Este documento presenta los resultados de ventas de la compañía American Generics en la región de Cartagena para 2008. Las ventas totales aumentaron un 33% en unidades y un 18% en valores con respecto a 2007. Se destacan los aumentos de ventas de productos como Acetaminofen, Azitromicina e Ibuprofeno, así como el lanzamiento exitoso de nuevos productos como Hidroclorotiazida. Las ventas en la zona de Drolitoral también crecieron significativamente.

1. REUNION DE CICLO
AMERICAN GENERICS
2009
ZONA CARTAGENA

2. VENTAS TOTAL REGIONAL CARTAGENA 2008
UNIDADES VALORES
%
2007 2008 Crec.% Cump. 2007 2008 Crec.% % Cump.
Cartagena 308.378 410.020 33% 95% $ 804.229 $ 945.697 18% 82%

3. PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS
ACUMULADO ACUMULADO
2007 2008 DIFERENCIA % Crec.
Acetaminofen 500mg x 100 tab. 940 2.525 1.585 169
Acetaminofen JBE X 90ML 2.736 3.021 285 10
Amoxicilina 500mg x 50 cap. 1.144 1.129 -15 -1
Atorvastatina 20mg x 10 tab 682 735 53 8
Azitromicina 2.046 3.872 1.826 89
Beclometasona 50mg 1.089 1.507 418 38
Betametazona crema 20gr. 3.391 3.863 472 14
Captopril 50mg x 30 tab 3.497 3.117 -380 -11
Carbamazepina 200mg 3.863 3.292 -571 -15
Clopidogrel 898 891 -7 -1
Clotrimazol crema 14.047 11.839 -2.208 -16
Glucosamina/Condroitina 258 536 278 108
Hidrocortisona 110 892 782 5
Ibuprofeno 8.781 13.532 4.751 54
Loratadina 5.472 4.523 -949 -14
Losartan 2.531 2.786 255 10
Lovastatina 4.226 5.432 1.206 29
Naproxeno 250mg x 10 tab 4.830 7.742 2.912 60
Naproxeno 500mg x 10 tab 7.147 11.162 4.015 56
Omeprazol 20mg x 15 cap. 7.475 5.955 -1.520 -20
Omeprazol 20mg x 30 cap. 3.511 3.457 -54 -2
Salbutamol 3.538 3.906 368 10
Sibutramina 15mg x 30 tab 101 192 91 90
Sildenafil 86.832 178.460 91.628 106
Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 2.661 3.058 397 15
Trimebutina 200mg x 30 tab 3.249 3.515 266 8
Verapamilo 120mg x 30 tab 2.229 2.069 -160 -7
Zolpidem 1.242 1.742 500 40
TOTAL 178.526 284.750 106.224 59%

4. PRODUCTOS NUEVOS ZONA CARTAGENA
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Clobetazol Propianato 0.05% 135 288 153 114
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 14 34 27 -7 -20
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 28 25 22 -3 -12
Glimeperide 2 mg x 15 tab 6 32 26 430
Glimeperide 4 mg x 15 tab 6 44 38 636
Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 110 892 782 714
Lamotrigina 100mg x 30 tab 6 12 6 101
Lamotrigina 50mg x 30 tab 6 20 14 226
Risedronato Sodico 35 mg x 2 tab 28 -5 -33 -117
Risedronato Sodico 35 mg x 4 tab 18 13 -5 -27
Valsartan 160mg x 14 tab 44 95 51 118
Valsartan 80mg x 14 tab 44 59 15 35
Valsartan HTZ 160/12.5mg x 14 tab 39 32 -7 -18
Valsartan HTZ 80/12.5mg x 14 tab 15 64 49 315
Zolpidem 10mg x 10 tab 1.242 1.742 500 40
Amitriptilina 25 mg x 30 tab 0 249 249 0

5. PRODUCTOS NUEVOS ZONA CARTAGENA
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 167 167 0
Crotamiton x 60ml 0 50 50 0
Deflazacort 30mg x 10 tab 0 68 68 0
Deflazacort 6mg x 10 tab 0 142 142 0
Diclofenaco 100mg Retard x 20 cap. 0 494 494 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 14 0 45 45 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 28 0 45 45 0
Finasterida 1mg x 28 tab 0 18 18 0
Guayacolato / Carbocis jbe x 120 ml. 0 122 122 0
Metformina 850mg x 30 tab. 0 237 237 0
Metoprolol tartrato 50mg x 30 tab 0 333 333 0
N-acetilcisteina jbe x 75 ml 0 101 101 0
N-acetilcisteina 100mg x 30 sob. 0 100 100 0
N-acetilcisteina 200mg x 30 sob. 0 85 85 0
N-acetilcisteina 600mg x 30 sob. 0 116 116 0
Nitrofurantoina 100mg x 40 cap. 0 32 32 0
Pravastatina sodica 40mg x 10 bab 0 33 33 0
Tramadol iny 100mg x 2ml. 0 98 98 0
Tramadol 50mg x 10 cap. 0 113 113 0
TOTAL 1.758 5.985 4.227

6. TOTAL MOLECULAS MOLECULAS CODIFICADAS PORCENTAJE DE CODIFICACION
167 162 97%

7. UNIDADES VALORES
2007 2008 Crec.% 2007 2008 Crec.%
Drolitoral 308.378 410.020 88.9% $ 278.551.060 $ 396.805.532 42%

8. PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS DROLITORAL S.A
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Acetaminofen 500mg x 100 tab. 300 882 582 194
Acetaminofen JBE X 90ML 884 618 -266 -30
Amoxicilina 500mg x 50 cap. 348 232 -116 -33
Atorvastatina 20mg x 10 tab 180 253 73 40
Azitromicina 312 314 2 0.64
Beclometasona 50mg 132 632 500 378
Betametazona crema 20gr. 670 558 -112 -16
Captopril 50mg x 30 tab 770 818 48 6
Carbamazepina 200mg 510 700 190 37
Clopidogrel 216 266 50 23
Clotrimazol crema 1.798 1.900 102 5.6
Glucosamina/Condroitina 12 67 55 458
Hidrocortisona 1.204 695 -509 -42
Ibuprofeno 1.886 2.066 180 9.5
Loratadina 2.668 1.452 -1.216 -45
Losartan 560 556 -4 0
Lovastatina 432 1.074 642 148
Naproxeno 250mg x 10 tab 1.180 3.350 2.170 183
Naproxeno 500mg x 10 tab 2.180 5.800 3.620 166
Omeprazol 20mg x 15 cap. 120 249 129 107
Omeprazol 20mg x 30 cap. 728 640 -88 -12
Salbutamol 1.800 1.612 -188 -10
Sibutramina 268 333 65 24
Sildenafil 65.950 160.500 94.550 143
Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 1.150 1.120 -30 -2
Trimebutina 200mg x 30 tab 60 160 100 166
Verapamilo 120mg x 30 tab 408 548 140 34
Zolpidem 150 280 130 86
TOTAL 86.876 187.675 100.799 59

9. PRODUCTOS NUEVOS DROLITORAL S.A
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Clobetazol Propianato 0.05% 12 88 76 633
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 14 0 0 0 0
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 28 0 0 0 0
Glimeperide 2 mg x 15 tab 6 2 -4 -100
Glimeperide 4 mg x 15 tab 6 2 -4 -83
Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 6 260 254 4.233
Lamotrigina 100mg x 30 tab 6 0 -6 -50
Lamotrigina 50mg x 30 tab 6 0 -6 -50
Risedronato Sodico 35 mg x 2 tab 6 3 -3 -50
Risedronato Sodico 35 mg x 4 tab 6 0 -6 -75
Valsartan 160mg x 14 tab 6 24 18 300
Valsartan 80mg x 14 tab 6 -6 0 0
Valsartan HTZ 160/12.5mg x 14 tab 6 8 2 33
Valsartan HTZ 80/12.5mg x 14 tab 6 24 18 300
Zolpidem 10mg x 10 tab 150 280 130 86
Amitriptilina 25 mg x 30 tab

10. PRODUCTOS NUEVOS DROLITORAL S.A
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 48 48 0
Crotamiton x 60ml 0 0 0 0
Deflazacort 30mg x 10 tab 0 24 24 0
Deflazacort 6mg x 10 tab 0 30 30 0
Diclofenaco 100mg Retard x 20 cap. 0 150 150 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 14 0 30 30 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 28 0 30 30 0
Finasterida 1mg x 28 tab 0 4 4 0
Guayacolato / Carbocis jbe x 120 ml. 0 0 0 0
Metformina 850mg x 30 tab. 0 132 132 0
Metoprolol tartrato 50mg x 30 tab 0 108 108 0
N-acetilcisteina jbe x 75 ml 0 24 24 0
N-acetilcisteina 100mg x 30 sob. 0 24 24 0
N-acetilcisteina 200mg x 30 sob. 0 24 24 0
N-acetilcisteina 600mg x 30 sob. 0 12 12 0
Nitrofurantoina 100mg x 40 cap. 0 0 0 0
Pravastatina sodica 40mg x 10 bab 0 0 0 0
Tramadol iny 100mg x 2ml. 0 30 30 0
Tramadol 50mg x 10 cap. 0 24 24 0
TOTAL 288 1.379 1.091

11. UNIDADES VALORES
2007 2008 Crec.% 2007 2008 Crec.%
Costa Norte 31.140 21.649 -30% $ 89.250.634 $ 55.998.492 -37%

12. PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS COSTA NORTE
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Acetaminofen 500mg x 100 tab. 220 60 -160 -72
Acetaminofen JBE X 90ML 0 0 0 0
Amoxicilina 500mg x 50 cap. 92 144 52 56
Atorvastatina 20mg x 10 tab 72 0 0 0
Azitromicina 180 90 -90 -50
Beclometasona 50mg 552 365 -187 -33
Betametazona crema 20gr. 648 454 -194 -29
Captopril 50mg x 30 tab 436 264 -172 -39
Carbamazepina 200mg 960 440 -520 -54
Clopidogrel 184 90 -94 -51
Clotrimazol crema 1.254 394 -860 -68
Glucosamina/Condroitina 30 47 17 56
Hidrocortisona 1.096 745 -351 -32

13. PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS COSTA NORTE
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Ibuprofeno 582 559 -23 -3
Loratadina 312 352 40 12
Losartan 528 548 20 3
Lovastatina 388 240 -148 -38
Naproxeno 250mg x 10 tab 304 490 186 61
Naproxeno 500mg x 10 tab 480 420 -60 -12
Omeprazol 20mg x 15 cap. 398 379 -19 -4
Omeprazol 20mg x 30 cap. 0 0 0 0
Salbutamol 280 730 450 160
Sibutramina 620 418 -202 -32
Sildenafil 7.200 4.450 -2.750 -38
Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 494 547 53 10
Trimebutina 200mg x 30 tab 452 384 -68 -15
Verapamilo 120mg x 30 tab 250 36 -214 -85
Zolpidem 180 200 20 11
TOTAL 18.192 12.846 -5.346

14. PRODUCTOS NUEVOS DISTRIBUIDORA COSTA NORTE
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
|
Clobetazol Propianato 0.05% 0 54 54 100
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 14 0 0 0 0
Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 28 0 12 12 100
Glimeperide 2 mg x 15 tab 0 0 0 0
Glimeperide 4 mg x 15 tab 0 0 0 0
Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 0 0 0 0
Lamotrigina 100mg x 30 tab 0 0 0 0
Lamotrigina 50mg x 30 tab 0 0 0 0
Risedronato Sodico 35 mg x 2 tab 0 0 0 0
Risedronato Sodico 35 mg x 4 tab 0 0 0 0
Valsartan 160mg x 14 tab 0 0 0 0
Valsartan 80mg x 14 tab 0 0 0 0
Valsartan HTZ 160/12.5mg x 14 tab 0 0 0 0
Valsartan HTZ 80/12.5mg x 14 tab 0 0 0 0
Zolpidem 10mg x 10 tab 180 200 20 11
Amitriptilina 25 mg x 30 tab 0 0 0 0

15. PRODUCTOS NUEVOS DISTRIBUIDORA COSTA NORTE
ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.
Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 15 100
Crotamiton x 60ml 0 0 0 0
Deflazacort 30mg x 10 tab 0 0 0 0
Deflazacort 6mg x 10 tab 0 36 100
Diclofenaco 100mg Retard x 20 cap. 0 0 0 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 14 0 0 0 0
Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 28 0 0 0 0
Finasterida 1mg x 28 tab 0 0 0 0
Guayacolato / Carbocis jbe x 120 ml. 0 0 0 0
Metformina 850mg x 30 tab. 0 0 0 0
Metoprolol tartrato 50mg x 30 tab 0 0 0 0
N-acetilcisteina jbe x 75 ml 0 0 0 0
N-acetilcisteina 100mg x 30 sob. 0 0 0 0
N-acetilcisteina 200mg x 30 sob. 0 0 0 0
N-acetilcisteina 600mg x 30 sob. 0 0 0 0
Nitrofurantoina 100mg x 40 cap. 0 0 0 0
Pravastatina sodica 40mg x 10 bab 0 0 0 0
Tramadol iny 100mg x 2ml. 0 0 0 0
Tramadol 50mg x 10 cap. 0 0 0 0
TOTAL

16. ESTRATEGIAS COMERCIALES
AMERICAN GENERICS 2.009
CARTAGENA

17. ESTRATEGIAS COMERCIALES
• OBJETIVOS ESPECIFICOS
D
•Mantener una excelente relación de trabajo
E con Jefes de Compra, jefe de venta,
P vendedores (teléfono y calle).
O •Fortalecer el posicionamiento de los productos
nuevos de Amercan Generics
S
•Cumplir con los presupuestos de ventas en
I pesos y unidades.
T •Codificar el 100% del portafolio
O
S

18. ESTRATEGIAS COMERCIALES
• OBJETIVOS ESPECIFICOS
D
•Incentivo para vendedores de teléfono y
E maletín
P •Concurso a la fuerza de venta por evacuación
O de montos estipulados
S •Ofertas mensuales para evacuación de la línea.
I •Material promocional para la fuerza de venta
para hacer recordación de la línea.
T
•Capacitación mensual
O
S

19. D ESTRATEGIAS COMERCIALES
• OBJETIVOS ESPECIFICOS
R
O •Asegurar y mantener el acercamiento que hemos
logrado con Dependientes de Droguería y
G Administrador para mayor recomendación.
U •Fortalecer el posicionamiento de la Línea American
E Generics con las herramientas y actividades que
nos de Mercadeo
R •Incrementar la rotación de la línea en cada punto
I de venta.
A •Fidelizar al Dependiente y al Consumidor final de
nuestra división genérica.
S

20. ESTRATEGIAS :
•Implementación de Generadores de Rotación
D donde podamos incluir la mayor parte del
R portafolio de American Generics
O •Trabajo dirigido a Droguerías encaminado a
G incrementar las transferencias (Premios por
montos específicos ).
U
•En Droguerías independientes lograr
E implementar un programa como Ola
R Millonaria para incrementar las ventas
I •Reuniones bimensuales con las droguerías
paretos ( Cena – almuerzo ) para que se
A
fidelicen con nuestra marca
S
•Capacitación Mensual a los dependientes y
administradores de droguerías

21. ESTRATEGIAS :
•Implementación de Generadores de Rotación
D donde podamos incluir la mayor parte del
R portafolio de American Generics
O •Trabajo dirigido a Droguerías encaminado a
G incrementar las transferencias (Premios por
montos específicos ).
U
•En Droguerías independientes lograr
E implementar un programa como Ola Millonaria
R para incrementar las ventas
I •Reuniones bimensuales con las droguerías
paretos ( Cena – almuerzo ) para que se
A
fidelicen con nuestra marca
S
•Capacitación Mensual a los dependientes y
administradores de droguerías

22. ESTRATEGIAS :
•Realizar tomas de droguería mínimo dos al
D ciclo en donde se contrate a un medico para
R que formule American Generics ( Con esto
lograremos negociaciones puntuales )
O
G • Realizar los días sábados Tele mercadeo por
parte de las ejecutivas de promoción y
U comercialización.
•.
E • Negociaciones de exhibiciones puntales en
R droguerías independientes
I •Toma de Farmacias con los enfermeros Max
salud.
A
S •Volanteo en sitios estratégicos de la ciudad
•Mini Rueda de negocio.

23. Todas estas actividades se realizaran previa

autorización de la Gerencia Nacional de
venta.

24. ACIERTOS :
 Enfermeros Max Salud.
 Generadores de Rotación.
 Especialización de las Ejecutivas de Promoción y
Comercialización ya que con esto estamos logrando un 100%
de cubrimiento del total de farmacia.
 Ampliación del portafolio.
DESACIERTOS:
 La entrega tardía de los premios por concepto de generadores
de rotación.
 La no visita medica para productos especializados como la línea
elite.
 El costo de productos como los Ibuprofenos y Antibióticos que
no somos competitivos

25. DESACIERTOS:
 El no lanzamiento de productos claves de alta rotación en
farmacia como: Vitamina c , Antigripales.
 No tener un criterio definido para realizar negociación por
concepto de exhibiciones.
 La no unificación de precio

26. DEBILIDADES OPORTUNIDADES
1…La entrega tardía de los premios de generadores 1…El excelente Posicionamiento de la
de rotación 2….Mejorar precio en productos como linea..2…El recocimineto de la linea con esto
Ibuprofenos, Antibióticos 3….La no unificación de estamos exportando productos calves
precio…4…. Material pop para presentación de la
linea.5… El plan transferencia por copidrogas ya
que los clientes se quejan por la llegada tardía de los
pedidos....6.. plazo de pago de los copidroguistas
para el pago de facturas ( Competencia a 60 días A-G
a 30 días )
FORTALEZAS AMENAZAS
1…. La especializacion de nuestro equipo de 1.. La entrega oportuna de premios por parte
trabajo….2..cubrimineto del 100% del total de de la competencia…2…Descuentos
farmacia..3…Lanzamiento de Productos especializado especiales en productos claves.
y exclusivos…4…Productos con estudios de
Biodisponibilidad in vivo.