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Plan de Ventas y
Mercadeo de Amway




                    Colombia
¡Bienvenido a Amway!
Todo negocio Amway comienza contigo Empresario Amway. Y la mayoría de los nuevos Empre-
sarios Amway se inscriben porque pueden ver la oportunidad de tener ingreso adicional.

Quieren algo de dinero para ayudarse a pagar las cuentas; están ahorrando para una compra
grande o, están pagando saldos de cuentas.

¿Cuánto quieres ganar? Las próximas cinco páginas te muestran lo que es posible ganar,
según la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu negocio Amway.

Una vez que las hayas leído, pídele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las
preguntas que puedas tener.

Posteriormente, usa las hojas de trabajo ubicadas al final de este folleto para establecer tus
propias metas de ingresos.

Sección I.
Comercialización de productos para obtener ganancia inmediata........................Pág. 4
Los ejemplos A, B y C te muestran cómo puedes obtener ganancia por la venta
de productos.

Sección II.
Formación del Negocio auspiciando a otros.......................................................Pág. 6
El ejemplo D te muestra lo que puede suceder con tus ingresos cuando auspicias
a Empresarios Amway que hagan lo mismo que tu.

Sección III.
Liderazgo.......................................................................................................Pág. 8
El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando auspicias
y guías a Empresarios a desarrollar negocios balanceados y rentables.

Sección IV.
Hojas de trabajo...........................................................................................Pág. 10
Establece tus propias metas de ingresos en el Negocio Amway.



                                                         3
Plan de Ventas y Mercadeo para América Latina
Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato que
debe ser firmado. El Estuche de Negocios se puede adquirir de un Empresario Amway, en un Centro de Experiencia Amway
o Amway Shop o mediante el sitio de Amway en Internet www.amway.com. Independientemente de cómo obtengas tu
Estuche, aprovecha el apoyo de la persona que te invitó, y de Amway para determinar tus siguientes pasos.
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway explica las diferentes etapas.



                                          I. Comercialización
                                           Programa de Rápido Inicio
Recibirás un descuento del 30% del Precio al Público (antes de los impuestos) durante tus primeros dos meses.


                                   Después del Programa de Rápido Inicio
Una vez concluido el período de Rápido Inicio, podrás obtener descuentos en función al volumen de Productos adquiridos
para uso personal y las Ventas al Público que realices de acuerdo a la tabla de Descuento Variable en cada mes calen-
dario. El porcentaje de descuento varia de 0% al 30% dependiendo del volumen de ventas del Empresario Amway durante
un mes calendario. Al final del mes si el Empresario Amway ha alcanzado el volumen de ventas requerido de acuerdo a la
tabla de Descuento Variable, el descuento será aplicado retroactivamente a aquellas compras que no recibieron un des-
cuento o sobre las cuales se aplicó un descuento parcial.


                                          Tabla de Descuento Variable




                                                                                                                Cantidades en pesos de Colombia.
      Volumen de Ventas mensual (Precio al                          Porcentaje de Descuento
             Público antes de IVA)
                $618.000 y más                                                   30%
           De $309.000 a $617.999                                                25%
           De $103.000 a $308.999                                                20%
               De $0 a $102.999                                                   0%

A continuación encontrarás ejemplos de ganancias personales:
Todos los ejemplos están sin incluir el IVA.

Ejemplo A
                                                          TU

                                            Tú $114.000
                                 Descuento de Rápido Inicio 30%.
                                         Tú pagas $79.800
                               Margen de ganancia potencial $34.200
          Dentro del Programa de Rápido Inicio, tu compra de $114.000 al Precio al Público
                 recibe un descuento automático de 30%, así que tú pagas $79.800
                                                         4
Ejemplos de ganancias personales, continuación

Ejemplo B


                                              TU

                                           Tú $342.000
                                 Descuento de Rápido Inicio 30%
                                        Tú pagas $239.400
                                  Margen de ganancia $102.600
                      Tú ordenas $342.000 de producto durante el período de
                       Rápido Inicio. Tu ganancia potencial es de $102.600

Ejemplo C



                                Total: Tú y tus clientes = $878.572
                                300 Puntos entre tú y tus clientes


                                              TU



                                           Tú $219.643




        Cliente 1        Cliente 2        Cliente 3          Cliente 4         Cliente 5
        $131.786         $131.786         $131.786           $131.786          $131.786

Tú adquieres productos para uso personal por $219.643, y cada uno de tus clientes te compra
$131.786. Las compras de tus clientes se acumulan en tu volumen personal... ¡Y obtienes ganancias
inmediatas sobre esas ventas!

Margen de ganancia potencial: (descuento 30%) 131.786 x 5 clientes = $658.930 x 30% = $197.679;
Tú te ahorras $65.893 en tus compras personales.



                                              5
II. Formación del Negocio
La etapa de Formación del Negocio Amway ocurre cuando tú invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios
Amway. Tú les muestras cómo pueden comenzar su propio negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.


Conforme vas ganando dinero mediante tus ventas, vas adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para presentar
la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas. Auspiciar a otros te permite ganar honorarios por el desarrollo de tu
Grupo personal.


Adicional a los descuentos inmediatos que obtienes por Comercializar, los Puntos de los Productos que adquieres, así
como los Puntos generados por tus auspiciados se acumulan mensualmente y con ello puedes ser acreedor a atractivos
Honorarios de acuerdo a la siguiente tabla:


                                            Tabla de Porcentaje de Desempeño


                                                                    Puntos
                                             Nivel                 de Grupo
                                              21%                   10.000
                                              18%                    7.000
                                              15%                    4.000
                                              12%                    2.400
                                               9%                    1.200


Los Honorarios se obtienen calculando tus ventas mensuales (Precio Sugerido al Público sin impuestos) multiplicado por
.07, el resultado se divide por el Valor del Punto, y éste a su vez se multiplica por el nivel de desempeño de acuerdo a la
Tabla de Porcentaje de Desempeño.


Los Puntos son un valor que tiene cada producto y que determina el nivel que alcances de acuerdo con la tabla. El nivel
de Porcentaje de Desempeño variará de acuerdo con la cantidad de Puntos que acumules en cada mes.




                                                           6
Todos los ejemplos están sin incluir el IVA

    Ejemplo D

    Sí tú continúas creciendo y auspicias seis nuevos Empresarios Amway; y cada Empresario tiene un volumen personal de
    $878.572, equivalente a 300 Puntos por mes. Tus ingresos pueden ser los siguientes:



                                                       Tú: $878.572
                                                        300 Puntos


                                                            TU




      $878.572          $878.572             $878.572             $878.572             $878.572           $878.572
    300 Puntos         300 Puntos           300 Puntos           300 Puntos           300 Puntos         300 Puntos




Total de Ventas del grupo: ($878.572 x 7 Empresarios, incluyéndote)                   $6.150.004
Total de Volumen de Negocios (6.150.004 x 0.7)                                        4.305.003
Total Puntos de grupo (4.305.003 / 2.050)                                             2.100 Puntos
Honorario mensual: (2.100 x 9% x 2.050)                                               $387.450
Ganancia minorista: ($878.572 x 30%)                                                  $263.572
Ingreso mensual total                                                                 $387.540 + 263.572 = 651.022
Ingreso anual total                                                                   $7.812.264




                                                            7
III. Liderazgo


1. Liderazgo: al convertirte en Líder, puedes obtener aún más Honorarios e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada
una vez que obtengas el nivel de Platino.


El nivel de Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un mismo año fiscal calificas 6 meses al máximo nivel de desem-
peño 21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, sólo la primera vez que alcances la calificación), y lo puedes
hacer en cualquiera de la siguientes maneras:


        •   Acumulando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando 150 Puntos Personales mensualmente.
        •   Acumulando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes, teniendo un volumen personal mensual de 150 Puntos
            y teniendo una línea calificada al 21%.
        •   Teniendo dos líneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando un consumo personal de 150 Puntos.

   Todos los ejemplos están sin incluir el IVA
  Ejemplo E
                                                       Tú: $878.572
                                                        300 Puntos



                                                              TU




   $11.421.428 $11.421.428                 $11.421.428             $11.421.428        $11.421.428        $11.421.428
  3.900 Puntos 3.900 Puntos                3.900 Puntos            3.900 Puntos       3.900 Puntos       3.900 Puntos
    12%            12%                         12%                     12%                12%                  12%




                       $2.635.714           $2.635.714             $2.635.714          $2.635.714
                       900 Puntos           900 Puntos             900 Puntos         900 Puntos




                                            $878.572                $878.572
                                           300 Puntos              300 Puntos
                                                          8
Tu negocio Amway puede continuar creciendo conforme le dedicas más tiempo. Supongamos que cada uno de tus Em-
presarios personalmente auspiciados, auspicia a cuatro nuevos Empresarios Amway y que cada uno de los cuatro, auspi-
cia a dos. Suponiendo que cada Negocio continúe generando personalmente $878.572, el equivalente a 300 Puntos por
mes, el volumen total de los seis Empresarios Amway auspiciados es de 23.700 Puntos. Los ingresos serían:



Total de Ventas del grupo: 6 Líneas, c/u con ($11.421.428 x 6)+ $878.572                              $69.407.140
Total de Volumen de Negocios de Grupo (69.407.140 x 0.7)                                              48.584.998
Total de Puntos de Grupo (48.584.998 / 2.050)                                                         23.700 Puntos
(23.700 x 21%) = 4.977                                                                                4.977 x 2.050 = $10.202.850
Menos el pago a los frontales
(c/u de las 6 Patas tiene 3.900 Puntos y están al 12%)                                                -($3.900 x 6 x 12% x 2.050) = -5.756.400
Honorario mensual de desempeño                                                                        $4.446.450
Margen por reventa: ($878.572 x 30%)                                                                  $263.572
Ingreso mensual total =                                                                               $4.446.450 + 263.572 = 4.710.022
Ingreso anual total =                                                                                 $56.520.264



Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios ¹:


      • Honorario Rubí: pagado mensualmente
      • Honorario de Liderazgo o Foster: Pagado mensualmente
      • Honorario de profundidad: pagado mensualmente
      • Honorario Esmeralda: pagado anualmente
      • Honorario Diamante: pagado anualmente
      • Honorario Diamante Plus: pagado anualmente
      • Programa de Incentivo: Ofrece programas anuales discrecionales que no forman parte del Plan de Ventas y
        Mercadeo de Amway. Para poder recibir cualquiera de los premios ofrecidos en dichos programas, debes cum-
        plir con los requisitos establecidos por Amway y demostrar estándares éticos dentro de tu negocio Amway.
      • Programa de Incentivo Fundadores FAA: Programa anual especial para niveles Diamante y Niveles Superiores.




¹ Consulta los requisitos de cada tipo de Bono en la Sección de “Premios” del Manual de Referencia.

                                                                         9
Hoja de trabajo




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Hoja de trabajo




       11
Hoja de trabajo




       12
Hoja de trabajo




       13
Hoja de trabajo




       14
Nombre: _____________________________________________

Teléfono: _____________________________________________

Email:   _____________________________________________

                           Número de artículo: 234312




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Plan De Ventas Y Mecadeo Amway

  • 1. Plan de Ventas y Mercadeo de Amway Colombia
  • 2. ¡Bienvenido a Amway! Todo negocio Amway comienza contigo Empresario Amway. Y la mayoría de los nuevos Empre- sarios Amway se inscriben porque pueden ver la oportunidad de tener ingreso adicional. Quieren algo de dinero para ayudarse a pagar las cuentas; están ahorrando para una compra grande o, están pagando saldos de cuentas. ¿Cuánto quieres ganar? Las próximas cinco páginas te muestran lo que es posible ganar, según la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu negocio Amway. Una vez que las hayas leído, pídele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las preguntas que puedas tener. Posteriormente, usa las hojas de trabajo ubicadas al final de este folleto para establecer tus propias metas de ingresos. Sección I. Comercialización de productos para obtener ganancia inmediata........................Pág. 4 Los ejemplos A, B y C te muestran cómo puedes obtener ganancia por la venta de productos. Sección II. Formación del Negocio auspiciando a otros.......................................................Pág. 6 El ejemplo D te muestra lo que puede suceder con tus ingresos cuando auspicias a Empresarios Amway que hagan lo mismo que tu. Sección III. Liderazgo.......................................................................................................Pág. 8 El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando auspicias y guías a Empresarios a desarrollar negocios balanceados y rentables. Sección IV. Hojas de trabajo...........................................................................................Pág. 10 Establece tus propias metas de ingresos en el Negocio Amway. 3
  • 3. Plan de Ventas y Mercadeo para América Latina Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato que debe ser firmado. El Estuche de Negocios se puede adquirir de un Empresario Amway, en un Centro de Experiencia Amway o Amway Shop o mediante el sitio de Amway en Internet www.amway.com. Independientemente de cómo obtengas tu Estuche, aprovecha el apoyo de la persona que te invitó, y de Amway para determinar tus siguientes pasos. El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway explica las diferentes etapas. I. Comercialización Programa de Rápido Inicio Recibirás un descuento del 30% del Precio al Público (antes de los impuestos) durante tus primeros dos meses. Después del Programa de Rápido Inicio Una vez concluido el período de Rápido Inicio, podrás obtener descuentos en función al volumen de Productos adquiridos para uso personal y las Ventas al Público que realices de acuerdo a la tabla de Descuento Variable en cada mes calen- dario. El porcentaje de descuento varia de 0% al 30% dependiendo del volumen de ventas del Empresario Amway durante un mes calendario. Al final del mes si el Empresario Amway ha alcanzado el volumen de ventas requerido de acuerdo a la tabla de Descuento Variable, el descuento será aplicado retroactivamente a aquellas compras que no recibieron un des- cuento o sobre las cuales se aplicó un descuento parcial. Tabla de Descuento Variable Cantidades en pesos de Colombia. Volumen de Ventas mensual (Precio al Porcentaje de Descuento Público antes de IVA) $618.000 y más 30% De $309.000 a $617.999 25% De $103.000 a $308.999 20% De $0 a $102.999 0% A continuación encontrarás ejemplos de ganancias personales: Todos los ejemplos están sin incluir el IVA. Ejemplo A TU Tú $114.000 Descuento de Rápido Inicio 30%. Tú pagas $79.800 Margen de ganancia potencial $34.200 Dentro del Programa de Rápido Inicio, tu compra de $114.000 al Precio al Público recibe un descuento automático de 30%, así que tú pagas $79.800 4
  • 4. Ejemplos de ganancias personales, continuación Ejemplo B TU Tú $342.000 Descuento de Rápido Inicio 30% Tú pagas $239.400 Margen de ganancia $102.600 Tú ordenas $342.000 de producto durante el período de Rápido Inicio. Tu ganancia potencial es de $102.600 Ejemplo C Total: Tú y tus clientes = $878.572 300 Puntos entre tú y tus clientes TU Tú $219.643 Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Cliente 5 $131.786 $131.786 $131.786 $131.786 $131.786 Tú adquieres productos para uso personal por $219.643, y cada uno de tus clientes te compra $131.786. Las compras de tus clientes se acumulan en tu volumen personal... ¡Y obtienes ganancias inmediatas sobre esas ventas! Margen de ganancia potencial: (descuento 30%) 131.786 x 5 clientes = $658.930 x 30% = $197.679; Tú te ahorras $65.893 en tus compras personales. 5
  • 5. II. Formación del Negocio La etapa de Formación del Negocio Amway ocurre cuando tú invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios Amway. Tú les muestras cómo pueden comenzar su propio negocio y los registras, a esto se llama auspiciar. Conforme vas ganando dinero mediante tus ventas, vas adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para presentar la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas. Auspiciar a otros te permite ganar honorarios por el desarrollo de tu Grupo personal. Adicional a los descuentos inmediatos que obtienes por Comercializar, los Puntos de los Productos que adquieres, así como los Puntos generados por tus auspiciados se acumulan mensualmente y con ello puedes ser acreedor a atractivos Honorarios de acuerdo a la siguiente tabla: Tabla de Porcentaje de Desempeño Puntos Nivel de Grupo 21% 10.000 18% 7.000 15% 4.000 12% 2.400 9% 1.200 Los Honorarios se obtienen calculando tus ventas mensuales (Precio Sugerido al Público sin impuestos) multiplicado por .07, el resultado se divide por el Valor del Punto, y éste a su vez se multiplica por el nivel de desempeño de acuerdo a la Tabla de Porcentaje de Desempeño. Los Puntos son un valor que tiene cada producto y que determina el nivel que alcances de acuerdo con la tabla. El nivel de Porcentaje de Desempeño variará de acuerdo con la cantidad de Puntos que acumules en cada mes. 6
  • 6. Todos los ejemplos están sin incluir el IVA Ejemplo D Sí tú continúas creciendo y auspicias seis nuevos Empresarios Amway; y cada Empresario tiene un volumen personal de $878.572, equivalente a 300 Puntos por mes. Tus ingresos pueden ser los siguientes: Tú: $878.572 300 Puntos TU $878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572 $878.572 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos 300 Puntos Total de Ventas del grupo: ($878.572 x 7 Empresarios, incluyéndote) $6.150.004 Total de Volumen de Negocios (6.150.004 x 0.7) 4.305.003 Total Puntos de grupo (4.305.003 / 2.050) 2.100 Puntos Honorario mensual: (2.100 x 9% x 2.050) $387.450 Ganancia minorista: ($878.572 x 30%) $263.572 Ingreso mensual total $387.540 + 263.572 = 651.022 Ingreso anual total $7.812.264 7
  • 7. III. Liderazgo 1. Liderazgo: al convertirte en Líder, puedes obtener aún más Honorarios e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada una vez que obtengas el nivel de Platino. El nivel de Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un mismo año fiscal calificas 6 meses al máximo nivel de desem- peño 21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, sólo la primera vez que alcances la calificación), y lo puedes hacer en cualquiera de la siguientes maneras: • Acumulando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando 150 Puntos Personales mensualmente. • Acumulando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes, teniendo un volumen personal mensual de 150 Puntos y teniendo una línea calificada al 21%. • Teniendo dos líneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando un consumo personal de 150 Puntos. Todos los ejemplos están sin incluir el IVA Ejemplo E Tú: $878.572 300 Puntos TU $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 $11.421.428 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 3.900 Puntos 12% 12% 12% 12% 12% 12% $2.635.714 $2.635.714 $2.635.714 $2.635.714 900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos 900 Puntos $878.572 $878.572 300 Puntos 300 Puntos 8
  • 8. Tu negocio Amway puede continuar creciendo conforme le dedicas más tiempo. Supongamos que cada uno de tus Em- presarios personalmente auspiciados, auspicia a cuatro nuevos Empresarios Amway y que cada uno de los cuatro, auspi- cia a dos. Suponiendo que cada Negocio continúe generando personalmente $878.572, el equivalente a 300 Puntos por mes, el volumen total de los seis Empresarios Amway auspiciados es de 23.700 Puntos. Los ingresos serían: Total de Ventas del grupo: 6 Líneas, c/u con ($11.421.428 x 6)+ $878.572 $69.407.140 Total de Volumen de Negocios de Grupo (69.407.140 x 0.7) 48.584.998 Total de Puntos de Grupo (48.584.998 / 2.050) 23.700 Puntos (23.700 x 21%) = 4.977 4.977 x 2.050 = $10.202.850 Menos el pago a los frontales (c/u de las 6 Patas tiene 3.900 Puntos y están al 12%) -($3.900 x 6 x 12% x 2.050) = -5.756.400 Honorario mensual de desempeño $4.446.450 Margen por reventa: ($878.572 x 30%) $263.572 Ingreso mensual total = $4.446.450 + 263.572 = 4.710.022 Ingreso anual total = $56.520.264 Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios ¹: • Honorario Rubí: pagado mensualmente • Honorario de Liderazgo o Foster: Pagado mensualmente • Honorario de profundidad: pagado mensualmente • Honorario Esmeralda: pagado anualmente • Honorario Diamante: pagado anualmente • Honorario Diamante Plus: pagado anualmente • Programa de Incentivo: Ofrece programas anuales discrecionales que no forman parte del Plan de Ventas y Mercadeo de Amway. Para poder recibir cualquiera de los premios ofrecidos en dichos programas, debes cum- plir con los requisitos establecidos por Amway y demostrar estándares éticos dentro de tu negocio Amway. • Programa de Incentivo Fundadores FAA: Programa anual especial para niveles Diamante y Niveles Superiores. ¹ Consulta los requisitos de cada tipo de Bono en la Sección de “Premios” del Manual de Referencia. 9
  • 14.
  • 15. Nombre: _____________________________________________ Teléfono: _____________________________________________ Email: _____________________________________________ Número de artículo: 234312 ©2009 Todos los derechos reservados. Impreso en Colombia