomunicaciones
(16%), el propio sector SSI (10%) y el comercio (10%).

48
En cuanto al destino
de las exportaciones,
EE.UU. explica casi la
mitad (48%) de los
ingresos desde el
exterior, sin ningún
competidor cercano
(lo sigue Uruguay con
el 13%):
Asimismo, otro dato
interesante es que en
2016 se mantuvo la
inversión en I+D+i: un 77%
de las empresas del sector
realizó este tipo de
inversiones, con una
inversión promedio del
7,7% de su facturación,
afectando
aproximadamente a un
11% de la nómina de
personal propio en
promedio.
La preocupación de las
empresas por sostener e
incrementar su
competitividad se refleja en
otro elemento importante
aportado por el último
informe del OPSSI. A
diciembre de 2016, un 70%
de las empresas manifestó
haber obtenido algún tipo
de certificación de calidad.
Dentro de estas empresas,
el 67% tenía al menos la
certificación ISO9001.
El reporte elaborado a partir de la encuesta de RR.HH. comprendió el habitual análisis de la
evolución salarial del sector, por distintos niveles de seniority y de acuerdo al tamaño y
localización de las empresas, sumado a la demanda de los distintos perfiles.

49
El perfil más solicitado (por casi un 80% de las empresas), el de desarrollador de
aplicaciones, tuvo en promedio un nivel salarial a enero de 2017 de $16.600 para su nivel
junior, $24.500 para el semisenior y $33.000 para el senior.
Esta información, junto a la de otros 20 perfiles del sector, ha sido utilizada en el diseño de
planes de capacitación o formación profesional que CESSI gestiona en la actualidad, los
cuales se han visto enriquecidos por una mayor diversidad de cursos de acuerdo a la
demanda específica de las empresas. El reporte de RR.HH., por su parte, fue distribuido
entre todas las empresas que respondieron la encuesta a partir de la cual se elaboró la
información.
El OPSSI también realizó en este período una serie de encuestas ad hoc con el fin de relevar
información con respecto a demandas específicas:
✓ Encuesta sobre Calidad en empresas SSI (junto a la UNS).
✓ Encuesta sobre Formación del Talento Informático (Premios Sadosky).
✓ Encuesta sobre la Gestión de CESSI durante 2016.
✓ Encuesta para el Observatorio de Políticas Públicas de ALETI (MonITor).
✓ Encuesta sobre Madurez Digital de las empresas en Argentina.
✓ Encuesta sobre la gestión del Gobierno Nacional.
✓ Encuestas sobre diversas misiones comerciales con destino: Colombia, Bolivia, entre otros.
Entre los resultados obtenidos a partir de estas encuestas, cabe destacar los
correspondientes a la de transformación digital. Allí se pudo apreciar que un 95% de las
empresas relevadas (de todos los sectores y tamaños) manifestó que las tecnologías de la
información afectarán su modelo de negocios, pero sólo el 36% considera que las
tecnologías que implementó hasta el momento son suficientes para su modelo de negocios
actual.
Para el año próximo, se tiene previsto continuar con los relevamientos, de Evolución y
Perspectivas del sector de SSI, de RR.HH., de Mercados Externos y con la Encuesta de Oferta
de Productos y Servicios, así también como con diversos relevamientos y encuestas a
demanda como los que se describieron.
La información completa de los reportes de Evolución y Perspectivas de la industria se
publica como siempre en el micrositio del OPSSI (http://www.cessi.org.ar/opssi), y se
distribuyen asimismo por medio de los comunicados electrónicos a los socios.
Para más información: http://www.cessi.org.ar/opssi

52
Objetivo
Promover el desarrollo de los mercados externos para el crecimiento de la industria
argentina de software y servicios informáticos a través del impulso a la internacionalización
y el desarrollo de los mercados externos, incrementando las exportaciones del sector y el
posicionamiento de la marca país ArgenTIna IT.
El objetivo que guía este eje de acción es lograr que las empresas y toda la cadena de valor
consigan y desarrollen nuevos mercados.
Desde la Comisión de Desarrollo de
Mercados Externos se han continuado
coordinando acciones para tal fin,
basadas en un trabajo conjunto de
todos los agentes públicos y privados
relacionados con el sector, con el
objetivo de su internacionalización en
base a las definiciones contenidas en el
Plan Estratégico del Sector,
conformando el Plan de Desarrollo de
Mercados Externos.
El Plan coordinado por CESSI tiene un
espíritu abierto a la integración de
todos los agentes involucrados en el
desarrollo tecnológico en Argentina, con un deseo de continuidad futura, entre ellos se
cuentan: Empresas; Entidades, Polos y Clústers Regionales; sumando a Organismos Públicos
de I+D+i; Organismos Públicos de la Industria y Organismos Públicos de Comercio
Internacional.
En este sentido, se desarrollaron las actividades que se describen a continuación, con un
importantísimo apoyo y organización de la Cancillería Argentina y de la Agencia Argentina de
Inversiones y Comercio Internacional (ex - Fundación ExportAr), en coordinación con CESSI.
Organización y participación en Misiones Comerciales Sectoriales de Software y Servicios
Informáticos / Misiones Comerciales y de Inversiones Multisectoriales / Ferias,
Exposiciones y Actividades Internacionales.

53
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Colombia
- Bogotá y Medellín,
Colombia. 25 al 29 de
septiembre de 2017
- Agendas comerciales.
Participaron más de 20
empresas socias
acompañadas por un
miembro del Staff de
CESSI.
● Midsize Enterprise Summit Fall en EE.UU.
- San Antonio, Texas. 10 al 13 de septiembre de 2017.
- Cumbre de Empresas
PyME. Reuniones
con CIOs y ejecutivos
TI senior.
- Stand de la Red
ArgenTIna IT EE.UU.
Cóctel Argentino. 9
empresas de la Red
ArgenTIna IT/ CESSI.
-
● WCIT 2017
- Taipei, Taiwan. 10 al 13
de septiembre de 2017
- Evento Anual de WITSA.
Participación del
Presidente de CESSI
- Para más detalles ver
sección Asociaciones
Internacionales.
● Gamescom en Alemania
- Colonia. 23 al 26 de agosto de 2017.
- Feria de Videojuegos.

54
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Paraguay
- Asunción, Paraguay. 22 y
23 de junio de 2017
Participaron 27
empresas socias
acompañadas por un
CESSI.
● Misión Comercial de
Software y Servicios
Informáticos a Bolivia
- Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia. 19 y 20 de junio
de 2017
Participaron 22
empresas socias
acompañadas por un
CESSI.
● World BPO/ITO Forum en EE.UU.
- Nueva York. 13 y 14 de junio de 2017.
- Evento de Outsourcing TI y procesos de negocios con stand propio.
● Foro Outsource2lac
- San José, Costa Rica. 15 y 16 de marzo de 2017.
- Sesiones plenarias y Rondas de negocios. Participación de Directivos ALETI/CESSI
● Mobile World Congress
- Barcelona, España. 27 de febrero al 2 de marzo de 2017.
- Conferencias y eventos de negocios.

55
● Game Connection America
- San Francisco, California. 27 de febrero al 1 de marzo de 2017.
- Seminarios y Rondas de Negocios.
● Misión Comercial Multisectorial a España
- Madrid, España. 21 al 23 de febrero de 2017
- Agendas comerciales. Participaron 13 empresas socias y el Presidente de CESSI.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Bolivia
- La Paz y Santa Cruz de la
Sierra, Bolivia. 29 de
noviembre al 2 de diciembre
de 2016
Participaron 15 empresas
socias.
● E-Show Colombia 2016
- Santiago, Chile. 26 y 27 de octubre de 2016
- Orador en representación de CESSI
● VI Convención Anual ALES
- Santiago, Chile. 12 y 13
de octubre de 2016.
- Orador en
representación de
CESSI.
- Para más detalles ver
sección Asociaciones
Internacionales.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Perú y Ecuador
- Lima, Perú y Quito, Ecuador. 10 al 14 de octubre de 2016.
- Agendas comerciales. Participaron 7 empresas socias.
● V Conferencia REDLAS 2016
- San Pablo, Brasil. 4 al 5 de octubre de 2016.
- Conferencia organizada por ALES.

56
● WCIT 2016
- Brasilia, Brasil. 3 al 5 de octubre de 2016
- Evento Anual de WITSA. Participación
Presidente y Vicepresidente CESSI.
● Midsize Enterprise Summit West en EE.UU.
- Austin, Texas. 18 al 20 de septiembre de 2016.
- Cumbre de Empresas PyME. Reuniones con CIOs y ejecutivos TI senior.
- Stand de la Red ArgenTIna IT EE.UU. Cóctel Argentino. 10 empresas de la Red
ArgenTIna IT / CESSI.
● TechCrunch Disrupt en EE.UU.
- San Francisco, California.
12 al 14 de septiembre de
2016.
- Evento líder de startups
innovadoras enfocado en
tecnología de última
generación.
● Congreso ANDICOM en Colombia
- Cartagena. 2 al 4 de septiembre de 2016
- Congreso Internacional de TICs. Generación de oportunidades de negocios a
través de networking, muestra comercial y oradores de alto nivel.

57
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Colombia
- Bogotá y Medellín. 28 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Bogotá: Encuentro
empresarial,
visitas a empresas
y coctel con CEOs
argentinos en
destino.
- Medellín:
Encuentro
empresarial y
visitas a empresas
locales.
- Agendas comerciales. Participaron 23 empresas socias acompañadas por un
miembro del Staff de CESSI.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Perú
- Lima. 29 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Organizado junto a Ciudad de Buenos Aires. Agenda de Negocios y visitas a
empresas locales.
● Gamescom en Alemania
- Colonia. 17 al 21 de agosto de 2016.
- Feria de Videojuegos.
Misiones inversas y visitas a la Argentina desde el Exterior
Ronda de Negocios con empresas de Israel
Junto al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, invitamos a los socios de CESSI a
participar de la Ronda de Negocios con empresas de Israel, que se realizó en el marco de la
Visita Oficial del Primer Ministro de Israel, Sr. Benjamin Netanyahu, a la República Argentina,
el día lunes 11 de septiembre de 2017, en el Palacio San Martín.
Entre la delegación israelí se destacaron: empresas de tecnología, seguridad informática,
energía, manejo de agua, agronegocios y la Federación Israelí de Cámara de Comercios.
Misiones Comerciales Inversas de Empresas Portuguesas
Junto al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto invitamos a nuestros socios a participar
de varias Rondas de Negocios con empresas portuguesas, que se realizaron en el marco de la

58
Visita Oficial del Primer Ministro de la República Portuguesa, Sr. António Costa, a la
República Argentina, el día lunes 12 de junio de 2017 en el Palacio San Martín.
Las siguientes empresas formaron parte de la delegación;
✓ Closer - Consultoria Lda. (www.closer.pt); Data & Intelligence - Technology - Business.
✓ TimWe (Total Tim Argentina S.A) – Sector Comunicaciones específicamente en el sector de
soluciones móviles para las operadoras telefónicas.
Otra Misión Comercial Portuguesa visitó Buenos Aires entre el 26 y el 28 de octubre de 2016,
liderada por el Dr. Filipe Vasconcelos Romão, de la Cámara de Comercio Portugal – Atlántico
Sul, organizada por la Embajada de Portugal. De las empresas visitantes, 3 eran TI y se
reunieron con 15 empresas socias de CESSI.
✓ Empresa 1: Realidad Aumentada.
✓ Empresa 2: Monitorización de Seguridad / Terrorismo.
✓ Empresa 3: ERP
Del lado argentino, co-organizaron el International Desk del Banco Santander – CACS –
Cancillería – Cámara de Importadores – CESSI.
Las Rondas de negocios se dieron el 26 por la tarde, el 27 y 28 la delegación visitó empresas
socias de CESSI. Por último, directivos de CESSI participaron de una cena de networking en el
Hotel Pestana.
WTC – Portugal 2020
Nos contactaron desde World Trade Center (WTC) Buenos Aires, la mayor plataforma de
negocios con presencia en 324 ciudades y 91 países del mundo. A través de esta red global
se desarrollan permanentemente nuevas oportunidades de negocio en todo el mundo
buscando fortalecer el crecimiento sustentable de las regiones.
En esta oportunidad, y en conjunto con la Consultora Desarrollo de Negocios
Internacionales, el día 21 de marzo del 2017 se presentó el programa Portugal 2020 en la
Ciudad de Buenos Aires. A través de dicho evento, el gobierno de Portugal informó a
empresas y profesionales argentinos sobre los incentivos vigentes para las inversiones en
ese país.
En este sentido, coordinamos un encuentro a fin de presentar el programa Portugal 2020 e
identificar potenciales miembros de la Cámara que pudieran estar interesados en participar
del evento y Portugal como mercado.
Misión Comercial Inversa de Empresas Peruanas

59
Junto a la Subsecretaría de Economía Creativa y Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad
de Buenos Aires (GCBA), llevamos a cabo la “Misión Comercial Inversa Perú 2016”, para la
cual se seleccionaron 5 empresas peruanas que vinieron a Buenos Aires y durante 3 días
mantuvieron reuniones de negocios con empresas porteñas de TI (23, 24 y 25 de noviembre
2016).
Nuestras empresas tuvieron la posibilidad de tener reuniones exclusivas con grandes
empresas peruanas (todos potenciales clientes finales) a las cuales presentar su oferta de
valor, con la posibilidad de ser seleccionado como proveedor (total de 45 reuniones que
mantuvieron las 5 empresas peruanas).
Se promovieron oportunidades de negocios y se alentaron nuevos lazos comerciales que
dieron lugar a un verdadero “puente tecnológico” entre Lima y Buenos Aires, y entre Perú y
la Argentina.
Misión Inversa Delegación Uruguaya
La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información realizó una Misión Comercial a
nuestro país con 15 empresas. Se realizó un evento con reuniones b2b co-organizado con el
Departamento de Ciencia, Tecnología e Innovación de la UIA y se invitó a todos nuestros
socios a participar de la ronda de negocios para tender vínculos comerciales entre
representantes de empresas TI.
El evento se realizó el lunes 24 de julio en la sede de la UIA.
Misión Comercial Marroquí a Buenos Aires
Con el objetivo de incrementar los flujos comerciales entre Marruecos y Argentina, Maroc
Export organizó una prospección comercial a Buenos Aires los días 19 y 20 de septiembre de
2016 en el hotel Emperador.
La delegación marroquí estuvo compuesta de Asociaciones Profesionales y Federaciones con
sus respectivos presidentes.
Esta misión comercial fue una forma excelente de dar a conocer los países, sus
características y las oportunidades de negocio que Argentina tiene para ofrecer. La meta
fundamental fue mantener contactos que permitan en un futuro próximo establecer
relaciones comerciales entre empresas de ambos países o firmar acuerdos de colaboración.
El programa consistió principalmente en el seminario “hacer negocios entre Marruecos y
Argentina” y unas posteriores sesiones con reuniones individuales, a las que fuimos
invitados.
En este caso concreto tuvimos la oportunidad de mantener un encuentro con el presidente
de ASTEC (Asociación marroquí de Sociedades Tecnológicas) el señor M. Mohame

60
Benboubker, sirviendo este encuentro para el establecimiento de unas fructíferas
relaciones. Nuestro Presidente tuvo el 19 de septiembre una reunión directa con el sr.
Benboubker y luego coordinamos una visita de ASTEC a nuestras instalaciones el día 20 de
septiembre.
Misión inversa de la CNC de Brasil
La Confederación Nacional do Comercio de Bens, Servicio e Turismo nos invitó a participar
de un encuentro en el Palacio San Martín. El mismo fue el 15 de noviembre y nos invitaron a
exponer comentando las actividades de CESSI y luego pudimos hablar de la problemática
que se puede presentar para trabajar con Brasil.
Evento Conjunto con DIT
El 18 de Septiembre de 2017 recibimos junto al Embajador Británico Mark Kent y el
Department of Investment and Trade de la Embajada Británica, al Dr. Chris Moore,
especialista de Tecnología del Ministerio de Comercio e Inversiones Británico. Organizamos
conjuntamente la presentación "Panorama tecnológico: oportunidades de
internacionalización TI hacia Reino Unido" en la Residencia del Embajador e invitamos a
todos los socios de CESSI.
Dr. Chris Moore es Especialista Sectorial de Tecnología del Ministerio de Comercio
Internacional del Reino Unido. Cuenta con más de 25 años de experiencia en la industria
asesorando empresas creativas, digitales y tecnológicas para su establecimiento y desarrollo
en el Reino Unido. Se especializa en software, medios digitales, inteligencia artificial, análisis
de datos y ciberseguridad, entre otros.
Chris dio una presentación específica apuntada al sector y luego hubo un espacio para
preguntas y networking.
Visita del Director de la Agencia Italiana para el Comercio Exterior
A partir del trabajo desarrollado para generar motivación en las empresas argentinas a
entrevistarse con contrapartes de Italia, hemos encontrado de parte de las empresas
italianas un alto interés en asociarse a empresas argentinas desarrolladoras de software.
En tal sentido, organizamos a fines de este septiembre de 2017 una reunión con el Director,
Dr. Luigi D'Aprea, y Pablo Fernández Pira, Trade Analyst, en nuestras oficinas.
Visita del Sr. Olivier Midière, encargado de los asuntos digitales en el MEDEF
Organizado por la Embajada Francesa, el Sr. Olivier Midière, encargado de los asuntos
digitales en la Asociación Empresaria francesa MEDEF, visitó CESSI en mayo 2017. El Sr.
Midière tiene como misión viajar a diferentes países del mundo para conocer los distintos
ecosistemas digitales y presentar el ecosistema francés, con el objetivo de establecer
programas de cooperación. De manera más concreta, quiere identificar países que podrían
ser posibles socios para colaborar. Esta cooperación podría incluir asociaciones entre las
start-ups de los dos países con la posibilidad de financiación por parte de las regiones
(provincias) francesas.

61
Para el caso particular de la Argentina, MEDEF desea hacer un benchmarking del ecosistema
argentino del sector digital, con el objetivo de presentarlo a sus empresas socias en Francia.
La Argentina podría también intercambiar su experiencia en el uso de herramientas
desarrolladas en Francia, como los MOOCs (Massive Open Online Courses).
El MEDEF es la principal asociación patronal
que representa a los empresarios y
emprendedores franceses ante el Estado y
los sindicatos de trabajadores. Representa a
750 000 empresas y desempeña un papel
importante en el debate social francés.
En esta reunión, ambas instituciones
presentamos nuestro trabajo. Para nosotros
fue muy útil entender la estrategia y el grado de desarrollo del ecosistema digital francés,
además de compartir material y experiencias.
Visita de Business France
En marzo de 2017 estuvimos reunidos con Business France (de la Embajada Francesa).
Algunos de los temas que se trataron fueron los siguientes:
✓ Las principales escuelas de ingeniería: Cada año, son 30.000 estudiantes que son egresados
de escuelas de ingeniería. Hay 154 escuelas principales de ingeniería, entre ellas antiguas
instituciones como la École Polytechnique (fundada en 1794) y la École Centrale (fundada
en 1829).
✓ Importantes segmentos de mercado quedan aún por conquistar especialmente en
fabricación aditiva, seguridad digital, Internet de las cosas y realidad aumentada.
✓ El Crédito fiscal en Francia: Este instrumento es una gran ventaja para la realización de
actividades de I+D en Francia. El apoyo francés al I+D y a los sectores innovadores se adapta
a las necesidades de las empresas. De esta forma, las PyMES y las start-up pueden obtener
un rembolso inmediato de sus créditos, así como una prefinanciación del CIR por parte del
Banco Público de Inversiones.
✓ Doing Business en Francia: Más de 20.000 empresas extranjeras están implantadas en
Francia, donde emplean más de 2 millones de trabajadores asalariados.

62
Reunión con Avinash Vashistha
Avinash es reconocido mundialmente como un experto en materia de servicios globales. Es
CEO de Tholons, y enlace con el BID para el desarrollo de distintas estrategias del sector para
varios países.
El objetivo de la reunión fue actualizarnos con respecto al trabajo que se hace desde el BID
para financiar programas que corrijan los problemas en las áreas de innovación y los
programas de capacitación en innovación
Esperamos este sea el comienzo de un trabajo conjunto para avanzar en materia de
innovación TI.
Visita de Representantes del Programa Galileo
El 7 de junio de 2017 recibimos en CESSI a los representantes de la Unión Europea en
ARGENTINA.
La delegación estuvo compuesta por el
Primer Secretario de Asuntos
Económicos y Comerciales, Sr. Zoran
GOGOLEWSKI, el consejero Programas
de la UE de Navegación por Satélite, Sr.
Segundo Augusto GONZÁLEZ
HERNÁNDEZ, y la Analista de Política de
Programas de Navegación Satelital de la
UE, y al Profesor PhD Raúl Ramos Polián.
Debatimos en cómo colaborar en
proyecto de software entre nuestra industria (dentro del marco de la industria satelital de
Argentina) y el proyecto Galileo de la UE, con los acuerdos marco de cooperación
internacional que existen entre Argentina y la UE.
Galileo es el programa europeo de radionavegación y posicionamiento por satélite,
desarrollado por la Unión Europea (UE) conjuntamente con la Agencia Espacial Europea.

63
Este programa dota a la Unión Europea de una tecnología independiente del GPS
estadounidense y el GLONASS ruso. Al contrario de estos dos, será de uso civil. El sistema se
espera poner en marcha en 2020.
Visita de delegados de China
Recibimos el día 6 de septiembre último a la firma CW CPA de Shenzhen, en la provincia de
Cantón en China, una firma de asesoría de negocios en inversión extranjera en China.
Representando a la agencia de gobierno Invest Shenzhen en la coordinación de visitas a
Latinoamérica, el propósito de la visita fue dar a conocer a nuestras empresas los beneficios
que brinda el gobierno local en Shenzhen y acercarlos a proyectos de inversión en China ya
sea de manera independiente o bien con empresas chinas.
Shenzhen es conocida como el Silicon Valley de
China, con un fuerte enfoque en tecnología. La
información nos fue de gran utilidad.
A su vez, el día 7 de Septiembre de2017 nuestros
socios pudieron participar de un seminario con
Invest Shenzhen y la Cámara Argentino China. Se
trataron temas específicos como los beneficios de
invertir en la zona y los beneficios de ingresar al
mercado chino. El evento se realizó en la Cámara de
la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-
China.
Visita de la empresa china CEIEC
Recibimos la visita de la compañía china CEIEC, una de las más grandes compañías chinas
dedicadas a la tecnología y a software de organismos públicos como en distintas áreas, la
cual está acompañada por la Universidad Tecnológica de China con todo su potencial técnico
y humano.
CEIEC tiene como objetivo buscar una base en Argentina para el desarrollo de negocios con
una gran capacidad técnica y financiera, y lograr acuerdos o joint ventures con compañías
argentinas del sector, y tomar a CESSI como articulador de una rueda de negocios en un
futuro próximo.
Visita de eShow y e-Mag
Recibimos en agosto de 2017 la visita de Philippe Boulanger (CEO de Framework LATAM),
red editorial (The E-Mag y The IT Mag) y organizador de eShow, feria de ecommerce en
México, Colombia, Brasil y España, que ha recibido ponentes como Steve Wozniak de Apple
Inc, Ignacio Caride de Mercado Libre, Sherry Wu de Alibaba Group y Leticia Espinosa de
Walmart e-commerce. Conversamos sobre posibles sinergias y nuestra participación en los
próximos eShow de Bogotá y México DF.

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Visita del Gobierno de Ontario
A través de la Embajada de Canadá en Argentina, recibimos en diciembre de 2016 a Marcos
José Duarte, responsable de la Oficina de Desarrollo de Negocios Internacionales del
Gobierno de Ontario en Brasil, que ofrece importantes programas de promoción a las
exportaciones, para empresas de esta provincia canadiense, siendo su papel ayudarlas a
hacer negocios localmente.
Nos reunimos con ellos en CESSI para:
1. Analizar los proyectos en el sector de TIC y demandas del sector, considerando la
oferta ontariana.
2. Identificar las dificultades para las empresas ontarianas, interesadas en este sector,
llevando en cuenta las barreras y burocracias locales.
3. Aclarar algunas dudas relativas al sector de TIC, en base a las informaciones que ya
disponemos.
Visita del Banco Mundial
Recibimos una misión del Banco Mundial que visitó Buenos Aires el 15 de diciembre de
2016. El objetivo de la misión fue realizar actividades de seguimiento para la coordinación
del Estudio y de la Asistencia Técnica en Políticas de Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Competencia que está realizando el Banco Mundial en coordinación con el
Gobierno de Argentina. En este contexto, nos reunimos con un representante del World
Bank Group y los miembros de la misión.
Segunda Misión ELAN Network Argentina
Nuestro Presidente participó como moderador de la mesa sectorial de TICs, en la Segunda
Misión de ELAN Network en nuestro país.
También, aprovechamos la ocasión para recibir a la empresa Intelligent Consulting,
proveniente de España, que se encontraba interesada en conocer miembros de la Cámara.
Foro de Negocios Corea - Argentina y VI GAEMCO
Participamos en agosto de 2017 del Foro de Negocios Corea Argentina en el Marco del VI
Encuentro GAEMCOA (Grupo Amistoso de Empresas Coreanas y Argentinas), ofrecido por el
Capítulo Binacional Argentina Corea. Se presentaron las empresas coreanas visitantes y
CESSI participó del espacio de networking ofrecido.
Seminario sobre Negocios y Registración de Proveedores para Naciones Unidas
Nuestros socios recibieron, junto a la Cancillería Argentina y la Agencia Argentina de
Inversiones y Comercio Internacional, la visita de los Cascos Blancos y la División de
Adquisiciones de Naciones Unidas (ONU), quienes nos convocaron a participar del
“Seminario sobre Negocios y Registración de Proveedores para Naciones Unidas”, que se
llevó a cabo en el Auditorio Manuel Belgrano de la Cancillería Argentina, en la ciudad de
Buenos Aires, el día viernes 29 de septiembre 2017.

65
Establecimos con ellos relaciones comerciales como proveedores. El Seminario contó con la
presencia del Sr. Director Dmitri Dovgopoly, Director de la Oficina de Adquisiciones de las
Naciones Unidas y el Sr. Isidro Duran, funcionario de mencionada oficina. Ambos
representantes expusieron sobre las formas de desarrollar negocios con las Naciones Unidas,
así como los mecanismos de inscripción y procedimientos para que las empresas argentinas
se conviertan en proveedores de la Organización.
El 29 de septiembre de 2016, junto al MINCYT y la Subsecretaría de Promoción Comercial y
Desarrollo de Inversiones de la Cancillería Argentina y en el marco de la Sexta Convocatoria
Bilateral MINCYT-CDTI, participamos de la Ronda de Negocios EEN Argentina-Cataluña en el
Palacio San Martín. Este encuentro tuvo como objetivo promover proyectos asociativos de
I+D+i entre empresas pyme argentinas y catalanas.
Junto a la Subsecretaría de Promoción Comercial y Desarrollo de Inversiones del Ministerio
de Relaciones Exteriores y Culto participamos del Foro Empresarial México-Argentina, que
tuvo lugar en el marco de la Visita de Estado del Sr. Presidente de los Estados Unidos
Mexicanos, D. Enrique Peña Nieto a la República Argentina.
El Foro contó con la presencia de altas autoridades gubernamentales y empresarios de
ambos países, que abordaron cuestiones consideradas estratégicas para el desarrollo de las
relaciones económicas entre ambas naciones, generando un espacio que permitirá dar a
conocer las potencialidades comerciales y de inversión existentes.
El evento tuvo lugar en julio en el Salón Libertador del Palacio San Martín.
El 21 de septiembre de 2016, recibimos en CESSI al Dr. Filipe Vasconcelos Romão,
Presidente de la Cámara de Comercio Portugal – Atlántico Sul -con el fin de organizar la
Misión Comercial Portuguesa que visitó Buenos Aires entre el 26 y el 28 de Octubre de 2016.
Visita de Wisconsin Economic Development Corporation
Nos visitaron Brad Schneider, Export Development Manager, y Mark Rhoda-Reis,
International, Development Director, de la Wisconsin Economic Development Corporation
como parte de una delegación del estado de Wisconsin a Argentina y Chile.
Sostuvimos una reunión con ellos para poder ver las posibles oportunidades de trabajar en
conjunto y compartir experiencias. El Estado de Wisconsin activamente promueve
cooperación internacional y la creación de clústeres en varias industrias incluyendo las TICs.
Foro Empresarial Ruso-Argentino
La Subsecretaría de Promoción Comercial y Desarrollo de Inversiones -Dirección de
Promoción de Inversiones- del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto nos invitó a
participar de las reuniones de negocios que se realizaron en el marco del Foro Empresarial
Argentina- Rusia, el 31 de octubre de 2016 en el Palacio San Martín.

66
Como parte de la delegación empresarial rusa que participó de la actividad, detectamos
diversas compañías que fueron de nuestro interés.
Prensa Internacional
Continuando con esta línea, cabe destacar las decenas de notas en medios de distintos
países que registran el avance del trabajo realizado tanto por la Comisión de Desarrollo de
Mercados Externos como la Red ArgenTIna IT, programa estandarte de la Comisión que
genera gran interés en cada mercado en el que se involucra.
Oportunidades Comerciales
Se han difundido las oportunidades de negocios provenientes de la Subsecretaría de
Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial de la Cancillería Argentina, la Fundación
ExportAr, las Representaciones Diplomáticas Argentinas en el Exterior, las Representaciones
Diplomáticas Extranjeras en el País, las Entidades Extranjeras TIC miembros de ALETI y
WITSA, las Empresas Extranjeras que visitaron el país, otras Cámaras de Comercio
Binacionales y los contactos que realizan empresas extranjeras que visitan la web de CESSI,
entre otras fuentes.
Además, se han trabajado con nuestros socios las oportunidades provenientes de empresas
particulares de Argentina y el exterior generando un importante y fluido intercambio
comercial:
✓ Instituto Uruguay XXI (Uruguay): Mantenimiento de la Plataforma de Software para la
gestión de la Ventanilla Única de Comercio Exterior
✓ Kruger Labs (Ecuador): desarrollo digital, startups y aceleración de proyectos
✓ RES S.R.L. (Italia): Optimización de centros de cálculos
✓ Cartrack GPS (Miami, EE.UU.): Distribuidores para tecnología GPS
✓ ALCONSOFT (Grecia): Software que agiliza el procedimiento de medición y estimación de
cantidades.
✓ Netvisor Zrt (Hungría): Sistemas TI
✓ Ubitech (Grecia): Intercambio electrónico seguro de documentos y datos
(des)estructurados
✓ CEIEC (China): Integración de Sistemas Electrónicos para Defensa
✓ Companhia Do Metropolitano De Sao Paulo - Metrô (SP - Brasil): solución de Red
Metropolitana de Transporte de Datos - Infovia Metronet
✓ Project SAIMA (FTG, EE.UU.): Market Data Compliance & Distribution
✓ Dixtra (Uruguay): Desarrollo Frontend
✓ Click In (Medellín, Colombia): ERP para gráficas
✓ MTT Now (Dublín, Irlanda): Desarrollo Mobile iOS / Android con escala a 50+ personas
en 6 meses.
✓ Desarrollo en Progress para transacciones financieras (Puerto Rico)

67
Hemos acercado a nuestros socios distintas empresas del exterior que buscan Partners
locales en el marco del Programa Iberoeka. Vía contacto directo para organizar algún tipo de
reunión o meeting vía teleconferencia, o cómo están avanzando con los interesados.
Al mismo tiempo, acompañamos a empresas de la Cámara con la generación de agendas de
negocios en viajes particulares.
Ronda virtual de negocios con empresas brasileñas
En noviembre de 2016, nuestros socios participaron de una ronda virtual de negocios (vía
Skype) con empresas brasileñas que pertenecen al FIERGS (Federación de las Industrias del
Rio Grande do Sul), abriendo por medio de este escenario la posibilidad de conseguir una
representación para las empresas brasileñas en Argentina y viceversa.
Proyectos empresariales entre Argentina y España 2017
El Ministerio de Ciencia y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) de
España nos invitaron a presentar propuestas de proyectos en el marco de la “Séptima
Llamada / Convocatoria de Colaboración Tecnológica Empresarial Argentina España”.
El CDTI financia proyectos empresariales de desarrollo e innovación tecnológica entre
empresas de Argentina y España.
La convocatoria está destinada a proyectos de todas las ramas de actividad y cualquier
tecnología de base para el desarrollo de tecnología innovadora a escala piloto y/o prototipo.
Los proyectos promueven la generación de soluciones tecnológicas cuyo desarrollo alcanza
una escala de laboratorio o equivalente y dan lugar a un producto, proceso o servicio
innovador con perspectivas de mercado, a escala piloto o de prototipo. En este sentido, los
proyectos suponen beneficios para las partes de forma equilibrada.
Serán financiados por los instrumentos ANR Ventanilla Internacional de FONSOFT y ANR
Internacional de FONTAR. Algunos de nuestros socios ya están presentando los proyectos.
En relación a esto, nuestro Presidente se reunión con el nuevo Director de Cooperación e
Integración Institucional del Ministerio, Mariano Jordan, para darle continuidad a las
acciones que venimos llevando adelante entre ambas instituciones, brokerage events en
TICs, convocatorias para el financiamiento de proyectos y otras iniciativas que han surgido
en 2016.

68
 Desarrollo de Inteligencia Comercial
ARGENWORLD XXI
Participamos activamente de las 2
ediciones de Argenworld, organizadas
por Argencon. El 29 de junio en la Sede
del Gobierno de la Ciudad y el 11 de
septiembre en el Sheraton Córdoba
Hotel, de esa ciudad.
La finalidad de estos encuentros es
reunir grandes empresas con experiencia
en exportación de talento argentino con
PyMEs que quieran hacerlo pero no
tengan hoy la capacidad.
En el evento de Buenos Aires, CESSI fue una de las 14 empresas/asociaciones exportadoras
inscriptas. También participaron varios de nuestros socios dentro de las casi 50 PyMEs
inscriptas.
De parte de CESSI, se dio información muy valiosa para las PyMEs asistentes y se tomó
contacto con empresas que estaban muy interesadas y activas en las actividades de
mercados internacionales.
Surgió además contacto con otras
Comisiones de CESSI, de empresas
interesadas en entender todos los
beneficios e integraciones posibles.
Webinar con la Autoridad de Innovación de Israel y el MINCYT
En agosto tuvimos un Webinar para conocer el esquema de financiamiento bilateral para
empresas de ambos países, con la idea de sumar a quienes trabajen un sector concreto del
área TIC. Conversamos con Alan Hofman (Director del Help Desk de América Latina en la
Autoridad de Innovación de Israel) y Emiliano Zapata (Dirección Nacional de Cooperación e
Integración Institucional del MINCyT), con el objetivo no sólo de conocer los detalles del
programa sino también las oportunidades que existen actualmente en Israel.
Reunión de Trabajo con Embajadores
Nuestro Vicepresidente, Omar Vega, fue invitado a una reunión de trabajo con los
Embajadores Julián Tettamanti, Embajador de la República Argentina en Turquía, y Juan

69
Valle Raleigh, designado al frente de la Embajada Argentina en Vietnam, que se llevó a cabo
en el Palacio San Martín el día 27 de Octubre de 2016.
Considerando la importancia del trabajo conjunto y coordinado como siempre con nuestra
Cancillería, esta reunión tuvo por objeto intercambiar opiniones sobre los mercados en
cuestión, así como iniciar el diseño de un plan de trabajo relacionado con la promoción de
exportaciones argentinas y la atracción de inversiones productivas.
VIII Simposio sobre Comercio Exterior del CPCECABA
Nuestro Presidente participó del VIII Simposio de Comercio Exterior e Integración “La
integración de Argentina al mundo”, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires el 25 de
octubre de 2016. El objetivo fue analizar los cambios y perspectivas en el Comercio Exterior
argentino y Aníbal expuso en la Conferencia: “Modelos y experiencia en la exportación de
servicios.”
Interconsultas Ministerio de Producción
En reunión en agosto de 2016 con la Subsecretaría de Desarrollo Tecnológica del Ministerio
de Producción, se conversó entre otros temas acerca de las trabas al comercio bilateral con
EE.UU. que hoy nos afectan en materia de productos/servicios informáticos. Nos pidieron
inputs y preparamos un documento para identificar dichas trabas de nuestra parte y que
pueda el Ministerio trabajar en base a esto.
Seminario de Exportación de Servicios - CACS
CESSI apoyó y participó del Seminario de Exportación de Servicios “Talento, Creatividad y
Conocimiento Argentino” organizado por la Cámara Argentina de Comercio y Servicios y el
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Este apoyo se brindó en el marco del trabajo
conjunto que venimos realizando hace años con la CACS (ex CAC), intensificado en 2015-16
por la membresía conjunta en ALES Argentina.
Se presentó la VI Convención Anual de ALES “De la Teoría a la Práctica en el Comercio
Internacional de Servicios” que tuvo lugar
en octubre en Chile, además de aspectos
operatorios sobre las exportaciones de
servicios y el Informe de Exportación de
Servicios de la Ciudad de Buenos Aires. El
evento cerró con Casos de Éxito y contó
además con una fuerte colaboración
tanto de ALES como de la nueva Agencia
de Inversiones. La información derivada
fue compartida con los socios.
Interconsultas ALES
Durante todo el año, hemos compartido información sobre los procedimientos para exportar
servicios en los países de la región.

70
Reunión con ACI Medellín
Por videoconferencia, le contamos a la ACI - Agencia de Cooperación e Inversión de
Medellín- lo que hacemos desde la Red ArgenTIna IT y las entidades colombianas con las que
ya estamos trabajando. De su parte, nos ofrecieron su acompañamiento en términos de
cooperación Sur-Sur e Inversiones.
Dentro de Inversiones, nos ofrecen propuestas para nuestros negocios, llegada al Distrito de
Innovación – Ruta N, Asesoría legal, Elección de personas correctas para nuestros negocios,
Softlanding.
Embajada de los EE.UU. en la Argentina
CESSI se focalizó durante 2017 en presentar el trabajo de la Comisión de Mercados Externos
y la Red ArgenTIna IT a las autoridades de esta Embajada. Se trabajaron las Misiones y
Eventos que abarcamos anualmente. Las autoridades de la Cámara pudieron conocer su
trabajo, principalmente asistencia para establecer empresas de Argentina en los EE.UU.
También nos propusimos como su canal para llegar a las regiones en las misiones inversas y
para coordinar acciones conjuntas en otras actividades internacionales de transparencia
como el OPEN GOV.
"Oportunidades de Negocios en Florida, EE.UU"
El 25 de abril, CESSI participó de este evento que contó con la presencia tanto del
Gobernador de Florida, EE.UU., Rick Scott, como del Presidente de la CACS, Jorge Di Fiori,
además de nuestro Cónsul en Miami, Embajador Marcelo Giusto, y ofreció valiosa
información sobre:
✓ Intercambio Comercial Bilateral
✓ Oportunidades de Negocios en Florida
✓ Apoyo a las empresas argentinas del Centro de Promoción de Argentina en Miami
✓ Aspectos legales, Aduana, Logística, etc.
Misión ELAN | Retos Energías Renovables
Nuestro Presidente, Aníbal Carmona, participó como disertante a la 3era Misión de ELAN
Network, "Nuevos negocios tecnológicos entre Europa y Argentina para abordar retos en
Industria 4.0, energía y otros sectores estratégicos", dentro del panel: “Presentación de
retos y tendencias en Argentina en los sectores de energía, industria 4.0 y TICs” realizado el
27 de junio de 2017.
En el mismo se describieron los retos de las TICs en diferentes sectores. Además, el mismo
día, por la tarde, se realizó un cóctel en CAME junto a referentes empresarios,
representantes de entidades y miembros de diferentes Ministerios.
Durante 2016/7, tuvimos una serie de reuniones con el Gobierno de la Ciudad de Buenos
Aires, a fin de que ellos puedan conocer la mirada de la cámara en lo que es
internacionalización del sector.

71
✓ Compartimos oportunidades comerciales del sector en la región.
✓ Conocieron la Red Argentina IT.
✓ Compartimos cifras de exportaciones de SSI argentinas a la región y trabajamos
conjuntamente para detectar empresas latinoamericanas que podrían funcionar
para potenciales rondas inversas.
✓ Compartimos la Hoja de Ruta / Agenda de Misiones Comerciales CESSI 2016.
✓ Compartimos informes y presentaciones sobre asuntos legales/impositivos a tener
en cuenta en mercados latinoamericanos.
Socios de CESSI participaron del “Foro de Korea-
Argentina Joint e-Government” que se realizó el
jueves 7 de julio de 2016 en el Salón de los
Pueblos Originarios de la Casa Rosada. El
encuentro tuvo como objetivo debatir sobre la
experiencia coreana de modernización de
gobierno y su posible aplicación en la Argentina.
Organizaron el evento la Embajada de la
República de Corea en Argentina, el Ministerio de
Modernización de la Nación Argentina y KOTRA
(Korea Trade Investment Promotion Agency).
Conecta Talento
En el marco de nuestra relación con el Gobierno de la Ciudad de Bs. As., apoyamos Conecta
Talento, un programa de detección de referentes argentinos en el exterior que van a
asesorar y acompañar a empresas y emprendedores nacionales en busca de expandirse a
mercados internacionales.
Negociaciones Multilaterales en Servicios
CESSI recibió en sus oficinas a funcionarios de la Dirección de Negociaciones Económicas
Multilaterales del Ministerio de Relaciones Exteriores.
En el marco de las negociaciones de liberalización comercial de la Organización Mundial de
Comercio, conocidas como Ronda de Doha, se ha avanzado en el sentido de lograr a la
brevedad un acuerdo en materia de comercio de servicios, en forma independiente de las
negociaciones en los sectores agrícolas e industriales. Esto implica que en el corto plazo los
países deberán presentar (y recibir) pedidos de apertura sectorial.
En este contexto, la Cámara comunicó a la Cancillería los problemas/restricciones de acceso
a terceros mercados de sus exportadores, de modo de fijar las prioridades para efectuar
pedidos de apertura bilaterales. El trabajo comenzó en agosto de este año y se está
preparando un informe que irá actualizándose periódicamente.

72
Presentación Red ArgenTIna IT para Uruguay XXI
Desde Uruguay XXI, el Instituto de Promoción de Exportaciones y Atracción de Inversiones,
nos contactó quien dirige la estrategia de promoción del sector TIC en el Instituto y trabajó
muy coordinadamente con CUTI, la Cámara TI de Uruguay, para analizar la implementación
de programas de apoyo al desarrollo del sector TIC en LATAM, con la idea de que
compartamos con ellos toda la experiencia que desde CESSI impulsamos: La Red
Internacional de Negocios TI "ArgenTIna IT".
En este sentido, realizamos una call en octubre de 2016 con el fin de conversar al respecto.
Los puntos que más despertaba el interés de nuestros pares uruguayos era conocer cómo ha
resultado la experiencia para la internacionalización de las empresas; y cuáles han sido las
principales ventajas y dificultades que han enfrentado.
A mediados de 2017, preparamos un Informe de Internacionalización del Sector solicitado
por nuestra Cancillería, a fin de coordinar esfuerzos estratégicos de cara al próximo
quinquenio.
Durante todo el último año, desde la Comisión de Mercados Externos hemos asistido a
empresas socias en su expansión a distintos mercados destino mediante la búsqueda de
contrapartes, canales de distribución, etc., además del relacionamiento con entidades
locales en destino.
 Propiciar un Marco Legal favorable
De acuerdo con lo conversado en reuniones con la Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y
Productivos, intercambiamos documentos que tienen como objetivo identificar los
principales intereses de Argentina en el mercado europeo materia de Servicios Basados en
el Conocimiento (SBC). Por un lado, mantuvimos encuentros y aportamos cuestiones
referentes al tema a pedido de la Subsecretaría.
Además, aportamos información a efectos
de que pueda la Subsecretaría traducir las
prioridades del sector a los términos de la
negociación. Productos/servicios
ofrecidos, modalidades, mercados.
También circulamos la información a
socios vinculados a esta temática, a
efectos de que también pudieran agregar
sus comentarios específicos.
El 2 de agosto de 2017, participamos de la mesa de trabajo sobre negociaciones comerciales
de servicios. A partir de esto, enviamos posteriormente un detalle sobre los intereses
ofensivos en materia de servicios (ventas a privados) y contratación pública de servicios en
Chile y México. En las semanas siguientes enviamos lo mismo para la UE, EFTA (en ambos
casos especificando los países de interés) y Canadá.

73
Por otra parte, mantuvimos reuniones en lo que respecta a la relación impositiva con Brasil
y la posibilidad de la creación de una Zona Económica Especial para ello. Se evaluó también
el impacto de las retenciones que practican los países de la región a nuestras exportaciones
de SSI e identificar posibles cursos de acción.
En cuanto a EE.UU., aportamos información sobre las trabas al comercio bilateral. Visas /
permisos de trabajo, tratado de doble imposición, desarrollo de la marca país, entre otros.
Se debatieron qué negociaciones promover para facilitar los negocios internacionales. En el
marco de la Comisión de Impuestos, se brindó asistencia e información sobre los principales
aspectos tributarios de los países que más demanda generaron a partir de encuestas
realizadas a través del OPSSI, a los fines de conocer dónde hay inconvenientes y doble
tributación en la exportación, y propulsar los instrumentos legales acordes para facilitar los
negocios.
Se continúa asimismo promoviendo que se avance en reducir la doble imposición existente
entre Argentina y Brasil, Argentina y México, Argentina y Colombia, entre otros. En el caso
de Brasil y México, se presentó un documento ante la Cancillería Argentina con detalles
sobre las cuestiones a revisar. En el caso de Chile, la Red ArgenTIna IT ofreció una charla en
Santiago sobre la actualidad del Acuerdo, que está firmado a la espera de su ratificación en
ambos Congresos. CESSI está acompañando el proceso.
Con respecto a esto último, celebramos desde CESSI el aporte realizado por todos para
lograr que a partir del 1 de enero de 2018 entre en vigor el Convenio de doble imposición
con México.
 Brindar capacitación, información y training
Se desarrollaron distintas actividades enfocadas en el comercio exterior y mercados
externos.
Se continuó en el marco de las reuniones de Comisión de Desarrollo de Mercados Externos
con el Ciclo “Haciendo Negocios TI” por cada mercado del exterior, con el siguiente formato:
✓ Presentación del marco macroeconómico del mercado destino
✓ Presentación de los aspectos legales/contables del mercado destino
✓ Convocatoria de 2/3 CEOs de empresas socias que tengan experiencia en el
mismo.

74
Durante el último año, realizamos los siguientes talleres:
- 5 de julio 2016
“Haciendo Negocios TI con
Colombia”:– Procolombia / Castro
Contadores / Pablo Laniado (CEO
Quickpass) / Patricio Moreno (CEO
Datalytics).

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- 1 de noviembre 2016
“Haciendo Negocios TI con Bolivia”:
Giovanna Perales (Agregada
Comercial Emb. Bolivia) / Estudio
Ferrere / Daniel Laco (CEO VEMN
Sistemas) / Juan Carlos Cortassa
(CEO iLatina)
- 10 de febrero 2017
“Haciendo Negocios TI con España”:– Panorama actual del comercio mundial de los servicios
basados en el conocimiento / Cómo exportar TI al mercado español / Aspectos jurídicos,
tributarios y cambiarios.
- 18 de mayo 2017
“Haciendo Negocios TI con Bolivia y
Paraguay”:– Giovanna Perales
(Agregada Comercial Emb. Bolivia) /
Jhonny Ojeda (Representante
Comercial de la Emb. de Paraguay) /
Daniel Laco (CEO VEMN Sistemas) /
Edgardo Seijas (CEO G&L Group)
-24 de agosto 2017
“Haciendo Negocios TI con Colombia”:–
Procolombia / Pablo Laniado (CEO
Quickpass) / Patricio Moreno (CEO
Datalytics).
Además de los mencionados talleres, se participó de distintas conferencias y seminarios
técnicos orientados a la exportación, las oportunidades de negocios, la información

76
referente a inversiones en el exterior y la capacitación orientada a la instalación de nuestras
empresas asociadas en otros países.
Seminario del Sistema Galileo de la Unión Europea
Como un seguimiento de las reuniones mantenidas durante 2016 y de acuerdo con lo
programado el último año, organizamos un seminario en las oficinas de CESSI junto a la UE
sobre EGNSS (European Global Navigation Satellite Systems), y el sistema Galileo en
particular. El Sistema EGNSS es uno de los mayores logros tecnológicos de la UE, cuyo
impacto se sentirá a nivel mundial.
El intercambio de experiencia y colaboración entre Argentina y Europa en el EGNSS conlleva
un potencial beneficio enorme para el sector privado y público de ambos lados.
Aprovechando la ocasión de la visita de los expertos de la Comisión Europea (DG GROW) y
de GSA (European Global Navigation Satellite System Agency), organizamos el 19 de mayo de
2017 un seminario sobre el sistema de navegación global Galileo y aplicaciones basadas en
ese sistema. Del lado de la Unión Europea participaron como expositores – el Sr Augusto
Gonzales (advisor DG GROW), Sr Iñaki Alcantarilla (policy officer DG GROW) y un
representante de GSA para hablar de:
1. Política espacial de la UE
(COM)
2. Galileo: dónde estamos
(COM)
3. Understanding Initial
Services (COM)
4. Ejemplos de aplicaciones
basadas en EGNSS (GSA)
5. Oportunidades de proyectos
I + D para EGNSS dentro del programa H2020 (GSA)
El seminario tuvo como público 32 personas representantes de empresas socias como
también representantes de la administración pública. La duración fue de medio día.
Programa “Ruta Global”
CESSI es una de las 4 entidades que estarán participando del Programa “Ruta Global”,
coordinado en la Argentina junto a la UIA en el marco del Programa Al Invest 5.0 de la Unión
Europea.
El objetivo principal del programa es desarrollar un nuevo servicio de consultoría para el
proceso de internacionalización de PyMEs, con la idea de entregar un plan de acción que
pueda facilitarle a la empresa el proceso de internacionalización en base a un diagnóstico.

77
Serán seleccionadas 40 de un total de 100 inscriptas entre las siguientes cámaras
empresarias AFAC, CIC, FAIMA y CESSI.
Un representante de CESSI fue capacitado para poder ofrecer el servicio. Las empresas
participantes recibirán apoyo del mismo durante la implementación del plan de acción.
Uno de los objetivos del programa es la mejora de la gestión y operaciones de las empresas
participantes a través de los 15 meses que durará el proyecto.
Foro Argentina-Unión Europea. Fundación Euroamérica
Participamos junto a nuestros socios del “Foro Argentina-Unión Europea: Oportunidades de
una nueva relación estratégica” que tuvo lugar el 1 y 2 de junio 2017, en el Salón Versailles
del Hotel Alvear Palace. Se contó con personalidades del gobierno argentino y de la Unión
Europea.
Desayuno en la Embajada Británica
Organizamos en octubre de 2016 el Desayuno “Programa de Apoyo Gratuito para la
Expansión Internacional de tu Empresa al Reino Unido” junto a UKTI, orientado a las fintechs.
Por último, se asesoró como cada año a nuestros socios en cuanto a estrategias de
internacionalización, selección de mercado adecuados, herramientas de la Cámara a
disposición, mejor explotación de los contactos que CESSI ofrece en el exterior, cuestiones
legales / contables, etc.
 Posicionamiento internacional
Relacionamiento con Argentinos en el
Exterior
Durante el último año impulsamos las
relaciones con los empresarios C-Level de
compañías argentinas en el exterior y
empresarios argentinos en empresas
locales.
Informe Gartner Americas Offshore
El Informe de Gartner Offshore Report for Americas publicado en julio pasado se abasteció
de un gran aporte de CESSI en materia de información de nuestro sector, lo que posiciona a
la Cámara como un referente ante Gartner en el cono sur.
Viaje a Israel
Luis Robbio, miembro de nuestra Comisión Directiva, viajó a Israel el pasado 10 de agosto en
representación de CESSI. Compartió con las asociaciones locales información de por qué
contratar software de Argentina, las presentaciones del OPSSI y experiencias de nuestras
empresas.

78
Reuniones ALES Argentina
Durante 2016, participamos de reuniones con las Entidades y Organismos miembros de ALES
de Argentina con la idea de generar el Capitulo Argentino de la mencionada Asociación La
Cámara Argentina de Comercio y Servicios.
La intención del Capitulo Argentino es de aunar esfuerzos, empezar a realizar acciones
conjuntas y preparar una idea común de propuestas, a nivel país, para la próxima
convención de ALES a realizarse en Santiago de Chile en octubre.
Material Comercial para Stands Argentinos
Se proveyó el mismo para nuestras embajadas en Polonia y Rusia, con el objeto de
posicionar ArgenTIna IT como marca en esos mercados.
 Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2017-2018
Continuando con este esquema de trabajo colectivo, se está trabajando en el Plan de
Desarrollo de Mercados Externos 2017-2018 con la siguiente agenda general:
● Principales destinos elegidos a la fecha
✓ EE.UU.
✓ Chile
✓ Colombia
✓ España
✓ Perú
✓ Panamá
✓ Brasil
✓ Otros a Definir
● VII Convención Anual de ALES en Quito, Ecuador – noviembre 2017.
● Conferencia ALETI - noviembre 2017.
● Agenda de Misiones Comerciales
✓ México (D.F. y Monterrey) – noviembre 2017
✓ Otras a definir para 2018
● Misiones Inversas a definir para 2018
● Misiones de Inversión
● Gestión de Acuerdos entre Países
● Impulso de Acuerdos de Doble Imposición
Sitio web: www.redargentinait.com

80
Objetivo
Promover el desarrollo del mercado interno para el crecimiento de la industria argentina de
software y servicios informáticos a través del impulso a la incorporación de software
argentino en los distintos sectores productivos del país y en el Estado Nacional, generando
mayor competitividad.
En línea con el Plan de gestión de CESSI consensuado se hizo foco en las oportunidades de
potenciar el mercado interno generando demanda a través de la transformación digital de
los distintos sectores productivos así como del Estado en sus diferentes niveles.
Durante el período 2016-2017, el Marco de Trabajo de esta Comisión de Mercado Interno
tuvo los siguientes objetivos:
✓ Presentar por mercados la oferta de
valor de las empresas socias de la
cámara, en especial las PyMEs.
✓ Desarrollar estrategias de
ampliación de mercado, y poner el
valor de networking y conectividad
de la cámara para sus socios.
 Relacionamiento con otros sectores productivos
La Comisión de Desarrollo de Mercados Internos formó junto a los socios interesados su
equipo de trabajo, desde el cual se desarrollaron iniciativas presentadas ante el Gobierno
Nacional, en particular las áreas del Ministerio de Producción, Ministerio de Modernización,
Innovación y Tecnología, y otros Ministerios y Secretarías vinculadas a Mercados Internos. La
idea central ha sido desarrollar una agenda y un equipo que pueda promover estas
iniciativas.
Objetivos específicos 2017:
1. Desarrollar la Marca Argentina
2. Generación de demanda en el Mercado Interno. Se plantea trabajar las relaciones con
distintos grupos de interés:
✓ Trabajar con la cadena de valor del clúster o del organismo público
✓ Potenciar la digitalización en la cadena de valor

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✓ Generar demanda
✓ Trabajar con ministerios para generar oportunidades de desarrollo
Eventos:
✓ Foro Argentino de Transformación Digital.
✓ Panorama de la Transformación Digital de la Producción.
✓ Networking con distintos sectores.
La Comisión inició un proceso de maduración de la comunicación de nuestra oferta de valor.
Se aprovechó toda la articulación que brinda la Cámara para la gestión de reuniones,
networking y presentaciones, y la capacidad de prensa y difusión que pudieron ponerse a
disposición para llevar adelante estas iniciativas, además de una llegada influyente a
distintos sectores del gobierno e instituciones que representan las distintas verticales de la
industria argentina.
Se trabajó asimismo con gobiernos y cámaras para promover la industria. Las propuestas y
ejemplos de los participantes activos en el desarrollo de la Comisión fueron puestas en
práctica para generar distintas oportunidades de avanzar en la relación con otros sectores.
Se impulsó también un trabajo bien focalizado de marketing.
Se convocó a distintos sectores para reuniones que pudieran permitir el inicio de un trabajo
a largo plazo. En éstas, se presentaron esquemas de trabajo que continúan evaluándose para
su implementación. La Comisión apoyó, coordinó y supervisó estas actividades.
Encuesta de Madurez Digital
Desde CESSI realizamos una Encuesta sobre el nivel de madurez digital de las empresas en
Argentina que tuvo como objetivo medir en todas las industrias el grado de transformación
en el que están las empresas.
Con este relevamiento buscamos conocer el grado de madurez digital de los distintos
sectores económicos de nuestro país, a fin de determinar si los mismos están preparados
para los desafíos que plantea la nueva economía digital y los nuevos modelos de negocios
que están surgiendo en el mundo. Si los sectores productivos de nuestro país aprovechan
este gran cambio de época tecnológico para ganar competitividad, evitarán además ser
desplazados de sus mercados por una disrupción digital que ellos mismos pueden poner en
práctica.
Por ello, encuestamos a empresas de distintas asociaciones, a fin de que la muestra sea lo
más amplia y representativa posible a nivel sectorial y regional.

82
Los resultados fueron presentados en el evento “Panorama de la Transformación Digital de
la Producción”, que realizamos el miércoles 28 de junio de 2017 en el Sheraton Libertador
Hotel.
1º Foro "La cuarta Revolución Industrial" Next Practices
En el mismo, organizado por FECOBA, el Responsable de la Comisión, Blas Briceño, dio una
presentación para dar a conocer a CAME y sus cámaras las fortalezas de nuestro sector y la
importancia de la Transformación Digital. La idea fue generar algo agradable tanto visual
como comunicacionalmente, con más ejemplos, casos de éxito e ideas y menos números. El
objetivo, el mensaje, es que en los tiempos que corren uno puede quedar afuera de su
propio negocio si no se adapta digitalmente (Casos Uber, Netflix, Airbnb). Además, pudimos
replicarla con distintas cámaras de CAME durante 2017.
EEN ARG / Oportunidades y Búsqueda de Socios
Estuvimos acompañando a nuestras PyMEs en su integración al Centro de Negocios de la
Enterprise Europe Network Argentina (EEN ARG) como grupos de socios argentinos que
participan de oportunidades de negocios con socios de la red.
Premio a la Innovación Apícola
Junto al Ministerio de Agroindustria, a través de la Subsecretaría de Alimentos y Bebidas y la
Subsecretaría de Coordinación Institucional, participamos del lanzamiento del “Premio
Innovación en la Cadena Apícola”, en el marco de la Semana Nacional de la Miel. El objetivo
fue promover la incorporación de innovaciones y el uso de las TIC para la producción y el
consumo de miel y otros productos.
Empresas de CESSI enviaron propuestas innovadoras para el desarrollo de software,
aplicaciones para dispositivos móviles, componentes electrónicos que brinden soluciones al
productor apícola y/o al consumidor de miel y productos apícolas. Al momento, siguen estas
trabajando con el Ministerio.
 Proyectos en Marcha
Trabajo con CAME
Crear un portfolio de soluciones,
administrado por CAME. Un catálogo de
soluciones que tenga una mirada armonizada
sobre la propuesta de valor de CESSI. Trabajar
sobre casos de éxito, dando al cliente una
mejor referencia.
Tenemos como uno de los objetivos próximos
conformar un equipo de trabajo encargado de

83
diseñar el catálogo de oferta consolidada del sector. El mismo será presentado a los
asociados tanto de CAME como de ADIMRA en lo que será el segundo paso de nuestro plan
de trabajo, el primero son las charlas de aceleración digital que estaremos dando a partir de
octubre de 2017.
Comisión ERP-AFIP
Luego de una serie de reuniones mantenidas con el equipo de la Subdirección General de
Sistemas y Telecomunicaciones de AFIP, la Comisión Directiva de CESSI decidió:
1) Conformar una Comisión de Trabajo ERP-AFIP, con un grupo de empresas para trabajar
en una propuesta a presentar
a la AFIP.
2) Solicitar a la AFIP el calendario
de APIs de los web services
que estén disponibles para
integrar a los ERP de las
empresas.
3) Definir las empresas socias
que participarán con su ERP en
el modelo Freemium a presentar a la AFIP.
4) Solicitar a la AFIP canales de comunicación ágiles para la resolución de problemas.
5) Trabajar con AFIP en la interpretación de la normativa para su implementación
tecnológica.
6) Trabajar en conjunto con la Secretaria de Emprendedores y PyMEs del Ministerio de
Producción con su programa de Transformación Digital de PyMEs (vinculando con su
Plataforma/Marketplace de oferentes de sistemas/soluciones).
Esta Comisión se reunió durante julio y agosto de 2017 y se definieron las propuestas de
incorporación a la solución Freemium a presentar a la AFIP (Interacciones que vendrían
integradas en el Sistema de Gestión):
✓ Ventas
✓ Compras
✓ Stock
✓ Informes legales
✓ Contabilidad
✓ Tesorería
Además, se consensuaron los
lineamientos del Documento
de APIs a solicitar a la AFIP de los web services que se buscará integrar.

84
Recientemente, el equipo de Espacios de Diálogo Institucional nos convocó a participar en la
segunda fase de la mesa de trabajo del desarrollo de la nueva herramienta “Sistema de
Ingresos Directos web” que se realizó el día jueves 21 de septiembre de 2017 en la sede de
la AFIP.

85
Investigación, Desarrollo e
Innovación

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Objetivo
Promover una mayor generación de investigación, desarrollo e innovación - I+D+i - en la
industria de software y servicios informáticos, en otros sectores productivos, en el estado y
en toda la sociedad en su conjunto, procurando una mejor calidad de vida y desarrollo.
Desde la Comisión de I+D+i de CESSI se le dio continuidad al trabajo iniciado hace más de dos
años, llevando adelante un Plan conjunto CESSI-Fundación Sadosky para:
✓ Generar más I+D+i.
✓ Promover la gestación y realización de proyectos de colaboración academia-industria
en TIC.
✓ Relevar el interés de las empresas para los distintos temas de I+D+i.
✓ Organizar mesas redondas de "match-making" Universidad-Empresa sobre temáticas
específicas para hacer conocer la oferta de conocimientos de grupos de I+D ante
empresas interesadas en adoptarla.
✓ Revisar y mejorar el contenido del MITIC (Mapa de Innovación TIC).
✓ Promover Consorcios de I+D+i.
✓ Promover y colaborar en todas las actividades de la Fundación Sadosky.
✓ Colaborar con la difusión del Programa RAICES del MINCYT (Doctores y otros
profesionales que regresan al país).
✓ Mantener un relacionamiento institucional con la Fundación Sadosky, el Ministerio
de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, la Academia, Centros de I+D, otros
sectores productivos, entidades informáticas de todo el país, entre otros.
Asimismo, desde el OPSSI, se continuaron realizando relevamientos para medir la inversión
en I+D+i de las empresas de esta industria. (ver Capítulo Estadísticas del Sector).
Fundación Sadosky
CESSI continuó manteniendo un rol muy activo en la Fundación Dr. Manuel Sadosky, la
institución público privada cuyo objetivo es favorecer la articulación entre el sistema
científico – tecnológico y la estructura productiva en todo lo referido a la temática de las
Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC).
Creada a través del Decreto Nro. 678/09 del Poder Ejecutivo Nacional, la Fundación es
presidida por el Ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva. Sus vicepresidentes
son los presidentes de las cámaras más importantes del sector TIC: CESSI (Cámara de
Empresas de Software y Servicios Informáticos) y CICOMRA (Cámara de Informática y
Comunicaciones de la República Argentina). Desde abril de 2011 cuenta con una estructura

87
ejecutiva orientada a implementar distintos programas que favorezcan esta articulación.
Asimismo CESSI como CICOMRA, ocupan otros 4 cargos más por cada entidad en el Consejo
de Administración de la Fundación: Vocal Titular, Vocal Suplente; Revisor de Cuenta Titular y
Revisor de Cuenta Suplente.
Su VISIÓN: La innovación en TIC como motor del desarrollo del país.
Su MISIÓN: A través de sus distintos mecanismos y programas, la Fundación Sadosky trabaja
en la articulación entre el sistema científico-tecnológico y la estructura productiva en el
ámbito de la informática y las telecomunicaciones, generando con ello un impacto positivo
en la sociedad y en las posibilidades de desarrollo del país. Esta articulación contribuirá tanto
a generar más y mejor ciencia, como a fortalecer y potenciar la estructura productiva.
Desde CESSI se ha estado participando activamente de las reuniones del Consejo de
Administración de la Fundación, así como también colaborando en dar impulso a las
iniciativas que conjuntamente se llevan adelante, a saber las siguientes:
● Area de Vinculación Tecnológica: iniciativa para promover la interacción universidad-
empresa en el sector TIC, brindando apoyo en la gestación y definición de proyectos
en colaboración. Para esto, ofrecemos ayuda y asesoramiento en: la búsqueda de
socios académicos empresariales; la definición y el análisis de proyectos de distinto
tipo y; la utilización del financiamiento público disponible.
Conjuntamente la Fundación Sadosky y CESSI, han desarrollado actividades en
formato mesa redonda de vinculación universidad-empresa en diferentes
especializaciones del sector TIC.
Financiamiento Fase Cero es una herramienta del Área de Vinculación Tecnológica de
la Fundación Sadosky. La convocatoria tuvo como objetivo el financiamiento de
proyectos de hasta 6 meses de duración, en los que una empresa y un grupo de
investigación trabajen de manera conjunta con el objeto de llevar a cabo estudios de
factibilidad, pruebas de concepto, prototipos o pilotos en un tema TIC determinado,
como fase preliminar de un proyecto de I+D+i de mayor envergadura. El monto
máximo disponible fue de $200.000 por proyecto.
● Program.ar: iniciativa del Estado Nacional ejecutada en conjunto por la Fundación
Sadosky, del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva; Educ.AR del
Ministerio de Educación y el Programa Conectar Igualdad. El objetivo de esta
iniciativa es acercar a los jóvenes en edad escolar al aprendizaje de las Ciencias de la

88
Computación y concientizar a la sociedad en general sobre la importancia de la
incorporación de estos conceptos.
● Programa Ciencia de Datos: Las comunidades científicas, ingenieriles y profesionales
en distintos campos de aplicación están modificando profundamente sus formas de
trabajar a partir de la impresionante evolución en la capacidad de almacenar y tratar
la información que ha tenido lugar en los últimos años. La disponibilidad de datos
diversos y en gran escala permite su uso intensivo en la toma de decisiones a un nivel
nunca antes imaginado, en campos tan variados como la salud, la genética, el agro,
las redes sociales, el marketing y las finanzas. La aparición de nuevas fuentes de
datos de complejidad y volumen crecientes, junto con la creación de un cúmulo de
métodos útiles para almacenarlos y extraer información de los mismos, dio lugar a lo
que se conoce hoy en día como la Ciencia de los Datos. La denominación Big Data
(Grandes Datos) abarca a todas las herramientas, tecnologías, métodos y sistemas
requeridos para manejar grandes conjuntos de datos distribuidos, heterogéneos,
diversos y complejos, tan grandes y complejos que no se pueden analizar con las
herramientas y métodos tradicionales de procesamiento y administración de bases
de datos. Éstas incluyen nuevos algoritmos estadísticos y matemáticos, técnicas de
predicción y métodos de modelado, así como enfoques multidisciplinarios y nuevas
tecnologías para la recopilación, almacenamiento, análisis e intercambio de datos e
información.
● Seguridad en TIC: Su fin es fortalecer las capacidades del sistema científico local que
trabaja en temas relacionados y las capacidades tecnológicas en seguridad
informática de las empresas y el Estado, fomentando una mayor interacción entre el
ámbito académico y el ámbito productivo. Tiene como principal función la de
gestionar y realizar acciones de innovación, investigación aplicada y desarrollo,
enfocadas en tecnologías de aplicación inmediata o de corto plazo y mejorar la
articulación de las actividades de los actores del sistema nacional de ciencia y
tecnología en lo referente a la seguridad de las TIC.
● Vocaciones en TIC: Teniendo en cuenta el vertiginoso crecimiento del sector TIC y
observando el déficit de recursos humanos especializados en la materia (la cantidad
anual de graduados de carreras afines, en Argentina, no alcanza a abastecer la
demanda del sector), el programa Vocaciones en TIC trabaja en interesar a los
jóvenes de todo el país en el amplio campo que abarcan las TIC. Si este interés
generado en estudiantes de escuelas secundarias redunda en el incremento de la
matrícula en carreras universitarias y terciarias relacionadas, el objetivo estará
ampliamente satisfecho. El programa Vocaciones en TIC apela a diferentes
estrategias para despertar interés en los más jóvenes, ayudando a liberar su
creatividad y a que se pregunten por las infinitas posibilidades que les otorga el
dominio de las herramientas que se generan en el sector. Vocaciones en TIC cuenta,

89
en la actualidad, con tres proyectos específicos: DESAFÍO DALE ACEPTAR -ESTUDIAR
COMPUTACIÓN - VISITA A LAS ESCUELAS (ver Capitulo Talento).
● MITIC: Para poder promover la interacción, cooperación y colaboración entre actores
del sector TIC, es importante conocer quién es quién y quién hace qué, y cómo
pueden relacionarse los actores entre sí. Con este objetivo se diseñó y desarrolló
MITIC, una plataforma web que reúne información de distintas fuentes y permite
buscar investigadores, grupos de I+D, universidades, otros organismos de ciencia y
técnica, empresas y proyectos en temáticas TIC, y explorar además las relaciones
existentes y potenciales entre ellos.
● GENis: se trata de un software desarrollado en Argentina, en conjunto entre la
Fundación Sadosky, la Sociedad Argentina de Genética Forense, el Consejo de
Procuradores, Fiscales, Defensores y Asesores Generales de la República Argentina y
el Consejo Federal de Política Criminal.
Para más información: http://www.fundacionsadosky.org.ar

91
Objetivo
Brindar apoyo y generar acciones e instrumentos necesarios para el desarrollo y
fortalecimiento de las Microempresas SSI, impulsando el crecimiento y la competitividad de
las mismas.
La Comisión de Microempresas SSI de CESSI fue creada a mediados de 2015 con el objeto de
contar con un espacio específico de trabajo institucional que dé cuenta de la realidad de las
empresas de menos de 15 empleados.
Los ejes de trabajo de la comisión son transversales a los de las demás comisiones de trabajo
de CESSI, y por ello se trabaja en forma articulada para poder abordar cada problemática con
las especificidades pertinentes para atender el requerimiento de las Microempresas.
Capacitación en dirección y gestión empresaria; desarrollo comercial tanto nacional como
para exportación; acceso al régimen de promoción de la industria del software y a
programas de financiamiento; e implementación de calidad en los procesos productivos son
los temas relevantes de la agenda actual.
La Comisión realiza reuniones a través de la plataforma de videoconferencia webex con la
participación de empresarios y dirigentes de las entidades locales miembros de la Red
Federal de SSI que se encuentran en diferentes provincias de país.
Con la creación y puesta en funcionamiento de la Comisión de Microempresas CESSI ha dado
un paso definitorio en su proceso de federalización y de aumento de su base de
representatividad y legitimidad. De esta forma, y a través de sus instancias institucionales de
trabajo, la Cámara logra abordar todas las problemáticas del sector productor de software y
servicios informáticos atendiendo la diversidad y dispersión geográfica del mismo y
contribuyendo al fortalecimiento de la unidad de la industria de software y servicios
informáticos.
La comisión está integrada por titulares de microempresas; y en algunos casos tanto en su
rol de empresarios como en su rol de dirigentes sectoriales en representación de las
entidades locales socias de CESSI. Las Microempresas son empresas, que por su antigüedad
han dejado de ser considerados emprendimientos, y que a su vez están amesetados en su
desarrollo. Otro rasgo distintivo es que sus titulares son los responsables de dirección de la
empresa en lo que respecta a producción, gestión comercial y gestión administrativa. Por lo
general tienen muy baja dispersión de niveles salariales y su estructura laboral tiende a la
horizontalidad de competencias y jerarquía. No son sujetos de crédito en el sistema
bancario. A la vez tienen también como rasgo distintivo de su operatoria un
subaprovechamiento de las herramientas de financiamiento disponibles, como ser el Fonsoft

92
por ejemplo, por no contar con estructura y capacidades para realizar los esfuerzos de
formulación de proyectos de inversión o de I+D.
Logros
✓ Contacto fluido con las distintas áreas del Ministerio de Producción que disponen de
programas e instrumentos de promoción para las MiPyMEs del sector.
✓ Seguimiento de la disponibilidad y modificación de estos programas e instrumentos y la
creación de nuevos.
✓ Documento actualizado con el universo de programas e instrumentos de promoción del
Ministerio de Producción disponibles para las MiPyMEs del sector.
✓ Realización de eventos de difusión de estos programas e instrumentos para MiPyMEs
socias de CESSI y de las Entidades locales.
✓ Asesoramiento a MiPyMEs socias de CESSI y de las Entidades locales sobre los programas
e instrumentos vigentes en el ámbito del Ministerio de Producción.
✓ Contacto con CAME y UIA para aprovechar sus ventanillas de acceso a los programas e
instrumentos públicos de promoción en el ámbito Ministerio de Producción.
Las Microempresas de hasta 9 trabajadores suman el 75% del universo total de empresas del
sector SSI según datos del OPSSI a abril de 2016. En este marco, la Comisión está generando
análisis y propuestas que doten de condiciones de sustentabilidad a las Microempresas a
través de la mejora de la performance de mercado, el desarrollo de la innovación, y la
profesionalización de la gestión y dirección.

94
Objetivo
En el año 2016 se relanzó esta Comisión con los siguientes objetivos:
a. Ejercer lobby sobre instituciones gubernamentales y actores del sistema financiero
(bancario y mercado de capitales) para mejorar las condiciones de acceso al crédito para
capital de trabajo, inversión, I+D, desarrollo de mercados externos así como también las
herramientas de subsidios, créditos con fondos especiales y acuerdos de cooperación
internacional.
b. Crear un Observatorio de la ejecución de las líneas de crédito y subsidios que otorguen
las entidades gubernamentales.
c. Aportar soluciones para mejorar la selección de proyectos, inversiones y empresas en las
líneas de crédito del punto b.
d. Aportar soluciones para mejorar el perfil de riesgo percibido por los actores del sistema
financiero.
Contexto
Los ejes del financiamiento a las empresas de la industria se agruparon en las siguientes
categorías (criterio de acuerdo con la aplicación del crédito):
a. Financiamiento del capital de trabajo.
b. Financiamiento para growing.
c. Financiamiento de organismos gubernamentales.
d. Cooperación público-privada para I+D.
● Financiamiento de Capital de Trabajo
Es necesario promover alternativas con menor costo financiero al observado en la
actualidad (ejemplo: línea de inversión productiva y bancos públicos).
● Financiamiento para growing
Idem Capital de Trabajo.
● Instrumentos de financiamiento SEPYME-ADI-BICE
La creación y asesoramiento de instrumentos de este tipo, es una misión de la CESSI y de
esta comisión en particular. El ejemplo de israelí es un benchmark a seguir.
● Financiamiento de organismos gubernamentales
MINCYT: FONSOFT, FONTAR, Acuerdos de cooperación internacional y otras líneas
Observatorio y lobbying para mejorar la efectividad y eficiencia del financiamiento así
como también la cobertura de empresas beneficiadas.
● Cooperación público-privada para I+D

95
En línea con atraer fondos de inversores privados e incrementar el valor aportado por
cada recurso de I+D, es necesario redireccionar recursos desde la investigación básica
(niveles 1 a 3) hacia la innovación (nivel 4 a 7), con aportes iguales entre las empresas y el
Estado (en sus diferentes niveles).
✓ Contacto fluido con las distintas áreas del Ministerio de Producción que disponen de
programas e instrumentos de promoción para las MiPyMEs del sector.
✓ Seguimiento de la disponibilidad y modificación de estos programas e instrumentos y la
creación de nuevos.
✓ Documento actualizado con el universo de programas e instrumentos de promoción del
Ministerio de Producción disponibles para las MiPyMEs del sector.
Plan de acción 2018
✓ Armar agenda.
✓ Crear indicadores de éxito.
✓ Articular el observatorio de subsidios y asistencias de áreas de gobierno.
✓ Delinear actores clave de cada sector y forma de relacionamiento (bancos, mercado de
capitales, ministros, secretarios).
✓ Asesoramiento a MiPyMEs socias de CESSI y de las Entidades locales sobre los programas
e instrumentos de financiamiento vigentes.
✓ Dar periodicidad a las reuniones de la comisión y el tratamiento y ejecución de los temas
(cada 3 semanas idealmente).

97
Objetivo
Promover la certificación y estándares de calidad entre las empresas, facilitando la gestión
de los mismos.
Desde CESSI y su Comisión de Calidad se continúa promoviendo la certificación de calidad,
estándares y mejora continua de procesos y procedimientos para las empresas de software
y servicios informáticos.
Se han desarrollado charlas, seminarios y talleres de capacitación con información para los
socios y brindado asesoramiento en la temática, y se siguen los indicadores de calidad del
sector desde las encuestas del OPSSI (ver capítulo Estadísticas del Sector).
Los temas principales sobre los que se ha
trabajado son la modificación de la
reglamentación Ley de Software,
certificaciones de calidad para Pymes,
Presentación ISO 9001 – IRAM 90003,
Encuesta de Calidad.
La Comisión de Calidad se reúne el primer
viernes de cada mes, de 12 a 13:30 hs en
CESSI.

99
Objetivo
Generar un espacio para la creación, desarrollo y fomento de empresas del sector IT,
nacionales, generadoras de valor agregado y con impacto social.
Contexto
BridgeIT se conformó en 2014 como una iniciativa abierta en la
que participan los socios de CESSI, las entidades regionales y
verticales adheridas y aquellos emprendedores que desean dar
a conocer sus proyectos y obtener herramientas.
En el año 2016 BridgeIT se propuso fortalecer su institucionalidad, impulsando su capacidad
de aportar valor a emprendedores y micropymes TI de todo el país y, desde allí, ser agente
de promoción del desarrollo social en todas sus dimensiones.
Para esto, en julio de 2016 la Comisión Directiva de CESSI aprobó un Plan de Gestión
Institucional liderado por el Coordinador General de BridgeIT, Adrián Anacleto, con la
colaboración de un asistente. El Plan tuvo 6 directrices de acción:
Reuniones y Representatividad
Desde BridgeIT se han mantenido relaciones con diferentes organismos públicos,
universidades y entidades, que ya cuentan con programas para emprendedores y desarrollo
de empresas, a los fines de colaborar para acercar estos programas a toda la comunidad
BridgeIT.
Se han afianzado acuerdos de trabajo con:
✓ Opinno por el concurso del MIT, que se realiza todos los años, en el cual ya se han

100
estado presentando propuestas para participar.
✓ Ort Uruguay y CUTI (Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información) para
presentar emprendedores en el evento que realizan todos los socios y sinergizar
esfuerzos en la región y vincular emprendedores con inversores.
✓ Red INNOVA.
✓ Endeavor.
✓ Wayra.
✓ Cámara Argentino-alemana de Comercio, AHK Argentina.
✓ ASEA.
✓ Universidad de Chilecito y UTN Córdoba.
✓ SanFranTokyo.
✓ BID - Connect Americas.
✓ UKTI.
✓ Proyecto DANE.
✓ Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva.
✓ Incubadoras de Incutex, Emprear, entre otras.
✓ Polos, cámaras y clusters locales y regionales de la Argentina.
Desde BridgeIT se ha participado de diferentes eventos de difusión y promoción del
emprendedorismo. Entre ellos:
✓ Charlas dictadas en el marco de la Semana del Emprendedor TIC, organizado por el
Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva.
✓ Diferentes entidades: Red Innova, Endeavor, Universidad de Palermo, CUTI
(Uruguay), entre otras.
✓ Presencia de marca a través del apoyo institucional en: Startup Weekend 2016,
Ciudad de San Rafael, 6° Competencia Nacional de Robótica, Ciudad de Mendoza, 3
eventos AHK Argentina, premiación a emprendedores con entradas para Campus
Party.
✓ Presencia institucional en Río Cuarto, acompañando la disertación del Presidente de CESSI,
Aníbal Carmona. Vinculación institucional con sector público, Universidad de Río Cuarto,
Cámara de Comercio, Emprendedores y empresarios, otras organizaciones.
Programa de Mentores
Se llevó a cabo la primera edición del programa de mentores de BridgeIT en dónde más de
12 emprendedores tuvieron oportunidad de recibir mentoring de 12 empresarios /
emprendedores exitosos del sector. El mismo abarcó todo el plano federal contando con
emprendedores y mentores de diferentes provincias y trabajando mediante reuniones
virtuales y presenciales.

101
Evento Ecosistema Emprendedor
En Noviembre de 2016 se realizó en el Centro
Cultural Borges un evento con el fin de reunir en
un solo lugar a todos los actores del ecosistema
emprendedor tecnológico, estimulando el
networking, generando vínculos y sinergias con
otras organizaciones y otorgando a los asistentes
herramientas de valor para el desarrollo de sus
proyectos.
Asistieron empresarios que contaron sus historias emprendedoras y también incubadoras,
aceleradoras y company builders quienes contaron sus modelos de inversión en
emprendedores. También se realizó un concurso de pitch con el premio inmediato de un
viaje a la Outsource2lac Costa Rica 2017.
Comunicación y Redes sociales
✓ Reestructuración en contenidos y diseño de Redes Sociales inactivas: Facebook y Twitter.
✓ Envío periódico de mails a miembros de BridgeIT.
✓ Ampliación de la base de datos.
✓ Clipping y Difusión de información de valor para seguidores.
✓ Co-organización de panel en JAIIO.
✓ Diseño de reestructuración del sitio web para inicio de renovación.
✓ Mail de forwarding para que todos los miembros de la comisión estén conectados.
Logros
✓ Realizar un programa de mentores de índole federal.
✓ Realizar un evento en el que se convocó al ecosistema emprendedor de la industria
del software.
✓ Participar de diferentes eventos/rondas y acciones de difusión con entidades locales
e internacionales.
✓ Mantener reuniones continuas de trabajo de manera quincenal, reuniones realizadas
mediante webex y que abarcaron todo el plano nacional. Documentar las propuestas.
✓ Generar contenidos, beneficios, comunicaciones, networking para los miembros.
Para más información: http://www.bridgeit.com.ar/

104
Objetivo
Lograr más y mejores talentos especializados en informática. Fomentar el estudio de
carreras técnicas y colaborar para que los estudiantes universitarios no abandonen sus
estudios, son nuestro foco principal, para que el día de mañana haya más profesionales de la
industria.
Desde la Comisión de Talento se le ha dado continuidad al trabajo de un plan integral para
el desarrollo de los talentos que requiere la industria SSI para fomentar el estudio de
carreras informáticas en adolescentes que cursan la escuela secundaria, y con los
estudiantes universitarios para lograr que no abandonen sus estudios. Ese es el foco
principal, para que el día de mañana haya más profesionales capacitados.
El plan integral de esta Comisión se basa en los siguientes pilares:
✓ Incentivar el estudio de informática.
✓ Llevar a cabo el relacionamiento institucional.
✓ Administrar temas relacionados con el talento.
Incentivar el estudio de informática
Charlas motivacionales en escuelas secundarias
Se brindaron charlas a estudiantes de los últimos años de escuelas técnicas, con la finalidad
de incentivarlos a estudiar carreras informáticas. Las mismas fueron dadas a lo largo del año
en diferentes eventos a los que CESSI fue invitado a participar.
Expotic
La Exposición de Universidades y de Empresas relacionadas con la Industria y las Tecnologías
de la Información y la Comunicación – Expotic - es organizada por el Gobierno de la Ciudad
de Buenos Aires. CESSI apoya este evento año tras año.
La exposición se realizó del 26 al 30 de Septiembre de 2016 en el Predio Ferial "El Dorrego"
(Zapiola y Dorrego) y se realizó en el marco del evento INNOVA. Organizado desde el
Ministerio de Educación de la Ciudad de Buenos Aires, participamos con un stand de CESSI
ofreciendo información de los cursos Empleartec, con el objetivo de generar un espacio de
información, comunicación y orientación sobre las posibilidades educativas tecnológicas
actuales a nivel Superior, Terciario y Universitario para los alumnos que cursan el ciclo
superior de las escuelas técnicas.
También, en conjunto con el Polo IT de Buenos Aires, nos presentamos con una charla
motivacional para los alumnos de los últimos años de escuelas técnicas, a cargo de Gustavo
Prillo, miembro de la comisión directiva del Polo IT.

105
Proyecto GEMA
Desde 2013 se lleva adelante este proyecto, a través del cual se realizan prácticas
profesionalizantes con alumnos del último año de las escuelas técnicas de la Ciudad de
Buenos Aires y el Gran Buenos Aires, donde la empresa es asistida por un tutor del colegio y
trabaja en conjunto con los alumnos en proyectos laborales. Nuestro objetivo es crear
vocación en los alumnos secundarios para incentivarlos a estudiar carreras de la industria.
Copa Turing
Es una competencia simulada de Robots para adolescentes, con o sin conocimientos de
programación, a los cuales se los capacita para crear los robots y competir virtualmente. La
finalidad de esta competencia es acercar a los jóvenes a la programación. Las categorías son
Mini Copa Turing (de 10 a 15 años) y Copa Turing (de 16 a 19 años).
En su edición 2016, se realizó por primera
vez en Pinamar. Las sedes de este año
fueron: Copa Turing en la sede de UADE
Pinamar (29/09/2016) y UADE CABA
(25/10/2016) y Mini Copa Turing
(04/11/2016) en la Escuela Parroquial
Santa María - Madrid 2742, Isidro
Casanova.
Actualmente se está trabajando en la
edición 2017, con el apoyo de UADE para
la Copa Turing y de Universidad de
Palermo para Mini Copa Turing.
Web Oficial: www.copaturing.org.ar
Difusión del Programa EMPLEARTEC
Cursos cortos de formación continua que lleva adelante CESSI junto con el Ministerio de
Trabajo, Empleo y Seguridad Social, con la colaboración de empresas, entidades e
instituciones de tecnología en todo el país. (Ver más adelante sección del Programa en este
capítulo).
Charlas en universidades
Se brindan charlas a estudiantes universitarios de carreras de informática, para trabajar en la
disminución del “desgranamiento” que se produce en las carreras universitarias de grado.
Proyecto “La Empresa va a la Universidad”
Universidades de La Matanza y Arturo Jauretche: CESSI continúa promoviendo la
instalación de oficinas de empresas SSI en universidades nacionales, con vistas a incentivar la
culminación de los estudios de los estudiantes universitarios en carreras afines al sector. El

106
objetivo principal es que los alumnos puedan trabajar y estudiar en el mismo ámbito,
pudiendo cubrir sus necesidades laborales en el mismo contexto estudiantil. La idea es que
los alumnos no tengan que movilizarse de su lugar de estudio, para que el día de mañana no
dejen sus carreras por priorizar el trabajo o por falta de tiempo. En La Matanza, se inauguró
en Noviembre de 2016 el Polo Tecnológico, un predio con capacidad para más de 300
estudiantes trabajando para proyectos de varias empresas.
Transformación Digital: El Futuro del Empleo
Se organizó el evento Transformación
Digital: El Futuro del Empleo, que se
realizó el 11 de Mayo de 2017 en el
Sheraton Libertador. (Ver detalles en la
sección de Eventos).
Luego del evento, ante la
repercusión que tuvo en los
medios, se realizó una
infografía que se comunicó a
medios junto con una nota
del tema.
Relacionamiento
Institucional
Se desarrollan actividades,
acciones y firmas de acuerdo
de colaboración con
universidades nacionales y
privadas. Asimismo, se
mantienen vínculos institucionales con los organismos públicos involucrados en la educación
y los recursos humanos, como ser los ministerios de Educación; de Industria; de Trabajo,
Empleo y Seguridad Social; de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva; con entidades
informáticas en todo el país, entre otros.
Desde la comisión trabajamos en forma conjunta con diferentes organismos del Gobierno,
tanto para promover y dictar cursos, para dar a conocer el Plan 111Mil del Gobierno

107
Nacional, como también para realizar otro tipo de actividades relacionadas con incentivar el
estudio de carreras informáticas.
Administración de temas relacionados con el talento
Actualización de Perfiles de la Industria
Renovamos la guía de Perfiles con el objetivo de poder contar con un documento
actualizado con los perfiles de los puestos de trabajo de esta industria detallados y
clasificados, para que sirva de referencia y pueda ser utilizado para:
✓ Orientar a las Gerencias de RRHH de las empresas socias;
✓ Orientar a las universidades con las necesidades de formación de nuestra industria;
✓ Orientar a los estudiantes universitarios sobre las distintas carreras laborales que
nuestra industria ofrece;
✓ Despertar vocación de seguir carreras informáticas en estudiantes secundarios.
Se realizó un apartado en la web para que los perfiles sean de uso público.
Taller de Normas de Competencia Laboral
Las Normas de Competencia Laboral (NCL)
constituyen un instrumento de referencia para
la contratación, desarrollo y capacitación de
trabajadores cualificados con un nivel
intermedio. CESSI ha sido designada por el
MTEySS para llevar a cabo este programa de
desarrollo de NCL en el Sector de Software y
Servicios Informáticos.
Para ello se realizó un Taller de Reflexión ocupacional en dos jornadas de 4 horas (12 y 13 de
septiembre de 2017) con la participación de trabajadores de empresas socias que
proporcionaron información objetiva sobre las competencias de los programadores.
El desarrollo de cada NCL se basa en desplegar, ordenar y sistematizar las distintas
actividades que desarrollan los trabajadores que se desempeñan en esa ocupación. Así como
los criterios que utiliza el mundo laboral para juzgar el buen desempeño en las mismas.
El Taller de Reflexión Ocupacional se basó en la metodología DACUM con una docena de
trabajadores de características y orientaciones ocupacionales diversas con experiencia en el
desempeño de esa ocupación. Cada jornada del taller, fue moderada por especialistas en el
tema.

108
Plan 111mil
Desde la Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y
Productivos en Ministerio de Producción de la
Nación se estuvieron realizando durante septiembre
de 2017 visitas al interior del país para comentar el
estado de situación del Plan 111mil.
Desde CESSI, estamos difundiendo las visitas y
hemos convocado a las empresas socias a participar
para realizar charlas que acerquen a los aspirantes al mundo laboral del programador así
como transmitir sus expectativas en la búsqueda de talentos calificados.
Por otro lado, colaborando también con el Plan 111Mil, invitamos y alentamos a los socios a
presentar casos de estudio. Un caso de estudio tiene como misión preparar al aspirante para
un futuro trabajo con casos reales a resolver.
Es importante destacar que la iniciativa -además de contribuir a la formación de los
estudiantes- los acerca a la realidad del mundo laboral, dado que lo que se busca es que
dichos casos sean ejemplos de las soluciones que son habitualmente requeridas por los
clientes a las empresas de nuestro sector.
A través de los casos de estudio que se proponen, las empresas pasan a tomar contacto
directo con los estudiantes que eventualmente podrán contratar en el futuro.

109
Programa EMPLEARTEC
El Programa EMPLEARTEC, que se viene desarrollando a lo largo de los últimos años, surge
con la misión de ofrecer capacitación gratuita para cursos de formación técnica en conjunto
con el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación, empresas, polos,
clusters y entidades regionales del sector, con el objetivo de:
✓ Fomentar más y mejor empleo en las áreas de software y tecnología a nivel nacional,
profundizando el impacto federal.
✓ Aumentar la competitividad del sector y del resto de sectores productivos.
✓ Contribuir a la inclusión social e Inserción laboral.
✓ Contribuir en la reducción de la brecha digital.
✓ Contribuir en la construcción de una sociedad integrada, inclusiva y competitiva.
El Programa EMPLEARTEC da la posibilidad de acceder gratuitamente a cursos de software y
tecnologías de la información que se coordinan y ejecutan desde CESSI en conjunto con el
Ministerio y a través de distintos actores involucrados. Se otorgan tres tipos de becas:
Control +F:
Son cursos de 80 horas en formación técnica y funcional en temáticas como: Programación,
Administración de Bases de Datos, Administración de Sistemas Operativos, Administración
Storage, Analista Funcional, Desarrollo de Aplicaciones Móviles, Desarrollador Web
orientado a Videojuegos, Diseño de Páginas Web, Gestión de Proyectos Software,
Implementador Software ERP, Operador de Testing, Operador de Ventas por Internet,
Animación 3D, etc.
Control +A:
Son cursos de 50 horas en formación en conocimientos informáticos básicos, o de
alfabetización digital.
Durante los meses de noviembre y diciembre del 2015 se aprobaron 2 Resoluciones por
parte del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación (MTEySS),
Resoluciones Nros 2924/15 y 3561/15, a partir de las cuales se tenía como objetivo
capacitar 4.840 estudiantes en 242 cursos entre el período del mes de diciembre 2015-
diciembre 2016.
En el período que abarca la presente Memoria (desde julio 2016), las resoluciones aprobadas
por el Ministerio de Trabajo de la Nación (MTEySS) permitieron brindar 111 cursos con
diferentes temáticas, capacitando 2.220 estudiantes en distintas sedes y localidades del país.

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Resolución 2924/15
50 cursos logrando capacitar a 1.000 estudiantes.
CURSOS DICTADOS EN LA RESOLUCION 2924/15
Provincia Localidad Entidad de Formación Cursos
Buenos Aires Bahía Blanca UTN Bahía Blanca CCNA SECURITY
Buenos Aires Bahía Blanca UTN Bahía Blanca IT ESSENTIALS
Buenos Aires Campana UTN Delta CCNA R&S 2
Buenos Aires Campana UTN Delta CCNA R&S 1
Buenos Aires Carapachay
Centro Municipal de Capacitación
Santiago Rainero
Administración de SQL Server
Buenos Aires Carapachay
Santiago Rainero
Programación .NET - Intermedio
Buenos Aires La Plata CILSA
Administrador en Redes Sociales y
Campañas de Marketing online
Buenos Aires La Plata
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA
PLATA
IT ESSENTIALS
PLATA
CCNA - MODULO 1
PLATA
CCNA - MODULO 2
PLATA
CCNA SECURITY
Buenos Aires Lanús UK- Universidad Kennedy Administración de SQL Server
Buenos Aires Lanús UK- Universidad Kennedy Programación .NET - Inicial
Buenos Aires Lanús UK- Universidad Kennedy Programación .NET - Inicial
Buenos Aires Mar del Plata GLOBANT Programación Java - Inicial
Buenos Aires Mar del Plata UTN REGIONAL MAR DEL PLATA Programación .NET - Intermedio
Buenos Aires Mar del Plata UTN Mar del Plata Programación .NET - Inicial
Buenos Aires Mar del Plata CILSA Introduccion al Testing Profesional
Buenos Aires Mar del Plata ATICMA Programación Java - Intermedio

111
Buenos Aires San Martín
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN
MARTIN
LINUX AVANZADO
Buenos Aires Tandil IT Tandil
Programación para No
Programadores
Buenos Aires Tandil IT Tandil
Programación para No
Programadores
Buenos Aires Tandil IT Tandil Diseño Web
Buenos Aires Tandil IT Tandil Community Manager
Buenos Aires Tandil Universidad del Centro Windows Server
Buenos Aires Villa Martelli
Villa Martelli
Usuario Clave en Compras del
Sistema de Gestion SAP
CABA CABA Educacion IT
ADMINISTRADOR DE REDES
SOCIALES Y CAMPAÑAS DE
MARKETING ONLINE
ADMINISTRADOR DE REDES
SOCIALES Y CAMPAÑAS DE
MARKETING ONLINE
LIQUIDADOR DE SUELDOS CON
SISTEMA TANGO
CABA CABA Educacion IT ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS
CABA CABA Ecommerce Institute Gestor en Emprendimientos Offline
CABA CABA EINSTITUTO Operador de Ventas por Internet
CABA CABA FUNDACION PROYDESA IT ESSENTIALS
CABA CABA Polo IT Bs.As.
Minería de Datos – Búsqueda de
Conocimiento en Datos
CABA CABA Ecommerce Institute Operador de Ventas por Internet
CABA CABA FUNDACION PROYDESA CCNA - MODULO 2
CABA CABA ALPI Programación Android
CABA CABA ALPI
Programacion para no
Programadores
CABA CABA AMIA
Herramientas de Diseño Gráfico
Inkscape
CABA CABA CESSI
Programador para no
Programadores
CABA CABA Educacion IT DISEÑO DE PÁGINAS WEB
CABA CABA CESSI Programación PHP - Avanzado
CABA CABA CESSI Programación PHP - Inicial
CABA CABA AMIA
Herramientas de Diseño Gráfico
GIMP - (Photoshop)
CABA CABA Educacion IT DISEÑO DE PÁGINAS WEB
Chubut
Comodoro
Rivadavia
ISET N° 812 "Ing. Estela María
Miguel"
Alfabetización Digital - Soluciones
Comunitarias
Chubut
Comodoro
Rivadavia
ISET N° 812 "Ing. Estela María
Miguel"
Tecnología y Emprendimiento

112
Resolución 3561/15
61 cursos logrando capacitar a 1.220 estudiantes.
CURSOS DICTADOS EN LA RESOLUCIÓN 3561/15
Chaco Villa Angela
E.E.S. N° 14 Gral. Manuel
Belgrano
Comunitarias
Chaco Resistencia UTN Resistencia CCNA - MODULO 2
Chaco Resistencia Polo Chaco Entorno Office - Formación avanzada
Chaco Roque Saenz Peña
E.E.T. N° 23 Gregoria M de San
Martín
Herramientas de Office - Word-Excel-
Power Point -
Chaco Resistencia Polo Chaco Programación Android
Chaco Fontana E.N.S. N° 36 - Martín K21 Buber Windows Server
Córdoba Córdoba Instituto Gabriel Taborin CCNA - MODULO 1
Córdoba Córdoba Instituto Gabriel Taborin CCNA - MODULO 2
Córdoba Córdoba Academia Santo Domingo Operador de ventas por internet
Córdoba Córdoba CILSA Operador de Ventas por Internet
Corrientes Corrientes Polo Corrientes Administración Básica de Linux
Corrientes Corrientes Polo Corrientes Aplicaciones Móviles - IOS + ANDROID -
Corrientes Goya INCONE AUTOCAD
Corrientes Goya INCONE Diseño Gráfico
Corrientes Goya INCONE Diseño Web
Chubut Rawson NAC RAWSON
Comunitarias
San Luis San Luis
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN
LUIS
Herramientas de Office - Word-
Excel-Power Point
Santa Cruz
Comandante Piedra
Buena
Municipalidad De Comandante
Luis Piedrabuena-Espacio Del
Conocimiento
Herramientas de Office - Word-
Excel-Power Point -

113
CURSOS DICTADOS EN LA RESOLUCIÓN 3561/15
Corrientes Corrientes Polo Corrientes
Introducción al testing de software
profesional
Corrientes Goya INCONE IT essentials nivel I
Corrientes Corrientes Polo Corrientes Programación .NET - Avanzado
Corrientes Corrientes Polo Corrientes Programación PHP + OOP
Corrientes Corrientes Polo Corrientes Programación SQL
Corrientes Goya INCONE Programación WEB
Programación WEB - javascript-html5-
AJAX -
Entre Ríos Paraná Polo Tecnológico de Paraná ERP
Entre Ríos Paraná Polo Tecnológico de Paraná GESTIÓN DE PROYECTOS
Entre Ríos Paraná Polo Tecnológico de Paraná Programación de Aplicaciones Móviles
Entre Ríos Paraná Polo Tecnológico de Paraná Programación Java - Avanzado
Jujuy
San Salvador de
Jujuy
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
JUJUY
Programación Java
Jujuy
San Salvador de
Jujuy
JUJUY
Introducción a SQL con Bases de Datos
Oracle
Jujuy
San Salvador de
Jujuy
JUJUY
Programación de Videojuegos - Unity
Jujuy
San Salvador de
Jujuy
JUJUY
Windows Server
Mendoza Mendoza UTN Mendoza CCNA - MODULO 1
Mendoza Mendoza UTN Mendoza CCNA - MODULO 2
Mendoza Mendoza UTN Mendoza CCNA SECURITY
Mendoza Mendoza UTN Mendoza Finanzas y logística SAP
Mendoza Mendoza UTN Mendoza IT ESSENTIALS
Mendoza Mendoza Idits Mendoza Administrador De Seguridad Informática
Mendoza Mendoza Idits Mendoza Programación de Aplicaciones Móviles
Mendoza Mendoza Idits Mendoza Programación PHP – Avanzado
Misiones Capiovi NAC CAPIOVI
Comunitarias
San Juan San Juan Casetic Linux Avanzado
San Juan San Juan Casetic Programación Java - Avanzado
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela Administración Básica de Linux
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela Lenguaje PHP y MySQL
Santa Fe Rosario Fundación Libertad CCNA - MODULO 2
Santa Fe Santa Fe UTN Santa Fe CCNA SECURITY
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela ERP
Santa Fe Santa Fe UTN Santa Fe
Programación Java Inicial - Programación
Java
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela
Introducción al testing de software
profesional
Santa Fe Santa Fe UTN Santa Fe Operador de Ventas por Internet
Santa Fe Santa Fe UTN Santa Fe Programación .NET - Avanzado
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela Programación .NET - Inicial
Santa Fe Rosario Polo Rosario Programación .NET

114
CURSOS DICTADOS EN LA RESOLUCIÓN 3561/15 (cont.)
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela Programación de Aplicaciones Móviles
Santa Fe Rosario Polo Rosario Programación en PHP
Santa Fe
Granadero
Baigorria
NAC BAIGORRIA Informatica Básica
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
UTN Tucumán CCNA - MODULO 1
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
UTN Tucumán CCNA - MODULO 2
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
UTN Tucumán Genexus X Evolution 3
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
Nac Fundación Marita Verón Introducción a la Programación
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
UNSTA Universidad de Santo
Tomás de Aquino
Operador de Ventas por Internet
Tucumán
San Miguel de
Tucumán
Nac Fundación Marita Verón Gestión Administrativa "en la nube"

115
Los cursos fueron realizados por un total de 24 “Efectores” localizados en todo el territorio
nacional.
Efectores
Cantidad de
cursos brindados
Efectores
Cantidad de
cursos brindados
AMIA 2 MZ & Asociados 1
ATICMA 2 Polo Corrientes 5
Buffa Sistemas 21 Polo IT Corrientes 7
Casetic 2 Polo Tecnológico Chaco 2
Cedi Rafaela 6 Polo Tecnológico de Paraná 4
Córdoba Technology Cluster 1 Polo Tecnológico Rosario 2
Ecommerce Institute 7 SOFTLOGIA S.R.L. 2
Educacion IT 6 Staffing It 1
Educacion IT Tandil 4 TecnoWare 2
Fundacion Proydesa 21 Universidad Nacional de Jujuy 2
G&L Group 6 UTN Santa Fe 1
GLOBANT 1 Idits Mendoza 3
Proceso EMPLEARTEC
El proceso general de acciones cuenta con las siguientes etapas:
Proceso de selección EMPLEARTEC
La selección de los alumnos se realizó de manera conjunta entre el equipo de EMPLEARTEC,
las instituciones capacitadoras, Gerencias - Oficinas de Empleo involucradas y mediante la
convocatoria de la consultora AMIA (Asociación Mutual Israelita Argentina).
Proceso de consultoría académica EMPLEARTEC
Se dio continuidad al trabajo del Lic. Héctor Monteverde, a través del cual se realizó un
análisis pormenorizado de los cursos involucrados en el programa.

116
Campaña de difusión EMPLEARTEC
Se buscó posicionar al Programa en los principales buscadores, redes
sociales y sitios de interés vinculados a las TI de Argentina.
Website – Diseño:
✓ Se renovó el look & feel de la home.
✓ Se editaron textos de diversas secciones, con el fin de
actualizarlos y mejorarlos.
✓ Se realizó la carga completa de los cursos correspondientes al nuevo tramo.
✓ Se actualizó la lista de empresas participantes.
Material gráfico:
✓ Diseño de afiche, folleto tríptico y banner.
Redes Sociales – Diseño de Facebook y Twitter:
✓ Se renovó el look & feel de Facebook y Twitter
Se diseñaron y enviaron newsletters para distintos públicos:
✓ Newsletters para Usuarios
✓ Newsletters para Universidades
✓ Newsletters para Empresas
✓ Newsletters para Polos
Prensa EMPLEARTEC
Se han desarrollado notas de prensa a través de nuestra agencia de Edelman.
Fecha Fuente Titulo Tipo Fuente
02/07/2016 LaNación.com Agenda Vida Digital Medios Electrónicos
27/07/2016 Total Medios EMPLEARTEC sigue con capacitaciones en la industria SSI Medios Electrónicos
16/08/2016 Canal AR
CESSI: "En esta guerra por el talento es vital la capacitación
(...) Medios Electrónicos
17/09/2016 La Nación AGENDA Medios Gráficos
24/09/2016 La Nación AGENDA Medios Gráficos

117
Fecha Fuente Titulo Tipo Fuente
27/09/2016
distribucion.itsitio.co
m
Aníbal Carmona, de CESSI: "Sin tecnología no se pueden hacer
negocios" Medios Electrónicos
21/10/2016 Mercado Prepararse para el gran salto Medios Gráficos
25/10/2016 Total Medios CESSI realizó su Encuentro Empresarial 2016 Medios Electrónicos
25/10/2016 totalmedios.com CESSI realizó su Encuentro Empresarial 2016 Medios Electrónicos
27/10/2016
distribucion.itsitio.co
m Cessi reunió empresarios y directivos de la industria ssi Medios Electrónicos
27/10/2016
evaluandosoftware.co
m CESSI realizó su Encuentro Empresarial 2016 Medios Electrónicos
30/10/2016 Perfil De unicornios y modelos en la industria del software Medios Gráficos
31/10/2016 Ambito Financiero Una industria de fuerte crecimiento Medios Gráficos
01/11/2016 infosertec.com.ar CESSI, la Cámara de la Industria Argentina del Software Medios Electrónicos
13/11/2016 La Nación Tecnología Medios Gráficos
13/11/2016 LaNación.com Breves Medios Electrónicos
14/11/2016
evaluandosoftware.co
m
EMPLEARTEC: despertando vocaciones en informática en más
de (...) Medios Electrónicos
14/11/2016 lanacion.com.ar Tecnología Medios Electrónicos
15/11/2016 Infosertec Web 2.0 Anuncios oficiales de empresas: del 7 al 11 de noviembre Medios Electrónicos
18/11/2016 EbizLatam.com
EMPLEARTEC: despertando vocaciones en más de 30.000
personas Medios Electrónicos
05/12/2016 canal.la
Martin Migoya fue reconocido por la Cessi con el Sadosky de
Oro Medios Electrónicos
05/12/2016
CXO Community
Latam
@CessiArgenTIna Se realizó la entrega de los Premios Sadosky
2016 Medios Electrónicos
05/12/2016 Tecnozona Premios Sadosky 2016. Uno más y van… Medios Electrónicos
11/12/2016 Clarín Despertando vocaciones Medios Gráficos
12/12/2016 latamnoticias.com
Se realizó la entrega de los Premios Sadosky 2016 a la
Industria (...) Medios Electrónicos
20/12/2016 Revista Económica
Cámara de empresas de software y servicios informáticos de
la (...) Medios Electrónicos
23/12/2016 ebizlatam.com El gobierno argentino presentó el Plan 111 Mil Medios Electrónicos
12/03/2017 Clarín Programadores express o cómo paliar la falta de perfiles en TI Medios Gráficos
12/03/2017 Ieco Programadores express o cómo paliar la falta de perfiles en TI Medios Electrónicos
13/03/2017 clarin.com Programadores express o cómo paliar la falta de perfiles en TI Medios Electrónicos
20/03/2017 cronista.com "mi hijo el programador" Medios Electrónicos
20/03/2017 El Cronista `Mi hijo el programador` Medios Gráficos
22/03/2017 Canal AR
Aníbal Carmona propone posicionar a la Argentina de "Mi hijo
el (...) Medios Electrónicos
22/03/2017 Canal AR
Aníbal Carmona propone posicionar a la Argentina de `Mi hijo
23/03/2017 canal.la
Aníbal Carmona propone posicionar a la Argentina de "Mi hijo
09/05/2017
EvaluandoSoftware.co
m
En 2016, la industria argentina del software invirtió más de
US$ (...) Medios Electrónicos
11/05/2017 CC Sur Argentina: radiografía de la industria del software Medios Electrónicos
12/05/2017 Total Medios La industria argentina del software invirti ms de US$ 200 (...) Medios Electrónicos

118
Fecha Fuente Titulo TipoFuente
15/05/2017 Canal AR
5 conclusiones de CESSI sobre su evento Transformación
Digital: (...)
Medios
Electrónicos
15/05/2017 Canal.la (Online)
5 conclusiones de CESSI sobre su evento Transformación
Digital: (...)
Medios
Electrónicos
15/05/2017 enfasys.net CESSI: la industria del software sigue creciendo
Medios
Electrónicos
15/05/2017 Info Sertec Anuncios oficiales de Empresas: del 8 al 12 de mayo
Medios
Electrónicos
15/05/2017 Infosertec Web 2.0 Anuncios oficiales de Empresas: del 8 al 12 de mayo
Medios
Electrónicos
15/05/2017 Total Medios
CESSI present el evento Transformacin Digital: el Futuro
del Empleo
Medios
Electrónicos
15/05/2017 totalmedios.com
La industria argentina del software invirtió más de US$ 200
(...)
Medios
Electrónicos
15/05/2017 tynmagazine.com
"la tecnología y las habilidades humanas deben unirse para
dar (...)
Medios
Electrónicos
16/05/2017 El Cronista
Software argentino: las claves para impulsar a una
industria (...) Medios Gráficos
16/05/2017 InfoTechnology.com
Software argentino: las claves para impulsar a una
industria (...)
Medios
Electrónicos
17/05/2017 Mercado (Online) Cessi: Transformación digital, el futuro del empleo
Medios
Electrónicos
18/05/2017 Contact Center Online
Industria argentina del software invirtió más de US$ 200
millones
Medios
Electrónicos
23/05/2017 canal.la
5 conclusiones de cessi sobre su evento transformación
digital: (...)
Medios
Electrónicos
23/05/2017 canal-ar.com.ar
5 conclusiones de cessi sobre su evento transformación
digital: (...)
Medios
Electrónicos
23/05/2017 ebizlatam.com
CESSI realizó el evento "Transformación digital: el futuro
del empleo"
Medios
Electrónicos
23/05/2017 ebizlatam.com
Industria del software invierte más de u$s 200 millones en
(...)
Medios
Electrónicos
23/05/2017 evaluandosoftware.com
CESSI presentó el evento Transformación Digital: el Futuro
del Empleo
Medios
Electrónicos
23/05/2017 infosertec.com.ar Cessi
Medios
Electrónicos
23/05/2017 mercado.com.ar Cessi: transformación digital, el futuro del empleo
Medios
Electrónicos
23/05/2017 otrasvocesmdz.com.ar
Entregan certificados a más de 130 egresados del curso
Empleartec 2016
Medios
Electrónicos
23/05/2017 totalmedios.com
CESSI presentó el evento Transformación Digital: el Futuro
del Empleo
Medios
Electrónicos

119
Se realizaron eventos de entrega de Certificados en diferentes Universidades y Centros de
formación, como así también en la entrega de Premios Sadosky 2016.
En paralelo a la finalización de éstas 2 últimas Resoluciones mencionadas anteriormente, a
fines del mes de noviembre del 2016 se aprobó una nueva Resolución SE N° 1874/16.
Este nuevo acuerdo entre el Ministerio de Trabajo y CESSI, a partir del cual se finalizará en
febrero de 2018 con 1.000 estudiantes capacitados en 50 cursos, tiene el objetivo de seguir
ofreciendo capacitaciones gratuitas para cursos de formación técnica en conjunto con este
Ministerio, Empresas, Polos Tecnológicos, Clusters y entidades regionales del sector.
Esta nueva Resolución presentó la siguiente y única temática de capacitación:
● ALFABETIZACIÓN DIGITAL, cursos de 50 horas en formación en conocimientos
informáticos básicos.
A partir del mes julio 2017, se dio inicio a la coordinación y puesta en marcha de los 50
cursos de Alfabetización Digital en distintas sedes y localidades del país.

120
Provincia Localidad Entidad de Formación
Buenos Aires La Matanza Universidad Nacional de La Matanza
Buenos Aires Ituzaingó Polo de Innovación Tecnológica de Ituzaingó
Buenos Aires Bahía Blanca UTN Bahia Blanca
Buenos Aires Carapachay Centro Municipal de Capacitación Santiago Rainero
Buenos Aires Carapachay Centro Municipal de Capacitación Santiago Rainero
Buenos Aires Villa Martelli Centro Municipal de Capacitación Villa Martelli
Buenos Aires Tandil NAC Unicen Tandil (Universidad Barrial - Sede Villa Aguirre)
Buenos Aires Mar del Plata Fasta
CABA CABA BS-Instituto de Tecnología - CILSA
CABA CABA ALPI
CABA CABA AMIA
CABA CABA AMIA
CABA CABA BS - Instituto de Tecnología
CABA CABA Fundación Equidad
Chaco Resistencia Polo Chaco
Chaco Resistencia Laboratorio de Informática del Chaco (Informatorio)
Chaco Roque Saenz Peña Unidad de Empleo de Sáenz Peña
Chaco Villa Angela Unidad de Empleo de Villa Ángella
Chaco Resistencia Polo Chaco
Chubut Comodoro Rivadavia Centro de Formacion Profesional Nro 652
Chubut Comodoro Rivadavia Centro de Formacion Profesional Nro 652
Chubut Trelew TRELEW
Córdoba Córdoba Colegio Universitario IES Siglo 21.
Córdoba Córdoba Colegio FASTA Santo Domingo de Guzmán
Córdoba Córdoba Colegio FASTA Santo Domingo de Guzmán
Corrientes Goya ICONE

121
Provincia Localidad Entidad de Formación
Formosa Formosa Nac Formosa
Jujuy San Salvador de Jujuy Universidad Nacional de Jujuy
La Pampa Miguel Riglos Municipalidad - NAC Miguel Rios
La Pampa Toay Municipalidad - NAC Toay
Mendoza Mendoza Idits Mendoza
Misiones Capiovi CIC-PUNTO DIGITAL CAPIOVI
Salta Salta Ciber Guajiras
San Juan San Juan Casetic
San Luis San Luis Universidad Nacional de San Luis
Santa Cruz Comandante Piedra Buena Espacio del Conocimiento
Santa Cruz Comandante Piedra Buena Espacio del Conocimiento
Santa Fe Miguel Torres CTC Miguel Torres
Santa Fe Granadero Baigorria Instituto de Formación Profesional
Santa Fe Santa Fe UTN Santa Fe
Santa Fe Rafaela Cedi Rafaela
Santa Fe Rosario Full Solutions
Santa Fe Rosario Fundación Libertad
Santiago del Estero La Banda Nodo Tecnológico Santiago del Estero
Santiago del Estero La Banda Nodo Tecnológico Santiago del Estero
Tucumán San Miguel de Tucumán Nac Fundación Marita Verón
Tucumán San Miguel de Tucumán NAC Superior Gobierno de la Provincia de Tucumán
Los cursos fueron realizados por un total de 15 Efectores localizados en todo el territorio
nacional.
Efectores Cantidad de cursos brindados
ALPI 1
AMIA 2
Buffa Sistemas 27
Casetic 1
Cedi Rafaela 2
CIDSAF 1
Educacion IT 2
Full Solutions 1
Fundación Equidad 1
Fundación Libertad 1
Harriague & Asociados 4
Idits Mendoza 1
Polo Corrientes 2
TecnoWare 3
VEMN Sistemas 1

122
Proceso de selección ALFABETIZACIÓN DIGITAL
La selección de los alumnos se realizó de manera conjunta entre el equipo de EMPLEARTEC,
las instituciones capacitadoras y Gerencias - Oficinas de Empleo involucradas, incluyendo
únicamente alumnos de entre 18 y 24 años que sean parte del programa PLAN JOVEN del
Ministerio de Trabajo de la Nación.
✓ Curso Tucumán - Julio 2017
Para más información: http://www.empleartec.org.ar
Programa Fortalecimiento Institucional y Gestión de Calidad
Objetivo
En el marco de la Línea de Fortalecimiento Institucional aprobada por el Ministerio de
Trabajo, Empleo y Seguridad Social por Resolución N° 1989/16, en mayo de 2017 CESSI inició
un Programa de Fortalecimiento Institucional para la Red de Instituciones de Formación
Profesional que componen el Programa Empleartec. A través del mismo se está
fortaleciendo un total de 6 instituciones (incluyendo el Laboratorio de CESSI) localizadas en
CABA, Rosario, Rafaela, Mendoza y Corrientes. Se espera, en próximas etapas, ampliar el
alcance al resto de las entidades participantes del programa.
El fortalecimiento de las entidades es de carácter integral, contemplando, por un lado, la
adquisición de nuevo equipamiento, mobiliario, equipos de aire acondicionado y materiales
necesarios para el dictado de cursos, y por otro, el diseño e implementación de un sistema
de gestión en la formación profesional en red (software) entre los 6 centros de formación.
Asimismo, se iniciará un proceso de gestión de calidad en capacitación y formación
profesional común para cada una de las instituciones que establecerá los nuevos estándares
de calidad para las instituciones de capacitación Empleartec.
El objetivo es desarrollar instituciones de alto nivel de formación, con equipamiento
moderno bajo un sistema de formación que incluya procesos ágiles, inclusivos y eficaces,
que permitan atender la demanda de capacitación de personal (activo o potencial) del sector
empresario, generar información de calidad de cursos y formación de jóvenes trabajadores,
así como la posibilidad de atender los requerimientos sistémicos en forma óptima.

123
El programa finalizará con implementación, por parte de cada Centro, de los procesos de las
normas de calidad en base al Referencial IRAM N°1 de Instituciones de Formación
Profesional, Versión 2016, 6° Edición. Se prevé su finalización hacia fines del año 2017.
Instituciones a fortalecer:
✓ Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos (CESSI).
✓ Asociación Civil Polo de Tecnología Informática de la Ciudad de Buenos Aires.
✓ Grupo Polo Tecnológico Rosario; Santa Fe.
✓ Asociación Civil Cámara de Empresas de Desarrollo Informático (CEDI); Rafaela, Santa Fe.
✓ Asociación Civil Polo IT Corrientes.
✓ Instituto de Desarrollo Industrial Tecnológico y de Servicios (IDITS); Mendoza.
1. Compra de equipamiento nuevo
El 31 de mayo de 2017, CESSI lanzó la licitación de compra de equipamiento para los 6
centros que integran el Programa de Fortalecimiento Institucional.
Las compras y entregas del equipamiento se completaron en un 100% durante los meses de
agosto y septiembre de 2017.
La compra principal se realizó a través de licitación pública, resultando como ganadora la
firma ICAP.
Se le solicitó a cada Centro que envíe una nota corroborando la recepción completa y en
buenas condiciones del equipo enviado a fin de poder efectivizar el pago al proveedor, tal
como estaba previsto en el pliego de licitación. Todos enviaron confirmando la recepción del
equipamiento y su funcionamiento correcto.

124
Estado de compra de equipamiento al 30 de agosto de 2017
Productos Cantidad Total Comprado Entregado Proveedor
PCs 72 Si Si ICAP
Notebooks 12 Si Si ICAP
Tablet 12 Si Si ICAP
Smartphone 12 Si Si ICAP
Impresora Laser Color 6 Si Si ICAP
Proyector 6 Si Si ICAP
Pantalla de proyección 6 Si Si ICAP
Server 6 Si Si ICAP
Equipo de AA - 3000 frig 3 Si Si Garbarino
Equipo de AA - 2150 frig 2 Si Si Garbarino
Disco Externo 5 TB 2 Si Si Diamond System
Cámara Digital 1 Si Si Garbarino
Sillas 20 Si Si Tisera
En todos los casos, las compras se realizaron a partir de la búsqueda de disponibilidad de
productos propuestos al MTEySS y presupuestos alternativos. Se optaron por proveedores
que ofrecían precios más competitivos. Como resultado de ello, el gasto total en la compra
de equipamiento fue menor al presupuestado en la propuesta inicial.
La compra del 100% del equipo es condición necesaria para cumplir la 1ra etapa del
proyecto.
2. Servicios de Consultoría para el fortalecimiento y gestión de calidad
Durante los meses de mayo y junio se realizaron las búsquedas de los consultores según los
perfiles requeridos para el proyecto, logrando conformarse el equipo completo en base a las
experiencias y aptitudes de cada uno de ellos.
El equipo cuenta con 3 consultores que ya realizaron el mismo proyecto del MTEySS para
ADIMRA (Asociación de Industriales Metalúrgicos) habiendo trabajado ya en conjunto, y se
sumó la consultora en comunicación y diseño de CESSI, Mariana Amerí, quien ya viene
trabajando en CESSI hace varios años.
La reunión inicial de trabajo con los consultores, las autoridades del Ministerio de Trabajo y
los representantes de cada centro se realizó en CESSI el 29 de junio de 2017.
Se establecieron las principales líneas de trabajo que cada consultor iba a realizar y las metas
de productos a entregar. En la 1ra etapa, requiere completar un diagnóstico y una estrategia
de cada área de trabajo (gestión de calidad, sistemas de gestión, comunicación y orientación
profesional) para cada uno de los centros incluidos en el programa. Se estableció como
fechas de entrega, fines de julio para los borradores y fines de agosto los documentos
finales.

125
Para los primeros informes de cada consultor, que son de diagnóstico de los Centros y
propuesta de estrategias a implementar, se requirió el contacto de cada uno de los
consultores con los representantes de los Centros. Durante el mes de julio y agosto, cada
consultor se puso en contacto con ellos. Se les enviaron cuestionarios de preguntas y se les
pidió información específica, los cuales fueron respondiendo en el transcurso de estos
meses.
El viernes 25 de agosto pasado se realizó una reunión entre los consultores y el Ministerio,
en la que se terminaron de entregar algunos informes, se establecieron nuevas pautas, o
modificaciones a fin de entregar las versiones finales en los próximos días.
Durante el mes de septiembre se completaron los ajustes y tareas pendientes en los
diagnósticos de los centros y se elaboraron los documentos referidos a la Estrategia y Plan
de Acción de cada área:
✓ Procedimientos Generales del Sistema de Gestión de la Calidad de la Red de Centros
EMPLEARTEC, con los registros asociados a cada uno de ellos.
✓ Estrategia de Comunicación (90% de avance entregado y aprobado por MTEySS),
✓ Relevamiento, análisis, diagnóstico, y Plan de Acción de Comunicación (offline y
online).
✓ Diseño de templates del Website de la Red de Centros Empleartec.
✓ Se Inició la etapa de maquetación Homepage (en espera de provisión del ambiente
de testing dentro del CMS por parte del consultor de Desarrollo del Sistema).
✓ Desarrollo de la Estrategia de Orientación Laboral.
En el caso del desarrollo del sistema, se decidió utilizar el nuevo server adquirido a través de
este Programa. La configuración del server se realizó el 25 de septiembre. Mientras tanto, el
consultor desarrollador del sistema fue avanzando en:
✓ Análisis funcional del sistema actual de publicación de cursos en CESSI.
✓ Diseño y armado de las tablas e índices de la base de datos del nuevo sistema de
gestión y formación.
✓ Diseño y armado de las tablas e índices de la base de datos de la nueva web de CESSI.
✓ Diseño y desarrollo de la interfaz principal del nuevo sistema de gestión y formación.
✓ Diseño de los módulos de “Cursos”; “Alumnos” y “Efectores” del nuevo sistema de
gestión y formación.

126
Nuevas Carreras
Universitarias

127
Objetivo
Contribuir a la creación de nuevas carreras universitarias que consideren al software como
una nueva disciplina. Esta comisión se conformó a principios de 2016 y es liderada por Pablo
Iacub.
El 1ero de septiembre de 2016 se
concretó la creación del Consejo de
la Industria y la Academia para la
Tecnología (CIAT) conformado por
CESSI junto con las siguientes
Universidades:
✓ Nacional de la Plata
✓ Palermo
✓ UADE
✓ CAECE
✓ UBA Económicas
✓ EAN
Este consejo se plantea como objetivo lograr sinergia y coordinación de las nuevas carreras
que se planteen, así como contribuir a definir las especialidades de las carreras informáticas
hacia el futuro.
Existe un acuerdo generalizado en el Consejo de reconocer a la informática como una
disciplina independiente, y no como una especialidad de la ingeniería o de las ciencias
exactas.
El Consejo coincide en que las carreras actuales de informática tienen gran cantidad de
materias no relacionadas con la disciplina en sí y esto hace que las mismas sean más
extensas de lo que deberían ser.
En virtud de esta realidad el CIAT promueve la creación de nuevas carreras no encuadradas
en los estándares del artículo 43 como ya han hecho Palermo, UADE, CAECE, EAN o ITBA
entre otras.
Este grupo reconoce la necesaria interacción de la academia con otros actores de la
sociedad que conformarán el destino de los profesionales que forma. En virtud de esto este
grupo incorpora representantes de CESSI, CAME, UIA, etc.
Otra de las conclusiones del Consejo es que la formación informática debería ser más

128
especializada de acuerdo al destino profesional que se desee alcanzar, que ya es impropio
en este estado del arte seguir formando informáticos clínicos.
Por último el Consejo ve como muy positivo la creación de facultades específicas para la
informática evitando la dependencia de otras carreras.
Luego de esta conformación inicial ya ha comprometido su presencia el ITBA y se encuentran
próximos a incorporarse la Universidad del Salvador y la Universidad Austral.
Para más información: http://www.cessi.org.ar/carreras-recomendadas.

131
Objetivo
Promover una mayor inclusión social, digital y laboral y de las personas con discapacidad, y
posicionar a CESSI como referente argentino de las iniciativas de Inclusión de la industria de
software y servicios informáticos.
Desde la Comisión de Inclusión se han continuado
impulsando diferentes acciones para promover la
inclusión en todo el país.
Entre las acciones más destacadas se encuentra nuestros
proyectos: DANE y el Club de Chicas programadoras.
Proyecto DANE
El objetivo principal del Proyecto DANE (Desarrollo de
Aplicaciones para Niños y Jóvenes con Discapacidad) es
llevar adelante una revolución en la manera de enseñarle
contenidos a los niños y jóvenes con necesidades
especiales, brindando soluciones de software y acercando
la tecnología informática, posicionando a la Argentina
como generador de contenidos educativos para este
segmento en Latinoamérica. De esta manera, se busca
contribuir a la inclusión social, construyendo una sociedad
integrada e inclusiva.
El objetivo secundario es el desarrollo de una vertical de
conocimiento en este sector para las empresas
participantes de la cámara.
Con estos objetivos en mente la Comisión
de Inclusión de CESSI avanzó en esta
iniciativa desde hace casi 5 años, y se han
ido sumando otros actores como
instituciones y empresas.
Inicialmente se construyeron diversos
aplicativos con características particulares
para el aprendizaje de los niños y jóvenes,
que hoy se encuentran en las diferentes
tiendas de aplicaciones de iOS, Google Play,

132
BlackBerry y Windows 8.
El proyecto DANE se ha creado pensando en el desarrollo de aplicaciones para niños y
jóvenes con necesidades especiales, haciendo foco en una etapa inicial a necesidades
vinculadas con temas de discapacidad intelectual, tales como el Síndrome de Down. Sin
embargo, durante los últimos dos años se ha modificado el alcance del proyecto para cubrir
otras necesidades educativas especiales como ser aplicaciones para personas con
discapacidades visuales, auditivas, motrices, etc. Para ello se han ido y se están
conformando alianzas con organizaciones especializadas en estas temáticas, así como con
nuevos integrantes que conforman el comité académico, instituciones estatales y otros.
CESSI recibió cuatro distinciones:
✓ Premio CEMEX TEX a Emprendedores Sociales, estando entre los 10 más destacados de
Latinoamérica. Es entregado por CEMEX, el Politécnico de Monterrey y Ashoka.
✓ Premio “ASDRA Modelo de Vida” para el
representante de CESSI Pablo Fiuza y nuestro
Proyecto DANE.
✓ Proyecto DANE declarado de interés social
por la LEGISLATURA DE LA CIUDAD DE
BUENOS AIRES.
✓ Proyecto DANE fue declarado de interés por la Honorable Cámara de Diputados de la Nación.
Eventos
CESSI realizó el evento TINC, Tecnologías que
incluyen con la presencia de más de 500
personas en Ciudad Cultural Konex. El evento
contó con la participación de 14 oradores y el
auspicio de 10 sponsors.
La finalidad de este evento fue fortalecer los
programas de educación, desarrollo, inclusión e
infraestructura institucional del Proyecto DANE,
a fin de seguir promoviendo desde el ámbito
tecnológico la construcción de una sociedad más inclusiva.
Asimismo, se participó contando el proyecto DANE en los siguientes programas, eventos y
exposiciones, entre otros:

133
FM Milenium 106.7
Septiembre de 2017 – Pablo Fiuza en representación de CESSI habló de Proyecto Dane en el
programa Benditos 90
Segundo Congreso Internacional
sobre Discapacidad y Derechos
Humanos
Septiembre de 2017 - en la ciudad
de La Plata exponiendo el trabajo
de Proyecto DANE.
Desde la Vida – Televisión Pública
Argentina
Septiembre de 2017 - Contando
sobre el trabajo que realiza DANE y mostrando algunas apps inclusivas.
Primer Encuentro de Tecnologías para la Inclusión
Septiembre de 2017 Mediante la charla “Tecnologías para la accesibilidad", se compartió el
trabajo realizado desde Proyecto DANE por la inclusión.
Jornada Tecnológica "Apoyo para Personas con Discapacidad Intelectual y del Desarrollo"
Septiembre de 2017 en la Universidad Isalud presentando el trabajo de Proyecto DANE y sus
apps.
Congreso #RedPop2017
Agosto de 2017 – Taller con participantes de toda América Latina. "Tecnología para la
inclusión”. Se propuso el desarrollo de proyectos de apps que faciliten el aprendizaje de las
personas, especialmente, de quienes posean alguna discapacidad intelectual.
Televisión Pública Noticias
Junio de 2017 - Pablo Fiuza estuvo hablando en representación de CESSI en la Televisión
Pública Argentina sobre el Proyecto DANE
Radio y Punto – Radio Online
Junio de 2017 - Entrevista en el programa Motivos Sobran
Radio Presente – Radio Online
Mayo de 2017 – Entrevista en el programa de radio Yo Lo Transformo sobre la inclusión y el
uso de la tecnología en discapacidad.
Festival de Innovación y Tecnología Social
Mayo de 2017 - Pablo Fiuza en representación de CESSI estuvo presente en la tercera edición
del Festival contando cómo la tecnología puede servir para la inclusión.

134
Ciclo de Charlas Inteligentes
Marzo de 2017 – Pablo Fiuza en representación de CESSI estuvo presente en el Ciclo de
Charlas Inteligentes 2017 de la Subsecretaría de Innovación y Ciudad Inteligente de la
Ciudad.
XIII Congreso de Educación “Nuevos Alumnos, Nuevos Ciudadanos”
Febrero de 2017 - Organizado por el Polo Educativo Pilar en la Universidad del Salvador.
Canal Orbe 21
Diciembre de 2017 – Pablo Fiuza en representación de CESSI hablando de inclusión
tecnológica.
Radio Palermo
Noviembre de 2017 - Entrevista en ConVivencia 3.0 Radio para hablar de lo que fue
#TINC2016 y sobre sociedad, tecnología e inclusión.
Para más información:
http://proyectodane.org/
https://www.facebook.com/Proyecto.Inclusion.DANE

135
Club de Chicas Programadoras
Es un nuevo programa de CESSI que se inspira
en experiencias internacionales, y consiste en
actividades y charlas para chicas adolescentes
de las que se puede participar con ningún, poco
o mucho conocimiento previo de informática.
No tiene costo, y se proveen las computadoras y el acceso a internet en forma gratuita.
Lo iniciamos en Julio de 2016 cuando se lanzaron dos pilotos para validar el contenido del
programa, y recoger experiencias para mejorar las actividades y charlas. Se eligieron dos
zonas del conurbano bonaerense, en Monte Grande y Olivos.
En el 2017 se expandieron los
Clubes a más zonas del Conurbano
(Escobar, Campana, Plátanos y
Bahía Blanca) y La Plata. Más
adelante está proyectado abrir
sedes en Ciudad Autónoma de
Buenos Aires, además de
federalizarse a todo el país.
Se participó contando el proyecto del Club de Chicas Programadoras en los siguientes
programas, eventos y exposiciones, entre otros:
Encuentro de Entidades, Polos y Clusters
Octubre 2016 – Tucumán - María Laura Palacios en representación de CESSI dio a conocer el
proyecto con el objetivo de Federalizarlo para que los clubes tengan presencia en todo el
País.
TINC 2016
Noviembre 2016 – María Laura Palacios en representación de CESSI contó sobre el Club de
Chicas Programadoras y los planes para el 2017.
BAIT 2016
Noviembre 2016 – Stand de Club de Chicas Programadoras
Radio PRESENTE
Mayo 2017 - Entrevista en el Programa de radio Yo Lo
Transformo!! Se Contó sobre el origen y evolución de los
Clubes de Chicas Programadoras. Link para escuchar la
entrevista.

136
Primer encuentro de mujeres de programación y tecnología – Plan 111mil
Agosto 2017
Mesa de Género del Plan 111mil
CESSI participa activamente de las mesas.
Para más información:
http://www.chicasprogramadoras.club/
https://www.facebook.com/chIcasprogramadoras

138
Objetivo
Articular el área de Servicios para los Socios, satisfaciendo las necesidades y generando valor
agregado a las empresas y entidades miembro de CESSI.
CESSI, a través de su área de Servicios para los Socios, ha estado trabajando en:
✓ Gestionar las Comisiones de Trabajo y su buen funcionamiento.
✓ Generar en forma constante información actualizada y comunicarla a través de los
distintos medios de CESSI, en coordinación con el área de Comunicaciones.
✓ Organizar Talleres, Eventos y Seminarios de interés para las empresas del sector.
✓ Brindar asesoramiento y atención a los socios.
✓ Promover beneficios a socios.
✓ Generar acciones para la asociatividad.
✓ Impulsar el networking y los negocios.
✓ Administrar el CRM.
✓ Articular la Política de Asociación y Admisión de Nuevos Socios.
Comisiones de Trabajo
CESSI cuenta con Comisiones de Trabajo como instrumento a través del cual se canalizan las
diferentes necesidades de la industria. Las mismas, tanto generales como específicas,
constituyen el marco operativo que llevan a cabo la misión de la Cámara de promover los
intereses empresariales de sus socios en el orden técnico, social y económico. Además, son
el principal núcleo de discusión, generación e intercambio de conocimiento acerca de los
temas de interés sectorial, donde nuestros socios toman un rol activo en la difusión del
sector, organizando debates, eventos de capacitación, armado de bibliotecas de
conocimiento, tanto para las empresas tecnológicas como también para otros actores del
sector privado y públicos interesados (ver detalle de Comisiones de Trabajo en la sección
correspondiente de Organización y Gestión).
Talleres, Eventos y Seminarios
CESSI organizó una serie de talleres, eventos y seminarios con la finalidad de asistir a las
empresas asociadas en distintos temas de interés, que generaron conocimiento, interacción
y asociatividad. Entre los más importantes se destacan:
✓ 14/09/2017

139
Reunión de Comisión de Calidad, se compartieron Resultados Encuesta de Calidad
realizada sobre fines del año 2016.
✓ 13/09/2017
Taller de Normas de Competencia Laboral (NCL) en CESSI.
✓ 24/08/2017
Taller “Cómo Hacer Negocios TI con Colombia”
✓ 13/07/2017
Reunión con Funcionarios AFIP para avanzar en la integración de los sistemas ERP de
nuestros socios con los sistemas de Aduana.
✓ 11/07/2017
Reunión con Funcionarios de AFIP para avances integración de los sistemas de AFIP
con los ERP de nuestros socios.
✓ 08/06/2017
Reunión de Cooperación AFIP CESSI – COMEX
✓ 19/05/2017
Seminario sobre aplicaciones del programa Galileo de la Unión Europea
✓ 25/11/2016
Desayuno Ejecutivo para Socio recientes y No socios de CESSI.
✓ 22/11/2016
Bridge IT Annual MeetUp 2016
✓ 01/11/2016
Taller Haciendo Negocios TI con Bolivia
✓ 27/09/2016
Encuentro Bicentenario de la Red de Entidades de la Industria Argentina del Software
✓ 22/09/2016
Comisión de Impuestos y Seguridad Social: Taller sobre Blanqueo de Capitales.
✓ 18/08/2016
Taller sobre Ley PyME, Financiamiento, PreSoft y Ley de Promoción.
✓ 05/07/2016
Taller Haciendo Negocios TI con Colombia.

140
Beneficios a los Socios
CESSI ha desarrollado y gestionado los siguientes beneficios para sus socios:
Beneficios en la Inscripción de en carreras de grado y cursos de extensión
UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA (UAI)
20% de Descuento en cursos y Programas Ejecutivos
DIGITAL HOUSE
20% de descuento sobre precio de los servicios de la prepaga
MEDIFÉ SA
Beneficio en Escritorios Individuales
Club Office
Beneficios en Carreras de Grado y Posgrado
Universidad Abierta Interamericana
20% de Descuento en Posgrado en Especialización en Ingeniería de Software
UNIVERSIDAD CATÓLICA ARGENTINA
Descuento especial en planes de Servesalud

141
50% de descuento en la Diplomatura en Competencias y Habilidades para los
nuevos Entornos Digitales
CESSI Y ESCUELA DE NEGOCIOS CAME
15% de descuento en las Especializaciones y Maestrías de FCE-UBA: Gestión
Estratégica de Sistemas y TI / Seguridad Informática
ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSGRADO, FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
15% de descuento en carreras de grado, tecnicaturas, posgrados y cursos de
UADE
UNIVERSIDAD ARGENTINA DE LA EMPRESA
15% de descuento en cursos online de inglés de Burlington English
Education (Latin Sab S.R.L.)
Hasta 20% de descuento en pasajes aéreos de LAN para miembros de la
Red ArgenTIna IT.
25% de descuento mensual en el servicio PranaBox (Tasso S.R.L.).
25% de descuento en cursos de extensión académica de ORT Argentina.
20% de descuento en cursos internacionales de la Escuela de
Negocios de la Universidad Siglo 21.

142
20% de descuento en la Maestría en Dirección Estratégica y
Tecnológica del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA).
30% de descuento en licencias de software de seguridad de ESET
Latinoamérica.
20% de descuento en el Program for Management Development (PMD)
ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS (ESADE)
10% de descuento en la Tecnicatura en Programación - Sede San Miguel
FACULTAD DE INGENIERÍA DE LA UNIVERSIDAD AUSTRAL
Beneficios en la carrera de Ingeniería en Informática de UCEMA
UNIVERSIDAD DEL CEMA
50% de descuento en tasas y honorarios de la OMPI para la resolución de
controversias, del Centro de Arbitraje y Mediación de la Organización
Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
Precio especial por consultoría en recursos humanos y gestión estratégica
a medida, a cargo de Cynthia Rubin.

143
20% de descuento en el "Programa de Gestión de Residuos" perteneciente
al Programa de Oficinas Verdes de Goes Green, consultora de gestión
ambiental y responsabilidad social.
Becas y descuentos en la Especialización en Gestión y Producción de
Contenidos para Plataformas Digitales de ETER, Escuela de Comunicación.
20% de descuento en los servicios de consultoría de negocios de Pyxis,
aceleradora de negocios tecnológicos.
20% de descuento en Cursos de Administración de Proyectos (Project
Management) del Instituto Argentino de Administración de Proyectos (IAAP
GLOBAL).
20% de descuento en el Programa de Gestión de la Seguridad Informática
y 10% descuento en la Tecnicatura en Programación – Sede San Miguel-,
de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Austral.
15% y 20% de descuento en el Curso de Posgrado en Negocios
Internacionales y Especialización en Ingeniería de Software de la Escuela
de Negocios de la Universidad Católica Argentina (UCA).
20% de descuento en la Diplomatura en Análisis de Datos para Negocios,
Finanzas e Investigación de Mercado, y 20% de descuento en la Carrera de
Analista Programador (a distancia) de la Universidad Abierta
Interamericana.

145
Objetivo
Planificar y organizar los eventos definidos por la Comisión Directiva de CESSI para los cuatro
ejes estratégicos: Institucional, Mercados, Talento y Sociedad. En cada evento se busca
posicionar a la industria argentina de software, generar valor agregado para el sector, para
otras industrias y para la sociedad en general.
CESSI, a través de su área de Eventos, ha llevado adelante la organización de los siguientes
eventos:
TINC 2016
Más de 500 personas participaron de la CONFERENCIA “TINC, Tecnologías que Incluyen“, en
el complejo Ciudad Cultural Konex. La Cámara
de la Industria Argentina del Software, con la
participación de ASDRA, Asociación Síndrome
de Down de la República Argentina, organizó
esta acción el 20 de Octubre de 2016 y tuvo
como finalidad, ofrecer a los los asistentes
herramientas, conocimientos y experiencias
sobre la promoción y uso de las tecnologías
adaptadas a personas con discapacidad
intelectual, generar y fortalecer una red de
contactos y promover y difundir aplicaciones inclusivas.
Se narraron testimonios de empresas inclusivas y de
profesionales que participan de proyectos sociales, y se
presentaron nuevas aplicaciones para tablets, con el
objetivo de ayudar a utilizar el dinero argentino, hacer
compras en supermercado, y las primeras apps con lengua
de señas que fomentan la independencia de las personas
con discapacidad.
CESSI esta orgulloso de haber desarrollado el primer evento
del país que buscó potenciar los ejes de tecnología,
educación, discapacidad e inclusión, y contó con el apoyo de
las asociaciones ASDRA, APAdeA, Fundación UADE,
Fundación Nosotros, Fundación Argentina de Afasia, Polo
Educativo Pilar, y Polo TIC Mendoza.
La jornada fue auspiciada por el Ministerio de Desarrollo
Social de la Nación. Los sponsors que acompañaron son, en la categoría Diamond: Hexacta,

146
DMC Wireless Systems, Q Services y Globant, y en la categoría
Platinum: Grupo Telecom, Belatrix, G&L Group, EXO, Unitech y
Iceberg Solutions.
BridgeIt Annual MeetUp
En Noviembre de 2016 CESSI realizó un evento con
el fin de reunir al ecosistema emprendedor. El
mismo se hizo en el Centro Cultural Borges y buscó
reunir en un solo lugar a todos los actores del
ecosistema emprendedor tecnológico, estimulando
el networking, generando vínculos y sinergias con
otras organizaciones y otorgando a los asistentes
herramientas de valor para el desarrollo de sus
proyectos.
Asistieron empresarios que contaron sus historias emprendedoras y también incubadoras,
aceleradoras y company builders quienes contaron sus modelos de inversión en
emprendedores. También se realizó un concurso de pitch con el premio inmediato de un
viaje a la Outsource2lac Costa Rica 2017.
Nos acompañaron como sponsors:
Premios Sadosky 2016
CESSI llevó a cabo la tradicional
ceremonia de entrega de la
edición 2016 de los Premios
Sadosky a la Industria Argentina
del Software el jueves 1 de
diciembre en el teatro
Metropolitan Citi. Contó con la
presencia de más de 400
asistentes, incluyendo a los

147
principales referentes del sector TI del país y destacadas personalidades nacionales e
internacionales.
Asimismo se entregaron los premios correspondientes a la Copa Turing 2016, y se realizó la
entrega de diplomas para alumnos del Programa EMPLEARTEC, programa por el cual se
otorgó una mención a Conrado Reinke, Subsecretario de Políticas de Empleo y Formación
Profesional del Ministerio de Trabajo. En complemento, Carlos Pallotti, Subsecretario de
Servicios Tecnológicos y Productivos en el Ministerio de Producción de la Nación, se hizo
presente para recibir una distinción por el Programa 111.000.
Asimismo, participó Mariano Mayer, Secretario de Emprendedores y de la Pequeña y
Mediana Empresa del Ministerio de Producción de la Nación.
Sitio web: www.premiosadosky.org.ar
Foro Argentino de la Transformación Digital del Estado
El 21 de marzo de 2017, en el Hotel Sheraton
Libertador, CESSI realizó el II Foro Argentino de
Transformación Digital del Estado, bajo el lema
“Perspectivas del uso de la Tecnología para
transformar al Estado al servicio del Ciudadano”.
Participaron funcionarios de Gobierno de orden
Nacional, Provincial y Municipal, junto con
académicos y empresarios, quienes disertaron
sobre proyectos paradigmáticos para digitalizar al
sector público.
Se trató de una jornada completa, en donde se ofreció refrigerios y almuerzo para más de
300 asistentes.

148
El II Foro de Transformación Digital del Estado contó con el auspicio de UNESCO, Fundación
Sadosky y la Universidad Nacional del Sur.
Transformación Digital: El Futuro del Empleo
El 11 de mayo de 2017 CESSI realizó el evento “Transformación Digital: El Futuro del
Empleo”.
Con la presencia de diferentes oradores vinculados al tema, debatieron sobre la importancia
de la transformación digital para el mercado laboral argentino y cómo el talento se convierte
en el nuevo capital de esta era.

149
El evento contó con la presencia de Lino Barañao, Ministro de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva de la República
Argentina, Conrado Reinke, Subsecretario de
Políticas de Empleo y Formación Profesional
del Ministerio de Trabajo, Empleo y
Seguridad Social; Carlos Pallotti,
Subsecretario de Servicios Tecnológicos y
Productivos del Ministerio de Producción de
la Nación y Javier Tarulla, Subsecretario de
Carrera Docente y Formación Técnica
Profesional del Ministerio de Educación
porteño. Junto a ellos, diferentes referentes
abordaron temáticas vinculadas con cómo
deben prepararse las organizaciones para adquirir talentos y los conocimientos necesarios
para innovar y crear los equipos adecuados para el futuro.
Panorama de la Transformación Digital de la Producción
El 28 de Junio de 2017, CESSI realizó el evento Panorama de la Transformación Digital de la
Producción. Durante el encuentro, se debatió cómo las empresas pueden aprovechar la

150
transformación digital para capitalizar las oportunidades que trae la tecnología, evitando así
perder competitividad frente a nuevos actores digitales.
El encuentro, que se realizó en el Hotel
Sheraton Libertador, contó con el auspicio de
la Unión Industrial Argentina (UIA), Vistage, la
Cámara de Informática y Comunicaciones de
la República Argentina (CICOMRA), la Unión
Industrial de la Provincia de Buenos Aires
(UIPBA), la Cámara Argentina de Comercio
Electrónico (CACE), la Confederación
Argentina de la Mediana Empresa (CAME), la
Cámara Argentina de Internet (CABASE) y la
Fundación Sadosky.
El evento contó con la presencia como
expositor del Presidente de la Unión Industrial
Argentina junto con otros destacados
expositores.

151
Segundo Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software
El 27 de septiembre, se realizó el 2° Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software, a
beneficio de las iniciativas de CESSI Proyecto Dane y Club de Chicas Programadoras.

152
El evento consistió en una jornada deportiva en la que se lograron recaudar $100.000 para
apoyar a estos dos grandes proyectos de la Comisión de Inclusión de CESSI.
Los participantes disfrutaron de una buena jornada que concluyó con un cocktail donde se
realizó la entrega de premios y sorteos.

154
Objetivo
Lograr tanto la captación de nuevos socios a partir de la promoción de los beneficios de
asociación como así la fidelización de las actuales empresas socias para mantener una masa
crítica de organizaciones que puedan aportar valor a la Comunidad “Cessi”.
Alcanzar una comercialización de Eventos corporativos que permita recaudar fondos para
invertir en éstos, generando efectivos espacios de networking, branding y marketing de
contenido para las empresas que participan como Sponsors y Auspiciantes.
A) Captación de nuevas empresas:
✓ Participación en eventos organizados por otras entidades con fines de
relacionamiento y recruiting de nuevos socios
✓ Organización de piezas promocionales para anunciar beneficios
✓ Coordinación de charlas y visitas a empresas
✓ Plan de referidos en base a la recomendación de empresarios vinculados con el
sector
B) Fundraising Eventos corporativos:
✓ Desarrollo de propuestas comerciales de Sponsoring y Auspicios
✓ Campañas promocionales de mailing con fines comerciales a la base de datos de
CESSI y de Carteras de clientes afines.
✓ Reuniones comerciales de presentación de eventos y seguimiento comercial
✓ Networking en eventos organizados por otras entidades
✓ Seguimiento comercial y acciones port-venta/fidelización

155
Comunicaciones y
Posicionamiento

156
Objetivo
Articular la estrategia de comunicaciones y medios para el posicionamiento de CESSI, sus
entidades, polos, clústeres y empresas socias y de toda la industria argentina de software y
servicios informáticos.
CESSI, a través de su Dirección y su área de Comunicaciones, ha llevado adelante las
siguientes acciones estratégicas de comunicación y difusión:
Web, Redes Sociales, Email Marketing
Se continúa con la difusión de las novedades de la Cámara y socios de la misma, en el sitio
web oficial www.cessi.org.ar, en los perfiles corporativos en redes sociales y en los
newsletters temáticos que se envían vía mail tanto a socios como no socios.
También se desarrollan campañas integrales de comunicación destinadas a eventos,
proyectos y programas específicos de la cámara, y difusión de actividades en las cuales CESSI
participó y/o auspició institucionalmente.
Sitios web bajo la órbita de CESSI:
✓ www.cessi.org.ar (y micrositios)
✓ www.premiosadosky.org
✓ www.redargentinait.com
✓ www.empleartec.org.ar
✓ www.proyectodane.org

157
✓ www.bridgeit.com.ar
✓ www.copaturing.org.ar
Comunicados temáticos:
✓ Actividades, Talleres y Eventos
✓ Oportunidades de Negocios
✓ Mercados Externos
✓ Beneficios para Socios
✓ Financiamiento
✓ Novedades y Temas de Interés
✓ Programa EMPLEARTEC
✓ Conferencia Panorama
✓ Encuentro Empresarial
✓ Premios Sadosky /IT@Night
✓ OPSSI
✓ Informes de gestiones institucionales
✓ Otros

158
Cobertura Multimedia
Se realizó la cobertura de las noticias y los eventos en diferentes formatos: Texto, Foto,
Video.
Estrategia de Comunicación exclusiva para cada evento:
Se llevaron a cabo estrategias de comunicación especiales para llegar y captar al público de
cada evento organizado por CESSI.
Se generaron contenidos para micrositios especiales (landing pages), newsletters de venta
de sponsoreo,
newsletter para las
inscripciones y difusión
de las novedades y
para el post evento;
piezas y contenidos
para redes sociales;
invitaciones para
prensa; material
gráfico, etc. Se trabajó
de manera continua y
coordinada con todas
las áreas involucradas:
dirección, comité
organizador, eventos,
diseño, comercial, prensa y administración.

159
Página web
Redes Sociales
Continuamos con la cobertura de las novedades de CESSI, eventos y temas de interés en
redes sociales y plataformas online:

160
Inscripción y transmisión de eventos por internet
Todas las actividades que realizamos en la cámara se realizan a través de la inscripción
online y cuentan con la opción de transmisión por videoconferencia para los socios y
entidades del interior del país a través de la plataforma WebEx.

161
Nuestros asociados pueden participar en los talleres, charlas y comisiones de trabajo sin
necesidad de trasladarse hasta nuestra sede.
Prensa y Difusión
Durante este período CESSI, a través de la gestión realizada por la Agencia de
Comunicaciones EDELMAN, ha tenido una importante presencia en los medios, tanto en los
tradicionales medios sectoriales como en los nacionales, posicionando aún más a este sector
en la sociedad. Tanto la cantidad y la calidad de las participaciones ha sido destacada, y
CESSI considerada como el referente clave y la principal fuente de información de la
industria de software y servicios informáticos en Argentina.
Análisis cuantitativo
Total de artículos obtenidos entre julio 2016 y septiembre 2017: 1.417
● Clipping por tipo de medio
✓ Diarios: 129
✓ Revistas: 55
✓ Online: 1.218
✓ Radio: 12
✓ TV: 3
● Clipping por Tier: notas en medios Tier 1 y Tier 2 representan el 59% del total de
clips
● Comparativo: cantidad de artículos publicados año a año

162
● Comparativo: total de artículos publicados en medios Tier 1, año a año
● Comparativo: publicaciones trimestre a trimestre
● Comparativo: total de equivalencia publicitaria trimestre a trimestre

163
• Comunicados de Prensa y media alerts redactados y distribuidos: 37
• Entrevistas y cuestionarios gestionados: 72
• Artículos de opinión redactados: 9
✓ Medio: Diario Perfil. Periodista: Pablo Helman. Vocero: Pablo Fiuza. Título:
“Transformación Digital Inclusiva, ¿es posible?”.
✓ Medio: Diario Perfil. Periodista: Jairo Straccia. Vocero: Aníbal Carmona. Título: “La
industria del software, su gran potencial de transformación y diversidad”.
✓ Medio: Convergencia - Anuario. Periodista: Carla Arakelian. Vocero: Aníbal Carmona.
Título: “Transformación digital: la tecnología como aliada para el negocio”.
✓ Medio: El Cronista. Periodista: Analía Argento. Vocero: Aníbal Carmona. Título: “Mi hijo
el Programador””.
✓ Medio: iProfesional. Periodista: Paula Krizanovic. Vocero: Pablo Iacub. Título: “Nueve de
cada 10 empresarios informáticos cree que los contenidos de las carreras universitarias
están desactualizados”.
✓ Medio: El Cronista. Periodista: Sebastián de Toma. Vocero: Aníbal Carmona. Título:
“Software argentino: las claves para impulsar a una industria transformadora”.
✓ Medio: Revista Mercado. Periodista: Mario Lía. Vocero: Aníbal Carmona. Título: “Sector
IT: Habilitadores y protagonistas de la transformación digital en las organizaciones”.
✓ Medio: Télam. Periodista: Martiniano Nemirovsci. Vocero: Aníbal Carmona. Título:
“Industria Argentina de Software: produciendo una silenciosa transformación productiva
federal de la mano de la transformación digital”.
✓ Medio: Revista Mercado. Periodista: Leandro Africano. Vocero: Aníbal Carmona. Título:
“Madurez digital: en qué estado se encuentran las empresas en Argentina”.
• Reuniones de relacionamiento realizadas:
✓ Medio: iProfesional. Periodista: Paula Krizanovic. Vocero: Aníbal Carmona.
✓ Medio: Perfil. Periodista: Jairo Straccia. Vocero: Aníbal Carmona.
• Soporte en eventos de CESSI y de la industria:

164
✓ TINC (octubre 2016)
✓ Bridge IT (noviembre 2016)
✓ Premios Sadosky (diciembre 2016)
✓ Foro Argentino de Transformación Digital del Estado (marzo 2017)
✓ Transformación Digital; el Futuro del Empleo (mayo 2017)
✓ Reconocimiento DANE Legislatura de Buenos Aires (junio 2017)
✓ Panorama de la Transformación Digital de la Producción (junio 2017)
• Principales voceros
✓ Aníbal Carmona
✓ Pablo Fiuza
✓ Daniel Laco
✓ Pablo Laniado
✓ Pablo Iacub
✓ María Laura Palacios
✓ Gustavo Guaragna
✓ Juan Navarro
✓ Gabriel Martinez Riva
Análisis cualitativo
Objetivos vs. Resultados
● Seguir posicionando a CESSI como el principal referente del sector de software y
servicios informáticos de Argentina. Continuar posicionando al sector SSI como
estratégico para el desarrollo del país a través de la innovación, la inclusión, la
transversalidad y la internacionalización que caracteriza a la Industria SSI de
Argentina.
✓ 72 entrevistas y cuestionarios gestionados en temáticas relacionadas con
las actividades e importancia del sector SSI argentino.
✓ Difusión y soporte en acciones y eventos de CESSI.
✓ Posicionamiento de los estudios desarrollados por CESSI y el OPSSI, como
el reporte anual o el índice de digitalización. En este sentido, se
registraron 172 artículos con mención del OPSSI.

165
✓ Redacción de 9 artículos de opinión sobre temáticas alineadas a los ejes
estratégicos de la Cámara.
▪ Posicionamiento de los
voceros de CESSI como líderes de
opinión especialistas en diferentes
áreas dentro del sector SSI.
▪ Se continuó trabajando en
el posicionamiento de Aníbal
Carmona como Presidente de
CESSI en los principales medios
nacionales.
▪ Participación de 10 voceros
distintos pertenecientes a CESSI a
lo largo del año.
▪ Invitación a periodistas a
los eventos de CESSI o de la industria, y gestión de entrevistas on site para que conozcan y
se relacionen con los directivos de la Cámara.
● Generar un mayor acercamiento a los líderes de opinión.
✓ Reuniones de relacionamiento realizadas con periodistas clave de medios
de comunicación reconocidos.
✓ Posicionamiento de CESSI como una fuente de información confiable de
cara a los periodistas.
● Presentar la información de formas diferentes.
✓ Desarrollo de infografías trimestrales con los resultados de la gestión de
PR.
✓ Desarrollo de una infografía con resultados del último informe del OPSSI
para distribuir a medios.
Campañas destacadas
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
● Posicionamiento de la transformación digital y la digitalización en los mensajes
clave de la Cámara y generación de notas y entrevistas para su difusión.
✓ Más de 370 artículos publicados mencionaron transformación digital,
aumentando desde el año anterior, donde fueron 260
● Soporte en eventos de CESSI sobre Transformación Digital.
✓ Convocatoria de medios estratégicos para la temática y coordinación de
entrevistas 1:1 en los eventos.

166
● Redacción de artículos de opinión titulados: “Transformación Digital Inclusiva, ¿es
posible?”; “Transformación digital: la tecnología como aliada para el negocio”;
“Industria Argentina de Software: produciendo una silenciosa transformación
productiva federal de la mano de la transformación digital”; “Sector IT:
Habilitadores y protagonistas de la transformación digital en las organizaciones”,
y “Madurez digital: en qué estado se encuentran las empresas en Argentina”.
TALENTO Y RECURSOS HUMANOS
● Posicionamiento continuado de la importancia de generar más y mejor talento y
de la importancia de las nuevas profesiones y la transformación digital del
empleo. En esa línea, difusión de temáticas como las nuevas profesiones, la
demanda insatisfecha de profesionales en el sector, posicionamiento del
software como nueva disciplina y de las iniciativas llevadas a cabo por CESSI para
fomentar el estudio de carreras afines al sector e impulsar así la capacitación de
recursos humanos, o aquellas iniciativas a las que CESSI apoya, como el plan
111.000
✓ Gestión de entrevistas 1:1 con medios nacionales estratégicos como El
Cronista, La Nación, Clarín, Télam e Infobae y distribución de comunicados
de prensa con las iniciativas.
✓ Más de 300 notas en el año hablaron de temáticas como la escasez de
profesionales, los sueldos en el sector, las nuevas profesiones o iniciativas
como EMPLEARTEC o el Plan 111 Mil.
✓ Redacción de artículos de opinión titulados “Mi hijo el programador”, y
“Nueve de cada 10 empresarios informáticos cree que los contenidos de
carreras universitarias están desactualizados”.
MERCADOS INTERNOS Y EXTERNOS
● Mercados internos
✓ Posicionamiento de la industria SSI como un eje transversal a todos los
sectores productivos del país.
✓ Distribución de información relacionada con la presencia de la industria
del software a nivel federal en todo Argentina.
● Internacionalización y exportaciones.
✓ Difusión de Misiones Comerciales, Workshops de Red Argentina IT y
participación de CESSI en ferias y exposiciones internacionales.
✓ Difusión de la importancia y el posicionamiento del software argentino en
el mundo.

167
INCLUSIÓN
● Posicionamiento de iniciativas de la Comisión de Inclusión como Proyecto
DANE
✓ Cobertura de eventos como TINC 2016 o la Declaración de Interés en
la Legislatura Porteña.
✓ Más de 70 repercusiones se generaron sobre esta temática a lo largo
del año.

169
Objetivo
Contar con una Organización de Dirección y un Staff Profesional que permita llevar adelante
todo el Plan de Acción de CESSI, procurando su constante mejora en su implementación con
cada vez más eficiencia y eficacia.
Todo el Plan de Acción descripto ut-supra en la presente Memoria de Gestión 2016-2017, ha
sido llevado adelante por el siguiente esquema de trabajo y organización general de CESSI y
sus distintos órganos de conducción:
© CESSI ArgenTIna 2008 – Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización fehaciente y citando a la fuente.
Consejo
de
Estrategia
Sectorial
a definir
Consejo Sectorial
de Certificación
de Competencia y
Formación
Continua del
Sector del
Software
Comisión
Paritaria
Gremial a
definir
Otros
Órganos
Formales de
CESSI
Representa-
ción de
CESSI en
otras
Entidades
Comisiones
de Trabajo
Temáticas
Comisión
Directiva
Consejos y Comisiones se definen y aprueban en CD.
Comisiones
de Trabajo
Técnicas

170
Comisión Directiva 2016-2017

171
Estructura Interna
A continuación se detalla la Estructura Organizativa del Staff de la Cámara:
Comisiones de Trabajo
Se enumeran a continuación las Comisiones de Trabajo vigentes:
Temáticas:
✓ Comisión de Talento
✓ Comisión de Desarrollo de Mercados Externos
✓ Comisión de Desarrollo del Mercado Interno
✓ Comisión de Fomento e impulso de I+D+i (junto con la Fundación Sadosky)
✓ Comisión de Desarrollo de Microempresas
✓ Comisión de Desarrollo de Emprendedores – BridgeIT
✓ Comisión de Inclusión Social, Laboral, Digital y Personas con Discapacidades
✓ Comisión de Seguridad y Privacidad en la Nube
✓ Comisión de Desarrollo para Mobile
✓ Comisión de Relaciones Laborales
✓ Comisión de Sociedades del Conocimiento
✓ Comisión de Asuntos Parlamentarios

172
✓ Comisión de Nuevas Carreras Universitarias
✓ Comisión de Documentos Electrónicos
✓ Comisión de Documentos Digitales
✓ Comisión Fintech
Técnicas:
✓ Comisión de Financiamiento
✓ Comisión de Calidad
✓ Comisión de Impuestos y Seguridad Social
✓ Comisión de Estadísticas
✓ Comisión de Socios

173
Revisión Estatutaria
En el actual ejercicio se culminó la etapa de ordenamiento de todos los trámites pendientes
en la Inspección General de Justicia (IGJ) de ejercicios anteriores. En 1994 y luego en los años
2005 y 2006 se fueron produciendo modificaciones a los Estatutos que rigen la actividad de
CESSI que no fueron oportunamente tramitadas ni inscriptas ni registradas conforme lo
exigía la IGJ por el estudio que lo estaba gestionando. A fines de 2010 se comenzó con la
regularización de modo intensivo hasta la actualidad, a través de un procedimiento exigente,
estricto y sistematizado para obtener la solución y normalización de los trámites pendientes
para finalmente obtener en julio de este año de la IGJ, la documentación que acredita que la
Cámara finalmente se encuentra al día con la aprobación, normalización, inscripción y
registración de la totalidad de las presentaciones a su cargo con dicho Organismo.
Esto permitirá, además, el abordaje de un postergado proyecto que, por tales motivos, no
fuera encarado hasta ahora, vinculado al aggiornamiento del Estatuto que rige a la Entidad y
los destinos de la misma, a los fines de intentar, reformular los Estatutos actualmente en
vigencia, a través de un nuevo texto que contemple las modificaciones que la CESSI del siglo
XXI, en función de los tiempos que corren, demanda.
A los 26 días de octubre de 2017.
Lic. Gabriel Martinez Riva
Director General
CESSI ArgenTIna
María Laura Palacios Aníbal Carmona
Secretario Presidente
CESSI ArgenTIna CESSI ArgenTIna

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