Las 7 Leyes para la Prospección Magnética en Multinivel.
Lo preparan para crear una organización con resultados de abundancia y prosperidad. Utilizando el Marketing de Atracción.
Multinivel marketing es un curso completo que te ayudará a conocer como funciona el negocio multinivel. Te enseñará a convertirte en un líder multinivel. Puedes conocer más información sobre el network marketing en http://www.videosmultinivel.com
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Zrii Sistema Educativo y Capacitación SAEZ. Sistema Abundancia de Estrellas Z...Alicia Sifuentes Marquez
Haz Empresa Con El Multinivel.
Un Negocio Sin Limites.
Porque para emprender no se necesita de gran capital o infraestructura, el multinivel plantea una oportunidad donde tu marcas el ritmo de crecimiento que buscas para tu negocio.
3 Grandes Secretos Para Tener Exito en la Industria Multinivelguest075d9e
En "3 Secretos para Tener Exito en la Industria Multinivel" comparto, segun mi experiencia, las razones por las cuales fracasan la mayoria de emprendedores en la industria de network marketing o marketing multinivel, y como tu puedes evitarlo y convertirte en un empresario multinivel exitoso!
QUE HACER O COMO HACER PARA SER RICO.
¿ESTA SEGURO DE SU JUBILACIÓN?
PORQUE EL 95% DE LA POBLACIÓN
DEBERÍA PARTICIPAR EN EL MLM
EL JUEGO DEL DINERO
EL CÓDIGO DEL DINERO.
Marketing multinivel para emprendedores es una guía para vencer los miedos que pueden generar los negocios online de network marketing. Constituye un manual de consejos útiles para lograr la libertad financiera con los negocios de marketing multinivel
7 Leyes Fundamentales de una Prospeccion Magnetica en Multinivelguest075d9e
En este documento comparto las siete leyes fundamentales que todo profesional en network marketin g o marketin g multinivel debe conocer y alpicar en la construccion de su red.
PARA COMENZAR TU NEGOCIO MULTINIVEL NECESITARÁS UNA GUÍA COMPLETA Y BIEN DETALLADA. CON ELLA SABRÁS QUÉ HACER PARA INICIAR TU CARRERA EMPRESARIAL SIN NINGUN PROBLEMA. TAMBIÉN CONOCERÁS LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO, LIDERAZGO, Y DESARROLLO PERSONAL QUE UTILIZAN LAS PERSONAS CON MAYOR ÉXITO EN ÉSTE NEGOCIO Y CÓMO APLICARLAS CORRECTAMENTE. ES POR ESO QUE VOY A COMPARTIR CONTIGO ALGO DE MI MATERIAL PARA AYUDARTE: UN E-BOOK CON TODA ÉSTA INFORMACIÓN PARA TI.
Fundamentos Esenciales para Construir un Negocio desde Casa.Octavio Ochoa
Despues de 6 años desarrollando negocios desde casa, hemos aprendido y seguimos aprendiendo de personas que han logrado el exito los principios que hacen la diferencia entre tener exito y fracasar.
El Objetivo nuestro en esta presentación es compartir información valiosa que le permite a usted obterner el exito y alcanzar sus sueños si eso es lo que está buscando.
Si el vehiculo o Empresa con la que usted trabaja no se ajusta a sus metas, valores y principios entonces, no desista de seguir buscando, Solo quienes perseveran Triunfan .
Le podemos compartir informacion valiosa a tener en cuenta cuando escoge con que Empresa trabajar y crear un negocio para toda la vida.
Para mas Informacion Sirvase en comunicarse a:
info@octavioochoa.com
http://octavioochoa.com
Probablemente haz escuchado a alguien decir en repetidas ocasiones que la actividad en Multinivel se centra en tres asuntos importantes:
PROSPECTAR – PRESENTAR –DUPLICAR.
Te pones manos a la obra, si te crees un emprendedor, y pareciera que lo haces bien. Pero…no es así; ves no es tan fácil y, mucho menos, hacerte rico de la noche a la mañana y la decepción hace mella en tu ánimo.
Multinivel Exitoso. En este E-book gratuito te muestro mi experiencia, estrategias y conceptos que eh aprendido y aplicado en mi Negocio de Venta Directa y Multinivel.
Descárgalo Gratis y conoce la Aplicación del Marketing para optimizar tu Negocio de Multinivel
La prospección en frío puede llegar a ser algo difícil para muchos, pues no tienen los conocimientos ni las habilidades necesarias para prospectar. No conocen el propósito real de la prospección.
En este artículo conoce la manera de dejar de perseguir a las personas, de ser rechazado y empesar a atraerlos.
Aqui te comparto una informacion que te va a ayudar a descubrir la belleza de la fascinante industria de network marketing, mercadeo en red o multinivel.
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La prospección en frío puede llegar a ser algo difícil para muchos, pues no tienen los conocimientos ni las habilidades necesarias para prospectar. No conocen el propósito real de la prospección.
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¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS SMART?
La palabra SMART proviene de la lengua inglesa y quiere decir “LISTO o ASTUTO” que nos ayuda a recordar de las cinco características que deben tener un objetivo bien planteado. Seguir la regla SMART nos ayuda a establecer nuestros objetivos correctamente y nos permitirá controlar su cumplimiento.
Existen un sin fin de metodologías, pero la de tipo SMART ha cobrado mayor credibilidad y popularidad por sus resultados en los últimos años, según la cual los objetivos deben tener las siguientes características:
S (Specific) ESPECÍFICOS
M (Mesaurable) MEDIBLES
A (Achievable) ALCANZABLES
R (Relevant) RELEVANTES
T (Timely) OPORTUNO – ACOTADOS EN EL TIEMPO
Una tienda en línea o tienda virtual. Se refiere a una aplicacion web que permite el comercio como la comprea o venta entre uno o varios usuarios a travez de internet, en pocas palabras: es un sitio web que nos permite vender o comprar.
Las plataformas de medios de comunicación sociales como Facebook, YouTube o Twitter están cambiando radicalmente el comportamiento de las empresas y consumidores gracias a la comunicación instantánea que permiten. Se trata de un fenómeno social y económico de grandes proporciones, que introduce una nueva relación entre los consumidores y las empresas.
Estamos entrando en la era de la socialnomía, en la que los consumidores y sus redes virtuales ejercen una influencia determinante sobre nuestra economía y las empresas que operan dentro de ella. El boca a boca virtual y el peso de las redes sociales en las decisiones de compra han dejado obsoletas muchas estrategias tradicionales de marketing; las mejores empresas y profesionales de marketing actuales ya están aprendiendo a navegar en este nuevo espacio.
Hoy en día, es posible fortalecer o destruir una marca utilizando estos medios de comunicación sociales. La publicidad es mucho menos eficaz a la hora de influir en los consumidores que las opiniones de otros consumidores, por lo que el marketing directo pierde progresivamente su valor. Las empresas con visión de futuro son conscientes de ello y utilizan las redes sociales virtuales como grandes grupos de muestra y como medio de comunicación eficaz con los consumidores. Por tanto, no incluir los medios sociales en nuestra estrategia comercial es una receta segura para quedarse atrás con respecto a la competencia.
El Engagement consiste en lograr conectarnos con el corazón de nuestros seguidores, generar emociones que se reflejen en fidelidad, conversación boca a boca y posicionamiento.
Qué es ZRII?
Zrii es una fórmula creada a partir de una selecta mezcla de frutas, hiervas y raíces que nos da como resultado una poderosa y nueva bebida nutricional basada en la sabiduría ancestral del Ayurveda.
Qué es el Ayurveda?
El Ayurveda es un sistema de curación que existe hace mas de 5000 años, practicado en Nepal , Sri Lanka y principalmente en India. Su nombre significa “La ciencia de la vida”. Como sistema de medicina natural, las técnicas y medidas curativas del Ayurveda comprenden masajes, terapias de desintoxicación, meditación, baños de sudor e incluso cirugía, entre otras muchas… Pero una de las bases principales del Ayurveda son las recomendaciones dietéticas. El Ayurveda nos dice que a partir de lo que comemos equilibramos o desequilibramos nuestro organismo. Debemos alimentarnos diariamente con alimentos que contengan 6 sabores: Dulce, ácido, picante, salado, amargo y astringente. ZRII contiene los 6 con el objetivo de llevar a nuestro organismo a un equilibrio y funcionamiento óptimo.
Cómo nace ZRII?
La historia de Zrii comienza con Bill Farley, una figura exitosa en el ámbito de los negocios; fundador y presidente de ZRII. Bill decide crear una marca exitosa más en su carrera profesional dedicada a compartir salud y bienestar a los demás. Finalmente decide que su próximo paso es la creación de un producto que todos, desde un niño pequeño hasta una persona de la tercera edad pudiera consumir día a día con el fin de activar la farmacia interior que cada uno tenemos dentro. Bill consulta a su amigo y gurú de la salud el Dr. Deepak Chopra quien le sugiere como base de ésta fórmula el Amalaki.
Emprender 50 ideas de negocio.para empezar con poco o nada de dinero. SAEZAlicia Sifuentes Marquez
Recopilación con fórmulas de emprendimiento que requieren poco o nada de dinero para iniciarse
Quieres emprender un proyecto empresarial, pero no tienes recursos para ello? Aquí van 50 ejemplos de negocio en los que apenas hace falta inversión inicial o, incluso, no es necesario ni un peso para empezar, que han sido recientemente recopiladas por la revista internacional Mashable
Crowdfunding. Mecenazgo. Como Hacer una Campaña de Financiamiento Efectiva. S...Alicia Sifuentes Marquez
crowdfunding es la práctica de financiar un proyecto o una empresa mediante la recaudación de pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas, generalmente a través de Internet.
COMO FUNCIONA
EL EMPRENDEDOR MANDA EL PROYECTO A LA WEB INDICANDO DESCRIPCION CANTIDAD NECESARIA DE FINANCIAMIENTO, TIEMPO DE RECAUDACION Y RECOMPENSAS OFRECIDAS, SE PUBLICA EL PROYECTO POR UN TIEMPO DETERMINADO 30,60,90 0 120 DIAS
SE PROMOCIONA UTILIZANDO FICHAS TECNICAS VIDEOS, VIDEOS DEL PROTOTIPO.
AL LLEGAR EL FIN DEL PLAZO SE SABE SI SE ALCANZO EL FINANCIAMIENTO REQUERIDO O NO.
SI NO SE ALCANZO EL FINANCIAMIENT, NO SE LE ENTREGA AL EMPRENDEDOR Y SE LES REGRESA A LOS INVERSIONISTAS.
Sin importar el tipo de negocio que decidas emprender, todos tienen posibilidades de ser exitosos ¿la clave? debes ser disciplinado y lograr seguir estos sencillos pasos de manera sistemática. Dicha metodología esta avalada por el INADEM, estos pasos fueron creados por el empresario Fric Martínez y presentados en su libro: Startupismo,
Nunca le preguntes cómo ganar dinero a un pobre, mejor cuestiona a un millonario, él es un experto creando riquezas, el otro es un aficionado.
Juan Antonio Guerrero Cañongo
La diferencia entre un hombre común y corriente y un guerrero es que el guerrero lo acepta todo como un desafío, mientras que el hombre corriente lo toma todo como una bendición o una maldición …
Si desea un negocio en línea exitoso en estos días, no es suficiente simplemente cerrar la venta. Tienes que ayudar a tus clientes a enamorarse de tu negocio.
Caracter Primera Cualidad De las 21 Cualidades Indisensables de un Lider. SAEZ.Alicia Sifuentes Marquez
SÉ UN PEDAZO DE ROCA
El liderazgo es la capacidad y voluntad de conducir a hombres y mujeres a un propósito común y a un carácter que inspire confianza.
El emprendimiento social hace referencia a un tipo de empresa en la que su razón social es en primer lugar satisfacer necesidades de la sociedad en la que se desenvuelven.
Informacion Cientifica de la Formulación Zrii Amalaki. Qué es ZRII?
Zrii es una fórmula creada a partir de una selecta mezcla de frutas, hiervas y raíces que nos da como resultado una poderosa y nueva bebida nutricional basada en la sabiduría ancestral del Ayurveda.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
7 Leyes para la Prospección Magnética en Multinivel.
1. Posicionándote Como Un Experto En LaPosicionándote Como Un Experto En LaPosicionándote Como Un Experto En LaPosicionándote Como Un Experto En La
Industria De Mercadeo En RedIndustria De Mercadeo En RedIndustria De Mercadeo En RedIndustria De Mercadeo En Red
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una Prospecciónuna Prospecciónuna Prospecciónuna Prospección
MagnéticaMagnéticaMagnéticaMagnética””””
Adquiere Sabiduría Para AtraerAdquiere Sabiduría Para AtraerAdquiere Sabiduría Para AtraerAdquiere Sabiduría Para Atraer
Riqueza y ProsperidadRiqueza y ProsperidadRiqueza y ProsperidadRiqueza y Prosperidad
A Tu Negocio MultinivelA Tu Negocio MultinivelA Tu Negocio MultinivelA Tu Negocio Multinivel
Por Tula AlcocerPor Tula AlcocerPor Tula AlcocerPor Tula Alcocer
3. ¿Cómo Prospectar de Manera
Inteligente, Efectiva y Productiva?
Quiero compartir contigo este Reporte Multinivel Exclusivo gratuito que he
preparado para ti con la intención de que te ayude a lograr mejores resultados
en la construcción de tu negocio multinivel.
Las estadísticas dicen que la mayoría de distribuidores siguen los consejos y
entrenamiento de su línea ascendente y de su compañía; sin embargo, es esta
misma mayoría la que no logra éxito.
¿A que se debe?
Para dar respuesta a la pregunta anterior, voy a mencionar las razones por las
cuales la mayoría de networkers padecen para lograr el éxito.
La falta de convicción, la falta de conocimiento de los demás, la falta de
educación financiera y la falta de conocimiento de lo que es la industria. Lo cual
redunda en:
1. Tu. Lo que haces y lo que no haces. Tu estado mental y tus efectivas y
consistentes acciones o, simplemente, la ausencia de ellas. ¿Quién eres?
¿Cuál es el propósito de tu vida?
2. Tu entrenamiento, consejos, información, estrategias, método y tácticas
que empleas. ¿A quien sigues? ¿De quien estas aprendiendo? ¿En que te
estas convirtiendo?
La mayoría de emprendedores en esta industria empieza a construir su negocio
poniendo el techo y no poniendo la base necesaria para edificarlo de manera
sólida y consistente.
Haciendo una encuesta con personas dedicadas a esta industria, pude
determinar que la mayoría de ellas, por no decir todas, no sabían qué es el
network marketing ni como funciona ni cuales son sus fundamentos, así como
tampoco la aplicación y utilización de estrategias y herramientas modernas y
efectivas para la construcción de su negocio…
Quizás tu estas trabajando duro ‘sudando la gota gorda’ con acciones
consistentes, pero sin obtener resultados. La única razón por la que no estas
4. logrando los resultados esperados es porque el entrenamiento, consejos y
estrategias que aplicas no son tan efectivos ni te ayudan a multiplicar tu tiempo
ni tu dinero…
El método tradicional antiguo, que normalmente consiste en tratar de convertir a
tus familiares y amigos en tus socios, llamadas de a tres, reuniones en casas y
hoteles, etc., es, hoy en día, completamente inútil y obsoleto, ‘anti-estrategico’,
fuera de época, y es una escuela de ventas seguida por individuos que aun no
han descubierto el poder del marketing de atracción.
Este método tradicional lo que hace es convertirte en un vendedor y en un
verdadero cazador de personas. No en el dueño de un sistema de negocio,
tampoco te enseña fundamentos de negocios ni te ayuda a desarrollar
habilidades eficientes ni efectivas.
Las personas están ‘hartas’ de vendedores, y nadie los quiere. Por todas partes
puedes ver los carteles No solicitations (No Ambulantes). Estas personas son
vistas con enojo, frustración e impaciencia. La gente simplemente no quiere ser
molestada.
El método tradicional, usado por muchas compañías de la industria, esta basado
en el acercamiento tuyo hacia los demás, y no te enseña cómo posicionarte de
forma que prospectos cualificados se acerquen a ti.
Esto trae como consecuencia, que los distribuidores apliquen técnicas basadas en
la esperanza, oportunismo y desesperación con la idea de lograr resultados,
convirtiéndolos en ‘vendedores’ y no en proveedores de soluciones. ¡Que
diferencia! ¿Verdad?
En otras palabras, este método no te enseña técnicas profesionales de marketing
de negocios ni a desarrollar habilidades que te ayuden a obtener lo que
realmente quieres.
Es necesario que aprendas verdaderos fundamentos de negocios, estrategias
efectivas y el uso de nuevas herramientas, así como de una efectiva
comunicación para que puedas posicionarte correctamente, tener la habilidad de
atraer prospectos interesados en tus productos u oportunidad hacia ti y darles lo
que quieren, y que te inviten a entrar a su casa y sean ellos mismos quienes te
abran las puertas y te den la bienvenida.
De esta forma tú ya no eres visto como un vendedor ambulante no deseado,
sino de una manera diferente, como un experto al cual todos ansían recibir su
visita.
5. Multinivel en Acción, a través de ASSARE – “Aprendiendo a Ser Mas Sabio,
Mas Rico, Mas Empresario” te brinda este entrenamiento y capacitación que
tú necesitas para triunfar.
Ahora bien, para poder realizar una prospección efectiva es necesario también
adquirir el conocimiento de las 7 leyes que te van a permitir conocer mejor a las
personas, como actúan y toman decisiones.
Adquirir este conocimiento te va a permitir lograr obtener mejores resultados y
ser visto como un experto, como todo un profesional y no como un vendedor
que nadie quiere.
Este conocimiento que vas a adquirir te va a permitir que tus prospectos te
abran la puerta de su casa y te inviten a entrar.
Veamos, pues, las siete leyes fundamentales de una Prospección altamente
efectiva, productiva e inteligente.
1. Ley del Poder de la Comunicación.
2. Ley de Asociación.
3. Ley de Determinación de Decisiones.
4. Ley del Mínimo Esfuerzo y de “Economizar”.
5. Ley de “Saber Como”.
6. Ley de Recomendación Social.
7. Ley de “Dar para Recibir”.
6. 1. La Ley del Poder de la Comunicación.
Quien encuentra y contacta a alguien primero tiene mucha importancia. La ley
del Poder de la Comunicación nos dice que el que contacta o encuentra primero
le da el poder al otro de que le rechace o le acepte.
Usando el método tradicional eres tu quien contacta primero. Eres tu quien esta
cazando al prospecto. Con la nueva opción, es el prospecto el que te contacta a
ti. Es el prospecto el que te caza a ti, lo cual significa que eres percibido con
poder y valor en esa situación.
Tú eres invitado a entrar en su mundo y automáticamente se rompen todas las
barreras que pudieran existir. Prácticamente el prospecto te invita a que le
vendas tus productos o servicios o lo que ofrezcas. Y todo esto se logra sin un
proceso de ‘venta’.
Ahora estas en la posición que te convierte en un proveedor de conocimiento e
información, cuya capacidad y experiencia es bien recibida y seguida.
Es de esta forma como tienes que actuar hoy, para lograr romper las barreras en
el mercado actual.
Ahora bien, seguramente te debes estar haciendo esta pregunta ¿Como lo hago?
Simple. Adquiriendo conocimiento. ¿Sabes que el arma más poderosa que tienes
en tu arsenal eres TÚ? No hay nadie mas como tu en todo el mundo. Tú eres
único. ¿Sabes que uno de los principales activos que tienes es tu mente y su
capacidad creadora?
Pues sí. Tu mente es uno de los activos más importantes que tienes. Por eso
educarla y entrenarla a tu favor es imperante. También debes invertir en
aprender y asimilar la educación y entrenamiento correctos que necesitas para
convertirte en un empresario multinivel exitoso y prospero.
Y eso es lo que ahora te voy a enseñar a través de Multinivel en Acción y
ASSARE. Aprenderás a crear un sistema de negocio aplicando marketing de
atracción. Y principios fundamentales de negocios probados.
Aprenderás a convertirte en un verdadero líder, en ese experto con el que todo
el mundo querrá trabajar, la clase de persona cuyas llamadas e emails serán
bien recibidos y valorados en lugar de ser detestados y eliminados.
Tú puedes ser esa persona. Claro que sí.
7. 2. La Ley de Asociación.
En psicología humana la atracción entre personas no es una opción, es una
respuesta biológica.
La gente esta genéticamente programada para sentirse atraída hacia aquellos
que tienen un igual o mas alto nivel de valor o status, y tu no eres diferente.
Respondes así porque quieres ganar poder a través de la asociación que
establezcas con esa persona. Pues si tú puedes establecer una relación con una
persona de mayor status o valor que tu, tu valor y tu status se incrementan
automáticamente, por el simple hecho de estar asociado con esa persona.
Eso te abre puertas y oportunidades.
Podrás ganar mas conocimiento que solo es reservado para aquellos que están
en el ‘circulo’.
Podrás formar alianzas y amistad con gente muy poderosa. Para eso debes
aprender a poner imanes de atracción en ti. Eso hacen los expertos.
Y aprendiendo a poner ‘imanes de atracción’ dentro de ti mismo empiezas
automáticamente a atraer a otros.
¿Cómo colocar estos ‘imanes de atracción’ en ti mismo?
Simple pero efectivo. Adquiriendo valor y status.
Esa es la razón de tu entrenamiento. ¿Comprendes ahora?
¿Por qué crees tú que idolatras a aquellos que están en el escenario en los
eventos de tu compañía? ¿A aquellos que son rodeados para ser escuchadas sus
conversaciones?
¿Cual es la razón por la que tú te pones de pie ante las palabras del CEO de tu
compañía?
Estas personas tienen algo de valor que ofrecerte y, asociándote con ellas, tú
puedes ganar poder.
Estamos programados así genéticamente desde el inicio de la existencia humana,
esa es la razón. Punto.
8. Mucha gente piensa que patrocinar es solo números. Hoy aprenderás que es tu
legado a través de tus manuscritos y diciendo las palabras correctas. Es tu
conocimiento y experiencia…
Podemos deducir luego que la gente que tiene un mayor status o valor es
seguida y escuchada por los demás por lo que puede ofrecer a sus seguidores,
mientras que aquellos que no lo son es porque no ofrecen algo de valor a los
demás.
En consecuencia, si tu no estas patrocinando nuevos representantes, si tus
prospectos no retornan tus llamadas o no responden tus emails, es simple y
sencillamente porque tu no estas mostrando ningún valor ante sus ojos. No
tienes nada que ofrecerles.
Si estas padeciendo en tu negocio multinivel ahora ya sabes por que.
Es cierto que todo el mundo empieza de abajo, pero… la mejor forma de
aumentar tu valor ante otros, especialmente en esta industria, es aumentando tu
nivel de conocimiento.
9. 3. La Ley de Determinación de Decisiones.
¿Te has preguntado por que la gente te dice ‘no’ a tu oferta?
Si tu alguna vez tuviste a alguien que te dijo ‘no’, este capitulo te dará la
respuesta de por que y como evitarlo.
La primera cosa que tienes que entender es que cada simple acción y decisión
que una persona toma la hace sobre esta base:
El deseo de evitar dolor o adquirir placer. Eso es todo.
En segundo lugar, las personas adquieren (compran) primero lo que quieren o
desean y luego lo que necesitan, dando luego una justificación lógica a su acción
de compra.
Desde el largo de tu cabello, hasta el hecho de estar leyendo este capitulo,
incluso el trabajo que escogiste, todas fueron decisiones tomadas porque te
dieron placer o te ayudaron a evitar dolor.
Saber esto es muy importante para ti y para mí como networkers porque nos
permitirá hacer bien nuestro trabajo (el cual es mercadear y promocionar y
formar un equipo de personas que mercadeen y promocionen) de manera mucho
más efectiva y productiva.
Cuando tus prospectos te dicen ‘no’, es porque el placer percibido de lo que ellos
pudieran obtener al empezar un negocio no sobrepasa al dolor del costo del
inicio o de tener que moverse de su zona de confort.
¿Cómo puedes lograr quitarles esta percepción de dolor por una de adquisición
de placer?
Simple. Empieza a mostrarles y/o enumerarles los beneficios.
Una vez que tú has comunicado los beneficios que puedan venir de tu negocio,
necesitas ayudarles a justificar su decisión con lógica, algo que todos hacemos.
Tú compraste esa ropa que estas usando ahora por la forma en que te hace
sentir.
Escogiste manejar ese carro por la forma en que te hace sentir, (orgulloso, por
ejemplo) o porque era barato y te sentiste bien ahorrando dinero, o porque te
evitaste el dolor de gastar mucho, pero tú te dices a ti mismo y a todo el mundo
10. que lo compraste porque es un nuevo modelo híbrido que da más millas por
galón, lo cual es mejor para el medio ambiente, etc.
Compraste tu oportunidad porque te da el sentimiento de esperanza de lograr
algo más, o porque te va a ayudar a evitar el dolor de ir a un trabajo que no te
gusta, o por lo que podrías sentir si triplicaras tus ingresos, pero justificas la
decisión de empezar con el hecho de que es una gran nueva oportunidad con un
equipo de administración experimentado.
Ahora bien, aquí necesitas ser muy cuidadoso.
Empezar un negocio tiene que ser idea de tu prospecto, no la tuya.
Si tu consigues que alguien se emocione ante una llamada o una reunión y le
bombeas su estado emocional para inspirarlo a que se convierta en
representante allí mismo en ese momento, probablemente se ira contra ti una
vez que la emoción se le haya ido.
Esto se llama remordimiento de comprador, y sucede a menudo cuando un
‘talentoso vendedor’ se puso en frente de alguien que realmente no sabe lo que
quiere.
Otra vez, si tu quieres que tu prospecto se convierta en representante, asegurate
de que sea su idea, no la tuya, porque una vez que alguien haya tenido el
tiempo de digerir esa decisión, el/ella se comprometerá, y estará allí en todo el
camino, y eso es lo que tu realmente quieres en un miembro de equipo.
La mejor manera de permitirle a alguien que se venda solo es mercadeándoles
continuamente en un determinado periodo de tiempo.
Cada persona (prospecto) es diferente. Algunos se venderán a si mismos en un
día o dos. Otros tomaran semanas o meses. Lo que estoy tratando de
puntualizar es que tiene que ser en su tiempo, no en el tuyo, por tanto olvídate
de las ‘tacticas de presión e incentivos’ y pronto empezaras a patrocinar gente de
mayor calidad. Esto es seguro.
De lo que estoy realmente hablando aquí es de psicología humana que
absolutamente debes conocer para ser el más efectivo profesional posible.
Recuerda, la gente toma decisiones para evitar un dolor o adquirir un placer, y la
decisión la justifica de manera ‘logica’.
Entonces, si quieres lograr menos ‘nos’ y mas ‘sis’ cuando prospectas, necesitas
entender que comprar un negocio y un sueno esta basado en la emoción.
11. ¿Como ayudaras a tus prospectos a sentirse mejor construyendo un negocio?
¿Cómo, la construcción de un negocio, les va a ayudar a evitar dolor?
12. 4. La Ley del Mínimo Esfuerzo y de
“Economizar”.
La mayoría de las personas son flojas. A la gente le gusta lo más fácil, lo más
rápido, lo más barato.
Las personas compran esperanza. Creen que el éxito viene de algo que esta
fuera de ellos. Y no es así, y tú como buen emprendedor debes de saberlo.
Si tú no traes este conocimiento, te puede costar más de lo que te imaginas.
Piensa en las píldoras… “puedes comer todo lo que quieras y aun así perder peso
con nuestras píldoras”.
Mira las compañías que venden prospectos. Muchas personas no quieren
aprender como mercadear para producir sus propios prospectos. Ellos prefieren
pagarle a una compañía que lo haga por ellos.
Esto es muy importante saberlo porque realmente esta industria no es para
ganar dinero rápido. Recuerda siempre que el ingreso residual se obtiene a largo
plazo.
Si tú quieres obtener buenos resultados en tu etapa de prospección aprende a
mostrarle a tus prospectos el camino más corto y más sencillo para construir su
negocio, basado en conocimiento, no en motivación.
13. 5. La Ley de Saber “Como Hacer”
La mayoría de la gente prefiere aprender ‘como hacer algo’ que hacerlo. Ellos
compran la esperanza de un resultado en lugar de trabajar para lograrlo.
Estoy segura de que has visto la evidencia de esto muchas veces en tu negocio.
¿Cuantos representantes tienes que empezaron su negocio, pero que nunca
hicieron nada?
La mayoría, ¿verdad?
Ellos cayeron en la trampa emocional y luego sintieron el remordimiento del
comprador.
Ellos no hicieron una sólida y comprometida decisión. Ellos cayeron en sus
emociones y cuando estas emociones se acabaron, su deseo de ser empresarios
se acabo.
Ahora bien, esta es una realidad que siempre se va a dar. Pero he aquí que la
puedes usar a tu favor y convertirla en ganancia para ti y tu negocio. En verdad
tú debes. No tienes opción porque ellos como quiera van a ser la mayoría de tus
prospectos.
Como networker, no debes pensar en tu producto. A la gente no le importa tu
oportunidad. No, no les importa.
Ellos no han esperado toda su vida para convertirse en representantes de una
compañía de network marketing, por lo tanto ¿por que habría de sorprenderte
cuando ellos te dicen ‘no, gracias’?
Lo que a ellos realmente les importa es encontrar una solución a su problema…
pero para hacer eso satisfactoriamente necesitas primero entender algunas cosas:
1: Tú no puedes venderles.
2: La gente odia que le vendan.
3: Ellos te verán como un completo extraño, nada más que como alguien que
quiere vaciarle su billetera.
¿Cual es la solución?
La solución a tu problema esta en la frase “Nadie que compro un dril quería un
dril, quería hacer un orificio”.
14. Nadie que compro un dril quería un dril. Tú no ingresaste a tu compañía porque
querías una compañía de MLM.
Ellos querían un orificio. Tú querías más dinero, más tiempo libre, etc.
Por tanto, si tú quieres vender drills debes dar información sobre como hacer
orificios, no información sobre drills! Del mismo modo, la gente no quiere tu
oportunidad, ellos quieren los beneficios que ella les pueda proveer. Y no les
gusta ser vendidos (¡a ellos les gusta comprar!)
Tu quieres lograr que tus prospectos se vendan a si mismos usando tu
oportunidad como la herramienta con la cual ellos logran sus objetivos.
La mejor forma de hacer eso es dando información sobre COMO hacer orificios
de manera mas rápida, mas fácil y mas barata.
Tu no mercadeas tu oportunidad ni tus productos directamente. Eso es lo que un
vendedor hace.
Tú mercadeas y promocionas información útil. Eso es lo que un profesional en
network marketing hace.
Ponte en los zapatos de tus prospectos por un minuto y haz de cuenta que estas
buscando tu oportunidad online.
Escribe el nombre de tu compañía en Google y veras que cientos de websites
aparecerán pertenecientes a otros representantes, vendiendo su oportunidad.
¿Tú crees que vas a llamar inmediatamente a uno de esos y unírtele? ¿O vas a
buscar a un líder que te ofrezca verdadera experiencia y valor?
Es obvio que te unirás al líder.
Lo sepa o no, el esta practicando un patrocinamiento magnético, esta usando
marketing de atracción.
Con un par de cosas diferentes se esta separando de todos los otros
representantes en su compañía, pues encontró un camino para que el prospecto
lo invite a su mundo.
Además eliminó la competencia.
Cuando la audiencia te vea como un experto que quiere ayudar en lugar de un
vendedor detrás de un dólar, los prospectos gustosamente vendrán y te
compraran tan pronto estén listos para hacer la compra.
15. Los expertos nunca venden, sin embargo tienen siempre a un grupo de ansiosos
compradores esperando detrás de la puerta.
Entonces, deja de vender tu oportunidad y empieza a vender tu experiencia y
conocimiento.
Haz esto tanto en las llamadas telefónicas, en los emails que envías, en las
teleconferencias que das, así como en las cartas de ventas que escribes. Deja tu
huella en cada una de estas estrategias.
Todo lo que digas o hagas será necesario para ensalzar tu posición como experto
y como líder que puede mostrar a otro exactamente como lograr lo que
realmente quiere.
Por esa razón, y solo por esa razón es por lo que tus prospectos se unirán a ti.
¿Que clase de persona eres tú?
¿Eres de esos tantos miles de representantes usando una de esas websites
replicadas que tu compañía te provee? ¿Eres de los que andan llamando a los
prospectos y conectándolos a una teleconferencia de presentación de tu
oportunidad como todo el mundo?
¿Estas ofreciendo el negocio o tienes algo mas que ofrecer personalmente como
un líder o un mentor?
Espero que entiendas el significado de esta estrategia, porque cambiara
completamente tu vida si la implementas.
Venderás más productos y patrocinaras más representantes de lo que te puedas
imaginar con un 90 por ciento de menos esfuerzo.
Te convertirás en el cazado en vez del cazador y una de las mayores ventajas de
hacerlo es que tú no desperdiciaras ni tiempo ni dinero comprando o
persiguiendo prospectos como todo el mundo.
Tu ya sabes que la mayoría de la gente es escéptica, floja, y prefiere aprender
como hacer algo que hacerlo, entonces ¿por que no les das lo que ellos quieren?
Los profesionales en esta industria hacen tres cosas:
1. Venden información genérica.
2. Publican esa información en lugar de su negocio.
16. 3. Muestran su oportunidad a sus prospectos después de unas semanas o
meses a lo largo del camino después de que se han convertido en clientes
de su producto.
Empieza a dar información gratuita a tus prospectos de “Como” construir su
negocio con éxito y el éxito te sonreirá.
17. 6. La Ley de la Recomendación Social.
La recomendación social ha jugado un papel muy importante desde comienzos
de la humanidad. Es simplemente una cuestión de supervivencia.
Las personas se dejan llevar por la opinión de la mayoría. Por esa razón es
importante que la mayoría adquiera una percepción positiva sobre ti y lo que
ofreces.
De esa forma serás recomendado y eso elevara tu poder y status.
A este respecto es muy importante que tengas siempre en cuenta lo que dices y
haces, pues la ley de la recomendación social se puede traducir como el efecto
“bola de nieve”, y lo que tú digas o hagas puede ser usado a tu favor o en tu
contra.
Por eso es necesario que aprendas a actuar siempre con profesionalismo, ética,
honestidad, honradez, entusiasmo y gratitud.
Otro de los aspectos a considerar en cuanto a esta ley es el hecho de que por
cada cosa positiva que se dice o crea sobre tu compañía, once negativas se
crean. Lo cual significa que si tu dices “mi compañía es mejor que la tuya” por
cada vez que tu le digas esto a alguien, once negativas se generan. Esto trae
como consecuencia que se trae abajo a la industria!... y ni tu ni yo queremos eso,
¿Verdad?
18. 7. La Ley de “Dar para Recibir”.
Tienes que estar dispuesto a DAR sin esperar o querer recibir algo ANTES de
tener.
Es necesario que entiendas bien esto antes de continuar. Asimila bien esta
formula. Es primordial para tu éxito. Dar sin esperar nada a cambio.
¿Que significa en términos prácticos esto?
Primero: Entender que lo que hará que otros networkers se unan a ti y a tu
negocio no es el producto de tu compañía, no es el plan de compensación, y no
es el equipo de administración.
Se unirán a ti porque tu les estas ofreciendo una solución a su problema y esa
solución solo vendrá en dos formas:
1. TU. Tu conocimiento, tu liderazgo y tu experiencia. Ellos se unirán a ti por
TI. Porque puedes enseñarles y mostrarles como construir un negocio
exitoso.
2. TU SISTEMA. Se unirán a ti porque les estas ofreciendo un sistema que
les ayuda a solucionar un problema y pueden verse a si mismos teniendo
éxito con el.
No hay más. Estas son la únicas dos razones por las que un networker se unirá a
ti, y esas son las dos cosas que tu debes darle.
¿Que piensas que es Multinivel en Acción?
¿Por que piensas que me he tomado el tiempo de sentarme a escribirte todo esto?
Probablemente nunca antes nos hayamos conocido ni nos conozcamos pero
estoy compartiendo mi conocimiento contigo, con la expectativa de que tú lo
puedas entender y tomarlo, tomarlo, tomarlo y probablemente nunca reciba
nada a cambio. Tal vez ni siquiera un email de agradecimiento. No me importa.
Lo que importa es que te estoy transmitiendo algo. Algo valioso para ti. Algo que
te será útil y que te puede convertir en ese gran líder que quieres ser y eso es lo
que si me importa.
Por tanto, empieza a venderte a ti mismo. Vende una solución. Deja de jugar a
“mi compañía es mejor que la tuya”. No te enfoques en tu compañía porque esa
nunca será la razón de tu éxito.
19. ¿Cómo empezaras a venderte a ti mismo?
Como lo mencione al inicio de este capitulo, tienes que estar dispuesto a dar
información, transmitir conocimiento y experiencia de forma gratuita.
El empleo de estrategias de marketing efectivas te ayudara.
¿Cuál crees que es la razón por la cual gente completamente extraña se
comunica conmigo pidiéndome consejos?
Lo hacen porque saben que les puedo ayudar y que tengo un sistema que ellos
también pueden aplicar.
Es cierto que esto no se logra de un día para otro, pero no es difícil si de verdad
tienes la disposición de aprender.
Incluso podrías aprender como hacer todo esto más fácil y más rápido de lo que
crees, incluso si nunca has patrocinado a nadie.
¿Por que?
Porque no importa quien eres o que has hecho o no, tú siempre puedes DAR, y
siempre serás retribuido.
20. Conclusión
En conclusión, si quieres lograr patrocinar de la manera más sencilla e inteligente
posible, necesitas incrementar tu valor incrementando tu nivel de conocimiento y
experiencia. Estos conocimientos y habilidades que adquieras serán lo que
atraigan a tus prospectos.
Por eso cada cosa que tú aprendas y cada habilidad que desarrolles te darán la
oportunidad de ofrecérselo a tus prospectos. Esa es la mejor inversión que
puedes hacer en tu vida. Recuerda, el conocimiento te da valor, te da poder.
A este respecto, debo mencionar aquí que es muy necesario que aprendas a
promocionarte a ti mismo.
Con el método tradicional pasas tu tiempo promocionando a la compañía que
representas en lugar de promocionarte a ti mismo.
Yo te pregunto, ¿de quien es el negocio? ¿Es tuya la compañía de network
marketing a la que representas? ¿Cuál es tu negocio? ¿Dónde esta el tuyo? ¿Te
das cuenta de que tú usualmente le estas construyendo el negocio a otro(s) y no
el tuyo?
Es obvio que es esto lo que se te ha ensenado. Sin embargo, esto te perjudica
grandemente. ¿Por qué? Por que te inhabilita de todo tu verdadero potencial
como líder independiente proveedor de soluciones.
¿De que forma te inhabilita?
De dos maneras:
1. Los prospectos ven a la compañía como la solución a sus problemas y no
a ti.
2. Te convierte en un ‘intermediario’ y corta tu oportunidad de construir tu
propia lista de seguidores.
¿Por qué es necesario que te promociones a ti mismo?
1. Para que seas visto como un experto y proveedor de soluciones ante tus
prospectos.
21. 2. Para que puedas construir tu propia lista de seguidores que te sigue a ti,
no a la compañía a la cual representas.
3. Para que, si por algún motivo la compañía dejara de existir o le sucediera
algo imprevisto, tú, al haber creado tu propia red, puedas dirigir a tus
seguidores en la dirección que tú desees.
4. Para que puedas generar varias fuentes de ingreso de tu propia lista de
seguidores dándoles las soluciones que ellos buscan.
¿Existe una solución?
Claro que si.
Una vez identificado el o los problemas (Yo he mencionado algunos de los mas
importantes), entonces puedes ver el panorama de mejor manera y aprender y
aplicar la solución. Deberás:
1. Conocer el network marketing, tanto tú y tu organización.
2. Aprender a realizar verdaderas actividades inteligentes y productivas de
manera eficiente y efectiva.
¿Qué significa esto?
Significa, en primer lugar, entender realmente lo que esta industria ES, COMO
funciona y CUALES son sus FUNDAMENTOS. Aprender lo que es la industria es
fundamental, pues sabrás Que hacer y Como hacerlo.
En segundo lugar, implementar marketing de atracción en la construcción de tu
negocio.
En tercer lugar, conocer cuales son los objetivos que debes trazarte para lograr
éxito. Es decir, debes conocer los objetivos que te permitirán lograr el resultado
que buscas.
Básicamente, tus objetivos son tanto obtener y retener clientes para tus
productos y/o servicios, así como nuevos socios de negocio o distribuidores (lo
que te permitirá construir tu organización) a los que les equiparas
adecuadamente para lograr éxito.
Otro de tus objetivos debe ser el aprender a construir una lista de seguidores a
través de una autopromoción.
22. En cuarto lugar, realizar las actividades que te permitan multiplicar tu tiempo, tu
esfuerzo y tu dinero
Por ultimo, aprender a crear ‘contenido’ que atraiga a tus prospectos, así como
aprender a comunicarte con los demás de forma que les puedas dar lo que ellos
quieren.
Realmente mientras no entiendas esto, estarás caminando ‘en le aire’. Esto es la
base en la construcción de tu negocio.
Dicho esto, por lo tanto, tienes dos opciones:
1. Seguir la escuela tradicional antigua, en donde tú te conviertes en un
vendedor que nadie quiere. O,
2. Seguir la nueva escuela, en donde te conviertes en aquel que todos
quieren cazar. Es el prospecto el que se acerca a ti. Tú eres invitado a
entrar en su mundo. No eres visto como un vendedor. Eres visto como un
experto. Esto te coloca en una posición muy interesante, pues tienes el
poder y el valor en esa situación.
Es demás decir que la segunda posición es la mejor opción por las razones
expuestas en este documento.
La pregunta final es ¿Estas en serio en la construcción de una organización
profesional, sólida, consistente y exitosa?
Si aun no estas construyendo una organización profesional, entonces estas
tomando esta industria como un hobby. Probablemente estas siguiendo los pasos
de tu línea ascendente y siguiendo las mínimas recomendaciones. Esta bien. Es
tu decisión.
Pero si quieres triunfar verdaderamente en esta industria necesitas pensar con
una mentalidad de un millón de dólares. Debes pensar y actuar
independientemente, como un empresario.
Empieza a construir tu negocio. Empieza a trabajar por tu futuro ¡Hoy!
Mis mejores deseos de prosperidad para ti,
Tula Alcocer (Fortuna).
Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com
http://www.multinivelenaccion.com
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