Este documento resume los principales preconceptos que las personas tienen para no iniciar o continuar el negocio de network marketing, y proporciona respuestas a cada uno de ellos. Los preconceptos incluyen que los productos son caros, que el mercado está saturado, que se trata solo de ventas, que el negocio no funciona, conocer a alguien que no tuvo éxito, que no es para uno, que se requiere mucho tiempo y que no se tiene dinero. El documento argumenta que estos son mitos y que con capacitación y esfuerzo el negocio

1. PRINCIPALES PRECONCEPTOS QUE LAS PERSONAS TIENEN PARA NO INICIAR O
CONTINUAR EL GRAN NEGOCIO DEL NETWORK MARKETING
1. Los productos son muy caros
Cuando inicialmente vimos el precio de algunos productos, también pensamos que eran mucho más
caros que los equivalentes de la competencia, sin embargo, después de estudiarlos nos dimos cuenta de
que no se pueden comparar. La razón de esto es la concentración de los productos. Son productos de
una concentración muy alta, pues se mezclan después con agua en las casas, lo que ocasiona que el
costo por uso de los productos sea inferior al de la competencia. Recuerda que todo producto tiene dos
precios, el que nos muestran (valor de la etiqueta) y el que no vemos (costo por uso). Tenemos por
ejemplo detergentes de 750 gr. que rinden 62 lavadas, mientras que un (1) kilo de la competencia
normalmente alcanza para 5 lavadas. Una familia de 4 personas puede ahorrar alrededor de un millón
de pesos al año en productos que de todas formas estará comprando en otro lado, eso se llama
economía.
Por otro lado, está la calidad y el aspecto biodegradable que hace que realmente los productos no
tengan competencia, como el blanqueador a base de oxigeno que sirve para desmanchar tanto ropa
blanca como de color. Esta calidad se respalda con una garantía de sastifacción del 100% en 90 días, o
sea que usted puede probarlos y si no le da los resultados que espera en cuanto a calidad, concentración
o incluso aromas, color, o cualquier otro factor, le devolverán la totalidad de su dinero. En otras
palabras, no arriesga NADA con probarlos.
2. Ya está saturado el mercado
La pregunta sobre saturación es una que todo el mundo se hace. Para esto veamos los siguientes puntos:
i) En casi 41 años de desempeño y 92 mercados, Amway no se ha saturado en ninguno de los países en
que ha entrado. Inclusive en EE.UU., el país más antiguo, ni un 1% de la población está en Amway.
Existe el caso de mercados de muy baja población como Panamá y Puerto Rico, en los cuales continúan
calificando niveles altos en el negocio año tras año. En los últimos años calificaron varios diamantes
Puertorriqueños y panameños a pesar de que el mercado lleva más de 15 años en ambos países. O sea
que históricamente no ha sucedido y si comparamos con los mercados de Sudamérica, de más
población y menos años, pues nos damos cuenta que realmente estamos comenzando.
ii) Demográficamente es imposible, pues siempre hay mas niños naciendo que personas entrando a
Amway, y el único requisito es ser mayor de edad.
iii) Muchas personas entran años después de que han visto el negocio por primera vez. Otros entran y
salen y después vuelven a entrar. Cada quien tiene su momento y espacio. Además, siempre hay nuevos
productos y estrategias que atraen a diferentes personas y sectores de mercado.
3. Eso es para vender
El negocio ha atravesado por muchas fases diferentes. En sus primeras etapas fue un negocio
fundamentado principalmente en la venta. El problema es que muchas personas se quedaron con esa
imagen y por eso aun lo asocian con un sistema de ventas. Con el paso del tiempo, el negocio ha ido
evolucionando con las tendencias de mercado y hoy en día la venta es algo totalmente opcional, que le
permite a las personas generar ingresos velozmente y financiar su negocio. Existen muchas formas de
participar de esto, sea como cliente, asociado, comercializando productos ó creando redes de consumo.
Las personas que han hecho grandes fortunas en esto generalmente no han sido ni son grandes
vendedores. Su principal énfasis fue dedicarse a informar, promover y asesorar sobre esta tendencia de
mercado. Así Ud. puede encontrar millonarios del negocio que anteriormente se dedicaban a cualquier
tipo de profesiones, como Médicos, Ingenieros, Abogados, Amas de Casa, etc, etc. Personas que no
tenían nada que ver con el área de las ventas. Por otro lado, ¿alguna vez Ud. ha recomendado algo?

2. ¿Un libro? ¿Una película? ¿Un restaurante? ¿Un producto? ¿Servicio? Seguro que sí, nos pasamos la
vida recomendando y la diferencia es que acá nos van a pagar por hacerlo. Si son productos de alta
calidad, biodegradables, con servicio a domicilio, ahorro y garantizados, ¿no los recomendaría Ud. a su
familia y amigos?
4. Este negocio no funciona
El punto de si el negocio funciona o no es algo que no vale la pena discutir. Si Ud. revisa la cantidad de
revistas y resultados que ya existen en Colombia, no tiene sentido ni siquiera formular este comentario.
A continuación enumeramos las partes claves de este negocio:
i) AMWAY - Más de 41 años (70 años de nutrilite), 92 países y ventas por encima de los 9 billones de
dólares. En Colombia, una de las 20 empresas más rentables en tan solo 3 años. Artículos en un sin
numero de revistas y periódicos económicos de los más importantes del país confirmando su solidez y
buen desempeño. (Consulte más información en la página de información de Amway).
ii) PRONET - Lleva más de 30 años enseñando y produciendo líderes y millonarios en todo el mundo.
Los que enseñan son las personas que ya lo hicieron y no teóricos. (Consulte más información en la
página de información de Pronet).
iii) LÍNEA DE AUSPICIO - Ud. mismo puede comprobar en el Amagram o en Amway directamente
que cientos de personas en Colombia y miles en el mundo han alcanzado el éxito. Ya son muchos y de
diversos escenarios los que reciben un ingreso sustancial de este negocio.
iv) UD. - Esto es lo que realmente está por probarse, y es el único de los 4 que no está ya probado. La
única forma es arriesgarse. Ahora, considere lo siguiente, si muchas personas, en todo tipo de
condiciones (sociales, económicas, físicas, etc.) ya lo consiguieron, ¿Porque Ud. no?
5. Yo conozco a alguien que estuvo y no le funcionó
Nos hemos dado cuenta que la clave del éxito esta en conectarse al sistema de capacitación y después
hacer el esfuerzo, ya que quienes no han tenido éxito y dicen que el negocio "no funciona",
simplemente no se conectaron al sistema de capacitación ni siguieron los pasos recomendados por el
tiempo suficiente.
Menos de un 15% de los estudiantes que ingresan a una carrera universitaria consiguen el título. Eso no
quiere decir que la carrera funcione o no, simplemente que algunos DECIDIERON estudiar, trabajar y
esforzarse más que el otro 85%. Asesórese de quienes si tuvieron éxito y no de los que fracasaron para
que Ud. pueda tener éxito en cualquier campo en la vida!.
6. Eso no es para mí
Muchos de nosotros cuando comenzamos el negocio sentimos que esto no era algo con lo cual nos
identificáramos. Lo que es importante entender es que el negocio le llega a todo el mundo por
"accidente". En otras palabras, estábamos tranquilamente desarrollando nuestras actividades, como
estudiantes, profesionales, empleados, empresarios, etc., cuando alguien llegó con la información sobre
un nuevo negocio. Todos al principio dudamos y nos cuestionamos tanto de su validez como de nuestra
capacidad y disposición para llevar a cabo dicho negocio.
La conclusión es que las personas entran al negocio por el resultado que ofrece y no por la actividad
en si. ¿Que otra opción le ofrece un ingreso adicional de 2 millones de pesos mensuales en el próximo
año? ¿Que negocio le permite alcanzar la libertad económica en 2-5 años? Entonces la pregunta es
¿qué del negocio no es para Ud.?...¿la parte de tener más tiempo o más dinero?, pues son estos
resultados los que hacen que las personas ingresen y estén dispuestos a aprender algo diferente.
El sistema se dedica a trabajar y crear las habilidades necesarias para convertirse en una persona
exitosa dentro de este concepto, pero inicialmente ninguno de nosotros disponíamos de estas
habilidades. Lo que vale la pena considerar es lo siguiente, ¿Voy a alcanzar estos resultados en otra

3. actividad o si continúo haciendo lo que estoy haciendo? Si la respuesta es NO, pues le recomendamos
que esté dispuesto a aprender, crecer y cambiar para que los consiga y tenga una vida llena de éxitos.
7. Hay que dedicarle MUCHO tiempo
La inquietud del tiempo es fundamental resolverla al principio. De hecho, la falta de tiempo es una de
las razones principales por las que muchos comienzan este negocio: para poder tener tiempo en un
futuro. Considere lo siguiente:
i) Nadie considera que tiene tiempo pues las vidas de las personas son muy agitadas y vivimos
envueltos en "la carrera de las ratas". Generalmente no paramos a cuestionarnos si tanta actividad
realmente conduce a algún lado o si estamos patinando en el mismo sitio. Es por esto que en el negocio
hay personas que trabajaban 120 horas a la semana y se hicieron diamantes en 2 años (Joe Rodriguez-
Neumólogo), personas que trabajaban en las altas directivas de empresas como la General Motors, sin
tiempo, pero hoy en día diamantes y con libertad económica (Miguel Aguado). Estas personas se
dieron cuenta de que si continuaban haciendo lo que venían haciendo, tampoco tendrían tiempo en unos
años. Por esta razón, tomaron la decisión de usar una pequeña parte de su tiempo improductivo y
dedicarlo al negocio.
ii) Tenemos un sistema de herramientas especial para las personas que no tienen tiempo. Este sistema,
por medio de, cd´s, videos y ahora internet, nos ahorra mucho tiempo y trabaja por nosotros.
iii) Contamos con una línea de auspicio dispuesta a ayudarnos y trabajar en equipo por nuestro éxito.
iv) Es el único negocio en que Ud. puede trabajar más de 24 horas al día en su negocio simplemente
dedicando unas 2 horas, debido al concepto de la duplicación.
v) ¿Qué otra actividad conoce que con tan solo 8-10 horas semanales de tiempo improductivo (TV,
Noticias, Novelas, Reuniones innecesarias, etc.) pueda sumarle a su ingreso 2 millones de pesos en el
próximo año y darle la libertad económica en los próximos 2-5 años?
8. No tengo Dinero
El negocio requiere una inversión que comparativamente con cualquier otro negocio propio, es
realmente minúscula. Especialmente si consideramos los resultados que puede generar. Conocemos el
caso de muchas personas, como Eduardo Barreto, diamante mejicano, que no tenían dinero ni siquiera
para comenzar. Lo que el hizo fue pedirlo prestado y con la comercialización de los productos,
recuperó rápidamente ese dinero y además sacó lo suficiente para financiar su propio negocio.
Comience invirtiendo en su capacitación, asistiendo a seminarios, convenciones y comprando
herramientas del sistema (CD´s, Libros, etc) para que se vaya capacitando mientras consigue el resto
del dinero. Si Ud. hace un plan con su auspiciador, recuperará ese dinero muy rápidamente. No se trata
de sacar de otro lado para invertir en el negocio, este se financia a si mismo perfectamente con un
movimiento pequeño de productos, y es por esto que recomendamos comercializar un volumen con el
cual se sienta cómodo, ya sea por venta o por recomendación.
Pregúntese si la actividad que realiza hoy en día le proveerá el suficiente dinero en los próximos años
para vivir la vida que Ud. desea. Tiene acá la oportunidad de que con una inversión mínima inicial y el
anhelo de alcanzar sus metas, logre solucionar sus problemas actuales y futuros. Hable con la persona
que lo invitó para que le recomiende que pasos seguir.