18. El escenario de los negocios Territorio Zona Regional Sede Sucursal Oficina Base Uen Distrito Paquete Portafolio Concentración Branch Mercado
19. El escenario de los negocios Características: Es un ente vivo. Hay que dominarlo. Económicamente viable. Válido desde la ingeniería del trabajo. Debe atender el mercado meta. Es una porción integral del negocio.
20. El escenario de los negocios La salud del territorio. La venta creciente. La rentabilidad esperada. Las referencias y las líneas que son. Los clientes fieles. La cartera corriente. La información permanente. El vendedor estable.