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Proyecto empresarial



                    1. IDEA DE NEGOCIO

Mi idea de proyecto empresarial será montar una empresa que se
dedique a la comercialización de trajes de flamenca de segunda mano, nuevos e
indumentaria de danza.

Esta idea me surge a partir de mi afinidad con el flamenco. Formo parte de una academia de
baile desde pequeña y me mueve la pasión que siento por esta etnia y todos los
acontecimientos que se celebran cada año en su honor. He vivido experiencias en las que los
trajes, los zapatos, los adornos y la música son los protagonistas de estos eventos
publicitados mas tarde en radio y televisión y en los que famosos y gente conocida lucen los
trajes más contemporáneos y actuales dando lugar a un colectivo artístico e importante para
nuestra sociedad.

Estoy ligada al flamenco y a todo su entorno, a través de las academias como ya he
mencionado, de profesores y gente experta en la materia a las cuales he pedido opinión y
con las que cuento como futuros clientes.

La ventaja que me ofrece este tipo de negocio es la innovación y el peso que tiene el
flamenco en la provincia que resido y en la cual ejerceré mis servicios. Huelva es una de las
provincias en las que predominan con mayor frecuencia eventos flamencos tales como
Romerías, ferias… no solo en la provincia sino también en los diferentes municipios, siendo
una muy importante y que conlleva mucho movimiento y crecimiento económico: El Rocío.

Para favorecer mi producción contare con un taller de costura en el que además de incluir
los elementos necesarios como son: máquina de coser, plancha y remalladora industrial, lo
aprovisionaré también de los diferentes instrumentos como son los hilos, agujas, botones,
tiras, telas… para la preparación, adorno y arreglo de los correspondientes trajes.

Situaré la empresa en un local de alquiler de la calle Berdigón nº 17, (Huelva). El cual
consta de 100 metros cuadrados que están distribuidos de forma homogénea dejando lugar a
un taller-almacén de costura, un aseo esencial y un escaparate ideal para exponer mis
productos.



María Carrasco                                                                    Página 1
Proyecto empresarial



Para la correcta atención al público he optado por situar un
mostrador en el local bien visible y adaptado para dejar espacio a
un ordenador al que le instalare un programa adecuado para la facturación, base de datos y
contabilidad, ya que seré yo personalmente la que se encargue de dicha función. Otro modo
de hacer factible la producción de mi empresa será contar con maniquíes en los que exponer
de forma original mis artículos en el escaparate. Para la parte interna del local he
considerado unos percheros de ruedas y de pared para su fácil manejo. Contaré con un stock
de trajes de flamenca e indumentaria de danza.

He calculado a groso modo que la inversión mínima será de 30.000 euros. El capital social
estará integrado por 4.000 euros que aportaré yo misma y que tengo ahorrados en mi cuenta
corriente, no obstante, mi socio capitalista aportará 6.000 euros (éste será un amigo que le
gustaría invertir sus ahorros y ha contemplado en mi proyecto una buena idea de negocio en
la que obtener beneficios) y el resto lo obtendremos de un crédito.

Yo aportare el trabajo y la organización y contare con la ayuda de un profesional de costura
para que lleve a cabo los arreglos necesarios en el taller puesto a disposición. Mi socio será
exclusivamente capitalista.

La sociedad se constituirá mediante escritura pública y será inscrita en el Registro Mercantil
bajo la denominación social: “El Albaicín”. Tras dicha inscripción adquirirá la personalidad
jurídica de Responsabilidad Limitada. (S.L.)

Expresaré de forma breve las ideas que me impulsaron al desarrollo del proyecto:
       Méritos personales y profesionales.
       Manera rápida de obtener beneficios.
       Vender fácilmente trajes de flamenca a buen precio.
       Idea innovadora.
       Satisfacer las necesidades aún no cubiertas por el mercado.
       Colaborar a la disminución de tasa de desempleo ofreciendo puestos de trabajo.




María Carrasco                                                                  Página 2
Proyecto empresarial



          2. INDICE DEL PLAN DE EMPRESA

ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA
COMPETENCIA DE LA EMPRESA.

   2.1.    ANÁLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
           ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

VISIÓN GENERAL DE LOS FACTORES O VARIABLES DEL ENTORNO:
jurídicos, económicos, tecnológicos, ecológicos y socioculturales.

A nivel económico, político, social, etc. Puedo desechar la influencia que puede suponer
para mi negocio el entorno mundial y supranacional, pues es una empresa que la podemos
enmarcar en un ámbito local, regional y a lo sumo nacional, por la actividad que
desarrolla, teniendo en cuenta que se trata de algo puramente étnico.

Todas las decisiones que se tomen en mi Comunidad Autónoma (Andalucía) afectarán de
una manera u otra a mi negocio, ya sea de tipo económico, social o político.

Las normas, impuestos y recargos, y cualquier tipo de decisión de ésta índole que se den en
municipios y Ayuntamientos de mi ámbito local/provincial, influyen directamente a mi
actividad empresarial.

Zonas económicas, urbanas o rurales, barrios, calles. Éste sector contribuye de manera
directa al desarrollo de mi empresa, debido a la infraestructura, la accesibilidad y los
alrededores.

No podemos pasar por alto la situación de crisis por la que transcurre la economía española,
los cambios estructurales han provocado un ambiente de incertidumbre e inseguridad en los
trabajadores y en las empresas de todo el mundo, por lo que el desempleo y el subempleo es
una realidad tenaz que se manifiesta para la mayoría de la población mundial.

Somos consientes de que el desarrollo y la innovación dentro del ámbito tecnológico y de la
explotación de las telecomunicaciones, que está irrumpiendo con mayor fuerza en todos los
ámbitos de las empresas. Aunque no es lo predominante en mi actividad, pero si contaré con

María Carrasco                                                                  Página 3
Proyecto empresarial



éste factor para su desarrollo.

Son justamente las empresas, las que tienen en sus manos el
mundo laboral; estas influyen directamente en el entorno social y económico en el que vive
la gente. Son la fuente principal de creación de empleo e ingresos y sus valores, prácticas y
comportamiento tienen una repercusión directa en la consecución de los objetivos sociales.

Mi empresa exclusivamente de carácter mercantil tendrá como marco jurídico la la Ley
2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada, en la que
contempla los aspectos legales que puede acatar el desarrollo de la actividad.

El factor sociocultural y étnico es relevante en el entorno de mi empresa, es un aspecto a
estudiar, pues para una buena gestión hay que conocer como se manifiesta el entorno
cultural de Huelva, dado que en él conviven los futuros consumidores y que actúan de
acuerdo a las culturas que han aprendido de su entorno, de sus costumbres… tradiciones
adquiridas que le dan un comportamiento al consumidor en los países donde operan, aquí es
donde tiene su mayor influencia el flamenco directamente relacionado con la actividad
principal de mi empresa. Andalucía es la cuna del flamenco y podemos decir que Huelva es
una de las ciudades más destacadas en cuanto a la divulgación de sus ramas, entre ellas el
Fandango. Los onubenses viven muy de cerca la peregrinación nacional más importante que
es El Rocío, también resaltar las academias y ferias dispersas por todo el municipio.

Por tanto, no nos debe causar sorpresa que se comente, que pueden existir importantes
diferencias entre los mercados internacionales y extranjeros con respecto al lenguaje, la
estética, la religión, los valores y actitudes culturales, estructuras sociales, y costumbres y
preceptos. Justamente, estas diferencias culturales deben tomarse en cuenta en el desarrollo
de las estrategias de mercado.

“Para garantizar el éxito de la empresa, es necesario, un cambio profundo que abarca su
cultura, capacidades, estrategias, diseño interno y percepción del mercado; este desafío es
constante y los modelos se transforman y tienen que adaptarse cada día a la realidad de
cada empresa y entorno”.

   2.2.    ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA

María Carrasco                                                                   Página 4
Proyecto empresarial



       a) ANÁLISIS DEL SECTOR

Desde la crisis de principios de los 90, la economía española ha
recorrido un largo período de crecimiento, constituyéndose una larga y sostenida etapa
expansiva, sin embargo a partir del año 2008 al igual que la zona Euro y los Estados Unidos,
la economía sufre una disminución de sus índices macroeconómicos, dando paso a un
período de recesión, que según muchos podría durar dos años. Esta etapa fue originada
principalmente por la contención del crédito bancario, subidas del tipo de interés y el alza en
los precios del petróleo.

Aunque previamente ya había diversos índices que mostraban síntomas de desaceleración,
los daños se vieron reflejados en la economía a partir de enero de 2008, con la crisis bursátil
junto a los problemas en el sector inmobiliario. Todo ello unido a un marco inflacionista, de
subidas de precios de los carburantes y de los productos alimenticios principalmente, en lo
que ha venido a denominarse la crisis económica de 2008. No obstante, las previsiones a
mediano plazo en cuanto a las fortalezas competitivas, son optimistas

EVOLUCIÓN DE INDICADORES DEL COMERCIO EN ESPAÑA



         COMERCIO              2007          2006          2005          2004          2003
         MINORISTA


           Núm. de           646.804       636.451       646.021       639.714       621.605
       establecimientos


       Ventas (miles de     215.040.745   206.833.748   193.777.696   183.464.041   168.759.659
            euros)


          Ocupados           1.879.890     1.830.116     1.792.367     1.737.941     1.647.439


          Habitantes        45.200.737    44.708.964    44.108.530    43.197.684    42.717.064


        Productividad        114.390       113.017       108.113       105.564       102.437
       (ventas/ocupado)


          Ventas por           4.757         4.626         4.393         4.247         3.950
       habitante (euros)



María Carrasco                                                                          Página 5
Proyecto empresarial




       Habitantes por       69,88         70,25             68,28         67,52         68,72
           tienda


         Dimensión          2,91           2,88             2,77          2,71           2,65
      (ocupados/tienda)


      Fuente:Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio
                                                  [26]




           TOTAL             2007          2006             2005          2004          2003
        COMERCIO


           Núm. de         997.155       973.804          976.868       964.577       936.180
       establecimientos


       Ventas (miles de   755.460.055   722.510.220      678.445.782   635.789.986   587.923.264
            euros)




María Carrasco                                                                            Página 6
Proyecto empresarial




             Ocupados        3.521.081     3.424.864     3.332.618    3.249.455     3.093.757


            Habitantes       45.200.737    44.708.964   44.108.530    43.197.684   42.717.064


           Productividad      214.553       210.960      203.577       195.660       190.035
       (ventas/ocupado)


            Ventas por         16.713       16.160        15.381        14.718       13.763
       habitante (euros)


           Habitantes por      45,33         45,91           45,15      44,78         45,62
               tienda


            Dimensión           3,53          3,52           3,41        3,36          3,3
       (ocupados/tienda)


              Fuente: Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de
                                             Comercio [26]



Observamos en las tablas como el sector del comercio en España, suponía, en 2007, un
15,43 por 100 del Valor Añadido Bruto (VAB) del sector servicios y un 10,39 por 100 del
total nacional, constituyendo el sector más importante de la economía española después del
turismo.

El subsector del comercio minorista se estructura como el de mayor peso en el sector
comercio en general, con el 44,90 por 100 del VAB del total del sector en 2007, lo que
supone una ligera bajada con respecto a 2006.

El sector de comercio y reparación tiene una gran importancia por su participación en el
total de empresas de la economía española, aunque dicha participación ha ido disminuyendo
progresivamente en los últimos años. En 2008, el sector de comercio y reparación, con
843.212 empresas activas, engloba aproximadamente el 25% del número total de empresas
de la economía.

       b) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA




María Carrasco                                                                          Página 7
Proyecto empresarial



Antes de hacer un análisis exhaustivo de la competencia de
tiendas de flamenca ubicadas en Huelva, cabe destacar que el
servicio que voy a ofrecer con los trajes de flamenca de segunda mano, indumentaria de
danza y zapatos de flamenca, nos hacen ser diferentes al resto de los establecimientos.

No obstante, citaré las actividades empresariales más fuertes de la provincia:

                                          “EL AJOLÍ”

                                         C/ Gravina, 13
                                          21001 Huelva
                                        Tlf: 959 260 449
                                      tienda@elajoli.com

web: www.elajoli.com

Empresa dedicada exclusivamente a la confección de trajes de flamenca. Es la organización
más fuerte en Huelva, siendo su número de ventas el mayor en el sector que nos
encontramos.

Cuentan con 25 años de experiencia. Sus productos son novedosos, creativos y además
confeccionan a gusto y medida del consumidor. No obstante sus precios son caros y sus
complementos impersonales.

Integran al Ajolí un número aproximado de seis modistas en un taller ubicado en San
Bartolomé de la Torre y tres dependientas en la tienda de Huelva.

Como canal principal de distribución hay que destacar el apoyo que le ofrece la Ilustre
Hermandad de Nuestra Señora del Rocío en Huelva. Ésta le organiza pasarelas de moda
flamenca y espectáculos en los que cobran protagonismos sus trajes y siendo partícipes de
ellos los mejores artistas de nuestra tierra.

Su situación es buena pero de difícil entrada con el coche, por ello, he decidido encuadrar mi
local en un punto que, además de céntrico tiene un parking a menos de 100 metros para
facilitar el acceso a la vía.


María Carrasco                                                                   Página 8
Proyecto empresarial



                          “REVUELO”

                      C/ Arquitecto Pinto 3

                                          21003 Huelva.

                                     Tlf: 959 80 17 30

Web:www.revuelo.net

La actividad principal que presenta Revuelo es la confección de trajes de flamenca, son
artesanos fabricantes de sus productos.

Les avalan 25 años de experiencia en el sector, tienen presente la moda pero siempre
guardan su línea clásica y artesanal. Sus modelos son de calidad pero no ofrecen estilo y
elegancia a gusto de todos.

Su máximo potencial lo ofrecen en la Feria de Abril, poseen una tienda en Sevilla donde
ofrecen un buen servicio y donde se hacen notar por su publicidad y experiencia.

Tienen su local en una zona algo recóndita y de difícil acceso, pero gracias a sus años de
práctica en el sector, esto no les impide al buen funcionamiento de su negocio.

Procederé con un examen de las variantes que entraman la situación competitiva de mi
empresa en el sector servicios:

       c) ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES:

   -   Falta de experiencia en el sector. Mis competidores cuentan con muchos años de
       experiencia en la actividad a desarrollar y suele ser un hándicap para los clientes,
       ellos acostumbran depositar su confianza en las empresas más conocidas del sector.

           o No obstante, para paliar ésta debilidad, de momento contaré con clientes
               potenciales como son las academias de bailes y artistas con peso de la



María Carrasco                                                                    Página 9
Proyecto empresarial



              provincia entre ellos Argentina (cantante de
              flamenco) gracias a la afinidad y acercamiento en
              mis años de práctica en el baile.

   -   Escasos recursos de creatividad. Emprender una actividad laboral requiere conocer
       al detalle las necesidades y gustos de los clientes, los trajes que se exponen en un
       principio son de principal importancia a la hora de atraer las miradas de los
       consumidores.

          o Modificaré ésta situación asistiendo a pasarelas de moda flamenca,
              obteniendo recursos de diferentes fuentes como internet, televisión, revistas
              de moda… Todo lo que me pueda enriquecer para estar en la última en
              diseños de trajes de flamenca.

   -   Desventaja en marketing. Todas las empresas que compiten con mi negocio poseen
       un sistema avanzado de marketing. Por ejemplo las páginas webs, donde exponen
       sus trajes, como contactar con ellos, las novedades y eventos que ofrecen. Todas sus
       colecciones están recogidas al detalle.

          o Para mitigar este perjuicio me voy a centrar en conseguir realizar mi propia
              página web en cuanto me sea posible, donde ofrecer mi gama de productos y
              todas las ventajas que conlleva.

FORTALEZAS:

   -   Innovación. Un distintivo importante hacia mis competidores será la actividad de
       venta de indumentaria de danza y trajes de segunda mano. Es algo que no todas las
       empresas del sector ofrece y va a ser un punto fuerte para la proyección de mi
       negocio. Mis clientes van a poder encontrar todo lo que necesiten en un mismo
       establecimiento.

   -   Ubicación geográfica. Ésta es una cuestión importante, por ello he escogido un local
       con fácil aparcamiento aprovechando el parking público de la Casa Colón y es una




María Carrasco                                                               Página 10
Proyecto empresarial



       calle muy transitada dado a que está en el pleno centro de
       Huelva, colindando con tiendas, restaurantes, hoteles y
       zonas de ocio.

   -   Precios competitivos. Una forma de alcanzar el éxito, será ofrecer mis productos a
       un precio módico y ajustado a la sociedad.

AMENAZAS:

   -   Crisis económica. Es una amenaza clara que afecta al entorno y al sector que nos
       encontramos. Puede ser un conflicto a la hora de entablar la relación comercial.

          o Podré no verlo como una amenaza si tomo medidas para las compras como
              pueden ser las financiaciones y formas de pago adaptadas a cada cliente.

   -   Búsqueda de proveedores. La mayoría de empresas que me competen suelen tener
       sus propios recursos para la confección de trajes. Se abastecen de tejidos y se hacen
       sus propios diseños.

          o Mi idea es encontrar mis propios proveedores que me suministren trajes
              deacuerdo con la necesidad de mis clientes.

   -   Entradas en el sector de competidores. Aunque hoy en día la creación de empresas
       esté en una situación de decadencia, no podemos obviar a las empresas o
       empresarios con alto poder adquisitivo y que emprendan o modifiquen su actividad
       relacionándolas con las innovaciones que mi empresa ofrece.

          o Para combatirlo tendré que estar siempre preparada y en una continua
              adquisición de conocimientos y enriquecimientos del mundo flamenco en su
              totalidad.

OPORTUNIDADES:

   -   Ayudas del Estado a nuevos empresarios. «Desarrollo económico y fomento
       empresarial» de 2011 es el apartado ocupado, para los fondos destinados a facilitar la


María Carrasco                                                                Página 11
Proyecto empresarial



         financiación de empresas con incentivos de carácter
         reembolsable, en los Presupuestos Generales del Estado
         para la Comunidad Autónoma de Andalucía.
   -     Debilitamiento de competidores. Con el servicio que vamos a prestar de trajes de
         flamenca de segunda mano e indumentaria de danza hará que nuestra empresa coja
         impulso en el sector debilitando aquellas empresas con poca variedad en dichos
         artículos. Así por ejemplo, una zapatería que su actividad principal no sea la de
         zapatos de danza pero se provisione de algunos modelos debido a su demanda,
         tendrá que dejar de abastecerse por mi fuerte competencia.
   -     Posicionamiento estratégico. Tras un análisis exacto de la competencia he
         observado que la situación del local es un punto estratégico al estar ubicado justo
         entre las dos empresas más competentes citadas anteriormente, es decir, para ir de un
         establecimiento a otro tienen que pasar por la calle Berdigón, esto me hará ganar
         clientes potenciales.


                                 3. ESTUDIO DE MERCADO

En este apartado me centraré en estudiar el comportamiento de los consumidores para
detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de
compra (lugares, momentos, preferencias...), etc.

Para ello aportaré datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de trajes
de flamenca e indumentaria de danza y valorar la de trajes de segunda mano.

El principal objetivo de mi estudio de mercado es obtener información que me ayude a
enfrentarme a las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del
mismo.

Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:


  1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias
       para considerarlo como demanda de mis productos.
  2. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.

María Carrasco                                                                 Página 12
Proyecto empresarial



   3.   Conocer los hábitos de consumo de las personas a las que van
        dirigidas mis productos.


Una de las fuentes más eficaces para el estudio de mercado son las fuentes primarias. Por ello
comenzaré con una encuesta que he elaborado yo misma para conseguir los objetivos anteriormente
mencionados.


Esta será la encuesta que realizaremos


Hola buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar la creación de
una nueva tienda de trajes de flamenca nuevos, de segunda mano e indumentaria de
danza en Huelva. Le agradeceré que me preste un minuto de su tiempo
respondiéndome a unas sencillas preguntas:

1. ¿Qué edad tiene usted?

   □    Menos de 18
   □    Entre 18 y 30
   □    Entre 30 y 45
   □    Más de 45

2. ¿De dónde es usted?

   □ Huelva
   □ Fuera de Huelva pero de Andalucía
   □ Fuera de Andalucía

3. ¿Tiene usted hijos?

   □ No
   □ Sí (En caso afirmativo: nº hijos__)

4.¿Cuál es su situación laboral?

   □    Estudia
   □    Trabaja
   □    Parado/a
   □    Jubilado/a

5.¿Le gusta el flamenco?

   □ No
   □ Si

María Carrasco                                                                  Página 13
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6. ¿Va usted al Rocio?

   □ No
   □ Si

   En caso afirmativo:

7.¿Con qué frecuencia?

   □ Hace la peregrinación todos los años, la semana entera.
   □ Hace la peregrinación todos los años, sólo el fin de semana.
   □ No la hace todos los años.

8. ¿Asiste a otro tipo de Romería o feria?

   □   No
   □   Si (En caso afirmativo diga cual: __________________________)
   □   Solo
   □   En familia

9. ¿Se viste de flamenca para estos eventos?

   □ No
   □ Si

10. ¿Los trajes que usa como son?

   □ Hechos
   □ Comprados

11. ¿Con qué frecuencia se los hace/compra?

   □ Todos los años
   □ Cada dos años
   □ Otro

12. ¿Qué hace con los trajes que no usa?

   □ Los guarda
   □ Los arregla para años siguientes
   □ Contemplaría la idea de llevarlos a una tienda de segunda mano que le pagaran por
     ellos

13. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por un traje de flamenca?

   □ Hasta 200 €
   □ Hasta 500 €

María Carrasco                                                             Página 14
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   □ Hasta 1.000 €
   □ Más de 1.000€

14. ¿En qué mes empieza a visitar tiendas para la compra de los trajes?

   □     Entre enero-marzo
   □     Entre mayo-junio
   □     Entre julio-septiembre
   □     Entre octubre-diciembre

15. ¿Practica baile flamenco o alguna danza?

   □ No
   □ Si

En caso afirmativo:

16. ¿Tiene problemas a la hora de encontrar el vestuario en Huelva?

   □ No
   □ Si

17. ¿Lo suele encontrar todo en una misma tienda?

   □ No
   □ Si

18. Del 5 al 10, ¿cuál es su grado de satisfacción de éste tipo de tiendas?

   □ Completamente satisfecho/a
   □ Satisfecho/a
   □ Normal
   □ Insatisfecho/a
   □ Completamente insatisfecho/a



CONCLUSIÓN

He llevado a cabo un total de 200 encuestas a mujeres de edades comprendidas entre 16 y 60
años y analizando los resultados obtenidos a lo largo de mi trabajo de investigación he
logrado comprobar a través de la encuesta la hipótesis propuesta:

Ante la pregunta: ¿Se viste de flamenca para estos eventos? Se han obtenido los siguientes
datos:

María Carrasco                                                                 Página 15
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                                          Menores de 18        Entre 18 y 30         Entre 31 y 45   Mayores de 45
                     SI                        30                   28                    62               30
                     NO                        9                    10                    13               18


            A) TABLA SIMPLE


                                                           Muestra
                SI                  150
                                                                               25%
                NO                  50                                                                     SI
                                                                                         75%
           TOTAL                    200                                                                    NO




           B) TABLA CRUZADA CON PORCENTAJES VERTICALES



           TOTAL %                  Menores 18             Entre 18 y 30         Entre 31 y 45         Mayores de 45
 SI       150             75   30           76,92         28      73,68         62         82,67      30         62,5
 NO       50              25   9            23,08         10      26,32         13         17,33      18         37,5
TOTAL     200         100      39            100          38       100          75          100       48         100




        María Carrasco                                                                               Página 16
Proyecto empresarial



       Representación gráfica según el número de personas

 200
 180
 160
 140
 120
 100
  80
  60
  40
  20
   0




   -   Según la estadística, el 76.92% de las personas menores de 18 años suele vestirse
       con traje de flamenca para ferias y romerías en alguna ocasión. (un 1.92% por
       encima de la media)
   -   El 73.68% de las personas que usan este tipo de indumentaria se encuentran entre los
       18 y 30 años de edad a tan sólo un 1.32% debajo de la media.
   -   Las personas comprendidas entre 31 y 45 años, son las que superan con creces la
       media, siendo éstas las que más usan los trajes de flamenca, excediéndose del
       promedio en un 7.67%.
   -   Por último las personas mayores de 45 son las que han atribuido los resultados más
       bajos, desbancándose en un 12.5% del promedio establecido.

Puedo argumentar por tanto, que entre mis clientes más potenciales están las personas
comprendidas entre los 31 y 45 años de edad.


                           4.     PLAN DE MARKETING

Con éste programa pretendo obtener un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis
real de la situación de mi empresa, no dejando nada a la suposición. También conseguiré
asegurar la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático ajustado a los
principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales.

María Carrasco                                                                 Página 17
Proyecto empresarial



Para confeccionar un eficaz “Plan de Marketing” me voy a centrar
en las llamadas “cuatro P”, constituyéndola los elementos o
variables más importantes de la mercadotecnia:

       Producto y comercialización
       Precio
       Plaza
       Promoción

A continuación profundizaré en cada una de ellas, explicando y enfocando las variables
hacia mi negocio,

4.1.- MIS PRODUCTOS

Trajes de flamenca e indumentaria de danza.

Mis artículos van a resaltar por llevar una línea innovadora y contemporánea. Siempre
dentro del estilo actual de los trajes que más demandas ofrecen.

Es importante destacar que todo producto tiene un ciclo de vida, dentro del que se
encuentran 4 etapas:

           Introducción: se caracteriza por las ventas bajas, su crecimiento es lento y la
           publicidad se centra tan solo en el aspecto informativo, para dar a conocerlo.
           Crecimiento: el producto empieza a ser conocido, y su publicidad es, en esta
           etapa, persuasiva.
           Madurez: aquí, el ritmo empieza a estabilizarse y la publicidad está centrada en
           buscar a nuevos consumidores.
           Declive: en esta última etapa se produce una caída en las ventas, por lo que la
           empresa se replantea relanzar el producto, buscarle nuevos usos....

A continuación haré una descripción detallada de cada uno de mis productos,
ofreciendo información del catálogo de precios, proveedores…




María Carrasco                                                                   Página 18
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                                          Ficha del Producto


 Referencia:         AL147R


 Nombre:             ZAPATO FLAM ENCO


 M arca:             BEGOÑA CERVERA


 M odelo:            CANDOR
                                                              (disponible en todos los números)
 Proveedor:          BEGOÑA CERVERA


                     Zapatos reforzados confeccionados artesanalmente en piel y ante de primera
                     calidad:
                     - Cosidos a mano.
    Descripci ón:
                     - Filis blancos antideslizantes.
                     - Suela y planta de cuero.
                     - Forro de piel.


 Precio de compra:59,60 €


 Precio de venta:    149 €




                                          Ficha del Producto
                                          Ficha del Producto


  Referencia:
  Referencia:        AL789R
                     AL963R


  Nombre:
  Nombre:            ZAPATO FLAM ENCO
                     ZAPATO FLAM ENCO


  M arca:
  M arca:            BEGOÑA CERVERA
                     BEGOÑA CERVERA
                                                             (disponiblesen todos los números)
                                                              (disponible en todos los números)
  M odelo:           SALÓN CORREA
                     ZAM BRA


  Proveedor:         BEGOÑA CERVERA


                     Cosidosdemano. flamenco con el diseño m ás tradicional, de sencilla y elegante
                     Zapato a baile Con clavos. Filis blancos antideslizantes. Suela y planta de
    Descripci ó n:   cuero. redondeada reforzada con doble reborde cosido, conde madera, recto.
                     forma Piel y ante de primera calidad. Forro de piel. Tac ón el empeine al
                     descubierto y sujeci ó n a base de una correa con hebilla.

María Carrasco                                                                           Página 19
                   51,60
  Precio de compra:51,96 €


  Precio de venta:   129 €
                     129,90 €
Proyecto empresarial




                                             Ficha del Producto


    Referencia:        AL852R


    Nombre:            ZAPATO FLAM ENCO


    M arca:            GALLARDO


    M odelo:           ALOÑA
                                                                (disponible en todos los números)
    Proveedor:         GALLARDO


                       Zapato de l í nea sandalia, pero completamente cerrado, por lo que ofrece m ás
                       sujeci ón que las sandalias tradicionales. Se cose en el interior, reforzando al
      Descripci ón:
                       máximo para que el zapato aguante muchas horas de baile y el zapateado con
                       fuerza


    Precio de compra:63,96 €


    Precio de venta:   159,90 €

                                             Ficha del Producto


    Referencia:        ALB456R


    Nombre:            Falda/ Dance skirts


    M arca:            FLAM ENCO WORLD


    M odelo:           Falda Godet con lunares


    Proveedor:         FLAM ENCO WORLD



                       Falda para ensayo con godet, cuñas de tejido que multiplican el vuelo, en
                       tejido de lunares t í picamente flamenco. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para
      Descripci ón:
                       la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Confeccionada en
                       poliester y disponible en negro con lunares blancos.


    Precio de compra:23,96 €


    Precio de venta:   59,90 €


María Carrasco                                                                               Página 20
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                                        Ficha del Producto


Referencia:        AL951R


Nombre:            TOPS, BODIES


M arca:            FLAM ENCO WORLD


M odelo:           BODY NEGRO COM BINADO LUNARES BLANCO


Proveedor:         FLAM ENCO WORLD


                   Body negro de manga al codo rematada en doble volante de capa con lunares
                   combinando blanco y negro. Escote y espalda en pico.
  Descripci ó n:   Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y
                   resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el
                   tallaje.


Precio de compra:15,96 €


Precio de venta:   39,90 €


                                        Ficha del Producto


Referencia:        AL279R


Nombre:            TOPS, BODIES


M arca:            FLAM ENCO WORLD


M odelo:           BODY DE TIRANTES CON FLECOS
                                                                   (disponible en rojo y negro)
Proveedor:         FLAM ENCO WORLD


                   Body de tirantes con escote redondeado y flecos en pecho y espalda. Un
                   modelo sencillo confeccionado en tejido el ástico adaptable a la figura, que
                   podr ás combinar con todos los modelos de faldas como vestuario de ensayo o
  Descripci ó n:
                   escenario. Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece
                   durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y
                   versatilidad en el tallaje.


Precio de compra:15,96 €


Precio de venta:   39,90 €



María Carrasco                                                                              Página 21
Proyecto empresarial




                                          Ficha del Producto


  Referencia:        AL951R


  Nombre:            FALDA, DANCE SKIRTS


  M arca:            FLAM ENCO WORLD


                     FALDA DE ENSAYO CON CINTURILLA Y
  M odelo:
                     UN VOLANTE


  Proveedor:         FLAM ENCO WORLD                                 (disponible en negro y rojo)


                     Falda para ensayo con talle bajo, cinturilla y amplia capa con generoso vuelo.
    Descripci ó n:   Está rematada con un volante. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para la pr áctica
                     del baile flamenco en clase o en el escenario.


  Precio de compra:27,96 €


  Precio de venta:   69,90 €


                                          Ficha del Producto


  Referencia:        AL825R


  Nombre:            ABANICO- FAN


  M arca:            FLAM ENCO WORLD                                  Color del abanico:
                                                                  Azul marino Verde botella
  M odelo:           ABANICO DE M ADERA CALADO                         Blanco Granate
                                                                        Negro Celeste
  Proveedor:         FLAM ENCO WORLD                                   Natural Violeta
                                                                           Rojo Rosa

                     Abanico de madera calado. Tamaño bolso Medidas: 16 x 30Andalucí a
                                                             Fucsia Verde cent metros
                                                                                í
    Descripci ó n:




  Precio de compra:1,60 €


  Precio de venta:   4€



María Carrasco                                                                             Página 22
Proyecto empresarial




                                        Ficha del Producto


Referencia:        AL772R


Nombre:            ABANICO- FAN


M arca:            FLAM ENCO WORLD                                  Color del abanico:
                                                                Azul marino Verde botella
M odelo:           ABANICO DE M ADERA Y TELA                         Blanco Granate
                                                                      Negro Celeste
Proveedor:         FLAM ENCO WORLD                                   Natural Violeta
                                                                        Rojo Rosa
                                                                 Fucsia Verde Andalucí a

  Descripci ón:    Abanico de madera y tela. Pequeño Medidas: 19 x 36 cent í metros




Precio de compra:2,40 €


Precio de venta:   6€

                                        Ficha del Producto


Referencia:        AL934R


Nombre:            CASTAÑUELAS FILIGRANA


M arca:            FLAM ENCO WORLD


M odelo:           BOLERO PROFESIONAL


Proveedor:         FLAM ENCO WORLD


                   El uso de la fibra, ofrece al profesional del baile unas casta ñuelas de gran
  Descripci ón:    resistencia, inalterables a los cambios atmosféricos y de sonido preciso y de
                   mayor volumen que las de madera.


Precio de compra:23,96


Precio de venta:   59,90 €


María Carrasco                                                                           Página 23
Proyecto empresarial




                                         Ficha del Producto


 Referencia:        AL272R


 Nombre:            ALBAICÍN II


 M arca:            ANGELA CAM POS


 M odelo:           TULIPÁN


 Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                    tafetán pintado y organza
                    Color: tonos turquesas, naranjas,
   Descripci ó n:
                    amarillos y marrones
                    Escote de pico, manga semilarga.


 Precio de compra: 160 €


 Precio de venta:   400 €


                                         Ficha del Producto


 Referencia:        AL683R


 Nombre:            ALBAICÍN III


 M arca:            ANGELA CAM POS


 M odelo:           DAM A DE NOCHE


 Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                    Textil: raso calado, organza y lunar
                    Color: negro. Escote de pico, manga
   Descripci ó n:
                    larga.




 Precio de compra: 160 €


 Precio de venta:   400 €


María Carrasco                                                Página 24
Proyecto empresarial




                                          Ficha del Producto


 Referencia:        AL261R


 Nombre:            ALBAICÍN IV


 M arca:            ANGELA CAM POS


 M odelo:           ORQU ÍDEA


 Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                    Textil: batista bordada de lunar y
                    organza.
   Descripci ó n:
                    Color: lunar blanco Escote de pico,
                    manga larga.


 Precio de compra: 156 €


 Precio de venta:   390 €


                                          Ficha del Producto


 Referencia:        AL261R


 Nombre:            ALBAICÍN V


 M arca:            ANGELA CAM POS


 M odelo:           CLAVEL


 Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                    Textil: lino, perforado, cristal y plisado
                    Color: blanco y negro. M anga larga
   Descripci ó n:
                    escote con flecos y bordado en rojo.




 Precio de compra: 188 €


 Precio de venta:   470 €



María Carrasco                                                   Página 25
Proyecto empresarial




María Carrasco         Página 26
Proyecto empresarial



                                         Ficha del Producto


Referencia:        AL433R


Nombre:            ALBAICÍN VI


M arca:            ANGELA CAM POS


M odelo:           ROM ERO


Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                   Textil: tafet án pintado y organza
                   Color: pistacho y dorado envejecido.
  Descripci ó n:
                   Escote de pico, manga larga.




Precio de compra: 196 €


Precio de venta:   490 €


                                         Ficha del Producto


Referencia:        AL881R


Nombre:            EM BRUJ GITANO I
                          O


M arca:            GUADALUPE


M odelo:           BULERÍA


Proveedor:         GUADALUPE SL


                   Textil: sarga de lycra y organza
                   Color: rosa, verde y marr ó n. Escote
  Descripci ó n:
                   redondo manga larga.




Precio de compra: 204 €


Precio de venta:   510 €




María Carrasco                                                Página 27
Proyecto empresarial




                                         Ficha del Producto


 Referencia:        AL647R


 Nombre:            EM BRUJ GITANO II
                           O


 M arca:            GUADALUPE


 M odelo:           FANDANGO


 Proveedor:         GUADALUPE SL


                    Seda Natural
                    Colores: Blanco con Verde y Amarillo
   Descripci ó n:
                    A disposici ó n chaquetilla vaquero con
                    perforado


 Precio de compra: 240 €


 Precio de venta:   600 €


                                         Ficha del Producto


 Referencia:        AL837R


 Nombre:            EM BRUJ GITANO III
                           O


 M arca:            GUADALUPE


 M odelo:           ALEGRÍA


 Proveedor:         GUADALUPE SL



                    Textil: Sarga de Lycra
   Descripci ó n:   Color: Negro y Amarillo
                    Escote con flecos, manga semilarga.



 Precio de compra: 176 €


 Precio de venta:   440 €



María Carrasco                                                Página 28
Proyecto empresarial




                                        Ficha del Producto


Referencia:        AL167R


Nombre:            ALBAICÍN I


M arca:            ANGELA CAM POS


M odelo:           DALIA


Proveedor:         ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA


                   Textil: lino blanco bordado y lunares
  Descripci ón:    Color: blanco, negro y rojo
                   Escote redondo. M anga larga


Precio de compra: 148 €


Precio de venta:   370 €

4.2.- SU PRECIO

Estará determinado, principalmente, por la demanda que dicho producto tiene. Es evidente
que, cuanto mayor sea el precio de un producto, más baja será su demanda, y viceversa. El
precio será impuesto sobre todo en función de las tendencias sociales y los gustos de los
consumidores.

Estaremos abiertos a los cambios de la sociedad y de la competencia para una posible
modificación de precios en el futuro. No obstante, empezaremos añadiéndole al precio de
costo de nuestros artículos un 40%.




4.3.- PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

           FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACIÓN



María Carrasco                                                             Página 29
Proyecto empresarial



Mi establecimiento, estará organizado por un conjunto de
elementos que realizan unas funciones relacionadas entre sí para
prestar a los clientes diversos productos y servicios, tales como: trajes económicos y de
buena calidad, indumentaria de danza flamenca variada y calzado del mismo gremio…

Todos mis artículos contribuyen a una meta común que es la de “satisfacer al cliente”, para
ello contamos con:

   A. RECEPCIÓN
           o Atender de forma correcta y agradable a todos los consumidores.
           o Para informar a mis clientes de todo lo que necesiten saber sobre mis
              productos.
           o Sistema informatizado para las facturas.
           o Cobro de facturas.
   B. TALLER DE COSTURA
           o Dar al consumidor profesionalidad a la hora del arreglo de los diferentes
              trajes.
           o Servicio post-venta (en caso de alguna incidencia) para que nuestros clientes
              se sientan satisfechos.
           o Mantenimiento y garantía de mis artículos.




   C. ALMACÉN
           o Lugar seguro para guardar mi stock y tener siempre mis artículos intactos
              para la venta.
           o Espacio logístico para ordenar mi mercancía y tenerla siempre visible y
              localizable, así no haré esperar nunca a mis clientes.
   D. ESCAPARATE
           o Para ofrecer al consumidor una visual real y general de la calidad que
              encontrará en mi establecimiento.
           o Atraer al cliente con nuestros artículos invitándoles a entrar en nuestras
              instalaciones.
   E. PROBADORES y otros enseres


María Carrasco                                                               Página 30
Proyecto empresarial



             o Para que mis clientes se sientan cómodos probando
                 los artículos, contaré con unos probadores amplios
                 con perchero, taburete y espejo, en el que podrán moverse y recrearse con
                 total naturalidad, motivando así la venta.
             o Para que el consumidor se haga una idea rápida de cómo quedaría el traje
                 adaptado al cuerpo, adquiriré unos maniquíes innovadores que servirán de
                 gran ayuda para seleccionar las prendas que más le guste.

Éstos elementos serán de fundamental importancia para favorecer las ventas de mi negocio,
así podré hacer una estimación del volumen de ventas contemplando la comercialización a
nivel mensual.

Antes de establecer dicha estimación, me aprovisionaré de un calendario laboral de Huelva
para 2011 (año que iniciaré mi actividad laboral) en el que contaré con exactitud los días que
voy a tener mi local abierto al público y los meses más importantes para la demanda de mis
productos.




Las fechas claves y más demandadas son sin duda las Vísperas de la Romería del pueblo de
Almonte “El Rocío”, que este año se celebran el 12 de junio, la feria Patronal de Ntra. Sra.
De la Cinta celebrada en septiembre, los finales de curso de las academias de baile que son
en junio y diciembre, el inicio de las mismas dadas en septiembre, las Romerías más
importantes de nuestro entorno que son las de Calañas y Almonaster la Real celebradas en
abril, las de Lepe, Cartaya, El Cerro del Andévalo, Cortelazor la Real, Moguer, Bollullos Par
del Condado, Bonares, Niebla… celebradas en mayo, Hinojos y Valverde del Camino en
junio, Beas y Palos de la Fra. En agosto, San Juan del Puerto en septiembre…




María Carrasco                                                                 Página 31
Proyecto empresarial



 4.3.- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

            ESTIMACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS

 Como ya he mencionado, basándome en las fechas claves he fijado una estimación del
 volumen de ventas del primer año recogiéndola en el siguiente cuadro:




    concepto    Trajes de       Indumentaria    Calzado                                   Arreglos en
                                                               Abanicos     Castañuelas                   TOTALES
meses           flamenca          de danza      flamenco                                   el taller
  Enero          4.070,00 €       1.048,00 €     567,80 €        40,00 €      119,80 €      200,00 €         6.045,60 €
 Febrero         8.140,00 €       1.257,60 €    1.135,60 €       50,00 €      239,60 €      400,00 €      11.222,80 €
  Marzo         12.210,00 €       1.257,60 €    1.703,40 €       60,00 €      299,50 €      500,00 €      16.030,50 €
  Abril         16.280,00 €       1.257,60 €    1.703,40 €       70,00 €      359,40 €      600,00 €      20.270,40 €
  Mayo          20.350,00 €       2.305,60 €    1.703,40 €      110,00 €      599,00 €      900,00 €      25.968,00 €
  Junio         12.210,00 €       4.192,00 €    3.406,80 €      220,00 €     1.198,00 €     750,00 €      21.976,80 €
  Julio          4.070,00 €       1.048,00 €     567,80 €        80,00 €      119,80 €      200,00 €         6.085,60 €
  Agosto         4.070,00 €       1.048,00 €     567,80 €       100,00 €      119,80 €      200,00 €         6.105,60 €
Septiembre       8.140,00 €       4.192,00 €    3.406,80 €       80,00 €     1.198,00 €     400,00 €      17.416,80 €
 Octubre         8.140,00 €       1.257,60 €    1.703,40 €       60,00 €      359,40 €      400,00 €      11.920,40 €
Noviembre        8.140,00 €       2.305,60 €    1.703,40 €       70,00 €      299,50 €      400,00 €      12.918,50 €
Diciembre        8.140,00 €       4.192,00 €    3.406,80 €      110,00 €     1.198,00 €     400,00 €      17.446,80 €
TOTALES        113.960,00 €      25.361,60 €   21.576,40 €     1.050,00 €    6.109,80 €   5.350,00 €    173.407,80 €
                            Estimación del volumen devolumen de ventas del primer
                                               *Estimación del ventas del primer año de actividad

                                                año
        20,010.00   €
        18,010.00   €
        16,010.00   €
        14,010.00   €
        12,010.00   €
        10,010.00   €
         8,010.00   €
         6,010.00   €
         4,010.00   €
         2,010.00   €
            10.00   €
                            1        2      3    4         5      6        7     8       9      10      11      12
                                Trajes de flamenca                        Indumentaria de danza
                                Calzado flamenco                          Abanicos
                                Castañuelas                               Arreglos en el taller



 María Carrasco                                                                                         Página 32
Proyecto empresarial



El gráfico refleja claramente el notable incremento de ventas de
trajes de flamenca en los meses de abril y mayo debido a las
Romerías celebradas en esas fechas, así como la subida de ventas en el mes de junio,
septiembre y diciembre de indumentaria de danza, al ser en éste período los finales y
principios de curso de las academias de baile. Marcando julio y agosto los meses con menos
volumen de ventas debido al periodo vacacional de verano.

       GASTOS FIJOS

Para un cálculo más exhaustivo del volumen de ventas, el siguiente paso será la estimación
de los gastos fijos que acarrearé durante el ciclo de vida de mi empresa, al menos también en
el primer año.

MANO DE OBRA

Durante el primer año, la mano de obra prevista será básicamente la de tres personas.

       En primer lugar estaré yo, en la figura de administrador encargándome de la venta y
       de la gerencia de la empresa, cuidando el aprovisionamiento, la limpieza, el
       control…

       El horario lo distribuiré de 10:00 hs a 13:00 hs por las mañanas y de 17:30 hs a 20:30
       hs por las tardes de lunes a viernes.

       La categoría profesional será la de encargada de jefe de grupo (G III) y el contrato de
       trabajo indefinido. El sueldo estará estipulado en 900 € mensuales.

       En segundo lugar, contaré con el apoyo de mi modista, que se encargará de todos los
       arreglos en el taller. Su horario será el mismo.

       Su contrato será indefinido con un período de prueba de 1 mes.

       Categoría profesional ayudante de servicios (G I), con un sueldo fijo de 800 €
       mensuales.

       En tercer lugar, para los meses de abril, mayo y junio, contaré con la ayuda de de un
       ayudante de taller.



María Carrasco                                                                 Página 33
Proyecto empresarial



       Su contrato será por obra y servicios y el horario el mismo
       distribuído.

       La categoría profesional será ayudante de servicios (G I) y su sueldo será de 800 €.

SUMINISTROS

En éste apartado he contemplado los gastos principales como:

       la luz, será el gasto en mayor medida, pues de ella depende que sea posible la
       utilización del taller, la calefacción, los focos del local…
       por ello, calculo una estimación de 280 € mensuales.
       el agua, teniendo en cuenta que mi empresa será un comercio al por menor, no será
       un gasto excesivamente alto, pues sólo dependerá el baño de éste suministro.
       La estimación para éste suministro es de 40 € mensuales.
       para otros servicios como es el gasto que supone el teléfono, la estimación será algo
       más elevada a la del agua.
       Teniendo que estar en contacto contínuo con mis proveedores y mis clientes en el
       caso que fuera necesario, mi cálculo asciende a 80 € mensuales.

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Éste apartado será de contemplación en la fase siguiente, pero a groso modo puedo
argumentar que, siguiendo las pautas y medios que voy a utilizar para dar a conocer mis
productos y en general, mi empresa a los consumidores, la cantidad estimada mensualmente
ascenderá a 300 €.

SEGUROS

En éste gasto fijo, he incluido el seguro del local y el sistema de alarma que entre los dos
ascienden a 200 €.

Seguiré con la misma dinámica reflejando los datos mediante una tabla:




María Carrasco                                                                 Página 34
Proyecto empresarial



     concepto                                              Gastos de     Mantenimiento
                Alquiler local Suministros   Publicidad                                        Seguros          TOTALES
 meses                                                     personal          del taller
   Enero           900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
  Febrero          900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
   Marzo           900,00 €     400,00 €       300,00 €    2.500,00 €            50,00 €        200,00 €         4.350,00 €
   Abril           900,00 €     400,00 €       300,00 €    2.500,00 €            50,00 €        200,00 €         4.350,00 €
   Mayo            900,00 €     400,00 €       300,00 €    2.500,00 €            50,00 €        200,00 €         4.350,00 €
   Junio           900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
   Julio           900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
   Agosto          900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
 Septiembre        900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
  Octubre          900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
 Noviembre         900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
 Diciembre         900,00 €     400,00 €       300,00 €    1.800,00 €            50,00 €        200,00 €         3.650,00 €
  TOTALES        10.800,00 €   4.800,00 €    3.600,00 €   23.700,00 €           600,00 €      2.400,00 €      45.900,00 €
                                                                      *Estimaci ón de gastos fijos del primer a ño de actividad



Por lo tanto, para hacerme una idea del beneficio neto estimado, sólo tendré que restarle al
total del volumen de ventas de un mes, el total de gastos fijos del mismo. Así por ejemplo si
quiero calcular el beneficio total estimado del primer año puedo decir que el rendimiento a
través de las ventas obtenido ha sido de 127.507,80 €.




4.4.- PLAN DE APROVISIONAMIENTO

Los proveedores que poseeré, determinarán en gran medida, el éxito de mi empresa. El
contar con buenos proveedores no solo significa contar con insumos de calidad, y por tanto,
poder ofrecer productos de calidad sino también la posibilidad de tener bajos costos, o la
seguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran.

A la hora de elegir a mis proveedores, deberé tomarme mi tiempo y evaluar bien las
diferentes alternativas que existan. Lo primero que se fija una empresa al momento de
evaluar un proveedor es el precio y la calidad de sus productos o servicios; sin embargo,
existen otros criterios o factores además del precio y la calidad, que se deben tomar en
cuenta al momento de decidirse por un determinado proveedor, como son: el pago, la
entrega, servicios post-ventas…

María Carrasco                                                                                            Página 35
Proyecto empresarial



Tras un estudio detallado de estos criterios, mis proveedores
seleccionados son los siguientes:



                                   Ficha de proveedores
      Nombre:        Begoñ a Cervera                  NIF            B03854997
      Domicilio      Avda Chapí ,8
      Localidad      Alicante                         CP     3600
      Teléfono       965384055                        Fax    965384056
      E- mail        begoñac@gmail.com
                              Productos que suministra

                                     zapatos flamencos

                                 Condiciones comerciales
         Calidad          Descuento         Forma de pago       Plazo de entrega
                       Comercial    2%
        excelente                              90 días                 7 días
                        Rappels     4%




                                 Ficha de proveedores
     Nombre:        Guadalupe S.L.                  NIF      B29570173
     Domicilio      Soliva 12
     Localidad      M álaga                         CP       29007
     Teléfono       952740955                       Fax      952740956
     E- mail        guadalupe S.L.@hotmail.com
                               Productos que suministra

                                    Trajes de flamenca

                            Condiciones comerciales
        Calidad      Descuento          Forma de pago           Plazo de entrega
                 Comercial     3%
     muy buena                             90 días
                             Ficha de proveedores                  8 días
                  Rappels      7%
    Nombre:    Gallardo                         NIF          B41806422
    Domicilio  C/ Aire
    Localidad  Sevilla                          CP           41000
    Teléfono   954158092                        Fax          954158091
    E- mail    Gallardo@gmail.com
                           Productos que suministra

                                  Ficha de proveedores
                                    zapatos flamencos
    Nombre:         Flamenco world                    NIF    B41788201
    Domicilio       C/ Odiel    Condiciones comerciales
       Calidad            Descuento          Forma de pago     Plazo de entrega
    Localidad       Sevilla                           CP     41004
                      Comercial     3%
    Teléfono
     muy buena      954975064                         Fax
                                                30 días      954975063as
                                                                    7 dí
                       Rappels     5,5%
    E- mail         Flamenco world@hotmail.com
                                Productos que suministra

                     Indumentaria de danza, abanicos y castañuelas
María Carrasco                                                                  Página 36
                               Condiciones comerciales
       Calidad          Descuento         Forma de pago        Plazo de entrega
                     Comercial    2%
     muy buena                               60 días                  5 días
                      Rappels     6%
Proyecto empresarial




                                    Ficha de proveedores
     Nombre:          Angela Campos                       NIF         B11097644
     Domicilio        Plza. El Arenal (Jerez de la Frontera)
     Localidad        Cádiz                               CP          11480
     Teléfono         956908513                           Fax         956908512
     E- mail          Angela Campos@hotmail.es
                                Productos que suministra

                                       Trajes de flamenca

                                 Condiciones comerciales
        Calidad           Descuento         Forma de pago              Plazo de entrega          5.-
                       Comercial    3%
       excelente
                        Rappels     7%
                                               90 días                     10 días               PR
                                                                                                 ES
UPUESTO DE COSTES

En ésta etapa trataré de definir con exactitud cual será el activo fijo que compondrá mi
empresa, estimando para cada grupo de elementos, su vida útil y política de amortización
que voy a aplicar.

                   INM OVILIZADO         UNIDADES     DESCRIPCI ÓN        IM PORTE

                       M obiliario           1          Mostrador            200 €
                                             3               Sillas            50 €
                                             2       Bancos- probador          30 €
                                             6              Espejos          180 €
                                             5          Maniquíes            500 €
                                             1              Vitrina          300 €
                                             10       sistema murales       1.500 €
                                             1          mesa- taller           50 €
                                             1              Armario          120 €
María Carrasco                                                                       Página 37
                                             1          Impresora              40 €
               Equipos para proceso
                                             1          Ordenador            500 €
                     de informaci ón
Proyecto empresarial




5.1.-POLÍTICA DE AMORTIZACIÓN

  Descripci ón     Fecha                                Porcentaje     Cuota        Amort.         Valor
                               Importe      Vida útil
    del bien      compra                                de amort. amortizaci ón Acumulada       Contable
   Mobiliario    15-nov-2010   2.970,0 €       10          15,00%      445,50 €    445,50 €   2.524,50 €
 Equipos para p.
                 20-nov-2010   500,0 €         5           lineal      100,00 €    100,00 €       400,00 €
 de información
   Maquinaria     2-ene-2010   700,0 €         10          30,00%      210,00 €    210,00 €       490,00 €


5.2.- COSTES PREVISTOS

Por último, voy a estimar los costes de producción que va a adquirir mi empresa en los tres
primeros años de actividad.

Para ello, partiré de los costes calculados para el primer año así como el cálculo de la
amortización y de gastos fijos que he ido recogiendo en el anexo 4 con los puntos anteriores.


         Costes de producci ón                     año 1               año 2              año 3

        Gastos fijos                        22.200 €                22.700 €         23.000 €
        Gastos de personal                  23.700 €                23.700 €         23.700 €
        Amortizaciones                      755,50 €              625,68 €           524,77 €
        Costes Totales                   46.655,50 €           47.025,68 €        47.224,77 €




María Carrasco                                                                            Página 38
Proyecto empresarial



  5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL
      MERCADO Y LA COMUNICACIÓN.

Una vez establecidos los atributos que definen mis productos y descrito sus características,
es el momento de pensar en ofrecerlo al mercado.


Para ello, elaboraré un plan de comunicación cuya finalidad principal es definir qué

imagen quiero proyectar. Pretendo identificar y adecuar el mensaje a cada una de las
necesidades de mis clientes potenciales.

Los puntos fuertes en ésta quinta fase serán las herramientas de comunicación de mercado
más importantes, la Publicidad y la Promoción.




5.1   DESCRIPCIÓN             DEL      MERCADO           OBJETIVO Y             DE     LAS
ESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIÓN.

       1.- Mercado objetivo: describiré de forma objetiva las características de mis clientes
       potenciales.

       En la fase tres de mi proyecto, en la encuesta, tomando como referencia una muestra
       pude concluir que entre mis clientes más potenciales, además de las academias de
       baile, están las mujeres comprendidas entre 31 y 45 años de edad.
       Por lo tanto, reduciré mi objeto de estudio entre estos dos determinados segmentos.

       2.- Estrategias de comunicación: una vez decidido el mercado al que voy a dirigir
       mis acciones de comunicación, decidiré cómo actuar para llegar al segmento con
       mayor eficacia.

       Aquí es donde actúa de forma conjunta e importante las herramientas de
       comunicación mencionadas anteriormente, la publicidad y la promoción.

       A continuación detallaré las características que reúnen mis clientes potenciales
       (público objetivo):



María Carrasco                                                                Página 39
Proyecto empresarial



       PERSONAS FÍSICAS

           o Edad: el 82.67% están comprendidos entre 31 y 45
               años.
           o Sexo: solo mujeres.
           o Tamaño de la familia: una media de 4 miembros.
           o Ciclo de vida familiar: 90% de las mujeres casadas y con hijos.
           o Ocupación: la gran mayoría amas de casa, empleadas y profesionales.
           o Clase social: media-alta.
           o Media de consumo: 3 trajes al año, normalmente para El Rocio y romerías
               locales.

       EMPRESAS

           o Denominación: academias de baile.
           o Tamaño: pequeñas empresas.
           o Sector económico: sector terciario.
           o Influencias en las compras: deciden el vestuario que ha de llevar cada
               cuadro flamenco.
5.2. PUNTOS DÉBILES DE LA COMPETENCIA: ACCIONES PARA
APROVECHARLAS.
A continuación expondré un análisis elaborado a través de las dificultades encontradas en el
mercado y las acciones para cubrirlas a través de mis productos y servicios.
       Producto o servicio deficiente: yo misma he experimentado el escaso mercado de
       indumentaria de danza existente en Huelva y es por lo que me atrevo a argumentar
       que aprovecharé ésta oportunidad para abastecer los mejores diseños y variedad de
       artículos en los que el baile flamenco se refiere.
       Deficiencias en el precio: no solo hay un escaso mercado de indumentaria de danza,
       sino que la relación calidad-precio es pésima en éste área. Mi empresa pondrá al
       alcance de toda profesional de baile flamenco los mejores precios para el vestuario y
       complementos.

5.3. PLAN DE PUBLICIDAD


María Carrasco                                                                 Página 40
Proyecto empresarial



OBJETIVOS

1.- Tener claramente definido a mi público objetivo.

2.- Conseguir maximizar la participación de mis productos en éstos.

3.- Hacer que mi empresa sea reconocida por su logo y poder llegar a ser líder en éste
segmento de mercado.

4.- Adaptar una estrategia de posicionamiento de mis productos eficaz.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INSTRUMENTOS

       PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO:

   El objetivo es introducir un producto o una idea que propone a los consumidores, o al
   público en cuestión, algún tipo de novedad. Tiene en cierto modo carácter de noticia en
   la medida que anuncia el hecho reciente de su aparición en el mercado.

       PUBLICIDAD PROMOCIONAL Y DE MERCADEO DIRECTO:

   La publicidad se convierte en el canal de comunicación de una acción promocional.
   El incentivo de la promoción (oferta económica, regalo, etc.) se convierte en el
   protagonista del mensaje, junto con el período en el que el comprador podrá beneficiarse
   de él.

   Una vez decidido el plan de actuación, voy a centrarme en los medios a utilizar para
   hacerles llegar a los consumidores mis productos.

   Radio: anunciaré de forma directa en este medio de comunicación mi empresa,
   resaltando con un breve resumen los servicios y características que ofrezco. Con ello
   pretendo conseguir que a los consumidores les vayan sonando la denominación social de
   mi establecimiento “El Albaicín”, con sugerencias pegadizas y claras.

   Prensa: un medio de información general muy habitual, tengo la certeza que con éstos
   dos medios llegaré a un porcentaje de personas muy elevado en mi ciudad. Pondré un
   anuncio claro, en el que anunciaré mi denominación social, teléfono, dirección y demás



María Carrasco                                                               Página 41
Proyecto empresarial



   datos de localización. Elegiré el Huelva Información y haré
   público mi anuncio en días laborales.

   Internet: No obstante, el medio más utilizado hoy en día es internet, y es por lo que no
   puedo pasar por alto ésta oportunidad. Crearé mi propia página web destacando cada
   detalle de mi empresa, incluyendo cada artículo, cada servicio, mapa de localización, etc.

   Tarjetas de visita: Algo muy sencillo, cómodo y económico, son las tarjetas de visita,
   que diseñaré yo misma con el logo de mi sociedad impreso en el dorso, mi nombre y
   apellidos, teléfono de contacto y correo electrónico. Me será muy útiles para poder
   promocionar mi empresa en cualquier momento o lugar.

   En cuanto a los costes, en la fase 4 de mi proyecto hice una estimación muy exacta.
   Consideré un gasto fijo al mes de 300 euros y es lo que voy a invertir tras estudiar los
   diferentes métodos anteriormente citados.




María Carrasco                                                                Página 42
Proyecto empresarial




   7.- INVERSIÓN

   Una vez adentrados en este apartado, cabe destacar el préstamo que hemos solicitado al
   banco Santander Central Hispano por un importe de 20.000 euros, el que afrontaremos
   mi socio y yo, de manera mensual a un tipo de interés del 1% mensual pagaderos en 5
   años.

     Capital concedido           20.000,00 €
     Plazo devoluci ón              5 años
            Cuotas           M ensuales constantes
     Cuotas mensuales                 60
      Interés mensual               1,00%
      Cuota mensual                444,89 €


     Periodo         cuota (a)     interes    Cuota amortizaci ón   Total amortizado   Capital pendiente amortizar
       0                                                                                      20.000,00 €
       1             444,89 €      200,00 €        244,89 €            244,89 €               19.755,11 €
       2             444,89 €      197,55 €        247,34 €            492,23 €               19.507,77 €
       3             444,89 €      195,08 €        249,81 €            742,04 €               19.257,96 €
       4             444,89 €      192,58 €        252,31 €            994,35 €               19.005,65 €
       5             444,89 €      190,06 €        254,83 €           1.249,18 €              18.750,82 €
       6             444,89 €      187,51 €        257,38 €           1.506,56 €              18.493,44 €
       7             444,89 €      184,93 €        259,95 €           1.766,52 €              18.233,48 €
       8             444,89 €      182,33 €        262,55 €           2.029,07 €              17.970,93 €
       9             444,89 €      179,71 €        265,18 €           2.294,25 €              17.705,75 €
       10            444,89 €      177,06 €        267,83 €           2.562,08 €              17.437,92 €
       11            444,89 €      174,38 €        270,51 €           2.832,59 €              17.167,41 €
       12            444,89 €      171,67 €        273,21 €           3.105,80 €              16.894,20 €
       13            444,89 €      168,94 €        275,95 €           3.381,75 €              16.618,25 €
       14            444,89 €      166,18 €        278,71 €           3.660,46 €              16.339,54 €
       15            444,89 €      163,40 €        281,49 €           3.941,95 €              16.058,05 €
       16            444,89 €      160,58 €        284,31 €           4.226,26 €              15.773,74 €
       17            444,89 €      157,74 €        287,15 €           4.513,41 €              15.486,59 €
       18            444,89 €      154,87 €        290,02 €           4.803,44 €              15.196,56 €
       19            444,89 €      151,97 €        292,92 €           5.096,36 €              14.903,64 €
       20            444,89 €      149,04 €        295,85 €           5.392,21 €              14.607,79 €
       21            444,89 €      146,08 €        298,81 €           5.691,02 €              14.308,98 €
       22            444,89 €      143,09 €        301,80 €           5.992,82 €              14.007,18 €
María Carrasco
       23            444,89 €      140,07 €        304,82 €           6.297,64 €              13.702,36 43
                                                                                              Página €
       24            444,89 €      137,02 €        307,87 €           6.605,50 €              13.394,50 €
Proyecto empresarial




      25         444,89 €   133,94 €   310,94 €   6.916,45 €    13.083,55 €
      26         444,89 €   130,84 €   314,05 €   7.230,50 €    12.769,50 €
      27         444,89 €   127,69 €   317,19 €   7.547,69 €    12.452,31 €
      28         444,89 €   124,52 €   320,37 €   7.868,06 €    12.131,94 €
      29         444,89 €   121,32 €   323,57 €   8.191,63 €    11.808,37 €
      30         444,89 €   118,08 €   326,81 €   8.518,44 €    11.481,56 €
      31         444,89 €   114,82 €   330,07 €   8.848,51 €    11.151,49 €
      32         444,89 €   111,51 €   333,37 €   9.181,88 €    10.818,12 €
      33         444,89 €   108,18 €   336,71 €   9.518,59 €    10.481,41 €
      34         444,89 €   104,81 €   340,07 €   9.858,67 €    10.141,33 €
      35         444,89 €   101,41 €   343,48 €   10.202,14 €   9.797,86 €
      36         444,89 €   97,98 €    346,91 €   10.549,05 €   9.450,95 €
      37         444,89 €   94,51 €    350,38 €   10.899,43 €   9.100,57 €
      38         444,89 €   91,01 €    353,88 €   11.253,31 €   8.746,69 €
      39         444,89 €   87,47 €    357,42 €   11.610,74 €   8.389,26 €
      40         444,89 €   83,89 €    361,00 €   11.971,73 €   8.028,27 €
      41         444,89 €   80,28 €    364,61 €   12.336,34 €   7.663,66 €
      42         444,89 €   76,64 €    368,25 €   12.704,59 €   7.295,41 €
      43         444,89 €   72,95 €    371,93 €   13.076,53 €   6.923,47 €
      44         444,89 €   69,23 €    375,65 €   13.452,18 €   6.547,82 €
      45         444,89 €   65,48 €    379,41 €   13.831,59 €   6.168,41 €
      46         444,89 €   61,68 €    383,20 €   14.214,80 €   5.785,20 €
      47         444,89 €   57,85 €    387,04 €   14.601,83 €   5.398,17 €
      48         444,89 €   53,98 €    390,91 €   14.992,74 €   5.007,26 €
      49         444,89 €   50,07 €    394,82 €   15.387,56 €   4.612,44 €
      50         444,89 €   46,12 €    398,76 €   15.786,32 €   4.213,68 €
      51         444,89 €   42,14 €    402,75 €   16.189,07 €   3.810,93 €
      52         444,89 €   38,11 €    406,78 €   16.595,85 €   3.404,15 €
      53         444,89 €   34,04 €    410,85 €   17.006,70 €   2.993,30 €
      54         444,89 €   29,93 €    414,96 €   17.421,66 €   2.578,34 €
      55         444,89 €   25,78 €    419,11 €   17.840,76 €   2.159,24 €
      56         444,89 €   21,59 €    423,30 €   18.264,06 €   1.735,94 €
      57         444,89 €   17,36 €    427,53 €   18.691,59 €   1.308,41 €
      58         444,89 €   13,08 €    431,80 €   19.123,39 €    876,61 €
      59         444,89 €    8,77 €    436,12 €   19.559,52 €    440,48 €
      60         444,89 €    4,40 €    440,48 €   20.000,00 €     0,00 €




María Carrasco                                                  Página 44
Proyecto empresarial




FASE




Distribución: sería la "colocación" del producto en el mercado, después de haber realizado un estudio
previo, para asegurar que en los puntos de venta seleccionadosestará bien situado yserá bien acogido
por                                          el                                         consumidor.


Promoción:sus actividades tienen como objetivo el incremento de las ventas del producto, para lo que
se recurre a diferentes técnicas de comunicación ( publicidad, promoción de ventas y merchandising)
Tras haber hecho este pequeño esquema sobre los elementos que forman el marketing, se me viene a
la mente la cantidad de métodos y recursos que la publicidad utiliza para que nos entre por todos los
sentidos un producto.



María Carrasco                                                                       Página 45
Proyecto empresarial




María Carrasco         Página 46
[Escribir texto]




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proyecto empresarial Administración y Finanzas

  • 1. Proyecto empresarial 1. IDEA DE NEGOCIO Mi idea de proyecto empresarial será montar una empresa que se dedique a la comercialización de trajes de flamenca de segunda mano, nuevos e indumentaria de danza. Esta idea me surge a partir de mi afinidad con el flamenco. Formo parte de una academia de baile desde pequeña y me mueve la pasión que siento por esta etnia y todos los acontecimientos que se celebran cada año en su honor. He vivido experiencias en las que los trajes, los zapatos, los adornos y la música son los protagonistas de estos eventos publicitados mas tarde en radio y televisión y en los que famosos y gente conocida lucen los trajes más contemporáneos y actuales dando lugar a un colectivo artístico e importante para nuestra sociedad. Estoy ligada al flamenco y a todo su entorno, a través de las academias como ya he mencionado, de profesores y gente experta en la materia a las cuales he pedido opinión y con las que cuento como futuros clientes. La ventaja que me ofrece este tipo de negocio es la innovación y el peso que tiene el flamenco en la provincia que resido y en la cual ejerceré mis servicios. Huelva es una de las provincias en las que predominan con mayor frecuencia eventos flamencos tales como Romerías, ferias… no solo en la provincia sino también en los diferentes municipios, siendo una muy importante y que conlleva mucho movimiento y crecimiento económico: El Rocío. Para favorecer mi producción contare con un taller de costura en el que además de incluir los elementos necesarios como son: máquina de coser, plancha y remalladora industrial, lo aprovisionaré también de los diferentes instrumentos como son los hilos, agujas, botones, tiras, telas… para la preparación, adorno y arreglo de los correspondientes trajes. Situaré la empresa en un local de alquiler de la calle Berdigón nº 17, (Huelva). El cual consta de 100 metros cuadrados que están distribuidos de forma homogénea dejando lugar a un taller-almacén de costura, un aseo esencial y un escaparate ideal para exponer mis productos. María Carrasco Página 1
  • 2. Proyecto empresarial Para la correcta atención al público he optado por situar un mostrador en el local bien visible y adaptado para dejar espacio a un ordenador al que le instalare un programa adecuado para la facturación, base de datos y contabilidad, ya que seré yo personalmente la que se encargue de dicha función. Otro modo de hacer factible la producción de mi empresa será contar con maniquíes en los que exponer de forma original mis artículos en el escaparate. Para la parte interna del local he considerado unos percheros de ruedas y de pared para su fácil manejo. Contaré con un stock de trajes de flamenca e indumentaria de danza. He calculado a groso modo que la inversión mínima será de 30.000 euros. El capital social estará integrado por 4.000 euros que aportaré yo misma y que tengo ahorrados en mi cuenta corriente, no obstante, mi socio capitalista aportará 6.000 euros (éste será un amigo que le gustaría invertir sus ahorros y ha contemplado en mi proyecto una buena idea de negocio en la que obtener beneficios) y el resto lo obtendremos de un crédito. Yo aportare el trabajo y la organización y contare con la ayuda de un profesional de costura para que lleve a cabo los arreglos necesarios en el taller puesto a disposición. Mi socio será exclusivamente capitalista. La sociedad se constituirá mediante escritura pública y será inscrita en el Registro Mercantil bajo la denominación social: “El Albaicín”. Tras dicha inscripción adquirirá la personalidad jurídica de Responsabilidad Limitada. (S.L.) Expresaré de forma breve las ideas que me impulsaron al desarrollo del proyecto: Méritos personales y profesionales. Manera rápida de obtener beneficios. Vender fácilmente trajes de flamenca a buen precio. Idea innovadora. Satisfacer las necesidades aún no cubiertas por el mercado. Colaborar a la disminución de tasa de desempleo ofreciendo puestos de trabajo. María Carrasco Página 2
  • 3. Proyecto empresarial 2. INDICE DEL PLAN DE EMPRESA ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA. 2.1. ANÁLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. VISIÓN GENERAL DE LOS FACTORES O VARIABLES DEL ENTORNO: jurídicos, económicos, tecnológicos, ecológicos y socioculturales. A nivel económico, político, social, etc. Puedo desechar la influencia que puede suponer para mi negocio el entorno mundial y supranacional, pues es una empresa que la podemos enmarcar en un ámbito local, regional y a lo sumo nacional, por la actividad que desarrolla, teniendo en cuenta que se trata de algo puramente étnico. Todas las decisiones que se tomen en mi Comunidad Autónoma (Andalucía) afectarán de una manera u otra a mi negocio, ya sea de tipo económico, social o político. Las normas, impuestos y recargos, y cualquier tipo de decisión de ésta índole que se den en municipios y Ayuntamientos de mi ámbito local/provincial, influyen directamente a mi actividad empresarial. Zonas económicas, urbanas o rurales, barrios, calles. Éste sector contribuye de manera directa al desarrollo de mi empresa, debido a la infraestructura, la accesibilidad y los alrededores. No podemos pasar por alto la situación de crisis por la que transcurre la economía española, los cambios estructurales han provocado un ambiente de incertidumbre e inseguridad en los trabajadores y en las empresas de todo el mundo, por lo que el desempleo y el subempleo es una realidad tenaz que se manifiesta para la mayoría de la población mundial. Somos consientes de que el desarrollo y la innovación dentro del ámbito tecnológico y de la explotación de las telecomunicaciones, que está irrumpiendo con mayor fuerza en todos los ámbitos de las empresas. Aunque no es lo predominante en mi actividad, pero si contaré con María Carrasco Página 3
  • 4. Proyecto empresarial éste factor para su desarrollo. Son justamente las empresas, las que tienen en sus manos el mundo laboral; estas influyen directamente en el entorno social y económico en el que vive la gente. Son la fuente principal de creación de empleo e ingresos y sus valores, prácticas y comportamiento tienen una repercusión directa en la consecución de los objetivos sociales. Mi empresa exclusivamente de carácter mercantil tendrá como marco jurídico la la Ley 2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada, en la que contempla los aspectos legales que puede acatar el desarrollo de la actividad. El factor sociocultural y étnico es relevante en el entorno de mi empresa, es un aspecto a estudiar, pues para una buena gestión hay que conocer como se manifiesta el entorno cultural de Huelva, dado que en él conviven los futuros consumidores y que actúan de acuerdo a las culturas que han aprendido de su entorno, de sus costumbres… tradiciones adquiridas que le dan un comportamiento al consumidor en los países donde operan, aquí es donde tiene su mayor influencia el flamenco directamente relacionado con la actividad principal de mi empresa. Andalucía es la cuna del flamenco y podemos decir que Huelva es una de las ciudades más destacadas en cuanto a la divulgación de sus ramas, entre ellas el Fandango. Los onubenses viven muy de cerca la peregrinación nacional más importante que es El Rocío, también resaltar las academias y ferias dispersas por todo el municipio. Por tanto, no nos debe causar sorpresa que se comente, que pueden existir importantes diferencias entre los mercados internacionales y extranjeros con respecto al lenguaje, la estética, la religión, los valores y actitudes culturales, estructuras sociales, y costumbres y preceptos. Justamente, estas diferencias culturales deben tomarse en cuenta en el desarrollo de las estrategias de mercado. “Para garantizar el éxito de la empresa, es necesario, un cambio profundo que abarca su cultura, capacidades, estrategias, diseño interno y percepción del mercado; este desafío es constante y los modelos se transforman y tienen que adaptarse cada día a la realidad de cada empresa y entorno”. 2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA María Carrasco Página 4
  • 5. Proyecto empresarial a) ANÁLISIS DEL SECTOR Desde la crisis de principios de los 90, la economía española ha recorrido un largo período de crecimiento, constituyéndose una larga y sostenida etapa expansiva, sin embargo a partir del año 2008 al igual que la zona Euro y los Estados Unidos, la economía sufre una disminución de sus índices macroeconómicos, dando paso a un período de recesión, que según muchos podría durar dos años. Esta etapa fue originada principalmente por la contención del crédito bancario, subidas del tipo de interés y el alza en los precios del petróleo. Aunque previamente ya había diversos índices que mostraban síntomas de desaceleración, los daños se vieron reflejados en la economía a partir de enero de 2008, con la crisis bursátil junto a los problemas en el sector inmobiliario. Todo ello unido a un marco inflacionista, de subidas de precios de los carburantes y de los productos alimenticios principalmente, en lo que ha venido a denominarse la crisis económica de 2008. No obstante, las previsiones a mediano plazo en cuanto a las fortalezas competitivas, son optimistas EVOLUCIÓN DE INDICADORES DEL COMERCIO EN ESPAÑA COMERCIO 2007 2006 2005 2004 2003 MINORISTA Núm. de 646.804 636.451 646.021 639.714 621.605 establecimientos Ventas (miles de 215.040.745 206.833.748 193.777.696 183.464.041 168.759.659 euros) Ocupados 1.879.890 1.830.116 1.792.367 1.737.941 1.647.439 Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064 Productividad 114.390 113.017 108.113 105.564 102.437 (ventas/ocupado) Ventas por 4.757 4.626 4.393 4.247 3.950 habitante (euros) María Carrasco Página 5
  • 6. Proyecto empresarial Habitantes por 69,88 70,25 68,28 67,52 68,72 tienda Dimensión 2,91 2,88 2,77 2,71 2,65 (ocupados/tienda) Fuente:Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio [26] TOTAL 2007 2006 2005 2004 2003 COMERCIO Núm. de 997.155 973.804 976.868 964.577 936.180 establecimientos Ventas (miles de 755.460.055 722.510.220 678.445.782 635.789.986 587.923.264 euros) María Carrasco Página 6
  • 7. Proyecto empresarial Ocupados 3.521.081 3.424.864 3.332.618 3.249.455 3.093.757 Habitantes 45.200.737 44.708.964 44.108.530 43.197.684 42.717.064 Productividad 214.553 210.960 203.577 195.660 190.035 (ventas/ocupado) Ventas por 16.713 16.160 15.381 14.718 13.763 habitante (euros) Habitantes por 45,33 45,91 45,15 44,78 45,62 tienda Dimensión 3,53 3,52 3,41 3,36 3,3 (ocupados/tienda) Fuente: Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Secretaría de Estado de Comercio [26] Observamos en las tablas como el sector del comercio en España, suponía, en 2007, un 15,43 por 100 del Valor Añadido Bruto (VAB) del sector servicios y un 10,39 por 100 del total nacional, constituyendo el sector más importante de la economía española después del turismo. El subsector del comercio minorista se estructura como el de mayor peso en el sector comercio en general, con el 44,90 por 100 del VAB del total del sector en 2007, lo que supone una ligera bajada con respecto a 2006. El sector de comercio y reparación tiene una gran importancia por su participación en el total de empresas de la economía española, aunque dicha participación ha ido disminuyendo progresivamente en los últimos años. En 2008, el sector de comercio y reparación, con 843.212 empresas activas, engloba aproximadamente el 25% del número total de empresas de la economía. b) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA María Carrasco Página 7
  • 8. Proyecto empresarial Antes de hacer un análisis exhaustivo de la competencia de tiendas de flamenca ubicadas en Huelva, cabe destacar que el servicio que voy a ofrecer con los trajes de flamenca de segunda mano, indumentaria de danza y zapatos de flamenca, nos hacen ser diferentes al resto de los establecimientos. No obstante, citaré las actividades empresariales más fuertes de la provincia: “EL AJOLÍ” C/ Gravina, 13 21001 Huelva Tlf: 959 260 449 tienda@elajoli.com web: www.elajoli.com Empresa dedicada exclusivamente a la confección de trajes de flamenca. Es la organización más fuerte en Huelva, siendo su número de ventas el mayor en el sector que nos encontramos. Cuentan con 25 años de experiencia. Sus productos son novedosos, creativos y además confeccionan a gusto y medida del consumidor. No obstante sus precios son caros y sus complementos impersonales. Integran al Ajolí un número aproximado de seis modistas en un taller ubicado en San Bartolomé de la Torre y tres dependientas en la tienda de Huelva. Como canal principal de distribución hay que destacar el apoyo que le ofrece la Ilustre Hermandad de Nuestra Señora del Rocío en Huelva. Ésta le organiza pasarelas de moda flamenca y espectáculos en los que cobran protagonismos sus trajes y siendo partícipes de ellos los mejores artistas de nuestra tierra. Su situación es buena pero de difícil entrada con el coche, por ello, he decidido encuadrar mi local en un punto que, además de céntrico tiene un parking a menos de 100 metros para facilitar el acceso a la vía. María Carrasco Página 8
  • 9. Proyecto empresarial “REVUELO” C/ Arquitecto Pinto 3 21003 Huelva. Tlf: 959 80 17 30 Web:www.revuelo.net La actividad principal que presenta Revuelo es la confección de trajes de flamenca, son artesanos fabricantes de sus productos. Les avalan 25 años de experiencia en el sector, tienen presente la moda pero siempre guardan su línea clásica y artesanal. Sus modelos son de calidad pero no ofrecen estilo y elegancia a gusto de todos. Su máximo potencial lo ofrecen en la Feria de Abril, poseen una tienda en Sevilla donde ofrecen un buen servicio y donde se hacen notar por su publicidad y experiencia. Tienen su local en una zona algo recóndita y de difícil acceso, pero gracias a sus años de práctica en el sector, esto no les impide al buen funcionamiento de su negocio. Procederé con un examen de las variantes que entraman la situación competitiva de mi empresa en el sector servicios: c) ANÁLISIS DAFO DEBILIDADES: - Falta de experiencia en el sector. Mis competidores cuentan con muchos años de experiencia en la actividad a desarrollar y suele ser un hándicap para los clientes, ellos acostumbran depositar su confianza en las empresas más conocidas del sector. o No obstante, para paliar ésta debilidad, de momento contaré con clientes potenciales como son las academias de bailes y artistas con peso de la María Carrasco Página 9
  • 10. Proyecto empresarial provincia entre ellos Argentina (cantante de flamenco) gracias a la afinidad y acercamiento en mis años de práctica en el baile. - Escasos recursos de creatividad. Emprender una actividad laboral requiere conocer al detalle las necesidades y gustos de los clientes, los trajes que se exponen en un principio son de principal importancia a la hora de atraer las miradas de los consumidores. o Modificaré ésta situación asistiendo a pasarelas de moda flamenca, obteniendo recursos de diferentes fuentes como internet, televisión, revistas de moda… Todo lo que me pueda enriquecer para estar en la última en diseños de trajes de flamenca. - Desventaja en marketing. Todas las empresas que compiten con mi negocio poseen un sistema avanzado de marketing. Por ejemplo las páginas webs, donde exponen sus trajes, como contactar con ellos, las novedades y eventos que ofrecen. Todas sus colecciones están recogidas al detalle. o Para mitigar este perjuicio me voy a centrar en conseguir realizar mi propia página web en cuanto me sea posible, donde ofrecer mi gama de productos y todas las ventajas que conlleva. FORTALEZAS: - Innovación. Un distintivo importante hacia mis competidores será la actividad de venta de indumentaria de danza y trajes de segunda mano. Es algo que no todas las empresas del sector ofrece y va a ser un punto fuerte para la proyección de mi negocio. Mis clientes van a poder encontrar todo lo que necesiten en un mismo establecimiento. - Ubicación geográfica. Ésta es una cuestión importante, por ello he escogido un local con fácil aparcamiento aprovechando el parking público de la Casa Colón y es una María Carrasco Página 10
  • 11. Proyecto empresarial calle muy transitada dado a que está en el pleno centro de Huelva, colindando con tiendas, restaurantes, hoteles y zonas de ocio. - Precios competitivos. Una forma de alcanzar el éxito, será ofrecer mis productos a un precio módico y ajustado a la sociedad. AMENAZAS: - Crisis económica. Es una amenaza clara que afecta al entorno y al sector que nos encontramos. Puede ser un conflicto a la hora de entablar la relación comercial. o Podré no verlo como una amenaza si tomo medidas para las compras como pueden ser las financiaciones y formas de pago adaptadas a cada cliente. - Búsqueda de proveedores. La mayoría de empresas que me competen suelen tener sus propios recursos para la confección de trajes. Se abastecen de tejidos y se hacen sus propios diseños. o Mi idea es encontrar mis propios proveedores que me suministren trajes deacuerdo con la necesidad de mis clientes. - Entradas en el sector de competidores. Aunque hoy en día la creación de empresas esté en una situación de decadencia, no podemos obviar a las empresas o empresarios con alto poder adquisitivo y que emprendan o modifiquen su actividad relacionándolas con las innovaciones que mi empresa ofrece. o Para combatirlo tendré que estar siempre preparada y en una continua adquisición de conocimientos y enriquecimientos del mundo flamenco en su totalidad. OPORTUNIDADES: - Ayudas del Estado a nuevos empresarios. «Desarrollo económico y fomento empresarial» de 2011 es el apartado ocupado, para los fondos destinados a facilitar la María Carrasco Página 11
  • 12. Proyecto empresarial financiación de empresas con incentivos de carácter reembolsable, en los Presupuestos Generales del Estado para la Comunidad Autónoma de Andalucía. - Debilitamiento de competidores. Con el servicio que vamos a prestar de trajes de flamenca de segunda mano e indumentaria de danza hará que nuestra empresa coja impulso en el sector debilitando aquellas empresas con poca variedad en dichos artículos. Así por ejemplo, una zapatería que su actividad principal no sea la de zapatos de danza pero se provisione de algunos modelos debido a su demanda, tendrá que dejar de abastecerse por mi fuerte competencia. - Posicionamiento estratégico. Tras un análisis exacto de la competencia he observado que la situación del local es un punto estratégico al estar ubicado justo entre las dos empresas más competentes citadas anteriormente, es decir, para ir de un establecimiento a otro tienen que pasar por la calle Berdigón, esto me hará ganar clientes potenciales. 3. ESTUDIO DE MERCADO En este apartado me centraré en estudiar el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Para ello aportaré datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de trajes de flamenca e indumentaria de danza y valorar la de trajes de segunda mano. El principal objetivo de mi estudio de mercado es obtener información que me ayude a enfrentarme a las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo. Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: 1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características necesarias para considerarlo como demanda de mis productos. 2. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados. María Carrasco Página 12
  • 13. Proyecto empresarial 3. Conocer los hábitos de consumo de las personas a las que van dirigidas mis productos. Una de las fuentes más eficaces para el estudio de mercado son las fuentes primarias. Por ello comenzaré con una encuesta que he elaborado yo misma para conseguir los objetivos anteriormente mencionados. Esta será la encuesta que realizaremos Hola buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar la creación de una nueva tienda de trajes de flamenca nuevos, de segunda mano e indumentaria de danza en Huelva. Le agradeceré que me preste un minuto de su tiempo respondiéndome a unas sencillas preguntas: 1. ¿Qué edad tiene usted? □ Menos de 18 □ Entre 18 y 30 □ Entre 30 y 45 □ Más de 45 2. ¿De dónde es usted? □ Huelva □ Fuera de Huelva pero de Andalucía □ Fuera de Andalucía 3. ¿Tiene usted hijos? □ No □ Sí (En caso afirmativo: nº hijos__) 4.¿Cuál es su situación laboral? □ Estudia □ Trabaja □ Parado/a □ Jubilado/a 5.¿Le gusta el flamenco? □ No □ Si María Carrasco Página 13
  • 14. Proyecto empresarial 6. ¿Va usted al Rocio? □ No □ Si En caso afirmativo: 7.¿Con qué frecuencia? □ Hace la peregrinación todos los años, la semana entera. □ Hace la peregrinación todos los años, sólo el fin de semana. □ No la hace todos los años. 8. ¿Asiste a otro tipo de Romería o feria? □ No □ Si (En caso afirmativo diga cual: __________________________) □ Solo □ En familia 9. ¿Se viste de flamenca para estos eventos? □ No □ Si 10. ¿Los trajes que usa como son? □ Hechos □ Comprados 11. ¿Con qué frecuencia se los hace/compra? □ Todos los años □ Cada dos años □ Otro 12. ¿Qué hace con los trajes que no usa? □ Los guarda □ Los arregla para años siguientes □ Contemplaría la idea de llevarlos a una tienda de segunda mano que le pagaran por ellos 13. ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar por un traje de flamenca? □ Hasta 200 € □ Hasta 500 € María Carrasco Página 14
  • 15. Proyecto empresarial □ Hasta 1.000 € □ Más de 1.000€ 14. ¿En qué mes empieza a visitar tiendas para la compra de los trajes? □ Entre enero-marzo □ Entre mayo-junio □ Entre julio-septiembre □ Entre octubre-diciembre 15. ¿Practica baile flamenco o alguna danza? □ No □ Si En caso afirmativo: 16. ¿Tiene problemas a la hora de encontrar el vestuario en Huelva? □ No □ Si 17. ¿Lo suele encontrar todo en una misma tienda? □ No □ Si 18. Del 5 al 10, ¿cuál es su grado de satisfacción de éste tipo de tiendas? □ Completamente satisfecho/a □ Satisfecho/a □ Normal □ Insatisfecho/a □ Completamente insatisfecho/a CONCLUSIÓN He llevado a cabo un total de 200 encuestas a mujeres de edades comprendidas entre 16 y 60 años y analizando los resultados obtenidos a lo largo de mi trabajo de investigación he logrado comprobar a través de la encuesta la hipótesis propuesta: Ante la pregunta: ¿Se viste de flamenca para estos eventos? Se han obtenido los siguientes datos: María Carrasco Página 15
  • 16. Proyecto empresarial Menores de 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45 SI 30 28 62 30 NO 9 10 13 18 A) TABLA SIMPLE Muestra SI 150 25% NO 50 SI 75% TOTAL 200 NO B) TABLA CRUZADA CON PORCENTAJES VERTICALES TOTAL % Menores 18 Entre 18 y 30 Entre 31 y 45 Mayores de 45 SI 150 75 30 76,92 28 73,68 62 82,67 30 62,5 NO 50 25 9 23,08 10 26,32 13 17,33 18 37,5 TOTAL 200 100 39 100 38 100 75 100 48 100 María Carrasco Página 16
  • 17. Proyecto empresarial Representación gráfica según el número de personas 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 - Según la estadística, el 76.92% de las personas menores de 18 años suele vestirse con traje de flamenca para ferias y romerías en alguna ocasión. (un 1.92% por encima de la media) - El 73.68% de las personas que usan este tipo de indumentaria se encuentran entre los 18 y 30 años de edad a tan sólo un 1.32% debajo de la media. - Las personas comprendidas entre 31 y 45 años, son las que superan con creces la media, siendo éstas las que más usan los trajes de flamenca, excediéndose del promedio en un 7.67%. - Por último las personas mayores de 45 son las que han atribuido los resultados más bajos, desbancándose en un 12.5% del promedio establecido. Puedo argumentar por tanto, que entre mis clientes más potenciales están las personas comprendidas entre los 31 y 45 años de edad. 4. PLAN DE MARKETING Con éste programa pretendo obtener un conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación de mi empresa, no dejando nada a la suposición. También conseguiré asegurar la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático ajustado a los principios de marketing, por lo que se reducen los posibles riesgos empresariales. María Carrasco Página 17
  • 18. Proyecto empresarial Para confeccionar un eficaz “Plan de Marketing” me voy a centrar en las llamadas “cuatro P”, constituyéndola los elementos o variables más importantes de la mercadotecnia: Producto y comercialización Precio Plaza Promoción A continuación profundizaré en cada una de ellas, explicando y enfocando las variables hacia mi negocio, 4.1.- MIS PRODUCTOS Trajes de flamenca e indumentaria de danza. Mis artículos van a resaltar por llevar una línea innovadora y contemporánea. Siempre dentro del estilo actual de los trajes que más demandas ofrecen. Es importante destacar que todo producto tiene un ciclo de vida, dentro del que se encuentran 4 etapas: Introducción: se caracteriza por las ventas bajas, su crecimiento es lento y la publicidad se centra tan solo en el aspecto informativo, para dar a conocerlo. Crecimiento: el producto empieza a ser conocido, y su publicidad es, en esta etapa, persuasiva. Madurez: aquí, el ritmo empieza a estabilizarse y la publicidad está centrada en buscar a nuevos consumidores. Declive: en esta última etapa se produce una caída en las ventas, por lo que la empresa se replantea relanzar el producto, buscarle nuevos usos.... A continuación haré una descripción detallada de cada uno de mis productos, ofreciendo información del catálogo de precios, proveedores… María Carrasco Página 18
  • 19. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL147R Nombre: ZAPATO FLAM ENCO M arca: BEGOÑA CERVERA M odelo: CANDOR (disponible en todos los números) Proveedor: BEGOÑA CERVERA Zapatos reforzados confeccionados artesanalmente en piel y ante de primera calidad: - Cosidos a mano. Descripci ón: - Filis blancos antideslizantes. - Suela y planta de cuero. - Forro de piel. Precio de compra:59,60 € Precio de venta: 149 € Ficha del Producto Ficha del Producto Referencia: Referencia: AL789R AL963R Nombre: Nombre: ZAPATO FLAM ENCO ZAPATO FLAM ENCO M arca: M arca: BEGOÑA CERVERA BEGOÑA CERVERA (disponiblesen todos los números) (disponible en todos los números) M odelo: SALÓN CORREA ZAM BRA Proveedor: BEGOÑA CERVERA Cosidosdemano. flamenco con el diseño m ás tradicional, de sencilla y elegante Zapato a baile Con clavos. Filis blancos antideslizantes. Suela y planta de Descripci ó n: cuero. redondeada reforzada con doble reborde cosido, conde madera, recto. forma Piel y ante de primera calidad. Forro de piel. Tac ón el empeine al descubierto y sujeci ó n a base de una correa con hebilla. María Carrasco Página 19 51,60 Precio de compra:51,96 € Precio de venta: 129 € 129,90 €
  • 20. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL852R Nombre: ZAPATO FLAM ENCO M arca: GALLARDO M odelo: ALOÑA (disponible en todos los números) Proveedor: GALLARDO Zapato de l í nea sandalia, pero completamente cerrado, por lo que ofrece m ás sujeci ón que las sandalias tradicionales. Se cose en el interior, reforzando al Descripci ón: máximo para que el zapato aguante muchas horas de baile y el zapateado con fuerza Precio de compra:63,96 € Precio de venta: 159,90 € Ficha del Producto Referencia: ALB456R Nombre: Falda/ Dance skirts M arca: FLAM ENCO WORLD M odelo: Falda Godet con lunares Proveedor: FLAM ENCO WORLD Falda para ensayo con godet, cuñas de tejido que multiplican el vuelo, en tejido de lunares t í picamente flamenco. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para Descripci ón: la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Confeccionada en poliester y disponible en negro con lunares blancos. Precio de compra:23,96 € Precio de venta: 59,90 € María Carrasco Página 20
  • 21. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL951R Nombre: TOPS, BODIES M arca: FLAM ENCO WORLD M odelo: BODY NEGRO COM BINADO LUNARES BLANCO Proveedor: FLAM ENCO WORLD Body negro de manga al codo rematada en doble volante de capa con lunares combinando blanco y negro. Escote y espalda en pico. Descripci ó n: Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el tallaje. Precio de compra:15,96 € Precio de venta: 39,90 € Ficha del Producto Referencia: AL279R Nombre: TOPS, BODIES M arca: FLAM ENCO WORLD M odelo: BODY DE TIRANTES CON FLECOS (disponible en rojo y negro) Proveedor: FLAM ENCO WORLD Body de tirantes con escote redondeado y flecos en pecho y espalda. Un modelo sencillo confeccionado en tejido el ástico adaptable a la figura, que podr ás combinar con todos los modelos de faldas como vestuario de ensayo o Descripci ó n: escenario. Confeccionado en poliamida y lycra. Este ligero tejido ofrece durabilidad y resistencia, además de una perfecta adaptaci ó n a la figura y versatilidad en el tallaje. Precio de compra:15,96 € Precio de venta: 39,90 € María Carrasco Página 21
  • 22. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL951R Nombre: FALDA, DANCE SKIRTS M arca: FLAM ENCO WORLD FALDA DE ENSAYO CON CINTURILLA Y M odelo: UN VOLANTE Proveedor: FLAM ENCO WORLD (disponible en negro y rojo) Falda para ensayo con talle bajo, cinturilla y amplia capa con generoso vuelo. Descripci ó n: Está rematada con un volante. Dise ño vistoso y pr áctico, ideal para la pr áctica del baile flamenco en clase o en el escenario. Precio de compra:27,96 € Precio de venta: 69,90 € Ficha del Producto Referencia: AL825R Nombre: ABANICO- FAN M arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico: Azul marino Verde botella M odelo: ABANICO DE M ADERA CALADO Blanco Granate Negro Celeste Proveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta Rojo Rosa Abanico de madera calado. Tamaño bolso Medidas: 16 x 30Andalucí a Fucsia Verde cent metros í Descripci ó n: Precio de compra:1,60 € Precio de venta: 4€ María Carrasco Página 22
  • 23. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL772R Nombre: ABANICO- FAN M arca: FLAM ENCO WORLD Color del abanico: Azul marino Verde botella M odelo: ABANICO DE M ADERA Y TELA Blanco Granate Negro Celeste Proveedor: FLAM ENCO WORLD Natural Violeta Rojo Rosa Fucsia Verde Andalucí a Descripci ón: Abanico de madera y tela. Pequeño Medidas: 19 x 36 cent í metros Precio de compra:2,40 € Precio de venta: 6€ Ficha del Producto Referencia: AL934R Nombre: CASTAÑUELAS FILIGRANA M arca: FLAM ENCO WORLD M odelo: BOLERO PROFESIONAL Proveedor: FLAM ENCO WORLD El uso de la fibra, ofrece al profesional del baile unas casta ñuelas de gran Descripci ón: resistencia, inalterables a los cambios atmosféricos y de sonido preciso y de mayor volumen que las de madera. Precio de compra:23,96 Precio de venta: 59,90 € María Carrasco Página 23
  • 24. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL272R Nombre: ALBAICÍN II M arca: ANGELA CAM POS M odelo: TULIPÁN Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA tafetán pintado y organza Color: tonos turquesas, naranjas, Descripci ó n: amarillos y marrones Escote de pico, manga semilarga. Precio de compra: 160 € Precio de venta: 400 € Ficha del Producto Referencia: AL683R Nombre: ALBAICÍN III M arca: ANGELA CAM POS M odelo: DAM A DE NOCHE Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: raso calado, organza y lunar Color: negro. Escote de pico, manga Descripci ó n: larga. Precio de compra: 160 € Precio de venta: 400 € María Carrasco Página 24
  • 25. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL261R Nombre: ALBAICÍN IV M arca: ANGELA CAM POS M odelo: ORQU ÍDEA Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: batista bordada de lunar y organza. Descripci ó n: Color: lunar blanco Escote de pico, manga larga. Precio de compra: 156 € Precio de venta: 390 € Ficha del Producto Referencia: AL261R Nombre: ALBAICÍN V M arca: ANGELA CAM POS M odelo: CLAVEL Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: lino, perforado, cristal y plisado Color: blanco y negro. M anga larga Descripci ó n: escote con flecos y bordado en rojo. Precio de compra: 188 € Precio de venta: 470 € María Carrasco Página 25
  • 27. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL433R Nombre: ALBAICÍN VI M arca: ANGELA CAM POS M odelo: ROM ERO Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: tafet án pintado y organza Color: pistacho y dorado envejecido. Descripci ó n: Escote de pico, manga larga. Precio de compra: 196 € Precio de venta: 490 € Ficha del Producto Referencia: AL881R Nombre: EM BRUJ GITANO I O M arca: GUADALUPE M odelo: BULERÍA Proveedor: GUADALUPE SL Textil: sarga de lycra y organza Color: rosa, verde y marr ó n. Escote Descripci ó n: redondo manga larga. Precio de compra: 204 € Precio de venta: 510 € María Carrasco Página 27
  • 28. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL647R Nombre: EM BRUJ GITANO II O M arca: GUADALUPE M odelo: FANDANGO Proveedor: GUADALUPE SL Seda Natural Colores: Blanco con Verde y Amarillo Descripci ó n: A disposici ó n chaquetilla vaquero con perforado Precio de compra: 240 € Precio de venta: 600 € Ficha del Producto Referencia: AL837R Nombre: EM BRUJ GITANO III O M arca: GUADALUPE M odelo: ALEGRÍA Proveedor: GUADALUPE SL Textil: Sarga de Lycra Descripci ó n: Color: Negro y Amarillo Escote con flecos, manga semilarga. Precio de compra: 176 € Precio de venta: 440 € María Carrasco Página 28
  • 29. Proyecto empresarial Ficha del Producto Referencia: AL167R Nombre: ALBAICÍN I M arca: ANGELA CAM POS M odelo: DALIA Proveedor: ANGELA CAM POS M ODA FLAM ENCA Textil: lino blanco bordado y lunares Descripci ón: Color: blanco, negro y rojo Escote redondo. M anga larga Precio de compra: 148 € Precio de venta: 370 € 4.2.- SU PRECIO Estará determinado, principalmente, por la demanda que dicho producto tiene. Es evidente que, cuanto mayor sea el precio de un producto, más baja será su demanda, y viceversa. El precio será impuesto sobre todo en función de las tendencias sociales y los gustos de los consumidores. Estaremos abiertos a los cambios de la sociedad y de la competencia para una posible modificación de precios en el futuro. No obstante, empezaremos añadiéndole al precio de costo de nuestros artículos un 40%. 4.3.- PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACIÓN María Carrasco Página 29
  • 30. Proyecto empresarial Mi establecimiento, estará organizado por un conjunto de elementos que realizan unas funciones relacionadas entre sí para prestar a los clientes diversos productos y servicios, tales como: trajes económicos y de buena calidad, indumentaria de danza flamenca variada y calzado del mismo gremio… Todos mis artículos contribuyen a una meta común que es la de “satisfacer al cliente”, para ello contamos con: A. RECEPCIÓN o Atender de forma correcta y agradable a todos los consumidores. o Para informar a mis clientes de todo lo que necesiten saber sobre mis productos. o Sistema informatizado para las facturas. o Cobro de facturas. B. TALLER DE COSTURA o Dar al consumidor profesionalidad a la hora del arreglo de los diferentes trajes. o Servicio post-venta (en caso de alguna incidencia) para que nuestros clientes se sientan satisfechos. o Mantenimiento y garantía de mis artículos. C. ALMACÉN o Lugar seguro para guardar mi stock y tener siempre mis artículos intactos para la venta. o Espacio logístico para ordenar mi mercancía y tenerla siempre visible y localizable, así no haré esperar nunca a mis clientes. D. ESCAPARATE o Para ofrecer al consumidor una visual real y general de la calidad que encontrará en mi establecimiento. o Atraer al cliente con nuestros artículos invitándoles a entrar en nuestras instalaciones. E. PROBADORES y otros enseres María Carrasco Página 30
  • 31. Proyecto empresarial o Para que mis clientes se sientan cómodos probando los artículos, contaré con unos probadores amplios con perchero, taburete y espejo, en el que podrán moverse y recrearse con total naturalidad, motivando así la venta. o Para que el consumidor se haga una idea rápida de cómo quedaría el traje adaptado al cuerpo, adquiriré unos maniquíes innovadores que servirán de gran ayuda para seleccionar las prendas que más le guste. Éstos elementos serán de fundamental importancia para favorecer las ventas de mi negocio, así podré hacer una estimación del volumen de ventas contemplando la comercialización a nivel mensual. Antes de establecer dicha estimación, me aprovisionaré de un calendario laboral de Huelva para 2011 (año que iniciaré mi actividad laboral) en el que contaré con exactitud los días que voy a tener mi local abierto al público y los meses más importantes para la demanda de mis productos. Las fechas claves y más demandadas son sin duda las Vísperas de la Romería del pueblo de Almonte “El Rocío”, que este año se celebran el 12 de junio, la feria Patronal de Ntra. Sra. De la Cinta celebrada en septiembre, los finales de curso de las academias de baile que son en junio y diciembre, el inicio de las mismas dadas en septiembre, las Romerías más importantes de nuestro entorno que son las de Calañas y Almonaster la Real celebradas en abril, las de Lepe, Cartaya, El Cerro del Andévalo, Cortelazor la Real, Moguer, Bollullos Par del Condado, Bonares, Niebla… celebradas en mayo, Hinojos y Valverde del Camino en junio, Beas y Palos de la Fra. En agosto, San Juan del Puerto en septiembre… María Carrasco Página 31
  • 32. Proyecto empresarial 4.3.- PLAN DE COMERCIALIZACIÓN ESTIMACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS Como ya he mencionado, basándome en las fechas claves he fijado una estimación del volumen de ventas del primer año recogiéndola en el siguiente cuadro: concepto Trajes de Indumentaria Calzado Arreglos en Abanicos Castañuelas TOTALES meses flamenca de danza flamenco el taller Enero 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 40,00 € 119,80 € 200,00 € 6.045,60 € Febrero 8.140,00 € 1.257,60 € 1.135,60 € 50,00 € 239,60 € 400,00 € 11.222,80 € Marzo 12.210,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 299,50 € 500,00 € 16.030,50 € Abril 16.280,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 70,00 € 359,40 € 600,00 € 20.270,40 € Mayo 20.350,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 110,00 € 599,00 € 900,00 € 25.968,00 € Junio 12.210,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 220,00 € 1.198,00 € 750,00 € 21.976,80 € Julio 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 80,00 € 119,80 € 200,00 € 6.085,60 € Agosto 4.070,00 € 1.048,00 € 567,80 € 100,00 € 119,80 € 200,00 € 6.105,60 € Septiembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 80,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.416,80 € Octubre 8.140,00 € 1.257,60 € 1.703,40 € 60,00 € 359,40 € 400,00 € 11.920,40 € Noviembre 8.140,00 € 2.305,60 € 1.703,40 € 70,00 € 299,50 € 400,00 € 12.918,50 € Diciembre 8.140,00 € 4.192,00 € 3.406,80 € 110,00 € 1.198,00 € 400,00 € 17.446,80 € TOTALES 113.960,00 € 25.361,60 € 21.576,40 € 1.050,00 € 6.109,80 € 5.350,00 € 173.407,80 € Estimación del volumen devolumen de ventas del primer *Estimación del ventas del primer año de actividad año 20,010.00 € 18,010.00 € 16,010.00 € 14,010.00 € 12,010.00 € 10,010.00 € 8,010.00 € 6,010.00 € 4,010.00 € 2,010.00 € 10.00 € 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Trajes de flamenca Indumentaria de danza Calzado flamenco Abanicos Castañuelas Arreglos en el taller María Carrasco Página 32
  • 33. Proyecto empresarial El gráfico refleja claramente el notable incremento de ventas de trajes de flamenca en los meses de abril y mayo debido a las Romerías celebradas en esas fechas, así como la subida de ventas en el mes de junio, septiembre y diciembre de indumentaria de danza, al ser en éste período los finales y principios de curso de las academias de baile. Marcando julio y agosto los meses con menos volumen de ventas debido al periodo vacacional de verano. GASTOS FIJOS Para un cálculo más exhaustivo del volumen de ventas, el siguiente paso será la estimación de los gastos fijos que acarrearé durante el ciclo de vida de mi empresa, al menos también en el primer año. MANO DE OBRA Durante el primer año, la mano de obra prevista será básicamente la de tres personas. En primer lugar estaré yo, en la figura de administrador encargándome de la venta y de la gerencia de la empresa, cuidando el aprovisionamiento, la limpieza, el control… El horario lo distribuiré de 10:00 hs a 13:00 hs por las mañanas y de 17:30 hs a 20:30 hs por las tardes de lunes a viernes. La categoría profesional será la de encargada de jefe de grupo (G III) y el contrato de trabajo indefinido. El sueldo estará estipulado en 900 € mensuales. En segundo lugar, contaré con el apoyo de mi modista, que se encargará de todos los arreglos en el taller. Su horario será el mismo. Su contrato será indefinido con un período de prueba de 1 mes. Categoría profesional ayudante de servicios (G I), con un sueldo fijo de 800 € mensuales. En tercer lugar, para los meses de abril, mayo y junio, contaré con la ayuda de de un ayudante de taller. María Carrasco Página 33
  • 34. Proyecto empresarial Su contrato será por obra y servicios y el horario el mismo distribuído. La categoría profesional será ayudante de servicios (G I) y su sueldo será de 800 €. SUMINISTROS En éste apartado he contemplado los gastos principales como: la luz, será el gasto en mayor medida, pues de ella depende que sea posible la utilización del taller, la calefacción, los focos del local… por ello, calculo una estimación de 280 € mensuales. el agua, teniendo en cuenta que mi empresa será un comercio al por menor, no será un gasto excesivamente alto, pues sólo dependerá el baño de éste suministro. La estimación para éste suministro es de 40 € mensuales. para otros servicios como es el gasto que supone el teléfono, la estimación será algo más elevada a la del agua. Teniendo que estar en contacto contínuo con mis proveedores y mis clientes en el caso que fuera necesario, mi cálculo asciende a 80 € mensuales. PUBLICIDAD Éste apartado será de contemplación en la fase siguiente, pero a groso modo puedo argumentar que, siguiendo las pautas y medios que voy a utilizar para dar a conocer mis productos y en general, mi empresa a los consumidores, la cantidad estimada mensualmente ascenderá a 300 €. SEGUROS En éste gasto fijo, he incluido el seguro del local y el sistema de alarma que entre los dos ascienden a 200 €. Seguiré con la misma dinámica reflejando los datos mediante una tabla: María Carrasco Página 34
  • 35. Proyecto empresarial concepto Gastos de Mantenimiento Alquiler local Suministros Publicidad Seguros TOTALES meses personal del taller Enero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Febrero 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Marzo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Abril 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Mayo 900,00 € 400,00 € 300,00 € 2.500,00 € 50,00 € 200,00 € 4.350,00 € Junio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Julio 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Agosto 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Septiembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Octubre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Noviembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € Diciembre 900,00 € 400,00 € 300,00 € 1.800,00 € 50,00 € 200,00 € 3.650,00 € TOTALES 10.800,00 € 4.800,00 € 3.600,00 € 23.700,00 € 600,00 € 2.400,00 € 45.900,00 € *Estimaci ón de gastos fijos del primer a ño de actividad Por lo tanto, para hacerme una idea del beneficio neto estimado, sólo tendré que restarle al total del volumen de ventas de un mes, el total de gastos fijos del mismo. Así por ejemplo si quiero calcular el beneficio total estimado del primer año puedo decir que el rendimiento a través de las ventas obtenido ha sido de 127.507,80 €. 4.4.- PLAN DE APROVISIONAMIENTO Los proveedores que poseeré, determinarán en gran medida, el éxito de mi empresa. El contar con buenos proveedores no solo significa contar con insumos de calidad, y por tanto, poder ofrecer productos de calidad sino también la posibilidad de tener bajos costos, o la seguridad de contar siempre con los mismos productos cada vez que se requieran. A la hora de elegir a mis proveedores, deberé tomarme mi tiempo y evaluar bien las diferentes alternativas que existan. Lo primero que se fija una empresa al momento de evaluar un proveedor es el precio y la calidad de sus productos o servicios; sin embargo, existen otros criterios o factores además del precio y la calidad, que se deben tomar en cuenta al momento de decidirse por un determinado proveedor, como son: el pago, la entrega, servicios post-ventas… María Carrasco Página 35
  • 36. Proyecto empresarial Tras un estudio detallado de estos criterios, mis proveedores seleccionados son los siguientes: Ficha de proveedores Nombre: Begoñ a Cervera NIF B03854997 Domicilio Avda Chapí ,8 Localidad Alicante CP 3600 Teléfono 965384055 Fax 965384056 E- mail begoñac@gmail.com Productos que suministra zapatos flamencos Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 2% excelente 90 días 7 días Rappels 4% Ficha de proveedores Nombre: Guadalupe S.L. NIF B29570173 Domicilio Soliva 12 Localidad M álaga CP 29007 Teléfono 952740955 Fax 952740956 E- mail guadalupe S.L.@hotmail.com Productos que suministra Trajes de flamenca Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 3% muy buena 90 días Ficha de proveedores 8 días Rappels 7% Nombre: Gallardo NIF B41806422 Domicilio C/ Aire Localidad Sevilla CP 41000 Teléfono 954158092 Fax 954158091 E- mail Gallardo@gmail.com Productos que suministra Ficha de proveedores zapatos flamencos Nombre: Flamenco world NIF B41788201 Domicilio C/ Odiel Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Localidad Sevilla CP 41004 Comercial 3% Teléfono muy buena 954975064 Fax 30 días 954975063as 7 dí Rappels 5,5% E- mail Flamenco world@hotmail.com Productos que suministra Indumentaria de danza, abanicos y castañuelas María Carrasco Página 36 Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega Comercial 2% muy buena 60 días 5 días Rappels 6%
  • 37. Proyecto empresarial Ficha de proveedores Nombre: Angela Campos NIF B11097644 Domicilio Plza. El Arenal (Jerez de la Frontera) Localidad Cádiz CP 11480 Teléfono 956908513 Fax 956908512 E- mail Angela Campos@hotmail.es Productos que suministra Trajes de flamenca Condiciones comerciales Calidad Descuento Forma de pago Plazo de entrega 5.- Comercial 3% excelente Rappels 7% 90 días 10 días PR ES UPUESTO DE COSTES En ésta etapa trataré de definir con exactitud cual será el activo fijo que compondrá mi empresa, estimando para cada grupo de elementos, su vida útil y política de amortización que voy a aplicar. INM OVILIZADO UNIDADES DESCRIPCI ÓN IM PORTE M obiliario 1 Mostrador 200 € 3 Sillas 50 € 2 Bancos- probador 30 € 6 Espejos 180 € 5 Maniquíes 500 € 1 Vitrina 300 € 10 sistema murales 1.500 € 1 mesa- taller 50 € 1 Armario 120 € María Carrasco Página 37 1 Impresora 40 € Equipos para proceso 1 Ordenador 500 € de informaci ón
  • 38. Proyecto empresarial 5.1.-POLÍTICA DE AMORTIZACIÓN Descripci ón Fecha Porcentaje Cuota Amort. Valor Importe Vida útil del bien compra de amort. amortizaci ón Acumulada Contable Mobiliario 15-nov-2010 2.970,0 € 10 15,00% 445,50 € 445,50 € 2.524,50 € Equipos para p. 20-nov-2010 500,0 € 5 lineal 100,00 € 100,00 € 400,00 € de información Maquinaria 2-ene-2010 700,0 € 10 30,00% 210,00 € 210,00 € 490,00 € 5.2.- COSTES PREVISTOS Por último, voy a estimar los costes de producción que va a adquirir mi empresa en los tres primeros años de actividad. Para ello, partiré de los costes calculados para el primer año así como el cálculo de la amortización y de gastos fijos que he ido recogiendo en el anexo 4 con los puntos anteriores. Costes de producci ón año 1 año 2 año 3 Gastos fijos 22.200 € 22.700 € 23.000 € Gastos de personal 23.700 € 23.700 € 23.700 € Amortizaciones 755,50 € 625,68 € 524,77 € Costes Totales 46.655,50 € 47.025,68 € 47.224,77 € María Carrasco Página 38
  • 39. Proyecto empresarial 5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIÓN. Una vez establecidos los atributos que definen mis productos y descrito sus características, es el momento de pensar en ofrecerlo al mercado. Para ello, elaboraré un plan de comunicación cuya finalidad principal es definir qué imagen quiero proyectar. Pretendo identificar y adecuar el mensaje a cada una de las necesidades de mis clientes potenciales. Los puntos fuertes en ésta quinta fase serán las herramientas de comunicación de mercado más importantes, la Publicidad y la Promoción. 5.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO Y DE LAS ESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIÓN. 1.- Mercado objetivo: describiré de forma objetiva las características de mis clientes potenciales. En la fase tres de mi proyecto, en la encuesta, tomando como referencia una muestra pude concluir que entre mis clientes más potenciales, además de las academias de baile, están las mujeres comprendidas entre 31 y 45 años de edad. Por lo tanto, reduciré mi objeto de estudio entre estos dos determinados segmentos. 2.- Estrategias de comunicación: una vez decidido el mercado al que voy a dirigir mis acciones de comunicación, decidiré cómo actuar para llegar al segmento con mayor eficacia. Aquí es donde actúa de forma conjunta e importante las herramientas de comunicación mencionadas anteriormente, la publicidad y la promoción. A continuación detallaré las características que reúnen mis clientes potenciales (público objetivo): María Carrasco Página 39
  • 40. Proyecto empresarial PERSONAS FÍSICAS o Edad: el 82.67% están comprendidos entre 31 y 45 años. o Sexo: solo mujeres. o Tamaño de la familia: una media de 4 miembros. o Ciclo de vida familiar: 90% de las mujeres casadas y con hijos. o Ocupación: la gran mayoría amas de casa, empleadas y profesionales. o Clase social: media-alta. o Media de consumo: 3 trajes al año, normalmente para El Rocio y romerías locales. EMPRESAS o Denominación: academias de baile. o Tamaño: pequeñas empresas. o Sector económico: sector terciario. o Influencias en las compras: deciden el vestuario que ha de llevar cada cuadro flamenco. 5.2. PUNTOS DÉBILES DE LA COMPETENCIA: ACCIONES PARA APROVECHARLAS. A continuación expondré un análisis elaborado a través de las dificultades encontradas en el mercado y las acciones para cubrirlas a través de mis productos y servicios. Producto o servicio deficiente: yo misma he experimentado el escaso mercado de indumentaria de danza existente en Huelva y es por lo que me atrevo a argumentar que aprovecharé ésta oportunidad para abastecer los mejores diseños y variedad de artículos en los que el baile flamenco se refiere. Deficiencias en el precio: no solo hay un escaso mercado de indumentaria de danza, sino que la relación calidad-precio es pésima en éste área. Mi empresa pondrá al alcance de toda profesional de baile flamenco los mejores precios para el vestuario y complementos. 5.3. PLAN DE PUBLICIDAD María Carrasco Página 40
  • 41. Proyecto empresarial OBJETIVOS 1.- Tener claramente definido a mi público objetivo. 2.- Conseguir maximizar la participación de mis productos en éstos. 3.- Hacer que mi empresa sea reconocida por su logo y poder llegar a ser líder en éste segmento de mercado. 4.- Adaptar una estrategia de posicionamiento de mis productos eficaz. MEDIOS DE COMUNICACIÓN E INSTRUMENTOS PUBLICIDAD DE LANZAMIENTO: El objetivo es introducir un producto o una idea que propone a los consumidores, o al público en cuestión, algún tipo de novedad. Tiene en cierto modo carácter de noticia en la medida que anuncia el hecho reciente de su aparición en el mercado. PUBLICIDAD PROMOCIONAL Y DE MERCADEO DIRECTO: La publicidad se convierte en el canal de comunicación de una acción promocional. El incentivo de la promoción (oferta económica, regalo, etc.) se convierte en el protagonista del mensaje, junto con el período en el que el comprador podrá beneficiarse de él. Una vez decidido el plan de actuación, voy a centrarme en los medios a utilizar para hacerles llegar a los consumidores mis productos. Radio: anunciaré de forma directa en este medio de comunicación mi empresa, resaltando con un breve resumen los servicios y características que ofrezco. Con ello pretendo conseguir que a los consumidores les vayan sonando la denominación social de mi establecimiento “El Albaicín”, con sugerencias pegadizas y claras. Prensa: un medio de información general muy habitual, tengo la certeza que con éstos dos medios llegaré a un porcentaje de personas muy elevado en mi ciudad. Pondré un anuncio claro, en el que anunciaré mi denominación social, teléfono, dirección y demás María Carrasco Página 41
  • 42. Proyecto empresarial datos de localización. Elegiré el Huelva Información y haré público mi anuncio en días laborales. Internet: No obstante, el medio más utilizado hoy en día es internet, y es por lo que no puedo pasar por alto ésta oportunidad. Crearé mi propia página web destacando cada detalle de mi empresa, incluyendo cada artículo, cada servicio, mapa de localización, etc. Tarjetas de visita: Algo muy sencillo, cómodo y económico, son las tarjetas de visita, que diseñaré yo misma con el logo de mi sociedad impreso en el dorso, mi nombre y apellidos, teléfono de contacto y correo electrónico. Me será muy útiles para poder promocionar mi empresa en cualquier momento o lugar. En cuanto a los costes, en la fase 4 de mi proyecto hice una estimación muy exacta. Consideré un gasto fijo al mes de 300 euros y es lo que voy a invertir tras estudiar los diferentes métodos anteriormente citados. María Carrasco Página 42
  • 43. Proyecto empresarial 7.- INVERSIÓN Una vez adentrados en este apartado, cabe destacar el préstamo que hemos solicitado al banco Santander Central Hispano por un importe de 20.000 euros, el que afrontaremos mi socio y yo, de manera mensual a un tipo de interés del 1% mensual pagaderos en 5 años. Capital concedido 20.000,00 € Plazo devoluci ón 5 años Cuotas M ensuales constantes Cuotas mensuales 60 Interés mensual 1,00% Cuota mensual 444,89 € Periodo cuota (a) interes Cuota amortizaci ón Total amortizado Capital pendiente amortizar 0 20.000,00 € 1 444,89 € 200,00 € 244,89 € 244,89 € 19.755,11 € 2 444,89 € 197,55 € 247,34 € 492,23 € 19.507,77 € 3 444,89 € 195,08 € 249,81 € 742,04 € 19.257,96 € 4 444,89 € 192,58 € 252,31 € 994,35 € 19.005,65 € 5 444,89 € 190,06 € 254,83 € 1.249,18 € 18.750,82 € 6 444,89 € 187,51 € 257,38 € 1.506,56 € 18.493,44 € 7 444,89 € 184,93 € 259,95 € 1.766,52 € 18.233,48 € 8 444,89 € 182,33 € 262,55 € 2.029,07 € 17.970,93 € 9 444,89 € 179,71 € 265,18 € 2.294,25 € 17.705,75 € 10 444,89 € 177,06 € 267,83 € 2.562,08 € 17.437,92 € 11 444,89 € 174,38 € 270,51 € 2.832,59 € 17.167,41 € 12 444,89 € 171,67 € 273,21 € 3.105,80 € 16.894,20 € 13 444,89 € 168,94 € 275,95 € 3.381,75 € 16.618,25 € 14 444,89 € 166,18 € 278,71 € 3.660,46 € 16.339,54 € 15 444,89 € 163,40 € 281,49 € 3.941,95 € 16.058,05 € 16 444,89 € 160,58 € 284,31 € 4.226,26 € 15.773,74 € 17 444,89 € 157,74 € 287,15 € 4.513,41 € 15.486,59 € 18 444,89 € 154,87 € 290,02 € 4.803,44 € 15.196,56 € 19 444,89 € 151,97 € 292,92 € 5.096,36 € 14.903,64 € 20 444,89 € 149,04 € 295,85 € 5.392,21 € 14.607,79 € 21 444,89 € 146,08 € 298,81 € 5.691,02 € 14.308,98 € 22 444,89 € 143,09 € 301,80 € 5.992,82 € 14.007,18 € María Carrasco 23 444,89 € 140,07 € 304,82 € 6.297,64 € 13.702,36 43 Página € 24 444,89 € 137,02 € 307,87 € 6.605,50 € 13.394,50 €
  • 44. Proyecto empresarial 25 444,89 € 133,94 € 310,94 € 6.916,45 € 13.083,55 € 26 444,89 € 130,84 € 314,05 € 7.230,50 € 12.769,50 € 27 444,89 € 127,69 € 317,19 € 7.547,69 € 12.452,31 € 28 444,89 € 124,52 € 320,37 € 7.868,06 € 12.131,94 € 29 444,89 € 121,32 € 323,57 € 8.191,63 € 11.808,37 € 30 444,89 € 118,08 € 326,81 € 8.518,44 € 11.481,56 € 31 444,89 € 114,82 € 330,07 € 8.848,51 € 11.151,49 € 32 444,89 € 111,51 € 333,37 € 9.181,88 € 10.818,12 € 33 444,89 € 108,18 € 336,71 € 9.518,59 € 10.481,41 € 34 444,89 € 104,81 € 340,07 € 9.858,67 € 10.141,33 € 35 444,89 € 101,41 € 343,48 € 10.202,14 € 9.797,86 € 36 444,89 € 97,98 € 346,91 € 10.549,05 € 9.450,95 € 37 444,89 € 94,51 € 350,38 € 10.899,43 € 9.100,57 € 38 444,89 € 91,01 € 353,88 € 11.253,31 € 8.746,69 € 39 444,89 € 87,47 € 357,42 € 11.610,74 € 8.389,26 € 40 444,89 € 83,89 € 361,00 € 11.971,73 € 8.028,27 € 41 444,89 € 80,28 € 364,61 € 12.336,34 € 7.663,66 € 42 444,89 € 76,64 € 368,25 € 12.704,59 € 7.295,41 € 43 444,89 € 72,95 € 371,93 € 13.076,53 € 6.923,47 € 44 444,89 € 69,23 € 375,65 € 13.452,18 € 6.547,82 € 45 444,89 € 65,48 € 379,41 € 13.831,59 € 6.168,41 € 46 444,89 € 61,68 € 383,20 € 14.214,80 € 5.785,20 € 47 444,89 € 57,85 € 387,04 € 14.601,83 € 5.398,17 € 48 444,89 € 53,98 € 390,91 € 14.992,74 € 5.007,26 € 49 444,89 € 50,07 € 394,82 € 15.387,56 € 4.612,44 € 50 444,89 € 46,12 € 398,76 € 15.786,32 € 4.213,68 € 51 444,89 € 42,14 € 402,75 € 16.189,07 € 3.810,93 € 52 444,89 € 38,11 € 406,78 € 16.595,85 € 3.404,15 € 53 444,89 € 34,04 € 410,85 € 17.006,70 € 2.993,30 € 54 444,89 € 29,93 € 414,96 € 17.421,66 € 2.578,34 € 55 444,89 € 25,78 € 419,11 € 17.840,76 € 2.159,24 € 56 444,89 € 21,59 € 423,30 € 18.264,06 € 1.735,94 € 57 444,89 € 17,36 € 427,53 € 18.691,59 € 1.308,41 € 58 444,89 € 13,08 € 431,80 € 19.123,39 € 876,61 € 59 444,89 € 8,77 € 436,12 € 19.559,52 € 440,48 € 60 444,89 € 4,40 € 440,48 € 20.000,00 € 0,00 € María Carrasco Página 44
  • 45. Proyecto empresarial FASE Distribución: sería la "colocación" del producto en el mercado, después de haber realizado un estudio previo, para asegurar que en los puntos de venta seleccionadosestará bien situado yserá bien acogido por el consumidor. Promoción:sus actividades tienen como objetivo el incremento de las ventas del producto, para lo que se recurre a diferentes técnicas de comunicación ( publicidad, promoción de ventas y merchandising) Tras haber hecho este pequeño esquema sobre los elementos que forman el marketing, se me viene a la mente la cantidad de métodos y recursos que la publicidad utiliza para que nos entre por todos los sentidos un producto. María Carrasco Página 45