Qué es el marketing asociativo? Factores de desarrollo para organizaciones empresariales y profesionales Factores de desarrollo para el nuevo marketing asociativo “El objetivo de las asociaciones de carácter empresarial o profesional es proveer de valor a los asociados, para que estos lo puedan revertir, a su vez, en su actividad profesional diaria con sus clientes, generando un beneficio tangible.” “La captación y fidelización de socios es la base de la estrategia en una organización profesional o empresarial de perfil asociativo” “Los socios son, sobretodo, clientes.” “El valor al asociado es el producto que vende la asociación. La razón por la cual un socio se adhiere y paga una cuota.” “ ¿Cómo transformar organizaciones de carácter asociativo en una marca de valor para sus asociados? ” ¿ Cómo deben actuar las asociaciones modernas para generar valor al asociado ? Como FILTRO. Somos proveedores de contenidos. 1-­‐ Información de medios de comunicación. 2-­‐ Actos, jornadas, estudios y publicaciones. 3-­‐ Noticias, tendencias, observatorio. Como TERMÓMETRO. Somos conocimiento. 1-­‐ Sector profesional. 2-­‐ Mercados ‘receptores’. 3-­‐ Stakeholders. 4-­‐ Referentes internacionales. Como COMUNICADORES. Somos información. 1-­‐ La voz de la asociación 2-­‐ La personalidad corporativa 3-­‐ El qué y el cómo Como VENDEDORES. Somos innovadores. 1-­‐ Creamos productos i servicios “exclusivos. 2-­‐ Cosecha propia o con terceros. 3-­‐ Venta a mercado interno y/o externo. Como PARARRAYOS. Somos protectores. 1-­‐ Legislación pública. 2-­‐ Amenazas externes. 3-­‐ Descrédito. Como FACILITADORES. Somos atención y servicio. 1-­‐ Atención al socio. 2-­‐ Orientación interna i externa. 3-­‐ Mentoring. 4-­‐ Facilitador administrativo, etc. Como DINAMIZADORES. Somos promotores. 1-­‐ Generamos experiencias presenciales. 2-­‐ Promovemos Canales de intercambio de conocimiento Y oportunidades de mercado. 3-­‐ Impulsamos diálogo y partnership. Somos FORMADORES. Somos proveedores de valor. 1-­‐Formación especializada. 2-­‐ Cursos a medida SomosINTELIGENCIA.Generamos opinión. 1-­‐Think tank. 2-­‐Laboratorio de investigación, ideas. 3-­‐Libro blanco, referentes del sector. IGNATIUS&CO. Consultores en marketing asociativo.

1. Factores
de
desarrollo
para
el
nuevo
marke2ng
asocia2vo
Barcelona,
Octubre
2014

2. “El
obje6vo
de
las
asociaciones
de
carácter
empresarial
o
profesional
es
proveer
de
valor
a
los
asociados,
para
que
estos
lo
puedan
rever6r,
a
su
vez,
en
su
ac6vidad
profesional
diaria
con
sus
clientes,
generando
un
beneficio
tangible.”

3. “La
captación
y
fidelización
de
socios
es
la
base
de
la
estrategia
en
una
organización
profesional
o
empresarial
de
perfil
asocia6vo”

4. “Los
socios
son,
sobretodo,
clientes.”

5. “El
valor
al
asociado
es
el
producto
que
vende
la
asociación.
La
razón
por
la
cual
un
socio
se
adhiere
y
paga
una
cuota.”

6. “
¿Cómo
transformar
organizaciones
de
carácter
asocia6vo
en
una
marca
de
valor
para
sus
asociados?
”

7. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
modernas
para
generar
valor
al
asociado
?

8. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
FILTRO.
Somos
proveedores
de
contenidos.
1-­‐
Información
de
medios
de
comunicación.
2-­‐
Actos,
jornadas,
estudios
y
publicaciones.
3-­‐
NoRcias,
tendencias,
observatorio.

9. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
TERMÓMETRO.
Somos
conocimiento.
1-­‐
Sector
profesional.
2-­‐
Mercados
‘receptores’.
3-­‐
Stakeholders.
4-­‐
Referentes
internacionales.

10. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
COMUNICADORES.
Somos
información.
1-­‐
La
voz
de
la
asociación
2-­‐
La
personalidad
corpora6va
3-­‐
El
qué
y
el
cómo

11. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
VENDEDORES.
Somos
innovadores.
1-­‐
Creamos
productos
i
servicios
“exclusivos.
2-­‐
Cosecha
propia
o
con
terceros.
3-­‐
Venta
a
mercado
interno
y/o
externo.

12. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
PARARRAYOS.
Somos
protectores.
1-­‐
Legislación
pública.
2-­‐
Amenazas
externes.
3-­‐
Descrédito.

13. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
FACILITADORES.
Somos
atención
y
servicio.
1-­‐
Atención
al
socio.
2-­‐
Orientación
interna
i
externa.
3-­‐
Mentoring.
4-­‐
Facilitador
administra6vo,
etc.

14. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Como
DINAMIZADORES.
Somos
promotores.
1-­‐
Generamos
experiencias
presenciales.
2-­‐
Promovemos
Canales
de
intercambio
de
conocimiento
Y
oportunidades
de
mercado.
3-­‐
Impulsamos
diálogo
y
partnership.

15. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Somos
FORMADORES.
Somos
proveedores
de
valor.
1-­‐Formación
especializada.
2-­‐
Cursos
“a
medida”.

16. ¿
Cómo
deben
actuar
las
asociaciones
para
desarrollarse
y
ofrecer
valor
a
sus
asociados
?
Somos
INTELIGENCIA.
Generamos
opinión.
1-­‐
Think
tank.
2-­‐
Laboratorio
de
inves6gación,
ideas.
3-­‐
Libro
blanco,
referentes
del
sector.

17. For
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