Este documento presenta el proyecto empresarial de cuatro estudiantes para abrir una tienda tipo "Cash Converters" en Villacañas. Las estudiantes presentan sus ideas iniciales, eligiendo finalmente abrir una tienda para comprar y vender artículos de segunda mano. Realizan un análisis del mercado, incluyendo factores macro y microeconómicos, y describen los pasos para establecer la tienda como una sociedad limitada.

1. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
PRESENTACION PROMOTORAS
Hola, somos cuatro estudiantes de Ciclo Formativo de Grado Superior en Administración y
Finanzas.
Hola soy Victoria Majano, tengo 32 años y resido en Villasequilla.
Mi experiencia profesional ha sido como teleoperadora en una multinacional.
Actualmente estoy desempleada y en el año 2011 comencé a estudiar el Ciclo Formativo de
Grado Superior en Administración y Finanzas, para estar más preparada para la vida laboral
en un futuro.
Hola soy Manuela, tengo 32 años y resido en Villasequilla, durante 10 años trabajé en una
multinacional, 5 años como teleoperadora y los 5 siguientes como auxiliar administrativo.
Actualmente me encuentro en situación de desempleo, por eso mi ánimo de realizar este
Ciclo Superior y adquirir más conocimientos.
Hola soy Inma Díaz Maroto, tengo 22 años y soy de Villa de don Fadrique.
Cursé la ESO en el Instituto Gracilazo de la Vega en Villacañas, posteriormente cursé Ciclo
de Grado Medio en Administración y Gestión en IES Enrique de Arfe, a continuación realice
la prueba de acceso para cursar un ciclo de grado superior. En el año 2011 comencé a cursar
el Ciclo Formativo de Grado Superior en Administración y Finanzas.
Mi experiencia laboral ha sido trabajando los fines de semana en un bar de mi pueblo, en el
área de la cocina.
Hola soy Mª Cristina, tengo 29 años y soy de Villacañas.
Durante 9 años trabajé en una empresa dedicada a las puertas en Villacañas, en el
Departamento Financiero. Debido a que me quedé en situación de desempleo, me decidí
volver a estudiar y me decanté por el Ciclo Formativo de Grado Superior en Administración
y Finanzas.
Todas en conjunto estamos trabajando en un proyecto empresarial para la asignatura de
Proyecto, cada una de nosotras aporta las ideas necesarias para poder llegar a realizar un
buena idea de negocio.

2. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
IDEA
Entre todas hicimos una lluvia de ideas y así decidirnos por un proyecto empresarial.
Realizamos una criba de entre todas las ideas aportadas entre todas y cada una de
nosotras y nos decidimos por las tres siguientes que fueron las que más nos gustaron y en
las que veíamos que en futuro podría ser un buen negocio para un pueblo como Villacañas:
⇒ Una academia de idiomas (idea de Inmaculada)
Debido a la crisis que sufre España, Inma pensó que esta idea de negocio seria buena,
debido a que la juventud necesita formarse más en cuanto a idiomas, para tener una
formación mayor y poder salir al extranjero más preparados.
El factor negativo que echó para atrás esta idea, fue el no tener ninguna de nosotras
los conocimientos necesarios en éste área.
⇒ Tienda de alquiler de ropa de fiesta y accesorios (idea de Victoria)
En la época en la que estamos, mucha gente no puede permitirse el lujo de gastarse
cierta cantidad de dinero en ropa y accesorios, para cualquier evento.
El principal motivo por el que no elegimos ésta idea fue el pensar que no atraeríamos al
público, puesto que podrían pensar que nuestras prendas estarían infectadas o que son
tan viejas que han pasado por muchos cuerpos.
⇒ Cash Converters (idea de Mª Cristina)
Finalmente optamos por elegir la tienda tipo “Cash Converters” ya que creemos que en
todos los hogares existe un pequeño habitáculo donde guardamos todo tipo de artículos y
enseres que no utilizamos y que nos gustaría deshacernos de ellos y si es a cambio de una
cantidad económica, mucho mejor.
Debido a la crisis económica que azota a España, creemos que este proyecto de negocio es
una muy buena idea, por varios motivos:
1. En nuestro establecimiento se podrá encontrar artículos en los que la calidad-
precio-garantía van de la mano.
2. Podrás vendernos todo aquello de lo que te quieras deshacer a cambio de dinero en
efectivo.
3. Evitar problemas que puedan surgir entre la compra-venta de particulares, a través
de periódicos o Internet, ofreciéndoles el mismo producto a un precio más
económico.
4. También existirá la opción de comprar objetos y guardarlos en un depósito durante
un tiempo determinado y si en ese periodo el propietario necesita recuperarlo de
nuevo, se lo venderemos a un precio negociado.
5. Fomento del reciclaje.
6. Endeudamiento poco importante para el cliente y una gestión fácil.
7. La garantía, poder ver y tocar la compra, la atención al público son herramientas
fundamentales para competir con medios como Internet o la prensa.

3. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
ANÁLISIS DEL MERCADO: MACROENTORNO
Factores económicos
En estos momentos de crisis nuestro país no está pasando por una buena situación
económica, por ello el cese de muchas empresas y otras que pretenden renovar o crear
nuevas empresas con nuevos servicios.
Ya sabemos que en épocas de crisis es cuando surgen las mejores ideas y las mejores
oportunidades.
En estos momentos los consumidores no están dispuestos a gastar mucho dinero, por ello
hay que transmitirles confianza, serenidad y tranquilidad, para ello habrá que fomentar el
consumo en productos de segunda mano.
A continuación se adjunto un gráfico con los datos del paro en España.

4. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
A continuación adjuntamos tabla con el Índice de precios de Consumo (IPC), encontrado en
el Instituto Nacional de Estadística.
http://www.ine.es/daco/daco42/daco4218/ipce1012.pdf
Indicador adelantado del Índice de Precios de Consumo. Base 2011
Indicador adelantado del Índice de Precios de Consumo Armonizado. Base 2005
Octubre 2012
El indicador adelantado del IPC sitúa su variación anual en el 3,5% en el mes de
octubre
La tasa anual del indicador adelantado del IPCA es del 3,5%
La inflación anual estimada del IPC en octubre de 2012 es del 3,5%, de acuerdo con el
indicador adelantado elaborado por el INE.
Este indicador proporciona un avance del IPC que, en caso de confirmarse, supondría un
aumento de una décima en su tasa anual, ya que en el mes de septiembre esta variación fue
del 3,4%.
Factores políticos y administrativos
El proceso paso a paso para empezar un negocio es:
Constitución
• Solicitud de Certificación negativa de nombre o razón social
• Autorización previa administrativa
• Depósito bancario del capital social exigido
• Otorgamiento ante Notario de la Escritura Pública de constitución de la empresa
• Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
• Solicitud de Código de Identificación Fiscal (C.I.F.)

5. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
• Inscripción en el Registro Mercantil
• Inscripción en Registros Especiales
Empresarios individuales, Comunidades de Bienes y Sociedades Civiles no precisan proceso
previo de constitución. El resto de Sociedades Mercantiles deben iniciar los trámites
necesarios para su constitución y adopción de personalidad jurídica.
Alta en el censo
La declaración censal informa sobre las características de la actividad, del local y de la
modalidad tributaria escogida.
Se realiza ante la Agencia Estatal Tributaria del domicilio fiscal de la empresa al comienzo,
modificación o cese de la actividad por parte de los empresarios individuales, los
profesionales y las sociedades.
Debe adjuntarse fotocopia del N.I.F., primera copia de la Escritura de Constitución y Alta
en el impuesto sobre actividades económicas.
Registro
• Inscripción en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria
• Inscripción en el Registro Industrial
Licencias municipales
• Licencia Municipal de obras
• Licencia Municipal de apertura
Fuente: www.villacañas.es
Para llegar a la conclusión de constituirnos como Sociedad Limitada, adjuntamos tabla con
las ventajas e inconvenientes que nos afectan a dicha elección:
VENTAJAS INCONVENIENTES
Aportación de 3.005 €, en bienes o dinero. Trasmites más complejos en la constitución:
escrituras ante notario e inscripción en el
Registro Mercantil.
Responsabilidad de las socias es limitada al Obligación de llevar una contabilidad formal.
capital aportado, protegiendo así el
patrimonio personal de cada una.
Acogernos a medidas fiscales, para No hay libertad para transmitir las
ayudarnos a superar los primeros años de participaciones.
actividad empresarial.
Factores tecnológicos
Habría que adaptarse a la última en cuanto a ordenadores, Internet, móviles smartphone,
promociones en páginas Web, publicidad en radio y prensa, redes sociales…

6. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
En cuanto a maquinaria pesada, no creo que sea necesario hacer una inversión inicial en ello,
como grúas, transpaletas, ya que a medida que vayamos viendo como va funcionando el
negocio lo iremos adquiriendo.
ANÁLISIS DEL MERCADO: MICROENTORNO
Características del sector y actividades
El sector al que pertenece nuestra actividad ha revolucionado el viejo comercio de segunda
mano, destinado hasta ahora a sectores marginales de la sociedad como mercadillos,
anuncios en periódicos y que en España hasta ahora ha estado poco demandado.
A continuación se adjunta gráfico con las principales variables del comercio:
Según un estudio realizado por un periódico muy conocido “El Economista.es”, aparecen
datos relacionados con el comercio de segunda mano.
El negocio de segunda mano está funcionando muy bien y que actualmente han
incrementado las ventas.
El estudio avala la compra venta de segunda mano en el 2010, e indica que el 13,5 millones
de españoles acuden a buscar productos de segunda mano.
El 34,3% acuden a comprar productos y el 25,8% acuden para vender.
( http://www.eleconomista.es/gestion-empresarial/noticias/3221803/07/11/Negocios-de-
segunda-mano-un-sector-de-primera-para-tiempos-de-crisis.html )
Competencia directa e indirecta
La competencia directa: Es un negocio que ofrece los mismo productos y servicios al
mismo mercado y al mismo tipo de cliente .

7. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
En nuestro caso la competencia directa seria:
 Cash Converter en Madrid
 Cash Converter en Albacete
 Ebay, Internet…
 Segunda mano.
La competencia indirecta: es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios a un
mercado diferente.
Cualquier tienda, comercio, establecimiento, taller…sería contra quién más tendríamos que
competir y seria nuestra mayor competencia indirecta, como por ejemplo:
 Joyería la Mezquita
 PC Mancha (venta de ordenadores….videoconsolas)
 Mundo Mueble (venta de todo tipo de muebles…)
 Master Cadena, Tien 21 (venta de electrodomésticos…)
 Bazares de todo a 100
 Bambinos (venta de artículos para bebés)
 Etc…
Características de los clientes
Nuestro negocio estará enfocado a todo tipo de clientela como:
• Renta alta, que tenga objetos que no necesite y quiera venderlos.
• Rente media, puede encontrar gangas.
• Renta baja, para poder recoger dinero a cambio de la venta de sus productos.
La mentalidad de hoy en día en España ha cambiado, puesto que a la gente ya no le importa
comprar artículos de segunda mano, siempre y cuando estén en perfecto estado y a la vez
poderse ahorrar algo de dinero.

8. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
Nuestro negocio estará enfocado a todo tipo de clientela, desde un anciano de 80 años que
necesite un calefactor, pasando por una señora de 50 que necesite un frigorífico, e
intentaremos atraer la atención de un chico de 18 para que venda su videojuego, al que ya le
ha sacado el máximo partido.
Para ello realizaremos un estudio de las necesidades de los consumidores mediante un test
o encuesta y así averiguar, hábitos de compra como: preferencias, lugares de compra…etc.
Características de los proveedores
En este apartado los proveedores serán diferentes comparándolos con otros sectores,
puesto que los clientes y los proveedores podrán ser los mismos.
⇒ Respecto al local
Una vez que hemos visitado varios locales, nos hemos decantado por el siguiente,
adjuntamos el enlace, para ver la localización.
https://maps.google.es/maps?q=avenida+de+tembleque,+14+villaca
%C3%B1as&hl=es&ie=UTF8&sll=39.616516,-
3.347096&sspn=0.009157,0.013797&hnear=Carretera+del+Tembleque,
+14,+45860+Villaca%C3%B1as,+Toledo,+Castilla-La+Mancha&t=m&z=14
Es amplio y espacioso y se encuentra muy bien situado y de fácil acceso.
⇒ Respecto al rótulo
Necesitaremos un rótulo para la fachada, para ello visitaremos varias empresas que se
dediquen a ello, como por ejemplo “Pinturas Garrygos”. También pediremos
asesoramiento sobre carteles para el interior, para poder separar por sectores el
negocio…informática, música, electrodomésticos…etc.
⇒ Respecto a la tecnología
Será necesario un ordenador, para llevar un control de las compras y ventas, para ello
visitaremos las tienes dedicadas a la informática como “PC Mancha”, “Informática
Castilla”…
Allí mismo pediremos información y precios sobre cajas registradoras, etiquetadoras,
programas informáticos…
⇒ Respecto al mobiliario.
Serán necesarios unos módulos para organizar todos los artículos que lleguen a nuestra
tienda y poder separarlo por sectores, electrodomésticos, instrumentos, informática…
lo podremos encontrar en “Ferretería Industrial Feinpra”
También necesitaremos unos sofás, para nuestra sala de espera, para que los clientes
puedan esperar cómodamente o deliberar una compra o venta….para ello visitaremos
“Mundo Mueble”
⇒ Respecto a servicios varios
Alarma: Se pedirá información a las empresas de la zona, en cuanto a presupuesto,
coberturas…visitaremos a “CV Seguridad” en Tomelloso.
Extintores, Seguro, Luz, agua, Internet, líneas de móvil…se compararán las compañías y
nos decidiremos por la que más nos interese económicamente.

9. PROYECTO EMPRESARIAL 2012-2013
Será necesario un aparato de aire acondicionado (aire y calor) para ello pediremos
presupuesto respecto a precios, instalación, mano de obra…etc.