La teoría viral: cómo funciona y por qué es efectivo

THE
VIRAL
THEORY
THE VIRAL THEORY
COLOSSUS
martes, 13 de mayo de 14

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Propiedad Conﬁdencial Colossus S.L. © 2014
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PEDRO ENRÍQUEZ DE
SALAMANCA /// COLOSSUS
WWW.THECOLOSSUSTIME.COM

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NICHO ///////////////////////////////////////////
MÚSICA / MODA / LITERATURA /
TENDENCIAS / CULTURA FREAK /
BIENES VIRTUALES / URBAN LIFESTYLE /
PERIODISMO / JUEGOS / POLÍTICA /
ARTE / CONNECT + DEVELOP /
TELEVISIÓN / CÓMIC...

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IDEAS, INSPIRACIÓN, ATL/BTL = OTL,
BRAND EXPERIENCE, STORYTELLING,
GAMIFICATION, ESTILO DE VIDA, SMART,
INNOVACIÓN, CONCEPTO, TRANSMEDIA,
NEW MARKETING, CONNECT + DEVELOP,
BRAND ENTERTAINMENT...
/////////////////////////////////////////////// CONTENIDO.

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LONG TAIL BRAND
DIGITAL CONTENT:
BOOMERANGTV + ARISTA
THE FORMULA

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www.tengo30milfans.com
CO_AUTOR:
TENGO 30MIL FANS
¿Y AHORA QUÉ HAGO?

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TAMBIÉN ES
EXPERIENCIA...
WILDBYTES

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CREATIVIDAD
COLOSSUS EN
WILDBYTES trabaja con
PROGRAMADORES,
ARTISTAS, PLANNERS,
CREADORES...
INNOVACIÓN
TEC
N
O
LO
G
ÍA
ESTO ES WILDBYTES

PASO 1 //
¿QUÉ ES VIRAL?
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¿QUÉ ES VIRAL? PARA TODOS!
CONTENIDO QUE CIRCULA
RAPIDAMENTE POR
INTERNET... (antes: boca-boca)
¿QUÉ ES VIRAL?

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¿QUÉ LO HACE VIRAL? PARA UNA MARCA!
ACCIÓN O PROMOCIÓN QUE
ALCANZA DIFUSIÓN “WOM”
(WORD-OF-MOUTH)...
¿QUÉ ES VIRAL?

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¿QUÉ LO HACE VIRAL? LA REALIDAD!
EL ÉXITO LOW-COST...
GRACIAS AL POTENCIAL
DIGITAL.
¿QUÉ ES VIRAL?

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EFECTOS VIRALES //
EL VIRAL OLD SCHOOL

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EFECTOS VIRALES /// ¿CONOCES ALGUNO?
CONCIENCIA COLECTIVA
RUMORES
DESAFÍO
CENSURABLE
PROHIBIDO
JUEGO
INVEROSIMIL
PROGRAMA/SERIE
SECRETO
NOTICIA
UN ANUNCIO
TO THE LARGE TAIL CLAVES

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CONCIENCIA COLECTIVA
SORPRESA SORPRESA Y RICKY MARTIN!

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RUMORES (GOSSIP)
un mensaje WHATSAPP Y FCB
Vamos por partes ... Conﬁrmado por Sanllehi, directivo FCB ...
Tata hace 3 meses que dijo que se pira ... Tenemos apalabrado al
del Borussia, que vendría con Reus (todo ésto ahora esta en stand
bye ...La marcha del Tata no) ... Messi sólo quiere el Mundial ...
Avisó al vestuario que están al corriente ... Dice que el año que
viene sí se dejará la piel por el FCB, pero este año sólo Mundial ...
Muchos de los compañeros están de él hartos pero deben tragar ....
Además Messi prohíbe la salida de Pinto y de Cesc ( las mujeres
son íntimas amigas) ...".

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DESAFÍOS
DESAFÍOS CULINARIOS!

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CENSURABLE “PROHIBIDO”
ARS AMATORIA de OVIDIO
El Arte de amar (en latín, Ars amatoria o Ars Amandi) es un poema
didáctico escrito por el poeta romano Ovidio. Escrito en latín y
publicados entre los años 2 a. C. y 2 d. C. consta de tres libros o cantos
en los que facilita una serie de consejos sobre las relaciones amorosas:
dónde encontrar mujeres, cómo cortejarlas, cómo conquistarlas, cómo
mantener el amor, cómo recuperarlo, cómo evitar que nos lo roben, etc
El éxito de la obra fue inmenso. Sin embargo, sus enseñanzas eran
contrarias a la moral oﬁcial3 y levantó suspicacias entre el sector más
conservador de la sociedad romana, entre ellos al emperador Augusto,
protector de Ovidio.

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UN JUEGO
ANGRY BIRDS

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INVEROSÍMIL
SILLA EN EL CONGRESO
https://www.youtube.com/watch?v=L0yki5WzuDQ

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PROGRAMA // SERIE
CRÓNICAS MARCIANAS

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SECRETO
EL SECRETO (LIBRO, VÍDEO, BLOGS...)

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NOTICIA
AEROLITOS CAEN por JOAN FONTCUBERTA

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UN ANUNCIO
UN CLAIM que se convierte en un GAG
https://www.youtube.com/watch?v=K6RxgPy__gI

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PASO 2 //
¿POR QUÉ VIRAL?

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¿POR QUÉ ES EFECTIVO UN VIRAL?
NECESIDAD MARCAS
---
NECESIDAD PÚBLICO
¿POR QUÉ VIRAL?

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¿POR QUÉ ES EFECTIVO UN VIRAL?
- LA PUBLICIDAD convencional mide en GRPS, que como explica
JAVIER REGUEIRA, son medidas de impacto. Se basan en la
INTERRUPCIÓN (cobertura) y la REPETICIÓN (frecuencia).
- 90s ZAPPING // (PERO... ¡se convierte en un formato TV de éxito!)
- GEOWEB de Mike Walsh o la DIFUSIÓN ampliﬁcada
(onmichannel + multifragmented + social power + multimedia)
- Las MARCAS tienen que SER antes de ESTAR: CONTENIDO.
¿POR QUÉ VIRAL?

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¿POR QUÉ ES EFECTIVO UN VIRAL? ¡EL
CEREBRO GANA!
RECHAZA LA PUBLICIDAD
CONVENCIONAL
///////////////////////////// NECESITA Y
EXIGE ENTRETENERSE
¿POR QUÉ VIRAL?

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PASO 2 //
¿POR QUÉ ES VIRAL?

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DE CARA A LA MARCA ¿POR QUÉ ES UN
CONTENIDO VIRAL?
- HACER CRECER TUS REDES SOCIALES
- LOGRAR NOTORIEDAD Y RELEVANCIA
- OBTENER COBERTURA MASS MEDIA
- GENERAR TRÁFICO DIGITAL

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DE CARA A LA MARCA ¿POR QUÉ ES UN
CONTENIDO VIRAL?
- HACER CRECER TUS REDES SOCIALES
- LOGRAR NOTORIEDAD Y RELEVANCIA
- OBTENER COBERTURA MASS MEDIA
- GENERAR TRÁFICO DIGITAL
¡TODO ESTO SE PUEDE PAGAR... PERO THE
VIRAL POWERS LO HACEN FREE!

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PASO 3 //
MECÁNICA VIRAL

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NO EXISTE UN ALGORITMO QUE PERMITA
PREDECIR EL POTENCIAL DE UNA ACCIÓN O
CONTENIDO PARA SER VIRAL O NO...
¿¿O SÍ ES
POSIBLE??
MECÁNICA VIRAL

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MECÁNICA VIRAL

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EN ESTA TESITURA... COLOSSUS VA A INTENTAR
OFRECER CLAVES BÁSICAS PARA INTENTAR
CREAR Y DISEÑAR ESTRATEGIAS QUE
GENEREN CONTENIDO O ACCIONES CON EL
POTENCIAL VIRAL QUE PERSIGUE EL CLIENTE.
MECÁNICA VIRAL

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MECANISMOS PARA CONSTRUIR CONTENIDO
CON POTENCIAL VIRAL... Y QUE LE GUSTE A LA
MARCA (QUE PAGA LA FIESTA).
OBJETIVOS // ¡CONTENIDOS! //¿CONTENIDOS?
// PÚBLICO // SEEDING // LONG TAIL //////////////////
MECÁNICA VIRAL

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MECÁNICA VIRAL
OBJETIVOS

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OBJETIVOS //
ACLAREMOS EL “GOAL”... ¿QUÉ QUEREMOS
CONSEGUIR? SHARES, LIKES, SALES LEADS,
CONQUISTAR TERRITORIO, LANZAMIENTO
PRODUCTO... ¡DEFINAMOS! PORQUE VA A
PERMITIR DELIMITAR EL CAMPO DE ACCIÓN.
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OBJETIVOS //
PREDECIR la inﬂuencia del contenido gracias a la
pauta “P*I*C*O*R”...
P = Shared Audience (la gente expuesta = nicho)
I = Shares per viewers (engagement to content)
C = Conversion Rate (cuando clican o comparten...)
O = Organic (no social = e.mailing, inbound...)
R = Reignite (RASCAR y vuelta a empezar!!!)
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MECÁNICA VIRAL
CONTENIDO

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¡CONTENIDO! //
EL MEJOR MARCO VIRAL para la MARCA es un
CONTENIDO AUDIOVISUAL... audio + imagen =
crossing
RACIONAL (producto)
EMOCIONAL (marca // KBB)
ASPIRACIONAL (memory building)
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¿CONTENIDO?

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INGREDIENTES CONTENIDO VIRAL //
- Debe ser “SHAREABLE” // Debe provocar “SHARING”
[hagamos FOCUS y testing en el nicho... ¡no con cliente!]
- UNIVERSAL para el PÚBLICO OBJETIVO / evitar las fronteras culturales e
idomáticas: a través de ganchos creativos.
- GANCHOS CREATIVOS:
- Humor
- Inesperado / IMPOSIBLE
- COLORFUL
- Storytelling
- HIGH TOUCH EMOTIONS: sorpresa, enfado, excitación...
- EVITAR LOW TOUCH EMOTIONS: felicidad, tristeza...
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PÚBLICO

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EL PÚBLICO // La clave para entender al público
frente a un contenido VIRAL... ¡¡EL PODER!!
- El DESEO de la gente a DIFERENCIARSE // Ser especiales o sentirse parte //
Mejorar la reputación (personal brand) // Alcanzar la NOTORIEDAD (ser referente).
https://www.youtube.com/watch?v=mtC29bUaakQ
MECÁNICA VIRAL

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- El DESEO de la gente a DIFERENCIARSE // Ser especiales // Mejorar la
reputación (personal brand) // Alcanzar la NOTORIEDAD (ser referente).
- “La DECISIÓN es del PÚBLICO” - La DIMENSIÓN social y la auténtica DIFUSIÓN
la logra EL PÚBLICO. ¡NO LO OLVIDEMOS! “EL PÚBLICO NI QUITA NI PONE REY,
SÓLO AYUDA A SU SEÑOR... que puede ser un Cadbury`s Gorilla.”
ORIGINAL: https://www.youtube.com/watch?v=TnzFRV1LwIo
CROWDSOURCING: https://www.youtube.com/watch?v=XgKtVFnsL-Y
MECÁNICA VIRAL

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- El DESEO de la gente a DIFERENCIARSE // Ser especiales // Mejorar la
reputación (personal brand) // Alcanzar la NOTORIEDAD (ser referente).
- “La DECISIÓN es del PÚBLICO” - La DIMENSIÓN social y la auténtica DIFUSIÓN
la logra EL PÚBLICO. ¡NO LO OLVIDEMOS! “EL PÚBLICO NI QUITA NI PONE REY,
SÓLO AYUDA A SU SEÑOR”
- EL PÚBLICO tiene el poder de CREAR y lo hace muy bien... Bienvenidos al
universo del USER GENERATED CONTENT (inducido por la marca o no).
https://www.youtube.com/watch?v=YuID4v-8lAo // MEMES BOLLYCAO
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MECÁNICA VIRAL
SEEDING

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SEEDING // Después del CM llega... el SEEDING
EXPERT!
Para provocar *PICOR* y ser capaces de lograr nuestros objetivos o
“goals” debemos entender que necesitamos una estrategia para
“plantar” la semilla del éxito... la cepa del virus que contagiará a los
inﬂuencers y lanzará nuestro contenido hacia ¡el éxito!
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SEEDING // Después del CM llega... el SEEDING
EXPERT!
Para provocar *PICOR* y ser capaces de lograr nuestros objetivos o
“goals” debemos entender que necesitamos una estrategia para
“plantar” la semilla del éxito... la cepa del virus que contagiará a los
inﬂuencers y lanzará nuestro contenido hacia ¡el éxito!
- SER Y ESTAR EN LOS SOCIAL MEDIA CHANNELS // SOCIAL CRM
- PODEMOS APROVECHAR UN EMAIL DATABASE
- DEBEMOS APROVECHAR QUE LA GENTE BUSCA // SEO/SEM...
- CAPACIDAD PARA ACTIVAR PROSUMERS, TRENDSETTERS...
INFLUENCERS. ¿La mejor manera? CELLEBRITIES - TheAudience
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MECÁNICA VIRAL
LONG TAIL

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THE LONG TAIL // La gran particularidad del
CONTENIDO es que puede gestionar su tiempo de
existencia hasta nunca desaparecer.
APROVECHEMOS. DEMOS OTRA
OPORTUNIDAD. REACTIVEMOS... LO QUE SEA
PARA MANTENER NUESTRO VIRAL VIVO.
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THE LONG TAIL // APROVECHEMOS. DEMOS
OTRA OPORTUNIDAD. REACTIVEMOS... LO QUE
SEA PARA MANTENER NUESTRO VIRAL VIVO.
¿La mejor manera para REIGNITE nuestro viral?
MEDIA BUZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ
- Artículos/BLOGGING
- NEWS (TV/radio/press)
- ENTERTAINMENT (TVshows/realities...)
- SOCIAL (Cellebrities coming back!)
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PASO FINAL //
CONCLUSIÓN VIRAL

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TU VIRAL ES MI VIRAL
FENÓMENO VIRAL

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GRACIAS

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