Esta presentación me permite dirigirme a mi red y explicarles el proceso de hacer las llamadas para Xango. Puede servir para cualquier otro sistema similar a Xango de MLM.

1. Curso teórico de cómo
hacer las llamadas
a tus prospectos
David Guzmán
tugranreto.com
v. 1.0

2.  Entender qué son las llamadas
 ¿Cuál tiene que ser mi postura para hacer las
llamadas?
 Lo que necesitas para hacer las llamadas
 Como hacer las llamadas

3.  La gente es la materia prima de este negocio.
 En Xango tenemos que encontrar 3 ases
dentro de la baraja.
 Es necesaria la correcta relación con cada
persona que invites al Network.
 El conocer la personalidad de cada persona
nos puede ayudar con el trato que le vamos a
dar.

4.  Para poder llevar gente a ver el plan de
negocio de Xango es importante realizar una
primera llamada telefónica y así realizar una
invitación formal.
 Es recomendable que la llamada de invitación
sea una llamada tripartita.
 La llamada no es mas que un primer filtro. Si
la gente no pasa el primer filtro que es
aceptar ir al plan, puedes descartar a esa
persona CON TODA CONFIANZA.
 Existen “Scripts” para hacer las llamadas.

5.  Yo recomiendo hacerla primero de forma
telefónica hasta que dominemos las llamadas,
es decir:
◦ Dominar la postura
◦ Dominar mi tono de voz
◦ Dominar mi pasión por Xango
◦ Dominar mi manejo de objeciones
◦ Dominar mis cierres
◦ De ser posible hacerlo con el upline

6.  Aunque en un principio tu no eres quien hace
la invitación en las llamadas tripartitas, sino
tu upline, necesitas tener cierta postura ante
el negocio.
 Creelo:
◦ Eres un ganador. Tú estás haciendo riqueza, la otra
persona no y está a punto de cambiar su situación.
◦ Eres Premier
◦ Estás en la mejor empresa, el mejor producto, el
mejor plan de compensación, el mejor equipo de
trabajo.
◦ No eres un vendedor, eres un desarrollador de
negocios.

7.  Creelo:
◦ Le estás dando la oportunidad a esa gente, ellos no
te hacen el favor.
◦ Eres un triunfador.
◦ Estás apasionado por Xango? Te apasiona que la
gente te diga cómo le está beneficiando el jugo?
Cómo la empresa te está pagando? A qué nivel
puedes llegar a jugar? Que estás a punto de hacerte
millonario? A punto de convertirte en un top
networker? Esto te apasiona?, PUES EXPRÉSALO!
VIVE XANGO!
 Sonríe, sonríe, sonríe. La gente ve esto hasta
por el teléfono.

8.  Nada que demostrar! Eres un triunfador exitoso
que día a día está ganando!.
 Si las cosas no han salido bien, no lo traigas a tu
mente. Simplemente esas personas no han sido
para el negocio o no era su tiempo. No le des
vueltas, NEXT!
 Vamos con todo! Cada llamada es una increíble
oportunidad de cambiarle la vida a alguien, NO
DE HACERTE MÁS RICO!. AYUDA AYUDA AYUDA!
 Siéntete cómodo al hacer la llamada, ten tu Coca
al lado, tu headset, tu pelotita anti stress, tu
pluma favorita, unas palomitas, tu lugar de
trabajo limpio, ESTO ES DIVERTIDO!

9.  Recuerda estar cómodo, no es sólo una
llamada, son varias por día :-)
 Haz tu trabajo de forma profesional, las
llamadas no son la excepción.
 Da las gracias SIEMPRE! Maneja la situación
con humildad sin perder de vista lo que eres,
lo que vales y la oportunidad que les estás
dando.
 ACCIÓN MATA MIEDO

10.  Un lugar cómodo para realizar las llamadas
 Siempre en dónde apuntar
 No es malo tener la hoja de prospecto
 Ten limpio tu lugar de trabajo. Es tu lugar de
trabajo!
 La agenda a la mano
 Puedes usar un script
 Apunta siempre todo lo que te diga el
prospecto
 Usa el FORM

11.  El entablar una relación de confianza entre el
upline y downline y el prospecto; esto es,
crear una empatía:
EMPATIA: capacidad de mimetizarse con los
sentimientos del o de los otros
 Si no estamos en el mismo canal dificilmente
le llegará lo que queremos decirle al
prospecto.
 Para lograr exitosamente este preambulo
existe una técnica llamada FORM

12.  F – Famila. Inicia la conversación con el
prospecto acerca de la familia.
 O – Organización. Continua platicando con esa
persona acerca de su trabajo, a qué se dedica.
 R – Recreación. Pasas a esta etapa de la
conversación cuando hablas de lo que hace esta
persona en sus tiempos libres, cómo se recrea,
etc.
 M – Mensaje. Es aquí donde le dices a la persona
que estas en un proyecto padrísimo en el que
buscas gente con ciertas características (USA LO
QUE APUNTASTE DEL FORM EN ESTA PARTE) e
invítalo a que vaya e invierta 1 hora de su
tiempo.

13.  El downline le marca a su prospecto.
 El downline pone en tripartita al upline.
 El downline presenta a su SOCIO.
 El upline se encarga del FORM y de hacer la
invitación. La credibilidad recae tanto en el
downline como en la energía y entusiasmo
del upline.

14.  Trabajen en su interno para producir
credibilidad.
 Transmitir, no actuar.
 Trabaja en equipo con tu upline, no trates de
hacer las cosas por ti mismo(a).