1. RESUMEN DE LOS VIDEOSDE PROSPECCION Y TECNICAS DE VENTAS REALIZADO POR: VICENTE JAYA BERNARDO CARCHI AMANDA CALLE

2. VIDEO DE PROSPECCION Es un trabajo de buscar nuevos clientes Nuestro negocio es buscar a los propietarios compradores y arrendatarios Es un trabajo de mucha paciencia dedicación

3. SE INVOLUCRAN DOS ELEMENTOS Partículas salientes Partículas entrante Partículas entrante: Las partículas salientes nos convierten tarde o temprano en las partículas entrante son las respuestas de todo lo que nos echo Partículas salientes: Son todos los elementos que se damos a conocer como llamadas telefónicas, correo electrónico

4. TÉCNICAS DE VENTAS Un negocio o una empresa por mas pequeña que sea maneja las tres técnicas a la perfección C-V-C Significa: Comprar, Vender, Cobrar

5. EN LAS VENTAS SE MANEJA TAMBIÉN TRES TÉCNICAS P-P-C Prospectar, Presentar, Cerrar viene a ser como o cobrar

6. CICLO DE LA VENTA Antes de cerrar la vente lo primero que se debe hacer es prospectar Cuando tengamos una presentación bien definida buscar a las personas a las que queramos beneficiar con nuestros servicios.

7. PRECALIFICACIÓN Calificar al prospecto Controlarnos cuando hacemos preguntas. Luego de hacer la presentación cerramos la venta. Hablar con el para pedir referencias.