Administre mejor su departamento de ventas, con tecnicas simples, pero bien utilizadas.

1. ORGANIZACION Magister PAULA BARRIOS pbarrios12.hotmail.com Administración y Metodología de Ventas (ADM-084) LA ADMINISTRACION DE VENTAS

3. El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. Gerente de Ventas Responsabilidades La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder-facilitador de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, facilitador, apoyador, motivador, instructor y mentor de desarrollo. Como también debe contar con honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.

5. Gerente Ventas Desempeño Optimo Mantener una actitud positiva es consecuencia de varias acciones; el resultado de la suma del conocimiento más la seguridad en ti mismo. Ello significa que si te has preparado disciplinadamente y has cuidado tu autoestima, tu destino será el de un gerente de ventas con liderazgo e influencia en tu equipo de ventas.

10. El Gerente del Mañana "aquel que posee la capacidad de hacer cosas extraordinarias en las organizaciones" Kousner y Pozner (1987) Diez características personales y organizacionales que son necesarias para forjar el futuro: tener un sueño o visión de futuro, tomar riesgos, acompañarse de crítica, ser optimista, estimular el disentimiento, tener expectativas altas frente a los demás, tener olfato sobre el futuro, ver las cosas a largo plazo, comprender y respetar los intereses creados, y desarrollar alianzas estratégicas (Bennis, 1989).

11. Preguntas? GRACIAS POR PREFERIR MI CLASE