1. ALTRA RUNNING
ALYSSA WHITE CHRIS HOGAN ROBERTO SANCHEZ
EN SUS MARCAS. LISTO. YA. 2020

2. EL HORARIO
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

3. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
60%

4. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

5. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
CHINA

6. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
MOQs ALTOS

7. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
SALARIOS AUMENTANDO

8. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
PEDIDOS 4X AL AÑO

9. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
CALIFORNIA

10. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
ESTRÉS

11. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

12. YA.LISTO.EN SUS
MARCAS.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

13. YA.LISTO.EN SUS
MARCAS.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

14. YA.LISTO.EN SUS
MARCAS.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

15. EN SUS MARCAS.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

16. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
INDIA

17. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
FACTORES
DUROS
1 | SELECCIÓN DE MATERIAS
PRIMAS
2 | LA FIABILIDAD DEL FABRICANTE
3 | NIVEL DE HABILIDAD DE
FABRICA
4 | El TIEMPO DE ENTREGA
5 | MOQs
6 | CALIDAD DEL PRODUCTO
DESEADO
7 | COSTO DE PRODUCCIÓN BAJO

18. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
FACTORES
BLANDOS
1 | POLÍTICAS
PROTECCIONISTAS
2 | INTEGRIDAD FINANCIERA
DE LA FÁBRICAS

19. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
EXPANSIÓN

20. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
EXPANSIÓN
1 | MÚLTIPLES FÁBRICAS Y
PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS

21. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
EXPANSIÓN
1 | MÚLTIPLES FÁBRICAS Y
PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
2 | ESTABLECER ESTÁNDAR DE
CALIDAD DEL PRODUCTO

22. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
EXPANSIÓN
3 | CRECIMIENTO MUTUAL
1 | MÚLTIPLES FÁBRICAS Y
PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
2 | ESTABLECER ESTÁNDAR DE
CALIDAD DEL PRODUCTO

23. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BENEFICIOS

24. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BENEFICIOS
BAJO COSTO
LABORAL

25. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BENEFICIOS
BAJO COSTO
LABORAL
FUERZA
LABORAL
EXPERTO EN
CALZADO

26. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BENEFICIOS
BAJO COSTO
LABORAL
FUERZA
LABORAL
EXPERTO EN
CALZADO
TRATADOS
DE
COMERCIO

27. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BENEFICIOS
BAJO COSTO
LABORAL
FUERZA
LABORAL
EXPERTO EN
CALZADO
TRATADOS
DE
COMERCIO
MERCADO
PROSPECTIVO
PARA EL
FUTURO

28. LISTO.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

29. EUROPA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

30. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

31. LIMBURG.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

32. UBICACIÓN
CENTRALIZADO
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

33. COSTOS
LOGISTICOS/DESPACHO
DE ADUANA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

34. MANO DE OBRA CALIFICADA
NIVEL SUPERIOR DE EDUCACIÓN
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

35. YA.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

36. CONEXIONES
CONSOLIDACIÓN
DE ENVÍOS
COMUNICACIÓN
CONTROL DE
CALIDAD
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

37. GESTIÓN DE
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
CADENA DE
SUMINISTRO
OLAP
ANÁLISIS
MINERÍA
DE DATOS
PRESENTACIÓN
DE INFORMES
ALMACÉN DE DATOS
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

38. GESTIÓN DE
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CADENA DE
SUMINISTRO
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

39. GESTIÓN DE
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CADENA DE
SUMINISTRO
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

40. GESTIÓN DE
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CADENA DE
SUMINISTRO
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

41. GESTIÓN DE
RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
CADENA DE
SUMINISTRO
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

42. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

43. ¿CÓMO SE MIDE EL ÉXITO?
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

44. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
TIEMPOSDEENTREGA
COSTOS
REPLICABLE
VENTAS
MEJORES
RELACIONES

45. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
<1%
CUOTA DE MERCADO GLOBAL ACTUALMENTE

46. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
3%
CUOTA DE MERCADO GLOBAL EN CUATRO AÑOS

47. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
≥10%
CUOTA DE MERCADO GLOBAL EN UNA DÉCADA

48. LA LÍNEA DE TIEMPO
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

49. LA LÍNEA DE TIEMPO
1
AÑO 1:
EXPANDIR LA
PRODUCCIÓN
HACIA INDIA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

50. LA LÍNEA DE TIEMPO
1
2
AÑO 1:
EXPANDIR LA
PRODUCCIÓN
HACIA INDIA
AÑO 2:
ADQUIRIR
ALMACÉN EN
HOLANDA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

51. LA LÍNEA DE TIEMPO
1
2
3
AÑO 1:
EXPANDIR LA
PRODUCCIÓN
HACIA INDIA
AÑO 2:
ADQUIRIR
ALMACÉN EN
HOLANDA
AÑO 3:
IMPLEMENTAR
ALMACÉN DE
DATOS
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

52. LA LÍNEA DE TIEMPO
1
2
3
4
AÑO 1:
EXPANDIR LA
PRODUCCIÓN
HACIA INDIA
AÑO 2:
ADQUIRIR
ALMACÉN EN
HOLANDA
AÑO 3:
IMPLEMENTAR
ALMACÉN DE
DATOS
AÑO 4:
EVALUAR EL
DESEMPEÑO
DE LA
ESTRATEGIA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

53. ALTRA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
ALMACÉN DE DATOS
DISTRIBUIDORES
LIMBURG CALIFORNIA
FABRICANTES/PROVEEDORES EN
INDIA, CHINA, VIETNAM, TAIWÁN
DIVERSIFICAR
CUBRIRSE DE
RIESGOS
OPTIMIZAR
HONG KONGAUSTRALIA

54. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
PRÓXIMO
DESTINO

55. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BRASIL

56. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
TURQUÍA

57. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
CHILE

58. EN SUS MARCAS. LISTO. YA.
GRACIAS.

59. APÉNDICE
FINANZAS
Costo - Implementación
PERFILES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
Vietnam - General
Vietnam - Importar/Exportar
Países Bajos - General
Países Bajos- Importar/Exportar
Brasil - General
Brasil - Importar/ Exportar
India - Importar/ Exportar
India - General
FAVOR Y CONTRA
Vietnam
India
Brasil
Países Bajos
EL MERCADO
Consumo Global
Indicador de
Oportunidad
Criteria de Decision
Salarios
DIAPOSITIVAS PRINCIPALES
Factores Duros - Vietnam
Factores Blandos - Vietnam
Proceso de Expansión - Vietnam
Beneficios de Expansion - Vietnam
Mapa de Zonas Logisticas
4 C’s
Almacén de Datos
Línea de Tiempo
Esquema Final de Altra
Medición de Éxito

60. → MAYORES VENTAS
→ TIEMPOS DE ENTREGA REDUCIDOS
→ COSTOS MÁS BAJOS
→ MEJORES RELACIONES CON PROVEEDORES Y
DISTRIBUIDORES
→ REPLICABLE
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
→ REALISTA

61. VIETNAM
PERFIL
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

62. VIETNAM IMPORTAR/EXPORTAR
En términos de horas/dinero gastado importando materias primas o exportando los
productos acabados Vietnam es clasificado más alto que otros países asiáticos.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

63. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
PAÍSES
BAJOS
PERFIL

64. Con un bajo índice de corrupción política Holanda es clasificado entre los
mejores en términos de importar y exportar los productos de Altra al resto de
Europa.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
PAÍSES BAJOS IMPORTAR/EXPORTAR

65. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
INDIA
PERFIL

66. Si bien India es un líder en manufactura de calzado sus costos altos y tiempo
requerido de importación/exportación hace que no sea nuestra primera opción.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
INDIA IMPORTAR/EXPORTAR

67. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BRASIL
PERFIL

68. Si bien el líder en manufactura de calzado de Sudamérica el alto índice de corrupción
política y burocracia excesiva hace que no sea atractivo en este momento. Sin embargo,
esto podría cambiar en el futuro.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BRASIL IMPORTAR/EXPORTAR

69. COSTOS - IMPLEMENTACIÓN
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

70. EN FAVOR
→ Miembro de ASEAN
→ Acuerdos bilaterales con la EU,
China
→ En espera de acuerdo TPP
→ Fortalecimiento de protección IP
→ Bajos salarios de fabricación
→ Mano de obra de fabricación do
calzado con experiencia
→ Exporta el 90% do sus salidas
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
VIETNAM - EN FAVOR/ EN CONTRA
EN CONTRA
→ No ha podido lograr su objetivo de
exportación
→ Luchando para hacer frente a las
escasez de mano de obra, materiales,
y los mercados de exportación
→ Tiene una producción artesanal y
la infraestructura de servicio limitada

71. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
PAÍSES BAJOS - EN FAVOR/ EN
CONTRA
EN FAVOR
→ Miembro de la UE
→ Ubicación estratégica en torno a la
logística en Europa
→ Protección de propiedad intelectual
firme
EN CONTRA
→ Regulaciones suben el precio de
hacer negocios
→ Sueldos mas elevados

72. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BRASIL - EN FAVOR/ EN CONTRA
EN FAVOR
→ Ocupa el tercer lugar globalmente
en términos de producción de calzado
→ Responsible por 4,6% de producción
global
→ Precios bajos, alta calidad, diseño
único
→ Capacidad de trabajar con pedidos
pequeños
EN CONTRA
→ Propiedad intelectual débil
→ Infraestructura muy pobre
(carreteras, puertos, aeropuertos, etc.)
→ Una moneda inestable
→ Alta corrupción política

73. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
INDIA - EN FAVOR/ EN CONTRA
EN FAVOR
→ Ocupa el segundo lugar
globalmente en términos de
exportaciones de calzado y
→ Sueldos bajos
→ Gran porcentaje de la mano de obra
habla inglés
→ Los impuestos especiales se
redujeron a 6% recientemente
EN CONTRA
→ Protección de propiedad
intelectual débil
→ Infraestructura pobre
→ Regulaciones/ Burocracia

74. La mitad del consumo global de calzado atlético se concentra en estas tres regiones
(India y Asia Central, Europa, Asia del Norte. Esta estrategia para la cadena de
suministro va a posicionar a Altra en un lugar donde puede tomar ventaja más
eficazmente de este mercado masivo.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

75. Por diversificar la manufactura dentro de Asia Altra podrá captar la población más
grande del mundo sin dejar de exportar a otras regiones del mundo.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

76. Los salarios de los trabajadores vietnamitas (en medio) son de los más bajos del mundo
y son significativamente más bajos que los de China. Esta es una tendencia que se ha
visto a lo largo de una década y se espera que siga así en el futuro.
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

77. FACTORES
DUROS
1 | SELECCIÓN DE MATERIAS
PRIMAS
2 | LA FIABILIDAD DEL FABRICANTE
3 | NIVEL DE HABILIDAD DE
FABRICA
4 | El TIEMPO DE ENTREGA
5 | MOQs MÁS BAJOS
6 | CALIDAD DEL PRODUCTO
DESEADO
7 | COSTO DE PRODUCCIÓN BAJO
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

78. FACTORES
BLANDOS
1 | POLÍTICAS
PROTECCIONISTAS
2 | INTEGRIDAD FINANCIERA
DE LA FÁBRICAS
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

79. EXPANSIÓN
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
3 | CRECIMIENTO MUTUAL
1 | MÚLTIPLES FÁBRICAS Y
PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
2 | ESTABLECER ESTÁNDAR DE
CALIDAD DEL PRODUCTO

80. BENEFICIOS
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
BAJO COSTO
LABORAL
FUERZA
LABORAL
EXPERTO EN
CALZADO
TRATADOS
DE
COMERCIO
MERCADO
PROSPECTIVO
PARA EL
FUTURO

81. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

82. CONEXIONES
CONSOLIDACIÓN
DE ENVÍOS
COMUNICACIÓN
CONTROL DE
CALIDAD
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

83. GESTIÓN DE
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
PLANIFICACIÓN
DE RECURSOS
EMPRESARIALES
CADENA DE
SUMINISTRO
OLAP
ANÁLISIS
MINERÍA
DE DATOS
PRESENTACIÓN
DE INFORMES
ALMACÉN DE DATOS
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

84. LA LÍNEA DE TIEMPO
1
2
3
4
AÑO 1:
EXPANDIR LA
PRODUCCIÓN
HACIA INDIA
AÑO 2:
ADQUIRIR
ALMACÉN EN
HOLANDA
AÑO 3:
IMPLEMENTAR
ALMACÉN DE
DATOS
AÑO 4:
EVALUAR EL
DESEMPEÑO
DE LA
ESTRATEGIA
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE

85. ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE
ALTRA
ALMACÉN DE DATOS
DISTRIBUIDORES
LIMBURG CALIFORNIA
FABRICANTES/PROVEEDORES EN
INDIA, CHINA, VIETNAM, TAIWÁN
DIVERSIFICAR
CUBRIRSE DE
RIESGOS
OPTIMIZAR
HONG KONGAUSTRALIA

86. TIEMPOSDEENTREGA
COSTOS
REPLICABLE
VENTAS
MEJORES
RELACIONES
ANÁLISIS | ESTRATEGIA | IMPLEMENTACIÓN | APÉNDICE