Este documento describe la historia y estrategia de marketing de la marca de calzado Panama Jack. Se fundó en 1982 en España y se lanzó la marca Panama Jack en 1989 para diferenciarse en el mercado europeo. Desde entonces ha crecido con éxito mediante una estricta selección de minoristas, campañas publicitarias y de comunicación centralizadas, y manteniendo una calidad y precios altos.

1. OTRA OPCIÓN DE DISPOSITIVA MAESTRA

2. PANAMA JACK 100% MADE IN SPAINGrupo A-7José María Amate AlejosJoaquín Colunga FidalgoBelén De Mier De MierAlejandro Garrido MartínezEduardo Sánchez RoldánREADY FOR THE UPCOMING

3. InternacionalizaciónNatural Life & Style1982: Antonio Vicente funda Grupp Internacional, S.A. con sede en Crevillente, Alicante. Gran éxito de exportación de calzado casual a USA sin marca.1986: Con la caída del dólar y la entrada en escena de Brasil y los países asiáticos, se redefine la estrategia de la compañía y se orienta hacia Europa

4. InternacionalizaciónNatural Life & Style1989: El mercado europeo está dominado por el calzado de precio medio, es muy competitivo y es imprescindible diferenciarse con una marca propia. Se lanza la marca ‘Panama Jack’ para toda Europa y se registra internacionalmente.

5. InternacionalizaciónNatural Life & StyleUna vez diseñada la marca… ¿Dónde la lanzamos por primera vez?El lugar elegido es Graz (Austria), 1989, dadas las excelentes relaciones comerciales que mantenían con una de las principales cadenas del país, Stiefelkoning.¿Resultado?Un primer pedido de 3.000 pares que se amplía a 30.000 pares en los 2 meses siguientes… ¡Éxito rotundo!Tras los resultados obtenidos se introduce en España en abril de 1990

6. InternacionalizaciónNatural Life & Style

7. ProductoNatural Life & Style¿Dónde se produce? 9 fábricas ubicadas en Alicante con fabricación exclusiva que realizan:

8. Corte de pieles, forros y tejidos

9. Ensamblaje ¿Cómo se produce? Estricto control de calidad

10. Materias primas de primera calidad y de procedencia 100% española¿Mejoras del producto?- Acuerdo con W.L. Gore y Asociados: uso de la membrana Gore-TexProducto de gran calidad, cómodo, duradero e impermeable.

11. Control total del proceso productivo

12. Creamos fidelidad en el consumidorProductoNatural Life & StyleBasicZapatosGore-TexBotines 125 € 119 € 125 € 135 € 135 € 125 € 125 € 145 € 150 € 119 € 105 € 145 €

13. Público ObjetivoNatural Life & StyleI.II.III.IV.

14. Estrategia MarketingNatural Life & StyleEstrategia de precios Diferenciación por precio: política de precios que no guarda relación directa con los costes. Nuestro producto oscila entre los 120 y los 140 euros de media.

15. Elasticidad demanda-precio rígida motivada por:

16. Calidad percibida por el consumidor

17. Fidelidad creada por la imagen de marca Estrategia MarketingNatural Life & StyleEstrategia en tiendasSelección muy exigente del minorista

18. Tiendas multimarca de nivel alto.

19. Exigencia de espacio físico dentro del local