Memoria 2016 2017

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MEMORIA
CESSI
Presentada en la Asamblea General Ordinaria
octubre 2017

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Carta del Presidente
Buenos Aires, 26 de octubre de 2017
Estimados Colegas,
Es un honor para mí dirigirme a ustedes con el objetivo de presentar el informe de mi
segundo año de gestión al frente de la Institución.
La Memoria y el Balance del Ejercicio Fiscal recientemente concluidos demuestran un nuevo
período de crecimiento, muy intenso, donde junto a todo el equipo de la Comisión Directiva
y la Junta de Gestión hemos construido sobre lo realizado en todos estos años por quienes
nos antecedieron.
Todas las actividades y acciones se realizaron con el fin de seguir trabajando para el
fortalecimiento de esta industria, en base a visión compartida de nuestro plan estratégico
basado en cuatro grandes ejes: Institucional, Mercado, Talento y Sociedad.
Así, desde lo Institucional continuamos con los objetivos de afianzar los vínculos, acuerdos y
alianzas estratégicas con el Gobierno, como así también fortalecer las pre-existentes con las
instituciones de otros sectores productivos a través de sus respectivas cámaras (CICOMRA,
CAME, UIA, UIPBA, CACS, etc.) con el claro objetivo de trabajar en pos de lograr la mayor
representatividad y crecimiento del sector. En esta tarea de relacionamiento es muy
importante destacar la continua generación de sinergias y mayor integración con las
entidades, clústeres y polos regionales en todo el país, siendo esta integración federal un
tema clave para continuar madurando y consolidando a esta industria, generando una visión
y misión compartida, y promoviendo igualdad de condiciones de desarrollo a lo largo y
ancho de nuestro territorio nacional.
Continuamos con la activa y protagónica participación de CESSI en las entidades de la
Industria Tecnológica a nivel Internacional (ALETI, WITSA), en especial con nuestra
participación en Taipéi, Taiwán en el 21° Congreso Mundial de TICs.
Por todo ello podemos seguir estando orgullosos de haber mantenido y destacado el
reconocimiento de CESSI como la entidad representante nacional y federal de la Industria de
Software y Servicios Informáticos de Argentina, tanto ante el gobierno; los sectores
productivos; los medios de comunicación; la sociedad; y el mundo global.

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Respecto al desarrollo de los mercados hemos seguido trabajando en conjunto con el
gobierno y otras entidades en el posicionamiento de la marca argentina como sinónimo de
Talento Digital de Excelencia y en la oferta de soluciones y servicios digitales de clase
mundial, tanto para el mercado externo como para el interno.
La Comisión de Mercados Externos e Internos, la de Investigación, Desarrollo e Innovación
como la Red Argentina IT han realizado un gran trabajo en este sentido, trabajando
coordinadamente para cumplir con la responsabilidad que tiene nuestra industria de aportar
nuevos caminos a nuestra sociedad para que tome su protagonismo logrando una
transformación productiva a través del poder del software.
Por ello que nuestra cámara siguió comunicando mediante eventos, foros de debate y visita
a las regiones y provincias del país la importancia de la transformación digital como una gran
oportunidad. Hoy en su segundo año podemos afirmar que hemos logrado que sea un tema
tanto de gobierno como de los distintos sectores productivos. Seguimos dictando cursos,
seminarios y eventos para la toma de conciencia de que estamos en la cima de la siguiente
gran ola de servicios digitales transformadores, que no sólo permitirá a nuestra industria
volver a crecer a tasas muy agresivas, sino que nos permitirá ser protagonistas en ayudar a
todos los sectores productivos de nuestro país y del mundo a lograr su exitoso viaje hacia la
transformación productiva. En este sentido la ejecución de convenios y el trabajo conjunto
con el Ministerio de Producción, la UIA, CAME, VISTAGE, UNIVERSIDADES y el trabajo en la
FUNDACION SADOSKY nos han permitido avanzar fuertemente en este sentido.
Asimismo, seguir con el cada vez mayor compromiso de colaborar con los más jóvenes y
emprendedores a través de la iniciativa Bridge IT de la cual hicimos un importante evento y
dándole a su vez continuidad a los trabajos dentro de la Comisión de Desarrollo de
Microempresas, para ayudarlas a sortear sus desafíos en financiamiento, capacitación,
profesionalización y abordaje de mercados a través de la Red de Entidades, Clústeres y
Polos.
Se ha continuado en este ejercicio el impulso al Plan de Desarrollo de Mercados Externos
con el objetivo de generar más exportaciones e internacionalización de la industria, y
continuar afianzando el posicionamiento en el mundo a través de una activa participación en
organizaciones internacionales como WITSA, ALETI y ALES, habiendo logrado la industria
exportaciones en 2016 por más de 1.400 millones de dólares, y de más de 800 millones de
dólares en el primer semestre de 2017, con un superávit de más de 500 millones de dólares
para el mismo período.
En las actividades relacionados con el talento, nuestra industria debe estar orgullosa de
haber creado 3.600 puestos en 2016 y más de 4.000 puestos en el primer semestre de 2017,
y esta buena noticia trae aparejada la escasez de los profesionales, fenómeno que también
se da a nivel mundial. Faltan en Argentina cubrir al menos 5.000 vacancias de profesionales
por año, problema que estimamos continuará este año. Por ello este año hemos redoblado
nuestros esfuerzos en las acciones y planes para generar más talento trabajando junto al
Ministerio de Trabajo y otras instituciones en los programas de Alfabetización Digital al que

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se le suma el PLAN 111 Mil, iniciativa conjunta del Ministerio de Producción y del Ministerio
de Educación, que ya tiene más de 42.000 inscriptos en lo que va del año, y tantos otros que
no sólo fueron una solución de corto plazo para ir mitigando la escasez, sino que
paralelamente hemos seguido motivando e incorporamos a miles de jóvenes al mundo del
trabajo digital, al mundo del software y al mundo de la educación formal.
En cuanto a nuestro aporte a la sociedad, la Cámara ha continuado su intenso trabajo en
este ejercicio para posicionar a la industria argentina del software como un actor relevante
para la colaboración en el diseño de una Argentina Digitalmente Desarrollada 2035,
trabajando específicamente en los planes para dar respuesta a las nuevas profesiones que
surgirán en los próximos años, como así también en la continuidad de los planes de
tecnología para asistir la inclusión como lo es nuestro Proyecto DANE que ha sido reconocido
por la Honorable Legislatura de la Ciudad de Buenos Aires y la Honorable Cámara de
Diputados de la Nación, como así también los planes de transformación digital de la
sociedad.
En este sentido, se ha desarrollado la segunda edición del torneo solidario de golf a beneficio
de los proyectos de la comisión de inclusión de CESSI, tanto DANE como el Club de Chicas
Programadoras, en el marco de nuestro programa global TINC (Tecnologías que Incluyen),
que son de un gran impacto en la comunidad. Estos proyectos ponen en valor y de manera
muy tangible el enorme aporte de las tecnologías para mitigar las diferencias con personas
con discapacidades, incluir a los que menos tienen y lograr acortar la brecha de género en la
industria.
Quiero resaltar que hemos continuado trabajando con un gran staff profesional que nos ha
permitido operar y cumplir con todos nuestros objetivos.
Esperando que esta industria continúe por esta senda de crecimiento y logros, saludo a
ustedes con un fuerte abrazo,
Aníbal Carmona
Presidente
CESSI ArgenTIna

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La presente Memoria CESSI 2017 abarca el período que va desde julio de 2016 hasta
septiembre de 2017, y su objetivo principal es dar a conocer en forma resumida e integrada
el resultado del Plan de Acción de la Cámara de la Industria Argentina del Software
desarrollado a los fines de cumplir con los objetivos y las metas que se describen a
continuación.
Todas las acciones detalladas en las próximas páginas son el fruto de un trabajo
mancomunado construido por todos quienes integran hoy CESSI.

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Índice Memoria 2016-2017
Contenido
Carta del Presidente ................................................................................................................... 3
Índice Memoria 2016-2017........................................................................................................ 7
Objetivos, metas y temáticas desarrolladas ............................................................................ 10
Objetivo General .................................................................................................................. 11
Objetivos Específicos............................................................................................................ 11
Temáticas Desarrolladas ...................................................................................................... 12
Eje Institucional ........................................................................................................................ 15
Relaciones Institucionales.................................................................................................... 16
Objetivo............................................................................................................................ 17
Acciones Desarrolladas .................................................................................................... 17
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos ................ 17
Estado............................................................................................................................... 20
Asociaciones Nacionales .................................................................................................. 21
Asociaciones Internacionales........................................................................................... 22
Suscripción de Convenios................................................................................................. 26
Auspicio y Acompañamientos Institucionales ................................................................. 28
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales ...................................... 29
Marco Regulatorio................................................................................................................ 38
Objetivo............................................................................................................................ 39
Acciones desarrolladas..................................................................................................... 39
Régimen de Promoción de Software ............................................................................... 39
Relaciones Laborales........................................................................................................ 40
Compras del Estado.......................................................................................................... 40
Impuestos y Seguridad Social............................................................................................... 41
Objetivo............................................................................................................................ 42
Estadísticas........................................................................................................................... 44
Objetivos .......................................................................................................................... 45
Eje Mercados............................................................................................................................ 50
Mercados Externos............................................................................................................... 51

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Objetivo............................................................................................................................ 52
Mercados Internos................................................................................................................ 79
Objetivo............................................................................................................................ 80
Comisión ERP-AFIP ........................................................................................................... 83
Investigación, Desarrollo e Innovación................................................................................. 85
Objetivo............................................................................................................................ 86
Fundación Sadosky........................................................................................................... 86
Microempresas..................................................................................................................... 90
Objetivo............................................................................................................................ 91
Financiamiento..................................................................................................................... 93
Objetivo............................................................................................................................ 94
Calidad.................................................................................................................................. 96
Objetivo............................................................................................................................ 97
Emprendedores .................................................................................................................... 98
Objetivo............................................................................................................................ 99
Eje Talento.............................................................................................................................. 102
Talento................................................................................................................................ 103
Objetivo.......................................................................................................................... 104
Acciones Desarrolladas .................................................................................................. 104
Programa EMPLEARTEC ................................................................................................. 109
Programa Fortalecimiento Institucional y Gestión de Calidad ...................................... 122
Nuevas Carreras Universitarias.......................................................................................... 126
Objetivo.......................................................................................................................... 127
Acciones desarrolladas................................................................................................... 127
Eje Sociedad............................................................................................................................ 129
Inclusión.............................................................................................................................. 130
Objetivo.......................................................................................................................... 131
Proyecto DANE............................................................................................................... 131

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Club de Chicas Programadoras ...................................................................................... 135
Servicios a Socios.................................................................................................................... 137
Objetivo.......................................................................................................................... 138
Beneficios a los Socios.................................................................................................... 140
Eventos ................................................................................................................................... 144
Objetivo.......................................................................................................................... 145
TINC 2016 ....................................................................................................................... 145
BridgeIt Annual MeetUp ................................................................................................ 146
Premios Sadosky 2016.................................................................................................... 146
Foro Argentino de la Transformación Digital del Estado............................................... 147
Transformación Digital: El Futuro del Empleo ............................................................... 148
Panorama de la Transformación Digital de la Producción............................................. 149
Segundo Torneo de Golf de la Industria Argentina del Software.................................. 151
Comercialización .................................................................................................................... 153
Objetivo.......................................................................................................................... 154
Acciones desarrolladas................................................................................................... 154
Comunicaciones y Posicionamiento ....................................................................................... 155
Objetivo.......................................................................................................................... 156
Prensa y Difusión............................................................................................................ 161
Organización y Gestión........................................................................................................... 168
Objetivo.......................................................................................................................... 169
Comisión Directiva 2016-2017....................................................................................... 170
Estructura Interna .......................................................................................................... 171
Comisiones de Trabajo................................................................................................... 171
Revisión Estatutaria........................................................................................................ 173

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Objetivos, metas y temáticas
desarrolladas

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Objetivo General
Acompañar e impulsar el desarrollo de la Industria Argentina del Software, potenciando su
rol, el de las entidades, clústeres y polos regionales, y el de las Empresas, brindando más
competitividad e innovación y agregando valor a todos los sectores productivos del país,
colaborando en generar una sociedad con mejores condiciones de inclusión social, digital y
laboral, y así lograr una Argentina Digitalmente Desarrollada y mejorar su posicionamiento
en la sociedad global.
Objetivos Específicos
✓ Impulsar la generación de las condiciones para el crecimiento y competitividad de
las empresas y entidades, clústeres y polos regionales de la industria de Software y
Servicios Informáticos (SSI).
✓ Mantener a CESSI como principal referente nacional y federal de la Industria
Argentina del Software en el país y en el exterior, para poder llevar adelante todos
estos objetivos en un trabajo sinérgico con las entidades, clústeres y polos,
promoviendo que éstos se fortalezcan y sean referentes clave en sus regiones.
✓ Colaborar en la continuidad y mejoras del Marco Regulatorio para la Industria SSI.
✓ Impulsar aún más la internacionalización de las empresas y el desarrollo de los
Mercados Externos.
✓ Impulsar el desarrollo del Mercado Interno (aumentando la transversalidad en otros
sectores e impulsando el aumento de las compras de software argentino por parte
del Estado).
✓ Promover el desarrollo del talento argentino aplicado a la industria de software.
✓ Fomentar la generación de más Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i).
✓ Colaborar con la Inclusión Social, Digital y Laboral y de personas con discapacidades
intelectual, motriz, entre otras.
✓ Generar y apoyar el desarrollo de Emprendedores.
✓ Apoyar y fortalecer a las Microempresas.
✓ Promover mejoras en el acceso al Financiamiento por parte de las empresas de SSI.
✓ Promover el apoyo y la participación activa de las Empresas Socias, de Entidades,
Clusters y Polos Regionales Socios, y el compromiso íntegro de los miembros de la
Comisión Directiva.
✓ Contar con un Staff Profesional acorde a las metas y objetivos a alcanzar, con
capacidad de gestión y acción para tal fin.

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Temáticas Desarrolladas
El Plan de Gestión de CESSI para
el período que abarca la presente
Memoria ha sido desarrollado de
acuerdo a los ejes estratégicos
consensuados entre diciembre de
2015 y marzo de 2016, y que han
sido sometidos a continua
revisión en reuniones durante
2016 y 2017 y a partir de
encuestas realizadas previamente
a los socios.
Dentro de cada uno de los 4 ejes estratégicos consensuados se agrupó el trabajo de las
Comisiones, en pos de alcanzar los objetivos y las metas antes mencionados. Los 4 ejes
estratégicos, las temáticas y las comisiones de trabajo sobre los que se articuló el Plan de
Gestión de CESSI fueron los siguientes:
● Institucional
El eje institucional abarca nuestra representatividad como sector, las relaciones
institucionales, la articulación conjunta de actividades públicas/privadas, el marco
regulatorio, las alianzas estratégicas, los asuntos gremiales, los asuntos
parlamentarios, y el clima de negocios.
Las Comisiones de Trabajo y temáticas involucradas en este eje fueron las siguientes:
✓ Relaciones Institucionales
✓ Marco Regulatorio
✓ Impuestos y Seguridad Social
✓ Estadísticas
✓ Asuntos Parlamentarios
✓ Relaciones Laborales
✓ Asociación
● Talento
El eje del Talento abarca los planes, proyectos, programas y eventos que tienen como
objetivo incrementar la cantidad y calidad de talentos en la industria argentina del
software.

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✓ Talento
✓ Impulso de Carreras Universitarias y Tecnicaturas
✓ Consejo de Formación Continua (EMPLEARTEC)
✓ Colaboración con el Plan 111Mil
✓ Normas de Competencia Laboral (NCL)
● Mercado
El eje Mercados abarca modelos de negocios, mercados internos y externos, eventos
de generación de demanda, preparación de la oferta, I+D+i, Calidad, Financiamiento,
y herramientas que ayuden al desarrollo de los mismos.
✓ Mercados Internos
✓ Compras del Estado
✓ Enlace ERP-AFIP
✓ Mercados Externos
✓ Red Argentina IT
✓ Desarrollo de las Micro y Pequeñas Empresas
✓ Desarrollo de Emprendedores – BridgeIT
✓ Financiamiento
✓ I+D+i
✓ Calidad
✓ Documentos Digitales
✓ Fintech
● Sociedad
Este eje estratégico trata acerca de cómo nuestra industria puede colaborar con el
objetivo de lograr una Argentina Digitalmente Desarrollada en el año 2035, como así
también en la continuidad de los planes de tecnología para asistir la inclusión como
lo es proyecto DANE, los planes de transformación digital de la sociedad, como lo son
la Agenda Digital del Gobierno y las acciones para reducir la brecha de género.
✓ Inclusión Social, Laboral, Digital y Capacidades Diferentes
✓ Sociedades del Conocimiento
Asimismo, CESSI como cámara de la Industria Argentina del Software brinda diversos
servicios a sus socios y busca seguir posicionándose como el principal referente del sector y
posicionar a la industria como estratégica para el desarrollo del país. Esto se ha realizado a
través de las siguientes actividades:
✓ Atención a Socios
✓ Eventos

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✓ Comercialización de sponsoreo
✓ Comunicaciones y Posicionamiento
✓ Organización y Gestión

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Objetivo
Articular las relaciones institucionales de CESSI a nivel nacional e internacional, para que la
industria argentina del software continúe siendo un sector estratégico en la agenda de la
administración pública nacional, los sectores productivos, la academia y la sociedad.
Acciones Desarrolladas
El desarrollo y posicionamiento de la industria argentina del software en el país y en el
exterior, ha sido y continúa siendo uno de los principales objetivos de la gestión.
En este sentido, CESSI ha continuado con una intensa labor de relacionamiento, a nivel
nacional e internacional, con el objetivo de que el sector continúe siendo considerado
estratégico en la agenda de la administración pública nacional y los sectores productivos,
necesario para el desarrollo de una economía más competitiva, una sociedad con mayor
inclusión social, digital y laboral, y un país que pueda brindar más oportunidades y
facilidades a sus habitantes. Asimismo, poder mantener e incentivar el desarrollo de políticas
públicas para el crecimiento de esta industria, y lograr así impulsar y acompañar el
posicionamiento de la Argentina en el mundo, destacándose por sus cualidades de
innovación, creatividad, talento y calidad, y ser parte de la sociedad de la información y el
conocimiento.
A continuación, se destacan las principales acciones y actividades realizadas a nivel
institucional en el país y en el exterior.
Entidades, Clusters y Polos Regionales de Software y Servicios Informáticos
CESSI ha continuado con la tarea de coordinar y potenciar el funcionamiento de la Red
Federal de Entidades
representativas del sector
productor de software y
servicios informáticos que se
despliegan en la mayor parte de
las provincias argentinas.
La Red la integran 23 entidades
locales, regionales y temáticas
distribuidas en 16 provincias
más C.A.B.A. En el trabajo
desarrollado durante el año se
sumó en forma activa el Cluster

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Tecnológico de Bariloche de la provincia de Río Negro.
La relación institucional de CESSI con cada entidad se ha visto fortalecida en base al
crecimiento que la mayoría de las entidades ha tenido respecto a sus competencias y
estructuras de trabajo. En este sentido, los casos de ATICMA (Mar del Plata), CEPIT (Tandil),
CTRIV (Río Cuarto), PTICM (Mendoza) y PITLP (La Plata) son los más destacados en cuanto a
entidades que potenciaron y ampliaron sus proyectos en ejecución.
En este período se continuó con el trabajo de fortalecer los vínculos institucionales bajo el
paradigma de trabajo en red, entendiendo la fortaleza del mismo en la intensidad de los
vínculos y no en el tamaño de los nodos. El aporte de CESSI en este sentido fue el siguiente:
✓ Una persona de staff por cuarto año consecutivo con el rol de Coordinador Institucional a
cargo del vínculo con las entidades regionales.
✓ Reuniones virtuales bimestrales a través de la plataforma Webex de CESSI.
✓ Organización de una reunión presencial anual.
✓ Relación 1 a 1 permanente.
✓ Coordinación y difusión de contenido e información estratégica en el grupo de Whatsapp de
la Red.
✓ Agenda compartida. Participación de representantes de entidades en las Comisiones de
trabajo de CESSI.
✓ Presencia de autoridades y representantes de CESSI en eventos de las entidades. (Tucumán,
La Plata, Tandil, Bariloche, Río
Cuarto, Mendoza, y Misiones).
✓ Coordinación permanente
con las Entidades, Clusters y Polos
Regionales SSI para la definición
del Plan de Trabajo Sectorial, las
actividades y acciones del sector.
✓ Colaboración permanente
con el Plan 111Mil de formación
profesional en la tarea de
articulación con las empresas de SSI para la inserción laboral de los graduados. Para tal fin se
incorporó un nuevo rol laboral al staff de CESSI que en conjunto con el Coordinador
Institucional están desarrollando esta tarea con todas las entidades. Durante el período se
desarrollaron actividades en C.A.B.A, Rosario, Santa Fe y Santiago del Estero.
✓ Ejecución durante 2017 del Proyecto del Programa de Fortalecimiento Institucional del
Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social con el fin de mejorar los procesos de
gestión de los Centros de Formación Profesional a cargo de 6 entidades (Cámara de
Empresas de Desarrollo Informático de Rafaela, CESSI, Polo IT BA, Polo IT Corrientes, Polo
Tecnológico Rosario, y Polo TIC Mendoza).
✓ Convocatoria a representantes de entidades locales radicadas fuera del A.M.B.A para
participar en los eventos realizados por CESSI en C.A.B.A (Foro de Transformación Digital del

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Estado, Panorama de la Transformación Digital de la Producción, Premios Sadosky,
Transformación Digital del Empleo, Encuentro Empresarial).
✓ Asesoramiento permanente a las entidades sobre las novedades del Régimen de Promoción
de la Industria SSI. Asimismo, se ha trabajado como red de comunicación atendiendo y
gestionando ante las autoridades del Ministerio de Producción.
✓ Asesoramiento permanente sobre la situación del encuadre gremial de los trabajadores del
sector SSI ante el requerimiento de entidades locales.
Cabe destacar, que todas las acciones plasmadas en esta memoria, incluyen a todas las
entidades que participan de la Red Federal consolidando a este sector con una única visión y
misión, y procurando fortalecer la presencia de las entidades y esta industria en cada una de
las distintas provincias y ciudades a las cuales representan.
Durante el presente ejercicio CESSI acompañó y tuvo presencia en los siguientes eventos
organizados por entidades locales:
✓ Semana Innovadora coorganizada por el Cluster Tecnológico de Río Cuarto.
✓ Conferencia de Transformación digital organizada por el Cluster SBC Misiones.
✓ 2do Encuentro Federal organizado por el Polo IT La Plata y la Subsecretaría de servicios
tecnológicos y productivos de la Nación.
✓ Inauguración Parque TIC en Mendoza.
Las siguientes entidades están en coordinación continua y participan activamente formando
parte de todo el trabajo y plan de acción de la industria de software y servicios informáticos:
✓ Asociación de Tecnología de la Información y Comunicación de Mar del Plata
✓ Asociación Desarrolladores Videojuegos de Argentina
✓ Asociación Infotech Neuquén
✓ Cámara de Empresas de Desarrollo Informático de Rafaela
✓ Cámara de Empresas del Polo Informático de Tandil
✓ Cámara de Informática, Desarrolladores de Software y Servicios Audiovisuales de Formosa
✓ Cámara de la Industria del Software y las Tecnologías de la Información y Comunicaciones de
la Provincia de San Luis
✓ Cámara Informática de Sunchales (Sta Fe)
✓ Cluster Córdoba Technology
✓ Cluster SBC Misiones
✓ Cluster Tecnológico Catamarca
✓ Cluster Tecnológico de Bariloche
✓ Cluster Tecnológico de Río Cuarto
✓ Cluster TIC Santa Fe
✓ Cluster Tucumán Technology
✓ Polo IT Buenos Aires
✓ Polo IT Chaco

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✓ Polo IT Corrientes
✓ Polo IT La Plata
✓ Polo Tecnológico Bahía Blanca
✓ Polo Tecnológico de Rosario
✓ Polo Tecnológico del Paraná
✓ Polo TIC Mendoza
Estado
CESSI continuó realizando un intenso trabajo de relacionamiento y de generación de alianzas
estratégicas con las autoridades en los distintos ámbitos y niveles de gobierno.
Especialmente se desarrollaron gestiones y acciones institucionales ante las máximas
autoridades de las áreas que se describen a continuación:
Gobierno Nacional
✓ Presidencia de la Nación
✓ Ministerio de Producción
✓ Secretaría de Emprendedores y de la Pequeña y Mediana Empresa
✓ Subsecretaría de Servicios Tecnológicos y Productivos
✓ Secretaría de Industria y Servicios
✓ Secretaría de la Transformación Productiva
✓ Instituto Nacional de Tecnología Industrial
✓ Subsecretaría de Política y Gestión de la PyME
✓ Subsecretaría de Emprendedores
✓ Susbsecretaría de Desarrollo Institucional Productivo
✓ Subsecretaría de Articulación Federal y Sectorial
✓ Agencia Argentina de Promoción de Inversiones y Comercio Internacional
✓ Banco de Inversión y Comercio Exterior
✓ Ministerio de Modernización
✓ Secretaría País Digital
✓ Secretaría de Modernización Administrativa
✓ Subsecretaría de Gobierno Digital
✓ Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social
✓ Secretaría de Trabajo
✓ Secretaría de Empleo
✓ Subsecretaría de Políticas de Empleo y Formación Profesional
✓ Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Secretaría de Articulación Científico-Tecnológica
✓ Secretaría de Planeamiento y Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Subsecretaría de Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva
✓ Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica
✓ Fonsoft
✓ Fontar

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✓ Fundación Sadosky
✓ Ministerio de Educación
✓ Secretaría de Políticas Universitarias
✓ Instituto Nacional de Educación Técnica
✓ Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto
✓ Secretaría de Relaciones Económicas Internacionales
✓ Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial
✓ Subsecretaría de Negociaciones Económicas Internacionales
✓ Grupo Especial de Nuevas Tecnologías
✓ Ministerio de Comunicaciones
✓ Secretaría de Promoción de Inversiones
✓ Secretaría de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
✓ ARSAT
✓ Administración Federal de Ingresos Públicos
✓ Ministerio de Desarrollo Social
✓ CONICET
✓ Banco Central de la República Argentina
✓ Banco de la Nación Argentina
Gobiernos Provinciales y Municipales
De la mano de las entidades regionales de todo el país, CESSI ha acompañado las gestiones
con los gobiernos provinciales, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y municipales, para
el desarrollo, el crecimiento y el posicionamiento de la industria de software y servicios
informáticos en todo el territorio nacional.
Asociaciones Nacionales
CESSI ha continuado su trabajo e interacción con las distintas asociaciones nacionales en
distintos ámbitos de gestión. Se destaca la participación activa en la Junta Directiva de la
UIA, así como en UIA PyME y en los Departamentos de Ciencia y Tecnología y de Educación
de esta entidad. Así como también en la Junta Directiva de la UIPBA. El relacionamiento con
entidades sectoriales como ser CICOMRA, CABASE, CACE, ARGENCON, ADIMRA, entre otras.
También la participación activa en el Consejo de Administración de la Fundación Sadosky,
donde junto con CICOMRA y el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, se
ha dado continuidad a las acciones del plan de gestión de esa fundación para promover la
I+D+i.
Asimismo, para temáticas puntuales, se han mantenido relaciones con cámaras binacionales,
entre las cuales se destacan: Amcham, Cámara de Comercio Británica, Cámara de Comercio
Alemana, Cámara de Comercio Española, Cámara de Comercio Francesa, Cámara de
Comercio Italiana, Cámara de Comercio Brasileña, Cámara de Comercio Argentino Peruana,
entre otras.

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Asociaciones Internacionales
WITSA (World Information Technology and Services Alliance)
El presidente de CESSI, Aníbal Carmona, continuó desarrollando su cargo como Vicechairman
LATAM en la organización mundial WITSA.
Actividades en Taiwán:
El Presidente de CESSI
participó activamente
de las distintas
actividades que
tuvieron lugar en el
marco del Congreso
Mundial de Tecnologías
de la Información en
Taiwán, WCIT 2017
Taiwan.
Entre los días 10 y 13 de septiembre CESSI arribó a Taiwán para la Apertura Oficial del
Congreso Mundial de Tecnologías de la Información, WCIT 2017. El evento contó con la
presencia del Ministro de Economía de Taiwán Jong-Chin Shen y la presidente de WITSA,
Yvonne Chiu, y más de 1000 asistentes de todas partes del mundo.
Jong-Chin Shen resaltó la gran
puerta de entrada que es
Taiwán a Asia, de la mano del
desarrollo de la industria
tecnológica. La economía está
en 15to lugar en
competitividad a nivel mundial
y 4ta en Asia. Taiwán espera
lograr que para el 2025 la
economía digital llegue al 30%
de su PBI, pasando de los 3.3
trillones de dólares actuales, a
4,8 trillones en 2020 y a 6.5
trillones en el 2025.
Como cierre, la presidente de Taiwán, Tsai Ing-Wen, afirmó que la transformación digital
debe servir para resolver los problemas de la gente y darles mayor dignidad, ya que el país
está preparado para ayudar al mundo en su transformación. Por último, la presidente de

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WITSA invitó a los países presentes a aprender unos de otros sobre los desafíos de la nueva
Era.
Actividades en Brasilia, Brasil:
Autoridades de CESSI y empresarios socios participaron activamente de las distintas
actividades que tuvieron lugar en el marco del World Congress IT - WCIT 2016, realizado en
Brasilia, Brasil en octubre de 2016. Representantes de CESSI participaron activamente de las
reuniones de la Asamblea y Board of Directors de WITSA, habiendo renovado una vez más su
destacado rol en esta organización, logrando que el presidente de CESSI Aníbal Carmona
fuera elegido vicepresidente para la región Latinoamericana de WITSA, quedando además a
cargo de la comisión de Auditoría y Finanzas de la institución. Asimismo, en un cambio muy
relevante para esta época, Yvonne Chiu, Presidente de la Asociación de la Industria de
Servicios de Información de Taiwán (CISA) fue elegida Presidenta de WITSA por un período
de dos años. La primer mujer en ser elegida como líder de esta industria global. Además de
estos cambios se incorporaron nuevos miembros al Board. En este sentido, se tuvo una
presencia activa en el congreso mundial, en sus actividades relacionadas y en las rondas de
negocios con delegaciones de empresarios de distintos países que asistieron al evento.
Actividades Generales:
WITSA es la entidad mundial liderada desde octubre de 2016 por CISA (Entidad IT
taiwanesa). Desde las entidades miembro se está colaborando en dotar a la entidad de
actividades más innovadoras y con mayor generación de networking y negocios. WITSA
permite interactuar con entidades IT de más 85 países, y en este sentido, se considera
importante pertenecer a esta asociación y participar de la misma, ya que permite generar un
interesante relacionamiento internacional para el posicionamiento de la industria argentina
IT en los foros y mercados mundiales.
Más allá de las reuniones presenciales, los temas y acciones en WITSA se trabajan
permanentemente online.
Para más información: http://www.witsa.org
ALETI (Federación Iberoamericana de Entidades de Tecnologías de la Información)
En octubre de 2015 CESSI nombró
José Maria Louzau para a ocupar
la Presidencia de ALETI, liderando
y participando de los distintos
grupos de trabajo.
Actividades en Costa Rica:
CESSI, representado por José

24
María Louzao Andrade, actualmente en el rol de Presidente de ALETI, y Diego Berardo,
miembro de Comisión Directiva de CESSI, presidió la reunión de Comisión Directiva de ALETI
llevada a cabo el 13 y 14 de Marzo de 2017, dónde se repasó el plan de trabajo de la entidad
en los distintos ejes propuestos:
✓ Fortalecimiento Institucional.
✓ Desarrollo de Contenidos.
✓ Desarrollo de Negocios.
El evento se realizó en el marco del viaje al Sexto Foro Latinoamericano y del Caribe de
Outsourcing y Offshoring: Outsource2LAC 2017, el cual se realizó el 15 y 16 de marzo en
Costa Rica.
En esta Asamblea General participaron José María Louzao, de la Cámara de Empresas de
Software y Servicios Informáticos de la República Argentina (CESSI) y quien es actualmente el
presidente de ALETI, Diego Berardo, también de CESSI, Juan Francisco Martínez de la Cámara
Salvadoreña de Tecnologías de la Información y Comunicación (CASATIC), Pedro Pablo
Ojanguren y Giuseppe Pecorari de la Cámara Venezolana de Empresas de Tecnologías de la
Información (CAVEDATOS), Paola Restrepo Ospina de la Federación Colombiana de la
Industria de Software y TI (FEDESOFT), Berioska Torres de la Asociación Ecuatoriana de
Software (AESOFT), Eli Faskha de la Cámara Panameña de Tecnologías de la Información,
Comunicación, Innovación y Telecomunicaciones (CAPATEC), Hugo Bolé de la Asociación
Nacional de Empresas de Tecnologías de la Información y Electrónica de Portugal (ANETIE),
Andrés Porras de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), Otto Rivera de
la Cámara de Tecnologías de la Información y Comunicación (CAMTIC), y Silvia Monzón de
Bidart, directora ejecutiva de ALETI.
ALETI y todos sus miembros participaron el 14 de Marzo de un Taller de trabajo denominado
“Integrando las agendas digitales locales y las agendas comerciales de la región” con la
RED IBERO, que agrupa a todos los Organismos de Promoción de Comercio Exterior de los
distintos países, incluyendo a la Agencia de Argentina.
Actividades Generales:
ALETI es la entidad iberoamericana actualmente liderada por CESSI. Los temas y acciones en
ALETI se trabajan permanentemente online. CESSI, en su rol de Presidente de la Entidad, ha
participado y coordinado activamente los grupos de Trabajo de Sostenibilidad y de
Comunicaciones, y colaborado en el de Estadística.
Por otra parte, CESSI mantiene una excelente relación bilateral y de cooperación mutua con
cada una de las entidades miembro de ALETI.
Para más información: http://www.aleti.org
ALES (Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios)

25
CESSI es socia de ALES desde el año 2014. ALES es un organismo internacional integrado por
instituciones públicas y privadas de 17 países, cuyo objetivo es promocionar a América
Latina como exportador de conocimiento y destino de inversiones, para convertir a la región
en un hub de servicios globales. Son miembros de la misma diversas instituciones y
organismos tanto públicos como privados del sector de servicios, de más de 10 países.
De acuerdo a cifras de ALES, en 2015, las exportaciones de servicios de los países de América
Latina alcanzaron los US$ 165.600 millones, mostrando en los últimos diez años una tasa de
crecimiento anual promedio de 6%.
A nivel internacional, el sector de servicios es el más dinámico del comercio y durante las
últimas décadas, el comercio internacional de servicios ha crecido sustancialmente y ha
demostrado una menor vulnerabilidad relativa a los vaivenes de la economía global. Este
favorable escenario otorga a los países en desarrollo la oportunidad de optimizar su
inserción en el mundo y alcanzar un desarrollo económico sustentable.
CESSI ha participado de las siguientes actividades de ALES:
VI Convención Anual ALES en Santiago de Chile:
Los días 12 y 13 de octubre de 2016 se celebró la VI Convención de ALES que fue inaugurada
por la Presidente de Chile. La mandataria anfitriona destacó la relevancia de este sector para
la economía de la región, y a los exportadores como claves en el proceso. Estuvo
acompañada en la apertura por la Presidenta de ALES, Ninoshka Linde, el Secretario General
del organismo, Javier Peña Capobianco, y el presidente de la Cámara de Comercio de
Santiago, Peter Hill.
En el primer panel participaron el ministro de Economía, de Chile Luis Felipe Céspedes, el
subsecretario de Hacienda del país anfitrión, Alejandro Micco, y la directora ejecutiva de
PROECUADOR, Silvana Vallejos, espacio en que abordaron los principales desafíos que tienen
los países de la región para dar el paso siguiente hacia una economía exportadora de
Servicios.
La convención incluyó la realización de la primera rueda de negocios del sector Servicios en
Chile, espacio que reunió a cerca de 150 exportadores con 32 importadores durante toda la
jornada, y que se convirtió en un espacio de negocios para la región.
VII Convención Anual ALES en Quito, Ecuador:
Este año la Convención de ALES se celebrará en la ciudad de Quito, Ecuador, los días 15 y 16
de noviembre, organizada por PRO ECUADOR, FEDEXPOR y ALES. El propósito del evento es
promover la competitividad de América Latina en el mercado de servicios globales. En
particular, los objetivos son atraer IED en servicios de alto valor agregado y fomentar el
espíritu empresarial en un sector de alto dinamismo y una región en rápido crecimiento.

26
Los organizadores estiman la asistencia de más de 300 empresas de servicios de la región y
de Estados Unidos y Europa. Además, participarán delegados de más de veinte países de la
región, en representación de Organizaciones de Promoción de las Exportaciones e
Inversiones, Cámaras de Comercio y Asociaciones de Exportadores. Asimismo, el 16 de
noviembre, PRO ECUADOR organizará una ronda de negocios entre los participantes.
Grupos de Trabajo ALES
CESSI presentó propuestas de manera de analizar las posibles acciones a desarrollar desde
ALES en los temas Generación de Negocios, Estadísticas y RR.HH., grupos de trabajo donde
estamos participando.
En el caso del Grupo de Generación de Negocios (coordinado por AESOFT Ecuador), el grupo
trabajó con la recopilación de casos de estudios, el contenido de los mismos y compartiendo
propuestas específicas de acuerdo a la información enviada por todos. En la VI Asamblea
anual de octubre de 2016, se presentó la Red ArgenTIna IT.
En el caso del Grupo de Estadísticas, se enviaron propuestas de acciones y estrategias a
desarrollar en el marco de ALES en materia estadística (Promoción del NCR de ALES,
presentación SRIAM en diversos países, etc.) y cómo llevarlas a la práctica. Se presentó
además un resumen ejecutivo de la actualización del SRIAM y en la VI Asamblea anual de
octubre de 2016 se presentó un documento de Buenas prácticas de las instituciones.
En el caso del Grupo de RR.HH., se está creando una matriz / base de datos que recopile
información sobre programas, iniciativas, actividades que se realicen en materia de recursos
humanos (inserción de jóvenes a carreras relacionadas con sector, capacitación de docentes
y educación del empleo, etc.) y demás temas de interés en servicios a nivel transversal o
sectorial en cada institución y país. La Comisión de Talento de CESSI aportó sus casos de
estudio.
Para más información: http://ales-lac.org
Suscripción de Convenios
Con el objetivo primordial de unificar posturas, sinergizar acciones y conseguir logros
conjuntos con diferentes asociaciones, como así también implementar acciones concretas y
específicas para los Socios en distintas áreas temáticas, se han ido generando los siguientes
convenios:
✓ Carta de intención de CESSI - Digital House (05/2017)
✓ Carta de intención de CESSI - Medife (03/2017)
✓ Carta de Intención de CESSI - ServeSalud (08-2016)

27
Otros convenios firmados, vigentes al día de la fecha (fuera del período de la presente
Memoria):
✓ Convenio Marco de Colaboración entre la Facultad Latinoamericana de Ciencias
Sociales (FLACSO Argentina) - CESSI (04/2016).
✓ Convenio de Colaboración CESSI - Universidad Nacional de Chilecito –Chaco-
(04/2016).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Asociación Síndrome de Down – Proyecto
DANE (04/2016).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Jujuy (04/2016)
✓ Acuerdo Marco CESSI- UNdeC (03-2016).
✓ Carta Compromiso CESSI –Escuela de Posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas
de UBA (02/2016).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – UADE (08/2015).
✓ Acuerdo de Servicios CESSI - ACE Seguros (07/2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Avellaneda (10-
2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Luján (05/2015).
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ciencias Económicas de la UBA
(12/2014)
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Asociación ORT (12/2014).
✓ Carta de Intención CESSI – Dirección General de Información y Gobierno Abierto
(11/2014)
✓ Acuerdo Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional del Oeste (09-2014)
✓ Carta de Intención CESSI - Latinsab S.R.L. (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración Técnica y Fortalecimiento CESSI - Universidad
Nacional Arturo Jauretche (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio De Defensa (07-2014).
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Opinno (07-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Facultad de Ingeniería de la Universidad de
Buenos Aires (06-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – COPITEC (05-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Siglo 21 (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI - Ministerio de Ciencia, Tecnología e
Innovación Productiva (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Presidencia de la Nación (04-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eset (01-2014)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – FEDESOFT (Colombia) (11-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – SOFTEX (Brasil) (11-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social – Polo Tecnológico del Paraná – Gobierno de la Provincia de Entre Ríos (11-
2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – OMPI (O8-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad del Salvador (05-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Palermo (04-2013)

28
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Eter (01-2013)
✓ Convenio Marco de Colaboración y Asistencia Técnica CESSI – Jefatura de Gabinete
de Ministros (11-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria - FAICA - CIMA (10-
2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Ministerio de Industria - ADIMRA (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – CANIETI (México) (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Nacional de Luján (09-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – ASETI (El Salvador) (08-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – CASATIC (El Salvador) (08-2012)
✓ Carta de Intención CESSI – Secretaría de Ciencia, Tecnología e Innovación de la
Provincia de Chubut (07-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Korea Electronics Assocation (04-2012)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Austral (05-2011)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad Abierta Interamericana (02-
2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de La Matanza (03-2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Instituto Tecnológico de Buenos Aires (07-
2010)
✓ Convenio Marco de Colaboración CESSI – Universidad de Tres de Febrero (12-2009)
Auspicio y Acompañamientos Institucionales
✓ Competencia Programación TecnoMate 2017, organizado por UTN Santa Fe.
✓ IIeX Latinoamérica, organizado Cámara de Empresas de Investigación Social y de
Mercado.
✓ Congreso Argentino de Recursos Humanos 2017, organizado Worktec.
✓ Congreso Argentina de Tecnología y Finanzas - BankTech 2017, organizado por Bank
Magazine.
✓ Innovation Management SUMMIT 2017 | LATAM CHAPTER, organizado Quara Group.
✓ Evento TestingDay Argentina 2017, Gestión IT.
✓ II Foro Latinoamericano de Tecnología, Innovación Financiera y Servicios, organizado
por CMS People.
✓ XIV Congreso Nacional de Crédito y Cobranzas, organizado por CMS People.
✓ InternetDay 2017, organizado por CABASE.
✓ ESET Segurity Day - Ciclo Regional 2017, organizado por ESET Latinoamérica
✓ 19º Edición Workshop de Investigaciones en Ciencias de la Computación - WICC
2017, organizado por ITBA.
✓ Jornadas de Trabajo 2017 - Económicas y Empresariales, Ingeniería y IT organizado
por Worktec.
✓ XVIII Simposio Argentino de Sistemas Embebidos SASE 2017, organizado por ACSE
(Asociación para la investigación, Promoción y Desarrollo de los Sistemas
Embebidos).
✓ Seminario Internacional: La CTI como eje de nuevos paradigmas productivos 2017,
organizado CIECTI.

29
✓ #ECOG2017, organizado por Cognitiva.
✓ Seedstars Regional SummIT 2016, organizado por Seedstars e Ideas Factory.
✓ Congreso Argentino de Ciencias de la Información y Desarrollo de Investigación
(CACIDI), organizado por Universidad CAECE.
✓ Foro Emprendedor a la Cámara de la Industria y Comercio Argentino -Alemana.
✓ Simposio del Futuro de la Cámara de la Industria y Comercio Argentino-Alemana.
✓ Expo Joven y Concurso Potenciate, organizado Worktec,
✓ Intersec Buenos Aires 2016, organizado Messe Frankfurt.
✓ Simposio argentino de Sistemas Embebidos 2016, organizado Asociación para la
investigación, Promoción y Desarrollo de los Sistemas Embebidos.
✓ Ciclo de eventos Segurity Days 2016, organizado Eset Latinoamericano.
✓ Simposio Industria del Futuro, organizado por la Cámara Argentina de Comercio en
industria Argentino-Alemana.
✓ Business Revolution - Foro Latinoamericano de Tecnología, Innovación Financiera y
Servicios, organizado por CMS People.
✓ Expo Joven y Concurso Potenciate, organizado por Worktec Argentina.
✓ Competencia de Programación TecnoMate 2016, organizado UTN Regional Santa Fe.
✓ Intersec Buenos Aires, organizado Messe Frankfurt.
✓ Expo VINTEC 2016, organizado por Universidad Tecnológica Nacional Facultad
Regional Avellaneda.
✓ Simposio argentino de Sistemas Embebidos SASE 2016, organizado por ACSE.
Participación de CESSI en distintas Actividades Institucionales
Se destacan algunas actividades generales en las cuales CESSI tuvo participación activa:

30
- 29-09-2017
Hackaton Reto Industria 4.0 en
Posadas, Misiones
Fue el segundo Hackaton de
Argentina y primero de Misiones
sobre la cuarta revolución industrial.
Consistió en un ejercicio de co-
creación de soluciones y prototipos
para solucionar desafíos de la
industria. El evento estuvo dirigido a
estudiantes, emprendedores,
profesionales, empresarios,
consultores y colaboradores de
empresas.
- 27 Y 28-09-2017
IIeX Latinoamérica. Este evento organizado por la Cámara Argentina de Empresas de
Investigación de Mercado (CEIM) se ofrece como un canal para explorar nuevas ideas locales
y globales que están cambiando el mundo de los insights. Presentan visionarios,
influenciadores y agentes de cambio de todo el mundo y especialmente de Latinoamérica,
explorando las implicancias de nuevas tecnologías y metodologías que transforman los
insights, así como ejemplos prácticos que demuestran cómo pueden implementarse.
-26-09-2017
Presentando la visión de
CESSI sobre El Futuro del
Empleo en el Seminario del
Ministerio de Trabajo, la
Unión Europea y la OIT.
- 21-09-2017
Encuentro Federal entre el Gobierno Nacional, Gobiernos Provinciales, y las Cámaras, Polos y
Clusters de la Industria del Software de distintos puntos del país en la Provincia de Córdoba.
SemanaTic.

31
- 19-09-2017
Seminario en la Embajada
Británica con la presencia del
Sr. Embajador en la Argentina
Mark Kent y autoridades y
socios de CESSI acerca de las
oportunidades de expansión
de las empresas argentinas en
el Reino Unido.
Para mayores detalles ver la
sección de Mercados Externos
-15-09-2017
Lanzamiento Plan de capacitación 111 Mil del Ministerio de Producción de la Nación.
-08-09-2017
Lanzamiento de la Competencia Nacional de
Formación Profesional organizada por el Ministerio
de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación.
- 06-09-2017
Evento Revolución Digital, Pymes 4.0 BAPyME.
Evento de Transformación Digital organizado
por Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

32
-31-08-2017
Primer Congreso Argentino de Tecnología y Finanzas
organizado por la Revista BANKTECH donde CESSI dio su visión
de la Transformación Digital.
- 21-08-2017
Celebración de los 10 años de AGESIC (Agencia para el
Desarrollo del Gobierno de Gestión Electrónica y la
Sociedad de la Información y del Conocimiento del
Uruguay).
- 28-07-2017
Inauguración del Polo TIC de Mendoza.
- 30-06-2017
ExpoInternet Latinoamérica en La Rural, Predio
Ferial de Buenos Aires.

33
- 8-06-2017
Congreso Regional de Interacción con
Clientes 2017. El presidente de CESSI,
Aníbal Carmona fue parte de la Ceremonia
de Apertura de un encuentro sobre las
nuevas metodologías de interacción con
clientes en Contact Center y Redes
Sociales, con oradores y exposición de
casos de éxitos. El evento estuvo
coordinado por la Agencia de Inversiones y
Comercio Internacional.
- 30-05-2017
Reunión Plenaria de Comercio,
Servicios e Industria, en CAME -
Confederación Argentina de la
Mediana Empresa- presentando el
evento Panorama de la
Transformación Digital de la
producción.

34
- 19-05-2017
Open EUREKA Innovation Week 2017.
CESSI, representada por Jose Maria
Louzao, junto al Director de Cooperación
y Relaciones Internacionales del
Ministerio de Ciencia y Tecnología, Jorge
Jordan, presentó la solicitud formal de
ingreso a la Red Eureka para la
participación y colaboración
internacional de nuestras empresas
socias.
- 12-05-2017
1er Encuentro de Producción Industria
Tecnología Software organizado por el
Gobierno de Corrientes y el Polo IT
Corrientes.
- 26 y 27-04-2017
19º edición del Workshop de Investigadores en Ciencias de la Computación - WICC 2017.
- 26-04-2017
El presidente de CESSI, Anibal Carmona,
fue invitado por ATICMA, la asociación TIC
de Mar del Plata para debatir los temas de
la industria del software a nivel nacional y
local.

35
- 25-04-2017
El presidente de CESSI, Anibal Carmona, se
reunió con las autoridades de la Cámara de
Empresas del Polo Informático de Tandil -
CEPIT, su presidente Maximiliano Cortés y
vicepresidente Mauricio Salvatierra.
- 21-04-2017
2do Encuentro Federal de Polos y Clústers
TIC en la ciudad de LA PLATA en el Consejo
de Ciencias Económicas.
- 30-03-2017
Visita al edificio del Polo Tecnológico de la
Universidad de La Matanza.
- 29-03-2017
Visita a Zona i del Polo Tecnológico Rosario

36
- 23-02-2017
Encuentro de Empresas Españolas y
Argentinas en la visita de Estado del
Presidente Mauricio Macri al Reino
de España.
- 08-12-2016
Visita al Centro Atómico Bariloche
y la empresa INVAP SE.
-28-10-2016
Gran Encuentro de la Red de
Entidades de la Industria
Argentina del Software en
Tucumán.
- 20-10-2016
Skunk Talks 2016, encuentro
federal de investigadores en
informática y la industria del
software que se realizó en el
Campus Altos del Palihue, Bahía
Blanca.

37
- 21-09-2016
Encuentro Federal entre el Gobierno Nacional,
Gobiernos Provinciales, y las Cámaras, Polos y
Clusters de la Industria del Software de distintos
puntos del país en la Provincia de Córdoba.
SemanaTic.
- 09-09-2016
Jornadas Universidad-Industria organizadas por CESSI en el marco de las 45 JAIIO.
- 02-09-2016
Acto de celebración del Día de la Industria en la Unión Industrial Argentina.
- 05-08-2016
Puesta en marcha del Plan de capacitación 111 Mil del Ministerio de Producción de la
Nación.
- 03-08-2016
Oracle User Group Argentina. Exposición a cargo del Presidente de CESSI.
- 12-07-2016
Entrega de certificados del Programa Empleartec en la Universidad Nacional de La Matanza.
- 08-07-2016
Mesa Ejecutiva de
Software y Servicios
Informáticos en la
ciudad de Tandil
organizada por el
Ministerio de
Producción de la
Nación.

39
Objetivo
Colaborar en el buen funcionamiento del marco regulatorio para la industria argentina del
software, buscando que esté siempre orientado al crecimiento de nuestro sector.
Acciones desarrolladas
Se destacan las acciones desarrolladas en los siguientes temas:
✓ Acompañamiento en el desarrollo del Régimen de Promoción de Software, su
mantenimiento y continuidad. Promover el mismo entre las empresas y colaborar en
el buen desempeño de aquellas empresas promovidas para que este régimen
continúe siendo estratégico en la agenda de la administración pública nacional.
✓ Seguimiento de las relaciones del trabajo.
✓ Seguimiento de la política e implementación de las Compras del Estado.
✓ Seguimiento de otras temáticas Impositivas, de Seguridad Social y Regímenes
relacionados a la industria del software.
Régimen de Promoción de Software
El Régimen de Promoción de Software originado en el año 2004, continúa funcionando bajo
el siguiente marco normativo para operar:
✓ Ley Nº 25922
✓ Decreto Nº 1594/2004
✓ Resolución SICPYME Nº 61/2005
✓ Ley Nº 26692
✓ Decreto Nº 1315/2013
✓ Resolución SI Nº 5/2014
✓ Resolución General AFIP 3597 - Registro Especial de Exportadores de Servicios
✓ Resolución General AFIP 3598 – Regímenes de Retención y Percepción en el
Impuesto al Valor Agregado
✓ Resolución SI N° E-705/16
Para más información: http://www.produccion.gob.ar/ley-de-promocion-de-la-industria-del-
software/.
Desde CESSI se han mantenido numerosas reuniones periódicas con la Subsecretaría de
Servicios Tecnológicos y Productivos del Ministerio de Producción, área a cargo del Régimen
de Promoción a partir del cambio de Gobierno Nacional a fines de 2015, y se continuó

40
siguiendo de cerca la evolución del régimen, sus cambios y nuevos instrumentos normativos,
así como también apoyando a las empresas socias en el proceso de reinscripción para migrar
de las condiciones de ley 25.922 a la ley 26.692, como también a aquellas que están
ingresando al régimen por primera vez.
Asimismo, CESSI ha estado trabajando a nivel del Poder Ejecutivo y también Legislativo a los
fines de lograr una prórroga en la vigencia de este importante instrumento de promoción
luego del 31 de diciembre de 2019 y promoviendo mejoras al mismo para el acceso de las
MiPyMEs.
Relaciones Laborales
Se han estado atendiendo los temas gremiales sindicales de la actividad de software y
servicios informáticos conjuntamente con el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad
Social de la Nación. Para ello se ha creado la Comisión de Relaciones Laborales que tiene
entre sus tareas el seguimiento de esta temática.
Compras del Estado
Se ha estado trabajando tanto a nivel del Poder Ejecutivo como del Legislativo en generar un
marco adecuado para las compras del Estado que contribuya al desarrollo de la Industria
Argentina del Software. En ese sentido se ha mantenido la histórica postura de CESSI
respecto a no privilegiar una tecnología, modalidad de licenciamiento, o modelo de negocios
sobre otros, principio conocido como de neutralidad tecnológica ("la libertad de los
individuos y las organizaciones de elegir la tecnología más apropiada y adecuada a sus
necesidades y requerimientos para el desarrollo, adquisición, utilización o comercialización,
sin dependencias de conocimiento implicadas como la información o los datos") así como la
igualdad de concurrencia de los proveedores ante el mercado de la Administración Pública.
Otras temáticas impositivas, de seguridad social y regímenes
Se ha estado trabajando intensamente en el marco de la Comisión de Impuestos y Seguridad
Social (ver Capítulo de Impuestos y Seguridad Social) en temáticas como:
✓ Régimen de Promoción de la Industria del Software
✓ Convenios de Doble Imposición
✓ Declaraciones Juradas Varias
✓ Regímenes Impositivos Locales
✓ Esquemas de Importación y Exportación de Bienes, Software y Servicios
✓ Reglamentaciones Varias
✓ Régimen de Blanqueo de Capitales

41
Impuestos y Seguridad Social

42
Objetivo
Brindar a las empresas de software y servicios informáticos información actualizada en
temas de impuestos y seguridad social, así como el asesoramiento en los mismos.
La Comisión de Impuestos y Seguridad Social se encuentra coordinada por directivos de
CESSI y está integrada por un equipo de asesores técnicos que participan activamente de la
misma, con reuniones periódicas una vez al mes.
Asimismo, desde la comisión se participa de los Consejos Consultivos de AFIP y del
Departamento de Política Tributaria de la Unión Industrial Argentina.
Durante este período se le ha dado continuidad al seguimiento y difusión de información
valiosa de todas las temáticas impositivas y de seguridad social que han ido surgiendo, a los
fines de que las empresas puedan contar con información clara, precisa y fidedigna para
tomar decisiones en sus negocios.
En este sentido, se han ido tratando temas relacionados al IVA, Impuesto a las Ganancias,
Declaraciones Juradas varias, Importación y Exportación, Convenios para evitar la Doble
Imposición, diversos temas del Régimen de Promoción de Software y otros relacionados al
Marco Regulatorio del sector, entre otros. (Ver capítulo Marco Regulatorio).
Los Talleres de Impuestos y Seguridad Social son eventos desarrollados para empresas y
entidades, sobre temáticas destacadas como Blanqueo de Capitales, Ley Pyme,
Financiamiento, PreSoft y de Promoción.

43
✓ 22/09/2016
Comisión de Impuestos y Seguridad Social: Taller sobre Blanqueo de Capitales.
Auditorio UIA.
✓ 18/08/2016
Taller sobre Ley PyME,
Financiamiento, PreSoft y
Ley de Promoción.
Auditorio UIA.

45
Objetivos
✓ Relevar y contar en forma permanente con información estadística actualizada de la
industria argentina de software y servicios informáticos, constituyéndose el OPSSI
como referente para tal fin.
✓ Brindar feedback para definir y ajustar prioridades con respecto a la construcción de
políticas públicas para el sector.
✓ Ayudar a las empresas en su toma de decisiones a partir de contar con información
relevante y actualizada.
El OPSSI ArgenTIna – Observatorio Permanente
de la Industria del Software y Servicios
Informáticos –, a través de la Comisión de
Estadísticas, ha continuado con la actividad
iniciada en 2007 de relevar información sobre la
industria SSI y sistematizarla en reportes de
acceso público. El OPSSI ha sido desde entonces
el principal soporte estadístico de los informes y
notas de prensa efectuadas por CESSI, como así
también una importante fuente de información
para instituciones -estatales y privadas- y
particulares interesados en la marcha del sector
del SSI.
Entre sus encuestas y relevamientos llevados adelante en forma permanente se destacan:
✓ Encuesta de Evolución y Perspectivas.
✓ Encuesta de Niveles Salariales, Demanda de Perfiles y Políticas de RR.HH.
✓ Encuesta Plan Anual de Desarrollo de Mercados Externos.
✓ Encuesta de Oferta de Productos y Servicios.
El OPSSI gestionó estas encuestas a partir de un sistema de encuestas on-line que ha
permitido una más ágil recolección y procesamiento de los datos. Asimismo, los datos
obtenidos en los relevamientos del OPSSI se cotejan y complementan con otras fuentes de
información gubernamentales (MECON, INDEC, MINCYT, MTESS, Banco Central) y no
gubernamentales (CICOMRA, ALETI, etc.) para garantizar la calidad de la información.

46
La encuesta de Evolución y Perspectivas de 2016 tuvo como producto el correspondiente
reporte que describió, entre otros aspectos, la evolución de variables clave como la
facturación, las exportaciones y el empleo del sector:
La devaluación del Peso de un 59% en diciembre de 2015 significó que la facturación medida
en dólares (USD) cayera un 20% en 2016, aunque medida en Pesos había crecido un 27%.
Si bien los ingresos desde el exterior disminuyeron un 8,5% (siempre en USD) en 2016, dicha
caída es menor que la del 8,9% registrada para el total de los ingresos por exportaciones de
servicios de Argentina. Por otra parte, los ingresos desde el exterior del sector SSI se
recuperaron durante el 4to. trimestre de 2016, registrando un crecimiento interanual del
2,7%; mientras que los ingresos por el total de los servicios detallados en la cuenta corriente
del país siguieron cayendo (un 9,3% en este último trimestre).
Más allá de lo anterior, el crecimiento del 3,1% del empleo en empresas SSI (dato al 3er.
trimestre) sigue siendo un indicador central del crecimiento sostenido del sector, sobre todo
al contrastarlo con la generación de empleo privado por parte de la economía argentina en
general, que cayó un 1,4% en igual período. La evolución del empleo es la clave para
entender lo que está sucediendo realmente en el sector SSI, siendo el talento humano su
principal recurso.
* Empleo 2016 al 3er. trimestre

47
Al analizar la
estructura del negocio
del sector, como se
observa en el gráfico
de la derecha, el
desarrollo de software
a medida y las ventas
de productos propios -
e implementación e
integración asociados
a estos productos-,
explican el 65% de las
ventas (promedio de
los últimos dos años).
En cuanto al destino de
las ventas, los Servicios
Financieros (bancos,
aseguradoras, servicios
de pago electrónico,
etc.) son el principal
cliente del sector,
correspondiéndoles casi
un tercio (31%) de lo
facturado por las
empresas SSI en los
últimos dos años.
Bastante por detrás, le
siguen las
Telecomunicaciones
(16%), el propio sector SSI (10%) y el comercio (10%).

48
En cuanto al destino
de las exportaciones,
EE.UU. explica casi la
mitad (48%) de los
ingresos desde el
exterior, sin ningún
competidor cercano
(lo sigue Uruguay con
el 13%):
Asimismo, otro dato
interesante es que en
2016 se mantuvo la
inversión en I+D+i: un 77%
de las empresas del sector
realizó este tipo de
inversiones, con una
inversión promedio del
7,7% de su facturación,
afectando
aproximadamente a un
11% de la nómina de
personal propio en
promedio.
La preocupación de las
empresas por sostener e
incrementar su
competitividad se refleja en
otro elemento importante
aportado por el último
informe del OPSSI. A
diciembre de 2016, un 70%
de las empresas manifestó
haber obtenido algún tipo
de certificación de calidad.
Dentro de estas empresas,
el 67% tenía al menos la
certificación ISO9001.
El reporte elaborado a partir de la encuesta de RR.HH. comprendió el habitual análisis de la
evolución salarial del sector, por distintos niveles de seniority y de acuerdo al tamaño y
localización de las empresas, sumado a la demanda de los distintos perfiles.

49
El perfil más solicitado (por casi un 80% de las empresas), el de desarrollador de
aplicaciones, tuvo en promedio un nivel salarial a enero de 2017 de $16.600 para su nivel
junior, $24.500 para el semisenior y $33.000 para el senior.
Esta información, junto a la de otros 20 perfiles del sector, ha sido utilizada en el diseño de
planes de capacitación o formación profesional que CESSI gestiona en la actualidad, los
cuales se han visto enriquecidos por una mayor diversidad de cursos de acuerdo a la
demanda específica de las empresas. El reporte de RR.HH., por su parte, fue distribuido
entre todas las empresas que respondieron la encuesta a partir de la cual se elaboró la
información.
El OPSSI también realizó en este período una serie de encuestas ad hoc con el fin de relevar
información con respecto a demandas específicas:
✓ Encuesta sobre Calidad en empresas SSI (junto a la UNS).
✓ Encuesta sobre Formación del Talento Informático (Premios Sadosky).
✓ Encuesta sobre la Gestión de CESSI durante 2016.
✓ Encuesta para el Observatorio de Políticas Públicas de ALETI (MonITor).
✓ Encuesta sobre Madurez Digital de las empresas en Argentina.
✓ Encuesta sobre la gestión del Gobierno Nacional.
✓ Encuestas sobre diversas misiones comerciales con destino: Colombia, Bolivia, entre otros.
Entre los resultados obtenidos a partir de estas encuestas, cabe destacar los
correspondientes a la de transformación digital. Allí se pudo apreciar que un 95% de las
empresas relevadas (de todos los sectores y tamaños) manifestó que las tecnologías de la
información afectarán su modelo de negocios, pero sólo el 36% considera que las
tecnologías que implementó hasta el momento son suficientes para su modelo de negocios
actual.
Para el año próximo, se tiene previsto continuar con los relevamientos, de Evolución y
Perspectivas del sector de SSI, de RR.HH., de Mercados Externos y con la Encuesta de Oferta
de Productos y Servicios, así también como con diversos relevamientos y encuestas a
demanda como los que se describieron.
La información completa de los reportes de Evolución y Perspectivas de la industria se
publica como siempre en el micrositio del OPSSI (http://www.cessi.org.ar/opssi), y se
distribuyen asimismo por medio de los comunicados electrónicos a los socios.
Para más información: http://www.cessi.org.ar/opssi

52
Objetivo
Promover el desarrollo de los mercados externos para el crecimiento de la industria
argentina de software y servicios informáticos a través del impulso a la internacionalización
y el desarrollo de los mercados externos, incrementando las exportaciones del sector y el
posicionamiento de la marca país ArgenTIna IT.
Acciones desarrolladas
El objetivo que guía este eje de acción es lograr que las empresas y toda la cadena de valor
consigan y desarrollen nuevos mercados.
Desde la Comisión de Desarrollo de
Mercados Externos se han continuado
coordinando acciones para tal fin,
basadas en un trabajo conjunto de
todos los agentes públicos y privados
relacionados con el sector, con el
objetivo de su internacionalización en
base a las definiciones contenidas en el
Plan Estratégico del Sector,
conformando el Plan de Desarrollo de
Mercados Externos.
El Plan coordinado por CESSI tiene un
espíritu abierto a la integración de
todos los agentes involucrados en el
desarrollo tecnológico en Argentina, con un deseo de continuidad futura, entre ellos se
cuentan: Empresas; Entidades, Polos y Clústers Regionales; sumando a Organismos Públicos
de I+D+i; Organismos Públicos de la Industria y Organismos Públicos de Comercio
Internacional.
En este sentido, se desarrollaron las actividades que se describen a continuación, con un
importantísimo apoyo y organización de la Cancillería Argentina y de la Agencia Argentina de
Inversiones y Comercio Internacional (ex - Fundación ExportAr), en coordinación con CESSI.
Organización y participación en Misiones Comerciales Sectoriales de Software y Servicios
Informáticos / Misiones Comerciales y de Inversiones Multisectoriales / Ferias,
Exposiciones y Actividades Internacionales.

53
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Colombia
- Bogotá y Medellín,
Colombia. 25 al 29 de
septiembre de 2017
- Agendas comerciales.
Participaron más de 20
empresas socias
acompañadas por un
miembro del Staff de
CESSI.
● Midsize Enterprise Summit Fall en EE.UU.
- San Antonio, Texas. 10 al 13 de septiembre de 2017.
- Cumbre de Empresas
PyME. Reuniones
con CIOs y ejecutivos
TI senior.
- Stand de la Red
ArgenTIna IT EE.UU.
Cóctel Argentino. 9
empresas de la Red
ArgenTIna IT/ CESSI.
-
● WCIT 2017
- Taipei, Taiwan. 10 al 13
de septiembre de 2017
- Evento Anual de WITSA.
Participación del
Presidente de CESSI
- Para más detalles ver
sección Asociaciones
Internacionales.
● Gamescom en Alemania
- Colonia. 23 al 26 de agosto de 2017.
- Feria de Videojuegos.

54
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Paraguay
- Asunción, Paraguay. 22 y
23 de junio de 2017
Participaron 27
empresas socias
acompañadas por un
CESSI.
● Misión Comercial de
Software y Servicios
Informáticos a Bolivia
- Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia. 19 y 20 de junio
de 2017
Participaron 22
empresas socias
acompañadas por un
CESSI.
● World BPO/ITO Forum en EE.UU.
- Nueva York. 13 y 14 de junio de 2017.
- Evento de Outsourcing TI y procesos de negocios con stand propio.
● Foro Outsource2lac
- San José, Costa Rica. 15 y 16 de marzo de 2017.
- Sesiones plenarias y Rondas de negocios. Participación de Directivos ALETI/CESSI
● Mobile World Congress
- Barcelona, España. 27 de febrero al 2 de marzo de 2017.
- Conferencias y eventos de negocios.

55
● Game Connection America
- San Francisco, California. 27 de febrero al 1 de marzo de 2017.
- Seminarios y Rondas de Negocios.
● Misión Comercial Multisectorial a España
- Madrid, España. 21 al 23 de febrero de 2017
- Agendas comerciales. Participaron 13 empresas socias y el Presidente de CESSI.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Bolivia
- La Paz y Santa Cruz de la
Sierra, Bolivia. 29 de
noviembre al 2 de diciembre
de 2016
Participaron 15 empresas
socias.
● E-Show Colombia 2016
- Santiago, Chile. 26 y 27 de octubre de 2016
- Orador en representación de CESSI
● VI Convención Anual ALES
- Santiago, Chile. 12 y 13
de octubre de 2016.
- Orador en
representación de
CESSI.
- Para más detalles ver
sección Asociaciones
Internacionales.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Perú y Ecuador
- Lima, Perú y Quito, Ecuador. 10 al 14 de octubre de 2016.
- Agendas comerciales. Participaron 7 empresas socias.
● V Conferencia REDLAS 2016
- San Pablo, Brasil. 4 al 5 de octubre de 2016.
- Conferencia organizada por ALES.

56
● WCIT 2016
- Brasilia, Brasil. 3 al 5 de octubre de 2016
- Evento Anual de WITSA. Participación
Presidente y Vicepresidente CESSI.
● Midsize Enterprise Summit West en EE.UU.
- Austin, Texas. 18 al 20 de septiembre de 2016.
- Cumbre de Empresas PyME. Reuniones con CIOs y ejecutivos TI senior.
- Stand de la Red ArgenTIna IT EE.UU. Cóctel Argentino. 10 empresas de la Red
ArgenTIna IT / CESSI.
● TechCrunch Disrupt en EE.UU.
- San Francisco, California.
12 al 14 de septiembre de
2016.
- Evento líder de startups
innovadoras enfocado en
tecnología de última
generación.
● Congreso ANDICOM en Colombia
- Cartagena. 2 al 4 de septiembre de 2016
- Congreso Internacional de TICs. Generación de oportunidades de negocios a
través de networking, muestra comercial y oradores de alto nivel.

57
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Colombia
- Bogotá y Medellín. 28 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Bogotá: Encuentro
empresarial,
visitas a empresas
y coctel con CEOs
argentinos en
destino.
- Medellín:
Encuentro
empresarial y
visitas a empresas
locales.
- Agendas comerciales. Participaron 23 empresas socias acompañadas por un
miembro del Staff de CESSI.
● Misión Comercial de Software y Servicios Informáticos a Perú
- Lima. 29 de agosto al 2 de septiembre de 2016.
- Organizado junto a Ciudad de Buenos Aires. Agenda de Negocios y visitas a
empresas locales.
● Gamescom en Alemania
- Colonia. 17 al 21 de agosto de 2016.
- Feria de Videojuegos.
Misiones inversas y visitas a la Argentina desde el Exterior
Ronda de Negocios con empresas de Israel
Junto al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto, invitamos a los socios de CESSI a
participar de la Ronda de Negocios con empresas de Israel, que se realizó en el marco de la
Visita Oficial del Primer Ministro de Israel, Sr. Benjamin Netanyahu, a la República Argentina,
el día lunes 11 de septiembre de 2017, en el Palacio San Martín.
Entre la delegación israelí se destacaron: empresas de tecnología, seguridad informática,
energía, manejo de agua, agronegocios y la Federación Israelí de Cámara de Comercios.
Misiones Comerciales Inversas de Empresas Portuguesas
Junto al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto invitamos a nuestros socios a participar
de varias Rondas de Negocios con empresas portuguesas, que se realizaron en el marco de la

58
Visita Oficial del Primer Ministro de la República Portuguesa, Sr. António Costa, a la
República Argentina, el día lunes 12 de junio de 2017 en el Palacio San Martín.
Las siguientes empresas formaron parte de la delegación;
✓ Closer - Consultoria Lda. (www.closer.pt); Data & Intelligence - Technology - Business.
✓ TimWe (Total Tim Argentina S.A) – Sector Comunicaciones específicamente en el sector de
soluciones móviles para las operadoras telefónicas.
Otra Misión Comercial Portuguesa visitó Buenos Aires entre el 26 y el 28 de octubre de 2016,
liderada por el Dr. Filipe Vasconcelos Romão, de la Cámara de Comercio Portugal – Atlántico
Sul, organizada por la Embajada de Portugal. De las empresas visitantes, 3 eran TI y se
reunieron con 15 empresas socias de CESSI.
✓ Empresa 1: Realidad Aumentada.
✓ Empresa 2: Monitorización de Seguridad / Terrorismo.
✓ Empresa 3: ERP
Del lado argentino, co-organizaron el International Desk del Banco Santander – CACS –
Cancillería – Cámara de Importadores – CESSI.
Las Rondas de negocios se dieron el 26 por la tarde, el 27 y 28 la delegación visitó empresas
socias de CESSI. Por último, directivos de CESSI participaron de una cena de networking en el
Hotel Pestana.
WTC – Portugal 2020
Nos contactaron desde World Trade Center (WTC) Buenos Aires, la mayor plataforma de
negocios con presencia en 324 ciudades y 91 países del mundo. A través de esta red global
se desarrollan permanentemente nuevas oportunidades de negocio en todo el mundo
buscando fortalecer el crecimiento sustentable de las regiones.
En esta oportunidad, y en conjunto con la Consultora Desarrollo de Negocios
Internacionales, el día 21 de marzo del 2017 se presentó el programa Portugal 2020 en la
Ciudad de Buenos Aires. A través de dicho evento, el gobierno de Portugal informó a
empresas y profesionales argentinos sobre los incentivos vigentes para las inversiones en
ese país.
En este sentido, coordinamos un encuentro a fin de presentar el programa Portugal 2020 e
identificar potenciales miembros de la Cámara que pudieran estar interesados en participar
del evento y Portugal como mercado.
Misión Comercial Inversa de Empresas Peruanas

59
Junto a la Subsecretaría de Economía Creativa y Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad
de Buenos Aires (GCBA), llevamos a cabo la “Misión Comercial Inversa Perú 2016”, para la
cual se seleccionaron 5 empresas peruanas que vinieron a Buenos Aires y durante 3 días
mantuvieron reuniones de negocios con empresas porteñas de TI (23, 24 y 25 de noviembre
2016).
Nuestras empresas tuvieron la posibilidad de tener reuniones exclusivas con grandes
empresas peruanas (todos potenciales clientes finales) a las cuales presentar su oferta de
valor, con la posibilidad de ser seleccionado como proveedor (total de 45 reuniones que
mantuvieron las 5 empresas peruanas).
Se promovieron oportunidades de negocios y se alentaron nuevos lazos comerciales que
dieron lugar a un verdadero “puente tecnológico” entre Lima y Buenos Aires, y entre Perú y
la Argentina.
Misión Inversa Delegación Uruguaya
La Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información realizó una Misión Comercial a
nuestro país con 15 empresas. Se realizó un evento con reuniones b2b co-organizado con el
Departamento de Ciencia, Tecnología e Innovación de la UIA y se invitó a todos nuestros
socios a participar de la ronda de negocios para tender vínculos comerciales entre
representantes de empresas TI.
El evento se realizó el lunes 24 de julio en la sede de la UIA.
Misión Comercial Marroquí a Buenos Aires
Con el objetivo de incrementar los flujos comerciales entre Marruecos y Argentina, Maroc
Export organizó una prospección comercial a Buenos Aires los días 19 y 20 de septiembre de
2016 en el hotel Emperador.
La delegación marroquí estuvo compuesta de Asociaciones Profesionales y Federaciones con
sus respectivos presidentes.
Esta misión comercial fue una forma excelente de dar a conocer los países, sus
características y las oportunidades de negocio que Argentina tiene para ofrecer. La meta
fundamental fue mantener contactos que permitan en un futuro próximo establecer
relaciones comerciales entre empresas de ambos países o firmar acuerdos de colaboración.
El programa consistió principalmente en el seminario “hacer negocios entre Marruecos y
Argentina” y unas posteriores sesiones con reuniones individuales, a las que fuimos
invitados.
En este caso concreto tuvimos la oportunidad de mantener un encuentro con el presidente
de ASTEC (Asociación marroquí de Sociedades Tecnológicas) el señor M. Mohame

60
Benboubker, sirviendo este encuentro para el establecimiento de unas fructíferas
relaciones. Nuestro Presidente tuvo el 19 de septiembre una reunión directa con el sr.
Benboubker y luego coordinamos una visita de ASTEC a nuestras instalaciones el día 20 de
septiembre.
Misión inversa de la CNC de Brasil
La Confederación Nacional do Comercio de Bens, Servicio e Turismo nos invitó a participar
de un encuentro en el Palacio San Martín. El mismo fue el 15 de noviembre y nos invitaron a
exponer comentando las actividades de CESSI y luego pudimos hablar de la problemática
que se puede presentar para trabajar con Brasil.
Evento Conjunto con DIT
El 18 de Septiembre de 2017 recibimos junto al Embajador Británico Mark Kent y el
Department of Investment and Trade de la Embajada Británica, al Dr. Chris Moore,
especialista de Tecnología del Ministerio de Comercio e Inversiones Británico. Organizamos
conjuntamente la presentación "Panorama tecnológico: oportunidades de
internacionalización TI hacia Reino Unido" en la Residencia del Embajador e invitamos a
todos los socios de CESSI.
Dr. Chris Moore es Especialista Sectorial de Tecnología del Ministerio de Comercio
Internacional del Reino Unido. Cuenta con más de 25 años de experiencia en la industria
asesorando empresas creativas, digitales y tecnológicas para su establecimiento y desarrollo
en el Reino Unido. Se especializa en software, medios digitales, inteligencia artificial, análisis
de datos y ciberseguridad, entre otros.
Chris dio una presentación específica apuntada al sector y luego hubo un espacio para
preguntas y networking.
Visita del Director de la Agencia Italiana para el Comercio Exterior
A partir del trabajo desarrollado para generar motivación en las empresas argentinas a
entrevistarse con contrapartes de Italia, hemos encontrado de parte de las empresas
italianas un alto interés en asociarse a empresas argentinas desarrolladoras de software.
En tal sentido, organizamos a fines de este septiembre de 2017 una reunión con el Director,
Dr. Luigi D'Aprea, y Pablo Fernández Pira, Trade Analyst, en nuestras oficinas.
Visita del Sr. Olivier Midière, encargado de los asuntos digitales en el MEDEF
Organizado por la Embajada Francesa, el Sr. Olivier Midière, encargado de los asuntos
digitales en la Asociación Empresaria francesa MEDEF, visitó CESSI en mayo 2017. El Sr.
Midière tiene como misión viajar a diferentes países del mundo para conocer los distintos
ecosistemas digitales y presentar el ecosistema francés, con el objetivo de establecer
programas de cooperación. De manera más concreta, quiere identificar países que podrían
ser posibles socios para colaborar. Esta cooperación podría incluir asociaciones entre las
start-ups de los dos países con la posibilidad de financiación por parte de las regiones
(provincias) francesas.

61
Para el caso particular de la Argentina, MEDEF desea hacer un benchmarking del ecosistema
argentino del sector digital, con el objetivo de presentarlo a sus empresas socias en Francia.
La Argentina podría también intercambiar su experiencia en el uso de herramientas
desarrolladas en Francia, como los MOOCs (Massive Open Online Courses).
El MEDEF es la principal asociación patronal
que representa a los empresarios y
emprendedores franceses ante el Estado y
los sindicatos de trabajadores. Representa a
750 000 empresas y desempeña un papel
importante en el debate social francés.
En esta reunión, ambas instituciones
presentamos nuestro trabajo. Para nosotros
fue muy útil entender la estrategia y el grado de desarrollo del ecosistema digital francés,
además de compartir material y experiencias.
Visita de Business France
En marzo de 2017 estuvimos reunidos con Business France (de la Embajada Francesa).
Algunos de los temas que se trataron fueron los siguientes:
✓ Las principales escuelas de ingeniería: Cada año, son 30.000 estudiantes que son egresados
de escuelas de ingeniería. Hay 154 escuelas principales de ingeniería, entre ellas antiguas
instituciones como la École Polytechnique (fundada en 1794) y la École Centrale (fundada
en 1829).
✓ Importantes segmentos de mercado quedan aún por conquistar especialmente en
fabricación aditiva, seguridad digital, Internet de las cosas y realidad aumentada.
✓ El Crédito fiscal en Francia: Este instrumento es una gran ventaja para la realización de
actividades de I+D en Francia. El apoyo francés al I+D y a los sectores innovadores se adapta
a las necesidades de las empresas. De esta forma, las PyMES y las start-up pueden obtener
un rembolso inmediato de sus créditos, así como una prefinanciación del CIR por parte del
Banco Público de Inversiones.
✓ Doing Business en Francia: Más de 20.000 empresas extranjeras están implantadas en
Francia, donde emplean más de 2 millones de trabajadores asalariados.

62
Reunión con Avinash Vashistha
Avinash es reconocido mundialmente como un experto en materia de servicios globales. Es
CEO de Tholons, y enlace con el BID para el desarrollo de distintas estrategias del sector para
varios países.
El objetivo de la reunión fue actualizarnos con respecto al trabajo que se hace desde el BID
para financiar programas que corrijan los problemas en las áreas de innovación y los
programas de capacitación en innovación
Esperamos este sea el comienzo de un trabajo conjunto para avanzar en materia de
innovación TI.
Visita de Representantes del Programa Galileo
El 7 de junio de 2017 recibimos en CESSI a los representantes de la Unión Europea en
ARGENTINA.
La delegación estuvo compuesta por el
Primer Secretario de Asuntos
Económicos y Comerciales, Sr. Zoran
GOGOLEWSKI, el consejero Programas
de la UE de Navegación por Satélite, Sr.
Segundo Augusto GONZÁLEZ
HERNÁNDEZ, y la Analista de Política de
Programas de Navegación Satelital de la
UE, y al Profesor PhD Raúl Ramos Polián.
Debatimos en cómo colaborar en
proyecto de software entre nuestra industria (dentro del marco de la industria satelital de
Argentina) y el proyecto Galileo de la UE, con los acuerdos marco de cooperación
internacional que existen entre Argentina y la UE.
Galileo es el programa europeo de radionavegación y posicionamiento por satélite,
desarrollado por la Unión Europea (UE) conjuntamente con la Agencia Espacial Europea.

63
Este programa dota a la Unión Europea de una tecnología independiente del GPS
estadounidense y el GLONASS ruso. Al contrario de estos dos, será de uso civil. El sistema se
espera poner en marcha en 2020.
Visita de delegados de China
Recibimos el día 6 de septiembre último a la firma CW CPA de Shenzhen, en la provincia de
Cantón en China, una firma de asesoría de negocios en inversión extranjera en China.
Representando a la agencia de gobierno Invest Shenzhen en la coordinación de visitas a
Latinoamérica, el propósito de la visita fue dar a conocer a nuestras empresas los beneficios
que brinda el gobierno local en Shenzhen y acercarlos a proyectos de inversión en China ya
sea de manera independiente o bien con empresas chinas.
Shenzhen es conocida como el Silicon Valley de
China, con un fuerte enfoque en tecnología. La
información nos fue de gran utilidad.
A su vez, el día 7 de Septiembre de2017 nuestros
socios pudieron participar de un seminario con
Invest Shenzhen y la Cámara Argentino China. Se
trataron temas específicos como los beneficios de
invertir en la zona y los beneficios de ingresar al
mercado chino. El evento se realizó en la Cámara de
la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-
China.
Visita de la empresa china CEIEC
Recibimos la visita de la compañía china CEIEC, una de las más grandes compañías chinas
dedicadas a la tecnología y a software de organismos públicos como en distintas áreas, la
cual está acompañada por la Universidad Tecnológica de China con todo su potencial técnico
y humano.
CEIEC tiene como objetivo buscar una base en Argentina para el desarrollo de negocios con
una gran capacidad técnica y financiera, y lograr acuerdos o joint ventures con compañías
argentinas del sector, y tomar a CESSI como articulador de una rueda de negocios en un
futuro próximo.
Visita de eShow y e-Mag
Recibimos en agosto de 2017 la visita de Philippe Boulanger (CEO de Framework LATAM),
red editorial (The E-Mag y The IT Mag) y organizador de eShow, feria de ecommerce en
México, Colombia, Brasil y España, que ha recibido ponentes como Steve Wozniak de Apple
Inc, Ignacio Caride de Mercado Libre, Sherry Wu de Alibaba Group y Leticia Espinosa de
Walmart e-commerce. Conversamos sobre posibles sinergias y nuestra participación en los
próximos eShow de Bogotá y México DF.

64
Visita del Gobierno de Ontario
A través de la Embajada de Canadá en Argentina, recibimos en diciembre de 2016 a Marcos
José Duarte, responsable de la Oficina de Desarrollo de Negocios Internacionales del
Gobierno de Ontario en Brasil, que ofrece importantes programas de promoción a las
exportaciones, para empresas de esta provincia canadiense, siendo su papel ayudarlas a
hacer negocios localmente.
Nos reunimos con ellos en CESSI para:
1. Analizar los proyectos en el sector de TIC y demandas del sector, considerando la
oferta ontariana.
2. Identificar las dificultades para las empresas ontarianas, interesadas en este sector,
llevando en cuenta las barreras y burocracias locales.
3. Aclarar algunas dudas relativas al sector de TIC, en base a las informaciones que ya
disponemos.
Visita del Banco Mundial
Recibimos una misión del Banco Mundial que visitó Buenos Aires el 15 de diciembre de
2016. El objetivo de la misión fue realizar actividades de seguimiento para la coordinación
del Estudio y de la Asistencia Técnica en Políticas de Comercio Exterior, Inversión
Extranjera y Competencia que está realizando el Banco Mundial en coordinación con el
Gobierno de Argentina. En este contexto, nos reunimos con un representante del World
Bank Group y los miembros de la misión.
Segunda Misión ELAN Network Argentina
Nuestro Presidente participó como moderador de la mesa sectorial de TICs, en la Segunda
Misión de ELAN Network en nuestro país.
También, aprovechamos la ocasión para recibir a la empresa Intelligent Consulting,
proveniente de España, que se encontraba interesada en conocer miembros de la Cámara.
Foro de Negocios Corea - Argentina y VI GAEMCO
Participamos en agosto de 2017 del Foro de Negocios Corea Argentina en el Marco del VI
Encuentro GAEMCOA (Grupo Amistoso de Empresas Coreanas y Argentinas), ofrecido por el
Capítulo Binacional Argentina Corea. Se presentaron las empresas coreanas visitantes y
CESSI participó del espacio de networking ofrecido.
Seminario sobre Negocios y Registración de Proveedores para Naciones Unidas
Nuestros socios recibieron, junto a la Cancillería Argentina y la Agencia Argentina de
Inversiones y Comercio Internacional, la visita de los Cascos Blancos y la División de
Adquisiciones de Naciones Unidas (ONU), quienes nos convocaron a participar del
“Seminario sobre Negocios y Registración de Proveedores para Naciones Unidas”, que se
llevó a cabo en el Auditorio Manuel Belgrano de la Cancillería Argentina, en la ciudad de
Buenos Aires, el día viernes 29 de septiembre 2017.

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